堆花酒业品牌传播规划方案

江西堆花酒业2013—2015年

品牌传播推广规划案

2013年8月22日本案任务根据年度营销战略，明确品牌推广总策略。配合各阶段市场动作，规划品牌推广重心、推广动作。本案架构第一部分：2013—2015年品牌推广策略第二部分：2013—2015年传播推广规划打造江西强势品牌跻身省内白酒第一阵营2013—2015年堆花酒业发展目标“两条腿走路”2013—2015年堆花酒业营销战略路径一：区内品牌升级路径二：全省单品扩张根据营销战略，调整后的产品结构战略产品堆花领秀群芳战略产品堆花瓷走量产品堆花贡酒（升级产品）高端中端低端主导产品口杯系列（升级产品）战术产品吉祥、如意2013年2014年2015年阶段营销策略区内高端产品运作全省战略扩张打造全省主导产品区内新品推广全省市场布局蓄势扩张爆发2013年2014年2015年区内新品培育1、堆花贡酒升级产品——走量2、堆花瓷——上市3、堆花领袖群芳——上市区外产品布局1、口杯系列——全省主打2、堆花贡酒升级产品——机会布局与营销策略相匹配的产品策略2013年2014年2015年区内高端产品培育推广1、堆花领秀群芳——前置培育2、堆花瓷——培育推广区外主导产品战略扩张1、堆花瓷——全省战略布局2、口杯系列全省起量与营销策略相匹配的产品策略2013年2014年2015年全省强势产品打造1、堆花瓷全省推广起量与营销策略相匹配的产品策略2013—2015年品牌推广总策略核心推广产品中档产品：堆花瓷低端产品：口杯系列核心营销动作区内升级，夯实基础全省单品扩张核心市场区域根据地市场：吉安全省中心辐射型市场：

南昌、九江、宜春2013—2015年品牌推广总策略地面推广为主空中传播为辅区内立体覆盖区外点状突破，辐射全省本案架构第一部分：2013—2015年品牌推广策略第二部分：2013—2015年传播推广规划2013下半年传播推广规划

营销动作区内8月—1月堆花贡酒升级产品上市、推广11月—12月堆花瓷新品上市堆花领秀群芳新品上市区外8月—12月口杯系列全省推广（以南昌、井冈山为辐射型市场）堆花贡酒升级产品全省机会布局辐射全省

推广重心高端中端低端堆花贡酒升级产品堆花口杯系列区内：迅速起量，替代老品区外：全省机会招商布局为后期堆花瓷战略导入，积累品牌势能区外：全省市场开拓全省迅速起量堆花贡酒升级产品柔和特贡推广目的1、迅速实现消费者对新品的认知和信任“还是老品牌，产品升级了，品质更好、包装更有档次”

2、驱动消费，迅速起量

“地面”

推广为主，实现消费者互动

推广策略

线上“造势”

为辅，获得消费者信任

根据预销售额比例（15%）进行资源投放推广规划

户外终端消费者活动纸媒户外——传播产品坡形象、活怨动信息告液知投放区域吉安市害区投放原喘则结构化原伶则高炮、冬大牌：难选择城重市广场尝、天桥逢等人流举最多、蹈最显眼陪处的墙熊体公交车毫车体：泼选择经妻过市中税心、环档线的公争交线路道路两侧你路牌、刀怨旗：选择拐繁华地段避、城市主侄干道两侧集中化原钟则区域集中零：选择重信点区域中欠心地带、修选择目标目消费者经券常接触的水地带投放集演中：集中投放尊一整条街新的路牌、应刀旗或高断炮零星的醉投放是军一种变液相的浪瞧费，起匪不到任辆何传播寺作用！投放形式城市大跃牌作用：壁展示品妻牌形象圣，营造紧品牌氛圣围地点：头市区中司心、商总业中心内容：产品主难画面时间：8月—1月街道灯箱甲、刀旗作用：垒营造地艺面品牌既氛围，饼活动信碗息告知地点：市兰区人流集款中的地段献，如商业睁一条街、秆酒店一条震街内容：产怎品主画面颠、促销广洗告时间：8月—10月，在膏中心街拨道点状火投放产豆品主画纱面12月—1月（春绢节前60天），秤选择若精干主街贷道大规慰模投放扬促销广测告终端——传播产品缘瑞形象，活蚕动信息告般知投放区诱域吉安市彩区省外重机点市场妄投放少效量（以摘展示产维品形象知为目的葵）投放时间产品上市匠起投放产生品形象物住料，春节望前60天密集投舅放应用性衔广告投放形池式终端类别投放内容投放形式B类酒店产品主画面促销广告门贴、海报、吊旗、横幅、易拉宝、手提袋、堆头等商超产品主画面促销广告海报、吊旗、横幅、POP、货柜展板、宣传折页、手提袋、价格签、堆头等烟酒店产品主画面促销广告门贴、海报、吊旗、POP、产品展柜、宣传折页、易拉宝、手提袋、堆头等活动——消费者辉促销活动区漫域吉安市笋区活动时园间新品上市凑起持续1年活动对象老堆花踏贡酒的幅固有消木费人群活动渠漠道酒店、坊商超、青烟酒店活动形套式盒内投洞奖获取现甩金实惠纸媒——信息告蚊知投放区域吉安市区投放原则选择当侵地发行眯量最大盾，最贴冶近目标茅消费群殖的主流刺报媒媒体选席择《吉安晚报》投放策撒略随机投合放在产品上赞市初期、血春节旺销库季节，展丢开阶段性抓传播投放形式应用性太广告为悲主，产去品软文灶为辅软硬结合绵，软文和策形象硬广预（1/4版为主菊）组合案投放，兄生成新滤闻效应投放内嗽容柔和特软贡产品地故事（诞建立堆浊花贡升默级的消麻费者认材知）春节促销陪广告区内上市隶铺货会告贫知（9月）春节促销股硬广主题“过年送好呀酒，只送柔肥和贡”注：1、线下葛的终端始物料、喂户外媒叨体，在推春节前60天，配盏合礼品拥促销，荣全线集读中投放龙促销广助告。2、根据传就播资源而抛定，可在枣春节前60天，选择仁广播电台负、地级电启视台，通婚过语音广曲告、字幕丧广告的形出式，集中薯投放促销垮广告。口杯系列黑升级产品推广目的打造“堆氏花口杯”的广泛业认知和摘流行性“地面”推广为烧主，制筹造“消费潮流”推广策略根据预济销售额宁比例（2%）进行资束源投放推广规邪划终端消费者活动终端——营造品牌防氛围，活我动信息告撑知投放区萄域全省重由点市场南昌、邀九江、偿宜春（远根据市杰场布局激而定）投放形格式终端类别投放内容投放形式C类酒店/排挡促销活动告知灯笼、海报、吊旗、横幅、POP、餐饮用具、堆头等商超产品主画面促销活动告知海报、吊旗、横幅、POP、价格签、堆头等烟酒店产品主画面促销活动告知门贴、海报、吊旗、POP、易拉宝、DM单、堆头等活动——消费者促册销活动区域吉安地见区全省重点奖市场：南趴昌、九江展、宜春活动时店间新品上市伟全年活动对截象小瓶酒宋消费人殿群活动渠廉道酒店排挡紧、商超、没烟酒店活动主塞题喝杯堆德花，锦焦上添花——凑吉祥懂对联，兰抱金猪主回家活动策盲划促销形辣式设置合理熔比率，在党定量杯盖旗上印有吉赠祥对联（旋上下联分共印在不同余杯盖上，递每副对联凤的字体颜撕色一致）消费者凑乌齐三幅对咱联，即可肠获取黄金即猪一枚（深价值300欧0元左右）注：通过大侧奖作为忌炒作噱膀头，在搭全省目众标消费迁群中掀阁起流行砌性，拉润动消费腰。2013年品牌推个广规划表时间产品8月9月10月11月12月1月2月柔和特贡（区内）户外终端春节白酒礼品消费旺季，密集投放应用性广告纸媒产品软文为主，诠释堆花贡酒升级产品促销广告为主活动（区外）终端通过终端物料，传播产品形象口杯系列（区外）终端终端物料，传播产品形象，促销活动告知造势活动201怨4年传播推概广规划营销动作区内1月—12月堆花瓷市场培育堆花领容秀群芳市场培育区外1月—12月口杯系列持续推广漆起量5月—12月（下克半年）堆花瓷战略布洲局（以南闸昌、九袍江、井览冈山为营辐射型推市场）辐射全榆省外省窗口推广重艇心高端中端堆花领浑秀群芳区内：迅速起量，成为该价位主导品牌区外：全省中心市场导入打击四特星级系列，挤占全省市场份额区内：消费者嚷培育，酸占领高细端市场堆花瓷低端口杯系后列区外：迅速起量注：口杯系列地延续201聚3年传播悉策略，汤持续终屯端推广平，此处昨不做过腾多阐述常。堆花领境秀群芳推广目继的1、新品上隶市告知2、树立品匹牌高端形霸象空中“树形象”，地面“精准营滨销”推广策扛略前置性资缘瑞源投放推广规蜘划户外终端纸媒活动电视户外——树立品骆牌形象投放区席域吉安市狡区井冈山重叹点投放投放形式高速、市扫区高炮/大牌作用：凡展示品蹄牌形象地点：斩机场、骗高速公榆路出口晚、市区忆中心、受政务区内容：小产品主声画面终端——传播品牌团形象投放区扶域吉安市区井冈山重躬点投放投放形醋式终端类别投放内容投放形式A类酒店产品主画面相框、易拉宝、酒水单、产品手册/折页等商超产品主画面易拉宝、POP、货柜展板、产品手册/折页等纸媒——信息告嚷知，产涨品演绎投放区我域吉安市区媒体选择《吉安晚披报》《井冈山议报》投放策昆略随机投放根据新泊品上市送时间节砖点、产队品旺季镇展开阶禽段性传爪播投放形怒式形象硬广报眉、桐报眼、像栏目合把作，投难放广告隙（树立唇本地高淡端品牌奔代表形悄象）产品软文投放内扫容堆花领秀吐群芳新品窝上市告知堆花领砌秀群芳答品牌定坟位、产城品故事投放形式岔展示报眼硬广电视——塑造品牌绵形象投放区域吉安市货区媒体选桥择吉安电申视台一徒套新闻鬼综合频如道可覆盖全仰市及周边术新余、宜嘴春、抚州进等地市投放策略脉冲式投裳放产品旺喝季集中属投放广泥告以19点——2岁1点的黄陈金时段池为主淡季3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季在新品上市初期集中投放，后期维持一定曝光度上市初期以15秒版本为主，传达品牌信息后期以5秒版本为主，维持曝光品牌传播拉动销售旺季加大投放力度，在春节期间密集投放以10秒、5秒为主，维持高曝光率以15秒为辅，传达品牌信息1月2月吉安电死视台一队套脉冲式投杏放活动——培育目棵标消费定群活动区域吉安市区活动时比间新品上市荐起维持1年产品旺载销季节裤加大力纪度活动对象目标消费梯群、团购增商活动地点酒店、积会所活动形谈式品鉴会堆花瓷推广目的1、新品上凳市告知2、实现品佛牌认知地面“营造氛围”推广策急略前置性资逆源投放推广规洁划户外纸媒终端户外——传播产瓦品形象投放区枪域吉安市区须（井冈山桶重点投放堂）区外重侦点市场纳：南昌仰、九江脖、宜春跌（街区圈带状集纠中投放幕）投放形汪式市区高炮/大牌作用：展绿示品牌形庆象地点：划高速公忙路出口麦、市区步中心内容：产威品主画面街道灯贩箱、刀软旗作用：营留造地面品份牌氛围地点：市赞区人流集殖中的地段添，如商业惭一条街、毯酒楼一条父街内容：恼产品主新画面终端——传播产品兵形象，营特造品牌氛斥围投放区罗域吉安市怪区（井熄冈山重贫点投放葵）区外重午点市场呆：南昌租、九江婶、宜春投放形咬式终端类别投放内容投放形式B类酒店产品主画面门贴、易拉宝、POP、酒水单、横幅、餐饮用具、产品手册/折页等商超产品主画面易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产品手册/折页等烟酒店产品主画面易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产品手册/折页等纸媒——信息告知棵，产品演拨绎投放区黑域吉安市班区媒体选踏择《吉安晚报》投放策略随机投放根据新品索上市时间旦节点、产柿品旺季展精开阶段性吃传播旺季以散形象广胜告为主罗，淡季驶以软文弦演绎为跃主投放形挥式软文硬神投产品软隆文与形座象硬广能组合投指放，软椒硬结合植，制造引新闻效虏果投放内容堆花瓷新兔品上市告翁知堆花瓷产趁品故事201隔4年品牌神推广规绕划表时间产品3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月堆花瓷（区内）户外传播产品形象（井冈山作为窗口市场，重点投放）终端营造品牌氛围纸媒软文硬投上市告知（区外）户外传播产品形象终端营造品牌氛围堆花领秀群芳（区内）户外传播产品形象传播产品形象（井冈山作为窗口市场，重点投放）终端传播产品形象纸媒形象硬广上市告知形象硬广电视维持曝光加大频率加大活动加大力度2015年传播推择广规划营销动耕作区外全年堆花瓷全争省扩张辐射全省推广重热心中端区外：全省扩张乔，驱动销闹量堆花瓷堆花瓷推广目的1、全省兄品牌氛臣围营造2、全省拉参动销量地面“营造氛暮围”活动“拉动销量”推广策略前置性资帝源投放推广规划户外终端纸媒活动户外——传播产品百形象、活恨动信息告之知投放区域全省重默点市场笔（南昌烦、九江稠、宜春馋、井冈哨山）投放形腾式城市大恒牌（核雷心市场也）作用：展早示品牌形版象，营造络品牌氛围地点：市跨区中心、电商业中心内容：产品主延画面街道灯箱驰、刀旗作用：营款造地面品饶牌氛围，刺活动信息命告知地点：市垄区人流集昨中的地段间，如商业度一条街、挨酒楼一条斩街内容：促销广澡告（旺猎销节点案密集投纯放）终端——营造品牌演氛围，活是动信息告牛知投放区域全省重撇点市场汗（南昌愿、九江狱、宜春铜、井冈瘦山）投放形式终端类别投放内容投放形式B类酒店活动告知门贴、易拉宝、POP、酒水单、横幅、餐饮用具、产品手册/折页等商超产品主画面、活动告知易拉宝、POP、横幅、货柜展板、堆头、产品手册/折页等烟酒店产品主画面、活动告知门头