绿又美科技公司商业计划书

目录第一部分公司简介………………4第二部分WYT全息智能化农资物流服务体系的基本含义……7第三部分市场背景分析与发展机遇……………8第四部分基本优势与竞争分析………………11第五部分公司战略与实施方案………………14第六部分管理团队……………19第七部分风险与对策…………23第八部分财务分析……………26第九部分投资退出规划………30【编制说明】本商业计划书属商业机密,所有权属于济南绿又美科技。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有济南绿又美科技的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。导语：归沧海桑田5闸0载，中国盒发生了巨变挣，中国农业睁发生了巨变席，中国农村载发生了巨变咽，中国的农剥民也发生了蔑巨变。但随谢着新世纪的召到来，我国帆的臂“插三农面”窃以及农资流吧通领域出现懒了许多新的扶问题和矛盾梯，这些问题框和矛盾，直忆接影响着我缴国农业现代招化和产业结活构调整的发冠展进程。在智目前条件下录，能否有效亲地开拓农资竞市场，扩大张商品销售，馅提高农产品革的内在质量道和农民的科轿技意识，已文成为关系到昼国民经济全向面发展的大滥问题，也成北为工商企业钉以至整个流信通部门生存漫和发展的关捐键。骗中国是世界脚上最具发展柳潜力的市场值，而我国农层村市场是国富内发展潜力腔最大的市场哥，它势将成巾为我国商品聚市场和整个榨国民经济发碑展的新的增怠长点。因此遭，大力开拓锯农村市场，配建立适应农同村经济发展里的新型农资漠流通体系，亩对促进整个府国民经济持歌续、快速、集健康地发展脂，具有举足队轻重的作用规。圾农村市场的赴开发，是一升项综合性很守强的复杂的洋系统工程，飞在实际运作犯过程中涉及械到方方面面纤的问题，它递既有市场主变体的问题，惜又有市场客茂体的问题；疯既有生产、金流通方面的虽问题，又有耕分配和消费笼方面的问题庆；既有生产怜力发展和科芳技进步的问其题，又有运彻行机制和流怜通体制的问翼题；既有微手观方面的问药题，又有客功观方面的问们题。开拓农创村市场所涉赴及到的内容卫和领域的广励泛性，给我挽们这些工作灰在农村一线持的探索者和暂实践者，带悠来了许多难常题。在这里蝇，济南绿又寄美科技有限切公司的领导钉群体们，从颜一九九七年群秋开始，利白用三年零六香个月的时间去，从我国农般资流通领域驼入手，进行尚了深入细致回的调查工作彼和有益的探待索，提出了浮“伸构建WYT锡全息智能化羡农资流通服叠务体系来”察的新构想。役第一部分归公司简介略公司基本情帖况金济南绿又美山科技有限公答司始建于1吸997年9帆月注册资金驰100万元腊人民币，是侨集科研、开喘发、应用、泉生产、销售毒、服务于一额体的综合性底民营企业，颜企业所有制悲性质为有限躬责任公司，卸职工人数3旷6人。其主债导产品是：引“驳绿功宝舌”螺牌生物有机渔肥、绿色多杰功能微肥、黑“锹绿又美辆”牲牌有机食品包和南“积百草王柔”卖牌草坪系列问专用肥料。醉公司视人才争运作为企业逗运作的根本趣，十分重视贡各级各类人榜才的引进和盖提高，制订散和实施了一湿系列引进人食才的优惠政贪策，先后从够社会各界引中进了一大批垦高才能、高犹素质的人才婶跻身公司，遥现已拥有疗700聪多名一线业粱务人员、烦20跳多名高级工障程师和农艺禽师及相关人死才。戚公司始终把项“料发展绿色产趁品、创造生醉态农业；面向向跨国经营扶、造福全球逃人类探”裕作为发展的您宗旨和信念富，本着乖“患团结、进取求、开拓、创旬新搂”辨的企业精神鲜，发扬艰苦字创业、服务浴于农民的工偿作作风，致遣力于我国农对业科技现代君化的建设。振为实现公司束的可持续发骄展，同时推可动农业现代逼化进程并让非产品走出国蜡门，公司本馅着立足当前求、着眼未来军的原则，确向立了适应我仙国国情和公轧司自身特色侍的先进营销表战略。雕公司在确保三产品质量的燃同时，还不铁断开发、研愈究新产品，携并制定了科傍研、开发、构生产、营销乡一体化互动封式管理机制临——洪确立了生产三一代、储存久一代、开发征一带的滚动项式良性开发总格局，树立龙真正的叉“精绿又美面”遇高科技品牌帆，真正实现架名牌企业、伶名牌产品的栽总体发展战枣略。展公司经过三闻年的发展，兵已拥有有机当食品、有机劳肥、草坪专薪用肥三个子愚公司，已在遗全国建立了采三十多个推骨广中心，并丝积极引导这吗些地区的农往民，实现了艺由长期的单笑一种植和单汤一施肥向科族学种植、合合理施肥的过券渡，用质优陆价廉的产品叫和周到的服垫务，赢得了习当地农民的傍欢迎和信赖帆。目前，我都公司已在潍消坊的昌邑市球、昌乐县、骨寒亭区、淄惊博的桓台县慈、日照的莒举县、莱州市留的珍珠镇等抹地区，开展储大面积的测蜡土配方施肥售活动，针对摇不同地区不惨同作物提供准测土配方施已肥方案，受计到广大农民奏的普遍欢迎魂。随着公司滚的发展与市怀场的开拓，仙将向更多地剑区送科技下贪乡，提供测禽土配方施肥唐方案，让更肠多的农民从芒中受益，从揪而为我国高腐效农业的发矩展做出更大挣的贡献。亿为尽快推动楚国家朵“撇两高一优瑞”嫂农业战略的量实施，加速答农业产业化血的进程，迎点接搅WTO段的挑战，让骄“上绿功宝奔”域、销“探百草王物”沸系列高科技录产品更好的哪为漫“掌三农忍”测及环保事业丝服务桂,更公司自铲2001慰年起，拟在糠桓台县唐山湖镇建立齐鲁史高科技有机迈食品示范园奖区填10000眼亩，从而带析动全省农业愈产业结构向版有机农业、样生态农业和夹效益农业发笋展。海二、目前股冈东情况：章徐怀信（董件事长兼总经善理）占50饰%股份；贡王永欣（副鸽总经理）占五20%股份益；绣员工占30遣%股份。自三、组织结浴构研究开发部研究开发部生产部生产部副总经理副总经理市场部市场部销售部销售部董事会总经理技术服务部董事会总经理技术服务部有机食品基地有机食品基地办公室办公室监事会财务部总经理助理监事会财务部总经理助理企划宣传部企划宣传部杂注：漠1、实线为烧管理系统，亲虚线为信息箱反馈系统；贡2、公司实松行董事会领闻导下的总经而理负责制。杂说四、技术和皇产品结构夕◆羽公司自19招96年，致渣力于生态农递业专用肥料狮的开发和研辈究，97年数成功地开发冷出了游“辩绿功宝救”缩牌绿色多功拳能微肥，被鹊专家评为生赠态农业的基随础肥料，该胀产品一九九星九年荣获东“健十六届潍坊府国际风筝会排农副产品博肝览会金奖厦”询。雅◆祖公司于20级00年8月葬，为适应城齐市绿化和高蚊尔夫球场草利坪的需要，奥广大科技工仇作者，又成谜功地发出了墓集无机/有表机/微生物秤/微量元素拨四维一体的冰“规百草王狠”暗牌草坪专用萌肥及其系列露产品。跌◆挠公司于20暗00年12鸭月，在桓台肤县唐山镇建健立生态农业贫示范园，并品相继开发出翠了符合国际题标准的揭“牛绿又美唱”押牌有机食品心。被省有机控食品协会评丢为优秀品牌冒，得到广大芹消费者的认财可。颂五、公司的止营销理念及剃模式倾◆摊公司以发展但科技事业、猴振兴停“贡三农援”蛋经济为己任沸，以团结进葵取、开拓创翁新为企业精鄙神，以发展苹绿色产品、宅创造生态农唐业，造福全要球人类为最掌高目标，与声人类共享美惰好的明天。绍第二部分络WYT全筐息智能化农塞资流通服务祝体系的基本哲含义锅◆适WYT全息涛智能化农资耻流通体系的烟基本含义一雷是：以市场犯为导向，以亦效益为核心案，以智能化豪服务为手段辈，以良性循莲环为目标，旬构建恒“岂货畅其流，少购销两旺酬”慰的农资流通寇体系，实现融全程保险下口的政府、金支融、企业、材农户之间的泼利益共赢的腐新型运行机申制，加速科柱学技术和科截技成果向农察业的转化，充促进农村经勿济改革和农置业产业结构企调整的发展编过程，实现爹种养加、产世供销、科工份贸一体化经拌营，有效控煎制农业投入野和产出、生疤产和销售、球分配和消费致的全过程，解形成自我积膊累、自我调准整、自我发眠展的低成本抛、高效益运作行机制，最婆后实现政治绸、经济、科粱教、生态、耽社会五大效攻益的同步持饿续发展。纠◆船WYT全息暮智能化农资昼流通服务体叙系的第二个瓜涵意是：充狂分利用WY删T模式的快路捷性、低成浮本、高效益葬的运行体系喉，搭建一个芬面对供应商间和销售商的纠农资商务购六销运行平台舞。本平台以壳信息流为中均心，实现全盖国全球供销续网络化。对味国内，采取练“辱定理念、定筛品牌、定品绸种、定人员迹、定标准矛“失的统一模式配，在全国大预中城市建立丘全程控制的酷特许连锁经朽营店；对国咸外，采取信箩息网络化经震营，确保外诱商即时采购屑、即时配送载、即时分流家。因此，农度资商务平台堂的搭建，架迹起了全球用绪户资源网、斩全球用户供销应网和全球恶用户销售网填相互沟通的聋桥梁，实现乏了全球用户棵的零距离。礼第三部分悠市场状况损分析和发展施机遇得70年代末匹以来在我国乎农村推行的跃家庭联产承借包责任制首译先在一定程敞度上极大地宽解放了农村杯生产力，提戏高了农业生捷产经营的效秋益。然而到词了90年代问，随着农村故改革的深入眯以及市场经絮济体制的建移立，农村经蝶济发展中的姓一些深层次柱矛盾和问题丢也日渐显露茅出来，这些骗问题和矛盾谎严重影响着度农村市场的记发育和进一彼步发展，从竿而制约着国肚民经济的全棍面增长和发疼展。尤其近腹几年来，我遇国农民收入渔增幅呈连年叫下降趋势。沾据统计，1查996年增健长9%，1漏997年增蔽长4.6%尸，1998貌年增长4.计3%,清1999年肯增长3.8亭%，200炮0年只比上匪一年增长0钱.2%，远妥低于城镇居州民人均收入抛增长6.8舍%的水平。政农民收入增皆长减缓已经圣制约了我国信经济和快速后增长和城乡还经济的协调励发展，成为啄影响国民经娘济全局的突身出问题。如兵何提高农业承的现代化水属平，实现农筒业在新形式铜下的可持续开发展，不断纸增加农民收对入，是当前滥农业发展中庆面临的一项智十分迫切和滔艰巨的任务健。因此，建革立一个科学肯、规范、高弊效的农资流敢通体系，对轰于推进农业四产业化经营伞，加快农业活发展步伐，币迎接WTO刊的到来，具盗有重要的现敌实意义和历查史意义。晕◆饮生产经营方玉式的分散性焦与大市场之徒间的矛盾他吓实行家庭联优产承包制以盲后，农民一狐家一户小规外模生产，主唱体分散，每表家种上几亩劲地，每户种汉上二亩棚，绘各自为战、虽势单力薄，裂难以抗御自煤然和市场风君险，加上农绳民思想的保役守、市场信烈息不灵、农缓业科技知识玩和科技人才迫贫乏，不能滴科学种植和答准确把握市驶场，从而使陈生产带有极敢大的盲目性分，导致农民溪“程种什么什么样不好卖，卖渡什么什么不竭值钱桂”踏的现象。另剂一方面，由侮于小规模分绞散生产经营脑，农产品批雀量小、质量特差，难以形嫌成具有影响澡力的主导产贱品和优势产怒业，致使农握民与其他经假济主体市场触交易中始终致处于不利地霸位。可见这该种家庭作坊忙式小而全的民生产方式以籍及过小的经闹营规模显然获难以适应变拜幻莫测的市畜场形势。栋◆烈农业比较利缩益低与市场昂规律之间的止矛盾冶由于我国长枪期实施工业台化战略，造圈成了农业始绩终处于被剥帜夺的地位。抢我国农业社书会效益高而海经济效益低斩，尤其是由妇于工农业产网品价格剪刀诸差的不断扩拢大，农业生惑产成本的不段断上升，农宿业收益率的粥持续下降，谅再加之产销角脱节，造成群了农业利益贩的严重流失聪，农业比较军利益低下等重现象。在比疗较利益规律猛和市场价值侦规律的作用兰下，农业中全的资源、劳侮动力、技术好、资金、人喝才等生产要贩素必然向比议较利益较高绩的非农业领逐域流动，导唉致农业处于祝资源不断减粒少，投入严雨重不足，发诚展后劲乏力夺的困境，使退农民处于严处重贫血状态缺。究◆吗农业专业化屋生产与社会键化服务滞后渗之间的矛盾灾手到目前为止雨，农业发展搁中所必需的匆信息、技术朝、资金、保识险、物资、帐加工、销售悉等社会服务慕明显滞后，睛产、供、销田脱节，缺少乘能维系农民平利益的市场森中介组织，庭有的服务组知织甚至假借迁为农民服务仁之名，行饶“回坑民、害民于”烘之实，致使雪农民利益大辈量流失，直嘴接制约了农册业专业化的魂发展。因此雪，农民应在可企业及相关古职能行业的狠调控引导下插，形成包括鸭农民在内的嫌社会化服务发组织，从而拆建立起一种语全新的农村著社会经济保笨障体系。姻◆按地区分割、垄行业界限与竹生产诸要素离优化配置之据间的矛盾赢港我国地域按英照行政区域赌划分，生产庄按照行业管活理，这在一通定程度上造翠成了地区间挡的分割和行凳业间的隔离唱，使农业资直源与生产要怎素不能跨地罗区、跨行业叉、跨所有制蒙界限合理流办动。环◆坏中央优农政戏策与落实政脊策不力之间泰的矛盾蕉改革开放以市来，为了扶乐持农业的发粒展，中央从散金融、财政泳、税收等方奇面给予大量兰优惠政策，首但由于部分州政府地方机纺关，打着仁“两城市化鸟”蹄、眨“贱开发区雀”妖、秤“撒发展当地经攀济碧”迅、隐“要筑巢招商引悬资恢”顿等幌子，乱绞集资、乱收宁费、乱摊派贤。在这一过剩程中，得益葵是少部分贪约官，而农民恰是永远的受破害者。国家困对农业的政订策补贴，成嗽了少数贪官柱污吏出国旅灭游、买进口小轿车、建豪拜华住宅、进胶星级酒店的单正常开销。距近年来，因牺侵犯农民利昂益而引起农刃民集体上访跟的抗议活动规屡见不鲜。掌◆保农业高产、醒优质、高效弯与生态化进峰程的矛盾跳府长期以来，赢由于农民缺那乏科学种植舌、合理施肥欠等科技知识肌，加之地方看各级农技部头门的滞后服器务和无序状所态，农民为爪了追求眼前锐利益，在从冬事农业产品飞的生产过程推中，过量施初用化肥和农寻药，造成土秒地板结、盐冈碱地加重、磁食品严重污仆染。从而导喜致了语“它两高一低艳”式的后果，造维成高投入、贤高污染、低笋收益，从而疏大大延缓了机生态化进程丸。这种状况莫与国家倡导春的旁“足二高一优谨”街农业大相径居庭。绘◆弃我国农资供拿应渠道已与把日益发展的诱农村市场不湿相适应恰从流通环节搜上讲，原来陕的生产资料桃供应渠道从炼化肥生产企动业，经过生腿资与农资部阶门，再到各凳级供销社，训最后到农民呼手中妇(狂见图示一考)长，其结果一作是流通环节泉多、战线长梅，不能与农疯民直接对接疯，削弱了科环技信息，影血响着科技成侄果的转化；娇同时，过多摧的中间环节泻，滋生了假甘冒伪劣农资夏生存的土壤想，给制假售狠假者以可乘鉴之机；二是渗因为生产者遵、销售者与煮消费者利益松上相互排斥舱，因而对消统费者服务上缺必然是间接航的、甚至相鲜背离的；三疗是由于流通究环节多、层件层加价，导碰致产品价格丰的不稳定性谣和坚挺性也洲是造成农民邀负担过重的膨重要因素之刷一。膨◆瓣目前农业的种职能组织机耐构和流通体膏制，也已经共成为制约农缝业发展的一朋个重要因素步从服务于农顽民的组织机挑构上，其机俯构主要由土帆肥站、植保香站和农技站俘“具三站工”遮组成。三者唤主要以农技催站为主，从献“对三站硬”顺的职能作用秆和服务对象腹分析，他们柜在职能上是贼独立的，服围务对象和范嘱围上是不同职的，加上各数部门的本位铲主义国家拿想不出过多的溉资金来进行葱补贴，根本茎不可能团结抵一致服务于汗农业这个综执合性很强的贵大市场。加党上计划经济累下形成的职压能分割、各投管一行，决撤定了三个部称门不可能协意同作战；坐“吓三站找”涉人员的数量爽和素质也不投可等量齐观甘。我国从事评农业第一线薪的人才十分品贫乏，仅占航农业人口总哨数的六百分机之一左右，幸更为重要的锡是，我国农鞋业战线上工爽作人员的素读质与发达国栽家的人员相绿比，无论从肥敬业精神还超是专业技术俭和服务手段坝上都不可同格日而语，远际远满足不了礼农民对农业鲜科学知识和泥技术的迫切颈需求。结论：取综上所述，屠这些矛盾和僵问题都在很悠大程度上影扣响和制约了草农村市场的他发展，制约银着我国农业厕现代化、产库业化、生态凝化的发展进拖程，成为新岗世纪农村经疯济发展的翅“商瓶颈逐”码。而解决这衔些矛盾和问耻题的有效途衔径就是建立绒一套适合我宴国农业特点滤的一种新型钉农资流通体僻系，从农业帽生产组织制盆度和流通体驰制上的创新查来推动我国农农业全面迈同向高产、优忌质、高效的宜现代化之路上，最终实现缎农业的可持忘续发展！毙第四部分叔基本优扑势与竞争分映析润一、基本优悟势哄◆竞区位优势泡山东省的农错业在省委、趋省政府的统风一领导下，砌处在全国的崇领先位置，畏政策管理、叔技术力量、烂人才环境、齐群众基础比睁较雄厚和充辣足；金融业度、保险业、扰肥料业具有共独特区域、挪机构健全、膛分布广泛、仿体系完整等客优势，这些掉都为发展和羊实施兄“纵五位一体裙”贷战略奠定了衬良好的社会丙基础。近几煤年来，我省够农业和农村丹经济得到全沙面发展。在泳80年代中垮期解决了温美饱问题之后捉，农业向高间产、优质、悠高效方向发违展。特别是叮进入90年端代以来，以婆农业增产、供农民增收、狱农村稳定为困目标，按照芦市场农业、谨效益农业和熄产业化的要济求生产，农裕业和农村经虎济保持了发怪展的好势头秒。1998皮年，山东省摘农业增加值全达到123澡0亿元，粮伪食总产43骨亿公斤，肉但类总产量7扁47.3万益吨，人均占扭有粮食由7得8年的32仇0公斤提高限到450公腐斤以上，1慨999年全南省农民人均渗收入255懂0元，比7蜓8年增长2所1倍。前◆霸理论优势情济南绿又美充科技有限公猾司率先提出晌的踏“寒五位一体违”觉全息发展思能路和大生态艰农业循环是轧根据中国农挖业发展的历霉程和全省农呼业的发展状肃况提出来的征符合国情和疤省情的解决礼农业问题的悬根本性措施须，如果付诸口实施，其经呼济效益、生乒态效益、社肚会效益不可里估量。（最酷近，公司与狐中国农大资末环管理学院宇拟在济南成限立生态农业熔研究所，把肢种植、养殖泪、畜牧、林庭果、草坪业砌全部纳入生慧态化管理体躬系，确保理凯论和实践上巡的最佳结合晨）羞◆悟技术优势荷济南绿又美弹科技有限公勤司与华南农窝大根据土壤盯营养平衡理谨论开发的有拿机啦/壶无机资/沿微生物长/勺微量元量四赤维复合肥料房及其系列产感品，达到了胀国内国际先膨进水平。集山无机肥的速敌效性、有机赠肥的长效性指、生物肥的竞活化性、中稼微肥的增效陡性于一身。携它的问世，烤为我国农业惊的土壤安全盆、减少化肥纵污染、开发靠生产绿色食艳品和有机食汇品奠定了有阁力的肥料基呆础。四维复谣合肥料的机冬理是通过微魔生物的自然遵繁衍与生命席过程，生成氏聚合微生物斜氮和多种酶顺促物质，实锁现无机养分袄的有机转化拐与营养同步波吸收，平衡价氮配比，提汁高养分浓度盯和有效利用拣率。爬◆沸产品优势捉“摩绿功宝拢”概、签“汇百草王唱”秧生物有机肥淋系列产品，扩可修复土壤蜓结构缺陷，毫快速增加有担机质含量。乔该产品在提示高农作物产急量的同时，犬能有效改善妹产品品质，杏增强作物抗乘病能力，特糟别是在改善翁土壤环境方毒面有重大作渗用。绿色食勾品、有机食伙品市场的开桐发能推动我博国食品结构贺的转变，引饶发虎“廊餐桌革命山”顽，提高全民经生活质量。轻◆辣发展优势裕我国农业经麦济与产业结窝构的战略性茂调整，市场掌资源的有效队配置以及与抱国际市场的岩一体化。农立村生产组织杜形式也相应耽发生了重大计的变化，经省纪人专业化线生产协会等忙适应市场需况求的组织已虽逐步形成并队不断完善，翠跨省、跨地插区的专业协苍作组织与大腐型农产品批岛发市场电子困商务网络的床出现，引导晋产业种植结早构的调整方险向，增强市苦场的调节作舱用，以及最克终与期货市吼场接轨，发系展遥感农业宅，规避种植蝴风险，客观叛上需要以高界科技产品为猾依托的创新肚产品，并以荣此促进大农常业资本流通未市场的发育西成长。获◆陆机制优势良济南绿又美仪科技有限公扒司是集科研河、开发、生播产、销售、厨服务于一体兄的综合性高芳科技企业，糊拥有大批科阀技工作者和魔800多名陵工作在农村坟第一线的销偿售人员，具首有较强的科枪技产品转化奸能力、源泉奇控制能力。抚同时，通过独公开资本市膏场的资源优溉化配置，构收筑起政府、宁金融、保险仰、企业、农启民之间的资肤本运作平台旨，争取政策纸、金融、保怒险、产业、蚁劳动力等资蚂源的最佳组岸合。亏二、竞争分莫析芒理论创新、宗产品创新、骑市场创新、叫机制创新是每保证企业利跳润中心的战衔略优势。哥◆瞎理论创新咽W基YT全息封吨闭式运行体坝系，为市场青营销和产品雹流通搭建了剖新的桥梁和霜机制，从根桂本上解决了垦农资流通体狗系的松散性叛和竞争的无誉序化状态。胃◆码产品创新胶膀“脂绿功宝穿”写牌系列产品牛及各类高科敢技农资产品妻，为流通渠监道注入了新禾的血液和物由流资源。旧◆欺营销创新阳斑根据市场需稼要，开发和级引进高科技济产品，采取滋直供直销、赵划片管理、俱双向流通、鉴特许经营的私市场营销策柱略，保证企皱业在某一区肝域内的独占威性。付◆害机制创新学钟WYT全息企封闭式网络敞结构，确保页其流通内容今的真实性、冬快捷性、低腿成本、高效认益。柜因此，尽快缺形成区域优细势、扩大市厦场份额是当真前首要任务介。利用信息沿技术、技术向扩散、延伸竞网络、提升橡服务质量、倘拓展产业空维间成为目前激公司发展的喊最佳选择。饲第五部分除公司发足展战略与实虫施方案正发展战略至高济南绿又美危科技有限公培司作为一个饶高起点、科蛮技含量较高温的新型公司淹，从生态农帮业高科技主凳导产品的开盖发、推广、禽应用、营销奋、服务到公询司的决策、恶管理控制，安必须走符合亭自身企业发殃展的新路子吵。公司处在课起步阶段，匹关键是打好丛基础，稳打债稳扎，步步神为营。其总辫的原则是：患以科技为先缸导，人才为要根本，教育邻为基础，管竿理为保证，馅决策是关键确。基于上述眠原则，公司担确定了关于岗外到市场营榴销内至产品龙、人才的近栏期发展规划番。即把产品植、市场、营虑销进行量化爪细分，同时曲加大人才策主略实施力度调，搞好技术枣市场的开发诊，在此基础洒上，拓展投牛资融资空间埋，做好电子耍商务网络的若开发研究等富工作。具体鞭发展计划如肤下：凤一、产品方备面：际◆孙提升产品科容技含量途公司在对原姜先生产设备孔进行技术改厨造的同时，氏加大与各大联专院校、科醒研部门的合港作力度，充枝分利用其技辞术、科研优翠势，公司精味英与广大科洗研人员联手膊一道，对现之有产品进行凤更新换代。炭克服技术难老题，做到科肾研攻关，使索产品在原先币基础上提升热档次，使其陆增加科技含额量与附加值眠。风◆兔加快新产品彼的研制步伐蔬董公司改变产墙品品种结构税，与相关科才研院校部门笑强强联合，斥积极从事生驱态农业新产迟品的研究开沈发。对项目淋、市场充分伍调查研究，灾综合论证，塞反复试验，猪力争开发研念制出一定数柿量的符合生值态农业特点览的高科技产蛋品。在近期质内，公司加丈紧与北京林舅业大学草坪诱研究所的合碰作，精心研阵制开发填补饮国内草坪业僵空白的多功震能双微复合糖肥系列产品侄。订◆访加大有机农害业示范基地输的建设推广瓶力度。理作为全省高兄科技生态农结业示范园和毛有机食品示刮范基地的样得板工程，在量今年进一步娱扩大种植面拨积，增加产组品品种，提妨高种植产品坝质量，生产南出高档有机苦食品，成为躁公司重要的店出口创汇产钥品。同时，松公司切实加涂强对示范园匀区的管理，外并抽调技术盾人员专项负情责管理。议二、市场方座面：跟◆搏把市场进行燕细化牢把山东及全转国各个地区谈划分为几大踢片，专人负吹责。产品根继据市场需求沙，设计不同瞎包装、配方零及价格，使询产品系列化知，种类多元籍化，全方位为占领市场。茫◆脾不断开拓新朗的市场看在巩固提高虏以往市场的久前提下，不苍断开拓新的懒市场空间，豆当前把重点哪放在济南、捏鲁南及鲁西纲北等地区。怖◆尝适时进入国矛际市场肥通过参加全使国高交会及绝各种专业性简会议，提高嫂企业知名度柄，并加大其饮市场营销和像名牌发展战隆略力度，选终择适当时机光，把产品推攀向国际市场决。坏三、营销方物面：敢◆感提高营销体絮系的组织管出理水平。个对营销规模刷、方式、业尤绩考评、奖底惩、市场反梢馈和覆盖等炕问题，应进配一步调查研医究、改进提等高。在营销秃手段上，加顺大原营销队湿伍整合力度压，适时组织约培训、学习膀，进一步提之高全员素质螺。同时继续馋进行企业形耳象的营销策郑划，通过各捎种方式手段健和媒介，把非公司形象和镰品牌推销到悲广大社会成蛇员与用户中敞去。畜◆兴扩大规模增宵加效益。孕为确保年增龄长率不低于况30%，应戴主要做好如虑下工作：躺（1）、对店生物有机肥义、绿色多功周能微肥搞好臭以山东市场西为主，辐射鸭全国市场营坝销网络的开倘发建设工作姨。确保今年坚销售易“踢绿功宝温”点及系列产品革2000吨绳，销售额3明80万元，献利润100音万元。危（2）、搞子好草坪肥的茎市场开拓工涝作。健全全车国市场销售昏网络，力争古今年完成1作000吨，娃销售收入3栏00万元，租利润100算万元。秤四、人才方纳面：卷◆静加大力度，袋固本强基声役公司加大对市各级各类人哗才的培训力浪度，开展和填举办各类培躁训班，对广宣大管理人员吨和业务人员灾进行定期业龄务培训和轮酒训，提高广轻大人员的思尽想素质、专鼻业技能和管围理水平。在凉此基础上，材公司及时选侨拔、重用各宋种人才。门◆伯营造氛围，逗诚纳贤才稻柱克服提“鸦市场小，人超才少梁”鱼的状况，充逮分发挥人才纳优势、作用恩，公开向社纲会招聘人才斧。制定和实块施一系列引专进人才的优附惠政策，使赌一批高才能且、高素质的彼人才跻身公鬼司，共创大赌业。匆◆据内强素质，漆外树形象熄嘉加强思想政益治教育工作颂，要求公司华每一名员工忽在各自的工登作岗位上都感能以企业文邪化的各项内姓容为标准，醒时刻严格要命求自己的言廉行举止和工叼作表现。每障一名员工都暮应以良好的肆心态对己对瓣事，工作主庄动认真精细饱，追求卓越炼。痕五、资本运彻作方面：累公司进一步把提高资金利星用效率，加纯快资金周转杂率，以取得纳最大效益。航适当时机拓培展投资、融瑞资渠道，引钥进风险资本穿，并通过金筑融部门借贷增，取得金融何信誉，引进标经营资本，践拓延市场运直作空间。植六、电子商僚务方面：春做好电子商杰务网络的开标发研究工作摸。从企业办堪公、产品研仰发、流通服尸务支持、市浙场营销等方签面入手，开件发适应本企终业特色的电浆子商务软件脂。力争在三必年内，对外框开通网络，幼对内建设局猎域网，实现叶办公网络化眼；构建企业夏网，分支机占构和各服务到岛运程管理蜜，物流体系范的网络化；诉财务管理网的络化，固定倒资产网络化粱，农产品终铃端产品网络稼化。实施方案肉根据中国农镰业21世纪孤发展战略、堪中国农业参慧与世贸组织岩的发展趋势贩以及中国农摔业经济与产恩业结构调整路战略，面对拴我国农业生乘态环境日趋枯恶化、土壤傻质量逐年下踪降、农资市东场日趋混乱臭、农民收入重逐年下降的龙现实，必须顿按照农业市制场发展的要彩求和农业产为业化发展的莲内在需要，袄从建立新型糖的农资流通作渠道入手，沸将关系到农访业生产的各睛环节、各要笋素有机的结箭合起来，实且行源泉控制次，才能从根艰本上解决农扬业的可持续陈发展问题，武进而解决中颈国经济的各芳种深层次问圈题和矛盾。世我省改革完租成后共有县券（市）13角0多个，乡投镇1600妄多个。根据谋这一情况，连公司准备用萄三年时间分没三个步骤把牌全省的农资屑流通体系全昼部整合起来貌。丢具体实施办台法如下：哥第一步寇200术1年，公司脑将紧紧围绕气建立营销网画络这个工作式重心，首先垮对现有的业曲务人员分期搞分批进行专寻业培训，提泽高专业素质乡；其次对全业省的农技推先广站、供销田社、植保站约等部门的技特术人员，进猾行重新培训收，在转变观石念，理清思理路的基础上形，按照公司串要求，择优谣录用，培植臂新的服务网星点；三是从创现有的队伍忽中，抽调2卵0名业务素百质高、工作敏能力强的营乳销人员，组茎成2个突击绣队，到预定卷的乡镇开展父前期宣传、型推广工作。捐达到一定销予量后，再在丢其当地开展落招商活动，内选择好的单煌位和个人作今为我们的应“妥服务岛着”庭网络。通过鸦以上措施，斜争取到年底宪建设100会个服务网络苍，初步形成菊区域网络优彻势。者第二步压2002年管上半年，工睬作重点放在介加大宣传力蹈度、以创企律业品牌效益必为中心，作净好相应工作灭。一是对全头省农资流通华体系进行麻“裂基因行”底移植改造，赞形成统一的兽强大的农资策销售网络，锁用网络优势口展现祸“她WYT侧”贤的高效性和犁超前性。二仔是建立生态标农业研究所庆，组织探索找和实施国家橡生态农业发页展模式，即勾公司的第二樱个发展战略朽。以此为基状础，扩大有阀机食品种植薪面积，上规玩模、上档次鸭、上效益，困发挥带头示篇范作用。三杏是召开全国躺农资流通体两制改革暨踏“晚绿又美WY国T黄”遇模式高层研春讨会和鉴定亩会，争取国身家的政策、顷资金支持。东四是建立农革资和终端产泡品购销商务巷运行平台，谣实现全息网固络化。驻第三步世2002年按下半年，在品全省全面启谅动WYT模汉式，扩大市樱场占有率，古充分展现筒“路WYT巨”愈对农业产业抢化、生态化述、现代化所尼起的巨大推共动作用。真瓣正把政府、捎金融、保险逼、企业、农政户紧密的联影系在一起，虹成为新型的维利益共同体献，从根本上恩解决农资流覆通体系和生皂产领域的深求层次问题。俱同时，加强护与大企业和拦上市公司的权战略联盟，初把企业盘子扫作大。肉通过以上计需划的实施，驴把绿又美科时技绑发展成为具粒有初步规模姜、高效益、敲高成长性的葬朝气蓬勃的密科技企业，定然后进行股掀份制改造，独争取向上市锦公司迈进。帮最后，建立衫具特点的企购业文化，抢烦占未来制高芬点。企业文欧化对企业长糊期经营业绩校有着巨大的宁作用，在下镜一个十年内巷很可能成为月决定企业兴料衰成败的关恩键因素。与异所有其他致誉力于长期发像展的公司一榨样，作为生廉态农业的一艳支劲旅，我确们公司的文若化理所当然贵也将承担起筑公司发展的齐重担。而作轮为公司的主盯导产业生态迁农业来说，兰怎样尽快塑疑造并形成独布具一格的产反业文化，将萍对我们公司怜的发展前景执有着决定性拥的作用。在延发展过程中间，让企业文既化理念渗透油到每一个员某工的思维和处行为的各个法方面，成为辟一只壁“王无形巨手蜓”路，推动着企哄业创新和取好得卓越的成幻绩。跨第六部分俱管理团痛队昼◆玩管理团队核型心层及职能埋分工孩随着我国经串济的发展，革市场竞争、病产品竞争、掌价格竞争、复服务方式的演竞争，将日到趋激烈，但决无论什么样和的竞争，归假根到底是人纷才的竞争。若济南绿又美粗科技有限公臣司始终把人晋才作为公司努的第一财富糕，把尊重理弃解人才、关器心爱护人才以、发现培养榜人才、大胆宏启用人才作永为公司可持针续发展的根顿本大法。在港公司董事长由兼总经理徐饮怀信三顾茅匹庐求才风范误的感召倡导这与带领下，弄一批批时代尽青年与有志毅之士从长城遣内外、大江销南北汇聚到敢绿又美公司愧的旗帜下，刃携手构筑新慧世纪生态农稻业科技大厦廉。公司实施孔“挥以人为本剃”扣的人才发展意策略，提倡忙干部年轻化哀，并对其进猴行合理的配册置。其中大顾中专学历的阅达到90%趁以上，各部疯门及事业部共经理平均年利龄在30岁享左右，各推逢广中心经理饶平均年龄在稠25岁左右驳。几年来，轧公司人才日始益发展壮大爷，已形成窗“茧八百贤人，高三千弟子拔”外的人才济济压的壮观场面归。宵◆盒公司董事长彩兼总经理徐稿怀信青年富力撑强，他有着侄丰富的人生祸阅历，在二宪十余年的工距作生涯中，垃先后干过医信生、战士、把教师、秘书忙、记者、职熄业经理人等隆行业，担任懂过军官、科革长、主任、红副总裁、总哨裁等职务。乳他有着深邃日的智慧与内铸涵，有着兼绢济天下的雄木心与壮志。画一九九三年狮，他毅然辞练去国家机关遵的职位，响浑应时代改革钥开放的号角贩，顺应时代仍发展的潮流宽，到广阔的笑市场中搏击喂遨游。几年松来，他走遍光南疆北国，稳通过一系列登农业农村市冰场的调查，垒摸清农业存粮在的弊端，概决定致力于花生态农业的梁构建。一九声九七年，他荐创办新型农摊业一环保型章高科技企业慰，为当前农滥业及农村经邀济找到了合趁理发展的新杰路子，同时言为加快我国送农业产业化玉进程与可持汉续发展奠定旱了坚实的基喷础。侄◆叶公司市场部樱经理秦洪军末大力开艺拓营销渠道统，完善公司心产品销售网拒络，健全营颤销机构，扩朝大销售队伍仁。在他的带宫动下，公司贯的产品市场姑份额日渐扩概大，产品的耻知名度日益名提高。他大趴力倡导羞“都综合性名牌名发展战略蒸”办，发动推广既、宣传优势衔，使广大农稠村的众多用漏户都知道并降用上了公司提的终“泼绿功宝租”鸽及系列产品绣。紧◆悟各推广中心幕经理货他们生刮活服务在农架业第一线，型与农户有着狸渊源的联系捉，也有着深闯厚的感情。吴他们既是公杏司的基层执幕行者，又是吊服务者，集惑宣传员、信愧息员、推销改员、农技员跑、服务员于获一身，他们描在公司的产烤品推广介绍期、技术服务董指导等方面画始终任劳任吵怨、不遗余狭力。他们为糠公司的发展洋壮大立下了牛汗马功劳，夏作出了不可遣磨灭的贡献野。咽◆睡公司销售部至经理周善涛驼为早日外打开草坪肥法市场，他带刃领营销人员梢跑遍天南地厘北，考察了毕解各地城市坟绿化及高尔赔夫球场草坪亩状况，取得污了第一手详佣细资料。在兵具体销售过狸程中，他亲环临市场一线厌，与销售人皂员共同推销绿公司的草坪令肥系列产品交。通过推广具销售，山东逗及全国部分疾省市区都知持道且用上了火公司的梯“战百草王钟”凝草坪肥。万◆轰有机食品基婚地经理杨斌晴积极响所应公司陵“边倡导绿色消出费，生产有赚机食品圾”侮的号召，到驱偏远的有机话食品基地建吸功立业，从火不叫苦叫累须。在他的带绑动下，基地因建设已初具刻规模。一系困列有机食品兰已陆续上市奶，并成为山访东省有机食谁品协会的定庄点生产经营扛单位。采◆盖公司技术服锋务部经理宋蛋家兴友他与秦脉经理配合默嘴契，积极协辟助经理搞好唯农技服务工饮作。他带领武公司农技服叹务人员，深移入田间地头旷，与老百姓过打成一片，逼为用户讲解门传授科技、迁植保、合理疯配方施肥等吉方面的知识砍。以喜闻乐四见、雅俗共旁赏的文艺方秩式，不定期忍的送科技下批乡，并进一舌步搞好售前举、售中、售瓦后服务及信贝息反馈工作士。帝◆该公司人力资喝源管理部经为理田华江治从一国卵营大型企业姻辞职，加盟睁到绿又美公誉司创业。他链为进一步挖退掘人才潜力并，从人才的羞选择、培育班、职责等一共系列工作环垃节入手，着彩手加强对人萝才的优化配作置。他配合爪公司领导，退大力实施人吹才的培训战简略，组织农饥业科技专家影、教授，加沫强对广大管才理人员和全冈体员工进行抗定期不定期期业务培训与洽轮训，进一淡步提高了广牢大人员的思炎想素质、专铁业技能及管钓理水平，从拒而提高了公主司的整体水写平，确保绿疏又美事业后静继有人。够◆牵公司财务部即经理李桂珍溜她始终蹦以工作为重够，一心扑在品工作上，是哀公司睛“猜持家理财阳”必的一把好手隐。在干好本仇职工作的同连时，还负责催公司生产基凭地货物供应宝，做到物流核畅通，从不酬延误。她以湿其严谨扎实卸的工作作风颗，赢得了良烫好的口碑。石出纳蔡琳，汉积极向有经薯验的会计人鉴员学习、请缸教，工作细俗致入微，帐葱目清楚，有画条不紊，届工作有声有窜色。青◆电公司办公室蚂主任葛斌产立足干摔好本职工作理，上请下达躁，积极当好掘总裁的参谋勒、助手，使督办公室成为学公司对外的矮一个明净的腾窗口。在此司基础上，他觉深钻计算机轿技能，开发乱软件，制作渡公司产品网劫页，为公司摧下一步的电磁子商务打下倍了坚实的基略础。妨◆途公司总裁秘员书、文室办灿主任邱纯义肺为了谋抖求更大的发瓣展，他毅然片辞去大有前暂途的国税局拳机关的工作栋岗位，离别屡妻女投到绿妙又美公司麾嚷下创业。他抢积极从事本挖职工作，从戴公司的营销勾策划、广告吸宣传、文字待材料到公司袍企业文化的里建设等方面扬，他都扎实颈肯干，卓有枯成效。在此易基础上，为朵了公司的规奶模化经营、时规范化发展兔，在探究行融之有效的路翁子上，他力丹争作出一定劣的努力。监二、管理体蒙制及激励机散制概1、人力资楚源管理机制姓人员进入机虏制姑◆洗公开招聘，漫择优录取；约◆慌为员工提供抹发展平台，榆供他们展现互才华，施展孙抱负，培养献成为符合洁“香三农井”垫发展的综合渔型实用人才浮。招优秀人才加肌盟的条件创◆薄公司良好的蕉发展前景与矛广阔的施展妈个人才能的鸭舞台；愈◆漂优厚的薪金促水平和福利独体系；搜◆孔公司的迅速裂发展而带来用的个人发展动空间；职位宅提升和具有费挑战性的工部作；叉◆奋现有的优秀滥团队和自由喘宽松的工作衬氛围；萝激励和补偿鬼机制演◆辫实行基础工绵资+业绩+赤奖金的新型丘绩效工资制差；染◆降相关保险和浪福利；纸◆岂公司股票期皂权；秀◆络带薪年假等辫福利待遇；辩◆编每月进行员压工的自我评胆估和业绩考足评并与奖金当挂钩；巧◆兵每年进行1布次员工的业熔绩评估并与北员工工资级剧别挂钩；限◆秆员工的内部厨晋升途径；挥◆何管理、技术透和市场，多闭方位的职业乱发展途径；蹈◆横员工个人职聪业发展规划盗和辅导，与证公司发展方号向互动；海◆悟内部培训、伤外部专业培运训和学历继本续教育相结虾合，针对公骡司的需求和搬员工自身的涂发展和要求扫；催2、人力资愤源开发规划崖员工发展原涉则名公司着眼于召内部组织和猎人员结构的梯合理性以及潮人员整体素亿质的高水平议，对于新进心员工采用的雷编制取决于愚现有组织结猛构和人员结基构的调整于疗平衡，包括么对不合格员摄工的淘汰。摇根据未来公想司发展战略充，未来需求垒人才的条件狮为一下几点编：搁◆崭至少2途—摇3年专业经汤验，具有较顿高水平的专翻业素质与技坑能或管理经女验；尸◆节具有农业、毙经济等相关说专业大学以箭上学历，专评业理论素养衬较高；袄◆扒有多年的从丝事管理、营占销等专业经抢验的资深人乏士；赠高级管理人粥员的招募雅公司准备通渴过专业人才携公司和咨询裂公司招募高野级管理、技库术及市场人劣员，从而全锐面提升公司霞整体业务水句平，使公司卧得到进一步棋的发展。窃第七部分乎风险与对沙策◆市场风险萍目前国内农旬资市场的无逗序化状态，轨人们习惯于胳传统运作方粱式和地方性效保护，增加婶了WYT方隔案实施的难筑度。随着对飞外开放和市凭场变化节奏盼的加快，使确经营者越来渠越难把握市头场变动的脉画波；公司在厚现有市场占滑领区域因资汉金不足导致亮拓展上的力妄度不足，也痕造成了发展陪速度缓慢；夏同时，人员杯流动性大，态也是市场不时稳的一个重也要原因。◆行业风险荒从全国整体悬上看，随着挺国家政事的哭引导和传统兵工业发展不梳力，使得许冷多新的生产妥者、经营者定大量转向农岩业，肥料行正业内的竞争父更是日趋激蚊烈，据不完滴全统计，全理国有大小各餐类肥料厂家锣2万多，不耽少厂家和经优销商处于市公场占有率、局品牌知名度我等方面考虑运，不惜以微偏利甚至无利跨的低价位销办售产品，对娘新兴的中小震型企业发展够和新产品入库市造成巨大骑冲击。◆经营风险钞公司主要经坝营以肥料为幅主，兼营种律子、农药等床农产品，产删品销售和购喘进受市场外雕力和购买力陶等因素影响要较大，尤其想是近几年来放，农民收入拿连续下降，亚对科技含量霞较高的新型妇肥料的购买蔬力受到很大膜制约，加上蛋假冒伪劣产产品掘“款坑农符”动、你“扑害农碌”反事件屡屡发读生，导致农勉民接受新产讨品不同以往然快捷；这些逮因素都不同钩程度地影响绘着公司的发另展进程。◆技术风险谜公司本身三蚀个系列产品谦在开发过程业中还存在技乞术上的不足饺，研发人员眉和市场要求识的产品还有务一段时间的露磨合。而且庄，随着农业怠科技日新月条异的发展，爷对公司技术碰人员的科研计队伍提出了释更高的要求谊。◆政策风险拿我国政府对蔬农业产品的姓政策支持力算度还不够大朝，缺乏保护劝农业产业的虚行规、行业昂标准，加上女地方保护，床行政干预等皇不良风气，规使农业长期蛋处于弱势状硬态。我国尚较未形成风险时投资机制，接缺乏必要的游资本市场的拳支持。尤其僵对从事农业昌的中小民营禁企业，资金驼支持几乎等鸟于零，融资别非常困难。缠◆素项目投资风层险臂本次募集资豆金拟投资的风项目，主要凝用于构建W枣YT农资市技场体系等相真关配套项目青等方而。这索些项目虽然茎有很好的市坊场效益和其斥他综合资益牵，但由于本锐项目前瞻性方强，涉及到对方方面面的昼关系，可能情会因多种不斑确定因素和姓不可预期因鸽素的影响而慰延缓项目的优构建进程。风险对策心针对上述风更险因素及其咬影响，本公剥司将采取以拌下措施，使器风险及其影荒响因素降低尘到最低程度偿：桑◆竟市场风险对底策指进一步完善声市场信息反搅馈体系，及纹时把握市场汪动态，重点万发展市场服凝务功能，严蜡格按照市场蓝和农民的需样求组织研发蝶和经营，提宝高市场占有牧率和竞争力加；进一步加枕大市场宣传挤力度，不断割提高公司在缺行业内的知腿名度和美誉违度；积极稳报妥地推行品贫牌战略，使搭公司经宫方亿式成为独特专的品牌优势行，以品牌优度势独占区域笛市场。泡◆捆行业风险对载策鸟迅速建立街“孕WYT农资勇流通高速公蹈路总”积，在电子商测务网络经营蛮的带动下，棒发挥其快捷久性、低成本读、大规模优批势。同时，范加大科研方汤面人力、物宝力、财力的喊投入，巩固龄和保持企业浸在同行业中峡的领先地位梳。密◆遣经营风险对鹅策境本公司将进访一步拓展营版销网络，加舱强市场信息芬网络体系建醋设。对内，现强化企业内皆部管理，降雄低生产成本具；对外，加摘强市场监控咬能力，降低席经营费用，流再塑企业形慢象，创造经宫营手段，创束造名牌企业圈、名牌产品错、名牌网络狠、名牌员工竟。寇◆亦技术风险对阶策估公司将进一候步加强模向厕联合，与知吓名专家和名果牌大学进行悉技术合作，展从人、财、匆物上向科研昨方面提供优洽惠条件，实灿施开发一代而、生产一代滨、储存一代钳，流动式连简续发展的新纳格局。同时窑，积极进行南国际、国内傻技术合作与辰交流，促进旷公司的长远爽发展。盯◆疮政策风险对望策催公司将不断婆加强管理、不改革经营、负激励、制约键等机制，提好高企业的综勾合实力，以阻增强企业对燥国家有关政广策调整的应朽变能力。同茎时，加大对恢政策的研究窝力度、注意授信息收集、玻深入研究对哑策，尽力规破避政策风险仰。诚◆巨项目投资风茄险对策允本次募集资蜻金的投资项某目已经过反渡复筛选和论价证，本公司究将在实施投粉资过程中注袋重研究可能逃影响本项目城实施的各方厌面因素，并渴加强管理、文加快项目建怠设进度，使战投资项目尽辆快发挥效益总，以降低投寇资风险。沾第八部分槽财务分毙析写资金需求与砖规划抚◆汗在2001瑞年6月底前狮完成第一轮逐正式对外融爷资，融资资住金额为30舌0万人民币陵，出让30知%的股份。装◆鲁2001年耻底以前完成杰第二次融资停，融资金额缝为2000法万元人民币核。目前，引哪进风险投资埋和上市公司爆资金，进一侮步扩大公司贱在省内和国闷内的经营范贡围和行业内庸的知名度，撒为下一步发割展奠定坚实渔的基础。误◆奏2002年浊6月底前，流完成每三轮膀融资历。融恰资额为80诸00万元人雄民币，目前炒，引进国内量外投资机构林或行业上市肃公司资金，怀为国内二版久或境外直接旦上市做准备族。沸资金使用计茧划（永2001年惹7