福田汽车学习课件

福田汽车第一页，共三十一页。第一部分福田汽车情况介绍第二部分福田汽车发展战略第三部分福田汽车的服务第二页，共三十一页。第一部分福田汽车情况介绍第三页，共三十一页。一、基本情况——全球排名第二、中国最大的商用车企业总部位于北京，在京、津、鲁等9省市拥有整车和零部件生产基地，是中国品种最全、规模最大的商用车企业。连续六年位列中国商用车第一名，在全球商用车领域排名第二市场领导者成立日：1996年8月28日

上市日：1998年6月2日总资产：220亿元员工3.3万人累计销售量360万辆累计销售收入2500亿元品牌价值339.71亿元（2009年）第四页，共三十一页。1,500二、福田汽车14年发展，取得了辉煌的业绩销量（辆）销售收入（亿元）总资产（亿元）199620102010199620101996260306836558.25534.8220员工（人）2010199632354440126倍67倍45倍7.3倍第五页，共三十一页。三、福田汽车集团2010、2011年业绩，2012年目标第六页，共三十一页。四、福田汽车全系列产品型谱福田轿车系列AO级AOO级A级MiniSUV欧曼欧V欧马可风景迷迪传奇时代轿车萨普奥玲蒙派克第七页，共三十一页。发动机产品型谱——形成欧3～欧6法规排放要求的动力系统，可满足全球目标国家的排放要求福田动力先进气体机先进柴油机先进汽油机电控（欧4，欧5）电控共轨（欧3，欧4，欧5）GDI（欧4，欧5，欧6）自制合资自制自制雷沃动力D44L101-120/130kw雷沃动力D66L132-180/200kw康明斯ISF2.880-120kw康明斯ISF3.890-130kw奔驰OM457重型发动机2.0TGDI2L120-170kw1.5TGDI1.5L90-135kw2.3TGDI2.3L150-200kw柴油、天然气及柴油混合动力产能30万台柴油及柴油混合动力ISF产能40万台国内最大的合资企业汽油及汽油混合动力产能30万台第八页，共三十一页。省市工厂代表产品北京管理/研发/营销总部蒙派克工厂蒙派克/风景欧曼工厂欧曼欧马可工厂欧马可/奥铃环保动力奥铃中小发动机欧V客车事业部欧V大中型客车/底盘福田康明斯2.8L、3.8L排量发动机天津雷沃动力事业部雷沃发动机山东北方工程车事业部工程车奥铃工厂奥铃/时代/轻型底盘模具工厂模具/冲压件河北福田重机专用车湖南南方工程车事业部工程车/时代湖北湖北福田车架/专用车广东萨普工厂萨普/传奇辽宁铸造工厂铸件新疆福田广汇自卸车、罐车、拖拉机等五、福田汽车国内工厂布局——形成了60万辆整车及配套发动机产能第九页，共三十一页。10

福田与康明斯按照50:50共同投资约27亿元成立的合资公司,主要生产2.8L、3.8L高排放标准的柴油发动机，是目前国内产能最大的发动机生产企业。六、世界级的战略合作伙伴福田中低端品牌运营中心戴姆勒高端品牌运营中心ISF2.8LISF3.8L双方在中国成立中重卡合资公司,总投资63.5亿元，以生产福田欧曼中重卡和奔驰OM457重卡发动机;并将在新兴市场联合设立合资生产企业，福田汽车具有该合资生产企业的战略和运营主导权。第十页，共三十一页。七、福田汽车八大重点工程介绍重型机械工厂（北京昌平）1全球业务总部（北京）2多功能汽车厂（北京密云）4新发动机工厂（北京昌平）3潍坊汽车厂（山东潍坊）5广东新能源客车厂（广东南海）6欧曼GTL工厂（怀柔）7第十一页，共三十一页。第二部分福田汽车发展战略第十二页，共三十一页。一、福田汽车2015——商用车世界第一，乘用车跨越式发展抓住机遇，调整提高，通过5~10年的努力，把福田汽车打造成世界级主流汽车企业经营方针坚持“内涵增长，结构调整，全球化”的战略思想和经营方针.十二五期间，持续做强商用车,稳步推进乘用车、拓展大型装备制造业、投行与金融服务业商用车十二五期间实现全球化，确立商用车领域的国际领导者地位乘用车借助新能源汽车发展契机，实现轿车业务跨越式发展十二五期间世界500强确立世界商用车领导地位实现乘用车跨越式发展第十三页，共三十一页。二、业务能力提升——未来十年销量和销售收入目标规划突破百万2015年，全球销售180万辆，其中海外销售50万辆，比重提高到30%。2020年,海外销售150万辆，比重提高到38%。2020年，全球商用车销售国内150万辆，海外80万辆。乘用车国内100万辆，海外70万辆销量业务收入——2015年达到2000亿元，2020年达到4000亿元，进入世界500强行列。业务利润率——2015年前提高到5.8%收入到2015年，福田汽车进入全球汽车制造企业前十位；到2020年，进入全球汽车制造企业前六位

第十四页，共三十一页。重点产品业务品牌目标市场欧马可/奥铃蒙派克/迷迪新增业务新增业务新增业务轿车欧曼轻卡CUV/MPV大VAN中重卡PU201欧V客车欧标欧3/2●●●●●欧4⊙⊙⊙⊙⊙欧5★★★★★欧6★★★★★美标EPA13★★★★★皮卡/SUV大中客中/小VAN

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（1）产品战略—商用车提高技术含量和附加值水平；轿车借力新能源技术优势实现跨越发展福田汽车产品计划第十五页，共三十一页。（2）“5+3+1”战略531“5”即在巴西、墨西哥、印度、印尼、俄罗斯5个国家实现产业化，分别建设10万辆产能工厂；“1”成为中国商用车市场的领导者及行业标准的制定者;实现乘用车的跨跃式发展,成为中国自主品牌第一“3”即突破欧盟、北美、日韩等3个发达国家和地区市场；５＋３＋１第十六页，共三十一页。(3)实现全球产业化布局——海外产能50万台，在巴西、墨西哥，印度、印尼、俄罗斯建设10万台生产制造中心，形成福田汽车全球化生产的架构。第十七页，共三十一页。三、福田五大战略性支柱产业-实现汽车产业由制造业向创新和服务业转型，从第二产业向第三产业发展福田五大新型产业，其中四大为国家政策大力支持产业。国家七大战略性新型产业汽车物联网高端装备制造福田未来五大新型产业新能源汽车与新能源汽车金融服务天然气纯电动混合动力雷萨起重机雷萨混凝土机械证劵投资ＰＥ投资汽车金融服务动力电池智能电网管理应用软件储能电池汽车电子&网购数据终端信息服务第十八页，共三十一页。四、福田新能源汽车技术路线应对福田新能源技术（广义）新能源技术（狭义）替代能源技术高效能源技术ＧＤＩCRDCNGLPGFCEVHEVEV缸内直喷汽油机高压共轨柴油机燃料电池客车纯电动环卫车混合动力客车采用压燃CNGLPG燃料城市客车第十九页，共三十一页。

先进汽、柴油、天然气及生物燃料汽柴油+电混合动力纯电能氢能改善燃油耗并降低排放能源的多样性五、福田汽车新能源产品规划投产产品开发产品雷沃动力D4GDIISF2.8电动公交车微车电动环卫车微卡迷迪燃料电池车欧Ｖ客车重卡轻卡迷迪蒙派克第二十页，共三十一页。六、创新科技福田未来的“源”动力

从福田汽车发展历史可以看出，福田汽车正是基于创新发展理念，才从社会经济的变革中发现战略机会，从行业的结构缺陷中发现产业发展机会，从用户渴望但未被满足的需求中发现市场机会。也正是创新思想、创新管理与创新技术，福田才能走出一条人·车·自然和谐的未来之路。第二十一页，共三十一页。七、未来绿色科技战略

在传统能源面临枯竭危机的时候，福田汽车已制定了未来能源解决方案的绿色科技策略，包括短期内可实现的技术方案，以及中长期各种不同的动力总成和使用代用燃料的方案，提出了目前的节约石油能源，和面向未来的最终实现利用可再生能源、电力驱动和燃气电动的燃料战略构想。第二十二页，共三十一页。措施1、福田汽车建立了具有世界先进水平的节能减排实验室2、福田发起成立北京市新能源汽车产业联盟第二十三页，共三十一页。1.金融服务2.客户服务第三部分福田汽车的服务第二十四页，共三十一页。金融服务

福田汽车金融服务业务操作涵盖了资源开发、产品设计、订单推进、风险管理，现已成为极具福田特色的业务模式。

福田金融服务业务是北汽福田汽车股份有限公司（以下简称福田汽车）为助推上下游供应商企业、经销商企业、配件商企业、服务商企业的同步发展，而推出的一项以解决相关企业融资难等问题为主要内容的中介服务。第二十五页，共三十一页。目前开展的业务：

针对经销商库存融资需求的的金融产品——商贷通；

针对终端自然人客户购车融资需求的金融产品——个贷通；

针对终端法人客户购车融资需求的金融产品——专贷通；

针对终端用户购车融资需求的金融产品——租赁通；

针对福田汽车及所属子公司、事业部融资需求的金融产品——内贷通。第二十六页，共三十一页。正在进行产品设计，即将开展的业务：

针对供应商流动资金融资需求的金融产品——供贷通；

针对海外分销商库存融资需求的金融产品——商证通；

针对海外终端用户购车融资需求的金融产品——买信通(买方信贷)。第二十七页，共三十一页。客户服务第二十八页，共三十一页。客户服务服务理念：以客户为中心服务战略：服务差异化服务品牌：全程无忧服务平台：物流中心、服务培训中心、呼叫中心第二十九页，共三十一页。谢谢大家！第三十页，共三十一页。内容总结福田汽车。连续六年位列中国商用车第一名，在全球商用车领域排名第二。柴油、天然气及柴油混合动力产能30万台。柴油及柴油混合动力。2.8L、3.8L排量发