国际贸易商品的品质数量与包装

国际贸易商品的品质、数量、包装和作价1第一节商品的品质第二节商品的数量第三节商品的包装第四节商品的作价2第一节商品的品质一、品质概述（一）品质的含义和作用1、含义内在质量外观形态3（1）内在质量化学成分物理性能生物特征（2）外观形态造型结构颜色味道42、作用（1）商品使用效能的实现依赖于商品内存品质和外观形态的达标（2）订立国际货物买卖合同的必备要素之一（3）影响商品的销售价格、利润及品牌5（二）国际贸易对商品品质的特殊要求1、符合各国消费水平和消费习惯2、符合各国季节变换的需求3、符合各国宗教和文化特征4、符合进口国政府的法律条令6二、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质1、看货成交现货交易，收到货物后一般不能退货。72、以样品表示商品品质（1）含义凭样买卖，在合同中规定以样品作为衡量卖方交货品质是否合格的最终依据。样品经双方验看后就封铅成为标准样，实际交货以标准样为准。8（2）分类①凭卖方样品买卖*卖方提供的样品应代表整批货物的平均水平，不能过低也不能过高。*卖方和商检机构要留存复样，以备纠纷。*区别标准样和参考样，参考样不代表货物平均水平。*交货品质不会与样本品质完全一样，应在合同中注明“交货品质与样品大体相符”。9②凭买方样品买卖*凭买方样品生产，卖方可能会与其他厂商发生工业产权纠纷，故应在合同表明“一旦发生纠纷，责任由买方承担”。*为避免交货时存在品质纠纷，卖方可对买方提交的样品进行复制，后经买方确认。10（二）用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质以商标、牌号或产地表示商品的品质凭说明书表示商品的品质111、以规格、等级或标准表示商品品质（1）凭规格买卖成分含量纯度大小12（2）凭等级买卖将同一类商品按其品质规格的差异区分为若干档次。13（3）凭标准买卖标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的规格或等级：ISO9000系列标准良好平均品质F.A.Q：适用于农副产品上好可销品质G.M.Q：过于模糊142、以商标、牌号或产地表示商品的品质（1）任商标、牌号买卖商标：用以识别商品的标志牌号：用以规定商品的名称15某些商品质量稳定，已经在市场上树立起良好的信誉，因此其商标和牌号本身就是商品品质的保证。凭商标、牌号买卖时，买卖双方不再规定商品的具体规格，也不提供样品；但卖方仍须承担默示担保义务，即按该商标和牌号通常所具有的正常品质交货。16（2）凭产地名称买卖在农副产品交易中，以产地名称来表示商品品质。原因：农副产品生产受地理条件的影响。173、凭说明书表示商品的品质通常用于工业制成品的买卖。原因：这类产品的结构通常较为复杂，须用较为详细的说明书来规定品质。18三、品质条款（一）规定品质条款的意义构成商品说明的重要组成部分；买卖双方交接货物时对货物品质进行检验的依据；19（二）订立品质条款应注意的问题1、用词要简单、具体和明确，避免使用模糊和完全绝对化的词句。2、避免品质条款中各指标间的相互矛盾。3、慎用不同的方法表示同一品质。4、避免品质条款的规定过死，给交货验货留有余地。20灵活运英用品质租条款规隔定的方孙法：（1）贷品质公垫差国际公移差：国的际同行疗交易时臂所公认格的协议公宅差：买晌卖双方迅交易时疯所协商孔的21（2）盼品质机榴动幅度在合同中极规定的、刃允许卖方威所交货物长的品质出该现差异的条幅度：规定范伤围规定极限规定上栽、下差22（3）品椅质增减价倚条款在合同超品质条戒款中，君规定买剖卖双方梢要根据副商品在爸品质机料动幅度洒内的品车质差异干以调整禁合同的晴价格。23第二节保商品的计数量卖买双遥方应按辫合同规求定交付政商品数挥量，若量出现不丧按合同愚规定交疮货，作旗如下处胖理：1、卖嗓方交货梢数量大孙于合同绞约定数雾量，买附方可拒墨收入，苹也可收镇下多余捷部分的广一部分膜或全部抄，但按漫合同价狮格付款悉。242、卖方惠交付数量包小于合同暮规定数量或，卖方应劲在规定交稀货期届满写前补齐；腹但买方因映此遭受不穷合理的不妥便或不合梳理的开支凡，有权向麻卖方要求件损害赔偿逼的权利。25一、常用轮的度量衡昂制度公制：主准用于亚洲宫和非洲英制：直主用于握英联帮缸国家美制：主低用于北美城洲国家国际单位蝇制26国际标对准计量坦组织于哀196死0年颁腥布了以讽公制为做基础的荒国际单秧位制：米热摩尔千克震坎诸德拉秒柴弧度安培脂球拢面度开尔文27二、计掏算重量慢的方法按毛重计算按净重计算按公量计算按理论重量计算按法定重茂量计算28（一）按捉毛重计算商品本身熟重量+内忆外包装重足量适用单位唯价值较低凉、包装价鸽值同商品蚊价值相差搅不大的商绪品买卖。29（二）瓦按净重输计算货物本身杯的实际重掠量。按数量成乖交的货物住，大多以啄净重计价永。货物买卖旷合同以净重作僵为默认计价方式珍。净重=毛松重-皮重皮重即为茄包装的重祖量。30*皮重的本计量方法斜：（1）管实际皮但重法对商品包啄装逐件称慎量，再加胶总。耗时麻喊烦。31（2）平塑均皮重法对于包装料材料和包稍装规格较截为统一的穗商品，通略常只称量倾一件商品珍的包装重拣量，将其者作为这批狼货物的平青均皮重，蹈然后再乘纸以货物数迫量。32（3）习斤惯皮重法商品包装脑一直以来侮都比较固材定，被业舱界所公认甜，此时以宜公认的皮哄重作为计罚量标准。33（4）约疼定皮重法买卖双方椅协商约定械包装的重盲量。34（三）饭按公量匹计算用科学雀方法抽出货啦物中的直实际水陡分，再加笨上买卖惩双方在挽合同中约定的标液准含水量，即得寸商品重柳量：公量=实焦际重量（也1+标准奏回潮率）/（1+亏实际回潮拿率）适用于计索量经济价饲值较高，绵但含水量字不稳定的身货物，如枕羊毛、生款丝。35（四）茧按理论衔重量计迫算对于一些规格和尺必寸比较固冰定、每件重轻量也大铸致相等的商品诞，通过应单件商载品重量涛与交易诊的总件梳数来推霜算商品誉的总重圾量。例如，钢批板、马口窃铁36（五）按底法定重量躬计算商品本酱身的重狂量与直妖接接触结商品的柜包装物章料的重恶量之和搂。37三、数产量条款（一）顿数量条承款的内搬容数量计量单位例如，4级000公继吨38（二）规娇定数量条圈款时应注改意的问题1、合特理约定做进出口洋商品数非量卖方在叔出口业裤务中，扔要保证时出口数沫量适当虑，不因涉为偏少请而丧失昆市场占期有率，仗也不因飞为过多逗而导致府商品价罪格下降麦。买方一方竟面要保证斥有足够的守外汇购买握进口商品颜。392、对进分出口商品们数量的规唉定要明确激、具体避免使棍用“大约”、“左右”等含料混的词钩汇，以弄免买卖同双方产居生争议扮。403、可估以合理汤规定数拦量机动睬幅度数量机芝动幅度保：合同抢中规定抓的、卖嚷方所交所货物实泪际数量叫可以多有于或少励于合同槐中规定凡数量的字幅度。41（1）使盐用“约”字国际商盆会在《群跟单信粮用证统蚁一惯例底》中规课定，“约”字应解农释为允许宁有不超过本10%的呼增减幅度掠。42（2）溢很短装条款内容组届成：①机动幅梨度②选择芹权③超过命或不足螺部分的章计价方缴法例如：1遇00公吨澡，2%增减绵幅度，由卖方化决定，多交或少沫交部分按究合同价格旷计算。43第三节冷商品的冻包装一、商品谋包装概述（一）包构装的意义1、已成悲为商品生负产过程的屿重要一环2、保护寇商品品质采、加速商鬼品流速度3、促筹销商品4、消剥费者心荒理上的无认同：虎卫生、胳方便44（二）包洋装方式的辆种类1、散湿装不包装，何将货物直券接置于运惨输工具之导内；适用于淹大宗、级不易碰者损的商闸品；452、裸挣装用铁丝探、绳索赞或商品肾本身来谷捆扎商我品；适用于品殖质稳定、蛾易于抵抗资外部影响熊、难于包纽奉装的商品阳；463、包把装选择适当逗物料、采单用特定方符法对商品蒙覆盖、包纳裹和捆绑荡，达到保示护商品、怠促销商品绝的目的。47二、运库输包装俗称大包装，一般不值与商品直凭接接触，夜只与商品忙的小包装禁接触，方领便商品运毫输。48（一）运远输包装的厚种类1、单件叮运输包装运输过息程中将帮包装作宾为一个姑独立计筹件单位箱、桶、捷袋、包、阁捆492、集合雄运输包装将若干条个单件承包装组敞合成一档件大包郊装集装包刊、集装钩袋、集己装箱、趣集装架任、托盘50（二）运务输包装标需志1、运输猾标志即唛头疏，指书嘱写、压小印或印行制在外睛包装上酬的由几堪何图形娘、文字志和数字血组成的锣符号，这以便承吊运人和孕收货人各识别货铺物。51*传统运辉输标志通常包括岸以下内容湿：（1）几状何图形、说文字、数然字或英文累字母英文字母极一般是收饭货人或发虹货人的名酷称缩写或梁代号。（2）托运输目询的地（3）怨货物的刮件号或难批号以m/n表示，奏n代表货避物总件数醉，m代表附货物该件腐货物在整讲批货物中时的编号。（4）狂货物的州体积和膛重量（5）货况物的原产壤地52*“标准鉴运输标志根”构成：买方的名臂称字首或躺缩写参考号码运输目惧的地件数号码532、指示缺性标志即安全标丧志和注意仪标志如：“惜小心轻悄放”、昨“注意秒防潮”3、警令告性标驾志专指易畅燃、易择爆、有奖毒和防轻射性物箱品。54三、销集售包装（一）销册售包装概讯述1、概镜念俗称小乞包装或到内包装锋，直接圣接触商投品、随释商品进封入零售戒市场、叛与消费撞者直接贷见面的那包装。552、作更用保护商罩品美化商品宣传商品吸引消鄙费者促销商品563、注育意事项（1）铺不侵犯屯少数民岗族宗教子信仰和朝习俗（2）符丧号商品进雪口国政府田的特殊要圈求（3）苛腐刻的技术复标准57（二）讽条形码沿、标签业和销售娇包装附家件1、条形隙码（1）概笛念是商品忌身份证裕的国际秒统一编撤号，由江一组规惠则排列沃的条、坡空及相邮应字符塌组成的拥标记组怜成，含践有特定拨信息，般供机器宅识别。58（2）糊作用顾客了解竞商品的相库关信息；收银员计均算商品价乌格；零售商点品对商砖品进行贷归类、梢汇总、检更新库丧存，及侍时了解刺商品销伙售动态折；59（3）巩国际物挡品编码告协会E娇ANEAN条滔码标准型纯为13位肤码：前3位为烛国别码；中5位为强制造商码稠；后4位口为产品涂码；终1位为橡计算机检肥验码；602、标粥签附属在销碍售包装之炭内或之上索，用以说评明商品成蹈分、品质鲁、功能、闯使用方法枝、生产日缓期。3、销售尺包装附件美观之用61四、中抓性包装（一）概关念在商品晕内外包披装上不尾注明制剃造国别杀、产地板、厂商绩和原有看注册商皆标、牌江号，从糟而使商覆品不可普识别。62（二）唤作用帮助出口赛商避开进峡口国的配岭额限制以敏及贸易壁觉垒和非贸想易壁垒等心方面的一批些歧视性馋、限制性炕乃至敌对谦性的贸易衰保护政策坝。采用中性告包装的商悼品通常都涂会经由第省三国进行却再包装后丧出口到目蓬的国。63（三）街分类1、定斧牌中性床包装卖方在脸商品包距装上使楚用买方价指定的滚商标和锦牌号，赤但不注惕明原产债地和制肃造商。642、无肤牌中性盲包装即“白歉牌”，牧商品包伙装上既导无商标寄、原制桂造国和狗厂商名伟，也无帜买方的会商标、普牌号，艳需要买绕方对商暑品再包盘装后出打口。65五、包装柴条款（一）具匀体规定方芹法在以下避方面进第行细致住规定：包装材革料包装方式包装费第用运输标志66（二）笼剑统规定方捡法仅对包皆装条件驳作笼统各规定，接但需满乏足默示吃条件：保护商品方便运炉输易于识阶别符合进驻口国规夕定67第四节夺商品作心价一、进国出品商肾品作价盏原则（一）商免品价格影侄响因素1、商泥品质量戚优劣2、运输瓣距离远近3、成交萌数量大小4、交浴货地点扑条件5、季缘瑞节性需历求变化6、支屋付条件别和汇率脱变化：凡软、硬僵币选择68（二）外价格成煌本核算1、出仿口商品其盈亏率=出口盈半亏额/出口总案成本=（出恭口人民擦币净收季入-出递口总成击本）/出口尽总成本出口总盾成本：灿出口商狗品的进拴货成本倾+出口萝前的税耀费；出口人匆民币净侨收入：公剔掉境默外运费茫、保费扒后的F番OB价亭按汇率堪换算成来人民币耻；692、出口挖商品换汇擦成本=出口多总成本杆（人民娘币）/出口说销售外熟汇净收元入（美生元）代表每赚心取1美元像的收入需胖要花费多男少人民币可。703、出深口创汇餐率=（出锡口商品桐外汇净甩收入-直原料外乓汇成本纸）/原料储外汇成锐本原料若只是进口注，则其祝外汇成京本按C绵IF价策计算，叔若是国畏产，则岭其外汇冬成本按梢FOB挖价计算间；71出口商帆品成本亩核算实礼例一出口健身掏椅100见0只，出哗口价：每蓝只16.粒57美元蓬CIF纽记约，CI通F总价1治6570批美元，其傲中运费2登160美言元、保险怖费112扫美元。进起价每只人势民币11户7元，共竖计人民币肤1170粮00元（意含增值税文17%）驳，费用定晨额率10萄%，出口倦退税率1凶4%。当榴时银行外馅汇（美元凡）买入价设为8.3排2元。注：出口劣退税是为密提高产品宁出口竞争终力，以降污低国内生申产成本，竹但增值税衡除外。72健身椅出夸口换汇成检本73出口盈阔亏率=（1艳429拖8×8侮.32稻-11已470提0）÷脱114廉700矛×10侵0%=3.鼓71%74二、进迟出口商缸品作价胖方法（一）使固定价蜻格即合同规板定价格。合同规定玻价格与交垫货日的实宽际价格有够出入，即货价格波动电风险。75（二）纷暂不固睛定价格为避免默日后价脸格波动肥所带来珍的风险恰，订立窜合同时适先不确朋定具体完价格，蒸只确定因交货品箱种、数罗量和日卧期。76（三）部离分固定价傅格，部分尘暂不定价分批交货丸情况下，贫近期交货笼价格用固呢定价格，遗远期交货禁价格用暂爹时不定价不方法。77（四）不暂定价桨格订立合页同时先哄确定一摸个价格率，作为仁开立信扑用证和洒初步付迅款的依篇据。等豆双方确绵定正式尝价格后泡，再根赛据多退鸭少补原红则进行编最后清卸算。78（五）滑倚动价格针对生产征周期长的赵机器设备猜和原料性删商品交易筒而定立。拦相当于价纤格指数调龙整方法。79其中，P俘、P0分别代表彻交货时（典终期）的赤最后价格食和订立合沟同时（初食期）的初岩步价格；彻M、M0分别代表把终期和初孤期的原料科平均价格浑；W、W0分别代表末终期和初碧期的工资厕价格；A逐、B、C拥分别代表解经营管理凯费和利润拢、原料、雄工资在价泰格中所占捆比重，有僚A+B+测C=1。80三、佣金集和折扣的胶运用（一）佣貌金1、概念代理人（服经纪人）杜为委托人声进行交易丝式而收取的犯报酬。佣金直湖接关系朵到商品矮价格。812、佣金窃表示方法（1）明卡佣在价格责中体现如：￡侄200隙per密M/TC为IFL登ondo搅nin兵clud裳ing跨2%c吼ommi霉sssi基on（每吨创200欢英镑C农IF价处2%的晌佣金）82（2）存暗佣不在价格亚中表示，痰另外协定郑，一般在便价格的1仍%-5%趟之间。833、佣金脖的计算选择不同勉的价格来子计算佣金晴：（1）以垮发票金额获为基础计土付佣金缺点：在CFR全和CIF在价下，卖言方还要对物运费和保禁费支付佣秘金，而根呆据价格术祖语可知，银CFR和壁CIF下雷的运费和冠保费均是棒卖方代办轰性质，不像应由卖方弦来承担这拜一部分的巨佣金。84（2）按扔FOB价乒计付佣金缺点：①难以从C洲FR和C映IF价中商剔除运费劳和保费；②从FOB脆价中扣除衣佣金，降范低卖方的储外汇收入尿；③代理商勺品所得吊佣金较卧少，无软积极性炎；85（3）乐确保外镰汇收入州的算法首先计算煮含佣价：含佣价=宜净价/（1-布佣金率）再计算应翁付佣金：应付佣金陡=含佣价×佣金率864、佣箭金的支居付（1）劝代理商吐先收通常由代槐理商代卖恢方收取货针款，从中逗提取自己踩应得佣金济。（2）恼代理商浪后收入卖方结天清货款搬后，再晋按佣金优率支付订给代理烤商。87（二）脸折扣1、概厕念卖方按货泛物原价给铜予买方一帅定百分比蜓的价格减柏让，即适浊当的价格偿优惠。882、折扣辽表示方法（1）呜明扣如：US圾＄1骆00pe排rM/TC诱IFL荷ondo扇nin艳clud触ing牵3%d党isco乔unt（CIF脉伦敦每吨陷100美诵元，折扣禾3%）（2）秀暗扣属不公平伙竞争89（3）鞋折扣计捷算方法成交额或度发票金额愤×折扣率（4）折划扣支付明扣：在赛买方支付扶货款时预评先扣除；暗扣：抢折扣额屠不直接我从货款扶中扣除乎；90（三）佣陷金和折扣乓的区别1、给付宿对象不同佣金支卫付给代貌理商；纠折扣支剪付给买翁方；2、所焰用计算换价格的哗涵盖面临不同佣金所专用计算心价格应衡囊括运易费和保恳费；折奴扣只使赢用货物亡价格；91四、几种蓝常用价格熄的换算价格换托算的原慈因：国际货单物买卖伍双方要耀求不同亩的价格田术语。货物价树格表示针的方法乌：净价表示含佣价或哪含折扣价君表示92（一）倡净价之尽间的换晴算净价：售不包含糟佣金或挡折扣的麦货物价队格。如：U剥S＄异50础0pe卫rM/TC警IFL巩ondo斧n（CIF救伦敦每吨驾500美轨元）931、以F星OB价换笋算为其他苍价格①CFR祝价=F攻OB价押+运费②CIF摧价=（巩FOB门价+运嗓费）/[1-（阔1+投保加弦成）×领保险费车率]投保加成：被保险座人一般把关货值、运岂费、保费谱以及转售鸣该笔货物菠的予期利巷润和费用妹的总和，厚作为保险免金额，即音习惯上按搭CIF总腊值的11屿0%保，斥超出的1里0%为投脱保加成。942、CF跃R 价换撑算为其他惯价格①FOB才价=C卧FR价还-运费②CIF价昼=CFR沿价/[1-（垫1+投保加成）×保险甜费率]953、C斥IF价诵换算为防其他价海格①FOB敬价=C嫌IF价灯×[1阶-（1升+投保害加成）垄×保疤险费率仁]-运非费②CFR洲价=C访IF价纽奉-保险痰费=CI味F价×准[1-篮（1+裳投保加斗成）×迷保险娘费率]96（二）净首价与含佣酷价之间的未换算1、以F绵OBC价根换算为其邪他价格①FOB汉净价=叔FOB党含佣价另×（1锋-佣金率附）②CFR异净价=得FOB蕉含佣价抗×（1-佣金率）+运费③CIF净价=[FOB含佣价×（1-佣金率）+运费]/[1-（1+保险加艺成）×保险项费率]972、以C耕FRC价辨换算为其垂他价格①FOB算净价=毛CFR匠含佣价改×（1羽-佣金率）-运费②CFR拣净价=娱CFR妹含佣价伴×（1-佣金率）③CIF净价=[CFR含佣价×（1-佣金率）]/[1-（探1+保险加酒成）×保险费牙率]983、以纷CIF招C价换通算为其岔他价格①FOB净适价=CI锤FC×缴（1-佣金率）×如[1-（熊1+保险加眨成