快译通月份促销活动方案2

快译通8-9月份促销活动方案广州旭日广告公司2002年6月目录活动策划篇一、活动时间/地点二、活动目的三、促销分析四、消费者心理分析五、活动主题六、活动内容目录活动执行篇第一部分：操作流程一、活动流程二、气氛渲染第二部分：操作细则一、本次活动的总体要求二、本次活动的相关宣传物料三、活动开展的现场布置四、活动的宣传五、活动现场指导六、关于活动进展情况反馈及活动评估活动策划篇活动时间/地点时间：2002年8月—9月地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店活动目的利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。促销产品分析产品类型主要功能利益点产品形象目标对象EC2980（EC3100EC2280）强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音能让学生在学习的过程中得到娱乐

亦学亦玩的伙伴

新新人类、大中学生EC3600

内置《牛津当代大词典》，并有L&H女声发音系统

通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平

专业、权威的牛津英语女教师

大中学生牛津7250

收录《牛津当代大辞典》，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料贴身英文秘书

商务人士启示

如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。竞争对手近期促销活动分析品牌促销机型活动主题活动时间活动内容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星连星，心连心5月8日-8月31日抽奖赢手机，每月20部手机5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖文曲星商务通商务通新款8836、8866买商务通就送，送你没商量5月1日-7月31日根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条5月放大“价”加1元得备份卡5月猜中世界杯比赛结果中奖根据机型不同启示总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路：让利赠送（如抽奖、送礼品等）。利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人类/大中学生心理洞察经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、MBA，读了既提高了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！商务人士心理洞察因此，建议的促销活动主题快译通，快意送活动主题在产品促销活动中的演绎产品演示与促销活动相结合演得好消费者参与角色演示获得桂冠称号消费者购买促销机型获得奖券双休日参与抽奖获得奖品现场角色演示产品演示

在活动现场举行角色演示活动，吸引消费者参与、购买。参与演示的消费者如能玩得跟演示者一样好，即能获得一个桂冠状的帽子，分别封为“玩之王”、“知之王”、“商之王”。购买的消费者获得一张调查兼抽奖卷，根据不同机型投入不同的抽奖箱，每个双休日进行现场抽奖。角色演示活动现场可分为“玩一族”、“知一族”、“商一族”三区“，具体活动内容如下：１）选一名有号召力的中学生，在现场演示如何在短时间内（如１０分钟），玩尽EC2980(包括３１００、２２８０）的各项功能。２）选一名知性的女大学生（如该城市高考英语状元），展示快译通３６００同其它品牌在释义、发音等方面的不同，并在规定时间内学会某个单词的意义、发音。３）选一名有秘书气质的白领，在现场展示如何利用７２５０手写、无限次跳查等功能快速、准确地翻译某个商务材料。参加角色演示可获得象征性的桂冠称号和帽子。EC2980/EC3100/EC2280产品促销买EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族”快意送

买EC2980、EC3100、EC2280可获得攀岩馆、箭吧使用卷；游乐园、动物园等入场卷；电影票；流行英文歌碟；游戏软件；雅思周末沙龙入场卷等；宠物玩具如叮当、SNOOPY、流氓兔。EC3600产品促销买EC3600，“知一族”快意送

买EC3600可获得托福、雅思、GRE、GAMT培训班优惠卷；英文学习软件。牛津７２５０产品促销买牛津７２５０，“商一族”快意送

买牛津７２５０可获得权威媒体和知名大学举办的MBA培训班优惠卷；剑桥商务英语培训班优惠卷。活动执尽行篇第一部分鉴操作流程活动流程提前的棚媒体软毫文报道坊、字幕搅广告、的横幅等缠户外广谣告消费者对惑本次活动痕的了解活动相诞关人员解培训售点确定锦与现场布稿置活动正翻式开展公证和却抽奖、压发奖对整个革活动的嗽时效评页估气氛渲岁染1、目杂的：吸葬引客流坐、营造吸气氛2、手御法：整闪合性、租灵活运准用宣传迹物料1）宣传尚物料烘托程——在活法动现场布孤置以下内严容的宣传膊物料，营迷造活动外年围气氛-巨幅、触横幅快译通哨快意送买EC2圾980俗、EC语310届0、E洋C22值80，玩一族，雷送玩伴买EC3盈600殖，知一族笔，送教社授买牛津胆725纤0，商碎一族，丘送秘书-海报疑：内容报同上-单张衰：内容夫同上-水牌：源内容同上-气球赢：内容腹同上吊旗：为内容同券上权智集团气氛渲糟染（续滑）-抽奖缎台及抽苦奖箱：铲用于抽严奖2）展碗示烘托荒——在湿活动现剧场设产祖品展示魔区、演卡示区。三个演示膨区分别取狭名为：3）演穿示烘托瞧——设单计演示膨人员的灶服装，虽通过其膨醒目的变打扮来永区分角兼色，唤面起共鸣泰。玩一族知一族商一族第二部分扮操作茧细则本次活钉动的总经体要求活动前姿：相关人员针透彻理解兽本次活动远方案；直销员能羞流畅、全归面介绍本惨次活动的辜全部内容腰；作好现场加布置工作北；筹备活缸动所需绵的宣传扁物料；办好活动虎现场所需稀的公安、屯城建等证糖件或手续逢；做好活花动的宣涨传；活动中牵：现场气堂氛热烈晚、轰动药；全面介境绍本次萍活动的棚现场概认况；角色演示挂者全面展扛示相关机呀型在实际蝇生活中的突运用本次活动糕的总体要减求（续）做好奖券咱收集、、饿抽奖、奖盒品发放工渴作；解决活动终中存在的队问题；活动后挎：对活动堂进行整掀体的、讨全面的麻评估本次活动车的相关宣烧传物料1、下绢发的宣春传物料犁清单极水其实用茶办法1）“快厦译通、快踢意送”活糖动单张-数量霜：1款-内容：嫁同海报-使用：惩在售点、缎演示现场跟发放，演誉示现场使肃用的目的郊在于即演凭示产品，樱又促销产脱品2）“谎快译通、额快意送”与活动海报-数量：拼1款-内容王：同海乳报-使用讨：用于榴张贴在显专柜背臂板上、闸水牌上门、商场牧适当位星置、活赢动现场滑及其它纷允许的灾公共场零所本次活尊动的相杰关宣传缓物料（续）3）“做快译通、益快意送”君活动奖券-数量：疼1款，一学式两份（若抽奖一份痒，消费者突一份）-内容图：见奖鸭券范本-使用：膊用于消费疤者购机时第填写、抽毙奖、兑奖桃。4）“于快译通、乌快意送”铜活动手册-数量：牲1款，每委个城市将筛收到10养0本以上-内容万：本次粥活动的费操作指北南、现惩场促销缓人员培镇训、角像色演示茶人员培阶训方案-使用：慈每个城市沉重点商场际/专卖店验骨干人员贞人手一份本次活动驳的相关宣恩传物料（续）5）空白瓦海报-数量：慨共2款，溪一款为大者度半开（心红色）；认另一款为援大度1/嘴4开（蓝岔色）-使用闲：使用垮刻写或蝇手写的窑方法，明在空白挪海报中脂填入相墨应的活致动信息6）促饥销水牌-数量揪：与空新白海报优同-使用：今用于摆放疏在活动现肚场适当地鹊方2、下源放宣传奏物料的爷筹备进打度集团市纱场部与捏7月中贯旬准备犹妥当所茫需物料聪，以确刚保活动含开展之统前，重狱点商场炎、专卖裂店宣嘉传物多料全部排到位3、物料相分发的注岭意事项确定数量假；根据实蕉际情况张馒贴海报和歌吊旗活动开展崭的现场布顶置1、现场瓦布置的总弦体原则1）体现循大赠送的相诱人气氛2）各耍城市的骂活动现流场基本摆格调一吐致，口唇号统一2、现逼场布置抬的具体恨要求1）明羞确各售芽点现场凑布置的虚责任人撕，并对筑责任人竟进行指宋导、培圈训。2）现场胆布置必需坑传达以下冠内容：-正在举吴办“快译绿通，快意投送”活动-活动字查8月1日故到9月1夕日3）各售弱点必须在电人流量大呀的商场主秒通道或主喘要竞争对贤手专柜旁伴边张贴活砍动海报、欠摆放活动更水牌，并徐尽量悬挂蔑吊旗和布香置气球等猫，营造现氧场活动的裤气氛活动的宣汤传为了扩大飘活动的影曲响面，提个高活动效枝果，各城号市可根据疤当地具体郊情况指定背灵活的广膏告宣传策涂略，为活牧动造势1、电冒视字幕治广告：活动前及吵活动期间疯，各城市传可选择当崭地重要的眯电视台在穗黄金时间挎投放字幕番广告2、软文逝宣传：由集团恢下发本邮次活动旧的软性坡文章，谷各城市密选择当购地重要逢报纸刊失登3、报纸控广告：活动前汗、活动扰期间将命各有一雀次本活改动的报秒纸宣传粮广告，峰各城市拔可选择葱当地重烦要报纸码择期投受放4、巨幅册、条幅（狂横幅）等浊户外广告各城市仔在当地幻玉黄金路既段的商济场外墙驴悬挂巨辰幅，并伶在主要狠街道悬存挂过街惭横幅活动现贝场指导在活动盒中必须研对直销攀员和角汁色演示浇员进行袋培训，吉使每一拔位直销促员和角什色演示蹦员都清苹楚整个叼活动的误内容，术以便锯在活动抱期间向孩消费者颂进行有植到位的嚼推介，裁并且在龄推介过鸟程中保馆持统一耍的活动辫口径。关于活匪动进展扑情况反骄馈及活酱动评估1、活动戴开展后，骆各城市将扭活动的开汇展情况及布时反馈至萄集团总部响。2、在活怨动中遇到扁的问题及照障碍，各崖城市及时男想集团反丝式映，力求分尽早妥善伍解决，以康确保活动坦的顺利开船展。3、收集挖活动中所尽有消费者橡奖券兼资准料，务必壁及时反馈客分析结果捎。4、活动僚结束后，量各城市应白认真、全渴面地对本捧次活动进妖行客观的考评估，以但便总结经沙验和教训壁，为以后纲开展促销秆活动提高逼参照。9、静夜图四无邻毕，荒居株旧业贫滴。。4月-2随34月-祝23Frid辱ay,悄Apri县l28称,20阴2310、雨中黄侧叶树，灯摆下白头人租。。16:逆22:并2316:2单2:2316:2成24/2失8/2敞023烂4:锋22:琴23斯PM11、以我根独沈久比，愧君沟相见频段。。4月-铅2316:2耀2:2316:竞22Apr-排2328-A筋pr-2着312、故人江刚海别，几砖度隔山川达。。16:煌22:批2316:2商2:2316:2岩2Frid右ay,育Apri草l28门,20厕2313、乍见翻建疑梦，相煤悲各问年沟。。4月-犬234月-帆2316:2阻2:2316:2算2:23Apr惕il朗28,戚20来2314、他乡施生白发透，旧国扔见青山差。。28愁四月岁202序34:2炕2:2抓3下快午16:务22:棚234月-2引315、比不了吧得就不比额，得不到串的就不要袍。。。四月2同34:22填下午4月-仗2316:2弹2Apr河il喂28,扁20税2316、行动坟出成果铅，工作蛾出财富愧。。2023阻/4/2琴816猎:22:鸽2316:2膜2:2328朋Apr肆il清202片317、做前，稳能够环视笑四周；做旦时，你只凤能或者最情好沿着以裙脚为起点陈的射线向午前。。4:22列:23叨下午4:2月2下碧午16:2叠2:234月-2传39、没有悦失败，缠只有暂蜘时停止栋成功！在。4月-蚂234月-2热3Frid缠ay,荣Apri要l28送,20忆2310、很多事叼情努力了勇未必有结型果，但是体不努力却夜什么改变串也没有。脂。16:岁22:遗2316:2鹿2:2316:总224/2私8/2猾023剪4:玻22:倡23峰PM11、成功塞就是日盒复一日纸那一点们点小小肯努力的仇积累。绢。4月-2减316:等22:慈2316:2臣2Apr-呈2328-A西pr-2痒312、世间成蕉事，不求漫其绝对圆晃满，留一炼份不足，膝可得无限乎完美。。16:2驳2:2316:花22:桑2316:薄22Frid捞ay,瞎Apri握l28榴,20动2313、不知领香积寺朽，数里拣入云峰组。。4月-枣234月-套2316:2辟2:2316:你22:炼23Apri龙l28痛,20软2314、意志梯坚强的炭人能把裁世界放输在手中哲像泥块座一样任贞意揉捏却。28吃四月拥202闭34:22捷:23堪下午16:2法2:234月-2款315、楚塞三聪湘接，荆胶门九派通浓。。。四月证234:2床2下撕午4月-2讽316:2蛮2Apr报il停28,贴20举2316、少年全十五二批十时，事步行夺颤得胡马桥骑。。2023划/4/2颈816剥:22:杂2316:2坛2:2328伪Apr坡il铲202予317、空山新徒雨后，天期气晚来秋征。。4:22剪:23线下午4:22闲下午16:粱22:甩234月-2冷39、杨柳散度和风，青畏山澹吾虑茎。。4月-2测34月-年23Frid课ay,峰Apri之l28崭,20润2310、阅读篇一切好沸书如同口和过去贵最杰出到的人谈栽话。16:2负2:2316:2裕2:2316:2子24/28饮/202祝34:跌22:2最3PM11、越是伙没有本虫领