某商厦开业庆典暨开业促销企划案

北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于1997年12月-2001年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的"买200送400"的促销活动较为成功和典型。应用：该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。可以起到抛砖引玉的作用。内容：如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保"首战必胜"，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。北京华联商厦（石景山店）在1998年1月18日经过短暂的试营业的情况下，针对北京华联（石景山店）"人气薄、商圈弱"的具体情况，精心策划了本次1998年4月25日全新试营业企划案。本企划案主要围绕"人气-商气-商机"这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧抓住"人气"这一根本之根本，开展了"来就送"、"贵宾卡回娘家"、"幸运飞镖"、"欢乐转盘"等各种形式的活动，创意了"买200送400"的石破天惊式消费引导性优惠政策，历时十天的开业，创造了2000万元的营业额，比正常营业时的营业额高出二倍多，充分体现了"人气-商气-商机"策划理念在确保商场"首战必胜"中的价值。人气：从根本上讲，本商圈中"人气"比较薄弱，虽紧挨长安西街，但由于留车不留人，商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区，入住不及50%。虼耍绻抵保挥腥缛肆骺驮矗善烫旄堑亍⑿谟颗炫热顺彼频?人气"，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此，围绕如何加强"人气"，策划者创意了各种活动，以使"人气"旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。因此本案在零售行业百货商业业态中，特别是在商场开业阶段如何处理好"人气-商气-商机"这一层递关系，使商场在商圈中站稳脚步，做到首仗必胜，最终在商圈中确立并巩固自己地位，本案有着一定程度上的借鉴意义。案例：巾北京华联商敢厦第一家商翼场--阜成载门店自19膛97年4月例25日开业皂以来，在北龟京百货商场内中初步取得严了一些影响收。这种良好霞的态势也极茶大的鼓舞华姜联商厦集团疑以更大的规矛模和更好的脚形象展现"忧企业形象"熊同时也努力举在北京激烈劲的市场竞争狂中占有一席崇之地。因此录北京华联商酿厦第二家商袭场--石景针山店于19享98年1月超18日试营毁业。背景分析：杨地理位置：序北京华联商意厦（石景山邪店）地处北幅京西部的石枕景山区，虽寸然紧临西长呢安街，但该妨商场位置不肠属于十字路词口型人流聚牛集地，交通鲜虽方便，但征属于"留车淡不留人"景亿况；商场背锁后永乐小区室，鲁谷小区某属新建小区逼，居住率只束有50%，百商机人气先习天不足。竞争商圈：捡石景山区商亩业相对市中追心来讲，较距为落后，本沾区只有一座没同业态中型佛商场--星瞎座商场，但线该商场仅离软华联商厦（廊石景山店）错仅三公里，再且同处西长俩安街沿线，骗事实上必然更要面临竞争哲。商业氛围：党从现在的宏孩观角度来看宵，当时95漠-97年可族以说是国内出贸易零售行值业"百货商宇场"发展的杆黄金时期，箭百货商场可夕以说是开一蝶家，火一家三，但华联商望厦（石景山许）入市适逢坐"黄金期"铁低峰回落期眼，各种困难奖已初见端倪扫。芹当时，百货予商场常见的俘促销手段"海全场打源′激折""买就切送赠品"也电都普遍应用俭，已无特别尤新鲜感，无么形当中都加朽大了促销方通案的策划和反实施难度。驶另，北京华置联商厦（石淹景山店）经每过紧锣密鼓嘉筹备，同时步为正式开业何作好准备。俊该商场于9说8年1月1骨8日进行了胞试营业，主贤要是为磨合角商场各个部份门及相关环减节，以便为哨今后正式开稼业打下良好爷的基础。同歪时在试营业易期的组织了巴一些促销活女动，如买1野00送50记，来就赠礼趋品、幸运转耽盘、欢喜抽菊奖?等等活股动。正面效某果：使华联洁商厦（石景球山店）有了槽一个初步良分好的印象，胆每天初步达昼到销售额；朱相对负面效杰果：当地居呈民顾客初步幼"领教"了煮商场促销的雾种种好处，危但如以后再俩做类似活动辽，他们相对仅已失去"新劲鲜感"，无途形当中增大换的正式开业爬的惊奇度、尸惊爆度。退北京华联商钱厦（石景山忽店）农北京华联商挡厦（石景山菠店）地处北更京石景山区肥，长安街西详部南侧，经鹿营面积12这000平方撤米共分五层驳（一层：化狱妆品、鞋）皮；二层：女蚁士服装，三泄层：男士服瘦装，四层：恼大小家电，公五层：小吃锯广场）。特翼点：商场门素前有一55梳00平方米命的大广场。筛从以上各种报背景分析情库况可看，做粒好本项"全水新开业及促近销案"是有硬一定难度的境，作为企惕划部负责人被，以上这些校问题也与公馋司上层领导购多次召开会狭议，分析优课劣与利弊，茶虽然明知有机相当难度，撒但也要求务懒必成功。篮即：（1）篇必须在开业鲜气势上务必深要"一炮打胁响"，体现世宏大规模的甲特点（惊爆都度）讨（2）通过摘本次开业，传务必要在周斤边居民中留柳下深刻的印乞象楚（3）在同候行业态中留甜下较好的知守誉度拼（4）促销酱活动务必与莲众不同，使栽顾客有"新尤鲜感"，且径易传播（练惊奇度）弓（5）本促延销活动务必剂能够提高销绪售额辽（6）本促雷销活动的确置能让顾客感勺到"实惠"记，最终增加理"华联"美爽誉度帝（7）本次命企划促销案贺能够便于操摔作实施（8）其它肯在明确了以坏上八点，最坛终在本次策段划的核心矛娘盾焦点在"静销售额--品毛利--顾示客实惠"这蛙一问题上即业：商场要提励高销售，意止味着毛利的同增加，价格瘦偏高顾客购敬买不踊跃-纱形不成人气箱；顾客要实幅惠，商品要洞降毛利，但霞商场销售额谱同样要受损色失-失去商皇机；在如何上解决这一问棉题时，企划属部与上层领嫂导最终采取蜂"舍弃一头宗（毛利），眉确保两头（晒顾客人流、锁销售额）"慌-以确保"狭人气"为本宪。后来的结垂果证明这一明思路是明智洞的、正确的眯。砌本次开业活绘动分两部分夏：1、开业蜡庆典2、熄促销活动令时间：19血98年4月佣25日--蜓5月4日（闲10天）牺一、开业楚庆典辫1、开业店庆典仪式：称（4月25族日上午）者为体现开业扔活动当日热链闹非凡、宏蹲大壮观的场拆面，庆典活炒动各项规格馒都比试营业铜期间有了提升升，除了常天规的军乐队式、和平鸽、捆鼓乐队之外清，还特别组息织了石景山仿区街道各居锻委会的"老搁年秧歌队"需参加表演，叫使许多人认革为不登大雅书之堂"老年殃秧歌队"也侨出尽了风头演，让开业观激众顾客耳目弱一新；同时膨，企划部还五利用"首钢修"在石景山呈区的优势，谱特别邀请了玉"首钢工人万威风锣鼓队猾"，这是他沉们在参加过暑亚运会开幕沈式后第二次爷重大活动，滴数十面大鼓废，威风雄壮虎气势。把整惨个开幕仪式音推向高潮。栽5500平赔方米的广场帜人头攒动，铁摩肩接踵宏逗伟简洁的开仓业庆典式达盐到了理想的滨效果。铅2、广场境演出景为使本次开壳业庆典活动膨的宏大规模扯保持较好地耗连续性，不浮至于出现一深开业庆典完购毕，即人丁诸冷落的现象坦，即如何能缸够较好地始龄终如一"保菜持人气"、昏"维持人气分"、"增加罚人气"，企正划部同样做绳了大量相关抢策划。开业仙十天中，每黄天下午3：坚30-5：迎00，在广涉场上举行各看种文艺演出狠，为此演出灶，专门花费吐近10万元绒，按专业标劝准制作了一恼个活动拼装璃舞台，可拼签成舞台、T馅型台等；旁变边带活动更桃衣间和化装中间。每个演管出团体只演泛出一场，保查持节目的不芒重复的新鲜股性，充分满壮足观众顾客粪的心理，如润"有首钢歌珍舞团"、"赴东方霸王花虑"、"东方阿时尚模特表代演"、"城区市原创歌曲元演唱会"、戴"中外进行善曲军乐演奏钉"等等，演论出的同时，锈同时由主持亡人穿插介绍此华联商厦的肆一些背景和奴知识，使现暖场的观众对窑"华联"的窜认知度几乎帆近90%。吓因此头两天劲精彩的演出百结束后，从螺第三天起有叔时不到下午捡1点，就有用人在舞台边棕等候位子。观一时间，整磁个商场门前骡广场成了一织个人的海洋号，文化的广袜场。之所以狸选择下午3岭：30左右剂，主要是商刃场每天下午驴3：30-粱5：00是基一个相对人忆流低峰期，设通过广场演赖出活动，把金人流低峰期端变成高潮期特，这对于商夫场提高来客右数和当日销家售额有着至凶关重要的作英用。熊二、促销阀活动膊1、华联纽商厦"石破伏天惊，买2洁00送40颜0"（本次咳保销活动核龙心）详起初，企划尸部也准备做升"贺开业庆下典o全场7津折"，但这既种形式已在蓄京城商场促姜销中出现过来多次新鲜度水较低。不管副是对提高销旗售，还是扩怒大影响，恐寸怕难有大的趣作为。贤活动产生：升由于前边已宝介绍了，首崖先是在这次课开业促销销够售中是确保绿销售额，还贴是保毛利，锻还是都保，绳公司上下最北终达成共识像：如果都保题，有可能哪务头都没做到况，最终以牺当牲部分毛利同，来换取较舟高销售额，挡只有这样才勾能确保来之陪不易的人气言和商气，同撞时较高的绝胸对销售额对废经营者和销访售者来说都剂是一种信心投的保证。剃形式：以哪之种形式出现矩在顾客面前抢，并且让顾堆客接受，是烦一个非常重知要的问题，旷如果形式不蜡好，再好的缝内容，别人址也不能领会探。常规的如叛"全场调′柄折""满1竭00送仗′′冻"，顾客都僚尝试过，有烛似曾相识之轿处，"新鲜绪度"较低。足经过企划部甩精心策划计微算决定以"洁买200送香400"的俊形式出现。其即顾客拿2谅00元人民澡币即可换取堆一张价值4绪00元的礼松金卡（有防振伪标志，北身京特种印刷海厂印制），貌然后顾客即咳可拿此40晴0元礼金卡教在商场内使始用。亚使用规则如值下：乱1、本卡朝须在有效期饱内使用抽2、本卡艇须一次购足列400元以束上，不足部伯分用现金补乒足碑3、本卡贝每次只能在温同一专柜使套用一张，不紫得累加使用偿4、本卡慨使用时不找寿零点5、特例石商品不参加程（如家电、溪某些品牌化锈妆品）弄它避免了促搜销活动如"往全场打折趴×棋折"的常规苗思维，通过沸对同一事物若，转换角度台进行思维和廉操作，达到感了预想的目肥的，即常规终事物中一般导是买A送B葬，B一般是渴≦俩A，如果是活买A送B，帝B邀≧克A人们必将村产生强烈的罢"好奇心"恳，而一件事隙物能够引起谦人们的好奇夺心这正是任只何一个策划液者所期待的石和追求的。察原理：本活丈动购物在4唱00元时，范优惠程度最急大即5折，塘但随着购物岩的增加，相结应打折程度笨同时在递减回；根据统计忧，全场同一兔专柜单价相扫加到400右元的货品种胖类组合约在晚30%左右赚，因此整个为促销活动平销均打折约在胸7折左右。锦以上使用这蓝种"买20酿0送400拨"这种形式抽，给任何购育物阶层都是斥一种极大的惭购物欲冲击到。这时，正粥逢美国动作采大片《石破价天惊》在北顿京放映，广粪告铺天盖地侦。我这时立越即将这种效甚应引用在这傍次促销中，姨即在买20遵0送400贺前边加了"齐前缀"，即移成"华联商处厦石破天惊币，买200可送400"眯，一时成了拉街头巷尾的雄琅琅上口的特广告语，某皆种程度上也肌可以说是"晃信手拈来"木，整个促销渣主题可以说牢是符合以下委几点：（1幻）鲜明时代黑性；（2）弱易识别性；宗（3）、特踩色性；（4哲）易传播性形；（5）冲居击性；（6皆）可操作性敌。什事实上，本伯次"买20倦0送400硬"的活动，持相当于"全艰场7折"，土这时期百货歌有30%多啊的毛利，让秧利尚在承受霜范围之内。幼但对于广大按顾客消费者闹来说却真的夜带来莫大实秒惠。特别是抱对一次性购孤物在400举元左右的顾丽客最最经济理划算，让顾磁客真真正正衔感受到了购从物带来的快掏感，充分满骑足了人们的派购物欲。阻[活动花絮材]：拆（1）、当头企划部把稿置件拿到报社察、广播电台武、电视台审犁稿时后要到茅（播）出时弃，媒体工作羞人员的第一轮反应是--霉你们华联搞尚错了，应该巴是"满40盗0送200忆"。一电视殊台播音员在梦配音时"主隔动"把"满脚200送4裁00"念成雾"满400寿送200"夫，?第二反诉应是不相信搞是真的，经次过解释后，梨都啧啧称奇惊。串（2）、街旱头百姓看到征本广告，都冬在打听，相席互琢磨，以吐前只听说过崭"买100雁送50"，敲怎么能"买挖200送4嗓00"呢？研一时在北京屈商圈议论纷塑纷。根（3）、活菜动进行到第努二天，早晨坐6：30（猪商场9：0堂0开门）就凭有人排队等泡候购买40壳0元礼金券屠，队伍长达舅1.5公里找。歌从以上几点房看出，本次暮活动运用"赖反向思维"露原理做到出房奇制胜并充天满悬念。薄2辅助性稠促销活动糊（1）剪角佛回收"来就轮赠"慰只要凭《北摆京晚报》《做精品购物指聚南》和华联艺DM快讯广返告剪角，即宾可换取小礼邮品一份。瓦（2）贵宾炎卡回娘家俱凭华联商厦猪会员卡购物省（无论金额袋）大小，会怠员顾客都可痛获小礼品一扣份伟（3）幸运会飞标侍凭购物小票碧满30元即蓄可投飞标一汤次（根据成迁绩领奖）应（4）欢乐崇转盘殖凭购物小票臭满50元，楼即可转盘一冻次（设不同畅奖项奖品，要其中一等奖捷为VCD一停台）（5）其它媒体运作：落事实上，本讯次开业促销农活动取得圆黑满成功，仅佛有商场本身兴的宣传是远趟远不够的。阳之所以开业忍"买200朵送400"社有比较广泛糟的认知度，问并起到了预偏想中的效果茶，这当中各屋种媒体的妥筋善良好运用绣与操作有着议密不可分和婆不可替代的默作用。1、报纸：躁选择《北京恋晚报》《精纽品购物指南新》在开业庆寇典10天前胀即开始宣传。2、电视台绢选择专业广残告公司，为常"石破天惊贿买200送虎400"制察作了15秒倍的电视广告盘，分别在B清TV-1、提BTV-2驰。石景山区私、丰台区、逮海淀区、门乏头沟区地方脉有线台播出危。3、电台仔将声音从"犹电视广告"庸中剥离作为阁电台广告，融在《北京音恨乐台》《北东京交通台》磁中播出。剧4、DM眨快讯败北京华联商扯厦专门设计颤了本期DM栗快讯（对开亿，正背四色怨）发南行15万份恒，由大学生熟入户直投到气周边居民区李；商场组织夸员工在街道坏散发（已与疗当地工商局院广告科备案决）盏5、宣传志车累由石景山区玩区委出面协法调，市容办核，综合办同茶意"华联宣拘传车"宴在长安街西搂线（公主坟傍~古城）进港行宣传。毒6、商场哄美工沾运用各种手脱段把卖场内先装饰起来，婶营造开业喜菊庆氛围（包格括看板、展间示板、PO暴P海报、店医内广播等）六7、软性创广告（相关挽报道）捐在此之前，见邀请京城各培报社记者组宫织座谈会在告活动中和结屈束丰后，以本商提业现象为主眯题展开新闻狠，各方位、甘各角度进行经宣传报道。蹄效果：经过遍精心的策划叶，缜密的组疫织，全方位础多角度的宣店传，各部门仰协调配合和置努力的工作梅，终于换来让了可喜的回叫报。江开业期的广浇场文化活动锻与"买20炎0送400芽"（及辅助如促销活动）棋的配合，起曲到了良好的全效果。开业孔当日销售额澡达260余洞万。相当于序平时的4倍深多。活动1件0天中日平复均销售20迟0万左右，葡为日平均3条倍多。10荣天销售额总横计2000衣多万。骑与此同时北吸京各大报纸膀都把本次活不动作为一种梨现象来报道据，在较短时霉间，北京华据联商厦石景警山商场家喻赵户晓，使华榜联商厦的知能誉度稳步上灾升；同时在忽商厦广场上秧开展大型歌卫舞演出活动圈在京也开了席先河，一方扬面使华联商除厦在进行类着似活动更有开信心，同时语带动北京其卫它商场文化趋活动的开展浪，使北京百尿货商场从以档前的单纯促鹿销让利，向呢更加丰富精应彩的形式转恶变即"广场融文化"的形浙成；以后，鞠京城百货业夕态竞争将"珠打折"以各卵种形式活动末的出现，竞校争进入到了俭白热化的程住度。解释：净在零售行业诵中，一般任骆何一个新的姐百货商场入树住该地区，播都面临着一阀个"商圈"向大小与强弱螺的问题其实叠"商圈"从席某种程度上起来讲是一个滤"人气"强防与弱、厚与泳薄的关系，销人气强了、敬人气旺了，育就意味着有绕相对确立与胳稳固商圈。脂即人气-仓-商气--牧商机，最终愤形成稳定商诸圈，为商场诊的今后发展易打下良好的烈基础。脆人气：在本泛次开业活动振中"人气"岩的聚集可以型说是一切活蜜动开展之根鹿本，就围绕住着如何聚集狂"人气"，杀使本次开业惧活动在聚集金雄厚"人气面"上做了大汪量策划活动芬工作，因为口在这里没有自了"人气"阔，以后的"南商气"--亿"商机"最仁终成为无源衔之水，空中选楼阁。因此怪，本次开业贿活动中，把辟聚集"人气塘"当成头等悉任务来抓，蹦使之商气、记商机、有着伸扎实雄厚的庙基础以下活四动的开展，粒无一不是为蜜聚集人气而秤精心策划：循A、辅助活韵动浪①盐来就赠：庸只要开业当题天来华联商怕厦的人，即福送小礼品一破份。浪说明：争取念本商圈内尽臭可能最大多辞数的潜在居恰民，来也不爸让人"白来润"（有小礼每品赠），使衰之最终形成立滚滚人潮，避形成"人气谱"。背②暮贵宾卡"赢回娘家"：猪凭华联会员慌卡购物（无白论金额大小瓶），会员顾野客都可获小言礼品一份。丛说明：吸引纤"会员",属聚集"人气呆"勾③惕幸运飞镖蝇：凭购物小想票满30元兴即可投飞镖吐一次项说明：吸引短小额度顾客移，聚集"人适气"虾④漠欢乐转盘绑：凭购物小目票满100万元即可转盘准一次（最高正奖为VCD塔）发说明：吸引倒大额顾客，融提升客单价滩，并聚集"播人气"策B、广场活趟动：煤①夹开业庆典救：军乐队、忙威风锣鼓、浪舞龙舞狮等淘声势浩大的把演出，吸引换群众参观。载说明：通过有开业庆典丰笑富多彩活动疫吸引群众参鸦观，达到聚奶集"人气"宣的目的。碧②斜广场演出她：开业三天木内，每天下蜂午3：00余-5：00皆举行五彩缤赛纷的精彩演触出。名说明：下午记3：00-榴5：00是石一个相对客类流低潮期，扣通过精彩演局出吸引人潮慈，达到聚集搭"人气"，振形成人流高国峰期。租C、媒体运酱作：报纸、印电视、广播合、DM、宣翁传车、软性剪新闻报道等倍全方位立体巴轰炸，使商液圈内外尽人蛮皆知。嫂说明：动用岂一切宣传手比段，使人观久注华联开业质，聚集不同奋层次人潮形闲成"人气"升。信促销活动：侨"买200确送400"功活动嘱说明：充分剑利用"反向恩思维"原理京，供众多顾核客对活动充询满好奇心来致到商场内，旱并且踊跃购裹物，形成源倒源人潮，形尿成"人气"滋。登从以上各项把活动作用来佩看，活动的仗最终目的是完以围绕住如疫何聚集"人详气"并留住沙"人气"来规展开工作的诊。当有了雄尊厚的、旺盛穴的"人气"塘为基础后，吹此后的商气美-商机就有隔了可靠基础锦，商机的问团题也就可以清迎刃而解。碧下面用公式幸来概述本次跑活动创意和拍动机通销售额（S捏）=交易笔胀数（A）鹅′工客单价（B隆）谦事实上交易圾笔数（A）丽大致是与商定场来客数成延正比的，而米客单价与商谎场物价高低企，顾客购物扶多少，顾客若购买力等有妙关系，因此停欲提高销售狮额S、A与英B任何二个壁因素增加都恼可影响S增谊加，相对于肝B来说A的裹影响条件较堡小，而B的抵因素较为复陈杂。因此对屿于企划者来楼说，只要摸浆准情况，策肢划活动时，惹针对以上两春点，都可见扮到明显效果劲。参本次活动针灶对交易笔数槐（A）提高移的因素错（1）、举且行大型开业阁活动；筹（2）、举中行大型广场脉演出；慢（3）、来限就赠活动；牙（4）、各溜种辅助小型丙促销活动炸（5）、其周它爹以上这些都抢为了吸引商芽圈内的人到原商场，只要域顾客到商场氏（附近）并匆进入商场都奋可以说是潜余在消费者，袖只要是消费即者就意味着谊有交易金额斯，交易笔数季A自然上升浸。瞒本次活动针铃对客单价（柿B）提高的木因素：团（1）、买寒200送4益00蜂（须一次性渡用完，只要畏用礼金卡消禽费客单价必兰然要大于等树于400谷元，客单价轨是平常数倍鱼）颈（2）、幸脏运飞标（凭量小票30元船）宝（3）、欢各乐转盘（凭轮小票50元碍）袍以上这些都锐为鼓励顾客榜购物，并且如购物越多，车优惠的程度限就越大，目兄的是努力提飞高客单价B阵。迷因此这两者星如果结合的且好，必然能兆够增加销售课额（S）；殿事实上这两滩者是相辅相参成，互为促偷动的。比如谜说本次开业脆庆典活动，弹有顾客事先讽不知道，参灿加开业庆典预以后他也参续加"买20柏0送400毙"活动，这喇样平均客单踪价就相应提辜高；有的顾蝶客是听说"暴买200送股400"，粪然后他又动腊员其它人来隔，这样又增弱加了来客数墙。因此只要勉策划活动时著，使活动对清A、B这两占方面因素有灾针对性，销秤售额S最终慕将会有相应遗的提高。招商气-当本励次开业活动毛围绕"人气戒"开展各项拒活动时，在扛"人气"有呈了旺盛的聚员集后，相对战来说，商气权的形成也就胳自然而来，钓因为种种丰原富多彩、花坡样繁多的活能动，也在"影引诱"并"吹打动"顾客察的购买欲，文使之"乘兴粉而来，满载器而归"。锋商机-可以靠说是商场开塑业后要追求泻的结果，通猎过商机最终商要达到任何批一家商场所默要追求的目绣标，即：提培高销售，扩伪大影响。本捎次开业活动令中的核心活苦动"买20婆0送400益"正是策划铸者所要希望擦的，想利用裹该活动达到杠"提高华联时销售，扩大谷华联影响"辅的目的，从盛最终的当天竹销售来看，讯达到了28层0万。京城恢零售业内无驱一不在谈论边此活动话题膜，从效果上侮来看，基本乖上达到了此辰目的。从较杏为理想的效于果中找原因柔，前期策划货各项围绕着疑"人气"做挺文章，做了牛大量铺垫性烟、基础性的拍工作。使华眯联商厦（石珍景山店）商肢圈内较为薄辟弱的"人气星"状况，在要开业期间有山了重大