银行营销方案模板

—银行营销方案模板银行营销方案模板篇1一、时间12月8日—12月14日新媒体、海报宣传。12月11日—12月14日播送站宣传、（电子宣传）12月12日—12月14日进宿舍宣传—宣传单页12月14日现场宣传。12月14日后后期宣传。二、地点内蒙古高校艺术学院本部各个宿舍楼门口、食堂门前、食堂二楼、校内展板、校内播送站（LED显示屏）。三、方式1.活动前期宣传：（1）新媒体宣传：通过人人网；腾讯微博、新浪微博；微信三大主要媒介进行滚动式宣传。a.人人网：建立欢乐518超市主题火锅公共主页；b.腾讯微博、新浪微博：发布举办欢唱XXX分活动举办信息及欢乐518自助火锅的全程赞助。c.微信：为518自助火锅设置专属公众平台以及二维码，活动小组负责转发二维码信息，帮忙提高本次活动的宣传强度以及518自助火锅的知名度。（2）进宿舍宣传：在活动接近时，小组成员将会手持印有赞助商信息的活动宣传单页进入艺术学院同学宿舍逐一进行面对面宣传。（在此环节赞助商若有其他宣传需要，可与活动小组负责人协商）（3）海报宣传（或地毯宣传）在宣传校内宣传栏（1张）宿舍楼门口（男生1号公寓、女生2号公寓各一张）食堂楼门口（1张）张贴海报进行宣传。（4）条幅宣传：在食堂二楼悬挂由518自助火锅赞助的欢唱XXX分活动条幅。（5）展板宣传：将活动当中精彩节目的简介、照片放在展板上进行宣传。（6）播送宣传：学院通过联系播送站对活动时间、内容以及赞助商进行宣传。（7）电子宣传：通过各个宿舍楼的LED电子展板宣传此次活动。（8）电视宣传：活动赞助商518自助火锅可帮助小组成员制作一段3—5分钟的宣传广告，通过食堂的电视进行循环式播放。2.活动现场宣传：（1）工作人员的工作证印有活动赞助商商标。（2）活动中运用的话筒上设置活动赞助商LOGO。（3）观众席椅背上贴有活动赞助商商标。（4）观众坐席礼包中放置相关宣传单品（单品形式由赞助商确定，可宣传公司地址以及店内相关活动）。（5）进场时可通过投影播放活动赞助商宣传短片。（6）活动PPT中可放置活动赞助商商标。（7）现场微博平台互动对赞助商进行宣传。（8）活动游戏中对参与者发放活动赞助商优待券、奖品。（9）主持人主持中可对赞助商进行宣传（如：主持词中提及该活动由欢乐518自助火锅全程赞助）。3.活动后期宣传：（1）整理活动相关图片、文字上传到前期宣传中触及到的人人网；腾讯微博、新浪微博；微信三大主要媒介的平台上。（2）在艺术学院官网发布关于此次活动的新闻。附：1.可将欢乐518超市主题火锅的主管人员作为活动的特邀嘉宾参与到活动现场。2.欢乐518可提供优质并符合活动主题的节目（1至2个）参加到活动节目流程中银行营销方案模板篇21.扩大社区营销浸透面，亲密社区关系，按计划稳步推动社区营销工作。抓住X节和X节的有利机遇开展X社区营销活动，稳步推动第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，强化社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）主动拓展X业务X月、X月为同学入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。（2）切实促进个人储蓄存款业务X月、X月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住X节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的机遇，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要留意突出我行通知存款助理财。X节期间，各行要做好布置，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要布置专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区强化对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。强化对高中端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时强化与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。银行营销方案模板篇3一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关怀和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以元宵节感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享制造硕果。二、活动内容（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：20X年2月14日—20X年2月19日。3、活动规章：活动期间，但凡到支行办理存款业务满X元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的X商品。（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20X年2月14日—20X年2月19日。3、活动规章：活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的X商品。（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2、活动时间：20X年2月14日—20X年2月19日。3、活动规章：活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达XXX万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值X元的X商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值X元的X商品。二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠XXX元话费充值卡一张。三、活动布置活动结束后在2月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点，视为客户自动放弃。五、活动宣传（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。银行营销方案模板篇4为更加紧密围绕总行“加快转型，提升奉献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推动零售业务新发展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：一、总体工作思路我支行坚定执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的根本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推动。转变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充足把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推动零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。二、经营管理目标（一）经营目标做好个人金融资产净增，在20X年的基础之上强化储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信誉卡、电子银行和网上银行的新增量。（二）管理目标坚持合规经营，强化风险掌握，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严峻违规大事。三、主要工作措施（一）正确把握形势，明晰零售业务定位伴着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信誉卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助装备和电子银行渠道平台，供应综合性金融服务方案和专业零售产品，满意客户多元化服务需求，不断壮大我行根本客户群。（二）夯实储蓄基础，优化客户结构关注贴合城市产业发展方向和技改工程单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。1、强化客户基础分析。布置专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立触及家庭、单位、社交圈等资料的根本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区分对待不一样界面客户，供应合适相应界面客户的独特化服务方案。2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最微小处，对中小个人客户进行批量式开发。3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中开掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，经过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。4、拓宽吸存渠道。充足利用两节前后旺季时间，许多外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长；要走进工业、科技园区，亲密联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单（存折）批量代发准备，争取最大客户沉淀量；要经过街道（社区）办事处、产业集镇的协作，实行发放宣传册页、应对面问卷调查、赠予小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的群众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金；要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，进取发动理财资金转存储蓄。（三）坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，构成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推动综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面能够提高贷款的议价本领，另一方面也可锁定一批高价值客户，完成产品的交叉营销和综合收益。2、强化同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘工程进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开拓绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，完成个人住房贷款开门红。3、根据总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类工程，深化推动个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。4、强化支行辖内行业市场分析，研讨行业和客户特点，提高市场反应速度和应变本领，着力推广贴合客户需求的个贷产品，提高产品掩盖率。（四）强化理财中心建设，促进财宝管理业务长足发展伴着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推动、客户投资理财意识日益增加以及需求多元化发展趋势，财宝管理业务重要性更加凸显。应强化对客户资源的整合，经过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和独特化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都胜利营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和奉献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。（五）推动信誉卡营销，做大市场份额依托独特产品，经过特色化功能，供应精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信誉卡市场规模，持续提升信誉卡业务的整体盈利本领。1、努力提高营销技能。一方面将我行信誉卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，绽开针对性的营销。2、不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品理解程度和偏好度的标准，要在辖内进行开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信誉卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带着下，经过折扣优待、节日有礼等活动，大力宣传我行信誉卡。3、大力推动分期业务。经过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信誉卡敏捷分期、账单分期的营销活动落地工作，进行引导客户运用分期付款服务。4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务标准、信誉度高的商户合作，贴合条件的要严格落实商户优待措施。四、工作要求（一）坚固树立合规经营理念，坚持适合的产品销售给适合的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。（二）要严格根据“开门红”方案要求，紧扣中心，听从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。（三）严格根据总行要求开展创新类理财业务。全部理财类产品必需经总行审批同意前方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受本领充足评估，宣传销售文本必需标准，按时进行产品风险提示和信息披露等。（四）严格标准个人征信系统的运用和管理，切实做好客户信息爱护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和名誉风险。“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚定按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排行，争取20X年再创新辉煌!银行营销方案模板篇5一、营销主题刷银联卡，专享五一XX电器补贴二、活动时间20X20XX年X月X日至月日。三、活动地点在川全部XX电器门店。四、营销对象全部以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信誉卡。五、活动内容（一）刷银联卡专享特价电器1.活动时间：X月X日至X月X日2.活动内容：银联卡持卡人在XX电器门店，可以专享价格购置特惠机型。详细如下：（1）普卡持卡人：可以购置近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格（为同期市场价的8X9折），并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋LED彩电（市场价3788元），299元的20升海尔微波炉（市场价399元）等。在店内展现时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优待。（2）白金卡持卡人：除了可购供应银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。（3）福农卡持卡人：在全部特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款合适农场市场的银联福农卡专享机型。（二）刷银联卡专享电器补贴1.活动时间：X月X日至X月X日2.活动内容：消费者在XX门店刷银联卡（卡号62开头）购置电器，刷卡金额到达标准后，凭身份证可领取XXX元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为：（1）购小家电单件满800元补贴XXX元（2）购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满XXX0元补贴XXX元（3）购手机、数码、电脑单件满20X元补贴XXX元注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣XXX元（每台产品抵扣一次）；银联客户专享机型及特价机不参与该活动。（三）刷银联卡幸运大抽奖1.活动时间：4月20日至5月6日2.活动内容：银联卡持卡人在XX门店刷卡消费符合“刷显现金补贴”活动的刷卡标准，即可参与抽奖活动。抽奖方式实行事后抽奖，以刮刮奖的形似抽取。（1）4月20日至4月28日为第一阶段，奖品为：一等奖：20台长虹50寸3D电视二等奖：40台三洋32寸液晶电视三等奖：价值XXX元以下奖品（详细见店堂公告）（2）4月29日至5月6日为第二阶段，奖品为：一等奖：5000元以下购置金额现金返还，详细数量待定幸运奖：价值XXX元以下奖品（详细见店堂公告）（四）银联持卡人专场团购1.活动时间：4月28日2.活动内容：在部分成都XX电器门店开展对银联卡持卡人进行的专场团购（详细方案另行通知）。银行营销方案模板篇6伴着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充足保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨更加展的良好气氛，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务工程营销方案。一、构建营销网络在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销管理机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任，施行专人专区分片包干的方法，防止业务交叉。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，施行全面掩盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好具体统计，并针对客户特点开展顺应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。二、业务扩展计划在原有业务基础上，主动开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进一步增加竞争优势。三、营销战略规划在营销战略上，一是要主动开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，实行上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充足利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，按时公布业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除增加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设备，改进业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。三是要不断提高服务质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，娴熟岗位业务，做到耐烦周到服务。以良好的行为举止树立公司服务形象。四、业务管理策略要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化业务管理、规定业务指标，制定具体的部门或个人营销计划、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评方法，在管理上形成落实、指导、跟踪和推动机制。落实营销责任后，要按时把握营销工作进度、了解营销工作发展情况，充足沟通营销工作经验，制定营销工作推动策略。部门整体形成合力，同步推动整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，完成公司业务经营效益的最大化。银行营销方案模板篇7一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的制造有利的机遇。二、开发过程1、信息取得在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡工程开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信誉卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡优待活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时髦广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。陈总监于是就在网上搜寻一下活动详情：191浦发银行时髦广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。2.方案策划看过介绍后，陈总监立刻想到，为什么不向他们推举我们的明信片呢既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，表达浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主办方接受。3、生疏拜见陈总监着手策划出一个方案后，立刻开头查找主办方。当时的情况两眼一摸黑，明白这个活动是浦发银行办的，但又不明白详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时髦广场最近的浦发银行城中支行，与银