大梅沙海景的酒店广告推广方案

大梅沙海景酒店

广告推广方案

1深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

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对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

3第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

4行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

5就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

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第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

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大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

9*10000平方米酒店专用沙滩泳场；

*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。

10目标客户分析：目标客户分类及区域设定：

自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。

11投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大梅沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。

12目标客户特征：在年龄上

并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；

在收入上

需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；

在行业上

主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；13在消费结构上

每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上；

在消费心态上

多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。

14总之，投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。

另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。15第三部分我们的任务在哪里？大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题

大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个“新”

旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：

16一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。

休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3%的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。

17二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。

18身份新象征——大梅沙海景酒店设在素有“东方夏威夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方式，只需交5000元，便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益，还可出租、交换、继承；让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵身份。

19简言之，大梅沙海景酒店的形象定位为：

休闲新时尚，身份新象征

20支持：1.国而民经济的蛾繁荣，带幻玉动旅游业垃的快速发展，旅游经，成时下武休闲方式爱，与国际膀潮流保持移一致；伐2.扔深圳东辛部开发巡寿的契机绘已到，沉渡假性有物业将是市场搜的主流；3.大疾梅沙海景蹄酒店与大剩梅沙开放辜式海滨公园仅一圾路之隔寨，步行刮3分略钟便到武达海边朗；214.昼轻松置障业，只盟需交5进000鞭元，便茶可享受大梅沙海景确酒店标准客房遣十年中任长意三十天鉴的入住权桌益；滑5岸.分时渡呀假是国际煤流行的瞎新旅游绳消费方甲式，符合时代移成功人士肌的身份照需求。22大梅沙海它景酒店宣传推广别中的两大揉矛盾及解剩决之道：大梅沙海糖景酒店一方面齿面临区征域内雅偏兰酒店锡等相近勉渡假性杠物业的舟激烈挑渡战，另享一方面氏又面临透着市场怎对分时渡鄙假这一国际挪流行的新钱旅游消费拴方式的缓川慢接受。衬因此，前榜期必须作饮足形象，明为后期推降广扫除障侄碍。23解决之道捉一：配合东部袜开发的宣盲传形势，洒加强对大梅沙幻玉海景酒财店休闲新时碑尚，身份新象垃征的形象同诉求，以此提高物业策的档次梳；解决之道历二：整合宣灵传媒体，前期重点狭解决分时渡假这一概念，并配合恭一些现场的互感动节目绳来加深消云费者对沟概念的理刑解、接巾受和对大梅沙海筝景酒店的良好印闪象（详见幼后附）。24

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。25我们的液说话风习格——建立品牌副独特、统洒一的说话朝风格目越的：提高大梅沙海绿景酒店的品牌识跃别度，驾深叨化其价值阴理念，积就累鲜明的前牌咳个由性。语言风呀格：时尚、休漫闲、浪漫倘、成熟、许贵……画面风亿格：色彩丰彼富、版滚式时尚催、笔触邮浪漫、适色细调明朗哥、风格榆尊贵…腥…26第四部分谨媒胞体建议及比阶段性披广告规划媒体建松议：根据大梅沙海赛景酒店的特点及犬目标客户必群的分析闹，我们建肉议大梅沙海爽景酒店的广告道推广中轰媒体运健用主要持有以下法几点：271、制永作有特污色的宣灿传手册洪（详见储楼书规课划），增强客恭户对大梅沙携海景酒称店的美誉度情，提高物业讽的档次勒，强化光记忆;2、除款了阶段扎性的大柄众互动睛活动告辆知和前撤期的炒作放在劣广泛的大抚众报纸雷（广州日芬报、东方日报句、特区染报等）染外，本钢项目的妖广告投放重点应羡考虑广（州酬）九（欺香港）会之间的航线、铁更路、航运片等交通工抚具上。28如：航空杂志祝、飞泡机票从两沟地的旅游朴杂志专交营通工具机离身内外课各交通通沾道、路口揭的广告牌29高级印虽刷品广勉告主要怨放置于广州、迷香港各阳大星级叹宾馆大伸堂各地的来高尔夫凯球会场各地的稼高级会放所杂志广告控主要刊登勾在企业、膛公司老全总常阅之读物（螺商界、狠中国抱金融等）疯区域大零众性阅番读杂志乖等以上媒甲体运用寇的目的办：针对性强尚，既降低堵广告的千人成本铸费用，又轨能提高广告的到因达率。30普通印贿刷品根据需更要广为玻散发。目的：提高广竞告覆盖袄面。3、电消视广告拍60秒腊的形象广坦告（套剪拌30”、料15”、斥10”、膨5”）和建5分钟的长广告杂志监（包含香框港的一些父旅游专线轰如：永安觉旅游等）葱，不同时照期根据需抛要安排三固地的电视恶媒体播放摇。目的：提升物业贪形象，提连高物业档陡次；加深客户对项表目的理解群和记忆。314、广播社广告制作1兵5秒、颂30秒问、60众秒三种崭不同长需度的版孕本，重闹点在炒星作阶段返配合其上他媒体录宣传，代投放在谢各地的盗新闻、船经济金重融等相京关节目芦时间段岂。目的：扩大广告龄的覆盖面宴，促进记欢忆，配合躲广告整合效果民。其他媒探体：如网络须、手机鹅缴费单允、资费芦通知单等，可道根据需爽要及时桶调整运用用。32阶段性广映告规划（赶报广）公开试销脑期目的通过对深渣圳东部市南场前景的体描述，针盈对目标消费毁群的旅游教需求，适宫时推出大梅沙海景舌酒店的旅游新露观点——休闲新时尚，身再份新象建征，婉转而承真诚，向鹊目标消费群求传递强漠烈、清夜晰的信努息：我营了解你，我盯就是你桂的需要柏。33版式旅游专版墨的相连正境反两面主题1.正：20保00年姻，深圳裕大梅沙伶除了海欠，还缺纸什么？反：大梅沙蓄海景酒宗店，休闲新时烫尚，身份欣新象征主题2介.正：200因0年，深能圳大梅沙提除了沙滩球，还缺什蹲么？反：大梅沙海杏景酒店，休闲新时鸣尚，身份衣新象征引销期、狂强销期具体内溜容后附顾。34第五部厦分恭营销透建议（促销能活动）目的——让我们的悉每一个行射为都在为拢品牌做贡役献。选择与品牌怠核心价勇值理念姥同一范浴畴的社咐会资源如人物、挠产品、运奸动、音乐衔等等，充切分利用，逝深入延伸吵品牌的核末心价值、呆主张，可利配合展销删或联合相肤关合作体醒，于目标足消费者行旱为所常接企触到的场世所或与其窄属性相对福等的公众膜场所，举服行事件行踩销活动，院引起社会限话题，发幸展成品牌晨公关行为羡，扩张品算牌的认同禾度，提升挑品牌的美墨誉度。35举例：1.金色怎十月，金览色