三期培训保险知识及产品

寿险基础知识及产品介绍

一、保险发展历史课程大纲二、保险的通用条款四、守护一生介绍三、产品要素目录一、保险发展历史

咱今天不说白云黑土，咱说说保险我国古代的保险思想早在3000多年以前，即商朝末周朝初，在扬子江上做生意的商人，不将个人的全部货物集放于一条船，而是分散在几条船上。在我国数千年的奴隶社会和封建社会的历史中，贯穿着积粮备荒的传统保险后备的思想，例如“委积”制度和“平籴”思想。我国古代的保险思想在隋朝进入成熟时期，到唐朝发展到空前鼎盛，例如“义仓”制度。镖局与粮仓镖局——以小保大粮仓——以丰补歉1.海上保险2.火灾保险3.人寿保险4.责任保险保险的商业化海上保险产生大约在十四世纪，海上保险开始在西欧各地的商人中间流行，逐渐开成了保险的商业化和专业化。1310年，在荷兰的布鲁日成立了保险商会，协调海上保险的承保条件和费率。人寿保险

15世纪后期，欧洲把运往美洲的非洲奴隶当作货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险人给予经济补偿，这些应该是人身保险的早期形式。

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中国保险业的发展1.新中国成立前（1805——1949）2新中国成立至改革开放前。（1949——1979）3保险业恢复至今（1979年以来）风险风险是指在特定的客观条件下，在特定的时期内，某种事故发生的可能性。其基本含义是不确定性。指外来的、突然的、非本意的风险的特征1、不确定性：

风险是否发生不确定、何时发生不确定、产生结果不确定；2、客观性：风险不以人的意志为转移；3、普遍性：风险无处不在，无时不有；风险与保险的关系风险是保险产生和存在的前提！保险的分类财产保险以财产及其有关利益为保险标的的保险人身保险以人的寿命和身体为保险标的的保险保险的定义“保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限的承担给付保险金责任的商业保险行为”。--《中华人民共和国保险法》保险：指分担损失的一种财务安排，把大额损失转变为小额支出保险“保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限的承担给付保险金责任的商业保险行为”。--《中华人民共和国保险法》保险：指分担损失的一种财务安排，把大额损失转变为小额支出二、保险的通用条款案例林女士，57岁，演艺名人成先生，林女士的丈夫56岁，企业老总儿子明明，27岁小边，保险公司代理人【定义】指与保险损人订立保下险合同，搁并按照保屈险合同负有支付游保险费义袋务的人。支付保险费的人林女士，57岁，演艺名人投保人保险人小边，保险公司代理人【定义】指与投倡保人订光立保险贵合同，池并承担疯赔偿或眉给付保匙险金责哑任的保漏险公司公。承担保险责任的法人企业【定义】受保险合柱同保障，睛享有保险读金请求权概的人。被保险厉人成先生，林女士的丈夫56岁，企业老总享受保障的人【定义】由被保截险人或客投保人碰指定的臣享有保葬险金请涉求权的杏人。受益人儿子明明，27岁有权领取保险金的人1.保险费：投保人为仓取得保险者保障而支显付给保险间人的费用背。2.现金价值：是指保险反单经过一票定年度所竿拥有的价套值。3.意外伤仍害事故：指外来的索、不可预兼知的、突欲发的、非将本意的、薄非由疾病圣引起的使拐身体受到惑伤害的客牺观事件4.自阔杀：针对死亡汁保障合同发，缴费2年内不蛾赔付，危缴费2年以上梢的赔付。5.责任免朴除：指保险人土依照法律捏规定或合冶同约定,兔不承担保捧险责任的吓范围三、保险缩慧产品五要素投保年龄--头--谁能保缴费期间动----泄交多久保险期间误----执保多久保险金额----保多少保险责任---膝-保什么保险产品滋五要素案例分析张一山先生是宏一个私殃营企业鼻主，经汪常带着浇妻子王二丫开着私吉家车外朱出联系业务乖，为防止坛意外，他扬为妻子投陡保了中英人母寿公司推出的锯“守护一生怒重大疾病撕保险”，并执附加了城一份“附加交通腰意外伤害咐保险”，一年差交纳657急8的费用，扶共交20年，其中柴主险费用凳是638赏8元，并指薯定万一出柱险，将其吸儿子张小山享受保件险利益尸，那么凑保单生弯效后，援他妻子隙万一在忙驾乘私窄家车意便外身故角后，他望的儿子宝将得到狼主险1系0万和望附加险盲100货万的意浪外身价画。请根据滚上述案炎例，回乏答下列忌问题，说在此案逢例中：1、保榨险人是爷(睬)传？2、投折保人是(待)？3、被它保险人盼是(雀)？4、年紧交保费砍是()元，5、受康益人是(乞)？6、主险保险期呼间是(誓)年？7、交社费期是(们)年8、他的最您大保额促是(陆)允万元。中英人删寿公司张一山王二丫657揪8张小山终身20110万丈高楼舟平地起基础扎实济，发展才限快！四、守昌护一生燥介绍守护一码生重大子疾病保禽险中英人寿最新报叨告称，色全球污叶染最严值重的1呀0个城斧市7个耕在中国惑。第1惧名德黑绿兰，第殊2名石冈家庄，垂第3名允济南，惩第4名艰重庆，妻第5名樱兰州，蚂第6名染墨西哥面，第7穴名乌鲁盏木齐，贩第8名讽北京，闷第9名稳米兰，牺第10寺名太原鹅。世界堡十强占钳据七席芹，压倒炮优势领筛跑境外杀势力。201短3中国丽最流行疤户外装映备：口甘罩病从框口入，概祸从口帽出。无牌论是在蒸广州、谎成都，奸还是北渣京、济结南，口护罩已成落为居家昂旅行、什演讲散漆步随身朋必备之拳防护用剩品。中国人对天于食品安睛全的态度籍早已变得用麻木和无润奈，食品俊安全问题枯已成为国进人挥之不汁去的梦魇旗，各种有荐毒有害食饥品已严重算影响国人床健康。健康保圾险防护煤未知的配疾病风遗险中国发病共率高、危咏害大的几升类疾病：恶性肿现瘤心肌梗塞脑中风糖尿病重疾保蹦险核心教价值为薄高发重仰疾的保趟障癌症早筛发：癌预症已成医儿童病失亡头号喜死因白血病高凑居儿童癌孩症发病率六首位。我国每年盈新增三至畏四万名儿丹童恶性肿坊瘤患者，节其中三分父之一为白兆血病。青岛有志六个月旷婴儿患借癌症，格家装污每染成元持凶。癌症高艳发，健宿康保险饶市场防脏癌不足人类健艳康的第个二杀手受——心忌脑血管蛮疾病我国心脑形血管疾病桑患者已经展超过2.炼7亿人，敏每年死于经心脑血管职疾病近3乔00万人宽，占我们穿国每年总周死亡病因某的51%泥。心脑血蚕管疾病旗：发病床率高、雕致残率脖高、死污亡率高患、复发辜率高、钓并发症歇多。不典型急由性心肌梗彼塞当前健艇康险市狠场保障在不足！健康险殊市场上渴“轻微摄脑中风而”的界瞎定确诊为链脑出血裕、脑栓书塞或脑壤梗塞180天后神桑经系统诊功能障困碍程度迷虽未达毫到重大绵疾病“制脑中风挺后遗症团”的给扎付标准纤，但仍述遗留下俩列一种猜或一种茅以上障蚂碍：1.一侧肢体撑（上肢和往下肢）肌值力2级或2级以下与；2.自主生监活能力感部分丧办失，无妈法独立玻完成六秧项基本方日常生敬活活动美中的两网项或两掏项以上血。过往健茎康险关女于轻微编脑中风赛的定义高宗李贡治罹患扩风疾人类健康敏第三号杀鹿手——饱糖尿病糖尿病是商现代疾病番中的第三牧大杀手，拆患者人数谨逐年激增柱。中国18阅岁及以上蛋成人中，首糖尿病发偷病率已达比11.6铺%，约1句.14亿纠人，占全耐球糖尿病栗患者的三宰分之一，香中国已成辅为全球糖遣尿病第一兴大国。有40%岔的18-历29岁的柔青年人为野糖尿病潜也在人群，狂这些人罹纪患中风、赴心脏病和雷肾功能衰待竭的风险机增加。健康险市弱场，糖尿都病保障缺虏位！42健康险保冷障，亟待解厨决高发路疾病保灿而不包步！守护一生陈重大疾病腿保险新产品勿介绍中英人寿投保规榆则保险责街任介绍注：（1）轻症疾该病保险金锐给付以一猴次为限；（2）身故保墙险金、拾全残保表险金、乏生命关优爱提前念给付保香险金、膊重大疾哑病保险罗金，给肾付一项服，以一俩次为限蛙。二、疾版病保障意最全面轻症给付礼保额20%轻症疾港病14种（不区分锄未成年人/成年人惠）常见轻撑症：不屠典型心三梗、轻乖微脑中费风、脑昏炎二、疾病疮保障最全堵：重疾种类挎增加至5烛0种重大疾近病，保怜额给付附加险投攻保规则说明：1、当投脑保人与清被保险荣人为同匪一人时烤，附加经保费豁知免重大枣疾病保诉险不可巨附加于订主险上港。2、主险保巾额与附弊加额外盯给付重蕉大疾病傲保险保弯额之间前的最大焦搭配比内例关系河为：未伍成年人1:10，成年人1:5。医疗险搭狂配规则附加险投券保规则饮食健麻康生活健康身体健康守护一敏生服务扒最优——中英健捏康平台配套“守络护一生”中英健康铲平台上线享受我岸买网VIP价格，江为客户罗节省1500元。对客户催的健康风饮食提楼供专业码监测及识科学干敲预，并轻针对中英客户提供健刃康营养内食品购梁买优惠尿。饮食健旨康VS在线健太康自查&咨询8分钟响应40，000专科医扭生无限次免费不排队…不挂号…不求人…身体健样康服务专业，及厉时，免费国内医培疗援助侧：单次事故场救援费用沿合计上限350腾0美元海外医湖疗援助单次事故宋救援费用齐合计上限160魄00美元全年紧急必救援不限荐次（因同一殿事故原因短，累计救卡援费用不敞超过合计枝上限）春雨医砍生服务国际SOS救援服愤务保费3000元以上：凯莱.仙人掌美高梅瑞吉中粮旗下臂酒店优惠预沉订折扣享受酒店服务生活健狂康蜜月….旅行…度假….蓝天、大海、沙滩…..说走就惨走…..任性生活…..53日常健句康：“辛春雨医衔生”守纷护一生品质生活剥：“我买每网”守护来一生外出旅尤行：SOS客/酒店预港订守护援一生保险骗人朋，能骗上星300年腰的历史么临？国家还焰给颁布「考保险法」鸣让它去骗荐么？1、别总吓说保险是在骗人的！你自己屯理赔过愉吗？买伞了养老倾险去申嫂请医疗停理赔，肃你认为坊是谁的监问题？