国际贸易实务第讲品名品质数量包装第章

国际贸易实务

集美大学工商管理学院

邵文玲

第三讲品名、品质、数量与包装条款国际货物买卖合同的基本条款第一节品名、品质、数量与包装条款第二节装运条款第三节保险条款第四节价格条款第五节支付条款第六节商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款第1章货物的品质

出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸”（HandmadeWritingPaper），买方收到货物后，经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。

开篇案例案例1-1：案例1-2：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。交易的标的列明交易标的的意义

这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。

学习目标

1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的基本内容及订立方法；3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。

一、商品的品名1、品名：合同中所约定的商品的名称2、命名方法按货物的主要用途命名按货物所使用的主要原材料命名按货物所含的主要成分或配料命名按货物的外观及造型命名使用褒义词命名用人物名字命名以制作工艺命名例：品名：纯棉衬衣NameofCommodity:CottonShirt3、规定品名条款的注意事项：商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称二、货物的品质1、货物品质的含义

货物品质(QualityofGoods)，是指货物的内在质量和外观形态。2、表示品质的方法A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖

3、几个基本的概念复样（DuplicateSample）：

卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。对等样（回样，CountSample）：

卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。

FAQ(良好平均品质)是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。

具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”

品质条款的内容品质机动幅度和品质公差

4、合同中的品质条款[例1：凭样品]品质：质量严格符合卖方于2002年1月10日提供的样品样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。Quality:QualitytobeStrictlyasperSampleSubmittedbySelleron10thJanuary,2002.SampleNumber:NT002PlusToyBearSize24.[例2：凭规格]漂白棉布30×36支72×6935/36英寸×42码BleachedCottonShirting30s*36s72*6935/36”*42yds关于品质机动幅度的规定*品质公差条款品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。[例]出口手表，允许48小时误差1秒。品质机动幅度条款规定范围[例]棉布幅阔35/36”规定极限[例]白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水分（最高）15%规定上下差异[例]C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许±1%订立品质条款时应注意的问题

要正确使用表示品质的适当方式。要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。要注意条款的科学性和灵活性。贯彻“重合同，守信用”原则，严格按照合同规定去履行自己的职责和义务。我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和含量下了价值近10万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含量超过了合同规定的99.6%，达到了99.8%。货按期送达客户手中，但客户却来电告知“货物与样品不符，不能使用，要求退货”。厂商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货？”外商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等）共损失了近8万美元。案例

本案例中，卖方在确定检验内容的时候，规定商品的品质指标要科学合理，并要结合行业或技术上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应向客户声明“样品仅供参考”，而在签订正式的出口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量指标为“99.6%min”，其他杂质含量规定为“**%max”，这样，客户如有实际需要就会提出来。本例中，美国公司可能会要求99.6%为其能接受的水平。如外商不提出来，出口企业根据合同中确定的检验条款交货，外商就没有理由提出异议或索赔。分析案例1棚-3：我方某搬公司向珠德国出位口某农滚产品一糟批，合想同规定租水分最高为闸15%，涨杂质不得青超过3%恰。但在成厦交前我方哀公司曾向喷买方寄库过样品狗，订约泄后我方记公司又观电告对披方成交货物宫与样品相不似。货到冒德国后，胀买方提出柴货物的质量隶虽与合抄同相符孟，但其脖规格指宋标比样标品低，螺并依据检验恩证明要求拣我方公司抵赔偿60腹0英镑的掌损失。开篇案衬例案例2羡-1：怀买方向姻卖方订韵购50唉吨货物艘，合同寻规定A旱、B、渔C、D窑、E五务种规格抵按同等胸数量搭岗配，卖撑方按合眉同开立窃发票，方买方凭材发票和赚其他单会据付了透款。货次到后发塑现所有巨50吨灶货物均冬为A规吐格，买嫁方只同氏意接受致其中的蓬五分之嫂一，拒嗽收其余羞的五分为之四，到并要求诵退回五益分之四答的货款却。卖方拣争辩说旋，不同客规格搭液配不符恋合同，砌只能给球予适当览经济赔泳偿，不及能拒收课，更不杆能退款幼。于是晨诉诸法贡院。最司后，法浸官判决赖卖方违拍约。第2章姜货物槐的数量学习目标1.掌握网《联合国采国际货物伟销售合同源公约》及询其它有关岔法律对卖新方交货的途数量与合桶同规定不匙符的法律并规定；2.熟吼悉货物摩的计量斜单位与崭计算重荡量的方用法；3.学饰会订立盲买卖合美同中的氧数量条渠款。货物的数帽量计量单俭位1.按重腔量(We烟ight凉)计算2.按个淡数(Nu偷mber家)计算3.按长庆度(Le奔ngth颂)计算4.按面动积(Ar量ea)计垒算5.按劫体积(虾Vol状ume灿)计算6.按容廊积(Ca垄paci紫ty)计耽算计量单位类别常用计量单位重量单位kg,g,t,m/t,lb.oz.,l/t,s/t容积单位l,gal.bu..个数单位Pc.Pkg,pair,set,doz.,gr.ggr,rm.,coil,unit,head.case,Bundle,bale,barrel,drum,bag,bottle长度单位Yd.m.ft.cm.面积单位yd2,m2,ft2,in2体积单位yd3,m3,ft3,in3重量的受计算方凤法毛重（轰Gro只ss否Wei独ght鸦）净重（N最etW产eigh压t）公量（膀Con较dit婶ion镰ed捐Wei份ght俘）理论重量候（The叹oret恼ical恳Wei陶ght）法定重业量（L盛ega骗lW炼eig怖ht）毛重：商品本顷身的重量狗+包装的蜡重量有些单位凉价值不高怀的货物常推采用此种疗计算方法缴，也就是鼓按毛重作亚为计价的拳基础。这良种计价方臣法，在国钻际贸易中汁称作“以统毛作净”伴(Gro层ssf须orN涂et)。净重：即商品舒本身的重阔量或用“以睡毛作净”净重=毛重—饶皮重在采用伴净重计缸重时，昨对于如它何计算晶包装重杠量，国住际上有扁下列几宏种做法屡：⑴按实际屿皮重(A疲ctua骆lTa喊re)计告算。⑵按平爹均皮重赖(Av凳era妻ge踩Tar问e)计往算。⑶按习惯培皮重(C傅usto存ary煌Tare唇)计算。⑷按约定另皮重(C圈ompu抽ted村Tare孤)计算。公逼量有些商柳品具有殖较强的漆吸湿性誓，其所等含水分娱受客观统环境的昆影响较锐大，其婚重量也垂就很不校稳定，距因而国那际上有壤一种专住门计算中此类商基品重量谱的方法鉴，即用念科学的国方法除凤去其所缩慧含的实琴际水分敬，然后茄再加上禾国际公庸认的标挺准含水困量。按烦此法求斤出的重拢量，称男为公量赌。公量的计视算方法公量==实际重迅量×（著1+标与准回潮谊率）1+实际量回潮率干量+标运准含水量所谓回手潮率，索是指水冒分与干渐量之比伯。标准灰回潮率魂是国际懂公认的夏货物中抖的水分木与干量叶的百分质比。例如：出口登10公抢吨羊毛盾，公定滑回潮率么为绪11%壳，求该弊批货物线的公量翻。解：取甜10公凡斤的羊丛毛，用忽科学的变方法去散掉水分两，干量栽为8公蜂斤，则撒该批货黑物的实怒际回潮世率为：该28=太25%公量=绪10×（1+吨11%励）（1+有25%荐）=8•889（公吨）理论重量：是指某些词有固定规交格、形状城和尺寸的菊货物，如坑马口铁、罗钢板、胶粱合板等。算只要规格半相同，尺震寸大小符芹合，其重播量大致相炕等，根据吹张数就可恶算出其重令量，称之项为理论重滥量。总重量=单件货赢物的重务量成交月数量法定重封量(Leg向a1W凯eigh顾t)法定重量敌是指某些息货物的计握价重量，洒除了货物狭的净重外对，还包括业与货物直之接接触并慌可一起零宜售的包装喊(即内包畅装)重量差。因此，法定重量显＝毛重×苏(1一包怖装折扣率壁)。海关征从衣量税时用买卖合同建中的数量贴条款案例2巧-2：状我国某单出口公消司在某圈次交易唐会上与久外商当歉面谈妥向出口大蔑米10嫁000尼公吨，宝每公吨娇USD吹275职FO爽B中国绝口岸。舟但我方耍公司在遮签约时恶，合同为上只笼营统地写眉100论00吨术（to饼n）。栽我方当猫事人主磁观上认遣为合同高上的“抛吨”就刮是公吨撒（Me迈tri以ct啄on）谢。后来摔，外商黎来证要述求按长易吨（L叮ong盛to鉴n）供龄货。如东果我方挂照证办泼理则要挡多交大夸米16蹦0.5避公吨，炭折合美扭元为4距413闪7.5亲美元。起于是，段双方发秆生争议经。合同中的溪数量条款1.数白量条款酷的内容2.溢盏短装(般Mor味eo胸rL鹿ess悔)3.约枯量(A薪bou后to腰rC顾irc粒ao巾rA帽ppr申oxi驾mat斤e)溢短装条票款（Mor辽eo涂rL宅ess族Cla尖use）即在合同谁中规定，炭允许卖方述所交货物痒的数量有神一定的机叔动幅度。溢短装部驻分的作价夕原则：*按原合毛同价进搁行结算按装船扶时的国故际市场棉价结算按到货两时的国眨际市场召价结算《跟单信巩用证统一嚷惯例》的储有关规定：*如果是耕散装货符物，在信用后证支付方米式下，根迅据跟单信柳用证统一苗惯例的解厨释，卖方墙交货的数历量可以有5%的增减序幅度。稀但是，求成交总能金额不昨得超过艘信用证肆的总金桐额。*在信用飞证支付祥方式下好，根据搜《跟单胜信用证鸟统一惯赏例》的红解释，配凡“约倒”、“撑大概”屡、“近找似”等职类似的砍词语用室于信用井证金额味、数量响和单价幕时，应息解释为蚀有关金裳额、数艳量和单降价可有舅不超过10衰%的增减潮幅度。启本规定隶既适用崇于散装送货物也报适用于灯包装货殊物。注意：掘金额、精数量和共单价谁贸前面带悄“约”科，谁售才可以甲有10筒%的增恶减幅度浊。四、商筝品包装戒的种类运输包社装妇(Sh碍ipp猎ing砍Pa饶cka头ge)销售包益装梯(Sa闸le录Pac峰kag授e)中性包装订(N斯eutr版alP惩acki歉ng)定牌生产运输包资装的标妈志运输标额志听(Sh五ipp稠ing赵Ma累rk)虏，又称犁：唛头指示性标盗志(渴Indi猪cati找veM掠ark)警告性标决志(兴Warn伸ing呜Mark头)标准化醒运输标亭志：ABC………收货人代累号123舰4………参考号NEW兆YORK………目的地1/25………件数代即号运输标烛志NOS.分24/5谷0DUB脚RES4450掀60G.12吩5KGSN.10京0KGST.2耗5KG槐SMAD邪EI氏N我CHI组NAA运输包装汤的标志运输标志拘(S鸽hipp群ing稳Mark铅)，又称镰：唛头指示性条标志匹(I加ndi腥cat昼ive蒸Ma扬rk)警告性标疯志(吧Warn下ing涨Mark束)运输包茫装的标跨志运输标缴志渴(Sh垫ipp碗ing将Ma末rk)荐，又称泳：唛头指示性伶标志奏(I怒ndi伤cat参ive索Ma截rk)警告性标歌志(羊Warn律ing辣Mark耐)销售包装的标规示包装的序装潢画茂面标签与璃文字说骗明环境标筛志条形码中性包装遵与定牌生敢产中性包装世(N耍eutr江alP炎acki庸ng)—雕—指既不横标明生仅产国别授、地名呆和厂商弱名称，挣也不标杠明商标赴或品牌颤的包装清。它包知括无牌依中性包普装（全义不标）教和定牌沸中性（竹标有买淘方指定例的商标栽或品牌概）包装世两种。定牌生许产垒——指卖方按么照买方的首要求，在鸡其出售的是商品或包嘴装上标明着买方指定纽奉的商标或翻牌号。包装条茫款的内键容订立包椅装条款走时应注辟意的问意题根据《日联合国苏国际货著物销售村合同公荒约》的姨规定，抵商品包折装是确骄定所交旅货物与承合同或义使用的副规格是仅否相符厚的内容宾之一。脾该《公嫁约》第匙35条妖规定：玻“卖方殿交付的响货物必离须与合过同规定境的数量披、质量拐和规格居相符，编并须按责合同所误规定的乖方式装衫箱或包容装”；合同中逮的包装登条款同时又规灭定：“除双愁方当事转人业已廉另有协波议外，腊除非货勺物按照壶同类货债