红牛营销策略分析

红牛饮料营销策略分析学号130650235姓名任长玉学院新闻出版学院专业数字出版班级13级数版1班红牛饮料营销策略分析摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进行细致分析。并结合实际，提出营销建议。关键词：红牛营销策略市场营销企业背景资料20世纪70年代，红牛(RedBull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。，2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。二、战略规划与营销环境分析红牛作为风靡世界的功能饮料，尤以欧美为最。其采用了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本出现。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一烟酰胺(维生素PP)、维生素B6、维生素B12]，以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）。红牛的Augmentedproduct:红牛公司一直致力于赞助体育运动领域，并借助体育营销建立起独特品牌形象的品牌之一。在红牛40多年的历史中，其倾力打造的“红牛运动世界”，成为其品牌文化符号，完美地诠释了红牛品牌所倡导的激发潜能、挑战极限、追求突破和超越的积极人生态度和健康、时尚的生活方式。红牛在中国赞助了中国羽毛球队。在其它国家有红牛街舞大赛和红牛F1方程式赛车红牛队。六、定价策略在中国各大超市几乎都可以看到红牛的身影，一般为罐装，一罐是250ml。虽然各地的价格不尽相同，但只是细微差别，均价在5元。普通的饮料一般为500ml装，如鲜橙多、果粒橙等，这些饮料的均价一般在3-3.5元。如果红牛换算成500ml装，相当于10元/500ml，价格是普通饮料的两倍甚至有的达到三倍。相关的调查表明，对于功能性饮料，48%的消费者可接受的价格是3-5元/罐，47%的消费者可接受的价格是5-8元/罐，只有5%的人能接受10元以上/罐。这说明，40%多的消费者不能接受红牛目前的零售价。市场营销人士认为售价将成为阻碍红牛饮料进一步扩大市场的因素之一。就中国市场而言，功能性饮料的人均消费量大约为每年0.5公斤，这与国际市场人均每年7公斤的消费量相比还是有很大可上升的空间。通过调查分析，可以了解到目前“红牛”饮料虽然占据功能性饮料绝大多数的市场份额，但在整个饮料行业的市场占有率仍不是很高，还有很大的市场可以挖掘。郝晓宏郝晓宏.功能性饮料的价格定位分析——以“红牛”饮料为例[J].传播与版权,2014(2).七、促销策略红牛开展的“红牛时间到”在全国１２个城市定点写字楼内进行免费赠饮活动。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，稳定市场，获得更多消费群体成为红牛今后发展的重点。“红牛时间到！活动期间注册即可免费获得红牛１罐，参加游戏可再次获得免费红牛赠饮。并在全国１２个城市定点写字楼内开展赠饮活动。”从７月２０日起，红牛就在北京、上海、广州、深圳等全国１２个城市定点写字楼内开展赠饮活动。据中投顾问产业研究中心了解的数据显示，红牛已经免费送出超过４０万罐赠饮，估计到活动结束，这一数字有望突破６０万罐。刘翀.参加活动免费赠饮红牛大力促销.深圳商报[N]2008年1.9.刘翀.参加活动免费赠饮红牛大力促销.深圳商报[N]2008年1.9.八、渠道策略红牛进行了全国范围的经销网络进行的整合。其主旨是通过灌输先进的专业管理模式和拓展思路，扶持各经销商把产品做大做强，利用密集活跃的通路占领更大的市场份额，确保市场的高速增长。根据其报告看出，红牛公司要重点开拓成都、南京、武汉、杭州、长沙等六大区域市场，而每个市场都有其特殊性，这是客观事实。结语作为一个知名企业，其营销策略对于品牌的成长非常重要。我是因为喜欢红牛赞助的“不插电演唱会”从而开始关注并喜爱红牛这个品牌的。同时红牛将自己的国际化路线引入中国，不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“F1赛事“等，向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。陈志华.红牛中国营销策略：从本土化再到国际化.[N].中国工业报.2007.3.21红牛现在拥有一群非常忠诚的消费者，他们对红牛的功能属