【失败案例】扩张到死的华榕超市

扩张到死的——华榕超市目录01公司介绍02发展历程03商业模式04失败原因05经验启示公司介绍01

福建华榕超市成立于1995年,其主体是福建华榕超市集团———一家跨工业、财贸、外贸等行业,集全民、民营于一体,以建立连锁超市为主,同时协调发展加工业、服务业的集团性公司。华榕超市将企业形象定在“平民化、廉价性”上，以“服务社会,贴近百姓”为宗旨在居民密集区、商业网点薄弱处选址,真正把超市办到居民家门口,提供8000余种价廉物美的日用百货和主副食品,以满足广大消费者的需求。华榕超市公司介绍01发展历程02发展历程02连锁门店总数扩至88间,遍及福建、江苏、安徽三省九地,总营业面积超过46000平方米,资产总额达1.76亿元1998年营业额达3.4亿元1998底着手开拓南京市场，遭遇滑铁卢1999年首批8家门店在福州市挂牌营业1996年元月华榕“好佳家”长期拖欠货款，供货商不安，引起纠纷2001年12月福建华榕超市集团有限公司成立1995年10月商业模式03商业模式03灵活经营机制计算机信息管理高效市场渗透灵活经营机制

高效灵活的经营方式主要体现在连锁店的发展上，灵活运用三种连锁形式：第一，全资连锁店；第二，合作连锁店；第三，特许授权店。巅峰时期曾创下一个月连开八家连锁店的记录。充分调动各方优势，以较少的资金在最短时间内抢滩布点，形成初具规模的连锁网络，充分运用规模优势，创造规模效应。Point公司在创立初期即投入大量人力、财力，组建了技术较为雄厚的华榕莱茵电脑公司，自行研发适合自身发展需要的计算机信息管理软件。投入巨额资金建立了由数百台电脑组成的计算机信息处理和管理网络系统，实现商品条码化销售和管理，使物流、信息流、资金流、商流处于受控的平衡状态。计算机信息管理准确的形象定位和高效的市场渗透技术是华榕超市在战略上一炮打响的主要原因之一，也是其成功占领市场的重要因素之一。从国外成功的连锁超市经验来看，超市基本上走的都是平民化和廉价性路线，正是看清了这一点，华榕确立了“服务社会、贴近百姓”这一宗旨。将企业形象定位在“平民、廉价”从而进行全方位、有步骤地市场渗透。Point高效市场渗透失败原因04拖欠货款洋超市的进攻南京滑铁卢盲目扩张实际上，华榕后来所发生的事无一不与1998年的盲目扩张有关。从表面上看，华榕一下强大了许多，但事实上造成鱼龙混杂、管理分散，为华榕埋下了许多危险的定时炸弹。华榕的破产失败原因04

经营形势一片大好的华榕决心向外拓张，开拓南京市场，作为通向北京的跳板。未料遭到当地企业的围剿，在南京没有优势的华榕一直处于十分被动的状态。盲目扩张

1999年开始，海外两大零售巨头沃尔玛和麦德龙相继登陆福州，这两家商业巨子以其雄厚的资金、成熟的管理、全球化的物流网络一件低廉的价格、仓储式的购物环境，很快将市区和周边县市的消费者和小商户吸引，华榕的优势不在

因长期拖欠供货商货款，一些大供货商停止向华融总部配送中心供货，配送中心名存实亡拖欠货款

想要占据南京市场，在开超市时却花大成本将福建特色产品运到南京，没有掌握消费者的心理和预期，亏损严重南京滑铁卢洋超市进入经验启示05

华榕败北的主要原因之一在于严重缺乏自有资金，资金风险只能转嫁到供货商身上，当供货商因素不稳定时，经营基本崩盘警惕资金风险不要盲目扩张了解自身优势在华榕的统一配送系统对南京鞭长莫及的情况下，仍然斥巨资扩张当地市场，使得供货商品质量数量均得不到保障，结果血本无亏，为做好事先调研就盲目扩张往往事倍功半在洋超市进军中国市场时，华榕没有及时调整自己的战略，在没有竞争优势的情况下开大卖场，选