2017呼吸外科市场策略和活动年会版final

2|主持人：汤鹏访问嘉宾：汪凤艳、章亦立、刘天呼吸联合外科2017策略与活动超级大访问3|54汤鹏SamTang3主持人核心市场新增长点2011$1亿$5亿$10亿儿科雾化室建设儿科急性期门诊新兴市场扩面下沉成人呼吸科门诊外科相关科室拓展2016成人科2017工作重点冲门诊外科扩科室固病房雾化率35%剂量2mgBID全程雾化，令出维信雾化率10%剂量2mgBID3天复诊胸外普外神外医院类别策略方向全部核心医院呼吸科门诊

雾化至缓解呼吸科病房开发度<30%呼吸科病房：全程雾化，令出维信呼吸科病房开发度>60%外科术前7天，术后8天树立雾化治疗核心地位以呼吸病房为基础病房带动门诊核心带动新兴呼吸联动外科主诉为咳、痰、喘的呼吸科及外科围术期相关患者*咳嗽咳嗽频率增加或咳嗽伴胸痛痰量增加，咳痰困难，痰液颜色变化喘不上气，影响室内或室外活动影响生活自理咳痰气喘[快速]3分钟起效，直击气道炎症[强效]协同增效，强力改善咳、痰、喘症状[权威]呼吸科-指南推荐，慢阻肺和哮喘急性期治疗的优选方案

外科-围手术期患者*加速康复推荐方案*呼吸科相关患者指主诉为咳、痰、喘，或诊断为老慢支、肺气肿、咳嗽待查的患者，确诊为慢阻肺急性加重*外科围术期相关患者指肺部疾病合并支气管痉挛的患者汤鹏SherryZhang章亦立：呼吸科门诊&竞品抵御呼吸科门诊雾化室呼吸门诊问诊达人秀明道讲坛统筹竞品战役四百工程奖励何丽红：呼吸科病房&共识推广呼吸科KPI雾化共识大师班（全国和区域）雾化共识巡讲第二轮呼吸科全国年会呼吸科DA和雾化共识小推会幻灯“雾化风云”培训刘天：外科策略&活动外科共识巡讲特例会外科推广材料MDT气道管理示范中心护理论坛博雾的进药奖励和药剂科论坛汪凤艳：资源整合&活动统筹呼吸科区域年会赞助项目呼吸科卓越行项目统筹外科shaping合作项目外科医学部研究树立呼吸疾病雾化治疗的核心地位：人员配备7|54汪凤艳EchoWang3嘉宾足剂量

4mg雾化率

35%足疗程

住院全程目标医院：病房雾化率<35%的医院目标科室：呼吸科目标患者：咳嗽，咳痰，气喘患者强效：

雾吸入ICS改善肺功能等疗效和全身激素相当，2mgbid较1mgbid治疗AE起效早、疗效更优化安全：

和全身激素相比，雾化全身副作用小，安全性获得认可前驱期干预：

早期治疗，恢复时间短症状恢复期治疗：

雾化吸入激素治疗疗程为10-14天固病房3目标：雾化共识推广全覆盖足9|54章亦立3嘉宾呼吸门诊战役：1-2-5，2-2-3，贡献核心50%的销售增长1-2-5，2-2-3树观念:

City-1,

ClassIIIhsp产销量:

City-1,

ClassIIhspCity-2/3,

ClassIII/IIhsp支持材料建设7个标准门诊综合诊疗室建设1,500

家成人雾化室10,000

台雾化泵

雾化共识哮喘指南门诊PPT门诊海报患教手册400奖励起奖标准：A/T>=100%，GR%>全国平均

KPI上报率>70%，病房雾化率>全国平均奖励周期：每月奖励奖励细则：呼吸门诊雾化室建设奖励：以RSM为单位，每月新增雾化室家数TOP3RSM，每区域奖励10000呼吸门诊销售奖励：以DSM为单位，月呼吸门诊销售TOP10DSM，每区域奖励8000月呼吸门诊销售>=300，每家医院1500月呼吸门诊销售>=500，每家医院3000月呼吸门诊销售>=1000，每家医院5000

专家:气道炎症疾病专家常门诊:对于控制症状有较高要求>20相关疾病病人咳、痰、喘经济学故事疾病提示卡门诊令出维信：门诊哮喘：信必可SMART是门诊哮喘患者首选治疗方案。当医生考虑急性期病情需增加激素时，推荐联合令舒雾化吸入治疗2mgbid，3天后复诊。

门诊AECOPD：门诊AECOPD患者在不停用常规治疗的基础上，加用令舒雾化吸入治疗2mgbid，3天后复诊，急性期缓解后信必可进行维持期序贯治疗。更新热点目标客户呼吸门诊战役——问诊达人秀2.0活动目的通过RolePlay及病例分享形式，增加呼吸门诊雾化使用经验通过雾化共识的讲解确立ICS+SABA优选治疗方案地位，扩大病人群A类客户（病房观念好，但门诊雾化率较低的）日门诊>20相关疾病病人加入内/外部启动会和医院赛建议部分大区赛与省级年会相结合加入雾化共识讲题，涉及雾化共识7大呼吸疾病加入答题固定环节，确保活动公平性外部启动会&活动资料包（1月）完成所有项目设计的更新，视频等设计，给到RMK活动资料包内部启动会（12月）阐述呼吸门诊重要性，沟通活动执行细节医院赛（3-5月）覆盖至少600场呼吸门诊医院，每场10-15人，1个门诊讲题，1-2组选手，销售费用覆盖

区域赛（8-10月）由RMK协助CMK举办3场区域赛，每场100人，每场会议晋级2位选手参加全国赛，微信复活1位选手城市赛（5-8月）由RMM/DSM负责城市赛，每场30-50人，每个核心RSM3-5场，每个总监区域晋级2-3位选手参加区域赛全国赛（11月）由CMK主办1场全国赛，覆盖150人，届时决出一、二、三等奖

Owner：CMK

Owner：CMK

Owner：MR/DSM

Owner：RMK/DSM

Owner：CMK/RMK

Owner：CMK13|54刘天3嘉宾合作共赢胸外科神外科医生普外科护士“一带一路”的关键词：多学科合作

共论气道赢7亿*：AZ赞助项目，AZ不参加管控，讲题，讲者，参会者都由主办方决定2017外科活动计划概览科室主任处方医生雾化护士MDT卓越行7个全国平台/25个区域平台*客户：区域影响力；观念好；合作意愿强形式：第三方赞助会议；上午手术参观

；

下午病例MDT讨论气道管理规范治疗--中国行7+7场特例会气道管理规范治疗--第二届高峰论坛/呼吸周客户：胸外科，神外科，普外科形式：ESM特例会；2场/RSD/年气道管理规范治疗--护理坛2场护理论坛*客户：护士长（科主任认可）形式：第三方赞助会议；2场/年16|54汪凤艳EchoWang3嘉宾2017年三大共识齐推广！有单行本！赵玉沛院士牵头《中国加速康复外科专家共识》王辰院士牵头《雾化吸入疗法在呼吸疾病中的应用专家共识》支修益教授牵头《多学科围手术期气道管理专家共识》《雾化共识》360°全覆盖10

全国大师班（5+5）28

区域大师班（14+14）100

城市巡讲（50+50）3000

科室会

在线学习班18“令·我行”整合培训手术参观病例讨论和分享暨雾化共识大师班和门诊攻势外部启动会200人+200人2017年1月21日，海口第16届阿斯利康呼吸周学术大会第二届呼吸疾病防治多学科“峰”论坛卓越行项目3.02017年呼吸外科联合会议和项目儿童哮喘、慢阻肺、成人哮喘、多学科四大分会场500人2017年3月26-27日杭州“呼吸雾化示范中心”和“MDT气道管理中心”

全国中心联动区域中心院士大查房体验呼吸功能训练20|54汤鹏SamTang3主持人视频1：雾化共识大师班视频1：多学科气道管理视频3：问诊达人秀开场雾化吸入呼吸DA药理联合DA外科博雾DA外科令博DA分类幻灯名称小推会雾化共识相关幻灯8套1.常见呼吸疾病介绍有2.《雾化共识》在慢阻肺和哮喘患者的临床应用指导3.雾化吸入疗法概述及装置特点有4.雾化吸入在慢阻肺的应用有5.雾化吸入在哮喘的应用有6.雾化吸入在CVA的应用有7.常用雾化吸入药物的药理介绍有8.雾化吸入治疗操作规范管理呼吸科其他相关幻灯4套1.剂量：高效抗炎、安心舒畅有2.GOLD指南激素治疗的循证之路3.AECOPD的早期诊断4.慢阻肺急性加重门诊管理多学科相关幻灯4套1.推进加快速康复外科（ER