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文档简介

PAGEPAGE1/4如何在淡季提升白酒销量？按照通用思路，从核心销售终端、核心销售日、促销等方面，围绕着网络和消费者做工作，增加实际销量。一、增量通用思路1、老产品老市场：扩品:让现有经销商、分销商、终端销售更多的品种。场。销售。提高市场份额：促销员增加、办事处设立、团购部的设立。2、开发推广新产品，增加销量。74-91、事宴营销：白12：低档酒婚宴1（红。5.1要强化。谢师宴、升学宴：主要在78头，举行优惠或买赠。生日宴、寿宴：2、节日营销： 在节日里一个钟由头，开展销售。5117月中旬：端午节：可以在商超送粽子。南方的赛龙舟活动。11团购。10通过媒体发布信息，对教师特惠。毕业宴：大学毕业生毕业时，老乡会、同学会……，可以在大中专院校附近开展针对性活动的优惠活动。3、团购营销招商：扩大团购客户数量，给一个利益机制，让现有团购商介绍更多的团购商来。优惠和佣金。召开行业会议，招商。举行各种比赛：钓鱼比赛、绘画比赛、论坛等活动，增加团购客户。大客户定制。大单位的例行性会议：如企业销售人员月会，要喝酒。商超的团购部。4、重度消费人群营销：中低档的自饮消费者，常年饮酒习惯。主要在酒店和烟酒店开展促销买酒积分，积够100分赠酒1瓶。5、特殊增长点：旅游景点的酒店、接待旅游团的酒店：招生宾馆：风情园、农家乐：一些特色店。、促销：—通过渠道利润很低。通过涨价（在旺季前夕，可以让商家提前进货，进的多。开展。送水、茶、红牛、饮料等消费者喜爱的夏季饮品。7、特殊的手法的运用：100胃、养胃，治疗胃病。让这个说法成为流行。2上ft旅游：上ft前，要喝点白酒，暖暖身子，御寒。经销商，快品带慢品。啤酒带白酒，饮料带白酒。40030到包

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