2023年-健身房的创业计划书

第页2023健身房的创业方案书健身房的创业安排书

在开展不断提速的社会中，创业安排书在生活中的运用越来越广泛，创业安排书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞。信任许多挚友都对拟定创业安排书感到特别苦恼吧，下面是我帮大家整理的健身房的创业安排书，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

健身房的创业安排书1

一、企业介绍

“1992阳光健身中心〞是一所即将创立的旨在向会员供给室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大局部健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心〞将为团队供给排球、篮球等运动场地，同时也为个人供给健身的场地和设施。健身中心将主动推动单位和家庭的参加，并向那些有爱好提高体育技艺的人士供给专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动工程的设计、效劳的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，告和宣扬业务。

器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

三、市场分析

1、市场的分布状况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心四周9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，四周有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计全部会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其缘由是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

2、可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本安排中的计算结果是依据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果说明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因而须要通过市场探讨来进一步确定该工程的可行性。

我们的探讨包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

依据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，效劳周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

五、企业操作

1、选择地点

经过全面的分析探讨，确定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员供给的最根本的利益之一，至于俱乐部的大小那么由市场的须要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以马上起先基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做确实定。设备的修理和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4％—9％。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3、产品和效劳介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱早起熬炼的会员需要，早晨六点即起先开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供给以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力气器材等。

六、销售策略

1、短期策略

干脆邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。许多俱乐部均采纳此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法。

干脆推销将被用于面对9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将干脆与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛刚好签署合同，同时满意他们的详细要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后担当一些推销业务。全职雇员那么负责常常性的工作，保证不错过任何销售时机。

2、长期策略

当健身中心在建设期间汲取了第一批会员之后，我们将接着在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

健身房的创业安排书2

创业安排书内容一：创业安排概要

1.简要描述和介绍你的公司及产品、效劳；依据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理安排；对你的创业本钱及财务进行预料和分析。

2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

创业安排书内容二：产品、效劳的技术特点

依据你的前期市场调研，指出产品、效劳目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

创业安排书内容三：市场分析

1.市场的分析以及对将来市场的预料，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场改变趋势及产品潜力。文章转载自:创业安排书指导频道原文地址:创业安排书的.内容实例

2.细分目标市场及客户描述。

3.估计市场份额和销售额。

创业安排书内容四：竞争策略与开展规划

1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并探讨战胜对手的方案。

3.思索自身开展过程中竞争状况的可能改变和如何提升自身竞争力。

创业安排书内容五：营销策略

市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

创业安排书内容六：经营管理

1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

2.以产品或效劳为依据，以生产工艺为主线。

创业安排书内容七：团队组成

1.介绍创业成员的阅历、实力和专长。

2.创业筹划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3.明确各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织结构状况，领导层成员，创业参谋及主要投资人的持股状况。

4.明确企业的产权比例划分。

创业安排书内容八：财务分析

1.营业收入和费用、现金流量、盈利实力和长久性、固定和变动本钱。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和将来开展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

创业安排书内容九：融资方案

关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

创业安排书内容十：关键风险和问题

客观阐述本工程面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的躲避安排。

在高校生创业筹划过程当中，一份周详的创业规划书将能使高校生创业工程更受青睐。

健身房的创业安排书3

一、位置定位的目标：

健身房的位置必须要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为相宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3―6km范围是其主要客户效劳区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析前方可确定。

二、场地租约的事项

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

三、健身房场地与设施

一、面积：按实际须要而定

通常运用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路途，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(效劳台)：收银/配送/询问

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸塑身跳操厅：依据俱乐部总风光 积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹塑身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房创业安排书最详尽的健身房创业安排书。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

以下程序办理。

1.俱乐部经营前应办理消防平安检查看法书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2.计算机管理软件的应用。

3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达，管理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性限制柔性管理。

五、市场环境分析

1.综合环境分析

2.竞争环境分析?

(五)员工聘请与培训

聘请步骤：

发布聘请信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

聘请要求

一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经验与阅历。

专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参加实际工作，对其工作实力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所须要的人员参与工作前，应当对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇改变、精神嘉奖、物质嘉奖等。

评估表达最详尽的健身房创业安排书工作安排。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的

聘请职位：

会籍参谋。(重点)，要有良好的销售实力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术

客户效劳。

后勤。财务。

健身俱乐部本钱限制

流程改选：改善本钱构成

健身房的创业安排书4

成人：每次六元，限3小时。

学生：每次四元，限3小时。

儿童：每次二元，限3小时。

周一至周五，八折实惠。

四、会员制度：

1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。

2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。

3、贵宾卡会员。288元/季度，不记名、不限次、不计时。

4、一般卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。

健身房的创业安排书5

书目

一、创业背景

工程背景

二、创业构思

工程介绍、工程经营、工程优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销安排

营销安排与营销策略、详细操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、工程背景

这几年的探讨调查说明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供给的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和开展空间。

二、创业设想

1、工程介绍

我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、工程的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期开展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能开展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。

3、工程优势

高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的开展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。

一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查觉察，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们须要的健身方案。

目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。

高校生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉〞几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的根底上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍参谋沟通了。

那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相比照拟廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比拟有专业素养和阅历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍参谋本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格那么是在全部的东西介绍完之后再谈，否那么会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原那么，恒久为顾客考虑，除了硬件，效劳看法确定一切。

以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身效劳也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运本钱比拟低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假设当他们觉察高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞争者参加。例如，和我们类似的健身机构，特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假设资金缺口很大，那么健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

〔一〕商圈的设定

〔1〕徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。

〔2〕车辆动线为主体的

例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。

〔二〕商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，那么有以下几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

〔三〕详细选址要求：

场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比拟大。

要有高校生常常经过的地方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

〔四〕目标消费群定位

〔1〕依据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客：一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

〔2〕根据族群类别划分：

A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活〞，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

〔五〕经营面积定位

依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的实力，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分：

A类店：400~600㎡；〔适用于筹备期〕

B类店：800~1000㎡〔适用于开展中期〕

C类店：上下层的模式，每层约800㎡〔适用于开展后期〕

〔六〕装修标准定位

为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站〔MALE〕、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

E、店招牌〔LOGO〕用亚克力透亮胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。

六、营销筹划

1、营销安排与营销策略

营销方式：

采纳时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼工程、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供给熬炼看法，举办“高校城先生〞活动。

营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。

2、详细操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

效劳理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式：

〔1〕我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，效劳专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

〔2〕因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。

〔3〕等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。

〔4〕当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼安排：

定价方案：月卡：120元/月，〔包月〕

次卡80元/次，〔一次性，适合周末〕

日卡20元，〔一天〕

学期卡450元/学期〔包学期〕

〔5〕销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡实惠，吸引学生购置。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支，保持学生对健身的热度

假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。

而相对于女性来说，我们那么侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是根据熬炼的时间习惯制