青岛某地产·滟澜海岸和院形象策略方案同策

？第一页，共七十八页。第二页，共七十八页。《爱丽丝梦游仙境》全球近30亿票房，它的成功仅仅是因为儿童？NO，因为更多人对梦的迷恋！！！凡事都有寓意，只要肯去寻找，梦境也不例外。-----《爱丽丝梦游仙境》第三页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

TOSPUR2012-01读梦解梦寻梦圆梦壹贰叁肆第四页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

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第五页，共七十八页。关于“梦”的话题，我们已经谈论过许多……从最初的《穆赫兰道》到《盗梦空间》，从《hello，树先生》再到《寂静岭》，我们一直在探寻关于“梦”的林林总总。但是就像烟雾一样，梦离我们那么近，却又那么远。在飘渺的梦中，我们会遇见想不到的浪漫，也会堕入至深的恐惧深渊，亦会陷入不可自拔的沉溺……但是，我们依然对“梦”似知而非知。梦，到底是什么呢？盗梦空间穆赫兰道hello，树先生寂静岭第六页，共七十八页。What’sthe

dream?第七页，共七十八页。

梦是欲望想要获得满足理想的地点，是扭曲的欲望。西格蒙德·弗洛伊德说：从心理学角度从哲学角度

梦是现实的倒影，而现实是梦的残余。

时间的遗忘正是梦境绵延的开始格非

梦境，现实也；现实，梦也。老子

梦给我们展示的是未加修饰的自然的真理.卡尔·古斯塔夫·荣格说：第八页，共七十八页。从神经学角度人类梦幻觉，主要是大脑记忆中的信息在睡眠状态下进行无序组合而构建的虚拟时空镜像。梦，是神经性激素的应激反应，是一种化学反应。梦，梦是协调人体心理世界平衡的一种方式。从未来学角度多维空间的理论：梦境也是一种维度，也是一种存在，我们认知觉醒的一部分。平行宇宙的理论：梦，是另一个宇宙，是与我们所存在的空间平行的世界。全息投影理论：梦境或现实，都是一副巨大的投影，没有什么是真实的存在。第九页，共七十八页。从心理学角度从哲学角度从未来学角度梦是什么？人欲求的集合从神经学角度无意识欲望的表达第十页，共七十八页。那么21世纪的城市人欲求为何？满足人高端需求的别墅如何？第十一页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

TOSPUR2012-01读梦解梦寻梦圆梦壹贰叁肆第十二页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

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第十三页，共七十八页。于地产案例的大量研究，不禁要问人所梦所求应为本我？还是自我？城市地产应满足人的功能需求？还是本能欲求？第十四页，共七十八页。地产是对人功能的满足生活身份深爱第十五页，共七十八页。生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。生活︳交通满足：上海万科金色城市社区满足：上海仁恒河滨城天津社会山配套满足：万达HOPSCA式产品空间满足：宁波金色水岸第十六页，共七十八页。收藏身份：青岛石湾山庄社会身份：苏州九龙仓国宾一号身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买身份︳文化身份：青岛中建·尚溪地第十七页，共七十八页。深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。深爱︳文化收藏：深圳第五园别墅建筑收藏：杭州九树资源收藏：青岛海上罗兰第十八页，共七十八页。当城市满足人丛生存到收藏的需求时问题产生了第十九页，共七十八页。人的功能需求越被满足城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子城的软肋︳第二十页，共七十八页。世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。无论自然的，还是人工改制的。身体︳自然而然材质堆砌第二十一页，共七十八页。世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！身心︳简单而乐高高抬起第二十二页，共七十八页。身活︳城里的日子，日程表决定。海边的日子，身体心情决定。很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。身体控日程控第二十三页，共七十八页。随着社会的告诉发展，城市人越来越需要这样一个地方：可以不谈公事可以让身体做主第二十四页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

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第二十六页，共七十八页。正因为龙湖具备了对“身体、身心、身活”

三“身”

的呵护优势龙湖，以善待你一生的态度才获得了中国别墅专家的称号龙湖：三身有幸︳第二十七页，共七十八页。18年，14城行走于追求卓越的路上创建于94年，来自重庆，上市公司（香港联交所00960），中国驰名商标，业内领先企业；4000多人；多业态经营企业——地产开发、商业运营、物业服务；跨区域经营——重庆、成都、北京、青岛等十个城市；追求卓越，专注品质，关注细节。龙湖名片第二十八页，共七十八页。龙湖发展战略——精细化战略1、业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2；集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局；可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化前期和中期）；适时发展具高升值潜力的地标性投资物业。弗莱明戈（重庆）龙湖蓝湖香颂（上海）龙湖滟澜山（北京）龙湖水晶郦城（重庆）第二十九页，共七十八页。2、依托资源，强调个性，突出创新，打造标杆

挖掘地块原有的独特资源（江、湖、溪、园），注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，打造项目独特气质；倡导“植物是建筑的外立面”，没有植物生长期，注重植物层次搭配，五重垂直绿化，营造出超乎客户期望生活环境；建立“最佳客户体验示范区”，提供卓越的品质感受，通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的生活场景，以细节感动客户；龙湖·悠山郡——销售中心如咖啡厅龙湖·江与城—美若仙境龙湖·悠山郡样板房龙湖发展战略——精细化战略第三十页，共七十八页。龙湖发展战略——个性化战略1、在狭窄的客群聚焦基础上，通过土地资源、景观园林艺术、立面风格的差异化实现持续的产品创新和市场引领春森彼岸弗莱明戈水晶郦城—高层低密度住宅龙湖·悠山郡第三十一页，共七十八页。建立在个性和精细基础之上，龙湖每个住宅产品给人的生活场景是完全不一样的，环境的迥异、风格的纯粹和产品的唯美让人为之惊讶。理念——居住梦想建筑风格与人文景观的创新、营销推广使得龙湖旗下项目各具气质，但又具有精致、唯美和悠闲的生活气质；春森彼岸——世界级滨水生活江与城——滨江低密度国际生活悠山郡——英伦田园别墅龙湖·睿城——中国大院别墅东桥郡——大学人文别墅第三十二页，共七十八页。产品案例：上海龙湖滟澜山简介：大佘山，花园式类别墅居住区方案：上海价值，龙湖故事内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。第三十三页，共七十八页。第三十四页，共七十八页。第三十五页，共七十八页。第三十六页，共七十八页。一个需要一个不谈公事，让身体做主的地方一个善待你一生的居住理念缔造者一个海资源丰富不满足于此的美梦探求群体一个注重打造项目独特气质的别墅专家青岛龙湖对话TsingTaoDREAMMADEINLONGFOR青岛梦

龙湖造第三十七页，共七十八页。如何造？第三十八页，共七十八页。苹果的手机为什么一直广受追捧？具象点说，为什么Iphone从诞生起就成为了全球最畅销的手机创造大于手机的价值，进入消费者的心理名单事实上，ipone通过提供强大的资源/软件应用来实现一个终端平台，进而创造了远大于一个普通手机的价值，因而长期存在于消费客群的心理名单之上。第三十九页，共七十八页。和院别墅前世梦，今世有枕着托斯卡纳优美的醒来这里的空气似乎能穿透你的心扉窗外那抹无垠的绿意，为爱梦之人永远恒留比物质更梦幻的是它寄托的精神比建筑更梦幻的是它承载的生活满足身体之梦墅︳第四十页，共七十八页。五重园林前世想，今世享闻香识墅，同样的城市天空，难得的绿色版图五重立体园景，静谧城之自然滤去繁华，身心静养佳地于自然中涵养心智，于此事业巅峰非人生至高境界享受田园之乐方为最美追求满足身心之梦园︳第四十一页，共七十八页。河海双景前世望，今世据一线海景，尚属难得河海双景，天赋圣地白鹭翩飞处，诉说时光的故事3公里边和景观带，流转千年美梦春江潮水连海平，海上明月共潮生不过是你回家的一角满足身心之梦海︳河第四十二页，共七十八页。中央湾区前世欲，今世与一本书，勾勒了800万市民的梦想与希望《“环湾保护、拥湾发展”概念规划研究》白皮书描绘了环胶州湾发展的大蓝图海湾大桥、环湾大道、双高路的修建让往返城心更自如满足身活之梦城︳第四十三页，共七十八页。墅龙湖·滟澜海岸价值体系价值体系园海城和园别墅托斯卡纳人车分流超面积附赠建筑细节至臻户型五重绿化体系百种珍稀花木叠水主入口溪流私享360°立体庭院白沙河入海处3公里河岸风景30万㎡滨海公园环湾中央湾区战略蓝图要地环湾交通动脉核心价值和院别墅︳河景海景双资源︳五重立体园林体系第四十四页，共七十八页。河海湾区·城市别墅微都会物理定位一线区位资源优势和院新生别墅城市与生态均衡的超自然梦幻生活第四十五页，共七十八页。她，浓妆淡抹沁心脾如一缕清凉的泉水，一丝暖暖的春风冰冷的钢筋混凝土，遇到她就有了春意似梦，有她春自生非梦，无她心不行滟澜海岸，离梦最近的地方第四十六页，共七十八页。SLAGAN:离梦最近的地方YOURDREAMYOURLIFE第四十七页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

TOSPUR2012-01读梦解梦寻梦圆梦壹贰叁肆第四十八页，共七十八页。龙湖·滟澜海岸和院形象策略方案

TOSPUR2012-01读梦解梦寻梦圆梦壹贰叁肆第四十九页，共七十八页。圆梦三部曲｛找对人说对话做对事第五十页，共七十八页。滟澜海岸客户主要锁定以下三类人1-对龙湖有信心的人（龙湖会客户）2-对滟澜海岸有信心的人（主动上门了解滟澜海岸的人）3-对别墅有兴趣的人（主要圈层俱乐部）第壹曲︳找对人第五十一页，共七十八页。对龙湖有信心的人（龙湖会客户）第一步：根据会员级别，迅速筛选质量客户第二步：定期组织系列活动，从对龙湖有信心，转变为对滟澜海岸有信心第五十二页，共七十八页。对滟澜海岸有信心的人（主动上门了解滟澜海岸的人）讲区域，讲胶州湾，讲白沙河讲龙湖，讲龙湖作品讲沙盘，讲规划，讲别墅，讲园林看意向，谈附赠空间，谈价格第五十三页，共七十八页。锁定高尔夫俱乐部，奢侈品圈层等客户定期组织相关类型的跨界活动同时不断上门膜拜以高端礼品迅速认可项目对别墅有兴趣的人（主要圈层俱乐部）第五十四页，共七十八页。第贰曲︳讲对话纸媒系统与网络系统第五十五页，共七十八页。报广＆户外＆软文纸媒系统第五十六页，共七十八页。高炮第五十七页，共七十八页。高炮第五十八页，共七十八页。报广第五十九页，共七十八页。第六十页，共七十八页。软文第六十一页，共七十八页。第六十二页，共七十八页。第六十三页，共七十八页。“做最缜密的产品，用最美丽的实景图片，说最细节的产品卖点”的理性传播结合网络+话题的方式搅动市场：第壹步：微博启动第贰步：微博入戏第叁步：垂直跟进网络系统第六十四页，共七十八页。【方式】项目操作团队主负责人或者团队人员开通微薄，在依靠个人魅力培养微博影响力的同时，不断发布产品进展信息及独特处。以业内草根式发声，逐步变成业内权威传播，进而转化成为业内全民炒作，逐渐形成关注焦点。【话题模式】主要以个人生活观点的角度阐释项目信息。话题需有别于官方发布的形式，带入个人性格色彩，以趣味的、生活的、平常的话题点来暗示项目进度、项目材质、项目对于品质苛求等细节。如：官方模式——

“

滟澜海岸精工细琢，力求呈现非凡作品”+一张唯美效果图个人模式——

又一次的无眠，昨日的施工方案又被毙掉了，不断的修改，伴随着无止尽的加班！但看着项目的细节正步断精致完美，真的觉得值了！！！+一张”摆放凌乱施工图“的桌子。话题模式——

针对会所在微博上做一列的夸张炒作。业界模式——

以合作公司或非竞争项目之间互相炒作、点评滟澜海岸的和院别墅。如：中信地产某某：听说滟澜海岸推出了和院别墅，路过是顺便去体验了一下，果真华润还真是央企，大手笔打造”第六十五页，共七十八页。微博稿第六十六页，共七十八页。第六十七页，共七十八页。第六十八页，共七十八页。第六十九页，共七十八页。第七十页，共七十八页。第叁曲︳做对事大活动升形象小活动蓄客户弱市之下不要侥并狠招、猛招、牛招下行市场只有以前么有做的，现在补做以前已经做的，现在多做精细化营销时代的正道第七十一页，共七十