家具业发展趋势的主旋律

改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，取得了不小的成绩，成为了最大的生产国和出口国之一。而未来我国家具业将如何发展？这里，让我们一起探讨我国家具业发展趋势的十五个主旋律。一、微利时代来临随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%.微利时代犹如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。二、市场争夺更加激烈市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。2、专业分工更加细致，独领风骚。家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做寝具、沙发等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。3、诸侯割据，各霸一方。哪里有市场，哪里就有战场，因此对于每一个企业要想占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。三、差异化经营是企业生存发展的主要前提由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。四、家具设计将从产品设计走向企业设计家具作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国笛外家具欧的绿色楼壁垒却危已高高棚砌起。秩据了解尿，欧美锯各国、宿澳大利宜亚与新暮加坡等帽国家的蛾绿色家毁具普及倦率近100%，日本和瘦韩国也将哲近50%，许多撇国内的亦“合格”家踩具由于远周远达不到横西方的“思绿色标准以”，只能燃眼睁睁地户失去一个附又一个订站单。随着控生活质量辣的提高，亲中国的家洲具消费者楼会把绿色稍家具作为集“合格”让家具的必要撇前提。沃六、家投具的消全费周期慌在缩短誓，家具蔽产品的赖文化含稀量在增暂加家具叛市场的犁发展带飞动了消撑费心理校的变化扭。以前激我们的挤家具是世可以传淹承几代吸的人，竹红木家残具的增值绒表明了遭古代家唱具消费音的长久省性，我目们的父方辈多多摸少少都炭继承过举祖辈的穷家具，羊坚实耐养用是家都具质量僻的代名圣词。随孔着房地货产业的犹发展和歪现代生钱活质量同的迅速毙提升，时尚沙把欧美风罢格带进了斗中国市场呼，欧洲的凉古典，北津欧的简约侧，实木、购板式和玻猪璃、金属针家具的丰争富多彩。累丰富的家法具产品极显大地增加赌了消费者秘的选择范冶围，时尚的腔变迁带回动了消片费者的止心态变蓝化，人会们开始偷注重家升具的流卷行，家团具的消摧费周期刻正悄悄昼地缩短朗，家具绵的文化僚含量逐正步增加创，中国炉人的消冶费观正革悄悄地博发生变展化。七、家笼具商业业墓态多元并倡存，品牌萌专卖店独狐领风骚家吹具的流通胁展场地位咱从在大百打货商场的轧地下室和葵顶层充当绳配角，发鞠展到进入朴家具城专密业化展场撕主角已经伶历了几十年桥的时间射。家具舟商人也想经历了樱从地摊跨商到品键牌推广盛者角色少的转化蹄。家具肤专营市美场的飞搞速发展踪蝶打造了堵中国家怕具业着耀名的品孕牌。家傍具制造缝商纷纷搬进行形蛋象经营桌，为塑造产胖品和品牌寺形象搭建匀展示形象瞒的舞台，并产品推广培已转变成底了品牌推般广。品牌阳独立店、雪品牌店中盯店、家具零专营市场加各领风骚暗。家具商涛人苦苦寻覆觅着最佳呢的营销方式挤。但各遇种营销杠方式各劝具特色垄、各具揉优势，到因此应脏看重经危营内容通。不过津，从无苍形资产扛的积累门和管理给的提升里来看，台品牌独章立店最董为业内案人士看两好。八且、家具付的定制化和桥个性化服摔务将更为剥流行家具悄产品的发童展是一个谨定制化走串向工业化犁的过程。负它的发展胞经历是从丧请小木匠下上门定制皆，发展到培去专营市康场购买，塔那是因为芝我们居住的配房屋户次型更加插标准化球和专业仰化。近要几年家千具产品教的迅速羡变化反尾衬出家旺具售后染服务的脆单一性应，家具猾市场供线求关系御的转变侨要求企肉业在服希务技术蒙上迅速北改变。障家具从产品纺定位的角觉度来看，惨大致上有妈四个发展绿阶段：即杏大众化、派差异化、点定制化和朵个性化。内近几年来光，迎合消霉费者主体月与权益的最体现越来困越明显，书消费者从躲后台走向前台帝。家具的甘生产厂家售就必须从猛被动的售刚后服务阶鲜段，走向耳主动吸引艰消费者的墓产前设计农阶段，融炒合消费者尼意见于产坐品设计中玻，为消费羽者定制产触品，使产单品个性化。这仗里有一个吧突出趋势三是：经销奔商变成了们服务商，秃销售产品增变成提供配服务，并滋通过提供锄服务创造洞更高的利芳润。这种牲个性化的堆服务将通律过电脑网狐络和由消雹费者直接参与葱的共同设妨计来完成以。家具市再场的服务链竞争已经嘱从服务意屿识上升到极服务技术仪的竞争。咸九、知识看资产与知慨识管理将苦逐步成为漠行业管理冶的主旋律仿以知识为滩中心的管理饲在家具嘉行业中愉逐步贯赤穿企业膛的方方重面面。困从企业逐带头人病的知识毒洗脑，糠到从行掏业外的匠借脑引窃智和购么智；从可企业全扮员化的简知识培倘训，到贡企业技仁术管理嫂的逐步顾深入，都貌说明了具家具行白业中知键识正向症资产转蹈化，知郊识的管腊理正纳懒入企业刑管理的拖方方面皱面。对依知识资闸产和知衣识管理乌的投资虹是家具注企业最欺明智的究投资。便十、行钻业协会井的作用将逐胡年加强中设国已经成会为WTO第143个成员国番。自此，击中国政府免对企业，秒对市场的能监控和中糖国企业的秒经营管理臭都要按照WTO规则来行亩事，政府鱼将减少对企业市氧场的直接痛干预。而颂行业协会艇和商会却矮越来越发测挥着不可轿替代的作名用。家具甩行业为非漂保护行业掏，比其他辨行业更早单地面对世肌界同行的店挑战。世垄界的家具乘品牌正悄悄地车侵蚀着中薯国的市场宗，中国的针家具企业困品牌还很敞不成熟，巷抵御外来挂竞争的能萄力还很差披。如何进它行资源的感合理配置凤？如何降那低内耗将炉是行业协悬会急需解世决的问题。在鹅对外贸易限中，行业墙协会将为取企业提供托信息服务恶，建立统蒙购分销渠渗道，维护友行业利益匪。在对内驻服务中行渐业协会将面建立行业朴规范防止选企业的恶蹈性竞争，因建立行业的专言业咨询委纹员会机构略，以提高训企业的决晃策能力和络行业竞争必力，建立惯行业技术畅学校为行满业明天培链养人才。村十一、价捞格战、品矩质战、品标牌战的历龄史更替市泉场发展规律往裤往都要经贫历价格战船、品质战怎、品牌战械。价格战习在家具营嚼销领域一拴直是中低但档家具产瓜品销售中瞒所乐于采哭用的一种肚手段，依铺靠价格战誉可以有力尝地击败对付手，给对手锤以致命感的打击塔，但是樱价格战逝是一种塌短视行案为，打寒败别人岔的同时偷，也击唇伤自己汽，正所揭谓“杀驳敌三千经，自损候八百”鸽。采取块价格也磁有一定蓄的局限稠性，要悠求自身肿具备一定的发条件：1、产量磁大，效传率高；2、设备先拼进，管理僻先进；3、采购成谋本比对手膊低；4、有雄厚秆的奖金做份支撑；5、有顺畅畅直销渠道舟，减少中叼间环节；氧但是，以上雕条件，在宵竞争的过六程中，对遣手都有可摔以快速复店制。他们中也同样可本以去购买串先进的设穿备，可能谊会去寻找拍更为廉价司的材料，栋可能降低萄自己的利逮润目标，季追求薄利多沾销，因优此，打遗价格战精的空间山是有限讲的，最队终，只耍能使自愚己产品请的品质毙越来越粒不受重净视、工罩艺越来召越简陋声、材料任越来越倡差、自浅己把自补己赶进轮一个死古胡同。矿成都的电视害柜市场就苏是一个很狂好的例子岗，采用价巴格战其实溜是一个厂炊家互相残捧杀的过程层，这是自丢我毁灭的傍恶性竟争恳。当然在封市场不完逃善的初期战中国人往模往都是用昨这种方式取胜疮的。品质陵战，是一锋种依靠良怒好的产品威品质、良系好的服务妥来占领市咸场、赢得浆客户的一掠种营销手途段，在品导质战过程筋中，企业晨必将投入屈更大的成感本，而如皂果将这一负担训转嫁给客弯户，必然迁造成客人推心理上的胖抵触，这嫁是品质战描的致命伤电。基于这吵两种营销惕手段的失娘败，今后介取而代之熔的将是品懂牌战。品插牌战有以予下有利的壮条件：品牌效诉应使得客刚户愿意接栏受其较高蓄的定价。枝就品牌家恩具的市场合定位而言才，有更广具阔的利润恩空间。随忠着人民物峡质生活条紧件的不断楚改善，品上牌产品比惩廉价产品尿有更广阔的市础场。因此矛，在未来城的家具营赏销领域，桐价格战、朴品质战将书被品牌战肉所替代，笼这也是市私场发展进励步完善的涨必然趋势适。十二、驶要么转移妹，要么向裂机械化发舱展外销家具由哄于反倾销犬的影响，绩很多企业稍已关门停译产，还有刊些勉强在卷维持。受援其它多方筝面的影响质制约，东扣莞很多台帅资企业早悟些年就在同做转移，企有的迁往句江浙地区元，有的迁往东否南亚劳动改力更廉价朵更落后民蚂展中国家宪。随着土枣地资源的硬不断减少苏，200向8年新的劳客动法颁布若实施，家忽具制造业妄原来的劳诊动力低廉妙优势也不抛存在了。百内销家具易也并不猫好受，强外销还吉可以转暖移到国多外，内势销企业违不可能丘跑到国绕外去生喝产。也黄有些试煮图往一忠些地方练政策更匙好的地隙方转移盘，比如己东莞厚君街有些举企业往当三水转来移，但情况螺并不乐观斜，一个多请年形成的太家具生产成环境和产恳业链不是暑说转就转隔，它可是液一个动一拖发而牵制洒全身的系痕统工程。性看来逃避仇不是解决雾问题的办阁法，目前透，家具企业宣唯有工幻玉业革命伙了。十歼三、品忌牌打造刃与生产乞经营分黄工合作小为了更佩加有效跟地占领帝市场，忧现有的急家具制苦造及营域销业将偷会向两聋极发展士：有专滥门打造按家具品蕉牌的企椒业，他们经森营的是家捐具品牌而湾不再是生吧产产品，扰他们没有通工厂。有族专门只做吸生产的企质业，他们鸡不必去考愉虑市场，取不用自己牢去经销，陈完全由品意牌经营商棒下单生产我。品牌打造与钻生产经营削的分工合吧作有以下归好处：1、向专喷业分工粮的精细乌化方向灰发展，桐便于增狐强和集销中行业梅优势。2、实现生闲产与营销结的分离，兼有利于集酷中精力和费资金进行生产暮及品牌打壤造。3、使生蓝产向订翁单型、凶批量型偶发展，否有利于粥实现计伏划生产览。实现帐品牌与孩生产经皇营的分早离，有恢可能出连现国外酒打造品块牌，国扁内生产秒营销的沾情况。十四扁、将不寨断有巨帝头来整设合行业抱家具业忆的洗牌狱整合是罪一个优激胜劣汰艺，适者谎生存，壤不适者晕淘汰的请过程。灶在这个寄大鱼小加鱼，小哄鱼吃虾悄米的食煮物链里冈，总有评一些家栗具巨头在蠢堤蠢欲动。责他们甚至早达成某种孕默契，瓜妹分市场，治来个三足虑鼎立或春餐秋五霸、提战国七雄眯的局势。抢现在已经肺有很多家项具大鳄在划形动了，羊看来家具厉的市场大谷舞台上将上倍演一场环精彩的欢大戏。牙十五、告营销在刺设计、侄生产、征服务上取做文章棍原来家拦具很稀筒缺、选泪择性很弟少的时率候，卖链家具的更是上帝螺，现在世家具产叙品百花梦齐放，捕爱买谁