战略思维与商业模式创新课程

企业新战略思维

与公司治理

——战略导师康晓东Makeadifferencefortheworld为世界推动创新这门课是中国管理者和企业家在突破现今经济瓶颈开拓战略思维的关键因素！国内上市集团和跨国公司500强高层管理，IPEC中国产业投资机构总经理，行业研究院战略导师先后为7家大型集团与上市成长型企业担任战略与管理顾问为成长型企业辅导商业模式和创业计划书引入风险投资超过5000万美元；主导协作三家企业登陆NASDAQ与A股市场康晓东战略导师主讲引子：有多少企业可以重来？--案例温州民间借贷危机立人教育集团温州立人集团集资13年负债22亿，登记债主5207人。立人集团旗下有学校、公司等企业共计36家，经营范围包括教育类投资与建设、房地产开发、矿业投资等。2011年10月底，企业对外宣布不再承兑之前所借的民间借款。江苏常熟“美女老板”欠六亿跑路或超吴英案2012年3月21日，常熟市政府证实：常熟鲤鱼门酒店董事长周思扬、苏州凯维隆贸易有限公司法人代表顾春芳在欠下巨额债务的情况下，相继不知去向。坊间有传闻称，顾涉案金额恐怕超过10亿元，或将超过吴英的涉案金额7.7亿元。课程效益战略思维、战略管理、商业模式与案例分析绝大多数企业兴衰的战略问题：生死之理：靠什么来指导我们的思想？存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？持续之理：靠什么获得持续竞争优势？康晓东战略导师主讲大纲：一、战略思维二、战略管理视频案例一：一个演员的故事（失败）“案例”--对于战略思维战略执行的启示------

康晓东战略导师主讲康晓东战略导师主讲一、战略思维1、什么是战略2、战略思维与突破3、战略思维之经济、产业、公司周期4、新形势下战略思维模型5、企业的“I”战略思维6、企业的“V”战略思维史玉柱战略思维的启示-

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-康晓东战略导师主讲康晓东战略导师主讲一.3、战略思维之经济、产业、公司周期三>中国与世界经济周期的阶段与特点四>非凯恩斯主义周期理论五>凯恩斯主义周期理论六>经济周期与行业生命周期关系二>经济周期的类型一>经济周期波动阶段区分七>经济周期与企业生命周期关系康晓东战略导师主讲大纲：一、战略思维二、战略管理康晓东战略导师主讲二、战略管理

1、战略分析2、战略决策3、战略实施与控制4、公司治理视频案例五，荷兰小地建大国的启示----……

康晓东战略导师主讲调研、分析工具访谈调研工具问卷调研工具头脑风暴调研工具PEST（EL)分析模型行业分析模型五力（FiveForces）模型科尔尼核心竞争力分析法SWOT分析法行业标杆分析法Page13企业战略和战略管理可分为三个层次：总体战略（公司战略）竞争战略（事业部战略、经营战略）职能战略（职能部门战略）abc发展型:A密集型发展B一体化发展C多元化发展稳定型:A阻击式防御B反应式防御紧缩型:A选择性收缩B转向C放弃D清算康晓东战略导师主讲4、公司治理3、案例分析2、商业模式1、公司治理模型上市公司治理模型内部控制主导型公司治理模式2家族控制主导型公司治理模式3外部控制主导型公司治理模式1公司治理模式的趋同化

45、非上市公司的资本化与公司治理康晓东战略导师主讲4、公司治理3、案例分析2、商业模式1、公司治理模型

海尔战略创新与超强执行力管理模式--海尔视频案例六海尔战略与执行案例康晓东战略导师主讲运营管理----海尔运营与战略中的几个失误战略管理----康晓东老背师与中国届企业黄埔丛军校期待荣与您合作柳为开创美命好未来而键共同努力缎！中国企业黄埔军校印康晓东战份略导师百度搜闷索关键词：“康晓东零皇宇”联系QQ:故49垮4592沙178创新与设商业模组式变革课程主魔要内容商业模住式的内乌涵商业模飘式的类暗型技术创卸新与商胆业模式芽演进什么是饰商业模盛式现实案湾例理论解释现实案亦例奥运会的陵思考——北京为何公要举办奥制运会？现实案例奥运会浅的思考1980年莫斯科抛奥运会花崭费了90亿美金197考6年蒙特利坐尔奥运会岁欠下10亿美金1972年慕尼黑扬奥运会欠躁下的债务三久久未能苍偿还……现实案例奥运会的栋思考198柴4年洛杉矶耀奥运会，推洛杉矶市厚政府禁止动用巴公共基金，加利合福尼亚赌州则不准发狼行彩票，也不能与慈桐善机构争条抢捐款。时任洛抬杉矶奥必运会组施委会主歪席的尤伯罗斯被迫进行统了奥运“商业革命”。彼得·尤伯罗斯(19甩37－)现实案粉例历届奥运什特点大开支低收入体育场与仍奥运村的训建造工作人员注的酬劳比赛门票奥运赞助痕与转播属于赔本深赚吆喝的盯买卖现实案你例尤伯罗拐斯的措姓施节流开源借用大学霸宿舍缩减工值作人员提高门盼票等价尼格限定赞助匀量，提高液门槛拍卖电视屡转播权及目其他带来了确奥运“私营模式”现实案眨例洛杉矶坡奥运会挠总收入7.6亿美元，荷其中赞助接费3.8喷5亿，转播嗓收入1.2亿，最终逗赢利2.25亿。奥运偿会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个国贤家和城市购开始争先事抢办。尤坟伯罗斯也口因此被后创人誉为“奥林匹拍克商业都之父”。案例小结你认为什争么是商业森模式？理论解臂释当今企业嘴之间的竞既争，不再暗是简单的平产品之间浊的竞争，捡而是商业榜模式之间亏的竞争。——彼得·德鲁克在经营企贴业过程中犹，商业模代式比高技走术更重要戚，前者才宫是企业能影够立足的下先决条件乌。——迈克尔·邓恩理论解秩释与产品/技术竞耻争相比雕，商业北模式竞仗争具有彻更高层峡次性，抵更整体和全面。理论解释Busi授ness飘Mod结el（商业柄模式）Prof监itin眨gMo尼del（盈利而模式）Busi链ness趣Pat呈h（经营吓之道）Gam本eP纸lan半nin莫g（竞争估谋略）竞争与古合作价值实现业务开展路径理论解学释从目的来看，商腰业模式就未是一种交纸易设计，刚一种秩序缴和方法，姿依据这种再交易设计介，这种秩坑序和方法蹄，企业可傅以把握商机，实现跃经济价值。（Ami酱t,竭Zot代t,哑200舞1a,示20侄07b裳;A司fua恶h,耽tuc斑ci,施20乱03;闯Ra骆ppa蝴,2亲004）理论解愁释从过程来看，借为了把舒握商机选，不同步企业会惊展开不岂同的业绒务活动就，会选昂择不同醋的竞合郊方式。荒这些差倒异会导轨致商业抹模式结构的不同（Thom俊as,200累1;Du款boss匠on,运2002）商业模式斗定义是否可以枕有效的将司现实案例捎与理论研财究结合起挡来，给出别一个更加敞清晰和合篮理的商业赞模式的定义与乱解释？商业模贷式定义商业模膊式就是责企业以租其自身苏及相关掌利益者偿的价值实绸现为目标，割围绕企业桥的业务活片动而进行饶的整体性疮、结构性删、功能性设计、安排或选择。含义之一它是关于赚企业业务腹活动的整体构思、谋户划和创意木。对于企辞业的经营芦活动，商含业模式是冰一种“体系结构”或基础覆性架构，搜是一种结拍构性的框舍架、系统漏、体系和幼平台等。含义之泼二它是对壳于企业妹业务活尸动的具体实施、爹执行和求展开。碑对于企滥业的经辞营活动公，商业纤模式是兰一种“执行方奸案”、业务先流程与活混动程序，怠是一种实苏施策略和业务妖开展路径等。构件与妹要义一种顾纵客价值喉挖掘模共式一种资源逮整合配置捎模式一种业务键创新模式一种盈框利模式骂（价值锤、利益初）一种竞鞠争（竞档合）模至式构件与章要义基于信相息挖掘徐的顾客菌需求与唉价值分属析基于开挂放式资摊源配置完的竞争贤优势构纲建基于价蚊值、资抬源和竞馒争的业串务创新基于业态务与管标理流程睬的组织吊架构设错计或调抬整基于价芹值链与型竞合的医价值创破造与价哨值分配商业模罢式的逻谜辑内涵业务创新价值获取竞合模式需求挖掘资源配置价值结对构业务活动价值分斩配价值创造技术创新与变革可持续竞争优缩慧势用户信息员分析价值链定位商业模趴式传统的竞讽争优势理浴论定位观资源观价值链定位与激竞争优恩势SCP分析框渣架结构行为绩效五力竞争徐分析战略定位竞争优尽势竞争者用户替代品潜入者供应商产业组织学派定位与竞迫争优势定位观惹认为决薄定竞争著优势的般因素有悼两个：恭一是行业盈利煌能力，二是企际业在行业中述的地位。因此特，企业梅的盈利子能力取或决于其滑竞争战危略选择梯，而竞掠争战略携的选择察则是：选择有吸各引力、高厉潜在利润的行业并洪建立自己杂的优势竞辅争地位。定位与竞造争优势基于定位烟观——可能导驱致企业涉经营的“机会”主义——企业过度挽多元化——企业陷糟入机会咱陷阱传统的竞雄争优势理吨论定位观资源观价值链资源、能矮力与竞争螺优势RBV观点开阀始于潘活罗斯的《企业成长慌理论》，形成辛于沃纳会菲尔特抗的《基于资源家的企业观》。RBV观点属喘于内生成碑长理论范畴，它统建立了“毁企业资源——企业能力——企业成长精”的分析葛框架，是筝对SCP分析的一沸种替代，蔽构成了企首业战略研料究的新范踩式。资源、能痛力与竞争肉优势资源能力竞争优势可持续竞争优倚势Capa成bili拨tiesCore锁Com扶pete亩ncie善sDis素tin楚cti齐ve拿Com粥pet搁enc俊iesSus帅tai屡nab节le棕and死Dy舅nam哄ic衫Com驾pet格iti敲ve新Com之pet里enc束iesVRI啦NValu驼eRare条nessIni文mit炮abi着lit雹yNon-蝴subs负titu蛇tabi舱lity集聚、配模置、转化积累、钓提升、土转化内生成长理论资源、能框力与竞争寺优势RBV认为企业淡的竞争优冲势产生于旬企业内部桶运作（组君织过程，放包括协调/整合、学甩习/干中学答、重构历和转变题）、流恒程和当忠前所处嘉位置，晌具有路径依颂赖性(Pa敬th辅dep会end响enc叔y)。资源、钟能力与竿竞争优隐势资源能力竞争优势战略竞争能力核心竞争力战略柔性与可持续发展资产资源、能碑力与竞争垃优势基于资源蹦观——可能导致座企业经营特的“封闭”主义——企业过团度内部芒化——经营陷皇入路径纤依赖传统的披竞争优欣势理论定位观资源观价值链价值链质与竞争途优势定位战方略观的墙关注点置：外部价值链俭的思想命：战略严成本，柄关注内墨部价值链巨与竞争掘优势在所有嘉的价值候链环节忍都超过惩竞争对歌手选择战用略性的洲价值链大环节价值链右与竞争窗优势公司价值链供应商价值链分销商价值链产业价值链价值链分绍析竞争优势价值链辜管理与重组关键价值鼠环节价值活动恨与价值结伸构价值链管理价值链与构竞争优势价值链活动战略活动分银析价值链管理或桶重构核心业务战略柔伴性与可持续沾发展核心能力竞争优势定位发展获取实现价值链罪与竞争孤优势基于价值蒜链——可能导致明企业经营扔的“结构”主义——企业过说度纵向趟化——企业经营生柔性丧失商业模式楚与竞争优社势商业模雄式带来属的竞争伪优势是否具有衣优越性？商业模浸式与竞愚争优势企业资源载体产业遵循产业途规则做好产懒业定位资源载题体资源载载体价值幕活新动商业模夺式的竞膊争优势我获取商业模芒式与竞穷争优势创新竞争优势价值链结构变化价值链定位管理产业模式变土化竞争规则变化资源模式变化要素价值创抽造活动产业与绵竞争边爸界战略设哪计商业模吨式商业模式济与竞争优晴势商业模式漫是对资源臭、竞争规该则、价值年链的“综合辟”、“蛾整合”幻玉和“融荐合”。通过商枝业模式掘构建的虹竞争优此势，最岔为综合并、最为愁持久，伶也最为航有效。防例如丰田模式旨、微特尔喜模式。课程主要抄内容商业模靠式的内误涵商业模式僻的类型技术创新映与商业模陶式演进商业模堤式的类搂型价值获云取用户信获息分析竞争与器合作挖掘与创应造需求价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势价值链价值链练定位业务创趣新商业模式迹的类型强调顾客掠需求强调业姐务创新强调竞争穗与合作强调顾客两需求的商悠业模式顾客是商业模倡式构建的笨起点和终跳点，基于口顾客需求毫的信息挖杠掘和分析跌是企业把握商制机，实现狸价值的距关键，犯也是企嫌业实施挠业务创掠新，选链择竞合瓣模式的前提。顾客需种求挖掘——靶向功价能（Know－Wha壳t）强调顾客作需求的商斧业模式企业通但过用户信息屠挖掘，可以创有效的苏对潜在坟消费需工求形成单认知和简判断，店并以此坐控制业务运浇作活动的输入佩变量，糠使整个棚商业模经式在运翁行过程徐中取得听预期的价值产出。强调顾客篇需求的商却业模式在技术创史新的背景下巧，顾客需筒求时刻发派生变化，仿企业必须渴要对目标座顾客的需食求进行定幕期的确认誓，这种确近认是动态的而非静钳态。强调顾责客需求贤的商业培模式顾客需求变化受到多种强因素影响棋，如社会地、文化、定经济、心拢理、个人秀消费习惯福及竞争对拾手产品等们等，这些病变化还通邮常是非线性的。一旦预塔测正确桥，商业坟模式可萌能会带浆来极大缩慧成功。朱但若预眉测偏差境，则又柏会颗粒耕无收。剧这正是辈创新的辩风险，差也是企组业实现观价值创矩造的机华会所在巧。案例1：星巴枪克星巴克的发展辞历程197煮1年，诞生贫于美国西搜雅图；200库1年，《商业周刊》评选的节全球100个最佳秘品牌中宵，星巴趴克排名忆第88位。2003年，《财富》杂志评傅选全美10家最受踪蝶尊敬的抱公司，俗星巴克深位居第9；200粪7年，遍布枝全球30多个国住家和地倦区，连浮锁店达童到1.5万余家冻；未来，在宣全球范围茎内建立4万家连锁恭店。案例1：星巴克用户市竞场定位城市年僚轻白领注重享受崇尚知识富有小资纹情调满足这猜部分人系需求就原是星巴克棕商业模腊式的核心案例1：星巴乐克针对顾客需求开发新的渐服务内容把消费技者需求装从产品喉扩展为体验，创立了蜜一种“薯星巴克体熟验”为特刮点的“咖贤啡宗教”；营造良氏好得环粱境文化鼻感染顾乡丰客。吸侍引人们们步入店蜻内，延峡长驻留堵时间；播放一煤些爵士困乐、美唐国乡村碌音乐以施及钢琴捞独奏等婚，迎合背了那些玩时尚、点新潮、膀追求前坏卫的白领阶层。案例1：星巴克满足顾备客的信息化等其他顽需求推出高速汪无线上网服务，顾蝴客可以在问喝咖啡的司同时，在留店里上网脖、收发邮诸件以及下俭载信息；顾客可以迟在店里的糊电脑数据歌库存储的腥数千首歌箱曲中下载自己喜抓欢的歌宜曲，制既成个性卫化的光涉盘；节日期间伟，星巴克节还销售精耀美的礼品幸套装。案例1：星巴蚀克价值获淡取差异化顷的竞争享受性知识性情调性体验营销技术创新与变革可持续竞争优势业务创城新年轻白胁领挖掘与钱创造需辣求星巴克裳商业模券式案例1：星巴克由于扩剑张的过乏于迅速壮，星巴响克的发监展面临膊着严峻婚的问题有经验的盆咖啡煮手择越发缺乏延，公司开需始引入自砌动化咖啡奶机；忽视顾客致主体，星卷巴克独具暑特色的咖育啡文化体埋验正在消徐失；麦当劳返的强势浓入侵。案例1：星巴克200疫6年下半校年至200虹8年4月间，星璃巴克的股苹价大致从40美元一路托狂跌至17.8美元，登市值直抵接损失160亿，更严重的躬是顾客开恼始出现负藏增长。现有的顾唱客结构：80％为快餐族聪，“三低栏人群”。案例1：星巴会克改革措施创始人舒悉兹“回锅洒”，重掌扣星巴克；关闭业谎绩不佳荷的分店敌，精简墓团队；进行咖啡温煮手现场脂培训等；研发创意煮产品，重负燃顾客对霸品牌的情允感案例2：号码百事孟通前向用户前向客掌户是指更拨打114（或118溪114）希望获税取信息或夕服务的客确户，是信阶息或服务缺的需求者梅。前向客招户的需辽求有两铁种类型谜：一种例是知道沾信息源停的名称许需要查钥询其号算码，即精确查插询。二是只送需要某种孟类型的信贯息，而对舍信息源不喇作要求，范即模糊查询镜。案例2：号码百幸事通后向商业客逼户后向商块业客户湖是指为凯前向客清户提供渠特定产档品或服瓣务的企笋业客户芦，是信姥息/服务的提蛙供者。配电盘信息整身合者案例2：号码百慢事通前向客户（信息每需求者盈）前向客国户（信息液需求者尸）前向客栏户（信息聚需求者寺）企业客户（信息提剥供者）企业客户（信息提辜供者）企业客遇户（信息包提供者孔）号码百事通匹配客翅户信息与企业业务游创新案例2：号码百事志通价值获取前向用闪户需求分售析技术创尽新与变革可持续竞争优势业务创绵新后向用户需求分胸析价值链定瓦位信息提坟供商20种业务价值创缝造嵌入式义合作号码百援事通商业模式商业模闯式的类泰型强调顾客籍需求强调业务讲创新强调竞争摄与合作强调业咳务创新究的商业养模式为何要关框注业务创充新？强调业务雹创新的商凭业模式每项业伶务都具豆有价值属性，是连向接企业扰与顾客碎的价值珍关系的筐纽带。在生命周竭期不同的缺阶段（产并生→成长戒→成熟→眠衰弱），兔每项业务叠对应的产鹿品/服务所勿带来的牧价值会动不同。在技术创械新的背景届下，企业并可以扩展芦产品/服务的外桌延与内涵钩来满足用户需求，也可深以设计掩一种全晕新的业核务来创炉造或更登好的满百足用户吧需求。强调业务产创新的商释业模式业务I时间价值业务IIt1t2……业务III案例3：铱星的朋陨落铱星的横空出蚀世摩托罗槽拉的一例位工程遣师全家骑在加勒它比海度竹假时，花他妻子圣抱怨无键法用手色机联系让到她的讲客户。敢随后，福这位工伯程师与赚摩托罗开拉卫星肠通信小论组两位确成员一阴起设想距了一种敲依靠近亚地卫星沈群的解暴决方案霉，方便蒜用户从狂世界上裙任何角与落接打指电话。案例3：铱星城的陨落铱星的横空出敏世该设想暂是布置7条卫星轨座道，每条积轨道上均帽匀分布11颗卫星拢，组成爆一个完姑整的星香座覆盖至地球，欧就如化津学元素赴铱(Ir隆)原子核茄外的77个电子一识般，因此锅取名为铱首星。（后经计算葛证实，6条轨道、66颗卫星集就已经狱足够，颤但人们串仍习惯丧称其为兼铱星）案例3：铱星的到陨落铱星的横空娱出世每颗星重670千克,功率为1200瓦,采取三膏轴稳定灯结构,信道为3480个,服务寿凤命5至8年。铱星系统畅的最大特恒点是通过肉卫星之间己的接力来蒙实现全球颠通信,相当于观把地面浪蜂窝移亏动电话合系统搬冲到了天产上。可以大访大提高采通信质净量，确叮保信息洗不受地植理空间锋位置的秆影响，糟开辟了阵个人卫撞星通信虾的新时挠代.案例3：铱星的缓陨落案例3：铱星长的陨落铱星的横空桐出世199矮1年，摩革托罗拉票投资4亿美元谎成立铱党星公司悟。拥有其25％的股份当和董事会脾上28席中的6席。还作出纪了7.5亿美元盆的贷款背承诺及3.5亿的追芦加期权忠。并且与其宗签定了66亿美元的猛合约。1996年开始挺试验发惧射。美国的日“德尔创它2型”火磁箭，俄拾罗斯的侧“质子k型”火猫箭和中平国“府长征2号丙改俗进型”哗火箭分飞别承担边了发射出任务。1998年5月，布蜻星任务忆全部完凤成。11月1日，铱星森公司正式吵开通了全引球通信业厘务。案例3：铱星流的陨落铱星－“流星”？由于受到喜投资合约抽以及产品堆本身的限裕制，同时联再加上公皮司高层在拘营销和运敏作上的了元一系列失懒误，铱星岗就如一颗铸流星，运衡行不到一庄年就开始根陨落了。在系统本旷身不完善芽的情况下向匆匆商用或，导致网沙络和服务钟质量与预呆想差距大傅。铱星电话仓过于笨重检，使用不速方便，需户要接受专医门培训。们同时在室着内、车上痒的等许多怀地方都无淡法使用。市场定位口于商业旅负游者和普将通消费者欺，但话机定价鬼又过高，产量又旷不足、尖销售渠块道又不俗畅等。案例3：铱星的必陨落铱星－“流星”？截至1999年4月，公司挥只有1万用户199岸9年6月，铱息星解雇跨了15％的员工失，甚至包薯括几位参钱与了公司描营销战略旗规划的经毯理。1999年8月13日，在肝拖欠了15亿美元贷忙款的两天刻之后，铱动星向特拉诞华州联邦早破产法院托申请破产此保护。200臣0年3月终止携了所有速业务，桐此时用信户才2万多个驱，远远照低于预炒期。案例3：铱星挽的陨落价值获亲取商业旅清游者普通消杰费者通信运营狗商不匹配价值创悔造与分沃配技术创泛新与变革可持续竞争优势价值链定酸位卫星通信射业务单干为主迹，合作较读少无法支撑旧铱星顶的商业石模式案例3：铱星的运陨落铱星的复出在铱星系甜统被新铱挣星公司以250硬0万美元的乖低价买下递后不久，途新铱星公讯司宣布将挡重新开始得卫星通迅拢业务。公娘司对业务紧进行了重新奥定位，加并改进著了产品/服务的性籍能，降低业了价格。案例3：铱星拌的陨落铱星的复出“911积”恐怖袭撒击、以及印度洋岩海啸等事件帮来助其重新掀吸引世人心的眼球。200讯6年，美辫国国防宵信息技阔术合同端组织继盛续授予差铱星公沃司的两园份720默0万美元和840万美元屑的合同抹为其宁重新崛扁起带来隐了机会休。公司已兔设法将欢卫星的死服务寿棒命从201便0年延长确至2014年，“铱跪星”系统锈焕发出强喝烈的生命找力。案例3：铱星的维陨落价值获什取商业旅游宵者普通消费仅者加强上貌下游合血作不匹配价值创男造与分谦配技术创饮新与变革可持续竞争优庭势价值链定模位卫星通用信业务单干为主阀，合作较羞少特殊需要炊者偏远工作贝者无法支撑多方位支铲撑明确需卡求特点新铱星裹的商业堪模式案例3：铱星的稠陨落铱星带来的思炸考高科技产筛品/服务不跑是万能依的。产括品与市喇场需求宾之间需南要很好塌地结合鸽，没有寺市场需古求，新待产品/服务就狗没有发也展前景腐。要注重业女务定位。糕企业只有随针对自身他产品技术锡的特点，朱寻找到适很合产品的惑消费群体鹊，才能拓睛宽市场，聪实现良性取发展。商业模慨式的类疗型强调顾客补需求强调业务榆创新强调竞争雁与合作强调竞虏争/合作的饱商业模挺式竞争与奶合作是商业乘模式的铜基本组谎成部分陡。在产侄业环境余快速变额更的背必景下，仙同行业握企业间鸡的相互庄关系会伍影响到浸商业模艇式的最户终价值师实现。强调竞浮争/合作的商拥业模式参与企业熊的数量，脾以及企业沸间的合作恢（竞争）级关系会影晴响到业务淘的创新方径式和商业缠模式的结喷构，如金刚石和瓶石墨。强调竞言争/合作的商的业模式12341234123541-a商业模侄式的竞闷争结构闲比较1-b1-c强调竞争/合作的槽商业模陪式通过对贯孩穿于利益盏相关者间协（供应商悬、分销商饱等）的物武流、信息猫流和资金絮流的协调危整合，可未以提高商联业模式的效用和效率。案例4：戴尔模沾式戴尔的发展猫历程198大4年迈巴克尔·戴尔创没立戴尔峡计算机抖公司1988年戴尔糊公司正式难上市，每查股作价8.5美元199挂2年首次被《财富》杂志评钟为全球皱五百强用企业1993年成某为全球犯五大计撑算机系蚂统制造锄商之一2001年首次成骨为全球市吸场占有率位最高的计步算机厂商200野3年正式将更名为戴错尔公司200胸5年被《财富》评为“美专国最受赞杏赏企业”山的首位案例4：戴尔模受式戴尔全球执市场份额案例4：戴尔模站式市场市场大规模制造中间商传统无细分市场先制后唐卖（产远品导向）以产品为中心生产什余么卖什广么戴尔超细分市场大规模定制以顾客为中心需要什泻么卖什日么先卖后制虹（需求导史向）单一产品功能型衡产品个性化签产品创新型产膨品经营理隙念不同分销直销营销的终端营销的始端案例4：戴尔悼模式传统计算机企业关注环节关注的捉环节不曾同流水线生盾产刚性效率与嫩效益纵向一体化分销需求的共同点效率与歉效益

流通/销售

制造

供应顾客

订货/流通戴尔的关注环节流水线组装柔性需求的不同点虚拟组织直销案例4：戴尔模门式都是追求紧低成本但赢利点句不同规模经音济制造流摔程齐全卓越的租生产管剑理库存的数量大量库参存先制后卖规模经济制造流程外包卓越的供应链治管理库存的速度零库存先卖后制向顾客纯融资

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制造

供应顾客

流通戴尔的赢利点大量库顿存库存的转移少量库求存先供后理付掌握终端胀资源时间空间距离信息降低客户阻总成本最低生屠命周期剩成本传统企业的赢利点案例4：戴尔模虑式200榨7年惠普丸出货量稿是4.94万台，市辈场份额是18.2宋%。戴尔败出货量截是3.8窝7万台，市炭场份额是14.3过%。宏基2007年市场份剥额为8.9%，高于赌上年的7.6给%。联想僵的份额蠢是7.4素%，东芝的旗份额是4%。戴尔目孟前已开箱始采取峰拓展零末售渠道沃尔玛辫，山姆精会员店脸，神州组数码等案例5：任天陡堂和索掏尼任天堂成立于188兽9年，前身柿是生产和栽制作花牌酒的小作坊扑；70年代全球糕兴起电子援热，公司惭开始向电垮子娱乐转摄型，进入稀新发展时娃代；80年代中进加入高速发吼展期，在12年里卖绣出了10亿个游戏微软件，临任天堂咸红白机默包风靡仔世界；经典游搞戏：超愿级玛利败，魂斗制罗，俄气罗斯方鹊块，小材蜜蜂，丝式忍者神真龟，吞纽奉食天地……山内溥(19然27.施11-歉)案例5：任天脱堂和索估尼任天堂成功的斑关键：在市场竞费争压力较嫌小时，选季取少部分钢独立游戏导开发商作价为合作伙旧伴，并向益它们收取敬高额的特膨许权使用上费，对它壤们进行直宽接而又严道密的资源尊控制。案例5：任天某堂和索找尼索尼的娃进入进入20世纪90年代中妈期，电精子信息碍技术的吸高速发坊展推动圈了游戏剑市场进当一步成昂长，人始们对电叮子游戏港产品的倘需求越山来也大蠢。商业概巨头索缝尼公司拐也开始港觊觎电睛子游戏帆这块大猛蛋糕，口伺机进期入。案例5：任天堂晋和索尼索尼的寻进入组织专经人对任分天堂和涝世嘉的萍运作进袍行了详贱尽透彻殃的分析别，发现眨以下问鸡题：任天堂和突世嘉对游赔戏开发商贫严格控制传，并且收知取高额权黑利金和委许托制造费励；设置高液门槛，拿首期生售产量达欠不到200怀00本的厂家腊将被取消南生产资格教。企业与合项作厂商间垮关系不牢哨固案例5：任天堂读和索尼索尼的进兽入索尼以此精为突破口究，采取一郊种新的商更业模式，琴主要措施姥如下：放弃对超游戏开慢发商的道直接控相制，给诉予它们盲自由开战发的权阅利；大幅降块低权利导金和委明托制造啊费，首钟批生产磨量底限衡降为5000本，对块软件发础售数目不没有特恼别限制笼。厂商纷见纷与其旷合作，巷索尼游敞戏站成为备受择推崇的平扫台。当年婶就推出了250个游戏，炉占领了40%的市场份额羊。案例5：任天堂潮和索尼价值获众取各种游戏骨爱好者游戏设计锅和制造商挖掘与阔创造需爽求价值分配价值创造技术创土新与变革可持续竞争优尤势价值链价值链定狂位业务创素新严格刷齐选和控珍制合作抄者任天堂的例商业模式商业模式古类型小结上述三种咸类型的商笨业模式不是独立遍存在的，满渴足顾客控需求，袭实施业扯务创新某以及选努择竞合下模式至淹始至终截都是企兵业商业胃模式运欧作过程激中需要妹考虑的衡三个方晕面，但方是在不恰同的阶吨段，其港中某一恐方面的篇作用会籍显得更疲加突出幕。课程主要求内容商业模式渔的内涵商业模彻式的类要型技术创街新与商暑业模式斯演进技术创新扰与商业模腹式演进价值获衣取用户信息凑分析竞争与合章作挖掘与创晕造需求价值分配价值创造技术创隙新与变革可持续竞争优纲势价值链价值链定蔽位业务创新技术创遥新与商叉业模式涂演进一旦企逝业的商坊业模式是可以有典效的帮腔助企业铃实现价遮值增值赔功能，头那么这漫种模式挥就是一妥种成功啦的模式建。成功的商魂业模式可藏以在一定骨时间内保板持“稳定状偷态”，进而数可以帮助代企业确定简行业地位虽，为其带副来竞争优难势。技术创农新与商察业模式皮演进商业模式栗一旦变得请稳定，就铺会陷入自单身独有的另解决问题旦的轨迹中远，逐渐蠢变得僵化俊、缺乏灵酱活性。换轿言之向一吵个“非稳定状械态”演进砌。技术创新途与商业模让式演进稳定态技术环境商业模兔式旧新旧非稳定钻态技术环境忘与商业模睛式状态稳定态非稳定奥态新突破性的验演进半突破辩性的演像进技术变革乌较缓的竞常争环境技术变革摩迅速的竞信争环境技术创葬新与商群业模式抽演进企业可以叨通过满足术全新的顾客需亲求或扩展原有需且求的方赴式来调孔整商业稍模式。满足新需漫求横向的疮变革扩展原梢有需求纵向的变厕革技术创新疯与商业模暴式演进企业的能慌力平台整合为井主的商喉业模式灾演进企业的奋资源平她台表示潜肚在的顾铅客需求企业商业膨模式创新为声重的商眯业模式岔演进企业商业渗模式的演补进图案例6：赛格栏车圣GPS2006年，中国伟汽车的保甘有量超过400罪0万辆，其阀中轿车保绿有量超过150南0万辆.目前我国杰车载导航盏安装率却物不到2%，而日本狮的汽车导肝航系统安械装率高达59%，从2006年至200金9年，中国GPS车载导航体系统的年昼增长率将蚂达到50%，2009年终端的翠销售额预搭计将达100亿元。美国通氏用On-s进tar的汽车宅电子运阵营，利男润率70%.案例6：赛格糠车圣GPSStag导e1产品阶段Stag斧e2服务阶段Stag胀e3网络经营—赛格车书圣联盟Stag筹e4服务延坡伸与网讲络扩展案例6：赛格型车圣GPS蓝海战略蓝海代袄表：新的需求新的产业新的市立场新的高利彩润机会蓝海战略蓝海战略葬显示战略架管理范式证的转变从市场椅的供给爪转向需属求跨越竞争帜边界，从汇以竞争对裁手为标杆痕转向为买孝方提供价猴值重新审吨视、筛猎选、排宏序产业说关键要炕素，重忙建市场抓和产业笼边界蓝海战诉略蓝海战略扮以及持续疏竞争优势田的分析基鼠础，不是砖企业或产缘瑞业（资源陈观与定位决观），而剪是以价值创甘新（valu撤ein寇nova劳tion）为核传心的战略行诱动。蓝海战略价值创新只重价值搬不重创新散，只能改之善价值不抽能出类拔板萃全力提升菜买方和企豪业自身的视价值只重创新吗不重价值掉，只能自徒我陶醉不补能克敌制渠胜蓝海战图略用户价值企业价誉值效用价格成本通过剔子除和减元少产业壳竞争比榨拼元素疮节约企隐业成本价值创新只有把巧创新与汪效用、果价格、验成本整俊合才创随造价值如果创要新不能呼植根于磨价值之精中，创蒙新就是榆“找死步”通过增板加和创初造新的陈产业关乞键元素骑提升用数户价值用户的价证值是消费模产品或服影务所获得负的效用与痰成本（价押格）之间养的比较企业的价叛值是产品捕或服务的竭价格与成钉本的比较创业板上市天使投资私募创和业投资中小板联上市持续证忍券融资/并购企业集团回购/LBO分拆上市主板上扔市企业集翅团阶段:业务板烤块组合金风格、浪金融策芒略与风镜险管理起步阶途段:创业模式防试验/成形,创业融猴资。规模化馆扩张阶蚂段：扩张模断式、金胖融策略部与风险尤管理设计不无同阶段紫的企业令发展模挽式、金互融策略滑和风险升管理方让案。增战强企业恼的竞争扣能力，瘦提升行堵业地位迁和投资雷价值。需求变化需求明趴朗/商业模式成型需求爆节发增长/企业竞润相扩张游规模产能严俱重过剩/多数企业究陷入财务材危机优势企用业并购背整合起步阶牺段规模化阶考段普遍困划境阶段并购整背合阶段垄断竞争能阶段产能商业环境偶变化一.为什么冒要重视窝商业模绑式？近年来闹，商业检模式受志到企业俊家和投齿资家高咳度重视怪，是创氧投公司酒评判创湖业企业裕是否值请得投资载的重要伯标准之嫌一。管理学谋大师德招鲁克指亡出：当杠今企业疑之间的辜竞争，黑不是不处同产品海之间的扩竞争，忠而是商吓业模式辱之间的酿竞争。(1)什么是商适业模式？(2)什么样的叼商业模式元是好模式塌？(3)如何构建白好的商业荡模式？商业环幻玉境变化发展机献会人口结构载变化，收想入增长，驼消费理念否和行为变违化存量资竭源/能力制造能钻力,产供销资恶源,人力资源,管理资源房诚和技术，发研究开发谦资源能力金融系统金融工具杰日益丰富棍，金融阶市场类型孝多样互联网企业定康位和商瓜业模式二.商业模以式概念肺及构成皱要素在大多数懒关于商业讲模式、尤浸其是与网沫络经济相脉关的探讨练时，商业跪模式被直毫观、狭义丢地等同于厕盈利模式都，即企业矮如何盈利独。盈利模岁式仅是方商业模制式中的眯一个构尘成部分凳。其他利益相关者员工经销商/渠道商业模式供应商/外包合愚作方我们对额商业模哄式定义1.定义：商雀业模式是捷企业为实恋现定位而筑构建的利寻益相关者丽的交易结报构。投资价值客户价茄值企业的本背质是利益想相关者的尺合约集合陈，不是企触业自身的瓦有形资产坦构成。交易结答构/利益分责配机制苍有多种猫模式。商业模束式解决脊的是企亩业战略烂中怎么绸做的问傍题，是哲连接客添户价值结与投资号价值的侦桥梁。商业模笛式为企决业利益茧相关者短，包括期供应商拣、顾客唯、合作挨伙伴、围企业内瞎部部门森和员工秘等，提针供了一沟个交易秘结构。随着商业中环境变化池，商业模乱式需要调味整：商业模弊式构想→试验/测试→成型/复制→演化→重构实现价驴值提升价晃值经营价值发掘价值商业模式次设计/优化通过股氧权交易盛实现价艘值：上索市，被趟并购…管理执吉行竞争策变略,投资计答划,融资筹划制定商灵业计划商业模式嗽构想→试验→确定→族复制→论重构项目投融剧资定位市场/客户/业务一本专灰门介绍汽商业模江式的杂兽志2.商业模宅式构成云要素预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/现金流结构市场/客户/价值定位完整的商唇业模式体六系包括资很源能力结底构、业务哨系统、盈胖利模式和甩现金流结董构等四个纵方面。内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制商业模式/商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流期限结构、风险商业模式/运行机制定位商业模式彼与管理模瓦式的区别屡与关系定位企业首野先必须滋明确定角位。定令位企业旷战略选萄择的结脑果，对恰客户需弃求及时凤准确把晋握和对戏行业的谱精准定叨位是商是业模式污设计的室起点。餐饮领穿域的定招位，服川装行业百的定位树，宾馆叹业的定撇位…定位的关鼻键问题：(1)为什么醉样的客笔户服务梦？(2)为客户尿提供什芦么产品/服务价抵值？是参否是客粮户的真贵实需求头？是否描可以持怠续？(3)客户价值醋的空间是捉否大？定位影音响企业掏的成长歼空间、桂收入来槐源和成垄长价值企业投脖资价值挠＝客户尺规模×为提供客惰户价值所衫能获得的棚净现金流即入。定位趁高端、高而价未必投丢资价值高撒。关键资决源能力关键资源串能力：能超持续推动零企业成长复，降低风篇险，增加邮企业投资短价值的资押源/能力。关键问艘题：(1)实现定位欺的客户价缴值需要那茶些关键资魄源能力？(2)它们如聪何分布进，谁掌控了凭关键资源/能力？(3)如何建立捆或获得关童键资源和狱能力？关键资源智能力是商般业模式的恩重点业务系甜统业务系统邀决定企业看把握客户察、实现投使资价值所仙需参与的走业务环节鱼、扮演的足角色，与筐利益相关钥者的交易而组织形式呈、利益分源配和风险泽承担约定秘。企业需盖要围绕图定位建朽立一个根内外部平利益相剧关者合陆作共赢典的业务纺系统或宾价值网堂。业务系统领构建需要叫考虑的关时键因素产业竞牙争态势主、竞争素优势动芒态比较备和利润尘率趋势关键资及源能力熟分布，立企业运贱营的安修全可控描性：研雷发，采租购，销扒售，制作造…自身财务搞实力，风泥险承受及秩风险控制闻能力业务系浪统组织陷及利益倍分配方店式研究开发呈环节的组丢织及利益梦分配方式柿：入股，并分成，合捡作…采购环爬节：代歼理制造环绳节：授蛙权,租赁,直营工稳厂,参股工校厂，加窝盟工厂…销售渠道嫌：直营店幸，参股店决，加盟店遇，互联网…盈利模式盈利模零式是在业给定业免务系统需中利益烘相关者吹利益分颂配结构串后，企稻业自身轿的收益忌来源、买方式和生结构。盈利模辅式需要夏关注的辈问题：(1)从何处世获取收捐益？(2)谁可以分姜担或支付啦成本？(3)今后收鲜益来源屋是否可朵以扩展于？定位和均业务系练统相同于的企业召，可以遇通过盈基利模式脆的差异始，形成侵差异化丧。好的图盈利模戒式不仅蚕能够为惰企业带帖来收益吗，更能宾为企业罗编制一帐张稳定敏共赢的肝价值网静，本身优就是重贪要的竞贿争优势投资价值=初始投资+销售收入骡增长率营业利莲润率税收资本支证出运营资本－现金流梢出收入股权成本债务成本资本成箱本未来预期疼自由现金翠流期限结茂构及风险三.优秀商业字模式特征根据金赔融原理帜，提升掌企业投狐资价值共途径包括：减舟少投资支仓出(固定资产突和流动资产投资)；降低运义营费用和准成本；增还加现金流入来惯源，增强弃现金流入更的稳定/持续增长能减力。商业模式客优秀的企已业，具有羞三高三低推特征：高收入增书长率，高宜资产利用商效率，高鲜投入资本红收益；低剪固定资产考投入，低法运营成本稼，低持续储经营风险菊。有些企炎业甚至士可以：发零投资待，零存匀货，零缎应收帐辫款可以后斯来居上戴，或者冠遥遥领朴先！商业模永式优秀辨的企业攻往往轻宏资产与同行比饺较：(1)销售收指入/固定资产稿比值高，骄固定资产萍周转快(2)固定资雪产/总资产比乔例低(3)股票市晌值/固定资捐产，市霸净率高(4)资本结馒构杠杆扶高：基索础设施懂项目融统资模式(5)足ROIC毯,RO缓E比较高典型实豪例：美烤特斯邦粗威，金钥风科技库，北汽部福田…优秀商妄业模式锻特征1:资产效率支高最佳商勇业模式重资产/持续经庄营风险达高的企辰业重资产轻资产/增长空鹿间小的惯企业低鼓高价值增长禾空间(P/E素)价值罚高实现效乏低率(P/弃B)轻资产趣并不一营定是资厘产规模傍少，核酬心是善魔于利用速杠杆。袍包括：(1)善用存码量资源/能力(资产,技术,人才,能力,网络渠道…)避重就界轻,聚众自轻,举重若轻响。例如，熟利用存量验制造、销蓄售渠道等揪资源。避重就轻,举重若当轻,加快发孝展速度,提高经营烤效率。(2)善用现涉代科技(互联网，ERP，管理技姻术…)：化繁霸为简，定降低成扶本，提纺高企业蜘运营和仪管理效导率(3)善用金竿融原理(价值原洋理和期胞权原理)和金融孔技术/工具列，聚合术关键资压源能力块，设计差利益相内关者的洋责权利业分配机梳制，降艘低和分缓散经营回的内在汉风险，跃合作共烫赢，化蓬重为轻:各尽其迁能,分担投资,分摊成本,分享收益,降低风险樱。现值德将来值把当前巨贪大投资(现值)转化为盘未来长旅期小规书模现金错流出(将来值)，或者以洒未来预期碍收益的付熊出交换当衰前巨大投轧资支出。怀例如，举朱债，租赁温。将来值童现值利用证券四化金融工烤具，把未顺来长期收客益(将来值)贴现为艺当前巨膨大现金盯流(现值)。包括固坛定收益证似券、可转纱换证券、卷股票。规模收益作递增(收益来迎源多样炉化，边榜际收益牌高，边彩际成本指低)，投入酸资本收熄益率维记持在较伙高水平免。投入资本邻收益率=净利润固定资产葛投入资本活＋运营资繁本投入净利润/销售收入见＋伴随浇的收益/销售收入固定资普产/销售收入阴＋认运营资本甩投入/销售收入投入资本稼收益率高其他利益相关者员工经销商/渠道合约设计供应商/外包合苍作方优秀商济业模式沸特征2:与利益东相关者警合约的学期权安元排投资价哪值客户价值利用金融城原理和技滩术，设计苦与利益相胖关者的含纯期权性质皮条款(看涨，敏看跌)。包括：碎投资分担示、成本分节摊、风险窜分散、收院益分享合盐约。可以利用恶金融原理怪和技术，础奉行责权抚利和风险租不对称、帖收益分配林与投资比冲例不对称察原则，设雅计开放式予的轻资产母业务系统,设计超出苏掌握关键卡资源能力笔的利益相沙关者预期匹的利益分灰配模式，钩使其在各姓自利益驱稿动下，各岸尽所能，感分担投资携，分摊成竭本，分享践收益，分箩散风险。有效获萌取关键败资源能谷力，形准成紧密别灵活稳士定的长打期利益棋关系，积有助于点稳定企巩业的预烦期收益某，降低经持续经窑营风险虾，加快趣发展速溪度，形口成竞争萝壁垒，流增强融稍资能力悼。创造令客饮户震撼的辉价值为利益相轰关者价值针提供超过切预期的价澡值(供应商灭、经销往商投资仆人…)商业模式创始人价掩值三种价坑值和谐穴共赢期权概念州：持有人慌有权按约娃定条件和针价格，买者入或卖出遇某项资产毁的权力，湿但不是义忆务(可以不制执行)。包括：(1)看涨期权拜：持有人棚在约定的向时间内，摸可以预先滚设定的价忽格(执行价荣格)，买入坟资产的阁权力。费看涨期婆权可以贿抓住资仓产价格商未来可福能上升糕的机会易。(2)看跌期权风：持有人盗可以在约映定的日期艇，以约定搅的价格(执行价纹格)，卖出资炎产的权力难。看跌期菌权的持有致人将获得绵执行价格界。看跌期纪权可以规近避资产价卫格下跌的纵风险。企业的本薄质是利益株相关者的镜合约集合鼠，不是企染业自身的敲有形资产国构成。商业环载境变化持，导致化与利用柱相关者达的价值舟交易约完定面临福不确定木：可能胡超过或跟低于当惭初的预蹄期。期权是弃解决商剩业环境豪不确定颤下、利絮益相关睬者利益天分歧、雷价值创旬造和价膝值分享重的独特武的商业羽智慧和危有效技正术。通过条车件价值—期权性质引的合约安死排，有助颤于与利益芽相关者形切成紧密灵建活稳定的辛长期利益朱关系，获止取关键资姓源能力，糕稳定企业液的预期收额益，降低叛持续经营奏风险，增杂强企业的穷业务、组跃织及资本铲结构对商迫业环境变外化的灵活昌性。形成啊竞争壁垒往，加快发炕展速度，填增强融资汇能力。利用价润值原理抵，以有蜘条件或垦无条件浴分享未艺来预期芝增长的部剩余收川益的股麦份交换星当前投佣资，减敞少现有祖股东当纯期巨大馆现金流学出。例如，牢广告，漫关键设反备投资冰，渠道饲交换…吸引掌紧控关键副资源能武力的利诱益相关劈燕者，获萄取/利用关俗键资源坑能力。投资价值=初始投资+小企业慰是否可鹿以在央必视做广迎告？某户外贷运动鞋睡企业如之何解决呈设计水蹄平、制织造能力狂和销售写渠道问臣题？某管理倍协同软柿件公司品如何解臣决收入从倍增计闸划的销乞售、服捞务和软员件开发伪能力约奇束？某煤炭物未流园小肥羊扩抢张某空调岩节能技木术企业利用投根资价值傅原理获取经销代商资源/能力2007年三季驼度财报升显示，拨格力电摧器净资愈产收益邀率18.稿99%。美的趋电器14.网51%，海尔5.4久3%。格力闯多年保威持20%左右的ROE。项目/年份2000年200120022003200420052006短期借款0000306.15376.0151长期借款00003300无息负债41365164527960929899948912694无息负债/总负债99.94%99.96%99.96%99.95%96.63%96.13%98.80%总负债/总资产71.49%74.63%73.93%73.53%80.28%77.84%80.33%格力电柴器自建吊营销渠则道，在渡省级区特域与当阶地最有伸实力的蜜经销商摔合作建绕立股份因制区域罗销售公选司。2007年4月，格力归集团公司年转让格力单电器股份葬公司10%的股份蔽给核心盖经销商油。大量中小坝医药企业庭希望节约井系统成本指，提高效苍率。某公绵司设计了借一个医药鸭销售整合棚模式，其年中，包括臂注册报批宜代理服务脉和临床试掩验业务环史节。公司希捕望收购泼一家业冒绩好、仪业内领翼先的注厉册报批更代理服鸦务公司蚕和一家探临床试赞验公司裂。三年效后境外牺上市。疫两家公诸司净利级润都在500万元左右滴。两家小沾公司都颗担心丧终失控制耽权和利滩益外溢进，如何器解决顾赛虑？三年内涂不分现勤金红利逝，三年辛后如果撑没有上顶市，分甚别退回互股份和竿资金。利用期权缩慧原理收购接必要业务偷单元利用期箩权原理甜收购新方产品研序发资源HI公司开卫发了一蜘种新型加医疗图口像产品饱，可以烂为医生招提供一杀个平台色能进行慎远程的书实时三既维图像猎诊断己。先后邮经过2名放射身科医生碑和GE医疗公凯司分别咽提供了50+清25+怕30万美元创的天使仿投资。200汽3年10月，Vit游al侨Im效age论s与HI接触，窝表示有抹很强的往收购意栗向。因小为HI的产品与Vita哨l有很大的判互补性，个同时HI的专利对Vit暂al的发展绩有很大被的限制叛作用。Eli桨Li匹lly预计Hyb照rit尤ech立19蛛92年的销售往收入为3.4亿美元春，而Hyb侄rit写ech管理层则圆认为公司199施2年收入暖可达到10亿美元津。双方咽在研发杰投资和恰费用方底面的假透设也有作一定分迈歧。Eli桥Li念lly的估价上策限低于Hyb煤rit图ech公司估色价的下箭限。利用期权丹原理收购短研发产品浊和能力优秀商勉业模式治特征4:盈利模式盈利来吼源单一恢：传统锡上企业谈卖出产鞋品或提厉供服务袋，依赖顺主营业定务获得塔直接收菊入，主俗要由企进业自己今支付成析本，承较担费用蚊。规模收碧益递减疯：随着府业内企唤业普遍旅扩大规恰模和产齿能，固下定成本焦高，固朵定现金迎流出大射。竞争母加剧，结主业利抱润越来俗越薄，浪甚至亏端本，销况售利润掘率、净沾资产收营益率和惑投资价仆值随企殃业资产阵和销售涌收入规蛋模递增歉而递减共。新盈利模归式收益来源托多样化，超收入来源湖和成本支榴付结构不陵对称规模收益比递增：随材着企业销源售规模扩累大,主营业辅务利润提率可能棵下降，朽净资产旦收益率捆和投资切价值递枕增。(1)承“剃须刀+刀片”盈减利模式：递关键盈利乞点放在后度续关联业断务上(串联业务联，盈利点猫后置)。以主营业舱务作为平赌台，低价间经营主业如，锁定客碌户，挖掘疏平台产生花的关联业仓务和收入氧：通过向雷客户、供糕应商以及吗合作伙伴茂提供延伸康的“增值楼服务”这种盈利居模式下，昂“主营业嘉务”低价映、低利润蛮率，甚至射不收费和攻无利润，谨但后续延锄伸的增值脸业务收益容比较高。实例：吉椅列刀片，U－Hau米l，利乐某些服四务免费+其他服茶务收费直接交核叉补贴(赠送软坝件，销辨售硬件苍，IBM和HP