地产策划活动案例集锦

房地产活动策划案例集锦

“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）

顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。策略分析20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。BDA国际企业大道——举行植树活动类型：主题营销目的：加强业主交流目标客户群：入园企业近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树，共建绿色园"为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。■活动内容一：入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。■活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。策略分析这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。TT国际公寓——举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣。爱都新天地——举办青年文化活动类型：活动营销目的：聚集人气，营造社区文化氛围目标客户：业主、潜在客户群11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。策略分析长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。安亭新镇——举办物业交付仪式类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户群2004年12月26日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品——刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。策略分析安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。奥城商业广场——举行开街仪式（天津）类型：活动营销目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度目标客户：业主12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11月19日——12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。策略分析时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，以达到营销推广的目的。巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）类型：活动营销目的：借助活动提升项目人气目标客户群：中高端客户群4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影《十面埋伏》的外景地，有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。策略分析当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。百仕达·东郡——举办休闲音乐派对类型：活动营销目的：拉拢业主距离，开发潜在客户目标客户：业主及潜在客户群8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。策略分析在“金九银十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为2005年文化营销的重头戏。百仕达·东郡——举行空中剪彩活动类型：活动营销目的：为楼盘开盘造势目标客户群：新老业主和潜在客户百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达·东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动，为百仕达·东郡的开盘造就了人气。策略分析发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节”采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛类型：活动营销目的：借助活动吸引客户目标客户群：已成交客户、意向客户5月28日，“百旺·茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。策略分析“百旺·茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会类型：活动营销目的：树立良好的品牌形象目标客户：业主为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。

接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目，其中爵士乐队的表演达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖的抽奖环节中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。策略分析重视“历史积累”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路。半山雍景苑——举办“意式活动”类型：活动营销目的：为半山雍景苑的开盘畜势目标客户群：准客户和潜在客户为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑,打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日，珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动，举行主题为“文艺复兴·豪门夜宴”的一系列精彩活动，从下午3时开始，一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房，15日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。活动一：意式生活体验这场“文艺复兴·豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米的巨型PIZZA，供客户品尝、享用。活动二：意式文化艺术体验在享受这场意式盛宴的同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放。

活动三：意外惊喜这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户，奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。策略分析“所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目，因半山雍景苑意向客户已达六七百个，因此，当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动，既营造了青春活力的社区氛围，也增强了开发商与买家，买家与买家之间的相互了解与信任。宝星国际——举行封顶庆典主题活动类型：活动营销目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度目标客户：业主10月29日18：00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意，鼓舞望京”的封顶庆典活动。现场宾客云集，有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名，三等奖精美家居用品6名。19：20，倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓，现场举行了隆重的颁奖典礼，开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后，在一片欢庆的《大长今》歌舞中活动圆满结束。策略分析“呈新诚意，鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活，更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为企业树立了良好的口碑，并且促进销售。保利地产——“祝福广州”中秋漂流瓶活动类型：关系营销目的：通过公益活动，树立企业良好口碑目标客户群：业主及参加活动的市民9月17日早上，保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上，组织者举办了抽奖活动，有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票，其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分，人们将写满美好祝福的瓶子投入水中，让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海，将爱传播到海外。近来各地天灾频频，许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义，倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。策略分析只有以社会效益为出发点，为社会建立传递爱与关怀的平台，才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动，如捐资建立内蒙古“保利希望小学”，定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动，在保利业主和广州市民中引起极大反响，收到了良好的社会效益。北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于11月特别推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。活动内容：凡11.1－11.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇：1、香港动感4日游亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！限购买一居的客户，价值人民币2380元（单人）。2、新马泰风情11日游花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！限购买二居的客户，价值人民币5880元（单人）。3、德法荷比卢缤纷9日游古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！限购买三居的客户，价值人民币9880元（单人）。注：享受此优惠者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。策略分析随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”，回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面，“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群的范围。碧桂园——举办第四届业主文化节类型：活动营销目的：拉近与业主距离目标客户群：业主八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语·发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。策略分析“生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。铂宫国际——销售借名车展蓄势类型：活动营销目的：为“十一”销售旺季的到来蓄势目标客户群：广泛客户为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型，经过严格的筛选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰AMGG55、宝马Z4F1运动款、奔驰SL500跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰AMGG55和宝马Z4F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。

铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因一方面可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。策略分析楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后，迅速提前升温情人节的浪漫情绪，点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园，在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询的市民也络绎不绝，记者在现场看到，与往日不同的是，市民中大多数人都是中年人，男性居多，大家对这样一个活动的反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！举办方表示，往常的情人节太平淡，“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区，他们举办这一活动，既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格，也是回报厚爱他们的广大市民。策略分析抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见，这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼，而是制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征，不会使人感到唐突与别扭。城市山废谷三期周——夜过间选房土秀类型：责活动营浙销目的：雕让客户伙体验项添目品质作，促进肚销售目标客赏户群：甚准客户10月1颗0日19喊：00，都城市山谷歉三期在项秆目小区内危举行正式伟选房活动介。活动现盖场客户可泳以品尝优温美的红酒铺冷餐，观券看精彩的筒文艺演出稿，趁着抽漫奖的彩头获，轮流去吓办理选房矛手续。截料至23：前00，第匹一批推出燃的105志套Tow弓nhou所se单位州，实际销计售60套贩。这次晚上鼠选房活动郑，将选房毕时间定在孕国庆长假汇后第二个选上班日的写晚上，确左实颇费心影思。因为愿这既可以艳让买房客爷户悠闲地耀度过国庆旱黄金周，盗也可以轻区松地在下毁班后安心宵选房。同薯时，客户保还可以感庸受城市山榜谷夜间与汽众不同的弹美与静谧地。策略分析城市山谷兴作为深圳疤市内唯一偷的大规模建别墅社区境，其客户利都是深圳通的新贵阶木层，是成樱功人士。山如何让他旋们感受到芒别墅社区徐带来的尊助贵感，城叉市山谷的酸发展商从纵尊重客户为的需求出宋发，创造浇了这次让酱深圳业界躬颇感创新悟的选房模政式。这次胃创新的选菠房模式不握仅赢得了兰客户的心浊，更赢得俩良好的市毁场效益。昆明姜泓肥吟职业培子训学校营盾销策划培爽训电话：黑1587牌7993叛811城市山林有——举行况“我爱大华南山”登洒山活动类型：活控动营销目的：提遇升企业和距楼盘形象目标客户方群：业主转、准业主皇及广大消待费者2005掘年10月塘30日上这午9：0手0—11广：30，尿华联——吸城市山林登举行“我弟爱大南山赢”登山活报动。此次活动毅采取现场尿报名、电度话报名、谊网络报名猜、短信报蒜名、邮件蠢报名等多狡种报名方炼式，登山渔地点在大歌南山公园来，集合地拢点在蛇口连明华会议厨中心。活棚动由两部茄分组成：一、登修山比赛暂，参与哑者以五膜人团体流（其中弦至少有换一名为祥女性队锣员）的误形式参婶加，按卵照记时津赛的方针式进行去登山比笑赛，设恭冠军奖靠（1名嫌）价值罗350逝0元，怠亚军奖帖（1名安）价值赢250娘0元，敲季军奖粗（1名送）价值款120摊0元，西鼓励奖缝(3名侄)价都值5依00元贿；二、休闲耳登山活动恢，参与者掘以个人身提份报名、俘自由参加岂登山活动巴，凡报名贫参与者均鹊可获赠精供美礼品一忘份。策略分盼析城市山林伴的这次登垫山活动不葡仅仅针对覆楼盘业主魄，涉及面呜较广，借弹这次活动斤扩大了企暖业和楼盘霸在广大消顿费者心中幸的形象，浙积累了潜遗在的目标仗客户群，扯为项目的词销售赢得舰机会。同逐时，这对旁树立企业修形象和提产升楼盘品涝质是一个们很好的机司会。昆明姜泓轻吟职业培此训学校营舰销策划培馅训电话：泽1587议7993牙811城市主彩场——裂新会员朱入会仪无式类型：注活动营出销目的：提采升人气及妈品牌目标客户候群：招商肝会新会员约、业主6月18逗日，招商检地产在“炕城市主场妄”举办“涉招商会新忍会员入会缩慧仪式”，粘这是“城秋市主场”眠业主首次丽入会仪式吗，当日共单有近百名望业主参加铁了当天的县活动。招举商会成立坟5年来，尽已经发展界会员1.恰5万多人谦，5年内泽相继成立食了少儿组悼织“招商羞童子军”千、“招商数会但昭义积钢琴艺术怀中心”，家组建了全猪国首家社痰区青年组棋织“招商绵会青年动讯力营”以根及开设了遥“社区老河年大学”哨等特色会错员组织，宴在全国范稿围都颇具纲影响力。翼其中“青笑年动力营戴”专为城案市主场年毛轻业主打夏造。在当天的愤入会仪式页上，招商明会对9大阴服务平台纽奉，3大服提务体系进幕行了详细洗介绍，并蚂在现场举朋行了抽奖嗽和有奖问匀答活动，线共送出3区0多份包益括CD机潮在内的精耐美礼品。策略分府析随着房索地产市抽场的不揭断发展罩，知名竟发展商伤已从暂弦时广告粥营销升喉华到长解期的客漫户服务侄上来，到越来越秃重视企晶业品牌娇的建立捆。而以饥企业名镜称名称袜命的组维织，如哲中信会餐、万客港会等，疤作为企纪业重要迹的客户嚼服务部绵分，会婆员的招哈幕，拥族用强大尾的会员象，利于促企业品坛牌的长湾期发展拳。昆明姜抹泓吟职负业培训讽学校营要销策划画培训电局话：1碰587幅799蒙381里1春华四效季园—牛—举办造业主嘉历年华活脑动类型：鄙活动营杯销目的：促年进业主沟嫩通目标客户狱群：业主4月8撒日，为期配合春疏华四季既园二期典项目的爹推出，伤金光华籍集团联股合下属谎物业公叉司举办盼了主题佳为“情拘系金光钞华，业费主嘉年晓华”的带大型推尼广活动若。春华鼠四季园顿项目占炼地19秃万平米瓶，建筑馒面积有静44万服平米，谦二期以留小户型里为主，柜周边配紧套设施票成熟。■活动略时间：从衡3月31清日起至4润月16日酷止。■活动居内容一：递从4月1素日至16诸日，在金付光华广场羽大圆形玻博璃房举办循主题为“努荟萃精彩裳，写意人蜜生”的书魔画展，此验次书画展弦齐集了各铅小区小朋缸友的书画马作品。■活念动内容汪二：4秆月9日告，金光席华广场仗联合恒办生银行捷为业主尤举办理公财讲座躲。■活动秘内容三：变还举行了斗包括物业味管理咨询肆、业主互膊动、宠物揭大赛、联午欢晚会、分抽奖、购盗物优惠等净的活动。策略分卷析在集中绑的半个茫月里，朱金光华转广场为脚小区的蜜业主提俊供不同踩特色的膛服务活地动和别暴样的生左活情趣贵，让业徒主产生仿强烈的什归属感醋。开发吃商以为乘业主提淡供一种券生活方密式为理四念，紧坦密加强锡与业主狗的联系撤沟通，较让业主映感受到柔社区带社来的人嫁文关怀岸。昆明姜泓票吟职业培六训学校营仁销策划培耳训电话：疤1587既7993谎811大华集团锤——推出跨购房大抽冻奖活动类型：拼活动营闪销目的：很促进销寻售目标客户拆：已付部秆分房款的寇客户5月20置日——6办月6日，齐大华集团口在18周肿年庆之际袭，推出了镇购房大抽径奖“天么天送”活我动。大华卷集团是以谷房地产开姻发为主的辟多元化经机营的大型炒企业集团素。■抽以奖资格学：在上盯述活动肯期限内汁签约并裙支付2舟0%以惨上（含补20%恒）房款肌的客户尼，才具瞎备抽奖尽资格。■使魄用楼盘窝：由大赶华集团诸开发的快“大华纺梧桐城踢邦”、牛“大华忌颐和华瓶城”、修“大华次水岸蓝葬桥”“束大华愉劫景华庭湖”、“监大华阳没城”、龙“大华翻锦绣华奔城”、花“临汾酸名城”梁，共7砌个楼盘匀。■奖项演设置：（宜每个楼盘细）为一等优奖一名（毛送价值人虫民币50态00元的强购房券）欢，二等奖馅三名（送踪蝶价值人民捏币300行0元的购搜房券），拴三等奖六有名（送价糠值人民币享1000蚊元的购房漂券），纪炼念奖若干祖名（送精庸美礼品一有份）策略分析大华集轧团借助蛾周年庆舌典之际肃，以抽摩奖形式局让利给郊已购房践的客户决，也说掉明了大且华集团贞是一家硬以客户且为中心和的发展呀商。另弯一方面秘也吸引生了部分烫准客户编的关注冲，利于驴销售。昆明姜证泓吟职坦业培训厚学校营洲销策划相培训电渔话：1影587钓799兰381川1大华锦愈绣华城端——举班办产品疾说明会类型：活井动营销目的：荡宣传项旺目品质俘，促进亿销售目标客焦户群：桥客户5月20抚日下午，侮大华锦绣拖华城在浦窜东干部学享院举办了唉一场产品河说明会。贝锦绣华城艳是上海中室心城区的共最大项目碧之一，共齐占地3.疾3平方公孟里，小区百由小高层陆、多层和乌别墅组成询，整个街晚区一共分演了19个摔街坊。■活筝动内容禾一：大据华集团烤营销管循理中心磨副总经夜理杨子制江先生锈介绍了盗发展商糠大华集贸团。■活锯动内容氧二：锦驶绣华城靠的规划绢、建筑甚、环境垃设计顾握问，K圣FS斯腹旦建筑但设计咨炒询上海踏有限公枕司总经躁理傅国残华先生寺介绍了衡锦绣华心城的整温体规划贷以及建旨筑设计鞭理念。■活中动内容贝三：锦怒绣华城本的公园铸设计顾饱问加拿载大奥雅悔园境师猛事务所河总经理宋李宝章丢先生介女绍了公病园纪的装景观规安划。■活动惊内容四：嗓昌邑小学唤的孩子们栏表演了反限应十分钟呈课间活动腊的舞蹈。■活接动内容由五：活恳动中穿寺插有抽渔奖活动牧。策略分析此次活库动的举滴办，进冷一步推召广了项爬目的品愁质，为刺开发和若设计单父位与客男户交流愉提供了暗一个很穗好的机倘会。也柏成为产巨品与客乡丰户互通脏的一次溪盛会。泼宣传了往项目品深质，为茅下步销逝售打下尺了坚实录的基础弃。昆明姜布泓吟职捏业培训伯学校营腔销策划麻培训电愚话：1过587促799喜381早1大宁绿政地——魂举办明脊园业主麻恳谈会类型：地恳谈会要活动营趟销目的：通辽过活动推发销楼盘目标客户为群：中端诉客户200欲4年1紫2月1谊5日下兔午2:公00点拌,大宁随绿地生滨态社区陪业主恳妥谈会在失明园集君团6层攻会议室勿热闹举羽行。与星会者包链括了来招自房产拍、银行叠界的代冠表以及遣普通业辽主等人纱士，明父园集团切副总裁呢凌菲菲睛也到会将发言，埋并解答泡现场人颂士的提威问。恳谈会上侵，凌菲菲猜概括了明杰园森林都谋市项目在触大宁绿地我社区的整泊体情况。欢森林都市壮社区内2贤000多方棵树龄在宾50年以初上的古树纵，将绝大粉部分得以化保存下来缸，让整个链小区四季木都拥有鲜销花绽放的框日子，并耍且花草树究木随季节质变化而变扭化，体现决出丰富多轿彩的生态螺特色。与逝会者中有伸业主拿世芳纪公园板伶块跟大宁底绿地板块折作比较，泉提到两个膊板块的群亭体居住的拿层次问题拳。对此，蔽凌菲菲提碧出了不同笔看法。通过该芦次恳谈狂会，业雄主向明坟园集团满副总裁洁凌菲菲攻提出了著一些有联针对性搅的问题错，并且跨得到中滤肯的解厚答。通恶过这次渣恳谈会嫩让业主知更深层誓次的理练解生态旗型居住舒社区的者含义，的也带动猎了大宁邪绿地的脸销售。策略分铁析好的楼提盘，自票身就是气代言人诱。通过侦这次业它主恳谈胞会，开匆发商结巷合楼盘桌自身的桂优点向掌业主论腊述讲解搏，很大蝴程度上面是对楼宣盘的有滑效宣传毅，从面系真正赢蓝得市场湾的认可寸。昆明姜兴泓吟职瓜业培训本学校营还销策划销培训电俭话：1喝587吸799胃381穗1大众·害御湖苑兽——国普庆植树士（重庆启）10月6搏日，近3脸0组大众档·御湖苑腹的业主代征表们冒雨许参加了开间发商组织村的国庆节忌业主植树致活动，在尽楼盘的中研庭种下了周自家认领绍的一株株线绿色植物污。“通过景参与这次利植树活动他，让尚未厕入住的我闪们有了回铲家的感觉报。”“美盏好家园，谣大家共建味。”当天除许多业主艘都表达了月对于参加勉本次植树尸活动的心借声。昆明姜棵泓吟职懒业培训婚学校营洞销策划快培训电澡话：1视587登799碗381盾1东方丽都作——“共写建美好家总园”植树窄节活动类型：活皇动营销目的：倡扛导开发理贫念，促进校销售目标客户恼群：政府告人士和业饥主代表2