静心口服液精简篇

静心口服液精简篇第1页，共43页，2023年，2月20日，星期四目录市场现状目标人群分析活动目的活动策略活动主题活动内容静心俱乐部第2页，共43页，2023年，2月20日，星期四产品特点静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等目标人群：40岁以上的中年女性经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用产品口号“让女人一直美下去”“不烦不燥、睡得好”第3页，共43页，2023年，2月20日，星期四市场现状Strength静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果Weakness目标消费人群的教育欠深入产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够第4页，共43页，2023年，2月20日，星期四市场现状Opportunity随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足Threat近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额第5页，共43页，2023年，2月20日，星期四目标人群分析目标人群40岁以上中年女性工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状希望能缓解和消除不适症状消费者市场定位年龄：处于40—55岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性第6页，共43页，2023年，2月20日，星期四目标人群分析目标人群20-28岁的女性白领有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母尽孝心，为母亲购买保健品属于潜在消费群消费者市场定位利用孝心的观念来刺激潜在消费群孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动消费者第7页，共43页，2023年，2月20日，星期四活动目的深化目标人群教育增加产品在终端包括超市和药店的可视度提高产品在药店店员中的首推率加强产品的市场竞争力第8页，共43页，2023年，2月20日，星期四活动策略唤起目标消费者对自身健康的重视满足目标消费者的需求抓住目标消费者提高产品销量培养目标消费者的忠诚度第9页，共43页，2023年，2月20日，星期四活动策略创造需求、满足需求、建立消费者数据库服务顾客感动顾客贴近顾客留住顾客创造顾客以关心为基点、以活动为中心，贴近顾客提高顾客满意度，诚心、仁心来服务顾客用爱心、恒心感动消费者建立消费者的忠诚度通过活动，建立“顾客价值链”的构造体系，中心是“抓住客户、获得价值”，从而实现顾客价值链的平台构造第10页，共43页，2023年，2月20日，星期四活动策略采用FTF（FaceToFace）的宣传模式创造消费者需求特点:直接面对目标消费者，有针对性的说服教育迅速扩大使用人群，并易于收集消费者资料投入小，见效快，目标消费者易于接受直接掌握目标消费者的反馈信息，及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整第11页，共43页，2023年，2月20日，星期四活动主题静心的女人最美丽！第12页，共43页，2023年，2月20日，星期四活动渠道静心俱乐部贯穿整个活动

静心俱乐部静心的女人最美丽药店静心俱乐部健康加油站消费者促销陈列、首推率评比药店销售竞赛121234社区第13页，共43页，2023年，2月20日，星期四社区活动健康加油站静心俱乐部第14页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站活动时间每月双休日活动地点以行政区域划分的居民社区，公园等目标人群集中的地方每月15-20个社区活动对象40-55岁的女性第15页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站神秘访客后期跟踪巩固销量科普曼评分表测试23456派样、赠送小礼品静心女人评选选出静心之星女性健康咨询静心健康证言吸引消费者进入活动提高权威度提高参与度增加真实性增加趣味性表达对消费者的回馈234567前期宣传告知消费者信息18第16页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站－前期宣传活动目的为系列活动做前期准备和铺垫宣传，使消费者第一时间了解活动信息通过产品信息传递，增加目标消费者参与活动的积极性活动方法寻找静心大使在社区宣传栏张贴大型宣传海报（活动前一个月）联同居委会或物业共同进行宣传，扩大活动知名度，提高观众到场率第17页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站—科普曼评分表活动目的收集消费者信息，帮助建立静心俱乐部让消费者了解自身出现的更年期症状测试消费者对静心口服液的产品知识现场接受静心健康之星评选报名活动方式活动当场派发科普曼评分表，由目标消费群自己进行测试第18页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站－女性健康咨询活动目的教育消费者重视出现的更年期症状特别强调其功能性，专业性带动销量活动方法邀请专业妇科医师坐堂，向消费者提供专业的女性健康咨询专家推荐产品，更相信静心的专业性强调静心的功能效果配合现场的买赠促销第19页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站－派样活动目的对静心进行产品宣传，强调其功能性提高静心产品试用率，增加潜在消费者活动方法提供静心试用装教育消费者正常的使用方法第20页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站－静心证言活动目的以身边真人实际使用的效果，通过口碑传播，来感染社区内其它目标消费群让更多的消费者了解静心有效改善更年期症状的效果感染现场其它女性，促使大家一同加入静心大家庭活动方法活动前寻找长期使用静心产品的女士作为社区静心大使活动现场，讲述服用静心后的切身体会和身体改善情况第21页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站－静心女人评选活动目的扩大本次活动的社会影响面，让更多的人了解知道静心产品活动方法从长期使用静心产品的消费者评选出“静心之星”每城市选出10名静心之星获胜者将全年免费使用静心产品，并参加一年中的静心证言活动评选结果将随静心广告一起发布在主要媒体上第22页，共43页，2023年，2月20日，星期四健康加油站－后期跟踪活动目的建立静心俱乐部数据库争取品牌购买的成功转化跟踪消费者，表示关怀，巩固其对静心的忠诚度活动方法神秘访客跟据先前社区活动收集的资料，上门寻找静心的使用者对正在使用静心的消费者进行关怀和教育消费者可凭使用的静心瓶身，换取赠品第23页，共43页，2023年，2月20日，星期四药店/卖场药店销售竞赛陈列、首推率评比消费者促销静心俱乐部第24页，共43页，2023年，2月20日，星期四药店销售竞赛活动目的用奖励的形式刺激店员首推静心产品直接提升销量，加深店员的产品印象活动方法建立静心短信平台按月统计，对销售量最高的前十名店员进行奖励第25页，共43页，2023年，2月20日，星期四药店/卖场药店销售竞赛陈列、首推率评比消费者促销静心俱乐部第26页，共43页，2023年，2月20日，星期四陈列、首推率评比活动目的规范静心货架陈列，提高产品陈列面，提升品牌形象通过提高店员推荐率，进而有效提高市场占有率陈列面陈列标准按陈列位置是否显著评分检查是否按照要求对产品和POP进行陈列和张贴第27页，共43页，2023年，2月20日，星期四药店/卖场药店销售竞赛陈列／首推率评比消费者促销静心俱乐部第28页，共43页，2023年，2月20日，星期四消费者促销活动目的加深消费者对药店渠道的了解和产品印象利用节日的销量旺季，进一步提升静心销量科普曼评分表测试症状抽奖提高兴趣静心俱乐部客户资料、趣味性第29页，共43页，2023年，2月20日，星期四消费者促销目的利用立意新颖的POP进行视觉的宣传，加强终端的可视度结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品提高产品品牌效应，增加消费者的认知度形式主题性海报、易拉宝卖场陈列的堆头促销员服装辅助促销道具第30页，共43页，2023年，2月20日，星期四静心俱乐部静心俱乐部信息采集贯穿整个活动所有环节目的：第一手掌握消费者者料信息，充分了解消费者的真实需求侧面提供产品进一步提高发展的保障第31页，共43页，2023年，2月20日，星期四静心俱乐部目的用俱乐部形式从情感角度培养消费者，培养忠诚度定期做好消费者的维护工作，巩固老客户，吸引新客户实实在在体验实惠真真切切改变生活加入方式社区静心俱乐部药店静心俱乐部第32页，共43页，2023年，2月20日，星期四静心俱乐部—关爱女性主题活动活动目的为产品与消费者情感交流提供平台直接面对面接触，加深消费者对产品的印象和好感度鼓励试用，促进购买主题会内容健康操主题会趣味活动主题会第33页，共43页，2023年，2月20日，星期四百达辉琪的优势成熟的全国网络素质优良的团队丰富的行销经验一步到位的服务精益求精的创意一丝不苟的执行第34页，共43页，2023年，2月20日，星期四成熟的全国网络百达辉琪上海大区华东大区华北大区上海南京苏州无锡杭州宁波合肥天津大连沈阳哈尔滨青岛济南华南大区北京大区广州深圳东莞佛山福州厦门北京西北大区武汉成都重庆西安郑州长沙第35页，共43页，2023年，2月20日，星期四素质优良的团队

BetterwayMarketingSolutions路演部RoadshowDepartment客户部AccountDepartment项目部ProjectImplementationDepartment项目管理部ProjectManagementDepartment品控部QualityControlDepartment第36页，共43页，2023年，2月20日，星期四丰富的行销经验百达辉琪的足迹几乎踏遍了全国每个地方，成功地策划并执行了千次各种类型的行销项目。第37页，共43页，2023年，2月20日，星期四一步到位的服务ConceptProposalCreativityActionPlanResearchImplementationSummaryBetterResults第38页，共43页，2023年，2月20日，星期四一丝不苟的执行从不转包Neversubcontract严密专业的执行手册Workmanualleadingtheindustry始终领先于整个行业细致入微的专业培训professionaltraining课堂培训实地演练再培训经验共享品牌至上的现场执行Qualityoriented第39页，共43页，2023年，2月20日，星期四精益求精的创意我们珍惜杰出的行销创意，我们更崇尚扎实细致的实施过程，优化过程的创意在这里更显价值！第40页，共43页，2023年，2月20日，星期四BetterwayBetter