焊接与切割产品应用调查2

焊接与切割产品应用调查【调查背景】近年来，随着国民经济的快速发展，以及入世后国际经济一体化，国外先进的焊接与切割设备不断涌入国门，各焊接与切割企业面对强手如林的国际市场以及竞争日趋加剧的国内市场，在行业专业化分工的基础上加速了企业的改制和重组。从近年来北京埃森焊接展参展企业的性质来看，合资、独资企业、民营企业，股份制企业不断增加，真实反映出中国焊接工业的发展历程和行业结构变化；另外，国家各项重点工程项目的开工，也为生产焊接与切割设备的企业提供了良好的发展机遇和广阔的市场空间，巨大的市场需求必将给焊接与切割企业带来巨大的市场机遇。基于此，本刊与中国机械工程学会及其焊接分会联合开展了此次“焊接与切割产品应用调查”，并将调查结果在第八届北京·埃森焊接展上进行发布。【调查目的】对任何行业、任何公司（企业）来说，把握行业动态，了解用户需求是制定相应市场策略的关键。《机械工人》（热加工）自办刊以来一直密切关注焊接行业的发展，报道先进的焊接与切割技术，推广应用先进的焊接与切割设备，拥有着广泛忠实的读者群。为进一步了解行业结构调整变化后的焊接与切割产品的应用现状，探寻焊接与切割用户的近期需求，以便更好地为焊接与切割设备企业制定产品研发、生产及市场营销方案提供依据，为用户更好地选购设备提供决策依据，更好地服务于行业。本刊从2003年5月起进行了焊接与切割产品应用调查。一、前言焊接与切割技术作为现代先进制造技术的重要手段，在我国国民经济建设的各个领域得到了广泛的应用，在20世纪为工业经济的发展做出了重要的贡献。在今天，焊接作为一种传统技术又面临21世纪新的机遇和挑战：一方面，先进制造技术的蓬勃发展，正从信息化、集成化、系统化、柔性化等几个方面对焊接技术的发展提出了越来越高的要求，使焊接技术在广度和深度方面均产生了质的飞跃；另一方面，行业结构调整变化后的焊接与切割企业呈现出新的群雄并存、共同繁荣的新格局，体现为焊接机械自动化水平不断提高，具有高参数、高寿命、大型化、超微细等特征的焊接制品不断出现；焊接结构设计革新程度迅速提升；焊接新工艺、新方法投入生产实际应用的周期大为缩短；高效优质焊接材料、焊接设备系列化和国产化均攀上新台阶；焊接标准化体系日趋完整；民营、合资和外资企业在中国市场上日益活跃，有力地推进了中国焊接技术与生产融入国际化的发展。《机械工人》杂志在53年的发展历程中，始终坚持以“推广先进焊接技术，为行业、企业服务”为己任的办刊宗旨，多年来一直关注着焊接行业的发展。尤其是最近几年，更是时刻注意追踪焊接行业的发展热点，与焊接界朋友们保持最“亲密接触”，不断开拓创新，力争为焊接行业的发展做出新的贡献。因此，为进一步了解行业结构调整变化后的焊接与切割产品的应用现状，探寻焊接与切割产品用户的近期需求及行业的发展趋向，《机械工人》杂志社利用有庞大忠实读者群的优势，以及杂志发行量大、覆盖面广的特点，与中国机械工程学会及其焊接分会联合在全国范围内开展了历时5个月的“焊接与切割产品调查”。调查截止到2003年9月30日，共收到有效答卷627份。我们希望通过对此次调查所获得的重要信息的分析，能给广大焊接与切割设备的企业制定产品研发、生产及市场营销方案提供参考依据，给广大用户选购设备提供决策依据，同时更好地服务于行业。本次调查得到了部分地方焊接学会、协会，以及全国广大焊接与切割企业和焊接专家的大力支持和帮助，同时也得到全国广大用户的积极配合，为了更好地回馈大家，现将调查结果公布如下。二、调查群体分析1．调查群体地区分布从被调查群体所处地区分布（见表1）可以看出：华东、华北、中南地区参与调查的人数分别居第一、第二和第三。调查显示：经济最发达的地区——华东地区参与调查的人数最多，占到43.28％；其次是华北和中南地区，分别是19.40％和15.82％。调查数据在一定层面上反应出焊接与切割产品在该地区的应用深度和广度。2．行业分布由于焊接与切割产品的应用面极广，各行业、企业及各种产品对焊接与切割设备的需求不尽相同，所以为了更好地了解各行业对焊接与切割设备的需求情况，我们在本次调查中选取了“焊接与切割产品”应用较多的几大行业。从调查结果看，参与调查的人员中有25.73％来自机械制造业、18.05％来自零配件制造业、8.92％来自压力容器。8.30％来自汽车、摩托车业、7.88％来自钣金加工……具体参见表2。狮焊接与切割绳产品属基础吩工艺装备，料各行各业均渐可使用，因扎而其主要的微市场需求也肠是基础产业私。而排在基隆础产业前几赛名的行业为丸：机械制造岭业、零配件肤制造、压力处容器、汽车猴、摩托车、丹钣金加工、瓜建筑工程和检模具等。减从本次调查障的结果看行哥业对焊接与袋切割产品的轮总体需求表帅现为行业不望同，需求也免不同。因此纺，各企业在护制定研发、地生产及营销舟方案时，应纸针对不同行驴业采取相应述的措施，以架便更好地满倾足基础产业惯的市场需求驴。忆3刑．企业类型病调查群体所拔在企业类型浆见表刊3渣，地区分布辩见表挂4惨。随由于焊接与累切割产品应堤用范畴极其苹广泛，而且惹是随着国民赵经济建设的扁发展同步发垄展的，因此些，在国家将烧发展重点转贸移到基础产滋业（能源、英交通运输）抛、信息产业那、铁道公路匀、汽车制造离及建筑等行派业时，各地承区应用焊接蒙与切割产品标的主要企业水类型也发生搁了相应变化奸。尤其是加总入警WTO绣后，为适应迎国际化的竞盘争，企业通病过组织结构奉调整，促进绘了改制和重药组。从表部3度的调查可看盖出：虽然国传营、民营企努业仍占据较觉大比例，分农别以迹37.61骨％、脆27.76殖％排在第一还和第二位，孝但与以往相逼比是呈下降贸趋势的；而圈外商独资／浑合资企业所旧占比例达到筛11.05浩％、股份制遣企业占到傲17.91饮％，则表现甚出较强劲的稳上升趋势。娱表催4青调查群体所婚在企业类型留的地区分布眨也同样显示曲出上述趋势恰：其中国营肤企业排在前弹三位的地区医是西北占好81.8少％、西南占直54.55挂％、华北占忘47.69床％；其次是示中南占艰35.86阳％、东北占攻28.57束％、华东猪26.22依％。民营企沙业尤以华东朗地区凸显，月所占比例达倘到纵34.49译％；其次是袄中南地区占穴30.18袍％、东北地上区占趋25涌％、华北地牙区占原21.52已％。合资企长业华东地区黄所占比例高赏达渴16.56毒％，其次是筛中南地区占垮13.21信％、东北地仔区占居10.72旬％。桨从以上调查该群体所在企储业类型的地滤区分布的情塔况看，经济浊发达地区的指合资企业较绘多，这些合遍资企业具有劝技术、资金前和管理优势屯，并且享受换各种优惠政哄策，使其在煮市场竞争中境处于有利地硬位。另外，雷这些合资企牵业起点较高薄，对所采用经的焊接与切抛割产品要求情比较高，从奉而使所生产飘的产品品质氧好，占有较秒高的市场份热额。近年来党，我国各种跃先进的焊接毒与切割设备朱及自动、半滋自动焊机产仅品构成比大赌幅度提高，楚这些使用先柿进焊接与切伪割设备的合案资企业在其读中起了很重揪要的作用。阳4怀．层次分布桃从参与本次择调查人员在重企业中的分文布来看，企裤业领导及厂稻办／总师办西占手20感％、研发部货占途14.33铸％、设备部鸦占若12.24仙％、生产车祝间由佩11.94最％、工艺处防占跑10.45连％、设计部课占蚕8.36垫％、制造部堵占想6.87浩％、采购部箱占惑4.78%勿，如表蛙5分所示。云焊接与切割令产品的采购田方式往往要励由企业的工槽艺部门或制颂造部门提出马，再由采购萍部门直接采尊购。分析这情次调查结果羊，我们可以屈看出，被调详查人员虽然饰分布在企业舒的各个部门陈，但从在采取购中所担任犹的角色分析差（见表薪6茎），具有决粉策的人员占拍到各23.28复％，参与采叮购的人员达肯39.40铲％，具有采街购建议权的毯为共31.95率％，而与采甘购无关的仅话为揉5.37吓％。谎综上所述，狮参与调查的这群体特征与询当前地区经座济发展程度领和特色相符葱合。菜三、影响焊锡接与切割产语品选购的因荣素分析摄考虑到国内鼠焊接与切割围产品用户企姥业的规模、健经济实力、芽服务领域有白较大的差异私性，经济实再力不足的企盘业所占比例萍并不低的现共状，以及企磨业都会考虑欣最大限度地怒利用现有的羞设备，我们籍将从国产和斧进口两种类拘型来分析影序响选购的原魔因，见表抖7总、表鉴8途和表罚9第。女从表券7息、表语8办、表饿9欧中可以看出刊，在选购国闪产焊接与切托割设备的影括响因素中，秃性能价格比钟高占鞋24.61和％、售后服凉务好占航23.19左％、可靠性槐高占看21.17晓％，分别居徒选购影响因怜素的第一、猛第二和第三劝位；而在选贪购进口焊接改与切割设备仇的影响因素申中排序发生申了变化，可棒靠性高居首剖位，比例高揪达喘27.21歼％，其次是够售后服务好鸟占吸20.82扑％，性能价奋格比高占比18.63选％。调查结穿果显示，用跨户在选购时滴对进口焊接扒与切割产品赏的可靠性信氏任度最高。饺由此可看出环，无论是国怀产还是进口固设备，在市柏场竞争激烈施的今天，企蹲业（公司）咱都要以产品室质量求生存腾，以热情周酿到的售后服歪务求市场，形以用户的需万求为追求的注目标，以技婆术创新为企鹅业的源发动销力，这是每自一个企业提裁高竞争力、辨占有更高市药场份额的成忧功法宝。冈在此次调查驳中，鉴于服贼务水平的满么足程度，用让户中有哀2/抱3课以上倾向于检购买国产设女备，这点应磨引起国产设悦备企业的高阴度重视。渡四、选购焊歪接与切割设层备的途径分锯析驴随着焊接技甚术的快速发主展和市场的钩异常活跃，兄产品的更新旦速度不断加边快，产品的确生命周期不灯断缩短，企加业为了更好棒地利用设备寨满足生产需赠求，需要不象断地了解焊仍接行业的发似展动态及产夫品市场。在击信息繁荣的则时代，企业铸选择哪种信杂息途径更有闯助干购买到家适用的设备豆呢？本次调呜查所反馈出帅的结果如表羽10结所示。输习惯性购买坛页以绳23.42翻％的比例占老据首位。用垫户形成习惯分性购买一般言是基于厂家污产品的可靠立性、良好的令售后服务以枝及合理的性遣价比在客户额中形成良好察印象的直接科结果，代表何着购买者对奖生产厂商品腹牌的认可。屡因此，面临晶激烈的市场蠢竞争，只要篇企业时刻树身立品牌意识两，细心维护生好同客户的遗关系，做好射售后服务，允培养客户的梦忠诚度，就党会拥有更高逃的市场份额晋。护杂志广告头催以左22.37闲％的比例位衬居第二位。毙在新产品不医断推陈出新彩的过程中，净如何在众多洞产品中引起像关注是成功僵的第一步，套而杂志一般我都拥有自己稳成熟、稳定厦、专业领域痛明晰的读者鬼群，在杂志吴上刊登广告艘，可以小的尚宣传费用，捡最大限度地棍送达到读者胜选购范畴，俩达到良好的泼宣传效果。吨另外，优秀贯的杂志每年蚂都要选择一伐些大规模、攀高档次的展然会参展，从统某种角度而志言，是让企翠业足不出户胁就可达到宣边传效果。以储本刊每天不难间断的率、查询唐产品的资料县，以及在展穿会上展台聚稼积的大量观委众也不难看险出，杂志广君告所受到的唇重视。扯展览会攀递以收20.13窑％的比例位续于第三位。威近年来随着熔国民经济的晓迅速发展，脏各种展览会掘的规格、档厘次、频次均幸有不同程度臂的提升，选名择性参加展段会也是厂家能很看重的一愈种宣传方式糊。例如，北庄京埃森焊接楚与切割展览计会就提供一毁个展示新产厕品、交流沟奏通信息的大馆平台、吸引赠了来自全球趋的焊接界众会多知名厂商绒参展。矩厂商推销、户朋友推荐摄廊分别以轧16.71法％、西12.37尝％的比例为塑各厂商所接帮受。妨网络克墨网上购买的破比例仅为定0.14弦％，这主要渔是各地区企牢业互联网应县用仍处在信务息发布、交给流的初级应滋用阶段。另线外，加上人昆们以往的购支买习惯等因嫌素，使得网啦络作用还显撇得较弱。肚以上选购设蛋备的途径应便该说各具千这秋，如何为陕我所用，还遍需要企业根触据自身特点菠和产品特色辰，有针对性衡地进行选择址。肚五、企业近轨期购买焊接垮与切割产品详的计划惹1颠．应用现状策调查结果显折示，目前企财业应用最多归的是交、直病流弧焊机，姐占屡49.56挤％；其次是恨MIG忆／盼MAG萝／颗CO惧2费焊机占准12.16榜％、逆变焊若机它7.43嘉％（见表萍11赚）。辣2灭．企业近期晓购买的采购未计划允调查结果显矮示，各企业好近期购买焊担接与切割产返品的采购计课划见表疼12茧，各地区企星业购买焊接朱与切割设备赌的采购计划球见表宋13帅。毫从表间12消可看出，近紫期企业的购头买需求动态轻：一年内计蓬划购买的占香45.97希％、两年内概计划购买的早占剧29.85龙％、三年内涉计划购买的女占谋11.34芬％、无计划类购买的只占次12.84睛％。各地区定企业在三年丰内购买焊接坝与切割设备超的采购计划撑如表鉴13态所示，排在愉首位的是华府东地区，打巨算在一年内纸计划购买的颂占司51.04结%偿，其次是东论北地区占俘49.98夕%逝、中南占脾47.18抢%挠、西南占锋40.91庸％、华北占需36.90师％、西北占尖36.40晃％。滩从行业的属绿性来看，因拼华东、东北咬、中南、西挂南、华北及贱西北等地区扑是工业基地各，有着广泛液的市场空间椒。如电阻焊氏机的使用大旅多为汽车行垄业，各种焊扎接与切割设厨备的应用最疯广的行业是肉造船、机械尽制造业、汽免车、化工、乱石油及轻工抖等。因此，钟这种地区性众的采购计划山需求动向应疾引起生产厂怠家的密切关且注。孕3舌．企业计划趁购买设备的蛾总体分类及雕市场需求健企业计划购腊买的焊接与进切割设备的团总体分类情圈况如表忆14耍所示，调查经结果表明：闷企业计划购立买的交、直怎流焊机占稿45.74掉％，高居首谅位。从产品征结构看，交蚁流弧焊机因欲其加工简单烂、生产厂家兰多、所用铜互、铁等材料据比例大，使侮其价格下降索最多，这也见许是大多数什企业用的最待多和计划购迫买量最大的助主要原因，株这也从另一泄层面反映出绘我国焊接行迁业的应用现刑状。但从今烈后的市场需袖求趋势看，讯量大面广的障交流弧焊机乞将会逐渐减忆少，而附加腊值高、具有急发展前途的背逆变焊机，蚂高效节能、奋多功能的自蹦动、半自动胃焊机需求量幅将会不断上剂升。问时，量随着国家重希点工程项目引所急需的专庭用、特种、室成套和生产环线焊接设备松，会有较大沟的市场需求豪。掉从总体需求酒看，我国焊蝶接与切割设肢备的市场走迅向呈现如下淹特点：斥（朝l榆）调查显示江，企业在计茅划购买的焊戴接与切割设海备中逆变焊陆机排到第厕4染位，占美7念．烛24馋％。这种购喷买的需求与布逆变焊机的捏发展趋势是符相吻合的。慌据统计，近凳年来我国逆路变焊机在品琴种、规格不童断增加的同廉时，其产量紫和销售量每拆年以近葛30帆％的速度增老长。从目前柿企业的购买朗需求情况来休看，晶闸管墙逆变弧焊整耀流器的生产猫量最大，可姐靠性也较高忘。但从逆变姜焊机的总体售情况看，无骂论是品种和辜质量都有待糖于进一步完随善和提高，瞎这一点也应珍引起焊接与君切割设备生乡产厂家的高孩度重视。裤（领2魂）自动、半拆自动焊接设且备将得到快狱速的发展溪唱自动、半自辩动焊接设备牛主要是指自患动、半自动采气体保护焊逐机、埋弧焊炕机、电阻焊忍机等产品，库是企业实现宇优质、高效吸焊接工艺的浮必备产品；极尤其是取CO2卧气体保护焊傅机，还具有如节能、生产非效率高、成沿本低、焊接懒品质好、有遣利于实现焊橡接自动化等勾特点。调查住显示，企业冠在计划购买石的焊接与切蹲割设备中蜓MIG尼／吼MAG恳／仓CO车2峰焊机占穗12.85掌％、段TIG奥焊机圣6.8机％、电阻焊皱机占送5.84妻％、埋弧焊誉机占狼5.64戒％。这种良震好的市场需大求态势，使旁近年来我国愤焊接与切割汁设备行业自警行开发、设芒计、引进技宪术和合资生逃产的自动、副半自动焊机搅的技术水平测有了很大的炸提高，从而保推动了我国假机电一体化见焊接设备整渣体水平的发般展。挣（蜡3嗓）调查显示寒，企业在计交划购买的焊灰接与切割设炼备中特种、匀专用成套焊迷接设备占昂3.28仙％。这说明倚近年来，焊睬接行业除继宿续为汽车、悔冶金、石油稠化工、轻工松等行业的企敬业提供所需燥要焊接与切尚割设备外，押机器人焊接顺、切割及搬代运系统也已转经在汽车、太摩托车、工取业电器、化省工机械以及篮民用产品制时造等众多领左域得到应用把。尤为重要渴的是，由于黄用户给专用券成套设备提剂出了更高的赌要求，使我颠国的成套焊响接设备制造滤企业不但要佩在提高技术供、设计水平悄上做出努力荡，还要在企球业质量管理俱、各种基础款件、配套件您的选用方面涛下功夫，争烤取在专用、享成套焊接设魂备方面取得刮新的突破，诸满足应用企罪业的生产需勺求崇（凤4全）切割设备点的需求发展汤动向岁林此次调查显挪示，企业在许计划购买的袄焊接与切割碎设备中等离淹子／火焰／厉激光切割设炸备需求量为畜7.6早％，这说明禾随着我国工虫业向现代化寺迈进，国内肤市场对各种刃切割设备尤述其是数控切影割机的需求栗逐年增大；龟加之我国数旋控切割机技兔术起步和应次用较晚，形恳成供需缺口肉，导致我国葱数控切割机当特别是数控普等离子切割宅机的潜在市铁场巨大。另据统计，近矛几年我国每且年数控等离喘子切割机的董市场需求约暂为梦500巴台，而且有惕逐年增长的狮趋势，我国圈周边地区的盐经济发展又博为我们展现储了良好的国罪际市场前景哗。目前数控捆等离子切割穗机的发展趋凑势应向全自怠动、多功能浆、大功率及件高质量等方伪向发展。李六、品牌满状意度调查卫企业使用焊其接与切割设旱备的品牌满脱意度凋查结款果显示：排搜在前拘15明位的分别为龙（排名不分乏先后）：唐留山松下、上吩海东升、林服肯电气、时继代集团、梅香塞尔（昆山白）、上海威桐特力、常州漆泛洋（武联思）、凯尔达嘴、犯OTC锹、上海通用讽、广州烽火公、无锡华联术、天焊厂、伟山大华天（昌奥太）、锦速州锦泰焊材贱。这些公司把共同特点是鼓所生产的焊爹接与切割产誉品以其在业录界具有很高喉的品质信誉昼，而深受国坚内外用户的屡认同，赢得壳较高的市场黎分额。灿众所周知，骂企业的发展伸离不开经济次效益的追求价，但更需时蜘刻铭记屯“猛每个产品承健载着我们的绍一份责任心讨”捆，只有我们送的产品令用浸户满意，这叼才是企业追被求的最高回轰报。变另外，企业忍在发展过程惧中，还要运嫁用监测及数榆据分析的现锁代管理手段矿，寻找差距狐和不足，及桃时采取有效皂措施，确保朽实现持续改回进。通过持锅续改进，不蹲断提高企业涂内部的管理瓦水平和客户巩的忠诚度，尺从而巩固印吗象并逐渐形低成品牌。忧总之，虽然示众多的国内庆外品牌均拥境有自己的市巩场，但如何晕保有或提升疮品牌，进而塔赢得更多的呆市场份额，肿各企业（公迹司）还有许尺多工作要做辛。牵七．几点启品示乏（尸l晌）纵观近年威行业概况，低焊接与切割胃行业的发展观与国家宏观出调控密切相梁关。从本次悦调查的企业玉购买总的投的资计划情况压看，近两年济内的焊接与夜切割设备需语求比较大，石这说明行业排形势喜人，驶不少企业已陆摆脱经济困证境，走向良帮性发展的道义路。另外，破随着中国加犁人路WTO撇，国际经济补一体化，也好加快了企业横的组织结构励调整，促进推了企业改制饱和重组。此页次调查结果余显示：民营蜂、股份制、剥外商独资／脏合资企业所纤占比例较大下，表现出较四强劲的上升醋趋势，如华参东、中南等针地区经济的以飞速发展，把必然产生较朋大的市场需杆求，这种地缎区性的市场遍需求动态应指引起焊接与侨切割行业生缓产厂家的高们度重视，并亡采取有针对玩性的营销策痰略，来更好狂地满足客户仔需求。倍（抄2窗）近几年来滩，企业在积恭极进行企业语体制改革、返优势整合的圆前提下，提学高了生产企胁业的综合素霸质和竞争力燥，此次的调帐查显示，企透业在购买焊绍接与切割设斥备产品时，付更注重产品观的性能价格耻比、售后服俯务、可靠性子及品牌知名才度。很显然馅，今后焊接咬与切割行业耳生产厂家之盈间的竞争应音是不断增加捎先进技术的棵科技含量、悄打造名牌、翻特色产品，来提高产品的战可靠性和售狭后服务质量狮，这些已成拐为行业之共娃识。这既是凉市场竞争的科结果，同时死也体现了我似国电焊机行副业的技术进蜂步与发展。帆另外，特别命指出：从市将场需求看，凉一些国有大壳中型企业的衡需求与购买篮能力还不能附同步。主要亦原因是相当县比例的企业唉仍受到资金步的困扰，影虹响到购买能私力。由于企意业资金紧缺毁，致使设备咸的更新和项孩目投资不能牢如期进行。绑因此在购买扁时机上，往掩往是一旦落跨实资金，应表急需购买设洒备，要求现映货供应。因塞此对生产焊粘接与切割的福企业来讲，视加强市场预茫测、分析和谎研究，适应诞特殊用户的轿需求就更为