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中国馈赠礼品市场未来发展的再思考作者：北京南方略宁立新中国礼品市场风光无限，野蛮成长着。盛世绽放礼品光彩，中国人情礼市场繁荣：市场增长率远高于传统行业，礼品大家庭迅速扩大，目前的市场规模已经达到2000多亿的，上规模的礼品品类也有几百种之多了。消费方面以感性消费和团购为主:消费者的产品选择范围广、指向（定向）性不明确，随即购买和团购为主，在团购方面，定单业务渠道是礼品行业的主渠道，最终消费者对礼品的选择和购买没有话语权。乱世沧桑，非市场化的竞争仍然突出：：在市场蓬勃扩张的同时，行业发展总体还存在很多方面的问题，如行业集中度低，没有行业领导品牌，市场秩序不规范，无序竞争、行业没有统一标准；李鬼仍然肆意扰乱市场，产品仿冒、低价竞争，“深圳制造”与“平阳制造”就是明显对比；经销商和终端仍然是有奶便是娘，经销商普遍经销众多品牌，品牌忠诚度很低；另外，因为礼品价值的模糊、不确定导致暗箱操作成为潜规则，特别是礼品中间人具有很大生存空间，“河南帮”、“安徽帮”成了礼品行业的特殊人群；最后，个性化需求趋势也越来越突出，个性化的市场需求必将使产品、渠道进一步细分，也必将促使礼品企业及从业者进行管理及服务的升级。市场成熟度越来越高，竞争加剧：随着信息技术的发展（特别是网络时代的到来）、礼品生产企业的增多、产品的无限丰富，暴利时代已经成为过去，市场成熟度越来越高。在产品方面，实用礼品异军突起：实用礼品（电器、电子产品、家纺、装饰品等）市场容量及销售量大幅增长（特别是家纺产品）对传统工艺品形成很大冲击，产品创新与升级成为必然。品牌时代即将到来：我国市场经济正逐步融入国际市场，中国礼品业已逐步走过初级市场阶段。对礼品品牌、品位、品质的选择和推荐，将直接影响到礼品公司自身的形象和业绩。礼品公司的经营理念也将逐步适应这一转变，选择好品牌、高品位、真品质的供应商作为自己的合作伙伴。礼品采购者及受礼者对品牌的关注度逐步提高、品牌意识逐步增强，品牌将成为客户选择购买礼品的主要因素。我国礼品市场的营销策略思考。中国礼品行业的发展正处于从“产品经营”向“品牌经营”的过渡阶段，目前关键任务是要获得专有品类/产品，赢取超额利润，为“品牌经营”作准备。2、以渠道升级为中心，不断提高销售网络的运营效率、强化营销管理与服务并做好基础保障工作。渠道升级的基本思路：以商务、零售两种渠道类型为重点，通过对现有经销商资源的整改及协助和指导开发空白市场达到有效的市场覆盖；基地市场中的地级以上城市力求形成以渠道专供

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