国内不锈钢行业的竞争态势及酒钢不锈钢的对策

国内不锈钢行业的竞争态势及酒钢不锈钢的对策喻大刚目录CATALOGUE1、不锈钢行业的竞争态势2、酒钢不锈钢的应对措施01.不锈钢行业的竞争态势价格变化规律产能状况资源分布不锈钢行业特点全球化矿产分布全球化、加工制造全球化、销售市场全球化随动化产业链价格随原料的价格波动而波动分离化矿产资源、产地、生产加工、消费市场分离饱和化产能严重过剩含镍不锈钢市场价格与镍价有着密切的联系，呈现正相关特征。含镍不锈钢价格随动的即时性和原料到产品的生产滞后性对钢厂提出来更高要求。中国不锈钢产量已远超表观消费量，产能富余量高达56%；产能利用率仅为65%。近五年，世界不锈钢产量大幅度上升，年平均增长率5.30%，而中国不锈钢产量年增长率达到9.98%，并且中国年产量已占到世界年产量的55.55%。澳大利亚23.46%巴西11.23%新卡里多尼亚14.81%俄罗斯9.75%美国0.2%古巴6.79%印度尼西亚

5.56%南非4.57%加拿大3.58%中国4.1%马达加斯加1.98%菲律宾3.83%哥伦比亚1.36%多米尼亚1.15%美国地质调查局2013年统计，世界镍储量为1.5亿吨。中国属于镍资源匮乏国家，储量世界排名第九，仅占世界储量的4.1%。不锈钢消费量已占镍消费量的63%。世界镍资源分布图世界铬资源分布图南非59.89%哈萨克斯坦25.57%津巴布韦8.73%土耳其0.5%芬兰2.56%印度1.12%巴西0.87%俄罗斯0.25%伊朗0.15%中国0.20%世界铬矿资源丰富，超过120亿吨。商品级铬矿储量4.8亿吨。

铬铁矿资源全球分布极不均衡，主要分布在南非、哈萨克斯坦、津巴布韦、芬兰、印度、巴西等国。其中南非、哈萨克斯坦和津巴布韦的铬铁矿资源占到世界已探明资源总量的95%。中国是铬资源匮乏国家，储量仅占世界储量的0.2%。02.酒钢不锈钢的对策品种开发酒钢不锈钢公司加大技术研发投入，加快品种钢的开发进度。目前已形成了奥氏体不锈钢、铁素体不锈钢、马氏体不锈钢和双相不锈钢的较完整的钢种体系。22个四大系列，22个钢种钛卷生产工艺开发酒钢在不锈钢品种开发的同时，也加大钛材工艺技术的开发。目前已形成了热轧黑卷、热轧退火酸洗卷、冷轧卷和冷轧退火卷的钛卷生产能力热轧退火酸洗卷/板热轧黑卷冷轧卷/板冷轧退火卷/板钛产品5个2万吨2个75%22个8万吨4个95%钢种产量系列合格率20172014品种钢开发取得的成绩酒钢不锈钢公司在产品开发过程中，先后完成了罩式炉的扩建和VOD的新建，铬钢线的建设也在进行中，为400系列产品的扩大和开发奠定了硬件基础。目前，酒钢已形成了较完整的钢种结构，产品结构更加合理。VS质量提升差异化SUS304客户主要的加工手段：抛光研磨拉伸SUS430客户主要的加工手段：研磨深冲SUS316L客户主要的加工手段：抛光研磨拉伸以客户需求为中心，了解客户需求，并通过差异化的质量设计、差异化的工艺技术、差异化的过程控制、差异化的标准，提供满足客户需求的产品和服务。SUS304L客户主要的加工手段：焊接机械加工差异化产品分类SUS304DQMADQADQB8KYMAHDFRASNSOSUS430JLNTDQADQB

YMACFFRASUS304LWWHDSUS316L

HDDQA易成型屈服强度：较小屈服强度更容易发生塑形变形不开裂延伸率：较大值的延伸率代表材料的塑性变形程度大时效时间长Md30：较小的Md30可以延长时效开裂的时间橘皮轻微晶粒度：细小的晶粒尺寸可以保证变形后材料表面的细腻程度客户质量要求SUS304拉伸材客户需求转化现场工艺炼钢热轧冷轧关键工艺环节化学成分设计原料的选择有害元素控制夹渣物控制……轧制厚度的设计轧制工艺设计加热温度控制……压下率设计退火制度的设计轧制工艺平整工艺……SUS304拉伸材料特性对比SUS304拉伸材料的比较1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉伸性能优良精8KNM8K显微照片缺陷尺寸76um10um抛光时间（实验室手工）10分钟2分钟抛光后底纹明显无缺陷发生率3‰1‰电梯8K装饰板不满足满足质量特怖点：强等度高、羡硬度高街、延伸晚低01适用场合楚：耐磨件搭、弹片02应用实湿例：弹算片03SUS3恒04HDSUS妇304硬化材料产品应袋用SUS洁430家电SUS4郊30炊具SUS4资30灶具SUS疏304保温杯01.换热器02.脱硫塔03.船舶04.集装箱产品应氏用太阳能水箱刹车片刀具产品应用100oC950oC600oC排气歧管444写>44步1>以429中心管436L杨>4佛39>朋409演L副消声东器436奶L＞439赠>弱409尾L主消音催器436L>4杯39牛>4然09L尾管436L>4具09L前管444珠>44沟1>从429催化转凉换器444丘>秩441投>狭436宿L>4虏39>409L挠性管:304L缓,321or316L团队的建膛设营销团方队不锈钢行承业的特性葬，决定了汗生产企业扫利润的波辞动性。如钉何在波动销的行情中钻，实现稳岁定、最大容化的利润贴，是每一化个企业不抢可回避的辣难题。技术团队产能过央剩的局殊面已经路形成，勤并有进险一步加数剧的态梢势。生躺产什么贺、怎么冈生产，旺是不锈案钢公司形必须解挣决的问敌题。01.为决策端者提供副科学的桥决策方刻案02.销售市场桑定位和有蛙价值客户府的开发、士维护01.不断丰逐富产品驱的品种妇，为客怒户提供饰多样化浅的产品煤。02.寻找质量抬和成本的超平衡点，痛为客户提驴供合适的派产品。营销团底队的职戴责营销=经营+销售经营1.根据市场探和公司发搭展方向，辩调节产品钓结构2.研判原翼料市场诞的变化技，制定世原料采诉购策略3.根据经广营需要誓，设定煌合理的木库存结拉构4.成本策划把和监控5.销售价格含的测算和指评估销售1.销售市鸡场的定个位和选滥择2.销售对堡象的培钱养和开剧发3.销售市场狐的研判4.销售政炊策、方芦案、价鞠格和时跃机0102技术团洁队的结墓构不锈钢素研究院品种钢开展发柱不锈钢问技术研究技术质量秃部技术质侧量管理率技术质虾量一贯励制现场工走程师现场技秒术、质匠量的管随控市场技流术总监市场、客才户技术服宽务34.5忠%14.敲5%45.辛5%5.5%目晶的加大市场当开拓和客衔户服务力颤度；打破营收销和技赏术的界佛限，提挨高员工缸的综合崇能力；提高公死司的经娱营能力榴；市场开发究部的成立客户是市远场的决定抚因素，为发客户创造陶价值，钢瞧厂才能获勇得回报，震因此客户共的需求才夏是焦点；客户需求=产品+服务酒钢不畜仅生产百产品，其重点是午专业、爱快捷、肆无间隙呈的服务宜，才是梨我们的妙竞争优去势市场开压发组的亩工作调研市唤场细分市场市场定位.调研市登场动态生产工猎艺开发生产工艺厅的改进和新固化调研客户掌握客户种需求客户需及求的转钳化客户使用芹情况的跟殃踪客户的攀维护市场开宋发部的凳运作模渔式超纯铁茄素体市际场开发问组409L、436途L.、439、441、443、444、445等行业：汽赴车排气系按统、装饰捏等马氏体市孙场开发组420J1、420滑J2、420驴J3、420研J2H原N等行业：砖刀具、宫耐磨件衔等中厚板世市场开爆发组304L、316意L、309鞋S、310感S、321、220钥5等行业：化略工、环保巧、造船、咳医疗设备涉等1.组建营销么、技术相钉结合的市乔场开发团眼队2.按照产品妙特性，组红建超纯铁拨素体、马痛氏体、中明厚板市场远开发小组3.开发小冰组负责倘钢种的洋市场开踏发和产归品开发4.每个开垄发小组低由一名球公司经糖理或副冬经理带羊领5.市场开洽发方向尚：终端老客户、业直供用他户、高液端用户总结新产品边的开发-丰富产街品品种＞100%建立营竞销团队-市场和技蛛术相结合县的专业团长队质量改进-满足高顶端客户坡的需求树立为也客户服崭务的理富念-为客户反创造价鸽值感谢诸航位嘉宾尖的聆听谢谢观父看/欢迎下载BYF淹AI