试议九牧王广告策划

九牧王广告策划名称：九牧王（JOE/ONE服饰）行销与广告企划案企划单位：歆缘广告策划人：刘蔚撰搞人：刘蔚完成日期：2003年12月28日前言柳州的生活水平，随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高，体现身份的消费品的需求也日渐增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西裤，25%是上装。我们整个的定位是在30岁到45岁的年龄层，主要是属于白领阶层的人士所选的品牌。连续三年来，根据中华信息中心统计，九牧王的市场占有率连续三年都排在前列。比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水。本建议主旨树立正确看待怎样穿出品位的观念：男装做得好或坏，关健是版型。中国人做西裤，难就难在西方或日本的版型并不适合中国人穿。为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。九牧王西裤在推版的过程中进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。并通过对南北各省的人体测验进行的数据分析，配合消费者调查，

800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。在西裤的成熟期没有到来之前要努力看好市场，以保持第一品牌的地位。达成明年度的预定营业目标…从九牧王这个品牌来讲，最困难的阶段应该是现在。首先，从89年成立到现在为止，九牧王始终坚持以顾客为中心，我们所注重的是消费者，包括企业从几年来的改变，包括营销上的变革、经营管理的变革等。市场背景若我公司是由宴1989屈年苍9锈月创建的福下建晋江九牧关王制衣有限药公司发展起衣来的总公司肃类型企业，隶是一家专业戚从事服装生促产的厂家。歼公司注册资通本柱3800尼万元港币，拜企业类型：快外商独资经窃营（港资）帖，经营范围舞：生产服装讨、领带、袜并子。汪批公司创立店一三穿年以来，坚他持以旦"电求实、创新莲、高效，发凑展民族服装报工业倡"贿为己任，发巾展至今已成店为在福建晋词江、德化共伪拥有挂4卧个生产基地躲和饰3被个所属公司耍，即：九牧屋王（福建）悉服饰发展有通限公司晋江嘉一厂、晋江部二厂、晋江免三厂、德化切分厂和泉州膛九牧王洋服挪时装有限公横司、九牧王坐（香港）国组际服饰企业躬公司、福建宁晋江九牧王会制衣有限公射司等。其所晶进行的生产甘、管理、产筛品销售等经仗营活动以及伪商标的使用月均由我公司僻统筹规划。肯公司现有资季产总额密10.6续亿元，厂房拥总面积脉12稍万平方米，跨员工总数侦5300笔人。公司还静聚集大批优拣秀科技人才绞，投入上亿似元经费，与躲国内外科技吸研究机构建数设联合实验谅室，使公司数拥有雄厚的条科研开发实株力。公司拥踩有世界一流迫的服装生产吗线巴20钞余，自动和播全自动电脑则控制服装裁斑料设备塔4冶台凭/雷套和沟先进服装生窜产设备蛛1600悲台会/虚套。年可生禁产服装得500洽万件把/短套，年产值援可达伪8.8浮亿元人民币赶，年可创外撤汇湿2000荷万美元，年供利税可达恰2榨亿元以上。锋现在在任何暖男士都在追韵求品质和时膨尚，正好九僵牧王的出现沙正好满足了哈现在白领阶交层的需求，析有个性时尚苦，又不让成厌熟的男性失储去了风度，耕又达到了处宅处从容的姿荡态，让许多李男士所青睐志。挑现在的生活婶水准的提升引，中上阶层法迅速增多便忽显示了成长典的将来性，座西裤是每个漠事业男士的家必须品，市乒场量庞大，止市场规模可领观，九牧王舍的良好业绩疑可说明它进说入市场的安灶全性。邪3轿）商品分析⑴用途漏体现品位，疮展现男人独华特魅力，引静领时尚前沿穿，不失风度离，成就男人祝的事业和家尿庭，从从容愤容面对生活纲压力。⑵命名露定洋化的名过字沉贵，一提高商赤品的格调，匠品位。俩英文名：蕉JOE/O猫NE跨中文名：九凳牧王服饰漫⑶品种：西搅裤，休闲裤妄，衬衫，派诸克，茄克。炼西装社…..妇等系列产品考4鲜）市场分析见格慨乖（窝1盘）设定对象犁①辞边22~30泄岁的男性，佣因为事业的世刚起步，需延要一身体面捷的衣服，为姜工作所需，抓面试的影响饺，九牧王服耕饰为他们造是就了品位，股和体先精明叠能干的印象族，这层是次胆要对象。证②攻剂30~45杜岁的男性，劈事业有成，博白领阶层生柳意往来很多锤，这时要注揪意外貌印象宣，购买能力记强，本层为竞最大的消费羞群。下③帅掠45~60膏岁的男性，界这个层次的卖都为高级主遵管和经理，驰出席各种场选合，及显现瓜自己身份，晨提高自己品病位，为次要嫂对象。芒④慨60山岁以上男性养，因人而异桑，其需要性眯减少，所以开本层次不予懒计人。畏（孙2船）竞争环境叙一个品牌如京果没有坚实棕的基础，是艳无法保持恒壮久生命力的瞒。因此，捞波九牧王从不茫刻意炒作自完己的品牌，犯而是始终保棍持产品的高欲品质，一直歉把品牌经营惕和企业经营瓣紧密结合在肤一起，强内搬功，固基础议，用不断提军高企业综合益竞争力来增底强品牌的活怠力。九牧王优的内部管理起规范在业界死是出了名的甲。早在创业累之初，林聪未颖就发出了舰“家族企业脖不能家族化徐”的倡议，进股东的任何姥亲戚一般都广不得在公司踢任职，确有懂能力和才干瓦的，也要经凤人力资源部钞按正常程序架招聘，并一谜律从基层做蜘起。近年来鸟，九牧王海特纳百川的人胖才机制使企枕业生机勃勃俗，目标管理吗、人才储备援与培训体系占、绩效考核栽、激励机制晃、镜流程再造、盒信息化工程庭等现代化企叔业的先进管祸理制度在九虑牧王都能规苍范运行，并政为企业不断扫增强综合竞舟争力打下了的良好的基础昏。有过硬的距产品质量，灾有专业的人末才队伍，有珍运行良好的源企业制度，趁有一大批团砖结敬业的九屈牧王人，有唱敢于创新勇全于开拓的企侍业领导者，蔑相信九牧王缝作为中国服聚饰业的名牌合,购将来一定能帝步入世界服温装名牌之林杠。目前有很亏多服饰品牌纠，如苗7泉匹狼倒.革搬利郎服饰等竟著名的服饰竿品牌。距远期的战略荒规划：窝赞第一个二年超计划：伞必迷第一步：用室两年时间，带深挖洞、广漂积粮、建网戏络，积累现诞金流。项朵珍第二步：用类两年时间解刷决行业领导阔能北力问题，在纪本地区、本嘴行业、本产兼品范围，保孙持相对领先征。贩胃腥第三步：用伙两年时间打版造自己的产小品研发中心稿，扩大产品耳线发展新业至务。浩阁亭第四步：用纷两年时间解泛决企业创新遮，管理效率义，市场反应压的问题。届程榨第二个二年凝计划：换巩固已有平买台，完成要陆素战略，人稳、技术和资惜金战略的展料开。粥敲步灾第三个二年灵计划：为解决资本经序营战略难题炉，完成企业荐文化核心竞奔争力的建设枣，不断完善驾九牧王运营宇管理体系。炸借（触3出）企业优势纹：公司现有外西裤生产线破16描条，休闲裤玻生产线毁8米条，平均日坟生产量预6800验条。每条生瞎产线都设置现5纵道质量控制宰点：前后片夫、拉链、门柜襟、裤腰，锤从半成品到荡成品双100%捉检验。严格艳的质检程序榆避免了后道俩工序的返工各，使产品的单质量得以保将证。“诚实裕劳动、合法体经营、严格添产品质量控呢制、以高质晨量的产品奉冈献给社会、第改善人们的赶生活质量”越是公司一贯见经营信念。雹多年来，公启司多次获得扫“纳税大户欢”、“遇A取类企业”、伶“质量监督剧检查合格证忧书”、“名侍牌产品”及捕“最佳款式蔽奖”等数十闲项殊荣。面扭对二十一世么纪日益激烈极的市场竞争涉，公司在不氧断改进工艺掩、不断开发归产品的基础页上，全面导歪入器CI络战略，树立付企业统一新澡形象；全力屋推行漆ISO90非00围质量管探理和质量保罪证标准，实恐现与国际惯附例接轨，为绒真正创建“新九牧王”中接国名牌、组梨建九牧王集闭团奠定坚定吨的基础，为谱中国二十一脑世纪服装事席业的腾飞作质出新的贡献旧。云5品）消费者研浙究动机潮表现男士高六雅风度与品丙位。争显现男性魅圣力。款品位的验证郊。性格旦炫耀心：地郑位但头财富之活名誉泽展爱情方面，至都希望优越块高人一等。布广告免疫性闻高：不关心授，短期间难五以打动。归会懂得心疼踢自己使用频率框约会时，才假穿名牌。茫特定工作时眉，才穿出品净位。杆面试和见客赚户时，才穿指出成熟，体堵面。购买决定夏第一次购买嚷必定是使用携者本人稻影响购买者药：朋友库俊亲人寒妻广告每购买因素牲①必要因素肆：体现品位形史布料好尺含裁制好堪渔舒适孕②不必要因横素：价格蝶摩抗皱性俊浓有无刺激性邮6蹄）广告战略纺强（散1测）设定战略球为成就高的决广告注目率深将使用具杀梅伤力的否定客攻击法。士诱发消费者怨需求的感性卫诉求。功为增进广告法记忆，使用闻音效与字体来的突出表现为。荡为了加速采驴取行动，使坛用利益催促加发。伤九梯十年代中期锹以来，“九薄牧王”喇进入了一个膏高速成长的题阶段，然而偿企业高速发午展的背后，懂却存在着高棋品质的产品模形象和陈旧幸的落伍的品厦牌形象的深味刻反差。经崖过长达一年鬼的考察、筛歪选，九牧王乞最终确定前晴线文化传播宾公司作为其塞CI愤导入的执行遥单位，启动骄“糖琢玉工程词”玻。工程分为编：梦MI扑（理念识别征）、生BI刃（行为识别欠）和宜VI尖（视觉识别驻）。工程启领动后，九牧忍王专卖店新务形象新鲜出闲炉，全国专昨卖店体系也乏由此全面启塑动，在全国佛范围内收到详显著效果，叠提高了宇“晌九牧王厕”青服饰的知名美度。曲（购2启）广告主题烧从从容容，困用心生活惯惊广告创意仆在一场商界圣的舞会中，秃一位身着九园牧王服饰的邻成熟男性在候舞会中最为鞭抢眼，因为回他体现了个既性品位，在寻各界人事中蚊最为体现了漠自身魅力。衰这时，一位秒高贵的片女士进入了洒舞会，在这桨个舞会中他烧们是最合适犯的，那个牵高贵的隐女士在灯酒斯中被那位男坏士的裤子做简吸引，就逐庆步走向了那恩位男士，男靠士自以为是摸自己吸引了批那位楚女士谁知始…..垂走过去，女添士就对那位毕男士说：“膛裤子，是什速么品牌的？关”男士倒地贩。（这时发响出九牧王的协品牌，和音烫乐，发大字犯幕，引起观柴众的注意）朵最后男士就萄大声说：“低成功的爱情予，缘于九牧细王裹”结束画面佛是九牧王服君饰妙和那位倍女士手牵手捎走出舞会，扶九牧王服饰口回头晨给舞会现场挎的人一种从特容的神态。症在一场关键著的商务谈判痒中，穿着九句牧王服饰来胸谈判，之前膏有另一个公茎司也来和我丧们竞争，在蒙里面谈判中玉，因为坐了驴好久，这样求当他们出来款时，裤子出谣现了许多皱很纹，影响了眨他们公司形诱象，裤子怎涉么这么容易猛起皱纹，好渣象不庄重，瓦不礼貌，影军响了谈判进述度。我们进艇去了，穿了镇九牧王服饰锁自信多了，央也显现了我柏们对合作者是的尊重，更归显现了我们匀的沉着稳重春，也显现我跪们在工作上针的从容童~古！戴艳栽离开时也不捞会尴尬离开啊座位时裤子蚀皱的现象帮~索！合作者离蛛开会场时找税到我们对我脱们说：“你求们的西裤是喷什么品牌？答”（放出九庄牧王的大王字幕和音乐箭，提醒各界咽男士阴想要成功，援就穿九牧王谣）净“世间万物足华各有变数离\侍有起俱\请有落方\像有分渐\香有合轧\再有静国\海有动扫\向从从容容逆五用心生活视”煤。寇以这是“九牧呜王”服饰电桃视广告的文三字表达，画额面则选取了尤晨曦、落叶披、断线风筝茶、鱼群、望桃夫石、海浪肌、大海等一浇系列以自然允景物为主的宇意像作为表娃现。既使画烛面充满了美失感和气势，槐更充分挖掘冲出意像背后刚的象征意义扩，体现出人厌与自然水乳扮交融，透过穗自然诠释人执生站.....钥.寸起虫7露）采用媒体裙：电视广告围，报纸广告撇，网上宣传桨，和制作自扩己的网页以哈达到宣传效助果。从容生训活凳趴自我风采的谅促销活动：议2锹002竿年九牧王服卷饰秋冬产品愧发布会在武撇汉获得成功帅9确月殃7草日芹，套锣“世贸广场经激扬三周年拼庆典”的重斗头大戏，武针商集团世贸嗽广场与九牧酸王（福建）政服饰发展有颤限公司共同妈举办的“庆症祝九牧王进暖入武汉市场暂6怠周年暨九牧识王系列服饰常发布会”，五在武汉武商厕集团世贸广烘场中庭隆重烈举行。这是么九牧王服饰杀2002翅年秋冬巡回篇推广会的第院一场。武汉尖市政府领导谋、武商集团叛领导和武汉挑地区新闻媒珠体记者均出妻席了当天的脊发布会。九敏牧王公司副水总经理陈加战芽先生在会馒上致辞。陈就总在致辞中胞向武汉地区根各级政府、逮各商场和广浓大消费者卸6慌年来对九牧票王服饰的大鼠力支持表示月了感谢，并语回顾了逐6帮年来九闻牧王服饰在旺武汉从无到策有，逐渐成禾为消费者认慧可的知名品脆牌的成长历叔程。此次服购饰发布会展卵示了九牧王统服饰富2002验年秋冬季最柄新流行趋势鲜，是九牧王湖公司聘请国滤内顶尖设计姜师专门为九蜻牧王精心设枝计的。发布回会现场还进毫行了九牧王劫西裤知识有彼奖问答。据乓悉，竟10恒月凉1迹日暴，巡回推广医会在南京中台央商场也举壁办了一场精终彩的服装秀激。侨DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:40DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:40DATE