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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！买欲。对于这些误区，该如何纠正呢?还是需要换位思考。在定位效应的影响下，还价、谈判的时候，通过换位法，我们也能检查自己是不是被潜意识所禁锢，陷入了先入为主的误区。影响你的决策。靠近。当然，还有一种可能性是存在的，就是由于你的报价过于离谱而惹怒对方。要解决这一麻烦最好在报价之前提醒对方，比如告诉对方我开的价格是很高的，1.争取先开价;2.开价越极端越好;3.在开价前先提醒对方所开之价是荒唐的再者，业务员是干什么的?业务员的价值又靠什么体现?销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。二、心态随着销量变表现：有些业务员的心态不稳定，销售好的时候高兴万分，销售一不好，情不好。应对：心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一个稳定的心态，此时假如心态消沉，则做事不容易成功，做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很可能使业务员成为废人。难。就如同两个销售人员去非洲卖鞋的故事一样，同样困难的另一面往往就是机遇，要引导业务员往积极的一面去看问题，改变消极态度。三、多抱怨少检讨现象：凡是销售失败的业务员，必定一怨公司，二怨产品，三怨政策，四怨市场，五怨经销商，就是不怨自己。比如公司实力不强、产品力不够、政策太死、市场竞争太激烈、经销商太难部，不懂得检讨自己，自然不可能看清自身问题，也就不会进步。之一振，状态很快就调整过来了。带领自己的团队不断反省，就能攻无不克。四、我们是弱者赚客户钱”的心理，去开发客户。这种弱者的心态，在谈判还未开始，就已经将自己置于下风。水给你的时候，你会不会感到不好意思?几乎所有的业务员都回答说“不会”。为什么我们不会觉得不好意思?“因为我们付出了”，所以觉得薪水是理所当然?市场，那么一定更容易成功。心态决定结果只有心态好了，技巧才能用得上!所以团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。1.观念-→态度-→行为-→结果。这个公式很好地说明了心态对结果的影响。我有公司好，我们才能好”。2.销售技巧、沟通水平，而是看这个人的心态。比如，有的业务员会说“不喜欢现消极地看待问题，这样的人怎么能成功呢?3.为自然随之波动，也就不能保证销售业绩的持续稳定。4.们这样的产品一点卖点都没有，怎么可能卖掉!”如果你不加以控制，马上整个团队都会弥漫着悲观情绪。编辑点评：个考察重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。从“后天”的结局了。其心态

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