2023年-实习心得体会-51

第页2023实习心得体会实习心得体会合集15篇

有了一些收获以后，就很有必要写一篇心得体会，这样能够培育人思索的习惯。许多人都非常头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是我整理的实习心得体会，仅供参考，欢送大家阅读。

实习心得体会1

光阴荏苒，一不留神高校生活的最终一个暑假已经静静的到来，当然高校生活中的社会实践自己也必定去面对。曾几何时，作为高校生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。目前，找一个实习单位是当务之急。在网上投了大量的简历与及参与了几次面试之后，摆在我面前的是两个选择：留在广州或者回家。广州的实习单位是一间外资子公司，工作内容是专业相关的网站编辑与SEO；阳江的实习单位是阳江电信，工作内容是营销类的。当时我很难做出选择，一边可以学以致用，另一边是知名企业。最终我选择了回家，有位老师说过，实习要找一个好单位，期望我没有选错。场营销，干脆面对的是客户，队员之间要合作无间，看法要真诚，也要设身处地的为顾客着想，站在他们的位置上思索问题，这样胜利的几率就会大许多。

在经验了一个月的实习以后，我总结一下我的心得感悟，其实我觉得许多人在实习之后的也会有这样的一个感悟：

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你

感爱好的。

2、主动进取的工作看法。在工作中，你不只为公司创立了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假设工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规那么：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、根本礼仪。步入社会就须要了解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比方留意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。说到这个就不得不说一下我自己的一个经验了，由于我们是在员工饭堂就餐的，饭堂里面有一个特地的位置是留给公司的老总的，当时我们什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那个位置上，以致后面老总来了只能坐在别地位置上，后来还是一位老员工跟我提了个醒，才知道，至此再也不敢坐那个位置了，即使是没位了也不能坐，初入社会要多视察别人的行为才是。最终不得提一下，那位老员工我常常会帮她一些小忙，她才会特意提示我的，呵呵，人际关系啊！

6、缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

工作的时间很充溢，像一本写满字的书。实习的日子就像在秋天收割水稻一样，虽然很累，可是有收获啊，心里总的来说还是很兴奋的。工作了30多天，现在回首过去，觉得那时候的生活就像是一条曲线，充溢了凹凸起伏。

通过这次实习，让我得到更多的是我明白了自己现在能够干什么，自己以后要干什么。只有明确了自己的奋斗目标，才不会迷失前进的方向。我现在拥有的是我昨天创立的，明天呢？后天呢？须要我不断地努力。我也信任，我们全部的

同学都会去为了自己的奋斗目标而努力。通过这次实习我也明白了不管你是在哪家公司，刚进去的时候都是从最底层做起，你没有权利和公司提任何要求，因为这一切都是白搭，只有当你做有肯定成果之后，你才有资格去要更多的东西，一切都是以成果说话，你的价值与你的待遇恒久是成正比的。无谓的埋怨还不如仔细踏实的去做好每一件事情，把简洁的事情重复做，把重复的事情坚持做，把坚持的事情专心做，你就是最棒的。

实习心得体会2

企业沙盘模拟给我们供给了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才觉察自己学的真的缺乏以在实际操作中运用。

在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远开展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育限制企业风险的实力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的改变。

市场营销是企业实现利润最干脆的渠道。驾驭了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折实力、耐力、心理承受实力。增加个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。

学习了更多财务学问，驾驭财务分析工具，增加预算制订和限制水平，限制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

团队合作和协调实力，战略分析规划实力与决策实力，运输与配送管理实力，仓储与库存管理实力，物流效劳质量的持续改良实力，财务管理与本钱限制实力。

在决策的失败与胜利中，领悟管理的技巧，提升了我们的管理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也相识到了自己学问结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，驾驭，还有助于提高我的分析与思索问题的实力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

实习心得体会3

一、机电设备拆装实习目的

机电设备拆装是机械设计制造及其自动化专业教学安排中重要的实践教学环节之一，通过对机械典型部件的拆装与测绘，使学生从感性上相识机械典型部件的布局方式、传动关系、连接方法等，从而加深对机械类专业课的理解和应用。通过对机械典型部件的拆装与测绘试验，提高学生的动手实力，加深对机械典型部件内部详细结构的理解，学会运用各种工量具，并培育学生在实践中觉察问题、解决问题、勤于思索的实力，为后续课程的学习打下根底。教学目标有

(一)学问驾驭点

1.通过机床典型部件拆装训练了解机床典型部件的结构及传动方式，零部件的作用及连接方式。

2.提高识图实力。

3.熟识装配的概念及部件的拆装方法。

(二)实力训练

1.娴熟驾驭常用装配工具的运用

2.根本驾驭零部件拆装的操作方法。

(三)素养培育

培育同学严谨、细致工作的看法，科学有效的工作方法。

二、实习方式及场所

本实习内容由老师完成根本内容讲解和学生分组实践操作两局部组成，根本内容讲解和拆装实习地点选择在西安石油高校机械拆装试验室、，集中授课;学生分组交叉进行。

物质打算

1.设备：拆装用多种变速箱

2.工具：扳手类、旋具类、拉出器、手锤类、铜棒、衬垫、弹性卡簧钳、油池、毛刷

3.材料：棉纱、柴油

三、实训根本内容

1.数控铣床(精雕CNC雕刻机)组成、布局及其主要技术参数;

2.数控铣床的平安操作规程;

3.机床操作面板与限制面板及其按钮运用;

4.工件、刀具安装及调整，对刀，建立工件坐标系等及其留意事项;

5.实训用数控铣床的特别指令与常用指令及其运用方法;

6.程序的输入与编辑及留意事项;

7.会运用精雕软件进行编程、对简洁零件数控的加工的手动编程、自动编程和印章和浮雕雕刻的自动编程、参数选定和仿真加工

8.简洁零件的加工和印章的雕刻的操作

三.数控机床的组成及工作原理

1.数控、数控机床与数控加工

数字限制：是以数字化信号对机构的运动过程进行限制的一种方法。简称为数控(NC)。

数控机床：指应用数控技术对加工过程进行限制的机床。

数控加工：泛指在数控机床上进行零件加工的工艺过程。

2.数控加工的特点(优点)

数控机床与一般机床比拟：数控机床在一般机床根底上增加了对机床运动和动作自动限制的功能部件，使数控机床能够自动完成对零件加工的全过程。

1)加工精度高，加工质量稳定

①数控机床的机械精度高

②数控机床的限制精度高(0.001mm/P)

③无人为误差，加工的一样性好

2)数控加工的生产效率高

①极大地缩短加工的协助时间(快速行程、自动换刀)

②免划线工序

③粗、精加工一次装夹完成

④无需中途停车检测

3)对加工对象的适应性强.

单件、小批生产易于获得好效益

4)易于实现CAD/CAM一体化及构成计算机集中限制系统.

四.精雕机的特点：

一般认为精雕机是运用小刀具、大功率、小吃刀量、高速进给、高速主轴电机的数控铣床。国外并没有精雕机的概念，加工模具他们是以加工中心(电脑锣)铣削为主的，但加工中心有它的缺乏，特殊是在用小刀具加工小型模具时会显得力不从心，并且本钱很高。国内起先的时候只有数控雕刻机的概念，雕刻机的优势在雕，假设加工材料硬度比拟大也会显得力不从心。精雕机的出现可以说填补李两者之间的空白。精雕机既可以雕刻，也可铣削，是一种高效高精的数控铣床。

精雕机和雕刻机、雕铣机、加工中心(电脑锣)在外观结构上都特别类似，下面就四者进行比拟分析：

从概念上讲：

加工中心：港台、广东一带称之为电脑锣，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床。第一台加工中心出现在1958年的美国。它可以实现了工件一次装夹后即可进行铣削、钻削、镗削、铰削和攻丝等多种工序的集中加工，功能特殊强调“铣〞。

雕刻机：它主轴转速高适合小刀具的加工，扭矩比拟小，着重于“雕刻〞功能，例如木材(特地加工木板的称为木雕机)、双色板、亚克力板等硬度不高的板材，不太适合强切削的大工件。目前市面上的大多数打着雕刻机旗号的产品都是为加工工艺品为主，本钱低，由于精度不高，不宜用于模具开发;但也有例外的例如晶片雕刻机。

精雕机：顾名思义。就是可以精确雕、也可铣，雕刻机的根底上加大了主轴、伺服电机功率，床身承受力，同时保持主轴的高速，更重要的是精度很高。

雕铣机:雕铣机注意雕和铣，是介于精雕机和加工中心之间的过渡机型。相比精雕机，其优点是机器刚性更强，加工效率更高、功率大、适合做软金属的快速、重型切削。相比加工中心优点是：加工软金属如铜、铝的速度更快、钢模的精加工速度效率更高。其缺点不宜进行大型工件的开粗、重切削。雕铣机还向高速开展，一般称为高速机，切削实力更强，加工精度特别高，还可以干脆加工硬度在HRC60以上的材料，一次成型。

从外观体积上讲：

加工中心体积最大，大型的1690型机体积在4m_3m，小型的850型机也在2.5m_2.5m;精雕机次之，比拟大型的750型机一般在2.2m_2m;雕刻机最小。

从机械结构上讲：

加工中心一般采纳悬臂式，精雕机和雕刻机一般多用龙门式架构，龙门式又分为栋梁式和定梁式，目前精雕机以定梁式居多。

从指标数据上讲：

主轴最高转速(r/min)：加工中心8000;雕精雕机最常见240000，高速机最低30000;雕刻机一般与雕铣机相同，用于高光处理的雕刻机可以到达80000，一般不用电主轴而是用气浮主轴。

主轴功率：加工中心最大，从几千瓦到几十千瓦都有;精雕机次之，一般在十千瓦以内;雕刻机最小。

切削量：加工中心最大，特殊适合重切削，开粗;精雕机次之，适合精加工;雕刻机最小。

速度：由于精雕机和雕刻机都比拟灵巧，它们的移动速度和进给速度比加工中心要快，特殊是配备直线电机的高速机移动速度最高到达120m/min

精度：三者的精度差不多。

从加工尺寸上讲：工作台面积可以比拟好的反响这个。国内加工中心(电脑锣)最小的工作台面积(单位mm，下同)在830_500(850机);精雕机的最大的工作台面积在700_620(750机)，最小的是450(400机);雕刻机一般不会超过450，常见的是270(250机)。

从应用对象上讲：

加工中心用于完成较大铣削量的工件的加工设备，大型的模具，硬度比拟的材料，也适合一般模具的开粗;精雕机用于完成较小铣削量，小型模具的精加工，适合铜工、石墨等的加工;低端的雕刻机那么偏向于木材、双色板、亚克力板等硬度不高的板材加工，高端的适合晶片、金属外壳等抛光打磨。

一般认为：加工中心、精雕机既可以做产品，也可以做模具，雕刻机只可以做产品。

适合材料：

有机玻璃、PVC板、ABS板、KT板、木材、宝石、大理石、铝塑板、铁、铜、铝、塑料等各种材料进行外表加工及切割

性能指标：

工作平台尺寸：400mm×400mm

雕刻范围：400mm×400mm

Z轴行程：180mm

进料高度：200mm

机体配置：铸铁

台面配置：铸铁台面

丝杆配置：20丝杆(台湾上银C3级研磨丝杆)

导轨配置：20方轨(台湾APPA高精度SP级直线导轨)

定位精度：±0.015/300mm

主轴转速：0-24000(转/分)

Y、Z轴电机：国产高速步进电机

运动限制：高性能维宏限制系统

雕刻指令：G代码、U00、mmg、nc

区分率：0.0025/脉冲

刀具直径：3.175mm、4mm、6mm

主轴功率：800w恒功率水冷高速电机

运动方式：底盘动

五.心得体会

为期两周的机电设备拆装实习转瞬就结束了，但是带给我的感受却恒久的留在了我的心。总的来说，这次为期两周的实习活动是一次好玩的，且必给了我今后的学习工作上的重要的阅历。在以后的时间里也唯恐不会再有这样的时机去让我们去体验这样的生活，也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。

随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的加工中心、车床，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要加工出产品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。数控加工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的那么须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。我们知道，“机电设备拆装实习〞是一门实践性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。

对我们来说,机电设备拆装实训是一次很好的学习、熬炼的时机,甚至是我们生活看法的教化的一次时机!在这次实训中，让我体会最深的是理论联系实际，实践是检验真理的唯一标准。理论学问当然重要，可是无实践的理论就是空谈。真正做到理论与实践的相结合，将理论真正用到实践中去，才能更好的将自己的才华呈现出来。我以前总以为看书看的明白，也理解就得了，经过这次的实训，我现在最终明白，没有实践所学的东西就不属于你的。俗话说：“尽信书那么不如无书〞我们要读好书，而不是读死书。任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验、熬炼、创新;去培育科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的实力。

在这次操作过程中，但是由于时间较短，没能娴熟的驾驭编程。以后要仔细学习，提高编程水平，并加强操作水平的提高。

总之，本次数控实训确实比以前提高了水平，尤其在实际操作方面，缺憾的是时间有些短。通过本次实训我也觉察了自己的缺乏，主要是操作水平以及实践阅历方面有欠缺。两周的实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的那么须要我们每个人在实训结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次习实到达了它的真正目的。

实习心得体会4

尊敬的的领导、老师，敬爱的同学，可爱的师弟师妹，

大家晚上好！

今晚很兴奋能在这里与大家沟通一下，我在时习期间的一些心得体会。

20xx年x月x日至4月x日，我在遂城其次小学四〔3〕班进行为期近一个月的实习工作。在指导老师吴妹老师和原班主任黄碧伟老师的耐性指导帮助下，我较好的完成了教学实习任务，实习工作得到了较为圆满的胜利。

“师者，传到授业解惑也〞、“老师是人类灵魂的工程师〞。就带着这样的理念和傲慢，我踏上了老师的实习之旅。

在实习期间，我把在高校学习到的教学理论转化到我的教学实践当中。而我本人也从一名学生渐渐蜕变成一名人民老师。刚步入老师这个岗位，一切对于我来说都是那么的簇新，我努力地尝试走进老师这个角色，不管多么艰辛。

怎么才能够进入老师这个角色呢？我觉得个人的看法很重要。实习过程中，我经常提出这样的问题：我实习是为了什么？其实不管是过去的试教，还是现在的实习都是为了提高自己的教学技能和熬炼教学的根本功。既然实习为我供给了这样的时机，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就应当要沿着方向英勇地走下去。所以我会时刻提示自己：我是一位老师。

说到这里我想给在座的师弟师妹提出几点建议：

1、仔细学好理论学问，语文教学法是一门特别重要的课程，大家要正确的看待，因为只有加强了理论的学习才能在实践过程中得心应手，才能削减在教学中屡屡碰壁。

2、注意实践实力的培育，我们平常试教也是一个教学实践的过程，它与正式上课不同的是坐在下面听课的是一群超龄小学生，但要知道试教的目的是培育自身的教学技能和根本功的熬炼，所以试教过程中同样要把自己看做一位老师，仔细对待每一次的试教活动。

3，重视根本功的熬炼，为人师表，就要求老师起表率作用，根本功的扎实与否，干脆影响你的教学质量，更严峻的是把学生教坏。所以要把粉笔字写好，把一般话读准，为今后走上老师岗位打下坚实的根底

对于每一位即将踏上老师这个行业的实习生而言，实习的第一节课极为重要。那怎么样才能把第一节课上好呢？我个人觉得应从以下方面努力：

〔一〕有“备〞无患

?稼说送张琥?中有这样的一句话：博欢而约取，厚积而薄发。讲的是只要事前打算足够，就能到达很好的效果。所以我们课前肯定要做好打算，保证万无一失。在备课中，首先要仔细探讨教材，力求精确把握重点与难点。其次要明确教学目标，并针对教学目标设定相应的教学方法。最终要编写具体详细的教案，记得周俊萍老师对我说过：一份合格的实习生教案须要做到两备。一备教学内容，二备学生。要上好一节课必需要考虑周全，把教学设计与学生的接受实力相结合，制定符合学生相识规律的教学方法。

〔二〕试讲求精

在正式上课之前，我都会一个人对着宿舍的那扇窗进行屡次的试讲，虽然看是无聊，但非常有必要。在每次的试讲过程中我都能找到教案的缺乏之处，经过屡次的修改，力求教案精益求精。同时在语言组织、内容连接、时间把握、和教学质量上有很大的提高。

〔三〕注意学生实力的培育

小学四年级的教学强调学生自主学习感受实力的培育。所以在上课时，应当讲学习的主动权交予学生，老师进行适当的指导。重视学生的主动性以及综合实力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、逻辑性、和相互协作实力。

〔四〕沉着淡定

作为一名实习老师，在课堂上难免会有点惊慌，而导致教学时突然“短路〞。这须要常常心理去示意自己，我是老师，我能上好这节课。要使自己进入老师这角色，这样才能把课上好。不应有过多的心理负担，上课时要面带笑容，沉着淡定地面对学生。

我在实习期间，一共上了五节课。根本上都能够较好地完成教学目标，得到老师的一样好评。但其中也存在很多缺乏的地方。例如：讲课的条理不够清楚、课堂时间的把握得不好、课堂驾驭实力不够、教学时表情语调没能做到张弛有度等。这些问题，我将会在今后的学习工作中一一解决。

一个月的实习生活，让我受益匪浅，并使我爱上了老师这个职业。实习不仅是我人生中的一段珍贵的回忆，更是我偶的另一段人生的起点。我信任，在将来的路上，我会做得更加的优秀。

最终，我祝福我们的老师工作顺当；祝福和我一样即将走出社会的同学们前程似锦；祝福我们的师弟师妹明天会更好！

实习心得体会5

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时翻开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的根底。

只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分打算，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地开展自己。

我从事的是办公室文员的工作，负责以下一些工作：

1、。接听、转接；接待来访人员；

2、。负责经理办公室的清洁卫生；

3、。做好会议纪要；

4、。负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；

5、负责件的收发工作；

6、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；

7、接受其他临时工作。

刚起先实习时，文员工作也不知道从何下手。后来在领导和同事的指导帮助下，起先对单位对业务，对职位职责有所了解。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，须要留意几个方面：

1、工作流程的了解；

2、应用专业学问的熟识；

3、人际关系的协调；

4、与上司、同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前驾驭的还不够，须要以后的多加了解和学习。

虽然一起先只是接听和传达旨意，但是这里还很有学问，你要留意语音语调等等一些细微环节，还有就是打字复印等简洁工作，看似简洁，其实须要耐性和小技巧，还得留意时间分寸。

尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂〞的角色，但是我一方面仔细的学习和努力完成领导布置的任务之外，主动主动地争取更多的时机去接触其他工作。一起先会觉得很为难，因为你实在是初出茅庐，这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真1

诚和虚心，还有不放弃的精神，比方在我的一再努力和要求下，我拥有更多的时机去参加部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，详细遇到到挫折时，我觉察不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要相识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、、公文处理等根本工作我都已娴熟。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大局部还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，方法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要细致，力求每一个环节都不发生过失。否那么就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

实习的体会、收获

经过两个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论学问还是实际工作实力，无论是学习实力还是为人方面，进步和提升很快许多。感受最深的要属以下几点：

1。任何工作任何岗位都应当仔细细致，尤其是工作单位的人事部更须要有严谨的工作看法。文员岗位须要常常与许多东西，物质方面，人事方面打交道，常常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作作风。

2。讲究分工合作，分工合理，工作程序具体详细，讲究条理。各项工作相互关联，每一步都关系到整体结果，必需大家一起分工合作，才能最终完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作实力，合理的安排工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，相互帮助，相互学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原那么的最正确表达。

3。与同事的相处与沟通。由于一个完整的任务须要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与沟通突显关键。因为几个部门的工作关系相互牵制、相互影响，任何一个部门都不行以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些过失，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观缘由，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时肯定要用正确的方法与同事沟通，尽快地解决问题，大家才能同心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系特别微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的阅历是少说话，多做事，看法真诚和虚心，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习与积累。

4。在管理方面的感受是正确的对待自己的人生观和价值观。俗话说：以人为本、以德服人。

短短的十二周结束了，我的实习经验也随即结束。总牢固习的体会收获良多，理论确实很重要，但是我们肯定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大成效。而我在实习中，有时候明显觉察自己理论驾驭不够，对现实把握不准，创新实力也很有限，这只能说明我各方面都迫切须要改良。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也信任我的人生正在翻开新的一页！

实习心得体会6

这是开学第六周。由于每个周日晚上都是我的晚自习，我觉察了一个很可怕的现象：每次放假回学校都要两三天才能静下心来学习，但是不到三天又放假了。每个星期的起先，同学们都很吵，然后就收敛了。太糟糕了。

俗话说“5^2=0〞，老师在学校仔细教了五天，在家两天就全忘了。了解后觉察，这个地区的学生家庭教化很差，家长工作忙，没有时间管教孩子。随着网络嬉戏的普及，许多初中生对嬉戏上瘾。

家里没有学生的规章制度，学生就起先乱来，放纵自己的坏习惯。去网吧熬夜打嬉戏追剧。于是，每周返校的同学起先吵闹。有的学生上课探讨嬉戏，违反课堂纪律；有的同学上课心不在焉，满脑子嬉戏，挥之不去；一些学生的生物钟被打乱了，所以他们不得不在课堂上睡觉。各种违反课堂纪律的行为出现了。

大量学生能意识到这些都是坏习惯，想改掉，但自制力很差。这须要老师的帮助和指导。面对这种周期性现象，老师必需有很强的耐性，这样才能把自己放在每个学生的情境中，不厌其烦地引导他们，鼓励他们养成良好的生活习惯和学习习惯。

当时看到学生这种状况，我是震惊的。有点“恨铁不成钢〞，为学生焦急，也在质疑自己的实力。想着“既然不行，何必奢侈那么多时间精力呢？〞我甚至想过放弃那些学生。

后来我静下心来想：教化不是万能的，只要调整好心态，我就能面对这些不行爱的学生。变更它们是一个长期的过程。这些学生还年轻，人生观、世界观还没有形成。只要他们有足够的耐性去教化引导，我信任他们会遇到更好的自己，变得更好！

不要焦急，用平常心、爱心、坚毅的耐性去教化学生，你就胜利了！

实习心得体会7

在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有肯定的感性和理性相识；对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好打算。

而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也觉察有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立做一些计时器，不过，这次试验给了我这样的时机，现在我可以独立的做出。

通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1、熟识手工焊锡常用工具的运用及其维护与修理。

2、根本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。

3、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。

4、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表。了解电子产品的焊接、调试与修理方法。

5、在电工方面我驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、运用范围及根本测试方法。在理论学问方面，系统地学习了：①元器件的焊接技术②元器件根本学问和测试③万用表的运用。

总之，实习培育了我理论联系实际的实力，提高了我分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的实力。其中感受最深的便是实践联系理论的重要性。在此我很感谢老师的细心指导，从她那里我学会了许多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来，和很多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助。短暂的实习结束了，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是理论联系实际的实力，提高自己分析问题和解决问题的实力，时刻保持醒悟的头脑，出现错误，肯定要仔细的冷静的去检查分析错误，思索着做事，看法端正，必能事半功倍。

实习心得体会8

从这次青花实习参观中，首先，扩大了我们的学问领域，增加了专业感性学问，为学习专业学问创立了有利的条件。熟识碱性耐火材料的生产工艺，从原料制备到烧成，到包装，再到销售等各个方面的学问，我都把这些学问储存在脑子里，作为高校所学内容的一局部，为自己的就业打好根底。

短短的认知实习，让我大开眼界，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。短短两每天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。

工作中要有良好的学习实力，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题。此次我走出了学校，参与青花公司认知实习是一次很好的启蒙活动。希望我的阅历和体会能够在以后的道路上指导我走向胜利，外面的世界很精彩，等待着我的融入。

实习心得体会9

随着大树小草冒出绿芽儿，高校四年的时间起先进入倒计时，同时我一个多月的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞速，在这段时间里，我学到了许多在学校里面学不到的东西，也相识到了自己许多的缺乏，让我受益匪浅！

现今社会，我们常常可以看到，很多企业聘请时总会附一个条件：有阅历者优先。们不禁会有个疑问：还在校内里面的我们这些学子，社会阅历拥有多少呢?所以，我们为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业后能够真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各地方的问题。我觉得我们现在的高校生很有必要去实习。

首先我就谈谈我对于实习的相识。实习，是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是开展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和觉察真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。

那么对学生而言，实习，可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，觉察自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清晰的认清自己，认清自己的方向，实习就是特别有必要的一段过程。

记得老师和师兄、师姐都曾说过，学校是一个小社会。但我总认为，校内终归是校内，是一个所谓的象牙塔，里面的我们终归是学生的身份，总少不了学生的那份纯真、那份真诚，面对的人、事还是那么简洁和纯粹。而走进企业，在实习工作中，我们会接触各种各样的客户、同事、上司等等，较之关系困难。就会让我们去面对这些从来没有面对过的一切。

就如在我的实习生活中，我觉察，日常工作中上级指责、责怪下级是不行避开的。但在学校里，我们很少会接受这样的指责。虽然如此，这也给我上了特别珍贵的一课。它让我明白，当别人指责你或是你在听取他人看法时，肯定要心平气和，虚心接受，虽然被指责是很难过的。而且只有你放低一个自以为是的高校生的姿态，真心地接受他们的指责。这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。只有吃的苦中苦，方能成为人上人。

反观在学校中的我们，总是过着简洁而有规律的生活：上课、睡觉、吃饭等等。这一切都是以学习为最主要的局部。好似我们每天好好学习，然后拿一个高分或者通过结业考试，就可以给家人、自己和学校一个满足的交代。但我现在明白了，对于我们，学习的目的不在于通过考试拿到高分，而是为了获得学问，获得工作技能，获得在社会上生存的实力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而走出高校步入社会是有很大落差的。现在能够以进入公司实习来作为缓冲，对我们而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

从小学到高校，每个不同的阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我们始终都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力"，这次实践后才能深刻体会这句话的含义：在工作中必需勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行就虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。在企业只要你想学习，时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，还有公司内部有各种各样的培训来提高自己。

在一个月的.实习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没有发获得到的学问和道理。让我真正感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。记得在我校召开的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的现实操作实力与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。实习中所见所闻让我倍感自己的学问面很窄很有限，须要更多的实践熬炼。不仅如此，通过实习也培育了我的团队合作精神。我学习到了工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规那么：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺当的到达胜利的此岸。

一个多月的实习让我变更了许多，我不再像以前那么冲动，更会为别人着想，也体会到了父母亲工作的艰辛，明白了不管哪种工作都有难以完成的地方，不管什么事都不能光看外表，而只要仔细的去完成这项工作就肯定能把它做的最好。还有人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。高校四年里，我失落过，苦恼过，哀痛过，我知道这是上天对我的一个考验，在每次失落的时候我都会反省，告知自己应当做什么。在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平。

所以，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。

以上是我一个月来的简洁总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

实习心得体会10

透过这两周的实习，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中期望大家多多提点。我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个工程比拟简洁，只有一点小问题，和快我们就解决了。其次个工程相对于第一个来说困难了许多也难了许多，也是我们第一次真正接触并运用三相沟通发电机。在梯形图的修改上出现了许多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，觉察循环与上方编程有点冲突，之后我们调整了一下，调试最终胜利了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终胜利了。

透过这次的实习使我们学到了许多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最终的实习报告，每个人都付出了时间和精力去做好自我的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互帮助非常重要。透过实习让我们更深一步的对自我的专业，对自我的潜力，对自我所学的有正确的相识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自我。实习台上的接线我们比拟乱，这也是我们接线检查困难的主要缘由，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实习还是比拟胜利的，无论是个人动手潜力还是团队协作潜力都得到了很好的熬炼。在实习过程中老师也交给我们许多简洁好用的技巧。我们也学到了，做好做对一个工程当然重要，同时美观程度也是必不行少的，无论是从参观者的角度还是自我看的角度都很重要。

实习心得体会11

自从xx人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍旧一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了许多东西。在学校里始终认为工作了什么事情就都简洁了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我觉察，越是工作越须要学习。在新华不仅仅新的员工须要学习〔比方：保险法的相关学问，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训〕，而且各个级别的都须要不断的培训学习。而且这里的工作气氛很好，每天都有晨会，大家快乐奋兴的一起学习，共享阅历，是欢乐的工作。在这里，能学到许多的学问。不仅仅是保险的，而且有关理财的学问、人际交往的学问等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也熬炼了自己，增加了自身的一些素养。

另外，我们新华保险公司有许多的鼓励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险须要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是须要的〔当然，现在去应聘都得这样〕。学习了一些根本的礼仪，还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些根本的职业道德，但是我却常常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的效劳。

总之，我是被新华十年的开展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化气氛等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！

实习心得体会12

自进入营业厅工作以来，在各位同事的关心帮助下，通过个人的努力和工作阅历的积累，学问渐渐拓宽，业务实力也取得了肯定的进步。回忆过去的三个月，我仔细学习联通业务学问，主动参与岗前培训。一心一意，以礼待人，热忱效劳，耐性解答问题，为客户供给优质效劳，并在不断的实践中提高自身素养和业务水平，努力成长为一名合格的前台营业员。

近年来，随着生活水平的不断提高，人们的消费观念也发生了很大改变，消费者对市场上流通的商品以及各种效劳的要求在不断提高。对于我们效劳性行业来讲，具有更高的挑战。在营业前台这个岗位上，使我品尝到了酸甜苦辣的人生百味，休会到了它给我带来的欢乐与哀痛，感悟到了人与人之间的真情与理解。哪怕客户的一句“感谢〞，都给我带来无尽的快乐，然而在工作中并非都是欢乐的。有的客户会因心情所致，出口伤人。试想一下，有谁能在挨骂的同时，心情开心的起来呢？要说不难受那是假话，可是换个位置为客户想一下，他们因为不能运用，给自己带来不便，故而脾气急躁，我们是应当理解的。这就要求我们用良好的心理素养，娴熟的业务学问，与客户进行沟通，让他了解我们的业务，避开不必要的误会。俗话说“微笑是上帝送给人们最好的礼物，它能敲开每扇紧闭的心门，人们的笑容将是解决问题最好的方法。〞这句话我始终牢记在心，它给我的工作带来巨大的动力。

微笑效劳，看起来简洁，有人说笑一下不就行了，实那么不然。其实人与人的沟通是很微妙的，专心感受一下便会了解。就是这真诚的效劳，真心的微笑换来客户的满足，对我们工作确实定，对企业的好感，为公司赢来更多的效益。在为客户干脆的效劳中，从他们感谢的目光，满足的笑容中，我享受到了一种从未享受过的东西，在我看来，我只是做了我应当做的，尽了自己应尽的义务。但从用户的眼中，我好似又读懂了许多，明白了很多。在这段时间里，我用真情效劳每位客户，同时一些热心的客户反响给我许多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正到达了心与心的沟通。在通信事业蓬勃开展的今日，客户更多关注的是我们的效劳，新业务的不断推出，增加自身素养，提高业务水平，加强效劳意识，势在必行。三个月了，通过自己的努力，我取得了肯定的进步，我感觉到作为一名营业员工作的价值，而这种享受源于我平凡而单调的营业工作中。今后，我会以更加饱满的热忱投入到工作中去，争取以良好的成果回报公司的培育。用我心换你心，真心面对每一位客户。

客户的满足，我们的追求，客户的笑容，我们的心愿。联通给了我们一片崭新的天地，就让我们在平凡的岗位上充分发挥自己的光和热，联通公司是一个大的整体，把全部的光和热凝合在一起，通过我们不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流效劳，我们联通公司的明天将再创辉煌。在此我要说：“我们为联通多拼搏，联通因我们而精彩！〞现在，我深为自己是一名联通员工而感到傲慢和骄傲。

人的一生，总是离不开工作的。现在的我虽劳碌，却很欢乐，很满意。尽管我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与公司共成长，见证公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心效劳将是我最大的心愿！

实习心得体会13

刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及开展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、文献检索和搜集资料的实力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。

二、实习时间

20xx年9月20日～20xx年10月25日

三、实习地点

深圳市xxxxxx室

四、实习单位

xx选购 部

五、实习主要内容

〔一〕公司xxx是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。

其产品涵盖了工程〔商业〕户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户供给全方位的半导体照明和效劳。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。

〔二〕公司宗旨：

21世纪的今日，经济高速开展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电顶峰期都出现了拉闸限电的状况。解决电力惊慌的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，协作国家的节能排放政策，为客户供给优质的节能型照明灯具为目的。照光明化是每个城市旺盛的象征，目前许多亮化工程一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻。俄菲照明在满意人们对光的需求下，尽量的运用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的奉献。

〔三〕实习内容：

在公司实习期间，我从事的选购 经理工作，主要负责选购 部的日常工作，包括制定选购 安排，对选购 人员的在职培训，制定选购 人员的绩效考核和鼓励机制；对选购 人员的监督和管理；对供给商的分析了解，对市场行情的调查；对选购 本钱的合理限制，学习公司选购 业务流程；与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的对接等工作。选购 部对于公司来说，责任重大，公司的本钱限制和利润的大小，选购 部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的支配、选购 业务的熟识、科学的管理手段，是选购 经理必需具备的应有素养。

〔四〕实习过程：

刚进公司时，对整个选购 部的工作非常生疏，选购 业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带着指导下，起先对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了灯具半成品的选购 流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比拟烦琐，涉及的材料种类许多，因此须要对每个材料供给商做充分的了解，对每个供给商的产品品质把关，在多个供给商之间选择性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，须要留意几个方面：

1、业务流程的了解；

2、产品专业学问的熟识；

3、人际关系的协调；

4、谈判技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前驾驭的还不够，须要以后多加于了解和学习。

以上选购 业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以驾驭，但在部门的日常管理工作开展起来却比拟困难。做一个管理者简单，做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是选购 经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的主动性、如何制定选购 任务、如何对员工的绩效考核、如何对选购 人员监督、如何限制选购 本钱等方面都是须要思索的问题。记得刚进公司的时候，许多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上敬重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的开展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。

通过了这次谈话后，部门的员工从今对我有了全新的相识，也确定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中竭力协作，工作主动性也提高了许多，绩效考核方面自然也提高了许多。经过这次经验，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的敬重，首先要敬重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。

做好一个部门管理者用三个概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这个，才是做好选购 部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比拟有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

六、实习总结和体会

〔一〕实习工作的总结：

实习阶段我参加的主要工作：

一是根据领导的支配与指示，对各项选购 工作实施与督导以及选购 部门日常工作的管理。在公司召开的选购 会议中，仔细做好各项打算工作，做到了会议内容的刚好传递，并根据领导支配对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够快速传到达基层，保证各项工作刚好高效。依据公司的实际状况合理的制定选购 任务，对各选购 人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在许多方面还需进行学习和改善，如：产品学问的娴熟，管理实力的提升，选购 业务的熟识，谈判实力的提高，关系协调实力，制定员工的鼓励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改良。

二是自己在办公自动化方面的熬炼。作为现在的单位，微机运用是办公室人员必备须要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，，公文处理等文秘工作根本娴熟。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定选购 人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。

〔二〕毕业实习的体会、收获：

1、任何工作任何岗位都应当仔细细致，尤其是工作单位的选购 部更须要有严谨的工作看法。这个岗位须要常常与金钱打交道，常常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必需完整精确，产品质量更须要严格把关，各项指标必需精确无误。其实不光是在选购 部，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作作风。假设将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大表达。

2、讲究分工合作，分工合理，工作程序具体详细，每一步骤都有肯定的操作标准。各道工序都相互关联，每一步都关系到整体结果，必需大家一起分工合作，才能最终完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作实力，合理的安排工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，相互帮助，相互学习。

3、与同事的相处与沟通以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务须要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与沟通突显关键。特殊是选购 工作，须要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系相互牵制、相互影响，任何一个部门都不行以单独运作。

但是在工作过程中难免会出现一些过失，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观缘由，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时肯定要用正确的方法与同事沟通，尽快地解决问题，大家才能同心协力地搞好工作。

另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的阅历是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习与积累。

实习心得体会14

通过两个星期的选购 实习，让我怯生体会到了什么叫做做生意。也让我明白了在做生意的过程中应当留意什么，什么东西须要什么东西部须要。以下就是我在本次实习中的一些心得体会：

首先作为我组的选购 经理，协调各位组员的工作极其任务是我的最本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要做出一份完整的选购 安排。刚起先的时候，我对这个选购 安排的制定不怎么重视，后来慢慢的觉察的许多的问题。比方说许多时候我们都不知道自己接下来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在觉察这样的问题以后，我刚好的完善了我们的选购 安排，这也使得我们在接下来的选购 中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清晰的相识到了一个完整的安排对接下来工作顺当实施的重要性。

不管在任何时候都要用耐性。我们是拉单的时候曾经遇到过一些状况：晚上下晚自习之后，我去其他的楼栋拉单的时候，当敲开人家的门的时候。大多数的状况是，一个宿舍4个人全部坐在桌子钱上网，我和他们说完来意以后人家根本就不理我，当时觉得好为难。这种事情遇到一次两次还行，当你遇到多的时候，我真的很想放弃。但是我知道不行，你少跑一个宿舍就可能少拉到一个单子。没当这个时候我就和自己说下一个下一个宿舍我确定能跑到单子。这样的经验也让我在这次的实习中熬炼了我的耐性。

整个团队的合作在实习中叶显得尤为重要。我们组虽然分工明确，但是大家之间都会相互帮助，有些事情真的你一个人是完全做不来的。我在我们组是负责理货和送货的，有好屡次顾客急着要货，由于当天下午刚买回来的东西，人家晚上就要，理货的时间我一个人根本完不成。每当这个时候，都会有我们组的其他组员主动过来帮我。互帮互助是我们组开展工作的根本，也正是因为我们之间的互帮互助，我们组的这次选购 才会特别的顺当。

在本次选购 实习中，我们接触的人除了本校的同学之外，就是其他的各个商家了。面对各种各样的商家，我们无非是要以最低的价格买到最优质的商品。其中就少不了与商家之间谈判的过程！因为我在我们组主要是负责第三次选购 也就是电子类商品的选购 ，我在去了银河电子城以及天晴数码广场以后，我觉察在这些地方你小批量购置电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电子商务选购 。因为在网络上许多商家根本没有实体店铺，在这局部上商品的价格就可以少许多。在和店主进行谈价的过程还是很艰难的，我找了将近十几家店铺，一个一个的进行砍价，有的时候都是在和好几个店家在谈。最终再选出一家质量最好的价格最廉价的进行交易。当然为了降低我们的选购 风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退货这一问题。经过这次的选购