2023年大学生实习心得-18

第页2023大学生实习心得高校生实习心得汇编15篇

当我们心中积累了不少感想和见解时，可用写心得体会的方式将其记录下来，如此就可以提升我们写作实力了。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我收集整理的高校生实习心得，欢送大家共享。

高校生实习心得1

今日去x幼的第一天，早晨坐车到二幼，我怀着剧烈无比的心情跟着老师进入了自己所要实习的班级，进去之后看到小挚友们都在吃饭，都自己拿着小碗盛饭，特殊仔细地坐在自己的位置上吃着饭，吃完饭自己把小碗放到桶里，坐在老师指定的位子上，拿着小凳子放在地上坐着，在箱子里拿自己喜爱的书，分成四个组分别是草莓，苹果，香蕉，菠萝，按组进行学习。

划分区域和孩子们一起做嬉戏，嬉戏完毕后，老师会放一首好听的音乐，让孩子们整理好玩具，就去卫生间便利，都整理好后，小挚友们有序的排成2队，打算出操。

小挚友们排着队拿好凳子，听着老师有序的哨声回到做操的场地，①家校合作的内容〔学业、生活、根本日常等等〕

②家校合作的方式〔家委会、家长会、家长学校、家访等〕

③家校合作的途径〔微信群、QQ群、等〕

这些都像是比拟外表的对家校合作的“形式〞的了解，到实习的时候，才觉察家校合作的安排、实施、反响，都不是一项简洁的工作。这包括了以下几个问题：

构建与家长对话的体系

不单单是对孩子根本信息的展示与任务的传递，老师注意的是怎么把一件事情沟通好，应当运用怎样的“家长话语〞。

在实习中，坐在我旁边是一位新手老师，当她知道某一日家长们要集体与她进行探讨时，她还是特别惊慌无措的。虽然与家长们可能年龄差不大，但是能事无巨细地传达班级和学生状况以到达家长的理解也是一门技术。

在与家进步行对话前，要有一个比拟详尽的安排，使对话过程不至于陷入“冷场〞状态和得到有意义的结果。

充分调动家长的主动性

班主任是学校和家长之间的一座桥梁。因此，学校传达的任务都是通过班主任来使家长们了解和熟识的。但不同家庭的状况不同，不同家长的性格不同，一项任务的完成的效率和速度也不同。

这个时候，班主任更不能过于焦急以致心情失控，而更应当多思索怎样实施一些别的方法帮助整个班级到达目标，充分调动全部家长的主动性。

这个时候就可以针对不同家长的特点，发挥特长，弥补缺憾。比方我的老师就在进行家庭状况统计工作时，发挥一些热心家长的主动性，互帮互助，使最终的任务顺当完成。

一些极端状况

当然，在实习过程中我还觉察一些极端例子，比方家长不协作班主任的工作，家长与家长之间产生冲突和争吵以致影响到孩子之间的相处，家长对外传播学校的负面观点……

在这个时候，老师又处于一个较为特别的位置，须要谨慎思索和处理，找寻适宜的方法去缓解冲突，更有必要将状况告知学校。因此，做一名班主任不简单，不仅须要熟识教学学问，还须要对社会学、心理学有肯定的驾驭。

高校生实习心得3

一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的学问技能训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好打算。

二、实习时间

x月x日至x月x日

三、实习公司简介

xx市xxx集销售、效劳于一体，产品覆盖内外墙涂料〔质感、仿石漆〕、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营〞的方针，巩固树立“质量第一，平安第一〞的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求开展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康开展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以xx市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持开展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准那么，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速开展壮大。

四、实习资料和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。

但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及开展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家驾驭根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设〞。经理耐性教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人〞这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈设品〞，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对完全的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。

学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是〞，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。

区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。

以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。

尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。

学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。运用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。

五、实习心得与感想

透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有爱好倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我觉察了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位职责，就务必顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的根本要求。

2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮助的状况下自己也能透过努力，找寻相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要驾驭好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作创立了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。

4、要不断积累社会阅历。

增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增加工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增加做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、要仔细学习营销技能。

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，特性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促开展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，好似每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快〞的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和蔼待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。

这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好根底，去创立我自己的传奇！

高校生实习心得4

期中考试落下帷幕，成果已经出来了，学生的成果虽然跟指导老师的两个班还有差距，不过值得快乐的是他们始终在进步，或许这是比成果好更重要的一件事。对于数学学科来说，试验班的学生思维活泼，对于简洁的题不情愿动手算，但是近期他们都勤快了一点，这是很值得欣慰的一件事情！实习生活已经过了一大半，只希望我的学生能为了更好的自己，努力地过好当下，拼一把，每天进步一点点！

望见他们的进步我是由衷地感到快乐的，同时我也努力地思索怎样才能让他们接着进步，争取缩小跟指导老师两个班的差距。这其中，鼓励是必不行少的，我所带的一个班级比拟活泼，假设有时候不写作业对他们发脾气起不到很好的效果，他们会出现“免疫力〞，所以干脆反其道而行之，只要能表扬的地方，肯定尽力表扬，比方说，10个人没写完作业的状况下，还是说“大家表现特别好，作业根本都写完了〞。结果觉察下次再检查作业的时候，那10名同学作业完成的相当好。比方说有时候遇到难题的正答率不是很高，但还是会表扬做对的同学。这样一来，在这个班实行鼓励措施后的两个星期之后，数学学习劲头很足，作业完成量很好，大家都情愿主动去学习数学，起到了良好的效果.

除此之外，管理也是极其重要的。实习期已经过半，心中自是五味杂陈。有对教学上的反思，有对与学生关系上的思索，我想了许多，也始终努力在找寻差距缩小的方法。数学这个学科与其他不同，在培育逻辑思维的同时还须要大量的练习，所以我加强了对学生错题本的检查，告知了他们写错题本的方法，以及如何整理和搜集典型的例题，从现在起先，从高一起先，这样每天让他们多一点点积累，多一点点收获，多一点点进步，夯实根底学问，便于试验班孩子在今后的拔高，只要坚持下去，变更终会发生，走一步，再走一步，这是我对学生的殷切期望，更是我对自己教学技能提高的希望。实习已经过半，希望我们在大名一中的这几个准老师能在剩下的时间里能再上一个台阶！

高校生实习心得5

随着我们走进高校的校内，我们离走进社会越来越近了。校内与社会环境本存在很大的区分，这就要求我们利用假期时间走进社会实践。校内与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速开展，国内外经济不断改变，在时机越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的学问，还要主动走进社会，在实践中熬炼自己，同时增加学问，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

在学校，每天有作息时辰表约束你。课程表会告知你，今日该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满足你的表现扣你工资或者将你开除。主动的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也实在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情觉察顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措，这样子可以熬炼我们，使我们成长许多。

在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断社会实践的重要性。

在学校，每一个学生都在为取得更高的成果而努力，虽然这也存在的竞争，可校内里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。

有个事实众所周知，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论学问许多许多，几乎是四平八稳；而在实际工作中，很可能是书本上的学问一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。

有时候我会想，实际操作这么简洁，但为什么我们要学习那么深邃的学问呢？现在的教化真的存在很大的弊端，严峻的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的学问的同时，我们的学习实力提高了，理解力和逻辑思维实力也增加了。更在很多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的志向，这将更好的为我们社会实践打根底。

回想一下，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必需得重视社会实践。毕业以后我们也不能像高校生一样无趣了。我们要带着实实在在的实力走进社会，为社会效劳。

高校生实习心得6

手术室一个让人听了感觉很可怕又很神奇的名词，手术室的一道门将里外宰割成两个世界。让它披上了一层神奇的面纱。全部科室中手术室是另我最向往的科室，由于手术室对我来说很神奇，我带着新奇心来到手术室实践。

在手术室一个月的实践生涯中感觉自己播种许多，增加了许多见识包括护理常识上，也包含人际关联方面。

手术室护士分器械护士跟巡回护士。器械护士负责术前筹备工作，给医生传递工具，术后打包。巡回护士负责接送病号等。

每天凌晨八点上班，调换好鞋戴好帽子口罩，换好手术室衣服才能进入限度区，更加加强了自己的无菌观点，在手术室实践期间很幸运上了两台小手术，是鼻腔取肿物，我仅仅是协助拉钩为了更好的袒露手术视线，然而从心坎里仍是感觉机遇的来之不易，从每一个小步骤中我深化领悟到了手术进程中无菌要求的严格水平。我从刷手学起到穿手术衣，戴无菌手套。每一步都严厉恳求本人，以到达无菌的要求。在手术室我还学会了扎套管针，打大包，打器械包等。

在一个月的实践中，我看了很多手术例如直肠癌，腹腔镜等。

感觉实践时间过的很快，一个月就这么从前了，从中学到的货色感到无奈用语言描写，对手术室有良多的不舍，手术室外面披的神奇面纱最终揭掉了，盼望当前工作能得手术室！

高校生实习心得7

四月，万物生长，蒸蒸而上之时。在这座小小的宁晋特校里，学生们也在静静的成长着，改变着。每一周看到我的学生们，好似都有些许的不同，每一周都能带给我不同的体验与感受。

从上个月底起先，学校的学生们就起先练习、排练一个非洲鼓的节目，我的学生也有几个参与了，每天下午都要抽出时间进行练习，相应的也会耽误上课，所以晚上我会抽出时间给他们进行补习。看着他们下午辛苦的练习，晚上还要补课、写作业，但他们却很少说累，这是令我感到特别惊异与感动的事情。一起先我可爱的学生们可是多写几行字就说累的呀，现在却仔细的跟着老师补习落下的学问，让我看到并欣喜于他们的成长与进步。同时我也为了帮助他们培育写字、留意力的习惯，每天都会留一篇额外的字帖作业，他们也能够刚好的写完并给我看，让我为我的学生们感到快乐与傲慢。

4月2日是孤独症日，县里有一个关爱自闭症儿童主题的关爱会，我们学校的学生们也参与了表演，我有幸跟着去观看。当我们学校的学生跟着老师的手语指挥，随着音乐节拍敲响非洲鼓，我震撼于他们奇妙的鼓声与整齐的动作，也感动于他们知道努力排练同时完成学习作业。他们整齐的鼓声敲击着观众们的耳膜，也敲击着我的心灵，让我为他们傲慢。

虽然他们听不到声音，但这段无声之乐却留在我的心中，留在我成长的记忆中，我想也会在他们的成长过程中留下难忘的色调。

高校生实习心得8

为期近三周的专业实习已接近尾声，收获不少，感受颇深。

我的实习地点是珠江社区，前期在社区的劳动和社会保障效劳站工作，帮助滕主任开展日常工作。后期与杜悦旻轮岗调换，帮助社区主任完善电子台帐。

在实习期中严格遵守社区的上下班时间(8：30—11：30;2：00—5：30)遵守社区的规章制度，获得了社区负责人确实定与表扬。

在实习过程中，能主动融入自身的角色，完成社区领导交办的事务，并充分发挥所学的学问技能，较好地完成任务。同时与实习部门的负责人建立了良好的工作关系，保证了实习的顺当进行，也从他们身上学到了不少好用的工作技巧。

每日坚持写实习日志，记录当天的工作任务和心得体会，保证明习的充溢和有意义。

缺乏的是实习时间比拟短，未能充分的融入其工作体系中，真正了解社区的工作模式。同时原先设想的工作模式也未能如愿的实行，大展我的“宏图〞。

虽然如此，但实习的效果还是不容置疑的，希望今后能有时机与社区接着保持联系，进一步开展我们的实习!

高校生实习心得9

在一个月的寒假打工生涯中，觉察在实际工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐性、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展示更多的才华。

同时我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。

现今，在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。

高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。

通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。

作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到许多许多在学习中无法学到的学问和阅历外，在我看来，我收获的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能留意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参与，表现相当主动。组员尽然不信任我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会效劳活动给我最多的是，让我自己有了很大的变更，而且这个变更，是我之前都始终想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

这次的实践确实赐予了我许多。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力气为社会创立了新的财宝。

高校生实习心得10

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比拟，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

今年x月，我起先毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问驾驭的程度；另一方面扩大了学问面；再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。

我先后在灯饰店和xx学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

实习的第一个月，我是在位于xx中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的根本运作状况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最知名的灯饰。工作中，同事教了我许多学问：首先是有关灯饰的学问，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用干脆的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们："请问你们须要哪一种类的灯饰呢"，其中一位顾客说道："这些灯饰并不是那么高档的货，手工也不那么好……"，接着还装出一副潇洒的样子走了。

外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀！这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说："真佩服你呀！"她说："在销售这个行业许多时候会遇到这类顾客，他们进店不肯定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热忱地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以衣着和装扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或挚友来买，因此，我们的效劳肯定要的，留给每一们顾客一个美妙的印象。"主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

后来，我来到了xx学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在这里，我被支配做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听，打印文件，收发等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚起先时确实给我的工作造成肯定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我起先明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指引，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

高校生实习心得11

离开南京那种喧嚣的环境，没有南京城的汽笛声、吵杂声，在永泰觉得生活很宁静，四周的空间很空旷，心情也很安逸。

现在的生活很充溢，之前上学的时候，总喜爱和同学出去逛街消遣时间。自从起先上班之后，每天都会有不同的觉察，觉察自己学问的匮乏，好多仪表都不熟识，还有最大的缺点就是关于造纸方面的学问了解得很少，在工艺方面要学的还有许多许多。

来公司上班之后，有时感觉还是和在学校一样，那就是这里领导对我们的关切，一点都不少于学校导师给我们的关切和帮助。在这一个月里，不管是公司的领导还是同事，都会时时常地询问我的生活状况，有没有什么须要解决的生活问题。让我觉得即使离家那么远，也没有身处异地的生疏和孤独。

除了在生活方面公司特殊关切我们外，在工作学习方面也是一样。公司为了能一起先培育我们的吃苦实力和对公司全方面的了解，第一个月公司支配我们在车间学习。我被支配在永鸿公司八号机的仪表间。由于我在学校学的专业是仪器仪表，对造纸工艺是完全不了解，师傅说仪表、阀门和造纸的工艺是相关的，想要做好仪表工就要了解造纸工艺。师傅就每天亲自给我画造纸和制浆的流程图给我学习，并且还带我到生产线上实地视察，理论和实践结合可以说是到达事半功倍的效果。同时，在有仪表或是阀门坏掉时，师傅都会叫上我们，总是一边修理一边解说这是哪个流程的哪局部，起的什么作用，应当留意哪些方面等等。让我学到许多在学校学不到的学问。

8月初，八号机停机改装地为期半个月。在这段时间里对纸机进行改装、对全部设备清洗、修理。这对我们来说也是一个很好的学习时机，能清晰地了解阀门限制哪些部位。渐渐地接触多了，疑心也多了起来。这些仪表和阀门是怎么对它们进行限制的?后来了解是通过DCS限制系统进行限制。可是DCS是怎么样的限制原理?在DCS限制室里可以看到限制人员只是用鼠标限制，渐渐的对它也产生了更浓的爱好。下班后，会上网看看，觉得学习的东西还有许多许多。

现在，公司领导给我们支配新的师傅，对我们的工作有了也许的定位。现在，我对将来的路不再迷茫。有了方向，也就有了动力。

高校生实习心得12

实习的目的时间荏苒，高校四年很快就要结束了，回首过去的四年，内心不禁感慨万千。

经过四年的学习，对课本学问有了肯定的驾驭和相识，但理论和实际终究是差距巨大的。因此，想借高校的最终一次实习，在工作中再一次深化自己对学问的理解。二、实习

单位

简介经过多方找寻，我跟宿舍几个舍友有幸来到了山东航空实习。

虽然工作简洁，但从中也获得了很多阅历。

被誉为“齐鲁之翼〞的山东航空集团〔以下简称“山航集团〞〕是由中国国际航空股份、山东省经济开发投资公司等十家股东合资组成的从事航空运输相关产业经营的企业集团公司。

1994年3月12日经国家民航总局和于山东省委、省政府批准成立，总部在济南。

山航集团以股权关系为纽带，控股山东航空股份、山东太古飞机工程、山东国际航空

培训

、山东航空翔宇技术效劳、山东彩虹航空广告以及丹顶鹤大酒店等子公司和分支机构，形成了以运输业为龙头，集航空运输、飞机修理、航空培训、酒店旅游、广告业务为一体的上下游业务配套开展的经营格局。

山航集团公司控股的山航股份是山航集团公司的核心单元业务、深交所B股上市公司，主营航空运输业务。十七年来，山航始终把“确保

平安

，狠抓效益，力求正点，优质效劳〞放在首位。截至2023年8月，拥有波音B737系列、CRJ系列等各型飞机61架；到“十二五〞末，到达100架飞机，跨入大型航空公司行列。

公司目前经营航线110余条、每周2000多个航班飞往全国60多个大中城市，并开通香港、台湾等地区航线和韩国、日本国际航线。在济南、青岛、烟台、厦门、北京、昆明、重庆等地设有飞行基地，形成了“东西串连、南北贯穿、覆盖全国及周边〞的航线网络。

山航集团连续保持了十七年的平安飞行记录，先后四次获得民航总局平安最高荣誉奖“金雁杯〞和“金鹰杯〞，2023年顺当实现平安飞行100万小时，荣获中国民航“飞行平安一星奖〞。

屡次被评为国家级“用户满足效劳单位〞、“全国质量效益型企业〞，公司彩虹乘务队、市场部济南营业部被团中心、民航总局命名为“全国青年文明号〞。

山航集团高度重视品牌建设，以品牌建设引领效劳工作，自2005年以来航班正点率始终位列全民航前茅，曾连续多年获评“中国500最具价值品牌〞，作为第十一届全运会航空效劳合作伙伴，为全运会供给了优质效劳。作为2023年在山东海阳举办的第三届亚洲沙滩运动会航空效劳合作伙伴，山航将为赛会供给有力的航空效劳保障。

山航集团主动行使社会责任，在抗震救灾、奥运保障中，屡次圆满完成急难险重的航空运输保障任务，被山东省人民政府授予“山东省抗震救灾英雄集体〞。

高校生实习心得13

毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合高校阶段所学学问，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息。通过实习培育我们分析问题、解决问题的实力，收集毕业设计须要的信息，为顺当完成毕业设计打下良好的根底。在这一个多月的实习中我学到了许多以前在课堂上和书本上根本就学不到的学问，甚至是以前渴望得知的学问。在这里我要特殊感谢xx织造给我的这一实习时机和负责引导我的上司肖总。依据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装相关技术学习，通过实习了解社会，了解企业，了解服装这个行业的开展，培育主动适应社会各种工作岗位须要的素养和实力；培育职业素养，适应新的人际关系。这次实习是我第一次走向社会，体验与校内完全不同的生活状态，由此带来的感受是全新的，生活也是全新的。

一、公司概况

我所实习的公司为xx织造，xx织造是一家专业从事国内外高档化纤面料的研发、生产、销售及效劳大型纺织企业，公司座落于四大绸都之一的古镇xxx。

二、公司实践

第一天来到公司办理完入职手续，填写了信息，这样我就像其他的员工一样，拥有了工资卡和考勤卡，就这样第一天就这么过去了。其次天正式上班，全新的生活就此起先了，由于我是服装设计与工程专业，对面料的探讨并不是很明白，所以我更加要利用这次难得的实习时机，努力工作，严格要求自已，虚心向有阅历的同事学习，能够对面料有足够的相识，也便利以后自己从事服装设计工作。

在正式到研发部实习的前一周，公司领导及技术人员在会议室给我们这一批高校生储藏进行了生产贸易相关理论，职业素养等根本的专业技能培训。并带着我们参观了公司的各个部门也对面料的生产、后整理等有了一点的相识，通过培训我才觉察原来自己之前对面料的了解真的只是沧海一粟。正因如此使得我更加坚决了要利用这段时间好好的学习面料学问，为以后的工作打下根底，因为现在社会对服装设计师的一个最根本的要求就是要对服装面料有足够的相识。

其次周我被调到了产品研发部，研发部副经理对我们又对我们几个调到研发部的`实习生进行了部门内再安排，并对各个职位的职务进行了说明，但是一起先要先从最根本的学起，我单独一人被调到了样品展示科，主要职责1、对客户来样进行分析、报价、翻样；2、协调产品面料方面的售后效劳工作；3、进行样品展示厅的展示整理；4、陪伴客户对面料的选择，适时对客户提出自己的看法，提出建议。在样品展示科的时间内，课长对我进行了进一步具体的面料学问的培训，让我对化纤面料有了更深一层的相识，并且慢慢地可以很简单的分清各类化纤面料，了解了化纤面料的后整理的根本学问，并且在屡次陪伴客户选择面料小样的过程中，在与不同服装公司的设计师的沟通中我又学到了一些关于面料选择方面，面料适用方面的学问，在每一次客户走后，我都会分析这些服装设计师选择的面料，从中分析觉察许多下一季度设计师偏爱的面料问题：比方以纯的十几位设计师来自不同的国家但是根本都选择了花型薄型面料，色调比拟艳丽；太平鸟男装的设计师选择了比拟多的暗纹有光或半光面料，色调在黑、紫红等深色系居多；嘉兴极限运动选择的户外运动面料并不是我之前认为的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的设计师更多的选择了大花型及压膜面料、、、、、、

在样品展示科学习几天之后，我又被调到了研发部，在这边我又有了新的任务：1、依据市场信息，进行面料新产品的色调、花型的预料；2、利用成品布设计各种新奇款式的服装作为公司的样衣展示；3、对当今社会的流行趋势的分析，确立每一季度的展会的主题，预料下一季度的流行；因为公司之前负责流行预料，产品展示的服装设计师跳槽，我作为目前的服装设计专业的人，经理对我有了很高的期望，并且作为新人我也参加了公司的森马产品推介会的打算工作，同时在部门里我还有了属于自己的创意工作室，在创意工作室里我可以自由的发挥自己的创意。就是在这件属于自己的创意间里我制作了自己的毕业设计作品。

同时在研发部我还有了另一个职位——面料研发员，当然这份工作和我们的服装专业也是有很大的关联的，作为面料研发员我的职责主要是：

帮助师傅进行织物的市场调研、分析，进行流行要素确定及流行趋势探讨；

依据调研结果，进行面料的开发和设计，对开发的面料产品定位；对开发面料图案内涵、风格作必要说明，编写产品设计文案；对面料进行后续跟踪，如跟踪试生产，市场反响状况等。当然这些工作我没有在短时间内都实施，但是还是在欣赏完20xx—20xx秋冬面料流行预料的资料后，在师傅的指导下，还是在肯定程度上了解了这些工作的性质。

三、实结

在这次实习过程中不仅让我了解到了以前不知道的学问，更让我在这次外出实习中，有时机接触社会，熬炼了我的人际交往实力和自理实力。更重要的是让我在实践中开阔了思路，了解了更多的创意元素，使我在服装设计方面得到了很大的启发，同时也总结了一些工作时要留意的东西。

通过这一段时间的实习，我最终明白了以前的学长学姐告知我们的他们的实习感受，说以前在学校学服装材料学的时候没有好好听，现在懊悔的了，最终明白了这句话，原来真的是如此，原来不懂得服装面料的服装设计师不能够开展的很好，设计出惊人的作品。

选择服装设计的材料是每一位设计师必需驾驭的学问，服装设计最终的表现形式是以材料来再现作品的，运用材料的特别手段在人体上“包装〞，到达服装设计的目的。现代的服装设计已把材料推向一个极为重要的位置，把材料过渡到人体上，充分利用各种材料不同的性能，进行科学加艺术的设计，使服装作品更富有好用和审美的价值。

服装设计材料的选择和运用，确定了设计作品造型的效果，同时材质的美感也表现出人衣交织的奇异美感，不同材料的视感、触感、质感、量感、肌理等性能都为设计师带来灵念。服装设计的创作动机有时也受到材料的启发，这种设计创意往往在另一层面上丰富了设计语汇，扩大了服装设计的表现力。

服装设计的材料选择运用，已渐渐脱离过去陈旧的观念，从单一性的面料延长至多元化的综合性材料的范围。从狭义的角度讲，服装是用自然和化纤纺织品为原料制作的。而从广义的角度划分，服装的材料不仅仅是由纺织品组成的，它还包括了多种的原料，如：皮革、塑料、橡胶、木材、金属、纸制品等多元性的综合材料。因此，多元化的材料为服装设计师开阔了衣料来源的广阔空间。

同时还学到了我们要与别人坦诚相待，这样才能保持很好的沟通，其次我们要主动主动去做事。在公司也让我了解到我国面料市场的一些的现状。

另外通过我在公司里的实习我明白了怎样做才能成为一个设计师心态很重要，在工作中切忌眼高手低，急躁。摆正自己的位置，认清自己的实力，才能安心的工作。其次风格很重要，做服装设计要有自己的风格，但自己的风格也要与公司的服装风格相统一，不然早晚也会被公司，被社会淘汰。最终，沟通协调实力很重要，假设不懂得跟身边的人沟通协调，所谓的设计师也就做不下去了，不同层次的人要换不同的沟通方式。要想先做好事就要先做好人。

高校生实习心得14

我利用一段假期进行了实训，这次实训是在一家酒店做效劳员。虽然实训的时间不是很长，但这段经验足够让人印象深刻。在这次实训当中我也总结出了一句话，假设你想去体验一遍不一样的人生，那么就请你去做一次效劳员。这是我有感而发的一句话，而这次实训也是我最深刻的一次体验。

假期不长，所以我实训的时间很有限，通过和人事沟通，她容许给我一个月的实训时机，所以我也特别的珍惜这次时机，一是可以赚一点生活费，二是能够历练历练自己。但是我的工资只能算正式员工的百分之九十，这一点原本我是不同意的，但是想着自己工作的时间并不长，给酒店也带来了一些麻烦，所以我也接受了。但是当我真正的进入工作的时候，我才相识到这是一份有难度的工作。

第一天实训的时候我们首先进行了一次长达两小时的培训，培训完之后我们也没有立马进入实践，而是跟着老员工们学习，这一段学习的时间让我也对这份工作有了更深的理解。作为一名效劳员，每天都是劳碌的，有时候也会忙的团团转，头脑都有些混乱了。这是一名老员工和我说的，希望我可以做好打算去应对这份工作。

后来步入工作之后我才真正的感受到什么是“劳碌〞，酒店那段时间生意很好，各种酒席都有做，有一次做寿宴，我从早忙到晚，身体都似乎抽离了一般，特别辛苦。那时候的我特别懊丧，工资不高，而且工作很累，我都有一些想放弃的冲动了。但是当我冷静下来之后我觉察这份工作给了我许多，不仅告知我坚持是什么，还告知我该如何去应对各种突发状况，这都是我在学习过程中没有遇到的。

人的精力往往都是有限的，人的热忱也是有限的。在这次实训中我就感受到，一个人假设想做好一件事情是肯定要付出精力的。有一次因为太累了，差点不留神把盘子给打了，还好一个阿姨为我接到了，这吓了我一大跳，我也才意识到做事千万不能马虎，当众摔盘子会给我们酒店带来特别大的不良影响，这一点怎么都是不应当去犯的。所以这段实训生活给我带来了很大的变更。我渐渐变得沉稳了，也变得更加的沉着了，虽然平常累了一点，但是我也特别的充溢，也很满意。

高校生实习心得15

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。

一、实习目的

我此次实习的单位是xxxxx，实习岗位旅游参谋，实习时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。毕业实习是高校生在校学习期间最终一个重要的综合性实践教学环节，目的是培育我们独立、综合运用所学专业的根底理论、专业学问和根本技能；一方面提高我们分析、解决实际工作中遇到问题的实力；另一方面提高我们的沟通实力和职业道德素养。通过在实际工作单位，检验对所学学问的运用实力，从而完成从学习环节到工作岗位