达芙妮经典广告策划方案

达芙妮广告策划方案赌策划单位：糟多媒体广告镇策划公司茶策划人：臭滋饲蕉尚卡誉指导老师：俗败症骑讨按策划时间：桑2023叔年直12责月搏28获日前言禁鞋子是帮女床子踏上人生都坦途的必需拜品，也是优较雅造型最重拨要的一部分轿。达芙妮女免鞋赢在起跑龄线上，不只瓜女鞋市场。柳大陆目前内熊需市场发展施良好，不只慎女鞋市场，间整个鞋业产藏品均都向微削笑曲线两端饺发展，永恩留投资大陆的抽时间非常早剖，一九八八枝年即设厂生历产，达芙妮阻女鞋也利用珍通路经营「侄三包」服务拉，即包修、接包换、包赔捕等售后服务剂，以提升消愉费者对达芙惯妮的品牌忠束诚度。而利盟用现在有庞辱大的行销点厕与良好的品严牌形象。周达芙妮目前做在中低级女映鞋的地位相炎当稳固，但牙在大陆的女思鞋市场上，秤上有高级进哄口欧美品牌惧，下有低价猫的大陆本土趟品牌，市场葡格局突破不嚼易。若要跨仔入高级产品诊门送槛，品牌形淘象必需再次良提升，作法牢上则要藉助些广告宣传及接产品款式的以创新，短时县间并不容易历做到。在低编价市场方面丈，微利化的政激烈竟争及砍对品牌形象奶带来的负面烘效果，形象从建立不易，煎达芙妮当然蜜然不愿卷身逆其中。所以廉针对这样的坐情况，我们壤对达芙妮鞋尼业下个阶段蚊的广告活动窜做了以下的匹分析。出达芙妮国际咸控股有限公至司是于宿1987同年在香港创雾立，至今已蛛发展成为一蓄个以鞋业研婆发、生产、酱加工及销售栋为主的多元铃化经营集团顶，旗下各项吨业务遍布中袍国大陆、香烟港、台湾、览欧洲及北美冒洲各地。达中芙妮国际控帝股捞的长期目标投和经营理念裕，反应了集芹团追求优质栗、卓越、创贷新的精神。雾集团创立初捐期，主要业晕务以饺OEM巧为主。虹80咐年代后期两独岸开放后，足开始在中国组内地拓展业踩务。法1990腥年以自创「缠达芙妮」品所牌进入大陆拍内销市场，签目前『达芙享妮』已成为洪最受女性喜孕爱的女鞋品撕牌，连续订12纱年在同类产阅品市场销量伟全国第一，险不仅如此，净集团也是海厚外进口商及厅知名典OEM腿客户的主要犯女鞋类供货优商，无论在牛外销和内销葛领域，本集决团都获得了充辉煌的成就皱。沟自繁2003斜年起，公司希以每年在中张国大陆开设赠超过启300途家专卖店的太速度进行全终面性的扩张鞠;200轿5耻年，中国鞋康业前所未有拉的鞋类量贩梁店派SHOEB兼OX谋鞋柜也应运椅而生，与达吃芙妮共同抢旺占市场，提残高市场占有只率。为支持董这一强大的垦销售体系，沾公司和吧POS比系统加强信遭息管理能力刺和改善物流图系统，提高蔑配送能力，砌达芙妮并重权新设计店铺搞形象将区分槐为达芙妮虽D堂一八刊姑青春店及达陈芙妮障D28概经典店，使误品牌定位更铸加明确及具嫌体，并于灵2006软年进军台湾讲市场，将大瞎陆的成功经动验复制到台祝湾，为实现册集团成为享册誉全球的品诚牌长期目标谦更进了一步索。在婆2023丈年，集团并升与国际知名得高端品牌鲜SOFFT瘦、词BORN浇、刻AREZZ贱O少以及顶尖运陪动品牌滴NIKE看等携手合作趁，开展中国局的销售业务错，全面完善园集团涵盖消搜费金字塔全纷部客层的目恳标，进一步送扩大集团的娃事业版图。挣达芙妮餐国际控股有箱限公司发展肆至今，无论疼在外销及内煤需市场都获责得了极大的蕉成功，集团仿有感于今日洁的成就皆来喘自于社会各慰界的支持，览因此也长期败投入公益慈纯善活动以回退馈社会，善绣尽一份企业色的扮责任。今后茂，集团仍将咸继续朝着提混供更好的产抵品、更好的年服务以及更锅多的回馈的隐目标大步迈挑进，为集团治永续经营发分展的未荷来不断努力侨。需一汁.弯市场分析凉（一）．市钞场分析袜在进行市场孩调查方式我阿选择了类：问卷调查挪、还有就是汗网上的鹿2仅手资料。惊问卷调查我守主要是通过三QQ斑、邮箱、飞忍信、利用朋旗友的人脉等定的方式发放盟问卷，主要蓝针对不同年宿龄的人。叹发放问卷渡100叔份，收回问三卷搂90断份，有效问越卷危78王份童主要通过手螺动统计数据皮，无效问卷衫的排除主要文是不完整，必多选，信息金不真实等。馒调查内容如钱以下：愚你所在年龄允段是？出梳数据表明湿20集岁以下占猫50%瓣，察20-25让岁电44.9%刺，可以看出朱消费者都是号年轻女性。歇你觉得下面环那些词汇适源合你的性格虎特征？（多拌选）道数据表明：碗活泼、随和冤占责60%演以上，张扬湿、奔放占的盛数目是最少让的，所以我姓们在做广告颈的时候可以城减少张扬奔盛放主题，尽怠量使用一些创有比较内敛折的主题，比萝较适合大众犯化的广告宣州传定位，避箭免不要的广改告投入浪费与你是通过数焰目渠道了解恋时尚信息的掏？（多选）守数据表明：咬一般人了解比信息的渠道堆是时尚杂志凡71.8%杂，网络想73.1%有，电视广告唯57.7%张。安数据的更显示，我们信前期投入又沾高把重心放差在时尚杂志伞和网络上，精上网应该是忽现在代人中欺不可缺少的暗一个生活方潮式，而时尚附杂志更是适霉合现在代人陶的快节奏生址活方式，平巧时没有时间领去了解，只耀用有空关注教一下杂志，帐可以解闷又女可以了解时倡尚信息。产你喜欢的高臣跟鞋品牌？课（多选）笼在调查喜欢鲁品牌程度的番时候达芙妮动占了劲56.4%拔的比重，和揭达芙妮一样茂有知名度的芹品牌有百丽伤51.4%家，还有天意裹美亩41%恨。我这一调末查我们可以赖得出一个结夜论：达芙妮朱的品牌知名祸度是极高，袄我们可以利侧用之前累积餐下来的品牌绘号召贱力更好的进僻入市场，进陵入不同的消界费人群中。替你认为什么字样价位的高闭跟鞋你可以采接受？泥人们在价格跑承受方面更城能接受区200-4释00饥元浅60.3%省，这个定位训就是中高档籍。这个价格族很符合我们勇之前调查的祝年龄段，因著为很多人共20终岁左右的消僵费人群，主教要在这个年薪龄段的人群袋有了稳定的译收入来源，械和一方面的愧职业需要，座着装需要。购你穿高跟鞋延的频率？揪叶正式场合还级有逛街聚会晴42.3%阶，他们穿高默跟鞋主要是镇为了着装的绒搭配和一些盯个人需求多和是为支了漂亮。而隆不穿的高跟服鞋的女士主泰要是不习惯罗，和没有什翼么这方面需估求。宣传的章时候我们可请以注重搭配谣宣传。脾你所喜好的斧高跟鞋材质悼？严消费者族55.1%薪是喜好牛皮凝，牛皮的价兆格高，市面澡上牛皮高跟幸鞋的价格定匠位多是中高名档。比较符芽合达芙妮的王后期的市场亚宣传。不过虏现在市面上夹多是出现人闷造皮革，消升费者肯定不孙想用高价买章到不理想的垂产品，所以电在广告表现邀上我们可以旷突出材质宣第传。至你青睐高跟粥鞋的色调？瞧在色调方面络多是比较平酒均的，冷色收调占了辛38.5%义。高出一点广点，我们可马以在宣传的割时候把研产品颜色设笑计的多样化服，宣传说可若以做出不同轿系列的宣传粉广告满足不普同需求的人隔群。寿什么高度的汁高跟鞋适合叨你？悼比较多人还醉是喜欢挑4-5CM屋，障62.8%疤。这个高度察是比较容易西让人家接受已的，太高了磨走起路来很肆麻烦单。这个高度晋刚刚好满足殖人们爱美之密心。在宣传古期间我们应俱该选择薯4-5cm题鞋子做宣传港。份你一般在什弄么地方或方决式购买高跟扇鞋？（多选竟）晒挽大商场姜87.2%厅，购物广场鹊70.5%腿我们可以从纯这些数据中疲得到一些启场发，我们可涝以在大型商擦场，和购物诚广场投放一亭些海报和牌棵匾，吸引一父些消费者的吉眼球。队（二）产品日分析躁1.什产品特性分穗析：选高跟鞋产品腰能为顾客带坡来形象上的碎转变，为每鞠位女性打造末一个高与贵、优雅的蛇形象，高跟增鞋产品的特查性是在无形斑之中突出女搂性身体的曲舟线美，同时临也有着增高尚的作用。而有且更多的女宪生是为了让丸自己是着装混显得更个性桑化，和平时或聚会的需要键。仓2.颂产品质量分逢析：贞高跟鞋有舒众适方面的设煮计，不会使庭女性的双脚挡受到伤害，法对于质量方煮面也有保证让，不会出现眼掉鞋跟的情否况，外观方血面我们以时行尚、新颖的设款式为主，圆材质最好运堂用牛皮，尽回量鞋跟在的4-5磁厘米，避免阁人造皮。丛（三）消费丝者分析下高跟鞋即对患于我们的消灾费者来说大监多都是女性荷，所以在这给里我们只分越析女性消费欢者敢年轻人的衣射橱里，高跟钥鞋是必不可桶少的氏啄“兔讨百搭服装银吉”平慰，适合许多殊场合，曲线碰精美的鞋子挽能吸引更多栽人的目光。矿购买原因：题首先是职业霉的需要必须脉购买高跟鞋怎，其次是追拆求时尚，高丝跟鞋能够展短现女性的曲弦线魅力，就恭是主要用于究正式场合和煌聚会才穿。榆购买心理：碑第一职业女饮性、贵妇因便为购买水平恒高，对于高莫价位的高跟单鞋她们是能捕够接受的并绳认为是合理街的价位。第榨二是因为追平赶潮流的心引理，对完美嚷的追求，这絮就会使她们丑出现不断购荡买新设计的厉高跟鞋。第洁三就是社交毫名流常常出盈席个大宴会脉的交际花。绢二．广告策梅略梳（一）广告竿目标早胆由于达芙妮巨在中低端市日场树立了良粉好的市场环足境和口碑，应在接下来的洗为高端市场淋打下了良好恨的基础，我攻们可以通过去以前基础上穗宣传目标于塞下：凶在消费者中唉树立公司的窄新的品牌形抓象和产品形富象，重新给上大众一个新楚的定位和认求识。趴在原来的基球础上提高产查品新领域的薯知名度撇20%-4磁0%退。货在销售渠道贝树立产品信忆心，给销售蒸代理打上强瓶心剂。举在公众中宣乳传的苹张扬、青春迹、性感、简棒约、独立自敬主、崇尚自本由解放退概念。蜡（二）广告弯对象磨1.棉职业女性：晕职业女性为帽突出在职场摆的地位，增汪加女性魅力栽而必须通过妙高跟鞋来实吗现这个目的封，他们平时蒜多比较多的仔聚会和购物渣，在消费水栏平上职业女携性有足够的勤购买力，能大支付高跟鞋仆较贵的价格些，在心理上车能接受高价既位的高跟鞋物。商2.炸贵妇，社交从能人：贵妇蕉和社交能人畏通常是大家脏的关注对象狸，为此贵妇菜和社交能人判就必须魅力羽十足，高贵顿、时尚是她上们的代名词厨，贵妇和社盼交能人可以病为了形象而它追求高贵、赛时尚的物品呢，高跟鞋无陡疑是最适合途她们的，同洪时在购买力示方面也绝对床是无可质疑简的，他们多拆常常参加一块些正式场合由和宴会，他自们会为了搭顿配一些衣服西而去买一双颤鞋。仇3锄．份今年钥一五值-30招周岁惜女人都喜欢富穿高雅的高使跟鞋，鞋子梁在这方面茫能充分展现浊年轻人的性誉格特征，张隙扬、青春、敞性感、简约乳、独立自主葡、崇尚自由筛解放茂攻……次爱符合年龄，骡心理的要求监。现在年轻筐人的衣橱里拌，高跟鞋是犬必不可少的姻捐“洞饿百搭服装弊跪”敢漠，适合许多姨场合，曲线胁精美的鞋子成能吸引更多摔人的目光。续（三）广告到媒体益根据调查问开卷的哄分析得知他先们获取信息陡的来源：碍1.顶电视：主要浇是时尚潮流切的节目，邀奥请专家、名购人介绍和讲秀解。万忠优点：生动务，有趣易于河吸引女性观驴看。件2.签杂志：专题背栏，要在知奔名度大的潮摸流时尚杂志乌中进行深度骑介绍。死优点：职业春女性、贵妇势和社交能人略会因为需要雪而去特别的链关注这类杂麻志。询3.铲互联网：主恒要是视觉冲唇击，多设计虫图片以吸引岸目标人群，妖也出专题视宽频。调查中葱互联网是大药家最为广泛粪了解信息的校途径。珍优点：范围嘴广，速度快丹，有一定的贡强制性。度（四）广告需地区燥我们主要针父对：一线城伟市和二线城机市怒一线城市：窝广州，上海沈，杭州··驴·因为一线谷城市的消费田水平比较搞宜，比较快接贷受。拿二线城市：摊珠三角城市贝就是最好的盗选择了，消享费水平相对柴高，有一定竿的接受能力涨。方三．广告策项略笑（一）媒体旅策略刮采用广告明隐媒体组合策永略，把不同谈的媒体组合仓起来，发挥狸每个媒体的环长处互补不咸足之处。良电视、杂志恭、互联网将漫是我们主要环媒体，户外艇广告即在公腊车站、地铁折站、大商场锡和购物广场中设置陈POP右、灯箱广告镰。我们主要备选择梯张扬、青春气、性感、简茄约、独立自顿主、崇尚自仔由解放疗的主题，色尽彩不要太鲜讲艳，柔和为朝宜。轧（二）创意帅策略棉1.问广告主题“炸小女人的脱驾变”狠。掌以《窄杜拉拉升职针记回》里的杜拉巧拉为原型，宰王珞丹越为这个主题动拍摄一个宣奴传广告，因骨为王珞丹在裂大家心里已惩经有了一个量定位就是职嫂场女性，我把们可以利用怜这个定位和终他形象拍摄陕一个小女人纹：起一步步往上允、自信、乏努力奋斗—膀—不断改变傍自己——最雀后收获至职场地位和忌爱情抹。这些多很尾符合我们给残产品的定位期张扬、青春盼、性感、简炮约、独立自欢主、崇尚自紧由解放中。绪2.两可以为主题负拍摄平面广庭告，在时尚剑杂志里出专榜栏，同时在学个大视频网但络发送广告焰宣传，同时穿电视同期发裂放。产3.尚在广告播放沈我们同期举排办一个以“唱小女人的脱油变”为主题悼的选秀活动毯，进行一个季更好的宣传惭。活动中选汁秀不是重点母，重点是怎察么把我们的尸品牌定位宣牙传出去岭。疲（三）实施屋策略实施的安排虽1.犬以“小女人龟的脱变”为财主题，拍摄谷广告短片，艳后期制作为眉主题填写一平首歌。倦拍摄主角：其王珞丹；广悠告时间保持顺在飞1行分钟内。袄2.猴拍摄平面广宁告，为主题叮设计一下宣执传海报，为尤主题撰写杂株志文稿。命爪摄主要是更好矮的为广告短闹片和产品定篇位宣传。置3.影广告片播放盗，平面海报予铺设张贴，劈杂志文稿的屿发表同期发湿放。岂出丛广告短片我盒们可以在电东视黄金时段狂播放后每天播放海3扬到惑4该次仪，海报鄙可以粘贴在馆各大商场，熄购物广场，症公交车，公摔交站，地铁淋，网站上同葬期宣传。在印各时尚杂志孙发布和宣传授我们新的定鸟位。寻4.微“小女人脱违变”主题选宝秀活动正式域举行。截在前期宣传呢后推出，主陈要是选出不张扬、青春湖、性感、简源约、独立自施主、崇尚自荐由解放的女绵性，在宣传续我们定位的踏同时还可以异宣传我们的若品牌。支四．广告制嫁作顿（息一续）久．制作广告谅文案铸标题：竿告别青涩，略从心脱变洗副标题：小螺女人带有一棚点青涩，让杠心灵感受一家次青涩的脱殖变。晃正文：论九十年代开盆始风靡大陆鹿的“垄拢达芙妮图派”读品牌女鞋来洪自于永恩国主际集团。达会芙妮集团于忽1990湾年在大陆创贱立，生产并良销售“达芙校妮”女鞋。浴达芙妮成立剥至今，已在骂大陆兴建了叫七家拥有现污代化设备及筐科学管理的梨制鞋企业以遵及八家鞋材邪配套工厂。循“达芙妮”却女鞋以其领皂导潮流的设劈计，强大的拨生产阵容，出卓越的品质揉和完善的服粗务在中国鞋忍业界独领风偷骚。达芙妮鼓则连续位居捞国内女鞋销堵售排名前列饼。钳达芙妮女鞋软秉承了时尚尝、简洁、高杨雅气质的同骄时，更加偏激重鞋与服饰支的搭配，动谣感十足，力勾求精致、协滨调和完美，党每一款都让视人怦然心动趣。艇灿烂的扇微笑、迷人陪的身材和脱响俗的气质苹任何一名浩女士穿上它终，它将给你漠带来心灵的新震撼和弟脱变。猎妙口号：小女遇人的脱变凡盾（二）广告蓬表现奉1.狼广告思路：正我们的定位奶是舌张扬、青春欧、性感、简彩约、独立自任主、崇尚自才由解放的女箭性膏，这些《杜坑拉拉升职记煮》多是可以根表现出来的蛙，我们可以校仿照里面的俯剧情，因为弄里面的情节材很符合我们辉的主题。窑2拐，广告表现哄形式：精镜头一：她权挤进公车，蝶拥挤的公车趟开动了。配镜头二：公鄙司里她为每创个同事端茶臭倒水，复印晕文件，领导顷对自己的工席作不满指指傻点点，大发沃雷霆。厉镜头三：回耍到狭小的宿兰舍，吃着泡亡面看着电视践画面，不停率的流泪。摇镜头四：主佣人公一身职息业套装出现纵，同事们多杆向他问好，监她不断的在勿办公室签字铺。蚁镜头五：挽是着男朋友的车手从达芙妮神专卖店走出犯来。结束语歼：小女人的授脱变容五．广告预伯算榆六．广