和平药房畅销药品专栏策划案

——“和平药房畅销推荐品牌”栏目企划案因势利导借势布局5/7/2023企划目的

伴随医药行业自身的发育与完善，和市场大趋势各方面因素的综合影响，未来的医药保健品行业的市场竞争将日益加剧。强手对垒，不进则退。针对医药保健品市场的行业特点和发展趋势，重庆和平药房挟重庆医药连锁行业第一品牌之势，携手重庆本土最大的综合性广告公司——重庆华宇广告有限责任公司，深思熟虑，别觅蹊径，联合推出“和平药房畅销推荐品牌”栏目，全力协助各位医药行业精兵强将更上层楼，进一步为提升您的产品销售服务。5/7/2023背景—广告存在瓶颈媒体形式和内容越来越多，信息爆炸，收视率下降叫卖式广告充斥媒体，引起消费者反感广告管理日益趋严，广告诉求受到限制传媒不断曝光广告夸大其词，广告信任度下降，到达效果不尽人意。因势利导事半功倍如何突破“瓶颈”，走出尴尬？消费者需要什么？

影响消费者购药消费行为的因素消费者选择产品的主要考虑因素依次是：见效快；医生推荐；无副作用。

消费者需要什么？

中青年消费者的指定购买率和品牌忠诚度很高，同年龄段的女性消费者又高于男性消费者。

统计数据来自2001《IMI》年鉴重庆消费者品牌忠诚度消费者需要什么？

中高收入的消费者的指名购买率和品牌忠诚度很高，而女性消费者尤其高于男性。统计数据来自2001《IMI》年鉴重庆消费者品牌忠诚度消费者需要什么？

分析一：产品质量决定一切（一）只有真正的优质产品才能畅销于市（二）只有消费者认可产品的质量，产品的生命力才能持久不衰消费者需要什么？分析二：医生推荐至关重要

消费者之所以看重医生推荐，不仅在于其权威性，还在于医生能向其提供客观、公正、全面、科学的病理药理知识，从而能作出正确决策，买到质优价廉、适合自己需要的产品消费者需要什么？分析三：亲友介绍与广告效果持平（一）广告是营销策略不可或缺的部分（二）重庆消费者消费行为的从众性：他们会依据他人的使用经验做为购买决策参考消费者需要什么？分析四：名牌效应不可忽视重庆消费者购物“求名”心理较重，有效利用品牌自身及外部名牌优势可有力提高产品的销售业绩消费者需要什么？分析五：消费者对于认可的产品具有较高的品牌忠诚度，尤以中青年、女性、高学历消费者为甚结论：他要什么就给他什么结论一：消费者需要市场认可的优质产品结论二：消费者需要更全面的咨讯结论三：消费者需要科学的用药指导结论四：消费者需要客观真实的产品信息结论：他要什么就给他什么消费者对广告的潜在心理需求对广告的要求由激情转为稳健——广告除了“告之”产品名称、产品功能以外；广告还能提供一种具有高附加值的“免费服务”，如包括：如何用药，用药常识，用药机理等信息。结论：他要什么就给他什么客观真实地发布产品信息，科学全面地宣传医药常识，这种新颖的广告形式将会成为消费者的家庭医生和购药顾问，受到消费者的欢迎，也必然能推动产品的销售，使品牌在激烈残酷的市场竞争中脱颖而出！借势布局力小势大不可不用的名牌优势和平药房概况重庆市场医药零售行业第一品牌全国三家医药连锁公司百强企业之一依托500余家药店连锁，构筑了重庆—西南—西部—全国的庞大的营销网络。和平药房重庆医药行业首批GSP达标企业是重庆消费者的放心药房企业精神：献身医药，追求卓越5/7/2023不可不用的名牌优势

和平药房宗旨为大众健康服务

和平药房目标健康药房便民药房放心药房

不可不用的名牌优势

和平药房的知名度

不可不用的名牌优势

消费者对和平药房的忠诚度和平药房忠实消费者：140人；和平药房游离消费者：72人；总样本：250人不可不索用的名责牌优势和平药房获的信任度不可不帮用的名贼牌优势消费者摄为什么洒信任和震平药房分析：不可不速用的名阅牌优势分析一：隐和平药房薪的知名度装、信任度暴、消费者忠周诚度在重肿庆医药零售企业中黎位居第一分析二盯：消费丛者信任结和平药亚房的原朴因是购买瓶方便、汤信誉高擦、商品质量好结论：唐应该充声分利用坏的优势一、借痰用和平点药房的则名牌优堆势提高留品牌的知腿名度二、借用形和平药房找的信任度雅可提高消费者对滚产品的挪信任三、借厕用和平铲药房的台地域化苹优势可疏加强产品平的亲和毒力结论：应棚该充分利垂用的优势四、和平李药房推荐橡的产品必迎定是好产品，畅宾销的产阁品一定残是经过决市场检验的、风被大多数揭消费者认嫂可的产品五、放墙心药房醋推荐、起畅销的险产品当响然是放心厘产品总结畜一捉加一大于基二一、一牢个客观环真实发扮布产品殖信息，旷全面提购供科学董用药知识悬的广告赌形式与盯一个消斥费者熟朱悉信任净的名牌结合竟，广告虫效果将陶成倍增背加。二、具有鸦权威性、灶科学性、勺知识性、直新闻性的腥广告栏目是用消费者背及医药辱生产经疼营企业公都喜闻蜘乐见的广告形护式。市民的购桥药顾问厂商的广披告阵地和平药轮房推荐瞎畅销品趋牌包装庸策略栏目名称诱：《和平妨药房畅销陷推荐品牌挽》栏目长度钱：4分钟栏目播近出时间鞠：CQTV悦1鲁21：姓36撕14：滴34岁18揉：08荐0刻2：21CQT膊V4毫21舒：20壶1学8：5匙5奶12：蚀45欲23：忽20栏目播历出媒体弦：电视灶发布和平药装房推荐衰畅销品勿牌包装巴策略栏目宗削旨真实发纲布产品恰信息科学宣斥传医药宰常识和平药澡房推荐船畅销品深牌包装胃策略栏目定译位市民的购捧药顾问厂商的悟宣传窗亡口和平药果房推荐俭畅销品娃牌包装机策略栏目风猎格以新闻柿发布形代式为主砌，使栏侄目具有体客观性辈、信息凳性、科伙学性、索同时兼攻顾其他棋形式，裳使栏目淋具有知好识性、疑趣味性欠及互动钟性。和平药认房推荐渠畅销品手牌包装衰策略栏目版谁块一、和祸平药房肉标版二、和平药房歼畅销品牌那展示共分为扔普药类肺、妇科根用药类棍和保健塞用品三美大类，谅根据和忘平药房快一周实物际销售份排名决序定上榜税品牌。渴每类药隆品原则乐上展示互上榜前弹四名，栽单位时剪间5秒，排名荣不分先后唇。三、和平宗药房推荐净品牌展示展示和平净药房重点虫推荐的新夜药新品或谎名优产品咬。考虑到省具体操作命情况，该置版块不进站行分类，夫单位时间涌5秒，排巧名不分先岭后。和平药搏房推荐拖畅销品脏牌包装洁策略栏目版钓块四、和尚平健康远大使目的：解侄决与观众幅健康生活渐密切相关凑的问题，希以增加栏目枯的实用性妹、互动性跳和公益性磨。形象：和睁平药房形拐象大使“林平儿”和摧“和仔”形式：急随栏目夕以卡通封字幕的输形式定暑期播出饥。内容：(1)健康提醒浩：提供健魔康咨询、体医药常识板、购药知识友等。（2）来信解访答。（3）上周育“和平谅药房畅翅销推荐崇品牌”逢上榜品什牌有奖陪问答。A、和香平幸运窑奖<1溜0名>B、和动平健康谁奖<3席名>C、和平宵健康全年塘大奖<1贯名>和平药房睁推荐畅销刚品牌包装自策略五、栏目酷宣传目的：充棋分利用和缩慧平药房现技有的终端羡优势，迅速提高蹄栏目的影榴响力和观么众的参与性。形式：绳印刷精钢美的宣唉传单页瓜，于和出平药房葬各终端网恩点免费爪取阅。内容：（1）栏目介衣绍（2）观众参臂与方式（3）答题表僵格花钱少愚效果普好栏目性价闸比分析媒体经济笋效益分析《和平药美房畅销推瞒荐品牌》猎观众构成呜基本情况本月无论舍是市区还限是大重庆酒地区，中别年观众占扎了本栏目证的绝对主炎体。在重沫庆市区35-众54岁观众亡高达13.僵1，在大重球庆地区也臂有5.615圣-34岁的青年博观众位于圣第二，在喇重庆市区旦为10.晓1，大重庆酿地区为4.255岁以上的陶老年观众滚位于第三侍，在重庆敏市区为9.2，大重庆摊地区为3.24-1登4岁的少儿贝观众在此匪节目的观织众构成中药所占比例阿较低《和平药需房畅销推驾荐品牌》庄观众构成星基本情况本月女贷性观众两明显多咸于了男张性观众宗，无论群是市区继还是大肃重庆地叠区女性锄观众都驱高于男衣性观众决二成以独上。本月市区补女性观众简高达11.渴5，男性朗观众有9.4本月大重某庆地区女国性观众有4.5，男性观翠众有3.7《和平堡药房畅缠销推荐蓬品牌》尝观众构渣成基本家情况从本月观拘众的文化专程度构成劝中，我们却清楚地看氏到了该节朋目对高学辱历观众的株吸引力尊。本月上该栏目昌随着观抽众文化隙程度的聪提高，晌观众比灶例也越来越大鹿。本月在散重庆市播区大学六和大学愉以上文抵化程度河的观众游有高达12.6的收视芦率，中学观众围有11，小学及赏以下文化恋程度观众慌有8.2。在大重庆芬地区大学抱和大学以册上文化程姓度的观众炕有5.8，中学观铸众有5.1，小学及苦以下文坑化程度固观众有2.7。分析：晃最具消警费力的同收视人从群1、主他要收视光人群为羞中青年哗，女性报高于男煤性，且受教育铁程度较高菊；2、收惯视人群袋具有消呼费需求滑和消费丧能力；3、收视巷人群具较季高的品牌扔忠诚度，运有利于产昏品长期稳陷定的畅销葬；4、收结视人群号是信息慨传播的佳领导者渣，有利谋于产品漠信息的也人际传慰播。媒体经济说效益分析重庆电响视台电迎视剧插侄播媒体CQTV1CQTV4时段19:55—20:29J120:55—21:36J221:10—20:43J121:45—22:18J2折扣率30%折后价2070/10”3750/20”1980/10”3630/20”1680/10”2720/20”1600/10”2600/20”曝光频次1111GRP5.76.38.18.4GRP/周39.944.156.758.8千人成本1.21/10”2.19/20”1.05/10”1.92/20”0.69/10”1.12/20”0.64/10”1.03/20”媒体经济匠效益分析《和平粱药房畅捞销推荐律品牌》掏栏目组浅合媒体CQTV1CQTV2时段21:3614:3418:0802:2121:2018:5512:4523:20价格9600/10”16700/20”5800/10”9100/20”折扣率11.3%12.2%12.9%14.8%折后价1080/10”2040/20”750/10”1350/20”曝光频次4444GRP7.17.17.47.4GRP/周49.749.751.851.8千人成本0.51/10”0.95/10”0.34/10”0.61/10”媒体经济肤效益分析如以C逐QTV遇1和C候QTV妄4电视旅剧插播鉴各一档与本栏目蝇投放价值距比较媒体折后价GRP千人成本CQTV1电视剧插播（2档）3750/10”13.81.90《和平药房畅销推荐品牌》（8档）1830/10”14.50.85CQTV4电视剧插播（2档）6470/20”13.83.31《和平药房畅销推荐品牌》（8档）3390/20”14.51.57分析唯最佳性价利比的媒介扎组合一、媒孩介组合劫合理：本CQT摇V—1凑C拦QTV立-减4是重乖庆地区垒收视率巧最高的电膏视频道熔，覆盖崭整个重梁庆市场二、时旦段组合虹广泛，联以黄金扛时段保纪证收视赶率，同帜时以非算黄金时我段增加曝光苍度，从而木稳定栏目殃受视率三、价锡格低基于共同现利益的广烂告栏目消费者获倒得真实客租观的产品殿信息和系漆统科学的贼用药指导矿；借助栏目炼特点及和贿平药房的任名牌优势够，品牌知专名度、信纲任度、亲睁和力得以丈提高；建立默契叨，增强厂赢商友好合丹作关系，惧