2023年大学生实习心得-5

第页2023大学生实习心得高校生实习心得汇编15篇

我们在一些事情上受到启发后，可以将其记录在心得体会中，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累阅历。那么问题来了，应当如何写心得体会呢？下面是我为大家收集的高校生实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

高校生实习心得1

通过毕业实习，能够熬炼自己与人交往的实力，扩大交际范围，进一步加深对自身专业的了解，培育对专业外学问的爱好，增加工作阅历与收获，也从中觉察自己从未觉察的方面，或许须要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自己一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平常在校学习的专业技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自己的学问面，熬炼提高自己的实力，见识不同的人，不同的家庭，不同的工作，学会怎么做人，与人相处，如何高标准完成一个广告案例，提早适应社会，为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实根底。议，并且不断的鼓励我。在这种环境中我成长的很快，在做每一个案例时我都在自己的想法根底上听取老师的指导不断完善自己的作品。

因为在学校很难接触到那些专业型的硬件和软件，所以我出去后根本上是一点根底都没有的，譬如摄像机的运用方法、以及视频剪辑方面的学问。当我面对这些新东西的时候，我还是有些小惊慌的。我怕完不成领导交给的任务，但是我更加深知我须要志气须要敢于担当的精神。假设迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚决信念，起先自己从头学起这些新的学问，尽管这个过程我出了许多错误，可是在老师和同事的帮助下一样样的改正过来了，之后不到两个礼拜我就完全驾驭了上面所提到的新学问。回想起来我当时假设没有志气去担当那些自己薄弱的东西我是不会快速成长起来的，那么我实习的意义也是没有多大的。

我之前始终深刻的明白一个道理，我认为干工作就是自己品质的表达，我不能只为干工作而干工作。在驾驭了工作的方法，完全具备了完成广告的技术后，我就可以单独的完成一些广告案子了，在接到每一个广告案子的时候我都认仔细真的去做，在不懂得地方也主动的去问老师，并且和客户沟通广告的表达意图，从而完备的完成工作。就这样我在xxxx栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我到达了实习的目标，就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管短短的三个月时间很短，但是我却学到了许多学校学不到的东西。专业上的，为人处事上的，我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离，也明白干工作是必需要努力的，因为它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后，给人家留下的是工作没干好人也不咋样的印象。假设那样就真的太失败了。

高校生实习心得2

实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和开展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和开展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的根底

土木工程是建立各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、马路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技开展所须要的“衣、食、住、行〞的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。

作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说，假设在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，为此，学院带着我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的根底，为今后书本与实践的结合打下根底。

惊慌的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。实习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了七项工地参观，包括故宫博物院，首钢液压车间，学校试验楼留学生公寓，两处住宅小区工地，和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很仔细的总结，把自己在参观时学到的，了解到的学问进行梳理，也同时为今后的学习打好根底，虽然我们不能完全明白老师讲解的全部学问，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获。而实习的意义也在于此。首先，通过实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。通过参观，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，厂房的结构，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常根底的学问。比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。

在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假设要留直槎，那么必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。其次我们还对一些细部的作法有所相识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上赐予合理设计才能保证施工的顺当和高质量。针对每次的参观我做了以下的总结。

对于像故宫一样古老的建筑在施工上可以算是大兴土木，但以后运用的时机较少，但针对对古建筑的修复这一须要，为保存祖国的文化，古国风貌，是不行或缺的。所以探讨古建筑的构造是有必要的。对于厂房，我们今后会有单层厂房这门课程，以后走向社会我们或许现场房建设方面开展，而且本身各种建筑理论的根底学问本都是相通的，因此无论是为今后的学习还是以后投入社会的须要对厂房的相识都是必不行少的。厂房由山墙，梁，柱，屋盖，水平支撑，竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土结构。在梁上设有吊车的槽钢轨道，为了使整体结构稳定，在厂房的第一段，最终一段是有行家结构的水平支撑，在进深超过六十米时，中间的某一关也要加上水平支撑。竖直支撑那么是在沉重的梁上起加固作用。而对于建筑工地，我的体会就更深了，无论是对施工过程还是对施工工艺我都产生了很大的爱好。当今的不同建筑多采纳橡胶混凝土的方式，结构杀害能够多为框架剪力墙。对于钢筋的运用有着严格的标准，从配筋到绑扎，到架模板，再到灌浆，这一系列的工作，一项都不能出错，小小的偏差可能会酿成无法整理的严峻后果。而在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的运用都更加直观的展示在我们面前。

高校生实习心得3

转瞬之间在__公司实习的时间将近__天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问。

当时在聘请会现场看到__的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们须要宣扬自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买〞客户答复一句“要〞或者“不要〞就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手__和__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关切的局部，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是__，因此打好对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我觉察我错了。在打的过程中我觉察想打好是很困难的。我起先打的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不须要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大的时候心里比拟惊慌，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打之前心里也比拟害怕，不情愿打和客户沟通。但是随着越打越多，通过不断的向同事学习，我打的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的找寻话题，以获得更多的信息。刚起先打的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的也不敢联系，害怕 自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着联系次数的增多，也渐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的就这干脆和领导联系了。虽然目前打过程中还有许多问题，但是通过不断学习打的技巧和实战积累，我信任我肯定可以做好__的工作。

找寻新的客户也是我的工作，找寻新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，终归当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐性的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。

高校生实习心得4

懵懂的我，在懵懂的岁月里踏上了实习的道路。是的，在那个班级里，我遇上了那一群淘气可爱的小家伙们。“老师，你是新来的吗？〞“老师，你是教什么的？〞“老师，你是教哪个班的？〞“老师，你是教什么科目的？〞——————滔滔不绝，连绵起伏，这就是我们的第一次见面。没有什么的应酬、没有什么的客套，就这么的自然而然，或许教化就是这么的使人与人之间的距离在缩短吧！水到而能渠成。

孩子们的亲切，让我倍感安心，之前的焦虑、忧愁不觉间削减了些许。没上过讲堂的人或许都不会懂得，那些妙语横生、生动幽默的课堂是小老师们经过多少次试讲、演练而沉淀出来的！也不会懂得那些强装镇静，其实内心害怕、害怕 的要死的小老师们彷徨。所以，我特殊的感谢这次学校给我的一个实习的时机，让我有了展示自己专长的时机，有了呈现自己实力的舞台。

在这次的代课中，我学到了许多有用的东西。例如在改作业当中我们应当如何做到既快速的阅读过一遍，又不放过易错点，形成对学生学习状况的充分把握，做到成竹在胸；又例如在课堂上的讲课如何做到既突出重难点，又能够诙谐幽默的表达出来，使学生们在快乐当中学习而不再枯燥乏味。又比方我们应当要如何去处理同学们的纠纷，等等——

可学习的东西实在太多了，而我们实习的时间却又太少了。我感谢我的指导老师，感谢我的带队老师，感谢校长，感谢学校，感谢全部帮我的人。因为你们让我在实习的道路上越走越远，更感谢那帮可爱的孩子们，让我的实习道路上充溢了欢声与笑语。

高校生实习心得5

一个月的暑假实习接近结束，因为这次实习让我的这次暑假变得很不一样。7月18日的早上7点，我怀着忐忑的心情和另外两名同村高校生坐上了来市政协的车，从那天起我为期一月的实习生活就正式拉开帷幕。

在实习的这段时间里我感受到了市政协中的每个人对我们实习高校生的照看:为我们打算特地的房间做宿舍，全新的床被，全新的柜子，还有空调和饮水机，并且还为我们买了许多其他的东西，每天还会为我们打算特地的晚饭，这样的待遇是我见过的绝无仅有的。

除了在生活方面对我们的照看，在工作上也对我们很好，我在这里最大的收获就是学到了许多我在学校里学不到的东西:许兰英姐姐教会了我发送接受、安排文件和报纸以及打；四周姐姐教了我怎样翻开会时LED显示屏上的字和怎样根据名单上的依次摆放名牌，她还教会了我怎样写一周大事记；其实这里还有许多人都教会了我许多东西，我没有方法都写出来。

当然，在工作之余，单位其他的领导也很关切我们，石继丽主任带我们去了玻璃桥，感受了文明建筑的魅力；还带我们去了两次荷堂艺术馆，第一次是一场拍卖会，体验了拍卖会的严谨，其次次是画展，感受了艺术家笔下雄伟壮阔的张家界。

如今实习接近结束，此刻我的内心充溢了感谢，我感谢市政协给了我一次这样的实习时机，感谢政协里的每一位领导对我们的照看和关切，我也将要离开这里起先新的旅程，我会记住这次实习，将它珍藏在心里。

高校生实习心得6

一、实习目的

税收作为国家财政收入的主要组成局部，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关一一税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了XX税务师事务所，进行了为期一个月〔7月一一8月〕的挂职实习。

二、实习成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5、代理企业税收复议，供给涉税诉讼税法依据；6、制作涉税文书。

一个月的实习期间我获得了不少新学问也稳固了很多老学问。首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋，对客户保护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立刻行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，须要立刻补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐性的解开他们的疑心。

例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项为哪一项造福残疾人同志的很好政策，表达了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国报告网加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐性的向企业说明，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。

其次，纳税的申报期确定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为白己充电〞，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是〈〈成都税务公报?这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，在税法公告〞栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，〈〈成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收实惠政策检查的通知?依法治税〞栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；征管天地〞栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比方，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是事实上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的工程从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=〔月收入额1000〕涎用税率速算扣除数。

三、评价小结

在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和困难性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业一一税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出精确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创立出质量和效率。税控收款机的出现我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供给了更加有效，精确和科学的第一手资料，同时它又能照实记录每一笔收入，业主不必亲白守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避开了偷逃税现象的发生。

这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作打算了许多良好的知识与阅历。感受有许多，体会也有许多，收获更是不少，对于生疏的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠白己的去觉察问题，去修理它。做人做事也有了肯定的相识。要胆大心细。

敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取阅历。

终归团队的力气是很大的，是可以去依靠的。

高校生实习心得7

一、实习目的

加强计算机计算机学院全体同学对将来就业方向的认知度，对自己的将来有一个明确的规划，同时加强计算机学院同学的社会实践实力，对自己所学专业领域的学问有一个也许的认知范围；在实践中熬炼自己的实力，创立一个在实际环境中学习相关领域学问的条件，同时也为赢得一个与企业人员间的沟通，为之后的就业做打算，计算机学院老师和各大企业组织了本次充溢而有意义的计算机科学与技术认知实习。认知实习，了解我们专业在将来的开展趋势，通过观看公司的介绍和技术开展状况聘请信息，后的感想和学习体会等多种方式，使我们了解本专业相关领域的发呈现状。了解计算机、网络通信等相关领域的发呈现状和最新科研成果，以及在生产科研中的应用；稳固学生的理论学问，培育实践实力、创新实力，拓宽视野，树立努力学习专业学问的信念，并为学习后续课程打下肯定的实践根底；增加动手上机实践实力的观念，树立正确的劳动观和价值观。实地探访，对自己的将来有大致的定位。

二、实习时间

20xx年xx月xx日。

三、实习单位

1、xx信息系统股份。

2、xx科技股份。

四、实习过程

上午九点二十到达xx信息系统股份，在xx信息系统股份接待人的带着下全部同学一同参观了xx信息系统股份的员工休息室。终归是一间上市的大公司，在员工待遇等方面都不错，员工休息室和咖啡厅还有露天阳台都独具匠心。之后参观了三楼的办公区，这里的办公区域是开放式的，没有用其它东西将每个员工分开，有利于员工之间的沟通。参观完xx的员工办公区，从楼道看到了xx的小组开总结会的状况，看着师兄师姐办公，对自己的将来超级期盼。在完成了全部的参观之后，我们到了拓维的一楼会议室，公司的讲解员通过宣讲的`方式让我们了解了有关拓维信息系统的状况以及之后的就业状况。讲解员介绍到xx公司在20xx年就上市了，他们主打的业务是互联网加教化，这一板块在他们公司的业务占了80%左右，他们还成立了多所探讨院。软件业务主营企业管理软件、大数据软件、互联网家政有关软件等等。之后毕业于湖南科技高校合并以来的第一届计算机专业，现任xx信息系统人力资源经理的师兄对我们各项有关学问进行了简洁的讲解，同时有相关为题的同学对师兄的讲解进行提问，师兄也做了有关的具体答复。左后在带队老师和负责本次实习的老师的发言总结中上午的认知实习告一段落。大家赶往旁边就餐。下午两点半左右我们到达了xx科技股份。这个公司给人的整体印象是比拟的正式，在视觉上和视觉舒适度上感觉没有早上的xx那样好。但是这里的办公环境也是肯定可以。通过简洁的介绍我们了解到这是一家主营汽车测试软降和硬件的公司。开发营销的产品主要基于传感器的汽车各项性能测试。相比拟与早上的拓维公司，道通公司的各项开发更加偏向于硬件。而且两所公司开发所用的语言也有不同，拓维的开发语言主要是java，而道通的主要为C++。刚到道通，公司的负责带队的师兄师姐首先带我们到了xx的员工餐厅，这里的设施真的不错，听他们们介绍，员工还有自己的寝室。设施都不错。其次我们参观了xx的荣誉厅，这里陈设着xx的各种奖状和软件硬件著作专利证书等各项荣誉。除此之外展厅里面还有公司研发的各种设备，从示波器到胎压监测装置，再到轿车、汽车监测装置等等。都是他们公司自主研发的，而且是软硬件xxxxxx。进行了简洁的参观之后我们去了会议室听宣讲。这里的会议室相比拟于xx的更大也更有气概。公司的员工还细心为每个同学打算了水和水果。从这一点可以看出xx对员工的待遇是相当不错的。

五、实习总结和体会

实习总结：为期xx的实习就这样不知不觉的过去了。讲真的，很短暂，但是学到了许多的东西，是一次珍贵的学习时机。这看似简洁的参观阅读沟通将会成为之后我们毕业之后面试，或是参与工作的珍贵阅历。总体来说本次的认知实习刷新了我们对自己所学专业的认知，同时也是刷新了我们对IT行业的认知。希望在之后的学习生活中自己还有这样和企业正面沟通的时机。在享受充溢的认知实习的同时，这次的实习由于种种缘由也存在肯定的缺乏。首先是自己打算不充分，没有抱着一个学习的心态去，等起先学习，起先认知时才转变心态。其次，对于参观宣讲的时候时候看法不够端正，有的重点学问没有进行记录，在回来后有肯定的遗忘。同时，由于班级比拟多，参观的比拟匆忙，时间上也不是很充分。虽然在细微环节上由于自己的疏忽和梯度问题存在肯定的小问题，但是本次的认知实习中提上很好，到达了实习的目的，让同学们对自己将来职业的定位有了一个简洁的了解，这是一趟充溢而有意义的实习之旅。

心得体会：为期xx天的实习结束了，看着两个公司精致的产品和美丽的办公楼心里感慨万千。每个公司都是那样的出众，自己也希望经过几年的求学之路，自己也能够找到一份跟自己所学的专业挂钩的一份职业。再上班的同时提升自己。同时通过师兄师姐的就业有关问题的解答，也知道了许多面试时公司比拟看重的东西。全部用人单位对于招人，首先技术是第一位的，其次是你要拥有一种正能量，一种能够影响整个团队，整个公司的正能量，能够带着他们学习。计算机行业是一个即吃香又很苦的行业。吃香以为你是搞技术的，只要技术搞得好，能够踏踏实实的学号一门语言，那么得到一份有着客观收入的工作并不太难。但是结果是好的，求学之路却是艰难的，因为学一门计算机语言很简洁，但是真正的想要将一门语言学的精通，能够在以后的实际开发中用到，真的很难。况且计算机专业不像其他的职业一样，只要你学会了某项技能，就能够始终吃香，计算的的开展和更新换代的速度是我们无法想象的。所以，我们须要不断的学习，不管是现在，还是之后入职之后，都须要不断的积累和学习。“问渠那得清如许，为有源头活水来〞，全部能够在计算机领域立足的人，都是因为有着不断主动学习的看法和常年开发的阅历。现在在校学习的我们也是如此，只有将全部有关的领域的根底打牢靠。在接收上课老师的学问的同时学会自己主动主动的学习。只有学会主动，学会主动才会在之后的计算机领域拥有自己的一席之地。除此之外，在实习的过程中看着公司的员工井井有条的办公秩序和快节奏的办公。也懂得了xx度与规定，还有时间观念的重要性。在学校，不管是学习还是其他事情，心得体会范文时间支配相对宽松，也没有太大的xx度方面的约束。但是将来我们不如社会，成为一家公司的员工后，简洁的遵守xx度和快节奏的办公是我们避开不了的过程。此次实习后，在日常的学习生活中也要比拟严格的约束自己，加快做事学习的时间，提高做事的效率，在未就业之前提前熬炼自己。这次实习也让我从一个企业的角度相识了企业聘请计算机人才的一写看法和要求。过硬的专业学问在应聘时恒久占第一位。其次是对求新知的主动性与个人的学习实力的要求。因为计算机行业本身就是这样一个行业。在这个领域单一永久的可用性学问是不存在的。随着计算机软硬件的更新换代，计算机领域的新技术，新学问都将是我们须要学习的，所以要求较为严格。在者就是你的团队协作实力。你自己一个人能够为公司带来利润是其次，假设能够带动一批人主动向上，那么将有更大的开展空间。同时，在学校获得的各项xxxx。考的国家级xxxx，以及参与各类工程的阅历都是公司比拟看重的，因此，在校期间主动参与各类xxxx的考试和参加各类工程也是重要的。认知实习是高校的重要经验，通过认知实习，让我对实际的计算机工作也有了新的相识，学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。通过这次计算机实习，我对今后的学习、开展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。之后的学习生活过程中我们也将严格要求自己，学习和生活中充溢自己，为自己的一份志向职业而奋斗。

高校生实习心得8

20xx年3月24日周五上午，任县的名师指导团来我们任县永福庄中学听课，并对我们四个顶岗实习的老师赐予了指导。在这里首先对老师们的指导表示真诚的感谢，其次我对五位名师的指导做一下总结和反思。

我讲的是初一语文河大版七年级下册第九课?黄河颂?，本篇课文是一首诗歌，我支配了两个课时，今日讲的是第一课时。我的优点是根本功扎实，备课充分，条理清楚，讲课富有激情，语言亲切，气概很足，个人素养比拟好，对学生的鼓励和表扬比拟到位，讲解比拟细致，对主题分析得比拟透彻。

当然我讲课的缺乏也是比拟明显的。

首先，学生参加课堂的主动性不高。老师是效劳学生的，老师的教就是为了提高学生的学习，学生学得好、学生学得多是检验学习效果的重要标准。其次，课堂时间安排有欠缺，讲课节奏稍快，学生做笔记的时间比拟短，并且学生没有充分去朗读课文。

详细到课文内容的话，从刚起先文章的导入环节，我给学生放的歌曲?黄河大合唱?应点明此首歌曲是?黄河大合唱?里面的?保卫黄河?，而且刘老师建议我在给学生放音乐之前先提问几个问题，让学生带着问题去听音乐，这样效果会更好一些。

课前预习的字词以及课文中的词语理解放在课堂上进行比拟奢侈时间，应当把这局部放到课前。语文说白了无非就是听、说、读、写四局部，而对于?黄河颂?这首诗歌重点应放在朗读和领悟感情这两点上。必需让学生多读，读得多了，感情领悟起来自然就简单些。关于写，这就涉及到了学生的动手实力，有助于从整体上提高学生对学问的驾驭实力。

教学目标PPT上可以展示也可以不展示，但是老师心中必需时刻谨记。本课的中心明确，作者是想通过赞颂黄河来赞颂中华民族宏大而又坚毅的民族精神。

老师在指导学生朗读的时候应留意适当增加夸张成分，让朗读富有感染性和表演性，这一点是我之前没有想到过的。学生在朗读课文后半局部的时候，适当夸张、音调适当延长、扩大音量，朗读的效果会特殊好。

同时，老师在上课的时候要多留意让学生写批注、感悟和心得。教化不仅仅是教书，还有育人，教和学是一体的，老师的主导性和学生的主体性同样也是不行分割的。

另外，老师在鼓励学生的时候，不要只夸学生聪明，要多夸学生努力、勤奋。

刘老师说的话中让我印象最为深刻的一段是：假设十年后、二十年后你教过的学生还能记得他学过哪篇文章？是哪个语文老师讲的？那你这节课就算是一节胜利的课！

语文和生活连接很紧密，生活中到处有语文，语文中到处有生活。要让语文深化到生活，还要有一颗擅长视察和酷爱生活的心。正如刘老师所说：“一个狼狗饭店、一个砖厂、一个火葬场、一排排白杨树〞这几个事物看似没有什么联系，但是，可以用语文和生活相结合把这几个不相关的事物很好的串联起来。我上学路上，先经过村口的狼狗饭店，再经过砖厂，骑行非常钟后是一个火葬场，火葬场过后是一排排高大的白杨树。奇妙吧！看似毫无联系的几个事物这样联系起来却很和谐，这就是语文的魅力所在。

说了这么多，只有一个主题——上好每一节课，努力追求完备！这不仅是对学生负责，更重要的是对我们自己负责！希望我们仔细努力过的日子都是我们生

命中最珍贵的财宝！任南广平顶岗实习小分队，加油！

高校生实习心得9

今日，我们踏上了新征程，起先一段全新的“旅行〞。

早上醒的特殊早，有一点小剧烈，怀着对将来的向往，我起先整理行李，搬行李。七点半大家都已经集合完毕了。临上车之前，我们照了一张全家福，希望大家在新的岗位上能够有所熬炼，有所提高。我除了剧烈之余，也有一点点的忧心，担忧自己能不能胜任，能不能教好学生。假设学生没有完成作业怎么办？上课不仔细听讲怎么办？虽然，在上半年我们听了许多老师的阅历，技巧。可那终归只是听听，没有实际操作过，难免还是会担忧。

带着这种心情，我们来到了xx二中，第一眼感觉学校环境挺好，教学楼很美丽。看过宿舍，食堂，也都很满足。中午吃饭的时候，遇到学生放学，清一色的校服，给我的感觉就是整齐。再回宿舍的路上都是学生，一瞬间就有了压迫感，，突然意识到，我现在已经老师了，我的一言一行都会受到同学们，老师们的关注，要有老师的样子，在这里，你不仅仅是你，你代表着你的学校。

在顶岗实习期间我肯定要多向实习学校的老师们多多学习，学习他们的教学阅历，如如何上课，如何管理班级，如何解决学生之间的相处问题等。当地的老师们都经过长期的实践，知道如何解决各种各样的问题，只要我可以虚心的和他们请教，肯定会有收获。而且这半年的顶岗实习过程也会成为我人生中的一段难忘的经验。

高校生实习心得10

营销专业实践教学是培育市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的根底上进行的实践教学内容，我院在高校第四学期支配课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。

一、产品销售实训中存在的问题

过去产品销售实训中，我院大多就近支配学生到超市实习，虽然学生能够接触到社会和消费者，体验企业文化，熬炼实力，也解决了教学中实习支配难点，但是超市实习存在一些问题。

1.学生主动性较差，人浮于事较多，常常是出工不出力。实习没有主动性，达不到实习目的。

2.校企合作单位协作不到位。超市方认为学生是临时实习两周，只要不出事就行，培训和支配不合理;高校生不能为企业解决实际问题，反而影响企业日常工作。

3.老师无法进行全过程、全方位的考核，干好干坏一个样，只要按时供给到超市上岗就行。

二、超市实习产品销售实践改革措施

20xx年我们进行了产品销售实践，根本思路如下。

(1)以职业实力分析为根底，从超市企业中来，到企业中去，突出好用性。

(2)做真的，真的做，突出以企业产品销售真实工程为课程载体，实现学习内容与工作内容的一样，突出职业性。

1.明确实习目标

产品销售实训的目标：适应市场经济开展要求，按实力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业实力的培育，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，表达情景性、好用性、可操作性与可评价性，涉及由推销打算起先，以确定和找寻目标顾客为入手点，进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后效劳等环节。通过实训，学生能熟识推销的每一个环节，娴熟驾驭推销的方法和技巧。

2.超市改革实训方式

产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的工程任务驱动，每个实训小组首先编制销售安排，销售安排方案通过后，到学校领取实训经费，实训方式详细表现为“四个一〞。

(1)组成一个团队。依据学生特点组成假设干团队(6—8人为一个团队)，每位学生参与其中的一个团队，并在探讨的根底上推选团队经理和会计，明确团队成员分工。

(2)选择一个方向产品。每个团队探讨选定一个方向日用产品。

(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作。

(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售安排书、利润表，在团队成员的共同努力和实训指导老师的全过程指导下，团队在两周内完成20xx元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售筹划方案。

3.加强校企合作

在产品销售实训中，我们加强与企业合作，如，北京华联、苏果超市，玉桥批发市场，煌辉糖烟酒批发公司，等等，他们向学生供给产品(按批发价)，销售不好的货，可以中途换货，有的企业是先拿货销售，后结账，实训结束可以课外兼职或干脆退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元，企业方面主动供给遮阳伞、货架、免费培训、送货等效劳，使校企合作到达共赢。

4.加强实训全过程的指导与考核

(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用，仔细做好实践教学全过程的指导工作，切实提高实践教学质量。老师从实训起先首先审核销售安排，保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售状况及销售中存在的问题，老师刚好赐予指导，销售结束刚好进行阅历沟通、汇报。

(2)加强全过程考核。本次实训实行过程与结果相结合、团队与个人相结合、老师与学生相结合的考核方式。

①团队完成20xx元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售筹划方案局部占个人40%。

②个人演示及辩论局部占个人30%。

③实训留意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。

④团队小组长依据成员参加探讨、完成安排任务赐予的评价占10%。

三、实践教学改革收获

我们通过实践改革的探究，提高了实践教学质量，到达了实训教学目标。

1.学会进行市场调查，找寻目标客户。

2.能依据推销品的特点精确选择目标顾客。

3.会运用各种方法约见和接近顾客。

4.能制订洽谈方案，精确运用洽谈方法和技巧到达预期目标。

5.能识别和区分顾客异议的类型，刚好正确地处理顾客异议。

6.能精确地识别成交信号，运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。

7.会编制销售安排书和销售筹划方案。

8.企业沟通及团队分工协作的实力。

学生在实训中也深深体会到：敢说话了，会沟通了，技能提高了，更自信了。

四、专业实践教学须要完善的地方

1.人才培育目标实现程度的量化指标有待建立。

2.老师团队整体实力须要进一步提升。

3.实践性教学资源建设须要动态优化。

4.对学生的职业预期干预须要提前。

5.怎样真正做到与企业对接。

6.学生协作不够好，达不到真正目的，怎么办?

7.学院须要加大经费及政策支持。

我们希望，通过学院及老师的共同努力使学生和家长能够满足，企业乐于录用的我校营销专业学生，营销专业可以获得更高美誉度，最终，成为省内一流、国内知名的营销专业人才培育基地。

高校生实习心得11

时间匆忙，不知不觉间，我们的实习生活已经过去了快四个月的时间了，之前来到这里还以为时间会很长，没想到我们立刻就要离开这里了，其实想想还真的有点舍不得了。因为和学生熟了，所以舍不得我教的那个班的学生，心里有种说不出的感觉。

实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，在刘田庄中学实习的这一段日子，我收起了在高校的慵懒和散漫，多的是谨慎和责任。一转瞬实习生活过去了，回首最大的感受：收获和喜悦。这短短的实习给我留下的不仅仅是回忆，因为他们使我的自身价值得到了提高。

通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了教学工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种主动的心态和虚心求教的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

高校生实习心得12

三个月，真的好快。

记得刚来时候，各种的不习惯，到现在许多的不舍，不舍我们六班的学生，不舍这里的老师，不舍这里的山山水水。三个月的实习时间如白驹过隙，但对于我来说却是千金难买的珍贵时间，我非常思念和珍惜这一次实习时机。我的实习学校是安康市石泉县城关中学，三个月的实习，带给我很多珍贵的回忆，而这些经验如同血液般融入我的生命，成为我成长的一局部，也是我离开象牙塔前所迈出的最坚决的一步。

在城关中学的实习，我的主要任务是教化见习、教学工作和班主任工作。

一、教化见习

将来到实习学校之前，就已经满怀激情的想正真的站在讲台上给学生讲课。到达目的地后，见到学生，有很惊慌，怕讲不好课，被学生笑话。所以在指导老师的指导下，我先深化课堂，仔细听指导老师讲课，并进行总结。给我后面的实战打好根底。

二、教学工作

两周的教化见习很快就结束了，章老师告知我下周课由我来上，当时我心情既剧烈又惊慌，章老师拍着我的肩膀说，不用怕，师大的高材生么，你先仔细备课，把教案提前带来让我看下。在指导老师的悉心指导下，我胜利的完成了我的第一节课?Photoshop调整图像参数?。

其次周，指导见我讲课已经没问题了，有时候就不来教室了，干脆由我上课。但是紧接下来就出现了问题，学生见原任课老师不在，就起先在课堂上闹，不听我讲课。我的课很难进行下去。课后，我把这个问题反响给了章老师，章老师告知我，这些学生知道你是实习老师，所以不怕你，这个课要上好。你还要多动动脑子。回去后我苦思冥想，如何组织好信息技术课堂。通过和指导老师和学生沟通，我最终能驾驭课堂了，并且让学生仔细听讲。我的秘诀是：用他们玩的嬉戏以及他们常常接触到的计算机应用来引入到课堂，这样吸引了他们的留意力，他们听课特殊仔细。

了解到初中生的个体差异性，有些学生学的快，有些学生理解慢。我讲学生分成5个学习小组，每个学习小组有10个人，每次第一名完成教学任务的学生任组长，并且帮助指导不会的学生。通过这种方法不仅仅调动了学生的学习主动性，而且能让学生很好的驾驭课堂内容。

渐渐的我的课一节上得比一节好，越讲越娴熟，越讲越流畅，都能做到重难点突出，板书清晰，语言流利，不但能够适时地调动起学生的主动性，使课堂气氛活泼起来，自己的课堂驾驭实力有了很大提高。

在课余时间为了调动学生的更深厚的计算机学习爱好，我会给学生拓展一些额外好用的计算机技术，同学们也特别兴奋。此外，我对上课时的课堂纪律也能完全在驾驭之中。但我知道，做个好老师并不是只要做好这几点，在教学方法、授课形式等方面都须要我有所突破。

三、班主任见习

在实习学校第三周的时候，学校给我支配了班主任见习，我被分到了初二〔6〕班进行班主任见习。有些老师告知我，初二〔6〕班是整个初二成果最好的班级，但是也是纪律最乱的班级。我听了后，既兴奋又犯难。但是我当时给自己打气，我肯定会胜利的。

当我第一周觉察学生很不屑我这个实习班主任时，紧接着这周我就给他们开了班会。班会上，我告知他们该如何学习，以及我对他们的要求〔早上7点来学校读英语，中午1点来教室自习〕。我知道，要让他们听从你的支配是有困难的，所以我以身作那么，每天早上7点准时到6班，然后读我自己的英语，适时地找学生谈话。前两天来的人不是许多，渐渐的，一周下来，班里同学根本上都能做到早上7点来校读英语。他们都亲切的称呼我“小班〞。我的做法获得6班的其他任课老师确实定，并且受到了学生的父母的夸赞。

在见习班主任期间，我组织学生开展形式多样的主题班会和丰富多彩的课外活动，并且用相机和摄像机记录下了他们精彩的每时每刻，满怀热忱地将它们做成视频合集，用来纪念和回忆。

在班主任日常管理工作中，主动负责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的特性特点进行思想道德教化，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。

四、政教工作

计算机专业的我在制表等方面比拟擅长，故政教处的工作也有我一份。值的一提的是，政教处的一位老师带我一起组织了城关中学的红歌竞赛，从前期的筹划、赞助、音响设备到最终的摄像视频制作，每个环节我都参加其中，获益匪浅。

五、几点思索

1、信息技术老师角色的错误定位

在中学，尤其是在初中，信息技术老师根本都是是兼职，还有一些专业的信息技术老师，但是并不专职，往往从事各种职务，成为“电教保姆〞。从我实习的亲身体验来说，城关中学的信息技术老师，教授信息技术课相当于副职，而从事其他职务成了主要工作。从做表格、录成果，再到应付各种检查，以及修理电脑，更甚的帮助其他老师做课件，信息技术老师不能像其他数学、语文老师那样用心从事自己的教学工作。

2、信息技术师资力气薄弱，整体素养不高

在城关中学的实习和与其他同学的沟通中，得知中学信息技术老师大多与所学专业不对口，更多学校主要是因为要开设这门课而零时请其他老师改行过来的。这样的话，信息技术老师的自身专业学问相对来说就有点薄弱。并且对信息技术教学整体把握不够，只是简洁的知道教会学生课本的东西就可以。这样有些比拟喜爱计算机的学生，想更多的了解计算机，但由于信息技术老师专业学问缺乏而不能帮助和辅导学生。这样扼杀了许多计算机爱好者，导致他们对计算机错误的相识，而只是简洁的用计算机消遣。还有一些学校，计算机专业毕业的老师在学校任物理、数学等中考或统考学科，而信息技术课那么用于协助他教的考试科目。

3、对信息技术课程的错误相识

信息技术中高考不考，所以学校没有学生升学压力，这门课就自然的成为了所谓的“副科〞，学生可以“轻松〞学习。其实信息技术课有很大开展的，中学信息技术主要是培育学生信息的素养，教会学生如何从互联网上获得想要的信息，并对信息进行加工，变成自己的。这些内容在学生成长中扮演着很重要的角色。可以引导学生正确运用互联网，并且可以觉察计算机人才，为国家培育高端的计算机人才打好根底。

六、总结

“三个月，真的好快，我记得你刚来时，我们有多么的不屑，包括我，可是自从那次你的班会后，我对你有了不同的看法。我记得你在那次班会上说的：人要有志向，每天早上7：00到校读英语，每天坚持写日记······还有许多。我就像抓住了救命的稻草，我告知自己，我要坚持做到，从那天起先，我就一步步地去做······〞〔初二〔6〕班许春喜同学给我写的〕

是呀，三个月真的好快，从刚来的我说条件艰苦，到最终的不舍得离开。从你们刚起先的不屑于我，到后面的不舍得我。你们变更了，我也变更了。我想和你们接着早上7点读英语，始终看你们写的日记，亲眼看着你们进重点中学、进志向中的高校、想看你们的将来比我好······

但是，我终究是个过客，最终还是要离开的。虽然短短的三个月，但是我还是要看你们的将来。看着你们长大。我容许你们的，肯定会做到的。中考来看你们，等你们考上志向高校，请你们吃饭。

在初二的信息技术教学中，我尝到了当一个负责任的老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱；在担当初二〔6〕班的班主任中，我理解了一位仔细负责，一心只想着学生的班主任的辛苦。次实习中，我从任课老师章老师身上学到许多，同时充分体会到“爱心〞在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱〞跟“严〞结合，可能我对他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你

的爱。我也充分地利用了这次难得的熬炼时机，这是我走向社会的前奏，也为我这个准老师打下了坚实的根底。以后，我会更敬重老师这份荣耀的职业，热忱付出，实现价值。

现在，实习结束了。通过这次实习，让我真真的了解了老师这个行业，真真体会到了老师的辛苦。老师真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑〞，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。

高校生实习心得13

通过在焦作神化重型机械制造的生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问