水培花卉的研究及应用

水培花卉的研究及应用摘要：水培花卉是一种新型的花卉培育方式，有着众多学者进行研究，技术上逐渐趋于成熟，扩繁成为可能，为进入市场做好理论研究基础。在此基础之上，水培花卉进入花卉市场是一个必然。通过广泛调查，了解竞争对手以及竞争优势劣势，加上良好的经营管理，水培花卉能在花卉行业占据一席之地，必将走进千家万户。关键词：水培花卉扩繁市场调查竞争经营管理一、水培花卉:水培花卉将先进的无土栽培技术与自主配制的营养液相结合，是市面上少见的具有较大观赏价值和清洁净化功能的水培植物，同时独具一格的DIY设计，让您享受亲手栽培的乐趣，见证生命的成长，独到的创意融入到不同系列产品当中，象征着人们对生活的美好期愿。相较于传统花卉产品，水木花坊产品具有操作简单、易存活的特点，是一种集观赏性、功能性、动手操作性为一体的创意盆栽。二、水培花卉的竞争优势和发展前景（一）、主要竞争对手的确定根据调查显示，哈尔滨每所高校周边都会有3-5家花卉销售店，水木花坊竞争企业主要为XX大学城各大高校周边的中小型花卉企业。竞争者在哈尔滨大学生市场占据很高的市场份额，市场影响力大，同时大学生对竞争对手的认可度也较高。随着大学生数量和市场需求的不断增加，花卉市场具有很大的潜力，在很大程度上也会吸引竞争者加入，而以上竞争者借助其已经具备的市场影响力扩大其市场占有率，对XXX大学学生购买盆栽类等花卉植物造成了一定的影响。（二）、竞争企业规模分析竞争企业分布较散，且规模不大。整个哈尔滨市只有香坊区的花卉大市场针对不同的市场需求进行花卉销售，但是经营无土栽培花卉的比例很少，在115家经营花卉盆栽产品的商家中仅有5家经营水培花卉的商家，绝大多数都经营有土栽培花卉盆栽产品。XX大学城周边16所高校周边分布着12家花卉盆栽销售商家，且分布较为零散，未形成较大规模。（三）、竞争分析与竞争优势充分的进行竞争分析，了解并发挥自身竞争优势，将有利于企业抓住时机，不断扩大市场，保证企业的长远快速发展。产品竞争优势花卉业已经是我国整个国民经济中的一个朝阳产业，是绿色科技的重要组成部分，现在年产值已经达到600亿人民币。而水培花卉具有清新、环保、易于养护、便于组合的特点，因而倍受消费者的青睐，所以也必将在我国花卉市场当中占有越来越大的份额。无土栽培创意盆栽与传统的土培、鲜切花植物相比具有如下的优点：1.品质好，因水培营养液是根据花卉需要配制的，有助于植物的快速健康成长，具有防止病虫害等功效，有助于提升产品品质。2.节约养分、水分和劳动力。土培花卉所用的养分、水分，植物仅能吸收少部分，大量被流失或蒸腾，同时在花卉护理上更为繁琐，而水培只要定期补充配好的营养液即可，操作简便，省工省时。3.灵活性高，限制条件少。可根据花卉的不同种类灵活施肥，及时补充花卉所需营养，不受地区性水质、土质限制。4.节省空间，运输方便。使用新型的无底孔式栽培容器，便于利用室内栽培空间，且重量轻，便于搬运。由于改变了传统的栽培方法，避免了土壤栽培中易产生积水烂根等问题。彻底摒弃了土壤，使花卉从污泥浊水中解放出来，所以不光减少了花卉的病虫害等问题，同时兼具清洁无污染，易搭理等优点。（四）、水培花卉前景中国的无土栽培面积由2004年的365公顷发展到2012年的535公顷，目前水培植物占整个花卉市场的35%，无土栽培技术已经逐渐的进入大众的视野。根据哈尔滨两大花卉市场调查的结果发现，盆栽花卉店共115家，水培植物花卉店仅有5家，且均为简单的无土栽培植物。由此可见，水培花卉有着巨大的市场潜力。三、水培花卉现在存在的技术问题以及解决方法（一）、经过一段时间的潜心研究，按照独特比例精心配制出了适用于水培花卉成长的专用营养液。营养液有助于植物的快速健康成长，具有防止病虫害等功效，对植物的生长发育起到了至关重要的作用。通过进行对照试验组（控制光照强度、CO2浓度、pH值、温度、相对湿度不变），最终选出最适合植物生长的营养液组分的配比。表1：营养液成分无机盐2000ml母液用量/g无机盐500ml母液用量/gNH4NO333.00000KI0.04150KNO338.00000H2BO40.31000CaCl7H2O8.80000MnSO44H2O1.11500MgSO47H2O7.40000ZnSO47H2O0.43000KH2PO434.00000NaMoO42H2O0.01250FeSO47H2O1.39000CuSO45H2O0.00125NaEDTA2H2O1.86500CoCl26H2O0.00125（二）、技术问题：但由于花卉生长是一个动态变化的过程，每个阶段所需的营养素不完全一样，故要求营养液配制不断改变以适应花卉生长，这是一大难题，有待进一步深入研究。（三）、解决方法：在现有的营养液基础配制的技术条件下，不断研究专类营养液配制，针对不同花卉，不同时期。积极寻求相关专业部门的帮助，不断进行测试，进行细化，我相信最终能解决水培花卉中最主要的技术问题：营养液配制问题。四、经营管理：（一）、初期阶段（立足本校，强化内功）1.扩大产品研发中心（加大研发力度）大学生更容易接受新鲜的事物，我们从学生追求低价格、高质量、新颖时尚的创意型产品的普遍心理出发，充分利用创意盆栽在校园市场的空白，对大学生的需求进行调研，进行产品的研发和创造。因此，我们将加大公司研发力度，扩大实验基地，为配制营养液以及种子的测定等提供优越的条件。2.建立完善的服务体系2.1建立花匠服务QQ群，为一个区域内的花匠组建QQ群，花匠们可以在QQ群内交流或者沟通，还可以帮助那些新手花匠解决技术上的问题，这样不仅仅省去了一部分的售后服务时间，还让大家有了一个交流沟通的平台。2.2建立微博公共账号，通过网络媒体让消费者了解一些有关种植盆栽的小常识。2.3建立微信公共平台，每日发送有关盆栽的推送，除了有关盆栽的消息外，还发布一些天气、时事新闻等让消费者感受到水木花坊的服务无处不在。（二）、中期阶段（走出本校，拓展市场）1.创建公司官方网站通过建立自己的官方网站，聘请优秀的网页设计师、维护师等专业人才维护这一对外传播的平台，传播水木花坊的品牌文化。2.建立自己的完整配送系统随着市场的扩大，水木花坊的消费群体在不断的扩大，为了方便顾客在订购产品之后能够第一时间拿到产品，水木花坊将会建立自己的配送系统，为顾客将订购的产品送到指定的地点。由于一些盆栽类商品的花材比较精细，所以水木花坊会通过专人的配送以及优质的包装来减少运输过程中对产品的损害。3.成立植物诊疗团队水木花坊领先于全行业成立植物诊疗团队，帮助顾客解决各种关于盆栽生长过程中的病虫害等问题，而且水木花坊植物诊疗团队还将不定期举办各类盆栽植物种植讲座，讲授盆栽植物种植方法及注意事项，解答常见问题和困惑。（三）、长期规划（创建品牌，规模生产）公司将会一直秉承着“真诚，优质，创新，周到”的发展方针，向全国进行连锁加盟，将会在东北地区产品普及的前提下，向全国各个地区推广产品，让更多的盆栽花卉爱好者，让更多的勇于尝试新鲜事物的年轻人感受到水木花坊无土栽培带给他们的乐趣。1.自主研发、自主生产：随着消费水平的提高，需求量也日益增加，为使消费者得到更大的优惠，水木花坊将自主研发原材料，集中采购转变为自主研发、自主生产，这样不仅能够第一时间推出研发的新产品，并且在长期的发展中，产品的类型也将延伸至家居、电子行业等，将水木花坊的品牌渗透到各个领域。2.技术交流与融合：水木花坊将与各高校合作研究，借助大学研究基地培育出多种新型植物，优化改良无土栽培技术，让更多的植物适合无土栽培技术，进而达到利润与资源共享的双赢局面。3.成立“水培花卉基金”：在未来发展中，为进一步扩大知名度，水木花坊决定，在每年利润总额5%的资金注入水木花坊基金，对符合帮助条件的同学给予经济和物质上的帮扶，如扶持贫困地区的学生，支持贫困学生上学，资助其全年的上学费用；水木花坊将会回收再利用有效原材料，既节约了成本，又把原材料的作用发挥到了极致，积极的开展各种有利于环境保护，资源节约等公益事业，为构建节约型社会贡献自己的一份微薄之力。从身边的点滴行为做起，为需要帮助的人提供最大的帮助。五、总结与讨论通过以上论文的分析与阐述，水培花卉一定是未来花卉的发展方向，有着巨大的市场潜力。同时面临着许多技术上、培育上、营销上的问题