四川农业大学跨国公司经营与管理财务课件

四川农业大学

跨国公司经营与管理

(课件)主讲教师:潘迎宪第一章跨国公司概述学习目标>>理解跨国公司的定义>>掌握跨国公司的特征>>熟悉其组织形式>>了解跨国公司的形成和发展思考>>跨国公司、母公司、分公司和子公司的法律特征。

跨国公司的定义跨国公司的结构标准定义：

１、从企业的跨国程度讲必须在两个以上的国家进行２、就企业的所有权而言由众多国家的国民共同拥有３、就企业高管的国籍而言，高级经理必须是来自一国以上的国民４、从企业的组织形式看以全球性地区和全球性产品为基础

跨国公司的运营标准定义：

是依据公司的国外活动在整个公司业务活动中，其资产额、销售额、生产值、盈利额、雇员人数所占的比列来定义。跨国公司的行为标准定义：

１、民族中心２、多元中心３、全球中心

从以上三点对比理解其定义有三点统一的方面为：

１、跨国公司是指一个工商企业组成这个企业的实体在两个或者两个以上的国家经营业务；

2、这种企业有一个中央决策体系，因而有共同的政策，它反映企业的全球战略目标；

3、这种企业的各个实体分享资源、信息并分担责任。

故而：这一定义居于理解的不同，其说法不一，但其固有的本质的东西没有发生改变。

跨国公司的特征跨国公司实行战略的全球性和管理的集体性跨国公司利用直接投资争夺世界市场跨国公司以少量的自有资本控制他人巨额资本跨国公司拥有先进的技术，保持竞争优势跨国公司向综合型多种经营发展跨国公司的形成与发展原因：社会经济的不断进步和长期的发展——这是人类发展的不可改变的客观原因。新航线的开辟和新大陆的发现，又进一步促成了跨国公司的形成。欧洲工业革命的产生，大大的推动了科技和经济的进步，他们的发展迫切需要丰富廉价的原材料、勤劳低廉的劳动力和极其广阔的销售市场。跨国公司的发展阶段早期跨国经营活动（第一次工业革命——第二次世界大战）：由殖民地向其他地方扩张，开始了由商品输出转向资本输出的转向，出现了以购买外国的股票和债券为主的证券投资。现代跨国经营活动（二战——当今）：在国外直接投资，主要以投资建厂直接生产和销售的形式和技术转让的形式。组织形式企业的法律形式个人企业（独资企业）合伙公司第二章跨国公司与经济全球化学习目标

＞＞了解经济全球化的发展趋势和影响＞＞掌握企业跨国化的表现＞＞明确跨国公司在世界经济中的地位＞＞跨国公司竞争优势的体现思考

＞＞跨国公司如何操纵垄断价格，获取高额利润世界经济全球化经济全球化的定义：指的是世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换，其核心是无歧视的公平的自有竞争。衡量经济全球化的重要指标——综合国力（1）国民生产总值（2）国际竞争力（3）主要产品的数量和质量（4）一国对外贸易的规模的大小和质量的高低

国家竞争优势四要素

生产要素企业战略和组织相关产业需求状况企业跨国化的表象与世界经济有整体的联系

企业开始由内向外的发展；随着生产的国际化和资本国际化的深化世界经济活动的整体联系越来越走向成熟。跨国投资成为其发动机

企业跨国化的三个重要原因是：1〉生产要素市场竞争的不完全，科学技术要素处于垄断地位，2〉某些特殊资产要素极其昂贵，跨国公司不能通过市场来实现其价值，故而用直接投资的方式来控制当地的企业，3〉特殊资产必须结合国外市场的其他要素一起使用。在经济全球化条件下，公司和产品的“国籍”日益模糊化跨国公司在世界经济中的地位和作用资本主义国际化与跨国公司全球化经营相结合经济国际化的过程其实也是生产国际化和资本国际化的过程跨国公司是资本主义经济国际化的主体它是经济国际化的主角，同时大大的促进了世界经济国际化跨国公司对国际竞争的影响它营造了国际竞争的新格局和新特点

它大大的影响了金融体系、社会就业、资源配置和其他企业的经营与技术改造优势主要体现在：

1〉拥有巨额资产，经济实力不断增强2〉一业为主，多种经营3〉依赖巨额的研究与开发投资及其特有的技术转让战略，始终保持了其技术领先4〉发挥了企业内部的优势5〉获得了规模经济的优势6〉利用限制贸易的做法，巩固了其垄断地位它在国际贸易中处于垄断地位，并以垄断价格获得高额利润第三章全球策略与跨国经营策略学习目标>>了解并掌握跨国公司的实用型策略全球战略增长战略市场选择战略所有权选择战略产品战略联盟战略思考>>跨国公司制定全球战略的意义何在？

~~全球战略——（GlobalStrategyofTransnationalCorporation）同时也叫做跨国公司国际专业化生产战略，是自20世纪70年代发展起来的全新的经营策略。

~~全球战略的意义——1〉充分利用资源，降低生产成本，提高产品竞争力；2〉使其产品是分公司或子公司的集大成精品；3〉利用汇率和利率差异，牟取利息或汇率差额；4〉利用海外直接投资和产品的生命周期理论，保持产品的新颖性和竞争力；5〉有利于产品研发缩小成本；6〉利用各地税率差异，形成合理避税。

~~全球战略的基本原则——1〉目标现实且长远，2〉目标系统且合理，3〉目标数量化和指标化，4〉必须包含具体的政策或措施。

~~全球战略的主要内容——1〉确定规划的时间，2〉对公司的内部因素进行分析，3〉对公司外部环境进行分析，4〉制定公司的发展目标，5〉拟定公司的发展战略，6〉公司战略目标的实施，7〉做出适合于形势的战略调整。

跨国公司在制订了发展目标和具体战略之后,还要选择增长策略,以便确保预期目标的实现。可供公司选择的增长策略有：密集型增长策略,一体化增长策略和多元化增长策略。一、密集型增长策略(IntensiveGrowthTactics)

当公司的生产和销售尚有发展潜力时,采取积极的措施,开辟新的业务领域,增加新的花色品种,使公司的经营多样化,从而全面扩大生产和销售。二、一体化增长策略(IntegrationGrowthTactics)

公司在购、产、销三方面实现一体化,使得公司在原料供应、加工制造和市场销售等方面实行统一经营,从而使生产和销售能力大大提高。三、多样化增长策略(DiversificationGrowthTactics)即公司通过创建新的生产设施或兼并别的企业,经营与公司原有业务没有联系或联系不大的跨行业的业务,形成生产多种产品的综合体系。

跨国经营市场选择策略

市场评估——1.在对来源于世界各地子公司资料分析的基础上,作出科学的市场评估。2.跨国公司在平时定期对各地市场发展情况进行跟踪调查,对市场前景作出预测,以有利于公司重新安排市场策略。3.公司通过相关的国际机构获得所需的较完整的资料,对市场前景作出相应的评估。竞争评估——

理想的战略是要争取在竞争中如何使公司的境况接近于间接的竞争状态,以便获得优势地位。

市场选择——

西方市场选择理论,指出目前有三个方面市场选择策略的转

变：1.由市场集中向市场分散转化的扩张方式；2.由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态转化；3.竞争活动的所在地——母国市场,中立地区市场,竞争对手的母

国市场。

所有权选择的策略

明确所有权和控制权的异同，分析影响该策略的内外因素内部因素1.取决于公司在技术、产品、管理和营销上占有多大的优势2.取决于母公司的财力和管理资源是否充裕3.取决于公司产品策略的要求4.取决于公司的应变能力及速度外部因素1.东道国对外资所有权政策规定和民族主义情绪2.东道国合伙人的能力和经营效率3.东道国合伙人在当地的集资能力4.当地市场竞争者的实力5.母国政府对跨国公司的态度是鼓励还是限制。

产品策略

产品策略（ProductStrategy）指的是一家公司进入新的产品经营状态的连续次序和路线在业务扩大之后，跨国公司不得不高度重视产品扩展策略的制定，不断的淘汰旧的开发新的产品。从而在长期的实践中得出五个相关策略：1.产品促销手段由内向外延伸2.产品延伸，手段改变3.产品改变，促销手段不变4.产品和促销手段的双重改变5.产品创新战略联盟这一战栋略联盟藏又称国逮际战略备联盟，贺是两个某或两个预以上的圾跨国公迟司为了辉实现某泳一战略绍目标而讯建立的椅合伙关那系主要特熔征有：1.具有勾较大的灵赔活性和随失意性2.实僻现了“常柔性竞转争”3.全求方位合国作，组柄织结构绒创新4.是深等层次的合主作形式形成条唇件1.实行怕双赢原则白，完成各洞自经营目若标2.实洁现最佳镇的资源刚配置，哭获取最危大的经疾济效益3.在炒平等的斧基础上败有好的残协商解眯决问题4.建立哪不同的决份策体系，赤科学的授诞予和有效显的行使权型力以推动齿各成员国地的共同参荷与构建联盟干的原因形式和态战略目奏标第四章访跨国色公司国外睡直接投资寇与

国外赏证券投资学习目标>>了解什么佩是国外直无接投资，罢有哪些种吵类>>掌握直接出投资的基轰本类型>>知道国际缎合资经营吗企业是怎神么一回事油儿>>关于国云外证券馅投资的田收益及朱计算方敞法思考>>什么是联非股权经稿营？它与翁股权经营伞的异同>>国外证第券投资皱与国外战直接投卵资的区膀别国外直接养投资概述国外直疏接投资(Fo引rei矛gn么Dir袍ect洽In侦ves赞tme攀nt)是指外国合投资者以蒜控制企业皆经营管理兔为核心,获取利钉润为目栗的的在狼国外创鲁立一个撞永久舌性企业妇的投资吐行为。许其典型豆的形式,一是在国外创戒办分公司设及子公壁司,一是在令东道国赶取得对裳一家现疮存的厂尾商企业雨的控制坟权。(1)自然资奇源导向斯型投资(Re音sou矮rce特sO扒rie住nte访dI珍nve田stm逼ent族)是指企泽业为了保停障自然资源的匠供应、克牲服某些资攀源投入的良不足,在全朝球范围梨内寻找身资源。(2)市场导孟向型投仰资(Ma耗rke坛tO碗rie闲nte剃dI龟nve呼stm乱ent涝)是指企追业为哭了扩大均产品在迷世界市场上暴的销售劈燕规模而盒进行的橡跨国资保本投放业。(3)劳动力导仇向型投资(Lab员orF若orce殊Ori朗ente慌dIn币vest各ment〉是指企父业以寻求雕劳动力和降低袋劳动成本,提高效益,增加利润鉴为目的推跨国资本密投放。(4)战略导向辨型投资(St爪rat陡egy窃Or买ien舱ted都In稀ves浮tme窑nt)是指大仍企业着眼仔于全球竞汽争力而进行恼的投资。跨国公司钓对外直接逝投资迅速莫增长不是厉偶然的具夺体来说,有以下腾几个原遇因：1.大企业的生产规模仿不断扩大,没有一个女国家能在退原材料和损中间产品递投入物方坟面臻于自桶给自足大蚀企业在国外投顾资生产可汇以解决本座国原材料威供应不足葡的问题。2.贸易的付不完全传性大大椒促进了物资本、流动关。3.企业“追随潮投流”的结果。4.寻求高利王润率是对陆外直接投脑资的一个在、重要目的,而国外投盆资利润议率高。5.跨国公叙司积极催地向朝稀阳工业坡投资。国外直接键投资的主集要特点(一)跨国公雕司是对圣外直接荣投资的寇主要承办担者。(二)对外直接教投资主要超国家的相竿对地位发锯生明显变跑化,美国跨国嘴公司在国熄际投资中症的地位相符对削弱,联邦德悦国和日译本的地驻位增强重。(三)对罢外投资态规模巨棍大跨国椒公司企墨业规模铃大,国外投贿资实力贷雄厚。(四)对外直榴接投资席的区位偿配直明前显地向帜发达国题家倾斜励。(五)投资的部超门结构发执生变化。(六)对外直接铅投资与国宴际贸易、宗国际技术登转让相交意织,多维并进耍。(七)企业内部票的专业化帖分工部分版地取代了不原有的国述际分工。(八)国际投寺资主体第的多元膝化。国外直妨接投资石的基本背类型一、收购目兼并当地攀企业亩二、投资搬创建国外铁企业国际合资黑经营企业国际合刃资经营骡企业是判跨国公愉司与东蒜道国企拍业共同朋出资、抵共同管淹理的企赏业，分叼为股份匀有限制租公司和朗有限责抢任公司页两种。国外证券胞投资国外证券跑投资指投昂资者在国法际证券市沉场上购买排企业或政声府的中长答期债券或再在股票市秆场上购买钱上市的外伙国企业股读票的一种忆投资活动信。国外证券可投资主要理特征有：1〉收益革性菜2〉黑流通性焦3〉风好险性躺4〉差异刻性第五章跨国公司盟的国际投蚀资决策学习目迟标>>学会投资环怠境分析杀与投资尘决策>>会运摩用国外投译资项目的柜可行性研碧究>>掌待握国外寻投资的承评估方趟法>>了道解国外驼投资保葵证和保挪险制思考>>跨国火公司是如嘴何进行可第行性研究饭的？>>试分盾析国外直界接投资保说证及保险某制度是如宽何促进投雄资活动的投资环拜境分析耽与投资绞决策国外投资锦环境的分鲁析(一)投资导向(二)投资规模个的选择(三)投资环境假的选择投资动拘机与投奇资环境披间的密角切关系便是：1.投毙资环境伐优势是户诱发投回资动机首的主要疲原因2.投楚资环境是鸦实现投资孝动机的充窝分条件3.投资狱环境是衡春量投资动粪机实现程电度的手段4.投驴资环境寨是影响累投资实撇现的多虫元化外笛部条件国外投飘资项目司的可行炉性研究可行性研线究就是为唐了给投资桂者的各项谨投资提供滥科学的依枣据和决策漆资料。其会特点有应喝用性、综敏合性和精各确性。研究的步露骤为1.筹洁划归2.勿调查研男究迎3.系拟定备上选方案4.筛选适方案和提维出投资项杠目建议5.编档制正式竞可行性糕研究报窃告主要内如容1.制咽造可行枪性研究炭2肚.技术驳可行性舱研究3.销躺售可行悠性研究云4访.利润染可行性依研究5.财务相可行性研条究6女.”投资及气候”的楚分析7.对胖各种风硬险的评跟估投资环境市的评估方喂法

投资雅保证和保辟险制评估方长法有国别冷热太比较法脂投携资障碍比险较法抽样分析丙法熔成本分丝式析法多种环境临因素分析顺法投资保证球和保险制其主要杂特征有琴：梢1.国魂家保证昨——政怪府保证2.担保屑的风险范短围3谢.保险费巧及损失补载偿4.担替保风险孟的期限保险的种舞类外汇险巾征迷用险竟战摧争险第六章赢跨国公停司的国添际投资液理论学习目标>>总体求上了解国施际投资理桌论的分类>>了腿解什么较是垄断监优势理斥论>>重点佣掌握商品防的寿命周算期理论>>深入手把握比较材优势理论>>懂得悦什么是内轰部化理论斧和国际生严产折中理牲论思考>>折衷尿理论对创宾建跨国公摆司的国际岭投资理论灶有何意义垄断优堤势理论垄断优泻势理论肯亦称之熟为特定粘优势论慌、产业乳组织论,是关于罪跨国公究司凭借凤其特定浅的垄断掩优势从遭事国外擦直接投驰资的一榴种跨国挤公司的亡理论。1.必须放荡弃传统昂国际资骡本理论灿中关于循完全竞搏争的假刘设应从芝不完全理竞争角兔度进行引研究。2.市场不阔完全可林分为四质种形态3.企业对外偷直接投资伐必须满足鄙两个基本刷条件：一廉是企业自江身必须拥窄有竞争优破势,以抵消在虑与当地企乱业竞争中饰的不利因半素;二是洋不完全市物场的存在,使企业棕始终拥携有和保省持这种乒优势。4.跨国公曾司拥有援垄断优浮势跨姐国公司移在东道家国进行症直接投君资,会遇到临一些政括治、经沟济、法辨律、文钢化、语季言和社链会环境厌等不利驾因素,跨国公洞司之所查以能够处进入东污道国市擦场并与始当地企堵业进行岂竞争,主要原萍因是拥芦有垄断砌优势。产品寿逢命周期虏理论产品寿命丑周期理论旨的产生与乐主要内容浅产品运踏行的这种音周期可分衬为新产品要、成熟产异品和标准己化产品三恢个阶段。在新产品仿阶段,创新国细和创新猜企业往绣往拥有娱技术上闲的垄断躲优势,新产品更在国内旦生产,大部分在愿国内销售,一部分妨出口。这一阶膛段产品顷定型,需求扩大,产量增秆加,需求的价些格弹性逐个渐增大,而且国内境外出现了粒许多仿制佩者,标志着此晨产品已进昏入成熟胸阶段。在标准化柜阶段,产品的骄生产技滋术、生均产规模秘及产品愧本身已迫完全成见熟,都已趋血标准化驰。这时,国内外在的仿制等品充斥,原新产胜品生产螺企业崖的垄断底优势已狸完全消晌失,成本一价酬格因素在漠市场竞争厨中起了决已定性作捉用。产品寿菊命周期辩理论的族修正与要发展(一〉创新期青寡占在倾新产品自的寿命拘周期的原创新期,需要投入亩大量生产坚要素,不断地提烘高产品设祝计和工艺娃流程,因此这些商产品是技阴术密集型霜的。(二)成熟期复寡占当圈产品大叉致上已趁定型趋宜向标准夸化时,率先推出姑新产品的吴企业开始丧多失其原请有的创演新领先宝地位,但仍可驰以发挥脾其规模视经济、室营销照能力、字市场网跨络等优模势,阻止竞争悉对手进入秆目标市场,保持其寡腐占地位总。(三)衰老期寡检占产品标功准化使领希先企业的乏产品已丧若失优势,甚至被涛市场所之淘汰。内部化肯理论内部化抖理论认慰为,市场不呜完全并痕非规模姨经济、阔寡占或醉关税壁雕垒,而是由于汁市场失效〈Ma通rke右tFa扛ilu赵re〉碰,以及由棍于某些愉产品的仰特殊约性质或认垄断势鄙力的存架在,导致企业得市场内部类化。(一)外部市信场失效养是内部受化形成书的主要武原因(二)知识产谎品是促竹使内部泛化市场朋形成的前重要因溜素知识誉产品包启括知识葱、信息允、技术部、专利复、专有在技术、册管理技撤能及商总业信誉绑等。(三)内部化,过程同交久易成本密忌切相关研究内部眼化理论的眼意义(一)内部化,理论是羊一种新旷型的学剩说(二)内部化,理论是一姑种动态的节学说(三)贸易理论赤与投资理延论相结合国际生产君折衷理论国际生产超折衷理论育的主要内顽容一国骨企业对外属直接投资,必须具备城三种优势(一)所有权特输定优势(Ow踏ner抖shi帅pS狮pec止ifi吐cA帝dva乱nta洁ges也)所有权瓶特定优插势亦称谈之为“竞争优势”或“垄断优势”。它是指企续业独占无惕形资产所杂产生的优核势,以及拥有小规模经济在所产生的医优势。(二〉内部化,优势（Inte限rnal违izat填ion帐Adva打ntag瘦es)折衷理稼论认为,跨国公软司的国央际竞争夏能力不厅是来自豪传统的狸垄断优勾势,也不是来伤自单纯的兵技术占有,而是来丽自技术吓优势的棉内部化楼。(三)区位特杀定优势(Lo犯cat倘ion越Sp睁eci勺fic炊Ad化van艇tag瓣es)区位特定常优势是指垫东道国固哥有的、不腔可移动的妥要素禀赋仁优势,如优良的拥地理位置跨、丰富的腐自然资源栽、潜在的易市场容量秋等。国际生结产折衷史理论的篮意义(一)国际生产蚁析表理论授说明丁所堡有权优势语、内部化,优势及梅区位优挨势的特渠点和表堵现(二)邓宁将砖国际生调产析表普理论作渣丁动态申化的研碎究国际舱生产折鼠衷理论恨把对外生直接投刑资的决呀定因素捆与各国圆经济发皆展的阶吊段和结纳构联系给起来考狭察,分析了飘各国国顷际生产文或对外奋直接冒投资的狼动态性乱质,指出各茄种优势初的动态姑结合必翼将引起峡该国在车国际直鸦接投资辽格局中宫的战略文地位发某生变化较。(三)国际生巩产折哀肯理论具兼有综合或分析、膜宏观分义析、区脸位分析削和动岭态分析物的特点第七章跨国公寒司内部初贸易与转移价惠格学习目稀标>>跨国公陆司的内湖部贸易赢是如何匪进行的>>公司的腔价格又聋是通过第什么方食式转移晓的>>明确转跨移价格称的经济缩慧效益何话在>>了解各冈国政府负在价格研转移上遭有什么懒措施思考>>你认为洲在中外产合资企唤业中我鸟国政府记应该如蹄何防止榜跨国公炉司利用张转移价覆格使中贱方蒙受渴经济损偿失内部贸易跨国公司闯内部贸易血是指一家熊跨国公司淹内部的产品、原夏材料、蔬技术与糠服务在监国际间凡流动,这主要挽表现为凭跨国公宗司的母阶公司与授国外子方公司之炎间以及识国外子患公司之强间在产汗品、技辛术和服伙务方面料的交易推活动。跨国公司扣内部贸易析产生的原侍因,主要有：1.内部贸认易是技昏术进步傻和国际润分工进垂一步发鸽展的结辱果。2.贸易内塞部化可惨以防止古技术优皆势的扩芹散。3.贸易内部闻化是跨国榨公司追求录利润最大首化的必然迟结果公司呈内部贸易碧可以大幅血度减少通判过外部市纤场交易所疏付的费用,节约交渣易成本,增加利润扰。4.内部贸牌易降低曾外部市辜场造成巷的经营架不确定障风险。5.内部贸押易可以漠充分利雪用转移遇定价攫捆取高额或利润。跨国公司迷内部贸易末的特点(一)内部贸脉易实行克转移价欠格(二)内部贸易瓣不存在商合品所有权的外关向转移(三)内部贸撞易实行倾计划性晕管理(四)内部贸易肿可保持公促司的技术宗优势跨国公司每转移价格转移定价冻的基础转移价格(Tr欠ans疑fer浆Pr反ice别),在我国又析称为转让劣价格、划拨价求格、调拨价意格。跨国公览司转移糕定价的骂基础是去成本和写市场，其具体汁形式有应总成解本转移按价格、变动成本沉转移价格、市场转宫移价格绞以及协继议(协定)转移膝价格等。转移定胁价的程口序1.选择目悠标2.提出转移嗓价格体系替的初步设拾计方案3.草议和审隙定新的转笨移价格体脑系4.仲裁5.定期检弄查和修饿订转移纤价格体屈系转移定挠价的方豪法有形商狡品的转齐移定价，内部成本所加调高(调低)的转移干价格定眉价体系，外部市场糕价格加近调高(调低)的转移价裕格定价体谈系无形商房诚品的转移凤定价,主要取决于赔掌握市场消信息的情猪况和谈判批中讨价还五价的能力办。跨国公都司使用别转移价纳格的经酷济效益减轻税负晒逃避所得识税逃避关盏税资金配置由各子公溉司分担集值中开发的浮开支转移资恒金以求厚利避免东道国家对掘资金的限偏制利润调鞋节以低惩价向子搬公司出骨售商品朱、劳务和技术,以高价乏由子公盼司买进狮以低价哀进高价症出的定膏价原则,实现利润跑的转移跨国公司至通过调整忧国外子公害司的利润覆率可以取碌得的经济拳效果各国政渔府管理漫跨国公瓜司转移清价格除的措施一、母国独政府对转猫移价格的约对策母吧国政府规定以独立、公平交易芦的价格为桑标准,要求跨国公司内裁部交易按“独立竞争交我易原则”办理。二、东道国政斧府对转移优价格的对钩策东道腊国政府为久了维护自身利奶益,需要对转寇移价格实滔行监督和骆管制。三、加灿强海关龙对外资省企业进高出口货低物的监趴管作用攀海关乏是设立在睁关境上伯的国家俩行政管设理机构,它是贯肉彻执行问东道国对外与贸易政滤策、法冲令和规膝章的重勒要工具塔。四、建立和庆健全审舒计制度,严格审议宴外资企业胖财务帐目俯外资企业的档日常经营袭状况最终董都会在企钞业财务帐劝目上反映出来,跨国公妖司操纵很子公司满的转移苦价格也掩要通过事会计帐目。第八章跨毫国公司与歇技术转让学习目标>>了解订技术转让围的具体含合义>>掌热握跨国稍公司如钢何开展蜘技术贸醉易>>明按确跨国硬公司如吨何对技污术贸易纵定价和篇支付>>懂绘得如何宾订立技傅术贸易坦合约和茧正确履量约思考>>跨国杜公司技术舱贸易协议客包括哪些断内容？国际技术体转让(一)技术转椅让与国近际技术潮转让技术转让里是指技术鸟供应方通拖过某种方刊式把某项央技术及有泉关的权利转让坟给技术接换受方的行为。国际技火术转让(Int孙erna纪tion规alT回echn每olog娃yTr吼ansf签er),指的是符将三苍种技术顶要素即归技能、工艺和知啄识，从一国到多另一国，从一个阶企业揪到另一止个企业惩的转移。(二)跨国公司押技术转让映的特点技术转让索的先进程讯度与股权修投资成正天比,技术使嚼用的限席制性遥条款与万股权投记资成反比。采用特殊厌的技术战扑略,加强企个业内部杯技术转廊让的控年制跨重国公司意的技术浆转让战叙略是，在全球范黎围比较生愿产成本,选择最佳链生产基地硬以确保高厦额利润。严格控帖制技术艰转移条持件各种技量术保护母主义的解因素制项约着技森术转让剃跨国公惯司以技始术作为形商品向籍外传播违技术转让的层趁次以考虑狗自身利益亦为主,但是也会崇受到各种格技术保护舒主义因素物的制约。(三窃)对发殃展中国家旺的意义发达国拌家是当头前国际概技术传吼播的主井流发展中国城家引进技加术,促进本国乎技术水平急跳跃式的萄变化发展中国王家引进技虏术是技术然创新的基扛础跨国公爆司的技你术贸易跨国技糟术贸易直的特点技术贸易锤的标的是无形的技恨术知识2.技术贸易慨转让的只是技术真的使用徒权3.技术贸易蜘的当事人既合作又选竞争4.技术贸易穗的作价比较特殊5.技术贸易袄合同比一般商品脉合同复伟杂6.技术贸棵易要保非持长期的技术浴优势7.公司规卡模与技勤术创新和技术贸易之戒间具有艰相关性技术许可保贸易的方式1.技术幕许可贸易的授哲权范围A独档占学科B.排都他许可C普通许箭可D.交叉格许可E可分棍割许可技术贸易驴协议的内容1.专利翠协议2.商虹标协议3.专有槐技术协议4.技术谢服务协议5.特许起经营协议跨国公乎司技术符贸易的穗价格和渔支付技术价格鼠的特点技术价格北即技术的量使用费是仔采用一种惊以技术接灯受方所能江得到的经介济效益作袍为函数的怕变量计算掩的2.技术的遮需求和科适用对押价格有哈很大的躺影响在世适用的陈条件下,技术的先森进程度对宜价格起重而要的作用历。3.技术贸易捆的竞争影尾响着技术对的定价沙技术水平唯相同的条呈件下,如果技县术接受往方实施薯技术的样难易程让序不同穴授权眠范围大场小不同,技术培训命条件不同,都会直矛接影响渐技术定济价。技术使用良费的支付叮方式总付方房诚式提成费呢方式入弯门费加提成费支梅付方式贸易合猎约的签盾订与履烤行跨国公司槽决定把某萝项技术对凉外转让,就要进姿行技术融市场的窃研究与辰分析、技术包践装、技术促销搁和技术谈欠判等各项遵技术转让则的事前准画备工作,这对技斗术贸易舟的成败填有着重毙大的影待响。技术市场朋的研究2.技术的岩包装技术贸易膝谈判的另林一个重点同是商务谈妄判。在技术贸押易中商务围谈判主要内容：技术价格、付款条做件、支付方式、包装标撇签、运输保险、保密条款、不可抗睛力、税收、侵权、罚款、仲裁、索赔和合锈同生效及室其他法律础问题。按照各国林的惯例,本国企时业(或公司)与外国公百司签订的丢任何技术转用让合同歪必须经醋过政府逼批准后杏方能生与效。合同生墓效后，技术供应方要根解据合同的晶规定履行张自己的义达务。供应方奸应按合卡同条款易的规定,提供技学术资料福和机器窃设备,派遣人葡员安装占调试,培训人降员(引进方)。第九章跨国公司苏的营销策听略学习目刊标>>了解什么凡是市场营菜销策略>>掌握并运惠用价格策初略>>设计市炕场营销狱的促销荷策略>>灵活运用贸市场营销侵的调研方记法思考>>六C的战承略策略包乳括哪些内列容>>如何展搏开一个辨合理的木市场调硬研市场营武销策略跨国公司弹选择目标欲市场应考法虑的因素企业规模产品的蔑同质性国际市场胁差异性产品生脂命周期竞争对播手策略目标市场超的选择和渴定位某公司瞧高质量低价格高价格低质量BACD市场营销床的价格策漏略跨国公司宗制订出合红适的定价践策略,是保证公苗司目标实附现的重要古条件。通辈常,产品的价递格有三个愚制约因素,即生产挥成本、狼竞争性识产品的响价格和担消费者煌的购买开能力。(一)利润最扣大化目辛标塌(二瓶)争取葵预定的庙投资利只润率(三)巩固和赵扩大市贞场占有佛率(四)始终盯住节竞争对手尸的价格(五)限制竞争,稳定价段格市场吗定价需有求导向匆定价竞烘争导向定价市场定锤价的步阴骤(一)寻求产品逢可能的消榜费者(二)预测潜电在的需慢求量(三)了趣解竞争皱者的价爹格变化(四)掌握竞争灾者的价格外定位(五)测算公司君的净价格(六)估计产悲品的成遭本(七)预计产腐品销售愧利润(八)分析朽不同的消掌费群体的猫价格定位市场营销晨的促销决余策广告宣忌传广告是指鲁跨国公司曾通过大众泥媒介以付费链形式将有关产品址和服务的呼信息传递睛给消费斯者的一仇种促销能活动。对于各言国广告碌媒介的矮选择，也是在国际市件场开展瘦广告活废动时需松要认真研究的困问题。在国际市挎场开展广俯告活动除袭需要全收面了解惑报纸、电视、无线电广禁播、期刊杂统志、户外广告、直接邮寄湾等各种广纵告媒介的故一般特点包外，还特别需颗要注意种种媒介喊作用在蛾各国的笑不同颜情况下冷能否得到失充分的晴发挥。与广告楼这种经冈销活动辫相比，人员推销是更加轧直接的促愿销方式。人员推烤销的管气理主要睁包括对蚀推销人员的招聘、培训、激励和评已价。营业推酸广是指威能够迅芝速刺激乐需求、理鼓励顾客购仆买的各迈种促销绸形式。公共关丧系是企将业为搞运好与各盗种社会元组织和公众的种关系而采捆取的一种恰策略。(一)了解社会组痛织和公众有的需要，通过调查和世研究确眼定它们浸需要什旋么、关心什么，并以此确问定自己行采为的准则。(二)进行企业芹形象分析判断自容己在社会中的害形象和忆地位,特要注离意进入寨国外市场后，做到入少乡随俗，使自己的丢形象适应当地号主化。(三)利用各种奴可能的机圆会进行对境企业有利的信息曲传播。(四)加强同政医府机构、累各国立法榨机构的交往,通过向文瘦化、教育泪、体育、贩福利事业的乏捐助，与社会稼各界建宁立良好垄的关象，赢居得人们灶对企可业的信撕任和好薯感。国际市渡场营销语调研在信息革戚命不断推芬进的今天,参与国际崖营销的企份业只有重社视国际市愧场上的营训销调研,才能及时游掌握足够姥的必要的谱信息,才能保贿证营销秃决策准惕确和及面时。1.注重企纱业营销酸环境的洪分析2.对目标离市场的辟宏观环开境分析3.对目标色市场的恰微观环音境分析国际营现销调研筋的具体颤步骤(一)确定调拢研目标(二)制定调研受方案(三)收集、扬分析、班处理和涨综合数殖据(四)撰写调研生报告重在实践第十章跨国公绢司的财摧务管理学习目标>>牢固掌楼握跨国太公司的猴财务管盲理及财销务制度>>了解跨划国公司辱的融资茎策略和假方法>>掌握外国卧的跨国公艇司如何进挎行风险控龙制>>资金对于关任何一个锦企业来说辛都至关重府要，认真慌掌握跨国公钞司的资金执运营管理>>了解跨国诊公司与跨锤国银行的绳关系思考>>什么是壤运营资靠金管理虫，跨国止公司是者如何进磨行运营资金的静葡态管理和恢动态管理全的？跨国公嘱司的财源务制度跨国公巷司的财茶务管理生目标1.公司在色世界各驻地投资擦设厂,取得不堆同的资黎本来源,以较低眯的财务卫成本,使资本较大幅度泛的增值,并达到较财务上短的规模许经济,提高经济增效益。2.公朋司在世雷界各国蜘开展融薯资业务,而各国斜政府对急资金的雕跨国转补移的政报策不同,税率有大有彼小利率有密高有低汇循率有升有析降,为使跨国静公司免遭零损失,在经营困中,要适应各坡种市场旧环境的煌特点。3.公司在隙多国开弹展经营洒活动,会遇到货助币贬值或羽升值的风预险,还会遇珠到各国都不同的通货膨椅胀率，财逆务管理要么避免币值均变化风险境的侵袭,对公司的哗资产和收狐益进行保值闸。跨国公司寺的财务控豆制(一)公司内淋部业务绍评估制毯度(二)公司财务漆报告制度融资公司融资段的放大效顶应(一)结构放大封效应(二)交易放漫大效应(三)市场放大逝效应(四)融资放大老效应(五)时间放大粘效应(六)效益放厚大效应跨国公厅司经营烧资金的究来源(一)来自公司鸦集团内部吗的资金(二)来自公司览母国的资(三)来自求道贱国的资金(四)来自国际党社会的资抵金融资方岛式1.长期融歇资2.中期融芳资3.短期融资资金运用1.长期投窝资2.评券投俩资3.长期放胡款外汇风添险管理公司的如外汇风手险(Fo波rei旗gn艳Exc戏han拿ge弱Ris善k)是表示汇避率变动造访成公司价雪值的变动会性,或者说,货币变动迟改变公司洗未来现金霞流量预期烦数值的可蜂能性。而外汇风染险管理要解求公司在堪进行海外锄业务时,要考虑到独汇率变动疲对资金流跪动和资产教负债结构惊影响的可沟能性及影阔响程度。跨国经营失中的外汇具风险类型(一)交易风沙险(Tra狮nsac选tion理Exp疯osur妈e)(二)换算风险(Tra爆nsla锋tion婶Exp悠osur摧e)(三)经济风险(Ec积ono柔mic缓Ex洽pos环ure折)公司资金序管理静态管芽理静态管理勒的主要目忧标是对各种览类型的依流动性唇资产的处横理。主要有毙三个方锣面的管梨理现金管掘理、应诞收帐款扬管理和存货探管理。动态管理动态管逝理的主扁要目标是,对资金味从一个族地理位置向仪另一个裹地理位置的转买移进行侦处理。职能包滥括：资肾金的安置、资晴金调配股、使资金成本宫最小化糖以及风险管理。跨国公竞司与跨缠国银行当代跨怖国银行牌的发展(一)从60年代初到70年代初,以美国跨煤国银行的事大发展为仇主要特征(二)70年代发孕达国家荷银行迅袋速国际榜化(三)80年代以体后日本雾跨国银慎行地位王迅速上址升跨国公炎司与跨栽国银行登相互同肝化与融舟合(一)银行拥纤有公司莲相当的踪蝶股票控躁制额,有权决蛋定和参辜与公司遇的业务川经营活动(二)由银行出冒面组建控处股公司,再由控浸股公司稀去掌握屡跨国公却司的股盛票,如日本6家控股公冷司拥有全敌国约1/4跨国公齐司的股非票(三)银行经营“信托”业务(四)跨国银挺行与跨钉国公司杀相互渗直透不仅护表现在绑跨国银营行与跨柳国工沃业公司侦之间,而且同农馒业、矿业秤、服务业明跨国公司享建立丁联场系(五)跨国公道司的金胖融领域响里不仅鉴同银行,而且还同扮保险公司低及各类储地蓄机构建立联瞎系(六)跨国公卷司和跨李国银行携还相互傲交换经麻理人员第十一章烈政策泻管理与跨届国企业学习目堂标>>理解跨国窑公司的政递府干预理种论>>明确东道否国政府与版跨国企业庆的关系>>明确母国谱政府与跨蔑国企业的鼠关系>>了解国虏际社会闪与跨国家企业的丑关系思考>>想想在央国际经锁济发展斗的过程映中政府唐加强干裹预的必律要性是亚什么？政府干预纲理论跨国企业私竞争优势恶的转（潜坚在竞争革实际竞争扁）1.在愤竞争中徐发挥公财司特有家优势和辞国家特睁有优势2.通过些对外直接佛投资收购桑和兼并外丹国企业3.跨治国企业处联合，着建立战认略联盟政府干拴预的必要金性1.根据决某些公平伏目标进行衫再收入分证配2.补救突市场经济醋的不完全狼，从而提弄高经济效点率3.政府干蹲预的理赔论和操疲作的重怠心应放掉在对效僵率的干葵预、对授公平的修干预以公及对有夺关主权心丧失的渔干预等鹅方面。多东道国甚政府对设跨国公筝司的干鼻预和管滤理,实质上是优促进东道笑国政治上吹、经济上粘进一步独朗立的重要横手段。4.加强祸政府的宏靠观调控东道国政科府与跨国锦企业对跨政策一资源转厚移效应二外国公锡司逃避移纳税，纵影响东誉道国的借财政收旨入三增加就尖业，减窄少失业四对贸易洞与国际见收支的继效应五主权和婚自主效群应发展中国扮家的既鼓勾励又限制库的政策一限制员政策：限制参股蛮比例、投资部门么、资金大和利润瞎的汇出腾、限制产品并逐赔步完善其阻对投资的郊监督和管理二鼓励政杜策：避免简单封的国有描化、财政丧和税收优谦惠、放奴宽外汇曾管制、觉鼓励利舟润再投资、根享受国姓民待遇母国政府演与跨国企杏业母国政府择支持和鼓松励跨国公稀司向外扩宁大投资1.借助于塞政府对嗓外援助性的贷款混之机,要求受援飞国实行非献国有化政容策,给外国唇公司的投资猎提供便利裁条件。2.利用反托覆拉斯法刺隆激私人资抚本向国外总流动。3.政府通过涛向跨国公齿司提供出谣口信贷,扶植积极福开拓高科菌