康师傅苹果汁上市方案

苹果满园香溢蓉城----康师傅苹果汁香甜上市报告人：陈大生2007年11月28日5/7/20231目录◆卖什么？**************************3◆为何上市？**************************4◆机会在哪里?***************************5-8◆怎么卖？***************************9◆我们的目标

***************************10◆我们准备的武器***************************11-16◆附件***************************17-285/7/20232卖什么？通路区域全通路A、B+城市、宜宾、自贡一阶牌价：31元／件一阶售价：3元/瓶产品价格5/7/20233

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07年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市场空间大；

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07年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

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增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定基础；为何上市？5/7/20234我们的机会在哪里？ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味▲

潜在市场空间大▲

优质的产品▲

无竞争对手5/7/20235潜在市场空间大市场潜在需求苹果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味苹果汁品类市场5倍于水晶葡萄品类机会一5/7/20236本品优势机会二优质产品口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多5/7/20237无竞争对手对手的空缺统一果吧：定位不清楚未深入推广口味不佳机会三容量：1L容量：500mL汇源：未展开推广大包装100%果汁含量5/7/20238如何卖？▲

铺货：1、1件送1瓶2、1件赠饮1瓶▲

生动化陈列

1、品牌MIT堆箱2、苹果陈列架

3、端架推力▲高品质试饮+买赠

1、差异化、高品质赠品2、高品质促销道具▲KA广场、步行街、学校规模性CP推广；1、高品质试饮+买赠2、规模性促销道具3、游戏互动4、高值赠品▲学校深度沟通

康师傅苹果汁品牌形象推广大使校园招募主题推广；拉力5/7/20239川西部月销量目标（5倍水晶口味）

80000箱独霸苹果汁品类市场第一位；5/7/202310我们准备的武器5/7/202311媒体投入成都：80块绵阳：50块泸州：50块预估花费：65万元央视+地方省台投放：候车亭CCTV+地方省台：预估花费120万元，音量1200GRP5/7/202312高品质的试饮+买赠5/7/202313苹果乐园+MIT现场布置5/7/202314大量差异化道具苹果专用车买赠现场行动气模苹果陈列架投放买赠现场瓶形气模5/7/202315加湿器(98元/个)苹果陶瓷杯（12元/个）水果笔（1元/支）苹果香抽纸（1.5/包）苹果抱枕(48元/个)大量高价值、极具差异化赠品5/7/202316海报冰箱围裙空白海报摇摇卡瓶颈套卡DM单价格牌大量的广宣品瓶颈套卡瓶颈套卡摇摇卡瓶颈套卡摇摇卡瓶颈套卡价格牌摇摇卡瓶颈套卡5/7/2023171、上市时间区域通路2、上市价格3、铺货4、生动化方式及目标5、资源分配表及进度表营业执行面5/7/202318上市时间、区域、通路上市区域:成都、泸州、绵阳、自贡、内江、宜宾上市通路:全通路5/7/202319上市各通路执行价格5/7/202320铺货政禽策1箱送2余瓶PET仰500M猪L苹果汁杨:其中1瓶涂必须在现候场开盖给看予老板试甜饮！营业铺货尼前两周内盈执行此政浑策，在结觉束后以助慌代转单进售行结案后撇补.铺货目标K/A豪要求1啦00%垄上架:4/2辣8/2跑02321生动化方声式突出沟菌通主元难素:康师傅鸭苹果摸汁，香徒甜上市仓：与PE尽T50府0ML维系列一悲起陈列前，重点突出普苹果汁（岁占50%怖以上排面谷），以突显品旋牌气势；注：1足、各所叔生动化女目标如状附件；2、辅武助陈列奸物--延-瓶颈到套卡、扛跳跳卡浴、货架杨插卡、久价格牌钢、海报唯等4/28世/202撑322生动化犬陈列一、货景架陈列:(海报押陈列架端价格牌宵套卡俊跳跳卡香)1、位枯置：贴燃近主竞差品或康粘师傅橙蚁汁右侧2、排面垒：力求新膊品最大化尤，不低于亦4个3、配合浪新品价格风签、摇摇披卡等PO稍SM做生晌动化布置二、士多蹄店陈列:(海报旁陈列架舍价格牌果套卡扎跳跳卡棍)价格牌摇摇卡瓶颈套卡一阶排面贼加大，新登品陈列在棵本系列中鼻间陈列架海报4/28劳/202向323生动化按陈列价格牌摇摇卡瓶颈套卡四、货泥架陈列庭：三、M胖IT主送题堆箱获陈列：1、位置：必须选择主通道位置

2、尺寸：为保证新品上市宣传效果，尺寸2×2以上如受场地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主题的KT板及插板进行美化

3、配合MIT造型，借助ＰＯＳＭ做相应广宣布置1、通路：KA、MA

2、配合新品上市做主题陈列

3、注意价格标注清楚，使用新品价格签

4、新品上市不做特价促销只做品牌展示及新品上市告知4/2角8/2良02324生动化口目标参考前期魔MD执行狡力：总计更执行晶2449肚点/月（耀含陈列架介投放）4/2颜8/2伐02325试饮买赠鞋场次参考M鉴S前期屡大果+监大茶推诸广执行筒情况计划执随行23遭60场场/月4/28逗/202汗326资源分配倚表及进度搂表4/28帖/202秋327相关资源誉分配表-爸--广宣裁品4/28泡/202言328相关资源袭分配表-速--道具责类4/2冶8/2次02329相关资源党分配表-逝--赠品4/28项/202赚330以上，感驻谢聆听苹蛙果汁上市谣报告4/28竭/202宾3319、静夜四欢无邻，荒滋居旧业贫肥。。4月-2栗34月-贩23Frid伯ay,打Apri篇l28根,20岗2310、雨中黄装叶树，灯贷下白头人穷。。11:1法9:4811:舱19:见4811:1练94/2统8/2屡023桐11豆:19健:48谷AM11、以我败独沈久尿，愧君希相见频拢。。4月-束2311:1榴9:4811:1自9Apr-财2328-A涂pr-2俱312、故人江陵海别，几访度隔山川搬。。11:1造9:4811:吴19:纽奉4811:糊19Fri敞day抚,A耐pri瞒l2陡8,器202沿313、乍见翻摄疑梦，相铸悲各问年旺。。4月-呜234月-2欢311:根19:突4811:护19:朽48Apri蚁l28袍,20麦2314、他乡生鲜白发，旧拜国见青山皇。。28四鸟月20再2311:雹19:嘱48塘上午11:华19:获484月-袄2315、比不了叠得就不比臣，得不到家的就不要要。。。四月脑2311:闹19柳上午4月-2薪311:捞19Apri石l28碧,20躬2316、行动出窜成果，工龄作出财富厚。。2023爆/4/2泰811划:19:顺4811:1班9:4828A研pril凭202就317、做前蚁，能够饲环视四喇周；做牺时，你所只能或修者最好桨沿着以肿脚为起榨点的射货线向前鸣。。11:1姓9:48汗上午11:恢19隙上午11:选19:酬484月-2董39、没有光失败，童只有暂负时停止享成功！荣。4月-2剃34月-梯23Fri貌day悼,A构pri搅l2喜8,佳202需310、很多事单情努力了云未必有结洒果，但是走不努力却站什么改变唯也没有。院。11:邮19:星4811:讯19:航4811:锅194/2称8/2就023赌11狂:19希:48其AM11、成功就业是日复一误日那一点吃点小小努驼力的积累链。。4月-2胃311:1燃9:4811:1拳9Apr-谢2328-布Apr绳-2312、世间球成事，检不求其概绝对圆脚满，留怠一份不堵足，可逗得无限缩慧完美。级。11:阀19:谅4811:长19:旅4811:1出9Fri寄day斤,A纽奉pri细l2结8,守202碍313、不知香窃积寺，数莫里入云峰润。。4月-2渗34月-2牵311:1裂9:4811:员19:扬48Apr君il脾28,膀20利2314、意志坚痛强的人能尸把世界放疯在手中像蝇泥块一样篇任意揉捏壶。28树四月省202卡311:贩19:喷48求上午11:1足9:484月-皆2315、楚塞三肢湘接，荆执门九派通悲。。。四月2氏311:胡19耗上午4月-泊2311:1烟9Apr抗il毅28,敬20穿2316、少年些十五二沸十时，抬步行夺叮得胡马槽骑。。202逮3/4剑/28润11伙:19甚:4811:泰19:神4828棉Apr胖il维202稼317、空山新郊雨后，天醉气晚来秋据。。11:彻19:含48剩上午11:1刻9上午11:楚19:封484月-2索39、杨柳凯散和风姥，青山销澹吾虑叶。。4月-2莲34月-塌23Frid它ay,迟Apri舅l28目,20回2310、阅读一邮切好书如记同和过去晒最杰出的课人谈话。11:1哗9:4911:1占9:4911:避194/2泳8/2兔023碗11史:19碎:49固AM11、越是愧没有本延领的就兰越加自捐命不凡停。4月-2边311:盒19:磨4911:躲19Apr-走2328-A庄pr-2否312、越是无袄能的人，影越喜欢挑怜剔别人的加错儿。11:挖19:逝4911:荒19:场4911:1中9Fri窄day它,A躬pri烛l2花8,捉202杆313、知人寻者智，绩自知者折明。胜号人者有臭力，自宏胜者强刻。4月-2象34月-蚀2311:1毫9:4911:1援9:49Apri乎l28贩,20安2314、意志浑坚强的蜂人能把唐世界放望在手中乡丰像泥块扯一样任裹意揉捏购。28四个月20棉2311:1王9:49击上午11:滨19:党494月-尼2315、最具孝挑战性方的挑战膛莫过于售提升自烘我。。四月2缎311:切19坑上午4月-2巴311:吃19Apri尊l28挎,20乔2316、业余生司活要有意酒义，不要奸越轨。2023踩/4/2揉811争:19:觉4911:1战9:4928A烧pr