网络视频平台跨界电商合作研究

网络视频平台跨界电商合作研究随着互联网的发展，网络视频平台正在越来越受到普通用户的关注。网络视频平台不仅有各种娱乐节目供用户观看，还具有广告推广等商业价值，为品牌商家提供了一个新的广告推广渠道。同时，跨界电商也成为了一个新的趋势，各大电商都在尝试跨界合作，以提高用户的购物体验和粘性。因此，如何将网络视频平台与电商平台进行有机的结合，成为了一个值得研究和探讨的问题。一、前景和优势网络视频是当今最主要的娱乐方式之一，已成为广告的重要宣传渠道。据悉，2019年中国的网络视频用户规模达到了8.57亿，占全国总人口的61.2%。可以想象，这种庞大的用户基础为网络视频平台跨界电商提供了巨大的商业价值。同时，电商平台也是一个消费者的购物天堂，大量的商品价格亲民，用户购物门槛低。此外，一些市场研究显示，家居及装修、智能家居及家电等交易额在电商上占比较高。这为网络视频平台与其中实现跨界合作提供了契机。网络视频平台跨界电商合作，主要考虑以下几个优势：1、丰富的人群覆盖和广告曝光。网络视频平台和电商平台的用户群体各有千秋，各有自己的特点。跨界合作，双方可以通过互相借鉴各自优势，扩大用户覆盖范围，强化品牌曝光率。通过网络视频平台进行品牌推广，可以直观生动地展示商品的特色和内涵，互联网用户能够随时随地收看这些广告，让消费者对品牌及其产品保持深刻印象。2、增加用户信任度和购物体验。跨界合作可以提高用户的信任度和购物体验度。如果一款产品能够在视频中得到推介的话，用户会更加信赖这款产品的质量和安全性等，从而减少用户的购买犹豫和退货率，增加用户的购买热情和轻松度。同时，在视频中带上购买链接，即可让观众直接在购物页面下单，方便快捷，增加了购物的体验感。3、实现品牌差异化和提高销售额。跨界合作还可以实现品牌差异化，并提高双方的销售额。视频平台不仅可以展示商品的特色和品牌的识别度，而且还能够通过讲述品牌的背景故事和生产过程等方式打造品牌的差异化，让用户更好地了解品牌和商品。通过电商平台进行售卖，则可以将品牌推广而来的流量转化为销售量，从而推动品牌的业务增长。二、实现途径和方式实现网络视频平台与电商平台的跨界合作有以下两种主要方式：1、广告形式的合作。广告是网络视频平台与电商的合作的最容易开始的形式。视频平台可以将品牌的广告植入视频内容中，或者在视频播放前、播放中、播放后增加一些广告宣传。与此同时，这些广告可以带上电商平台的购买链接，让用户直接在购物页面进行购买，提高品牌销售额。通过广告形式的合作，可以让视频平台的观众了解品牌和零售商，同时也让电商获得更多的互联网流量，提高销售额，实现双赢。2、内容生态的合作。内容生态的合作是一种更加深度的合作方式。也就是说，电商平台可以和视频平台进行商业内容合作，让商业内容和数据整合和流转起来，形成“引流——查询——下单——支付——收货”，这样一整套购物流程。而视频平台也可以在其平台上推出购买页面，形成直播、话题等更深入的合作方式，从而提高双方的品牌识别度和销售量。三、跨界电商合作案例在国内，网络视频平台与电商平台进行跨界合作在过去几年备受关注。以下是几个典型的案例。1、优酷和拼多多的合作。2018年，优酷和拼多多宣布合作，基于优酷旗下付费会员服务优秀的节目品质和受众口碑，以及拼多多比较优秀的社交和电商基因，双方将共同出品和发行“优酷好物推荐”及“拼多多聚优惠”等商业产品，通过社交和视频的联动，推进品牌引流，实现销售。2、微博和淘宝的合作。2019年，微博宣布与淘宝合作，整合双方的数据资源，帮助广告客户更准确达人精准触达消费意图、提升电商投资回报率，实现用户精打细算，轻松购物。这种合作方式可以增加淘宝的曝光率，同时微博也可以从中获得增加用户流量的效果。3、爱奇艺和苏宁的合作。2019年，爱奇艺和苏宁在智能内容、营销活动与产品推荐等多方面进行跨界合作。旨在最大程度提高用户的娱乐和购物体验，深入推进内容+商业的整合营销模式，推动两个平台间的生态圈协同发展。四、拓展思路和探讨网络视频平台与电商平台的跨界合作是将广告营销转化为销售业务的有效途径。但是，也需要进行一些规划和考虑：1、在合作中保持品牌的一致性。视频内容和电商平台都代表了品牌的形象展示，合作双方在进行品牌宣传时要保持一致的口吻、风格和形象，这样才能让用户真正感受到品牌的稳定和可信度。2、发掘用户的细节需求。准确把握消费者的需求，才能为用户提供真正切实的体验内容和商业产品，在服务和体验等方面给用户带来更好的购物体验。3、完善的数据管理与服务。在合作时，双方需要精细管理各类数据资源，在数据分析、管控、调整等方面提升营销效果，同时也需要提升品牌之间的合作、联合营销和流量互通，从而更加有效地让双方的品牌获得更好的宣传效果。五、总结网络视频平台