豆浆机导购教练培训

豆浆机导购教练培训第1页，共39页，2023年，2月20日，星期四1.产品知识2.推广方案3.4.报告内容终端规范产品规划及概况2023/5/7第2页，共39页，2023年，2月20日，星期四我们刚刚开始产品概况及规划2023/5/7第3页，共39页，2023年，2月20日，星期四价格五谷系列浓香营养系列06年豆浆机全家福细分产品五谷：最高价五谷：最低价浓香：最低价22/43923/45917A/49910B/35920B/39916A/34919/32916B/29920C/3897/28915C/3696B/2499D/5998B/32921/2586C/22118/368产品概况及规划2023/5/7第4页，共39页，2023年，2月20日，星期四产品定位06年度3－7月：同期累计增长率30%；连续12年行业第一：市场占有率80％；1、主推五谷系列。

A、主推成功，3－6月17A、23、20B三个型号总销量占比60％，近期推出20C、15C、22、9D四个型号；

B、早进货、早培训、早上架、早推广、早赢利；

C、别犹豫、快一步；2、五谷系列定位：

A、功能多，可制作五谷类豆浆；

B、易清洗，使用更方便；

C、满足顾客更多需求，中高端形象产品；

D、专利技术，绝对领导品牌。3、浓香营养系列定位：

A、专业制作豆浆，豆浆原汁原味；

B、满足顾客基本需求，中低端产品，扩大市场容量；

C、打击竞争。产品概况及规划2023/5/7第5页，共39页，2023年，2月20日，星期四关于五谷豆浆现代社会，人们生活水平提高，却受“富贵病”等困扰，五谷类保健食品成为热门。五谷豆浆极大丰富了花色豆浆的品类。原味豆浆（纯黄豆、纯绿豆等）；黄豆与果仁类豆浆（核桃豆浆、枸杞豆浆等）；黄豆与谷物类（米豆浆、五谷豆浆等）；米糊类（纯大米、纯玉米、花色米糊等）。九阳豆浆机广告语－－精打细熬好豆浆。五谷豆浆的核心在“豆浆”，而不在“五谷”，五谷豆浆是一种“好豆浆”。产品概况及规划2023/5/7第6页，共39页，2023年，2月20日，星期四豆浆营养基本知识传统大豆食品――鲜豆浆，是以大豆等为主要原料加工而成的健康饮品，其口味天然纯正，带一种独有的纯天然大豆清香，清甜爽口、风味独特，营养价值颇高，并有良好的保健功效。是营养与保健成分最集中、最合理、最丰富的食品，是中华民族最普遍最亲近的营养源。鲜豆浆含有丰富的优质蛋白质和多种人体所需的微量元素，素有“绿色牛乳”之称。鲜豆浆的营养价值与牛奶相近，但蛋白质含量（2.56g/100ml）高于许多普通牛奶（2.3g/100ml）；作为优质植物蛋白，其氨基酸配比与人体所需的氨基酸相近，更利于人体的吸收；鲜豆浆不含胆固醇和乳糖，这又是普通牛奶无法比拟的。鲜豆浆的营养价值正被人们以一种新的眼光来看待，“一杯鲜豆浆，天天保健康”的生活观念已为越来越多的人所接受。九阳全自动家用豆浆机是家庭自制新鲜熟豆浆的专家，由国家大豆行动计划示范企业山东九阳小家电有限公司科技人员运用最新科技研制而成，它浓缩了传统豆浆加工的全部工艺，由微电脑自动控制，集粉碎、滤浆、煮浆、延煮、报警诸功能于一身，只需加入黄豆和清水，十几分钟便可自动做出新鲜可口的熟豆浆。经九阳豆浆机做出的豆浆，改变了大豆的结构状态，提高了氨基酸与微量元素的游离程度，饮用后，人体对蛋白质的消化吸收可高达95%以上（煮黄豆仅为65%），从而提高了其营养价值。产品知识2023/5/7第7页，共39页，2023年，2月20日，星期四

鲜豆浆的营养特点豆浆的起源鲜豆浆起源于中国，在我国流传久远，据说是由2000年前西汉的淮南王刘安始创的。刘安是大孝子，其母患病期间吃什么都没味，刘安便每天用泡好的黄豆磨豆浆给母亲喝，刘母尝后感觉味美无比，十分喜欢，病也很快就好了，从此豆浆就渐渐在民间流行开来。我国历代医学著述都对豆浆有所描述，中医认为：豆浆性平味甘，具有健脾宽中、补虚润燥、清肺化痰等功效。《本草纲目》上记载：“豆浆－利水下气，制诸风热，解诸毒”。《延年秘录》上也记载豆浆“长肌肤，益颜色，填骨髓，加气力，补虚能食。”鲜豆浆适宜四季饮用。豆浆的营养价值及保健价值豆浆是一种营养价值极高的日常好饮品，其营养价值完全可以和牛奶相媲美，而养生保健价值更是有过之而无不及。豆浆的蛋白质含量比牛奶还要高，含量高达2.56%，已超过牛奶的含量（2%）并且豆浆中的蛋白为优质植物蛋白，据科学测试，鲜豆浆的笑话吸收率高达95％，远高于煮大豆（65％）、全脂豆粉（80％）、脱脂豆粉（85％）等。豆浆还富含钙、磷、铁等矿物质以及锌、硒等微量元素，铁的含量是牛奶的25倍。豆浆中还含有亮氨酸、赖氨酸、缬氨酸、苯丙氨酸等１５种氨基酸。在这些氨基酸中，人体所必需的８种氨基酸它都含有。此外，豆浆还是大豆异黄酮、大豆膳食纤维、大豆磷脂、大豆低聚糖、大豆皂甙、植物固醇、大豆蛋白活性肽等具有显著保健功效的营养保健因子的理想来源。鲜豆浆不含有容易导致人体腹泻和不易耐受的乳糖，因此不会发生乳糖吸收不良的过敏反应。更适合添加到各类人群如儿童、老年人与减肥者的膳食中。同时鲜豆浆还适宜四季饮用。春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。产品知识2023/5/7第8页，共39页，2023年，2月20日，星期四

21世纪许多国家正在出现豆浆美食热，大豆食品甚至被誉为拯救地球和人类的最佳食品。现代食物营养研究表明，大豆中的蛋白质不但含量高（约40％），而且质量上可与优质动物蛋白（如鸡蛋）相媲美，大豆被称为田地里长出的肉，其蛋白质含量之高：1kg大豆＝1.7kg瘦肉＝2.6kg鸡蛋＝11.7kg牛奶，除此之外，科学家还发现大豆食品中还含有卵磷脂、低聚糖、皂甘(苷)、Vb、Ve等十多种保健成分，特别是，经过多年研究1999年10月26日美国药物与食品管理局（FDA）对“每日摄取大豆蛋白25g可降低血液中的胆固醇含量，有效预防心血管病”的保健功能性标识。近年来西方国家掀起了大豆食品热，开发了数百种大豆新食品。由于外国科学家对大豆营养的新发现，因此美国《展望经济》甚至预测：“未来十年，最成功、最有市场的并非汽车、电视机或电子产品，乃是中国的豆浆。”美国《展望经济》的预测其实并非没有根据，具有商业眼光的美国人看到了中国豆浆的商机。九阳，作为豆浆机的缔造者和豆浆文化的倡导者，肩负着企业自身发展和开拓大豆产业的双重任务，一直致力于为消费者提供最优质健康的产品，为无数家庭带去了健康和美味的豆浆。拥有一台全自动家用九阳豆浆机，不仅方便快捷，而且自制豆浆卫生干净，营养价值也更高。最新上市的九阳豆浆机五谷系列采用发明专利易清洗多功能技术——拉法尔技术，对五谷颗粒进行上万次全循环精细磨浆，再经过九阳专利文火熬煮技术的充分乳化熬煮，营养精华全部融入豆浆，口感滑爽，高浓醇香。还可根据自己的喜好，做出口味可调的各式豆浆，更适合现代生活的需求。产品知识2023/5/7第9页，共39页，2023年，2月20日，星期四产品知识表一、豆浆和牛奶的主要营养成分比较摄取食品日用量蛋白脂肪钙铁豆浆一杯200g8g6g35mg2.6mg牛奶一杯200g5.8g6.4g200mg0.2mg2023/5/7第10页，共39页，2023年，2月20日，星期四产品知识表二、豆浆中的保健成分及其功能成分生理功能大豆蛋白降血清胆固醇、抗动脉硬化、改善肥胖、抑制老化大豆多肽易消化吸收、降血清胆固醇、降血压（多肽是大豆蛋白断裂后的小分子蛋白）卵磷脂改善脂质代谢、保护神经系统功能（记忆、学习）大豆异黄酮雌性激素作用、预防骨质疏松和癌膳食纤维改善消化器官功能和脂质代谢，预防结肠癌等大豆低聚糖益生菌因子、改善消化器官功能a-亚麻酸必须脂肪酸、改善循环系统疾患、降低血糖、抗过敏、改善学习能力大豆皂苷改善脂质代谢、抗氧化作用、增进食欲（美容养颜）Ve抗氧化、改善循环系统疾病亚油酸必须脂肪酸、改善胆固醇代谢Vk预防骨质疏松和促进血液凝固生物凝血素提高免疫力胰蛋白酶抑制素抗癌作用植物固醇降胆固醇（胚乳植物固醇）、改善心脏疾患和前列腺癌植酸钙镁防癌矿物质吸收、抗癌、调节胆固醇代谢2023/5/7第11页，共39页，2023年，2月20日，星期四什么是五谷豆浆：九阳豆浆机独创的健康饮品，自己动手，将大豆、大米、小米、玉米、小麦、高梁等五谷杂粮随意搭配，可制作五谷豆浆、米豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆、米糊、玉米羹等多种健康饮品。五谷豆浆即在传统豆浆的基础上，采用九阳豆浆机发明专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，通过配伍各种五谷杂粮，豆浆配料在立体空间高速剪切、碰撞，经上万次精细研磨，各种植物蛋白、碳水化合物、膳食纤维、维生素、微量元素等营养精华充分融合到豆浆中；配合专利文火熬煮技术，豆浆经过充分熬煮乳化，营养价值显著提高，做出的五谷豆浆营养互补、均衡全面，口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。什么是全豆豆浆：传统/商业豆浆制作方式，豆子中颗粒较粗的大豆膳食纤维、粗蛋白、维生素及微量元素留存在豆渣中，无法利用，最终随豆渣一同被丢弃，造成豆浆营养缺失。九阳豆浆机，采用拉法尔网，实现大豆颗粒在杯体中全循环粉碎，将过去无法利用的的大豆膳食纤维、粗蛋白等营养物质分解成微小的营养精华，更充分的融入豆浆中，再加之“文火熬煮”的充分乳化，实现了真正的全豆豆浆，口感浓香，富有营养，常饮身体更健康。产品知识2023/5/7第12页，共39页，2023年，2月20日，星期四专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术（发明专利号ZL200410036418.4

）：“拉法尔技术”是九阳公司通过对流体力学中著名的“拉法尔管”原理的大量研究，采用大网孔，无底网的拉法尔网，匹配X型强力旋风刀片，豆浆经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然加快，在高速循环水流中，五谷配料被高强度剪切、碰撞，经上万次精细研磨，营养精华充分融合到豆浆中，做出的五谷豆浆营养均衡全面，而且机器容易清洗。拉法尔网：（1）豆浆经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然加快，在高速循环水流中，五谷配料被高强度剪切、碰撞，经上万次精细研磨，营养精华充分融合到豆浆中，从而大大提高了磨浆出浆效果。（2）拉法尔网，工艺先进，大网孔，无底网，清洗容易，不易损坏。产品知识2023/5/7第13页，共39页，2023年，2月20日，星期四专利文火熬煮技术（实用新型专利号ZL00213328.8

）：“文火熬煮技术”是九阳公司通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化的大量实验研究，利用“半波降功率原理”，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧妙地运用于九阳豆浆机的制浆过程中，研创出了“大火加热，文火熬煮；精准温控，延时熬煮”的技术，从而改变了豆浆机简单加热的传统煮浆方式，减少了泡沫，保持了其中的大豆皂甙等营养成分，使豆浆乳化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。半波降功率原理：豆浆机开始全自动工作后进入全功率加热状态，利用大火力快速加热至设定磨浆温度。当水温达到设定温度（86±1℃）时，机器开始打浆，打浆结束机器即进入全功率煮开。当浆沫第一次碰到防溢电极之后，机器自动切换至半功率加热状态，进入“文火熬煮”阶段。文火熬煮时间长达8分50秒，豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。产品知识2023/5/7第14页，共39页，2023年，2月20日，星期四专利智能不粘技术（发明专利号ZL99112253.4

）：美国康耐尔大学的研究结果表明：A、黄豆在常温下粉碎，会产生不宜于人体吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86℃左右粉碎，这两种酶便会分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出；B、黄豆在86℃左右粉碎，受热吸附影响，豆浆中的淀粉等不容易结膜粘糊在加热管上。九阳豆浆机，运用康奈尔法则的“智能不粘技术”，将水温加热到约86±1℃时电机开始打浆，做豆浆不粘不糊，口感营养更好，清洗更容易，使用更方便。胰蛋白酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，其特点是抑制人体对蛋白质的吸收，并会使人产生腹泻、腹胀、呕吐等症状。脂肪氧化酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，如豆浆做好后有豆腥味，即是豆浆中此种酶没有被完全分解掉的表现，此种酶易引起人体腹胀、腹泻等症状。六大智能安全保护，操作更安全，使用更放心。无水防干烧自动防溢温度传感器故障自检增设微动开关轴密封安全保护减压结构专利设计产品知识2023/5/7第15页，共39页，2023年，2月20日，星期四九阳豆浆机浓香营养系列，采用营养萃取技术，吸收了中国传统营养饮品制作工艺中的精髓，通过“空间三层超微粉碎技术”、“三道水流营养溢出技术”、“文火熬煮技术”和“智能不粘技术”等专利技术的应用，配合科学的“智能程序设定”，大豆充分粉碎，营养因子溶解到豆浆中，同时使豆浆的营养也更利于人体吸收。精密网：工艺先进，出浆率高，营养萃取更彻底，豆浆浓香营养，原汁原味。（1）、采用先进“精细化学成孔法”工艺加工而成，圆孔光滑，不堵浆，不挂浆，出浆率高，清洗容易。（2）、0.4mm直径的高精密度网孔，滤去渣滓杂质，给您原汁原味、浓香嫩滑的营养鲜豆浆。（3）、64目网孔等距排列，侧面网孔“落地”，有效出浆面积大大增加，保证出浆率。什么是富纤豆浆：富纤豆浆，即富含膳食纤维的豆浆。九阳豆浆机浓香营养系列，通过“空间三层超微粉碎技术”、“三道水流营养溢出技术”、“文火熬煮技术”和“智能不粘技术”等专利技术的应用，配合科学的“智能程序设定”，将大豆中富含的膳食纤维、粗蛋白等营养物质分解成微小的营养因子并融入豆浆中，做出的豆浆富含多种膳食纤维，对降糖、降脂、减肥、排毒养颜、润肠通便、防癌、增强抗病能力等具有特殊功效。产品知识2023/5/7第16页，共39页，2023年，2月20日，星期四空间三层超微粉碎技术：采用专利刀片和网罩，通过优化的匹配设计，使刀片与网罩、电机之间的匹配效果达到最佳。在三个层面的立体空间使原料完全成为小微粒，在高速水流冲击和带动下小微粒间相互碰撞，最终溶解为细小的营养因子。营养因子的细度越细，营养融入就越充分，就越容易被人体吸收。

X型强力旋风刀片：采用立体造型，保证在立体空间更加彻底粉碎；刀片采用进口高强度优质不锈钢精工制造，表面采用“离子渗氮”技术，并对刀刃做钝化处理，硬度高，耐磨损；采用立体造型（向上折弯的两个刀片的折弯角度分别为5度和12度，向下折弯的两个刀片的折弯角度均为16度）保证在立体空间更加彻底粉碎。三道水流营养溢出技术：机器打浆工作时，在杯体、网罩之间产生三道高速液体循环流，使营养因子充分溶入豆浆中。通过不断的循环置换，网罩内的营养成份充分溢出。营养融入的第一道水流：刀片高速旋转打浆，在网罩内形成不规则的涡流，将水从底网孔吸入与网罩内已完全分解的营养因子快速融合，营养充分的融入浆中；营养释放的第二道水流：刀片高速旋转时产生的强大离心力，将高浓的浆液通过侧网充分的甩到杯体内，营养完全释放；营养置换的第三道水流：强大的离心力将网罩内的高浓浆液不断的甩出，（网罩内形成负压）杯体中的水流不断地快速涌入网罩，参与营养的循环置换，网罩内的营养完全溢出。产品知识2023/5/7第17页，共39页，2023年，2月20日，星期四专利文火熬煮技术（实用新型ZL00213328.8）半波降功率原理专利智能不粘技术（发明专利ZL99112253.4）浓香技术：是九阳公司研创的重大技术创新之一，采用电机偏置、X型强力旋风刀片等领先技术，实现了磨浆时在立体空间彻底碎豆，同时在网罩内形成不规则的涡流，使出浆率更高，制成豆浆的浓度提高49.8％，而且通过专利的“文火熬煮技术”，使豆浆乳化效果好，香浓味足，口感更好，营养更容易被人体吸收。六大智能安全保护，操作更安全，使用更放心；无水防干烧自动防溢温度传感器故障自检增设微动开关轴密封安全保护减压结构专利设计产品知识2023/5/7第18页，共39页，2023年，2月20日，星期四为什么要喝富含膳食纤维的豆浆？大豆中含有丰富的膳食纤维。膳食纤维不仅具有促进肠道蠕动、防治便秘、预防结肠癌、大肠癌的作用，还能降低血压和血液中胆固醇的含量，抑止体内脂肪的积蓄，对动脉硬化、冠心病等心脑血管疾病的发生也有很好的预防作用。具体说来，大豆膳食纤维具有如下保健功能：(1)、降糖。膳食纤维进入胃肠后如同海绵一样，吸水膨胀成凝胶状，增加了食物中的粘滞性，延缓食物中葡萄糖的吸收，同时增加饱腹感，使糖摄入量减少，防止血糖急剧上升；（2）降脂。胆固醇是血液中的脂肪类物质，能增加患冠心病和结石症的危险，膳食纤维可以减少肠道对胆固醇的吸收，促进胆汁的排泄，降低胆固醇含量，起到预防冠心病和结石症的发生的作用；（3）减肥。膳食纤维在肠胃内延缓、限制了部分糖和脂质的吸收，增加饱腹感，有助于人体控制饮食，从而减少了能量的摄入，所以有助于减肥；（4）排毒养颜。膳食纤维能促进肠道蠕动，缩短了许多毒物在肠道内的停留时间，减少了肠道对毒物的滞留和吸收；同时，膳食纤维能吸水膨胀，使肠道内容积物体积增大，从而对毒物起到吸附稀释作用，减少了毒物对肠道的影响，起到排毒养颜的功效；（5）润肠通便。由于膳食纤维能吸水膨胀，肠道内容积物体增大，使大便变松变软，促进肠道内有益的好气性菌群的繁殖，减少腐败菌的产生，并且能促进肠道蠕动，缩短肠道内容积物通过肠道的时间，能起到润肠、通便的作用；（6）防癌。膳食纤维可以缩短肠道分解产生的亚硝胺、多环芳胫等致癌物在肠道的停留时间，并减少肠道对毒物的吸收，膳食纤维还可和致癌物质结合，因此对结肠癌、大肠癌良好的预防效果，而且无副作用。（7）增强抗病能力。膳食纤维能够提高吞噬细胞的活动，增强人体免疫功能，增加膳食纤维的摄入量是避免高蛋白、高脂肪、高热量的“三高”饮食结构，预防肥胖病、糖尿病、高血压、冠心病、高血脂症、肿瘤等富贵病的重要举措。产品知识2023/5/7第19页，共39页，2023年，2月20日，星期四在终端坚持有效的进行豆浆机的演示、派送;豆浆机“五谷”系列产品线的丰富会带来市场新一轮增长豆浆机市场稳定的前提是豆浆机市场推广工作的长抓不懈、不断创新将“豆浆演示、派送”做成为常规的推广活动－－建立长期临促、专职推广队推广方案2023/5/7第20页，共39页，2023年，2月20日，星期四推广方案长期临促推广要点之一

1、新员工

2、基础知识

3、周例会

4、豆浆派送

5、促销支援

6、旺季销售

7、创建导购资源库、导购军校－－提供有力的培训支持－－有效的例会和规范的管理－－制定合理的激励政策（解决原动力）－－提供发展的机会－－创建积极的队伍文化

2023/5/7第21页，共39页，2023年，2月20日，星期四专职推广队－推广要点之二专职豆浆演示、派送、推广；

1、主题活动－－好豆浆品赏会

2、社区派送－－关系到建立城市市场长期的竞争优势

3、下县推广－－人多、病多、豆多，获取豆浆方式、方便性差

－－流动的宣传销售点－－加强培训、考核掌握知识－－不等、不靠，市场动起来－－9月30日前第二批竞评，12月30日前第三批竞评；－－组稿《九阳风采》专刊。推广方案2023/5/7第22页，共39页，2023年，2月20日，星期四黑龙江鸡西天津2023/5/7第23页，共39页，2023年，2月20日，星期四应对竞争推广要点之三1、充分认识九阳优势和机会点：专业、专利；2、终端抢、逼、围：加强导购培训及应对竞争的培训，强化、落到实处！

对策：做足“五谷”“浓香营养”系列文章－－抢其中高价机，对方导购员心态波动－－影响其低价机销售，让他们卖得更费劲－－坚持，使他的经销商、导购员赚不到钱－－不能持续投入的市场会衰退，品牌也是如此怎样抵消对方低价机卖得较多带来的渗透力呢－－通过广告宣传迅速提高知名度－－强化商场陈列、演示推广，充分展示九阳的功能优势－－我们也有功能好的低价机。3、提升销售服务形象，提倡特色服务－－专卖店、售后服务网点、充分利用老顾客档案；推广方案2023/5/7第24页，共39页，2023年，2月20日，星期四推广方案养颜豆浆

3－5月

“一杯养颜豆浆，天天魅力女人”美丽春季，主打女性主力群体消暑豆浆品赏会－CCTV广告片落地

6－9月淡季推广户外主题推广，终端派送促销·10月大区整合促销－CCTV广告片落地9－10月五谷豆浆品赏会－－豆浆坊国庆节、中秋节、重阳节·

豆浆机感恩活动－CCTV广告片落地

11月感恩节在有条件的市场开展“以旧换新”“买赠”的促销活动新年整合推广－CCTV广告片落地12－2月圣诞、元旦、春节旺季“好豆浆品赏会”整合推广2023/5/7第25页，共39页，2023年，2月20日，星期四广告CCTV广告落地－－地面支持（广告片播放）战略市场整板硬广告1、豆浆机广告形式多样化（广告、新闻），鼓励形式创新，鼓励广告与地面推