2023年大学生暑假实习心得-1

第页2023大学生暑假实习心得高校生暑假实习心得

高校生暑假实习心得1

回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。

由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。

对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。

虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的剧烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个工程结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，害怕 接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。

实践体会

通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反响理论，缺一不行。

这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。

实践建议

1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。

2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。

3、保持良好的工作习惯。

4、不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。

5、真诚的赞许他人，真诚的关切别人。

6、注意那些看似小事的事情。

实践总结

"千里之行，始于足下"这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓"三人行，必有我师"，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。

此次实践，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!

高校生暑假实习心得2

在xx的实习已经结束了。虽然只有二十多天时间，但这期间的经验却深深地印在了我的脑海里。在这短短的二十多天里，我经验了很多很多，思索了很多很多，也领悟到了很多很多。现在我只觉得语言太苍白文字太无力根本无法完全表达出我这期间的经验和感悟。

实习期间我和孙xx被分到了xx镇的xx初中。xx镇位于xx市南部山区，距离xx市区四十多公里，整个镇子坐落在一个东西狭长的山谷当中。四周都是层层叠叠的山，北面的山坡上有马路穿过，xx初中就紧靠着马路坐落在山下。整个学校有三个年级，七八年级每个级部各五个班，九年级三个班，各班都是五十人左右。我所顶替的是七年级的石小岗老师，所教的是七年级三班的语文和政治以及七年级五班的政治。每周讲十五节课。同时，每周四周五我还要兼任学校的保安并负责检查七年级学生的自习和住宿状况。

我们是五月五号中午被教管办的负责人接到xx的。教管办的领导热忱的接待了我们。中午领导请我们吃饭，饭菜很丰富，领导很热忱。他们频频举杯劝我们喝酒，把我们灌醉之后他们把饭菜打包带走了。

饭后xx中学的吕科法校长把我们带到了学校。他给我们支配好了住宿的地方并为我们引见了我们所要顶替的老师。由于最近校内平安工作抓得很紧，所以吕校长将全部的精力都放在了校内安保工作上。学校的全部男老师都被支配了做保安的工作。我所接替的是七年级的石小岗老师，他在草草地向我交代了任务并带我和学生见了面之后就做专职保安去了。于是到xx中学的其次天我就正式上岗了。在石老师出去学习之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走后连保安我也接过来了。

我正式上岗的前两天正赶上学生们的期中考试，于是我被支配监考两天。第一次走进考场我很惊慌，学生们一见到我这样一个之前从未蒙面的监考老师立即炸开了锅。他们起先窃窃私语争论纷纷，教室里乱极了。我一时不知所措，汗都冒了出来。幸好和我一同监考的老师刚好赶到考场才宁静下来。监考的两天我的心里直发虚，害怕 自己镇不住班里的学生更害怕 自己讲砸了锅。

考试结束后我就正式的走上讲台了。这次面对的是真正的中学生而不是在学校试讲时的指导老师了。政治课打算的还比拟充分因而讲的还不错。但语文课我真不知道该怎么讲，也不知道该讲些什么。于是我和办公室的语文老师商议要去听他们的课，但不知道什么缘由这里的老师一听说要去听他们的课都躲的我远远的。没方法我只能自己看了看课本硬着头皮去给三班上课。由于打算的不充分我在第一节语文课上丑态毕露，身子晃来晃去，说话磕磕绊绊。还好我的学生们都听的很仔细，他们都抬着头瞪大眼睛看着我，这给了我莫大的鼓励。

刚到的那几天最令我头疼的问题就是吃饭。学校食堂的条件实在是太恶劣。每顿饭只有一个脏兮兮的凉拌黄瓜，而且去晚了都买不到，卫生条件更是惨不忍睹。到了周五下午学生回家食堂就准时关门。我和孙xx只能靠从镇上买的腌罗卜条子，大饼，便利面度日。在这里想吃顿热烦热汤简直是奢想。山里面晚上很冷，但教管办免费发给我们的黑心棉被子根本就不保温，半夜经常被冻醒。这里的学生早上不到五点就会起床，吵吵闹闹的，弄得我也无法再入睡。因此虽然每天早早的就睡觉但总感觉睡眠缺乏。

一起先的几天感觉日子特殊的难熬，总是盼望着实习早点结束离开这个鬼地方。但随着时间的推移我也起先渐渐的适应这里的环境。

语文课在讲了几天之后我也渐渐的摸到了点门路，知道每天课上该讲些什么了。我特别感谢坐在我对桌的王志金老师，虽然他也没同意让我去听他的课但是他很耐性的指导了我。通过他的指导我大体知道了上课应当讲哪些内容。

因为我给七年级三班带了两门课，所以和他们的接触比拟多。我觉得有必要和他们搞好关系。于是我上课特殊关注班长和班里成果中上游的学生，先赢得班里大多数人对我的支持，然后再去关切成果差的学生。对于他们我以鼓励为主，尽可能的从他们身上找到优点加以表扬。特别幸运的是这个班里没有特殊淘气捣蛋的学生，我不用再为维持课堂纪律而头疼了。我觉察学生们和我交谈的时候很惊慌，我就尽可能的用一种很温柔的看法去对待他们。师生间的距离很快就被拉近了，许多学生下课后就跑到我的宿舍和我闲聊。孙xx的学生看到我们的条件很艰苦还给我们送来了自家的香椿芽咸菜。

为了进一步了解学生的想法，我买了两个本子作为看法簿放到三班和五班让学生给我提看法。我还询问了班里的学生，了解了石老师讲课的状况，了解了他们学校老师的教学模式。政治课上老师的主要任务是带着学生划课本。老师用五六分钟的时间把课本的内容总结为几个大问题然后让学生在课本上把答案划下来，剩下的时间就让学生自己背课本。据说这样的教学方式在考试的时候更简单出成果，更有利于学生的开展。语文课的教学方式与政治课也大同小异。于是我就起先变更自己的讲课方式。我也给学生们总结问题划课本，然后再给他们就这个问题做具体的说明帮助他们理解。同时在讲解的过程中引导学生就某些问题进行思索沟通，以培育他们觉察问题解决问题的实力。我还给他们讲解了一些应试的技巧和背诵的诀窍并留意帮他们养成良好的答题习惯。这样我上课讲解的内容就相对的削减了，每节课都能省出十几分钟的时间给学生们背诵。我这样做是为了在原先的教学方式和我所学的教学方式之间找到一个切合点，让学生们既能快速的适应我教学的方式又能在我走后快速适应他们原先老师的教学方式。

过了两天我收到了学生们对我的看法。五班学生的看法是一样的，他们都要求我在讲台上站稳，别晃。看到之后我感觉真惭愧，同时也不得不佩服学生们眼光只敏锐，语言之精辟。由于我给三班学生上的课更多，因此他们给我写的看法也更多。他们的看法大体也是一样的。除了让我讲课别晃之外都赞扬我课讲的好，人长得帅，有亲和力，有耐性。那天晚上我躺在简陋的宿舍里，枕着黑心棉被啃着馒头吃着咸菜，翻看着看法簿。看到学生们的赞扬与确定，我的心里美滋滋的。我头一次感到原来咸菜馒头可以这样的美味，原来教管办送的黑心棉被子可以这样的暖和，原来当老师可以这样的华蜜。我最终可以理解孔子的话了“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣，不义而富且贵于我如浮云〞。

学生们的鼓励就是我讲课的最大动力。自此以后我给学生们讲课的兴致更高了，站在讲台上感觉自己浑身都是劲。学生们也都很协作我，每节课都听得很仔细。课堂上学生和我协作的很愉悦，每讲完一节课我都感觉神清气爽。突然有一天我觉察自己上课不惊慌了，小动作也少了，我最终可以挥洒自如的站在讲台上了。之后我用了两周的时间批改了学生们的作文。开学以来他们总过写了两篇作文，但石小岗老师一篇都没给他们批改正。我给每个人都写了评语，还对许多同学进行了鼓励。美中缺乏的是我这方面的学问太少，作文讲评课讲的不志向。

经过了一段时间的视察我觉察这里的学生身上都有一些不好的习惯。例如许多学生在写了错别字之后习惯于用透亮胶将错字粘去，这样就把本子弄得一塌糊涂。我起先从细微环节入手订正他们身上的坏习惯。要求他们练好字，整理好个人卫生，上课坐正等等。缺憾的是习惯的养成是一个漫长的过程，我短短几天的指导唯恐不会有很明显的效果。

其次周的周末孙xx的学生邀请我们去他家吃饭，我们没有推辞。在学生家里和这个学生聊了许多，也和他的父母沟通了许多。这个学生的学习成果不是很好，我们能体会到他父母急迫的心情。只能不断地劝慰他的父母并鼓励这个学生。这好似将我们和学生之间的距离更拉近了一步，之后有更多的学生来找我们闲聊，孙xx还和很多学生成了无话不谈的好挚友。

石老师在学校当了一个星期的专职保安之后就进城进修去了。我又接替了他当保安的工作和查宿舍的任务。因此在剩余的两周里我感觉时间特殊紧，事情特殊多。尤其是我当保安的那几天，每天都会累个半死，回到宿舍身子往床上一横，连衣服都不脱就睡着了。虽然身体很累但有了学生们的陪伴和劝慰我的心里还是很欢乐的。

渐渐的我觉察自己喜爱上这个地方了。这里远离城市处于群山环绕之中，鸟语花香环境宜人。由于没有工业的污染这里的空气特殊清爽，天特殊蓝，像用水洗过一样。山上一片碧绿，山下炊烟袅袅，鸡犬之声相闻。不禁让人想起陶渊明的“采菊东篱下，悠闲见南山〞。每天都生活在如诗一般的意境之中，心情自然就安逸了。远离了城市的霓虹这里的星星特殊的亮。从小到大我还没见过这么亮的星星。这里的老师们也很热忱，虽然没人请我们吃饭，但每次见到我远远的就伸手打招呼，让我感到心里暖暖的。最喜爱的还是这里的学生，有时候一想到总有一天要离开他们我的心里就很不是味道。

三个星期的时间很快就过去了，五月二十七号下午我突然收到了实习结束的通知。晚自习匆忙和学生们去道别，他们都哭了。那天晚上我在办公室舍命的给学生们写留言，把胳膊都写软了。其次天一大早天气阴沉沉的，比天气更阴沉的是我们的心情。有的学生早晨不到五点就跑到宿舍来给我们送行。七年级三班的女生要集体给我唱个歌，但没唱两句就都泣不成声了。我的心里好难过，但我强忍着不让眼泪流出来。因为我是老师，必需给学生一个坚毅牢靠的印象。我们临走的时候不大的校内里站满了学生，有我们上过课的，也有没上过课的。他们的眼睛都红红，还有好多女生在中间抽泣着。我强忍泪水和他们挥手作别，最终由于实在没有志气面对这样的场面我一头钻进了车里。面带着不舍眼噙着泪水，我的实习就这样结束了。教管办的车拉着我们驶离了xx，在车上我收到了教管办的领导恋恋不舍的发给我们的带着体温的三百块钱的补助。

虽然我们的实习只有短短的三个星期时间，而且在这期间也没有什么人来指导我们。但这三个星期中我却学到了许多。正如陆游的诗中说的那样“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞，有许多东西是只有从实践中才能得来的，从课本上的死教条中是根本体会不到的

通过这次的实习我相识到，一个合格的老师必需具备“三心〞，即责任心，爱心，耐性。其中责任心是最重要的。没有责任心的人根本就不具备做老师最至少的资格。老师是个良心活，假设让一个不负责任的人霸占着一个老师的岗位，尸位素餐，毁人不倦，这样的社会危害是无法估量的。要当好一个老师，爱心也是必备的。只有具备了爱心才能真正的去关切学生，才会避开体罚学生，这样才能建立一种融洽的师生关系。耐性同样也是必不行少的。在日常的学习中，学生们犯错误是很正常的，犯了错误屡教不改的学生也不在少数。在这种状况下就须要老师以极大的耐性对学生进行指导。实习期间常常看到老师对犯错误的学生二话不说上来就是劈头盖脸的一顿打骂，这正是缺乏耐性的一种表现。

作为一个老师，要有权威，要让学生信服。而老师的权威来自什么地方呢？在实习期间我对这个问题进行了思索。首先，来自对老师这一职业的相识。老师应当自重。孔子曰“君子不重那么不威〞。老师应当意识到自己所从事的职业的神圣性。上课时应当时时提示自己“我从事的是一项很神圣的职业，我在改造人们的灵魂，我的一举一动都会对学生产生影响〞。带着这样的想法老师在课堂上自然会庄重，肃穆，课堂上老师没有轻佻的行为学生们也会惊慌起来。其次，来自老师自己的学问素养和授课水平。与学生们相比，老师最大的优势在于它驾驭了丰富的学问。学识渊博授课精彩的老师在课堂上自然能抓住学生们的留意力，赢得他们的钦佩甚至是崇拜。这样的老师是“魅力型老师〞。相反，假设一个老师学识浅薄讲课索然无味，他自然不会获得学生们的敬重。这样的老师只能依靠暴力依靠体罚学生来树立威信。这样的老师不妨称之为“暴力型老师〞。结合我自身的学习经验以及在实习期间的所见所闻我感到，这个世界上“暴力型〞的老师何其多也！最终，老师的权威还来自与他对学生倾注的爱和付出。人是有情的动物，假设老师能够真心的去关爱自己的学生，用自己的点滴行动去感染学生，日久天长，学生自然会产生对老师的依靠和爱戴之情。老师对学生的爱其实很简洁，一个关切的眼神，一句贴心的嘱托，甚至一个会心的微笑都会引起学生心灵的激荡。

在实习期间，我听到老师们最常说的话就是“别把学生当人看〞“别给他们好脸看〞“这些学生没有一个好东西〞。我感觉这些话特殊的刺耳。这里的师生关系都很惊慌，学生见了老师都如临大敌。我觉得这样很不好，既不利于学生的学习也不利于老师的教学。我认为志向的师生关系应当是一种亦师亦友的关系。连接老师和学生二者之间的是爱，老师爱学生，学生爱老师。老师应当努力用自己的付出去赢得学生们的爱戴而不是让学生畏惧老师。?老子?中有言“太上，下不知有之，其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之〞。当学生们起先怕一个老师的时候，离骂他就不远了。

通过这三周的实习，我深刻的体会到了一个人从小养成良好的行为习惯是多么的重要。待人有礼貌温文尔雅的人到哪都会受到人的欢送，而自私自利大大咧咧的人很简单引起别人的反感。对于一个老师来说具备良好的品德更显得重要。因为老师一进入学校就站到了聚光灯底下。无论课上还是课下老师的一举一动都会受到学生们的关注，都会影响到学生。在实习过程中，不管是站在讲台上还是走在校内里，面对多数双关注着我的眼睛，我真有种如临深渊如履薄冰的感觉，生怕我的某些行为会给学生带来不良影响。经过了这三周的亲身实践，我进一步了解了老师的职责。老师的任务不仅是教书更重要的是育人。不仅要让学生学到学问还要让他们养成良好的品德，而老师对学生品德的影响大多都是通过自身的言谈举止潜移默化的发生作用的。

在起先教学实习之前我们已经学完了教化学，教化技术学，中教法等几门关于教学的课程。但在教学真正起先之后我感觉自己脑子里关于教学的学问空空如野，之前所学的理论学问在教学中根本不起任何作用。因此我觉得我们学院应当调整一下进行教学实习和学习教学理论的依次。以后可以在学习教学理论之前先让学生们登台试讲一段时间，让他们对教学有一个直观感性的相识。然后再进行理论性的学习，让他们对教学的相识从感性相识上升到理性相识。最终再在理论的指导下去进行一段长时间的实际教学。从实践到相识再从相识到实践。我认为这样才可以把理论的学习和实践实力的培育结合起来，既有助于加深对理论的理解又有助于提高实际的教学效果。

这次的顶岗实习是我们将来走上讲台步入社会的一次实战演练。通过这次实习我对老师这一职业有了更加深刻的相识。我充分体会到了老师肩上责任之重大，任务之艰难。也让我深刻的感受到了老师们的辛苦与华蜜。通过这次时机我得以走出象牙塔，和这个社会有了一次干脆的接触。我相识到了现代社会的困难与艰辛，感受到了志向与现实之间的巨大差距。三周的教学演练让我有了初步的教学阅历，并使我的教学实力有了质的飞跃，让我从一个门外汉变成了一个对教化有了肯定相识的“准老师〞。我信任假设有朝一日我登上了老师这个神圣的岗位，我肯定能够全力以赴将工作做好，不遗余力的散发自己的光和热，春风化雨培育天下，做一个传承人类文明的火炬手！

高校生暑假实习心得3

这个夏天，历经两个月的生产部车间实习最终结束了，总的来说还是挺让人难忘的。六月中旬刚来车间的时候，那会儿还是三十几度的高温天气，我们三个人一起来到生疏的车间，从早会起先就流汗，始终到下班，八个小时汗没有干过，衣服放到其次天再穿的时候背上全是盐面，可想其艰苦程度。那时侯八个小时都是很难受的，一想起还有两个月的时间，颇为郁闷。但随着时间的推移，对车间慢慢熟识，能在车间找到适合自己的活干以后，日子变得好过了许多，转瞬间三个月过去了，当然这要感谢我的师傅和在一起的同事。

尤其中后期在车间干活的时候，虽说很累，但过得蛮快乐的。可能从小就被老爸影响的吧，老爸是工程师，小时候常常带着我到各个砖厂的机修房里逛，那里面的工作和我现在的差不多，以至于师傅也会夸我说车间的工作上手快。真的挺有意思的，尤其当我在车间可以娴熟的运用各种工具的时候，师傅也放心让我独立的干活，很有成就感!车间的生活确实很累，经常是边干活边看到汗水劈里啪啦的往下掉，但累过之后很舒适，尤其完成工作的时候，几个人一起嘻嘻哈哈的，爽!

六个月的实习就这样过了一半了，感觉就像新生开学前的军训一样，我们得到的远不是简洁的熟识了设备这么简洁。应届别业才能有这样的时机，以后再也不会有这种长时间身处一线的时机了，我坚信我学到了许多东西，我也坚信我学到的东西在我将来的日子里会起很大的作用。老爸说，我们这样的高校生缺乏熬炼，我也觉得是。以前在试验室做一些简洁的试验台就会很满意，但到了这里参加了组装出口的大型机组后才知道以前自己做的那些太简洁了。“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行〞，不错的，自己亲自干过了，得到的才是自己的。

两个月下来心里受教不少，身体也经受熬炼了，下面也总结一下：

1.碰头。在车间常常会遇到头，次数已经数不清了，通常两种状况下遇到头，a给罐体下端角阀打坡口，蹲了半天起身时遇到;bldk上压缩机接经济器口的伸出的客户端接口，碰了好屡次。因为带有平安帽，所以问题不是很大，不爽而已。

2.肩膀压伤。有两次，一次是抬管子，一次是槽钢。用肩膀扛着的时候压伤的，当时没有什么感觉，其次天起先出现淤青，用师傅的话说“多抬几次就好了!〞。

3.划伤。三次，右手手掌搬坡口机时被刀片划伤一次;挂牌子的时候胳膊被铁丝划伤一次;还有一次只见伤口，不知怎么伤的。

4.夹伤。一次，推工具车的时候被门夹到了，比拟汗!

5.烫伤。两次，一次是拿气割过的管子，刚要整理的时候和人打了个招呼走神了，干脆用手抓过去，好在有手套，要不变烧猪蹄了;还有一次是打坡口的时候铁屑飞进袖子和手套接口的间隙中，真是衰啊!

6.撞伤。一次，给行车换链条的时候，卸链条时链钩摇摆没抓住，打在脸上，痛死我了!!!

7.碰腿。不计其数，每次都是碰在前面的大骨棒上，痛的要死。印象最深的：自贡工程，一天之内同一条腿被撞了四次，把那撬块拆了的心都有了。

8.砸脚。两次，都是拿管子的时候掉在脚上的，好在鞋内有钢头，要不脚趾都没了。

高校生暑假实习心得4

暑假结束了，我也回到了学校，在回忆自己暑假的时间的时候，我没有懊悔，因为自己做的很好，我在暑假中参与到社会实习中去，在实习中熬炼了自己的实力。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象，我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了，我信任自己可以做的更好，但是须要过程，实习就是我在做的更好的路程上的一步！

转瞬间，在捷盈教化已经实习了快一个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个高校毕业生必需要经过的一段经验。它让我们提前进入社会，在实践中了解社会，学到许多学校学习不到得学问，所以第一次实习岗位，对每一个高校生至关重要。

在20xx年8月1号我正式来到捷盈教化，起先我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司—捷盈教化。捷盈教化全球网络巨头思科〔cisco〕官方授权培训机构，由80后一代创办，在创办仅仅一年的时间的时间内跃居福建省最有实力的培训机构之一。与福州市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线it企业保持人才输送合作关切及系统集成工程外包合作关系。深受广阔高校生群体的宠爱。

在捷盈的日子，我与队友们完成了各个任务，从最初的团队建设，室内专修到商务礼仪。再到“捷盈杯〞篮球赛。更有像正式员工一样，扫楼，成交客户。在捷盈的日子，我献出了人生的众多“第一次〞，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟通，第一次站在讲台上，第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长，同时也让我意识到自己的缺乏。做事缺乏条理性，对待工作有时嘻嘻哈哈，对工作的责任感也有待提高。简单把很多事情志向话。

庆幸的是捷盈教化不仅仅只是一个公司，它更是一个暖和的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关切指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友情，共同奋斗。同时在工作实力上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要！我们不仅只是对公司负责，同时也是在对自己负责。

在这短短的一个月时间里面是捷盈教化供给了这个平台，让我有时机相识到自己身上的缺乏，缺点。让我在实践中改正自己的德缺点，提升自己的实际工作实力。古人云：“饮水思源，喝水不忘挖井人〞。从一起先我空手而来到现在即将满载而归，这是一笔怎样阅历，怎样的财宝？

捷盈教化是一个特别有凝合力的公司，是一个特别优秀的团体，年轻，激情。须要更多簇新的血液。在今后的工作里面我将努力克服自己的缺点，不懂就问，虚心请教。不断的充溢自己，完善自己，不断的进步，增加自己的实际工作实力。努力完成公司领导交给我的任务。把自己当做一个捷盈人，融入到公司中，用我所学到得为捷盈教化作出最大的奉献。

以后的道路上，我还有很长的路要走，我也不知道自己的路原委在何方，不过我坚信，只要自己努力，路就在脚下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了。总有一天，我信任自己能够成为最好的哪个人。努力实习，到达自己将来的人生价值。在毕业走上社会时，对自己的高校生活不懊悔，就是做好了自己。我坚信自己可以做的更好！

高校生暑假实习心得5

通过这次实习，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用，另一方面还提高了自己动手做工程的潜力。本次实习，是对我潜力的进一步熬炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很珍贵的，是非常有好处的。

第一个星期来公司主要是先了解公司的状况，和了解我们的主要工作内客和支配达作地点。来到了公司之后，我们先是简洁地的见面，在办公室开了个小会，单位的指导老师赵女士结我们具体的介绍了公司及公司的详细业务，我们在公司主要安装预算，公司现在在安康有一个融城东海工程，我们几个实习生中的一人去了安康的工程上，其他五人都留在西安的公司里，做安装预算，单位指导老师在实习第2天的时候给我们安装了广联达软件，并先简洁的教我们先粗略的相识、预习一下广联达是如何操作和运用。第三天的实习工作是把公司里的书籍等资料看一次，以备后用，我们几个实习生一起把广联达探讨了一天，最终学会了简洁的操作，在做造价的时候就要轻松多了。

经过第一周的实习，我们已经对公司的环境，运作模式和我们的工作有了根本的了解。在实习中我学到了很多新的学问。是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好时机，原先，学的时候感慨学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

高校生暑假实习心得6

继高校生暑期实践培训班课程结束后，为期20天的猪场及岗位实践活动也圆满落下帷幕。8月15日，参加实践的19名高校生再次相聚公司，在实践总结会上共享各自的收获和体会。

猪场和岗位实践活动是高校生暑期培训的重要组成局部，旨在通过理论与实践相结合，参加体验猪场及相关岗位的工作，了解规模养殖根本学问及猪场经营管理，培育高校生在实际工作中视察、分析和解决问题的实力。此次支配10人到就近猪场实习；9名学员在公司质量、市场、研发、销售各部岗位实习，并指定导师指导。

实践总结会上，10名在猪场实习学员首先共享了实习收获。

侯亮说：“在猪场不仅学到了养殖技术，更重要的是增加了与人沟通沟通的实力，克服了拖沓懒散的习惯，提高了做事的主动性与主动性。真的很感谢恒通，为我们供给的熬炼平台与工作时机，让我收获了更好的自己。〞

唐徐斌说：“从接产、公猪采精、察情、配种、仔猪去势、疫苗免疫等流程，让我明白了任何实践操作都是以理论为根底，但同时与理论又有肯定差距。只有经过不断学习、不断实践，才能不断进步。〞

张齐金说：“猪场的实习磨练了我吃苦耐劳的精神，体会到只有专心做事，才能学到更多。恒通公司为我们供给免费吃住，发放车船及实习补贴，让我看到了一个胜利企业主动担当社会责任的实际行动。〞

在公司后勤实习的学员们也一一共享了自己的所思所得。

质检部实习学员阳玲说：“在QC室每天都忙于化药、抗生素、中药等含量的测定，反复的试验让我看到了恒通人严谨、细致的工作看法，也让我明白了责任心，把握细微环节、专注细微环节的重要性。〞

“实习让我看到学生与员工之间的巨大差异，了解了企业员工必需的素养和良好的从业心态，为以后迈入职场做更好的心理打算，也让我起先重新思索自己将来的职业规划。〞市场部实习学员赵双为感慨地说。

技术部实习学员田易江说：“10天的培训+20天的实习，让我的暑期生活饱满充溢，在不断的收获中我慢慢找准了自己的定位，明确了将来开展方向。实习行将结束，我将牢记这里遇见的每一个人、经验的每一件事，因为这里有暖和、有成长。〞

此次高校生培训班班主任、公司人力资源部副总李东岑充分确定了学员们在此次实习中的优秀表现，并勉励大家珍惜校内时间，努力弥补差距，调整自己适应社会的心态，将当下的学习与工作做得更出彩！

高校生暑假实习心得7

来维平网实习有一个多星期了，感受很深，第一次进公司工作，由起先的不知所措，到现在根本了解工作流程和工作要求，这个过程让我成长，或许这就是我的收获。

维平网，这个既生疏又熟识的公司，说它生疏是因为来公司实习前，我完全没听说过这个公司，虽然是学电子商务，但平常所了解的都是阿里巴巴，淘宝之类的，也不知道维平网是湖南电子商务的领头羊。而说到熟识，是进公司后通过前辈们讲解，渐渐起先了解，再加上每天上班都进公司的网站，耳闻目睹的。进这个公司前，我也惶恐过，既然是湖南电子商务公司的老大，那我进去能做什么了，我似乎什么都不太会，书本学的理论如何才能更好的运用到实践中去，我能不能做好我的工作，这些我都不知道。

带着惶恐担忧的心情来到公司实习，很感谢公司前辈的耐性教育，让我很快的适应工作生活。工作的时间比在学校上课的时间长，每天早出晚归的上下班，特殊是长沙夏天像火炉一样，每天坐车回去衣服都在滴汗，我也曾想过放弃，在最起先的两天，面对完全生疏的环境，我的不知所措和惴惴担忧，让我产生躲避心理，我想回家去，不想去面对生疏的环境。但我也清晰的知道，这是我必需要跨过去的坎，自己心里的`坎，现在躲避了，以后还是要面对，我不行能一辈子呆在家庭的保护伞里，我须要独立的面对这个社会，更何况现在有这么好的时机让我去尝试，我怎么能放弃了？珍惜眼前的，抓住时机，好好的去适应去学习，这才是我应当去想去做的。

在维平网实习的这些日子里，让我感受最深的是，公司同事之间相处的很融洽，特殊是前辈对待我们这些新人，很耐性的教育，有好几次我做图片和编辑新闻都达不到要求，不合格，前辈很耐性的一次又一次的教育，每做一张图都指出缺乏，下次做就会留意那些点加以修正。

维平网的总经理贺总，是我挺佩服的一个人，从来公司实习的第一天，他给我们讲公司理念，开展方向和我们如何正确的去对待工作，如何摆正心态，如何将自我完善等方方面面。长达两个小时，让我不停的反思自己，他讲的都很对，这个社会就是这么现实，我们只有把自我完善，做到独一无二，别人无可替代，才会有更好的开展。我始终用贺总说的那句话给自己敲警钟，“我们只是大海里的一颗沙砾，只有做到独具特色，才会有人须要，才能将自身价值最大化〞。时刻提示自己，要把自己的特长发挥出来，让它形成特色。学好该学的，不停的去努力去奋斗，只要勇于去尝试，努力去做好，就能有收获。

在接下来的实习日子里，要让自己学到更多专业学问，把从学校学到的理论更好的运用到实践中，也希望能为公司创立实效，仔细的去做，努力的做好！

高校生暑假实习心得8

听到布谷鸟在田头、田野的树林间唱着悠扬好听的歌谣，布谷，布谷，麦子要熟……

告知人们：过了小满就是芒种，小麦泛黄。布谷鸟的叫声提示人们，芒种过后是夏至，头年秋天播种的小麦，不管早晚，到这个季节都要成熟，农夫就要进入繁忙的麦收季节。

在我记忆中拔麦子是最累的农活，拔麦子的姿态为，两脚前后翻开与肩同宽，低头哈腰，伸两手薅住一大把麦子，挺腰，拧劲拔起，然后用脚磕去麦根的余土。用一大把拔起的麦子打；腰儿；这个腰儿就是用来捆麦子的绳儿，这打腰儿是须要点儿技术，把拔下一大搂麦子分成两绺，然后麦穗对着麦穗。一拧打成个结，别在那绺麦子中间，分开两绺麦秆放在地上，腰儿被压在下面，把拔下的麦子放在上面，拔差不多了找出那两绺麦秆对折捆起来。这才算完成一个连贯动作，这应当是最古老的原始劳作方式吧。别看动作并不困难，也不难学，但连续拔起来，可真让人体会到了什么是“累〞。

想当年，我当时就是为了不干农活才始终坚持读书，就是不想没有任何的信仰的生活，不想过一眼就望到十年后的生活，所以始终坚持读书，即使不能完全变更自己的命运，但至少可以让自己有梦想，有追求的生活。

本周，在上课的时候，我也在给学生渗透这方面的学问，我希望他们能努力读书，争取能变更命运，但最至少能改善自己以后的生活。希望当有一天。当他们回首自己的中学生活时，不会因自己虚度光阴而懊悔。

高校生暑假实习心得9

暑假实习是社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供给了广泛接触基层、了解基层的时机。下面是关于暑假实习心得体会，希望可以帮到大家。

为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份超市的营业员的工作，虽然仅有一个月时间，但我觉得受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦〞。

先来介绍一下我的工作环境-风之彩超市。它是一家中型超市，主要效劳于周边居民的日常生活需求，我的工作日程是这样支配的：每天上午7：00上班—中午12：00下班，下午18：00——晚上20：30下班，一天主要工作的这里整理货架，补货，清理通道，和顾客沟通解说，最终就是做收回忆后商品放回货架打算好一切下班工作等下班。其他内容就是在岗时期要参加超市货物入库整顿。有空时看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市进货时，每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的1个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累〞成了每个人的写照!但当我们把货物全部储存后，也不行能有什么时间去休息，工作中始终都是站着或是在奔跑的途中(或许过年期间每个超市都这样的吧!)，有时因为业务的不熟识我经常受到区域负责人和主管的挖苦。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一起先就留下一个好的印像可不是一件简洁的事情。虽然我们不用像促销员那样的舍命工作但是我们的肯定要管理好自己区内的工作而且我特别幸运的是负责日用品区，这里相比食品区要悠然多了，或许是主管看的我个头比拟小吧!不过似乎这个区域里只有我一个男的哟!不过那些小妹妹她们都好热忱还那些促销员大姐姐都对我好热忱。每天没有事情的时候就和她们开玩笑。但是俗话说：“国有国法，家有家规。〞自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比方：不行以串岗、不行以明目张胆的闲谈、不行以把带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做营业员，有时还是很忙的，特殊是晚上和周末因为这时候才会有好多人来逛。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮助了。我是刚来的，对储存货物的布局不了解，好屡次帮倒忙被领导骂。并且去了一般员工不该进去的机房重地被赐予了严峻警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架旁边，假设是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了(因为来货是不分家的就是主管那话分区不分家)。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是谁叫我是新来的。

总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的缺乏和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，终归还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会恒久记在我的心里，因为它再次让我感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己，也让我第一次体会到在外面过年的那种孤寂和想家的感觉!但是这一切首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我会更加努力，成为一个有作为的人。

高校生暑假实习心得10

首先我觉得要从面试这一块儿说起，这一局部相对而言还是蛮重要的。我从老师起先说要实习后便起先搜寻工作信息。首先思索的是自己要找的是什么岗位的工作，设计我是不太行的，所以不太情愿去通常的广告公司。我始终都比拟喜爱新媒体，认为新媒体的开展前景很大，能玩转线上的广告也很厉害，所以确定实习去做新媒体运营。先在知乎看如何找工作的，下载了五八同城、boss直聘、实习僧等一系列APP，然后整体用下来感觉BOSS直聘相对好用些，在面试前可以与人事做干脆的沟通。其次我也学着如何做一份美丽的简历，让聘人单位眼前一亮。自己去面试时也会带上一份，虽然后面觉察许多公司会要求当场写简历，但有打算总归是好的。

我当时一共容许面试四家公司，但在第三家时当场就容许了会在他家实习。其实在面试也是对一家公司的初步探究。第一家公司是一家主要做房地产广告的公司，人事是个比我年长几岁的小姐姐，她问了我一些专业的问题，现在看来我觉得自己当时的答复特别差劲，然后她说回去等通知。两天过去了没有等到通知，我便知道了自己没被聘上，于是又起先了找下一家。

其次次和第三次面试都是在同一天。其次次是一个集合性广告公司，人事跟我说我的工作内容就是在他们的公众号里插入商家的软文广告，但在对话中我觉得人事连各部门的职责都不是很清晰，不免对这个公司产生了些许疑心。下午我接着去了第三家。面试时我已经根本摸清了聘请者会问些什么问题，也就新媒体这个媒介与他产生了一番热情沟通，觉察跟公司的理念比拟契合，日常工作也是经营微信公众号、微博号、写筹划案、做海报等与专业吻合的事情，于是双方爽快地对彼此应允了上班的恳求。

去上班的第一个星期根本上都是在熟识公司的产品，我们公司主要是做线上和线下课程，类似于网络公开课那种。公司的结构分为人事部、技术部、销售部和网络运营部。网络运营部有两个新媒体编辑、两个做动漫的、一个剪视频的、一个做搜寻引擎优化，分工比拟合理有序。刚起先部门经理就让我们查资料、看文件，然后把每天的收获写下来给他做总结。我在查看了我司全部的自媒体平台后还去看了同类型商家的制作，给经理提出了一些改良方法，他还是对我挺满足的。我也最终得到了认可，于是晚上回去时仍会与他做一些工作阅历上的沟通，对于刚出来的我而言，工作进度远远赶不上其他人，于是只能用下班后的时间来弥补。

这段实习时间里我学会了什么呢？

一、微信公众号的排版。虽然公众号的红利期已经过了，但大多数公司都还是建立了自己的公众号发布资讯、福利。起先我是学会了公众号编辑器如秀米、135的运用，其次注意整个版面的美观性，大到封面图，小到字体字号都有讲究，一个注意细微环节的公众号才能有高质量高粉丝粘度。每天发两篇公众号的推文也成了我的日常工作之一。在发文后我很注意数据的收集，会隔几个小时就看一下文章的阅读量、转发量和吸粉数。慢慢地自己也摸索出了客户群喜爱看哪样的文章，哪种福利对他们有吸引力。

二、自媒体平台的扩充。以前在学校学的就是双微一抖，但出来后才觉察自媒体平台远远不止这些。更要依据产品性质不同要选择不同的平台。除开公众号外还有大鱼号、百家号、今日头条等。做线上课程的更有音视频平台，荔枝FM，千聊、抖音、火山小视频、快手……每个平台的客户群也不同。抖音现在是最红的，每个商家都想去分一杯蛋糕，公司的领导也在每天强调做抖音引流，但我们做出来的效果始终不是很好。

三、海报制作。跟学校课程很不同的是，公司的海报根本都是每天两张，而时间只有一两个小时，所以根本不行能自己去渐渐摸索设计。他们的要求也不会很高，要我们去千库网、创可贴之类的网站找模板，改内容。这样的效率确实很高，我想大多数非商业性公司应当都是这样操作的。但我途中也挨过指责，因为套模板就敷衍，字体跟模板不是很配。经理把我教化了一番，我觉得他说的很对，即使是模板也要做到让人看着好看。

四、建立社群，做粉丝裂变。我觉得这是最有意思的一个环节。互联网营销和一般营销最大的区分就是裂变，它的传播不是一个挨着一个，而是成几何倍数增长。短短几个小时就能从几个人做到上百人。但我没有什么把握，公司之前也没做过这个工程，于是我在操作之前查了许多资料，比方如何冷启动，如何管理群，如何找到裂变的原始粉。这个工程最起先因为上层不同意被暂停了，但在八月又实现了操作，我们从三四个人做到了上百人，并且粉丝较为精准。中途也遇过问题，如粉丝中会混入其他商家造谣，这就须要严格的管理制度来维护。还有每天投放点小福利，保持群的活泼程度。

五、单独生活。因为学校距离上班的地方太远，做了一个月后我便确定搬出来租房住。首先是找房子，我还是先用租房的APP，结果觉察大多数都是中介，而工资微薄的我是无力也不愿担当如此昂扬的中介费，于是到志向的小区楼下挨着看出租广告。最终选择了一个距离公司车程非常钟的小区。上班时间缩短后就有更多时间属于自己的了，我可以用这些时间来看书、看视频学习。自己住后也学会了安排用钱，每分钱都来之不易，柴米油盐酱醋看起来不贵但是买起来还是肉疼。每个月交水电费、煤气费、物管费，总之实习生活是真的让我提前感受了一番上班后精打细算的日子。

六、关于抖音。把这个媒介单独拿出来说的缘由是它现在很重要。抖音和今日头条同属一个公司，它们都是属于信息流的举荐方式，这样减弱了KPL的话语权，让每个一般人都有爆红的时机。这无疑是将来媒介的一个趋势，正好我实习期间公众微信号也改版了，虽然没明说但仍能看出是信息流。现代人们已经变得愈发没有耐性去阅读，短视频成了最简洁的轻松方式，但如何在短视频中不留痕迹地植入广告，转化粉丝，这是我回到学校后要思索和学习的东西。

七、与人沟通。实习期间我非常喜爱与人沟通，先是和同事，他们大多都是刚毕业或者毕业没几年的人，所以也没啥代沟，和他们聊起来会提前预知到自己毕业后会出现哪些问题又该怎样解决。与其他部门的人沟通，虽然我们的工作不同，但我对他们的工作也有极强的新奇心。终归无论线上还是线下，本质都是销售。从不同的工种中也能得到一些新的灵感。和人事部门的沟通，了解人事部在聘请是会倾向于选择哪一类人，这对我将来的面试会有很大的帮助。

最最重要的是要和领导沟通，领导都会想要一些能有新想法的人，而不是只会按部就班的二愣子。新媒体这一行，想法和行动力是最重要的。不要畏惧领导，刚起先工作时可以每晚都做下总结，加深领导的印象。在领导提问时要主动地提出自己的想法，哪怕是天马行空的，或许一不留神就实现了呢。

以上根本上就是我在这三个月的实习期间学到的珍贵阅历。短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在运营方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解新媒体运营者的特性和潜力。而作为将来的广告人其中一员，不仅要将营销学的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解受众。作为一个运营者，要不断地开拓思路去填补设计u者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。

总的来说在实习期间，很辛苦，工作和生活两方面的都受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，带着这三个月收获的诸多思索，回到学校后我肯定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进一步，向志向的自我和人生前进。

高校生暑假实习心得11

当20xx年暑假已经过去的时候，当离开的人已经走远，留下的人还在工作时惦念离去的人的时候，我的记忆里依旧会刻下那些曾今在一起工作、游戏的镜头。站在岁月路口，觉察自己的行囊里又增加了一份重量，随着岁月的增加自己的行囊变得更加的沉重，有时很想进行一些清理放下一些什么，但却觉察自己舍不得，只因为在这些行囊里面都是沉甸甸的而又那么温馨的回忆。可是，那些散落在消逝岁月里的人和事，那些飘散在岁月深处的熟识好听的歌曲，还有那初次相识的快乐、相知的欢乐以及最终那个晚上的狂欢，依旧这么清晰的留在记忆的深处。

暑假还没有起先，就在火车站的李先生店里面找了一份工作，虽然是效劳员，但一个暑假下来，我受益颇多。说说一些令我影响很深刻的回忆吧!

首先是不能只依据某一件事情来推断一个人是好还是坏。有一个很典型的例子：与xxx有关的。原来一件与我毫不相关的事情，她硬是指责了我一顿，那天晚上害我郁闷到两点多才睡着，而我那周六点多就要上班。后来得知要和她一起上夜班的时候，我的抵触心情很大，还对玩得好的人说我一点也不喜爱她。有人劝我看开点，总会有相处在一起的时候。我突然豁然开朗，是啊，人总会有相处在一起的时候，假设老是陷入仇视中，会令自己不快乐，何不看开点呢！那一周上夜班，抛快乐中的成见以及不满和她一起工作，我觉察我们协作得很好，做事都很主动，把全部的事情做完，还会轮番睡觉，相处得很和谐。后来还会相互关切，成了挚友。所以，不要被某些而蒙蔽对一个人真正的相识啦！

其次是无论是什么时候，肯定要仔细、细致以及有耐性。有一次，我传菜，送错了一份面条。当时因为电脑卡票，有时候不出票，有时候一出就是三、四十张。别人在外面催，心里会特殊烦躁，再加上我当时问了那顾客面是不是她的，她也答复说是，后来问我为什么不辣，我有点不耐烦，口气也不是很好，说“是你点的啊！〞因为一些不开心的争吵，她硬是要求换一份面条，经理出面调整未能胜利，那顾客说假设我的看法好一点她会接受，而我当时并不觉得是我的不对，因为我认为我自己问了，她也说了是她的，错了。怪不了别人。后来经理让我重新端了一碗面给她，在不忙的时候对我说了一些话，令我印象很深刻。她说做效劳行业的，肯定要有耐性。顾客是来消费的，她确定会觉得自己出了钱就要得到相应的效劳。在做错事情的时候，假设你看法好，即使顾客心中有不满，她也不会有多大的埋怨，也会欣然接受你的补救措施的。最终我赔了钱，但也学到了一些：什么都须要忍，不管当时你有多忙或有多烦，肯定要有耐性，切忌冲动。

再次是有关促销的事情。我们店里面假设点餐的话是算人均的。意思就是你全部点餐的钱除以点的人数就是那一天的人均。当时店里面要求我们促销酒水、凉菜、饮料来提高人均消费。一些忍不是很乐意去促销，但我很乐意，不是追求人均高，而是在促销的过程中，我会尽力去劝服顾客，这不仅提高了我的口语表达实力，还会增加我的自信念，因为在推销出去后，我会觉得特有成就感，心里特殊兴奋，工作起来也特殊有劲。在这促销过程中，我也学到了许多：第一，脸皮要肯定的厚，你才能把话说得让别人心动。其次，做好最坏的准备，这样在你促销失败时，心情不会很差。第三，要为顾客着想，在赚他们的钱的同时，要让他们觉得你的效劳值得。

虽然还会有一些不快乐的事情或会遇到一些不被人敬重的事情，但不管怎么说，这个暑假还是很值得的。最终还是要感谢那些挚友们，在面对离别的时候，我的伤感被她们带给我的欢乐给冲淡了，一起拍了一些搞笑的相片，特殊是欧丹那个快乐果，用她特有的方式留给了我一个美妙搞笑的夜晚。

光阴似箭，日月如梭，这是我实习完后的第一个感觉，人生中的最终一个暑假就这样过去了。大三了，只有最终几个月的时间了，记住，珍惜时间，从身边的每一分钟起先，好好把握，追求更高层次的目标。

高校生暑假实习心得12

有条理的安排表还没来得及制定该做的事也太多太多，很早很早以前，我总憧憬有一日可以到繁华热闹的大街去一展身手，可妈妈唠叨个不停，说我还小，我只好一次又一次地放弃这个梦想。

命运之神不会对每个人不公，它总会眷顾没一个幸运儿。这个漂亮的假期，我最终实现了这个梦寐以求的梦想，以学校的名义，向妈妈征求同意，妈妈只好无奈默许。

人生最珍贵的品行是本分自然地生活，踏踏实实地做事儿，兢兢业业地工作，诚诚恳实地交友，心底坦荡地为人。

我兴奋的一夜都没有睡着。

其次天，我在妈妈的陪伴下，来到了美佳超市的管理处，经过一番协定后，领班同意，并让我负责糖果称重。这是我第一次尝试这份神圣的工作。晚上，人不多，领班便带我熟识了一下四周环境，并告知我各类糖果的价格，以及，怎么称量。待我都熟识的差不多时，领班转过身，没有一点感情色调地说：“明天早点来上班就是了。〞

我再一次兴奋。

早早起来，梳洗完毕，与妈妈告辞后，我便去了超市。因为是过年期间，人特别多，所以工作量也特别多，我们实习的五个人都忙的不行开交。

工作的第一天，由于还没有亲自称量过，导致状况连连，总是搞混，要不就是反响缓慢，以至于顾客们都有些心情。旁边的雨琪望见我如此窘迫，忙过来帮我，要知道，她可是个热肠子，也是因为有了她，我下来的工作才得以顺当。

随着时间的消逝，超市的顾客量也到了高潮，人们疯狂地抢着年货，我们也一刻不能放松，没有休息闲聊的时间，手指很快肿了起来，我没有做声，依旧安静的称量糖果。余娜看到我那肿的像包子的手，轻轻对我说：“我来代替你吧，你先在旁边休息一会。〞怀着感谢，我站在糖果区，摩挲着手指，一位老奶奶正选择着精致的糖果，我看的清楚，老奶奶把两种不同价格的糖果混在同一个食品袋中了，我走到老奶奶面前，向老奶奶说明事情的原由后，便留神翼翼地把糖果挑出，耐性地告知老奶奶，哪些是价格相同的，哪些是不同的，老奶奶明白后，向我微笑，慈祥地说：“丫头，很少有人像你这么细心呢!〞我什么也没说，只是对老奶奶点了点头，虽然这是件小事，我的心却像抹了一层蜂蜜，无比地甜。

这次实习不仅让我学会了这份技能，还让我体会到劳动人民的辛苦，他们就是那样，一点一滴地为人们效劳，却不求回报。工作的辛苦并没有压到我，反而让我的意志变得更加坚决，我想，这就是所谓的体验生活吧!

高校生暑假实习心得13

转瞬间，一个多月的银行实习就这样结束了。今年寒假，我在中国工商银行XXX支行实习，担当大堂经理助理一职，主要负责在大堂的顾客接待。带我的师傅是杜锐师傅，他是银行的大堂经理。第一天去的时候，主要是帮顾客拿号。由于工行最近才把叫号的方法变为刷卡取号，所以许多人来到银行对取号的方法比拟迷惑，尤其是老人，行动较为不便，我的工作给他们供给了肯定的便利。在接下来的几天，我大致从杜师傅以及董姐那里知道了一些银行业务的详细流程，比方开户、挂失、开通网银、转账汇款等，所以当有顾客过来办理业务时，我会引导他们填写相关单据以及所办业务须要带的证件等。除此之外，还有很多的顾客或多或少不太会操作自助存取机和多媒体终端机，我会很耐性的给他们讲解帮助他们在机器上操作。

在银行实习的这几天，不仅让我学到了肯定的学问，但更多的是让我与顾客零距离接触，了解他们的需求，经验银行中的每一天日常，这是我以往十几年学生生涯所不曾体验过的，平常的我们更多是作为一个顾客去银行，而不是银行职员这一方，所以，给我的感悟颇多。银行每天的正常开业时间是8点半，每天早上我都会和杜师傅、保安田师傅一起迎宾，有礼貌的引导顾客取号。两个师傅亲善可亲、为顾客着想的品质深深感染了我。他们面对客人总是特别耐性，细致的为顾客讲解业务，因为每天都会遇到不同的顾客问相同的问题，但他们总是不厌其烦的为顾客讲解。杜师傅做许多事情都是亲力亲为，虽然我在这里实习，他也不会因为是一些小事情而让我去做，比方每次有顾客来他都会热忱的迎上去询问并取号，或者有老人不会运用自助存取款机，他也会争着去为老人效劳。去多老人见到他，都像是老挚友见面一样，嘘寒问暖，很多老人都很信任和宠爱他。同样，田师傅也是一个很为顾客着想的人，每次有顾客要汇大量存款时，她都会提示顾客留意防范诈骗活动。我想，我的实习学到了肯定的学问，但更重要的是让我学到了像两位师傅那样对待顾客热诚的心，真正的实实在在的为顾客供给便利。同样，在银行中也遇到了很多纠纷，但我们要站在顾客的角度，体谅他们办理业务急迫的心情，并要提高办理业务的效率，完善我们的效劳方式。很多顾客都是很亲善可亲的，只要你真诚对之以微笑，实实在在的赐予效劳，他们都会报之以感谢。那些行动不便的老人更须要帮助，他们往往对银行业务及操作不了解，我们更应当怀有耐性。

快要结束实习的那几天，正直新年，很多银行都推出了存钱的实惠活动。有些别的银行的活动实惠程度更大，导致工行的顾客资源流失较多，所以工行也起先相应的增加其实惠程度，试图挽回或留住自己的顾客。确实，保存以及拓展客户资源是非常必要的，因为这也影响着新年之后这一年里的整体业绩，那些在本行存钱的顾客以后的银行业务会更可能在本行进行，利于提升本行的业绩。

高校生暑假实习心得14

特别荣幸能够在我学生生涯的最终一个暑假进入联想福建分区实习。7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一的IT巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的叮嘱把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作

方进行有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。

实习的其次天分区为我们开了个欢送会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经验告知我们作为一名职场人士应当具备哪些素养、以怎样的看法投入工作中。而工作中的思索也是很重要的，比方说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来确定的。虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想方法快速地了解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地汲取学问，并且获得、探究客户的需求。

接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想结构，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们说明了FD和VD这两个概念以及联想的店面运营管理。作为新兴市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，FD的店面有许多督导，可以干脆地进行巡店管理，但是VD都是在一些较为偏远的乡镇，采纳巡店管理确定会奢侈大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监督的状况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资源嘉奖，确定还有许多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探究的重点。通过培训我们了解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理模式、完整的鼓励制度和很多细微环节是密不行分的，也知道了应当驾驭什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了进一步的相识，营销是一门很深厚的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以卖出去。

这次暑期实习的任务主要有这四项：

1帮助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的筹划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进行线上活动的沟通与跟进；

2帮助分区VD部门进行暑促乡镇网点注销物料到店状况的抽查，帮助敏婷姐进行Q2敏捷推广的宣灌和收集整理、审核材料工作，跟外协进行暑促物料的核对；

3帮助推广部和VD的业代做好前程巡展B类活动中和渠道的沟通、支配活动时间、负责支配物料的转移与活动执行状况的跟进，确保活动可以顺当，高质量地在Q2完成；

4做好北京总部支配的Z360的改装工作。

下面就这四项工作谈谈我的个人心得——

关于在推广部的筹划工作的体会

这次实习在推广部我参加了两个方案的筹划，“联想乐Phone功能盖楼顶贴赢世博门票〞和“彪悍装备U质品尝——福建联想凉爽一夏达人Show〞。这两个活动都是我们实习生团队亲自筹划的，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完整的筹划案必需包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个筹划案的熬炼感觉自己瞬间成熟了很多。

乐Phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析了乐Phone的目标消费群体以及市场定位后，我们确定采纳顶贴赢世博门票的方式进行线上宣扬，拟定了初步的活动规那么和引言文字后又跟太平洋网和公关公司蓝标进行了一系列的可行性分析，在沟通的过程中我们获益匪浅，了解到了一些线上活动的行规以及哪些是我们可以要求的，哪些是他们没有方法达成的，通过沟通尽可能地在原有的推广经费上获得最大的宣扬效果，这个就是我们的最终目标。包括在跟太平洋的美工沟通通栏广告的设计、主页的文字排版都干脆关系到宣扬效果，为这个叫太平洋的小原修改了多数次直到到达我们的预想才好。

“彪悍装备U质品尝〞这个活动是针对联想Y、U系列机型的宣扬的，凉爽一夏秀是福建微博的同城活动，我们借这个活动切入了我们的宣扬，可以起到不错的效果。文案筹划好之后始终在跟新浪福建的小连姐跟进活动，从新浪首页翻牌、新浪福建通栏广告互动翻牌、专题、下单、数据论坛炒作、表情通栏、生活频道软文，我更加了解了线上合作的完整流程，要让宣扬效果出众，必需在每一步都跟进步调，刚好进行沟通和完善，新浪福建的小连姐很耐性地教会我这个职场菜鸟许多，包括每一次合作都要刚好给合作方拟一个排期，这也是对合作方的承诺和敬重等等。我是一个比拟急性子的人，有一次沟通的时候字里行间不免流露出新浪的动作真的太慢了，这个时候小连姐很耐性地跟我说明说联想的排期都是经过他们对宣扬活动分析定出来的，广告和软文也不是说越快越好的，要跟活动的步调协调才能到达最正确的宣扬效果。又上了一课。

关于在VD部门的实习体会

很感谢分区VD的敏婷姐在我们来实习的其次天就抽空为我和徐蒙介绍联想福建分区的结构，新兴市场部的工作内容、乡镇网点的分布和运营管理机制，以及人员下乡、工具下乡、电影下乡、宣扬下乡的详细内容，另外她还跟我们说了一下我们接下来几天的工作支配和做这些工作的目的所在，听着觉得我应当会对接下来的工作很感爱好，也会在其中有新的体会和收获。个人认为，目前在中国电脑已经逐步从“奢侈品〞转变为“一般消费品〞，将来的几年内中国市场的PC销量将会每年至少以10%的速度增长，而在农村的市场容量和潜力更是可观：农村市场电脑拥有率还很低；结婚市场成为农村电脑增长的一大亮点；青年农夫对电脑的刚性需求；县域经济、乡域经济开展带动专业化区域市场对信息化的要求；农夫在当地乡镇市场的购置率快速提升；品牌机的市场份额快速提升。这些因素都让VD市场的开拓对于提升利润具有很大的价值。

我们在VD的工作首先是进行乡镇网点助销物料到店状况的抽查。看似很简洁的抽查，还是遇到了不少麻烦：由于我们抽查的地方都是乡镇网点，那头的人有些文化程度有些不是很高，这种状况下就须要变通，把那些物料用通俗易懂的方式说明给他们听；有些网店的分销商警惕心很重，质疑我们的调查目的，这时候就要很耐性地说明给他们听，让他们明白我们的目的只是核对以便协作北京总部的调查而已，让他们放下戒备心协作我们。我和徐蒙两天半内打了也许有200多个，庆幸的是打到后面到店的合格率明显比前面