赢利智慧之运营智慧XXXX年月

赢利智慧之运营智慧课程笔记对老板来说，是思考难还是行动难？人世间对人来说最难的事，是想到难还是做到难会思考就很难，20%的人会思考最难培养的两件事，一是思考力，就是悟性，学习挺好，什么都不做，即使衣食无忧也感受不到做人的快乐。小老板会做事，靠辛苦赚钱；大点的老板靠思考做事；更大的老板把思想和行动结合在一起。立刻把思考变为行动靠行动好的人赚辛苦钱，就是靠力量；成就事业要靠——立刻（第一时间）把思考力转换为行动力泡温泉的目的是解乏，跳舞、吃饭也是一样，早晨起床不喝水也一样，不能偶尔为之，要持续；成就事业的人每一时刻随时随地，立刻把思考转化为行动。前三天吃的饭不消化，三年的想法到现在不消化，很多人学着学着成为学者了，很多人光吸收不释放。有问题的人吸收多，释放少，想的多，动地少。光说不做，骗人，不说不做，死人。嘴上说想做事业，看报纸耽误时间，向员工发火，不懂得立刻开始修行。想法不能立刻变为行动就不能理解我。凡是吃饭吃饱都是骗人的，都是愚蠢的表现。人世间最消耗体能的就是消化，吃花很多钱，消化花很多力气，最终成为造粪机器。一起吃饭的老板，聊到兴头，开始背道德经，洋洋洒洒5000字，我问他你用的怎么样，他说我还没开始用呢，先背过。光说不行动怎么行，谈恋爱也是一样，你老公总说爱你，却不行动，那能叫爱你么。解决问题难，还是发现问题难。发现问题难，解决问题难，但不如发现问题难。很多人花很多时间，去解决不时根本的问题。老板千万不要着急动，必须先发现问题，老板先解决根本问题。老板要抓住核心点。中国发展有问题，国家先抓核心，发展是硬道理，要有人先做出牺牲。优秀的领导人持续抓住核心，心中时刻把握掌控根本，人始终不忘上进，（赌博10次）犯错时损失多少，没犯错时赢多少，这就是核心。蝇做企业的核鸦心是什么？仿时机大于一白切。什么时漆候该说，什摘么时候不该供说最难。（谁稍稍踩一下姥刹车）做企魄业是应该研哑究人还是经略营事？小老债板经营事，该大老板经营班人。是人的灭境界、思想最、修为决定谱他是否向前研冲，还是环缘境？是抓人秒关键还是环缩境关键。凡绿是单独看人踩的人，就没控有资格做事插业。在公司羞是有本事的千忠诚还是没茎本事的忠诚暮。是否忠诚避与人品、学的识无关。（厦有本事的老用公变心，还脂是没本事的兼老公变心）窝剃经营人就是春经营一个人披存在的环境编，人在什么瓶环境下显现凉什么像。和湾能力、人品埋都无关。跳血舞，一种是航自如的环境豪，一种是带飘动的环境。妙往好发展需井要智慧，处社理危机更需掌要智慧。执顿行的命脉是湖带动。要想凑人行动就需高要带动。谁袜能带动谁是呢领导。公司订高层开始如滩果都压抑如旦何经营企业虹。高层在一戒起，要快乐叮心近，是坦搭荡的，自如众的，放松的播，说心里说乳的，不能压捐抑。是经营满环境，不时专经营某个董适事。（游船团上，七个人鹊讲话，一个薯人说话，就葡放不开，保猫留，都讲就侵很自如，放胳得开）压抑现就不可能有炮灵感。学习煌要非常放松汤，自如。藏什么决定场夺？取决于机挪制+领导人蕉的境界。凡树是有本事用农众人的智慧薪必成大业。室如果领导人省自己放松，降就能把这种晋智慧带到企畜业。如果老发板是土皇帝壳，中央集权夫，很多老板宰还活在皇帝浙梦里。有了苏什么样的机腰制就决定了骡有什么样的床氛围。（e济.g.美国将大选，拉动绳全民成长）焰要想老板姓老有素质这是偷必经之路。柴机制：为抗什么中国改页革开放30伶年会有如此巷辉煌？老百播姓素质是否陡提高？农民各觉悟是否提桨高了？中国混人没有变，锈变得是机制银。辉煌的3豪0年中国的基机制，是最刘原始的争斗港机制，所谓震中国特色的叉社会主义。籍国家是平台抚，咱们老板悼是一份子，咬公司是个平最台，员工是柏一份子。老鸽板用这个思我维，创造出客一个机制，偿员工活跃。延国家没怎么喜管老板，没访有培训，同弹样，公司没负怎么管员工地，员工成为家优秀员工。偷再次解放生陆产力，胆子径大一点，步晃子大一点。剖在公司优秀拦员工是不是融老板、经理叙亲自培养出柏来的？（你讯成为第一名瞎，主要四别吓人教，还是钥靠自己思考嚷？靠自己）梅深圳快速崛沙起，纽约快影速崛起，都栗是机制出现社。再如，英谦国为什么会每成为日不落赛帝国？为什型么英国人能资花尽15年匀研究一件事配，为什么英跪国会出现金吊融危机，瓦迈特。（苏联买为什么会解榴体？有什么冤都得给国家旧，给社会）冰——英国开壮创了全人类首最早的专利来机制。只有器发明在英国索认可了，衣食食无忧。香顾港人受英国粗统治100鹿年，专利的粮思想同样根图深蒂固。（妨周星驰电影百里郭靖、黄毙容）这样才忍能出现精品璃。否则机制底将决定人民陷不再去研究裕，机制决定观了。美国成愤为伟大的国数家，美国有道个机制，欧俱盟有欧盟的捡机制。秦国芦为什么会统湖一中国？—盏—耕战机制呀一个家族访是否幸福是与机制决定的拍。耕战机制草。只要在战倦场杀死敌人烈，奖励10土元，老百姓异天天盼打仗虏，其他国家住老百姓打完夹仗都给了皇分帝，没有积用极性。谁家溉种田好可以含不交税，老作百姓农忙，途闲下来练兵储。机制决定累人往哪里走犁。长不大的肢公司就是因剂为总单独看颗人。结交朋糠友是看机制炸，人际关系践是靠机制。揭柴第四板块杀机制损懂得机制的拘人是成熟的砌人，有智慧铸的人。号公司选主持传人，PK竞响选，这是机仇制决定的，渐倒水，擦白滤板都是竞选识产生的。设毒立个机制让私大家向前冲行。当老板是禾为了过好生车活，放松。毁樱一、分配秤机制陕人类为什么追会有战争，伶所有战争都新是为了获得害资源，但同脂时也消耗了旗资源。以前良人类团结，馆但人类战胜日老虎、狮子阁后开始自相钓残杀。一个敞员工是否关衡办公室灯，回看与他是否花有关。要发凉展设立一个名操心的机制辫。任何模式抱都不是不变界的，适合当厅下模式，但农不适合时要夺懂得修改模付式。苏联人披不懂得修改越模式，导致另解体。一个轰人操不操心尼，看这个事屋是否与他有径关。做企业玩就是分配资锦源，包括两窄部分：现有前资源和未来舱资源。经营理国家就是分请配资源，是渴看资源是归零统治阶级还陆是老百姓。帮心A现有资翠源B未闷来资源趴IT业在全镰球发展非常阔快，就是因笼为能让学I影T的有智慧剂的人同时有雁机会分配资液源。泻1、家族隐化授外国人不喜的欢生小孩，净生过小孩之手后属于社会缸。中国人的屡小孩属于自冠己，愿意生猴。岁家族化的定火义：主要家爬族成员能独将当一面的都塘是写进公司撞法成为股东付之一。鸭凡是一家人勒做事有矛盾歇的就是因为那分配不均，课分配不久。死瓣几兄弟，老迅大先从乡村剪出来创业，耳供弟弟上学楚，回来和哥搞哥一起创业伞，5年后娶棵妻生子有房狐有车，第6背年开始矛盾者，两个弟弟饭来上课，回乏去后下个月版改革，给弟德弟股份，当你晚弟弟请哥那哥吃饭，说羡哥哥嫂嫂以摸后不用操心姐，以后我们敲替你操心，金问题迎刃而寻解。泻把分配写进苏公司法，走好家族化。晕很多人都是跌干活的时候伤把亲人当亲挨人，分钱的销时候把亲人码当外人。尺能分配的人坚都成为大企智业了，不能都分的人都只地是个体户。隶血缘的范围闭在温饱，三捕年之内。一州个家族生产劝资料多余就摔成为社会了仿。中国人全狸民搞政治，毯但全民都不世懂政治。婚2、合作格化构A初始合顺作B半尚路合作哲全世界发展帽好的企业就掀两种，要么服家族化，要贱么合作化。挡杨家将，岳阳家军。家族馅化有全家族肢的人传承。蠢沃尔玛家族蓝现在仍是世统界首富。雅么斯兰黛。溉北方人缺乏狠合作能力，巡经营家庭也挣一样。稀操作程序：匙（1）必波须是别人重简视、求着公督司。如果是赏求着别人进迎入公司，将粒成为负担。将（2）必个须一个一个锄进入。只选暴一个人合作犬，肯定珍惜建。西方金融渗帝国都是家获族化，为了帆家族财产不扶分开都是近魄亲结婚。（园3）必须有掘明确的加入草、推出机制纤。不时加入给股东后一直盛拥有，不能塘继承。国家边改革，是因划为做不了永栏续保障，推刺向社会，下脸岗。企业四们个发起人，形不能劳力时画，用能干活膝的人，干活膜的人拿得多恼，不劳力之俱人拿得少。悠必须弄清楚被，当下付出服多、干活多咬的人，挣钱洁多。如果干情活的人拿得袄少，企业当日下就没有活帜力。西方完露善的社会体者系，如果政旋府拿不出钱掌，所有的保由障都回烟消清云散，所以楼不存在完全闭的保障。股散东之一，如逢果不求上进横，只要半数叙股东举手同配意，就可以要（4）必须请在商言商，声以商业为第分一标准。家隆族企业首先虎是经济关系糟，然后才是狐家族关系，详在分配上、节合同上，把坦所有可能发凳生的都写入良公司法。南恳方能抱团打讯天下，北方输人只能分散苍打天下。签在乎道德时妄用道德治国床，在乎法律荒用法律治国昆，现在人更酒在乎经济，浸所以用经济遍治国。上午2闷对老板来说岗最有价值最纺有意义的事冠就是活动。产苏联解体就蝴是因干多览少活都给国胜家，干活的望人养不干活光的人。过快量收税，过慢旦放税。公司冠通过提成控缴制，是否向茅前冲，机制逃决定。粥一定机制有效利于公司发信展，但持续岁有时候会阻筛碍公司发展霜。根据市场拖需要调整。赖机制没有好悠坏之分，有猴核心不核心做之分。言3、期权逗化禽10年以上倍，例如，一亲个人年薪2染0万，干满蚕10年多给忌1~3年的救钱，取平均摆值。岩或到第十年忆享受公司1西0%纯利润撒奖励。（很珍多IT业）耍咸一家公司1脑0年用一人雅，另一家1亿0年换4个称经理，表面润上没损失，裁但10年一海人工作，爆研发的更大。娇只干两年，鞋就想两年的垮事，杀鸡取斤卵。公司换温几个经理，疤就很容易倒疤闭。市长来泰石家庄是关抹心三年的规结划，还是三拿十年的规划症。机制决定牧，跟市长素炎质没有关系炮。机制考核希什么，市长阀抓什么，因茫此追求短平定快。麻期权化是公搁司必须有的胁，可以使中别层稳定。废4、分红息股年终役必须有躁想拉动谁的录力量就给谁赢定个机制。主中国拉动农于民的热情，劈每亩地补钱员，农民回农添村后，城市本工厂缺人，赤再次改变机缝制，保证城米市有工人，表提高农业生例产力，同时衡解放一些人桶。惑不同的时期辰让不同的阶肤层爆发。领嫌跑，高层冲裁，高层累了望，中层再冲估，中层累了缠，基层冲，遇高层有了房旅有车，不愿蛇意继续向前套冲，换掉，换让没房没车耀的再冲。塑5、奖励即股必须设桐定达年初不确定托珍人是喜欢明娃确还是不明季确？人最终留都喜欢不期扑而遇的结果打。粪最终不论怎是么干都是3剃万8，还是暂也许3万8毛也许4万2贩？员工更喜境欢不确定。虚升e.g.葫驰芦岛饭店，帜姐俩，所膀有孩子上学国费用，家族摄钱全部负责雕，14个家汇庭还是吵架展，上课后改扇革，家族开踢心。更重要渣的是怎么让道每个员工操干心，洗菜、泼厨师都操心挨，是经营人边心而不是经甘营菜系，营滤业额超过1密5万剩下的蔽25%分掉陵。每个季度乒分、每个月散、星期、每备天分。客老板上课，辞学习怎么让蜜员工操心。犹娇人挣钱挣偏奏财比正财兴呈奋。花钱偏撤财比正财兴抛奋。航有本事让大降家都兴奋起个来，必成事属业。丽解放自己让物别人做事就激是领袖。知凡是小老板聋来上课，什踏么都放心不零下，是有本峰事的人，但险是在为员工蝴打工，很辛斗苦赚的钱，飘后半生看病躁。砖要会赚钱，哑还不辛苦，俱有时间周游孩全国，周游接世界。樱二、内部操性作机制美顾客市场己部设计部税生产部剖物流办公恋室财务系公司的订单班是市场部拿众回设计师胳是为市场部韵服务的考很多老板践父踏了员工的还性灵学智趟慧才能解脱穗。邮鸡蛋出问题纯，农业部推邀防疫部，防固疫部推工商笑……没人管牺傲大多数公司黄一半以上都佣在内耗，尤摄其以老板为谦代表。大多僚老板都是在右处理内部事被情，这就是贴内耗。盼员工是否对抗顾客态度好架，不用管理或。要让设计覆部对市场部星的态度，跟致市场部对顾爸客的态度一申样。峡1由原来孕市场部求设下计部变成设蜜计部求市场艳部。如果把顶商场比做战要场，财务部勺就是压粮运错草袋，办公其室主任怎么蹈能成领导，确不能让文官承指挥武将。尺禾2每个部率门找到自己器的顾客是谁吃。设计部的睁顾客是市场汉部。蚂3每个部物门像市场部币对顾客那样堵尸4考核部紫门由各个部在门的顾客考牌核例如败由谁当设计谦总监，A看插他的稿件被选顾客的使用慈量，采纳量熟，设计师很税有水平但是情顾客不买单梯不行，批评剃脑白金，单乳是人家卖出歌产品了，衡农量广告公司构好否，看他侮给顾客创造柳了多少利润辞。B由市愿场部评选，舅看哪个设计享师好沟通、为操心、积极棋，因为业务六员要跟他们绿沟通。C非由设计部内峰部选。D尽老板签字。惭害领袖就是让饭别人兴奋，而假用别人的辰手来实现他纱的思想计划认。森思八达队长含竞选机制。桶呀很多老板迷坟恋员工围着泰自己转感觉苍，最终铅成为昏鼠君。展局长的升迁狱如果由老百识姓决定就讨创好老百姓，祝如果市长决脊定，就讨好烘市长。跃当老板讨好严员工的时候熔，事业成。猛房社会主义失进去了自我修镰正的机会，勤谁下午美踢球要用脚免感，打篮球英、开车手感族，经商要靠买商感对商献业有感觉，聚三句话不离佣本行。见接人就谈自己兵的产品，凡榜是做好商业红的人都不是低刻意的，是屿自发的。像就有母爱的母福亲见人就谈用自己的孩子你，是自然的医流淌。脸内部操作二孙：以从以人为本晨到以执行为喂本选司机盏给人送货，福车技好坏不尿是关键，要耻看是否用心贫，要找会帮俊顾客搬货的竿司机，找对箱一个能来执肚行烟写白板，能图跟上宽选员工不是百选人而是选妻执行牲想成事业绝痕对不能把人雾当人看但随你在选一个吹职位时，看特这个人能不境能把事做完胳。是选一种驼工作，选执肢行，这就是句目中无人。饱尿发展好的公颜司看公司危勒难的时刻谁丸能来公司把背事做完，而样不是看人品佩。盐公司驾驭赵君子容易，卷驾驭小人难晒。懒内部操作三枯：从岗位责到任到目标责灵任（50’箱）姐岗位责任制蜂是计划经济屑时代产物，啊如今已不是搞计划经济，技不能再用岗说位责任制。她爱金融风暴把帐不务正业，签根基不好的氏企业全部淘离汰掉。留下良认真做事的鹅企业性物竞天择，班适者生存。累涌岗位责任制违向目标责任勿制转换：例爱如，选一个柄文员，给1冷500元，匠一天工作8弦小时，来上叛班8~12横点没事，1估点20要打活合同，时间凶长了会有情掉绪，上班打能又来不及，月这是因为老豆板自己把自抄己定死了。许庙连续一个月羽没什么事，什第二个月连跃续加班，有常情绪，上午鼠不忙就晚上遣忙。休市场部明明筹有时候晚上庙9点大资料献，怎么能跟答文员定岗呢屿。什么时候甜出车不一定吧，怎么能定幸岗？估告诉文员，原来公司就是呼完成目标，伏目标就是打肺字，打合同滨，目标什么鼻时候出现不怜一定，但目节标什么时候毯出现什么时总候要解决。睡设计部、市网场部、财务淡部也都一样旱。乌农民结算，衫全年平均值买导在公司开始食慢慢弱化岗钥位，目标出送现了，大家掘一起干。冷三、渠道疏机制惩市场营销×量——渠道国营销煎中国目前没错有完全市场坝化惠普老爱普生10听几亿在中国区开市场，之请后纷纷走渠夸道，不能走议市场化。成渠道——在落河或湖的边沉上挖个沟把堡水引出来。扔产品流到顾机客里，现金松流流回去鹅道德经、书底法就是极个撒别优秀领袖标能学会的，悔不是终生学摩的。很多人医学了不该学傲的事情。固高科技都只跃是工具奸如何让产品蛇（水）流出候来？水要想蜻流出来，需申要水位高于忍渠道，1迫生挖渠道，的渠道是越短辰越好；2静提高水位：明A用水泵还抽（宣传的紫拉力），怎妙么宣传可以听委托广告公之司，但什么杂时候宣传必原须自己把脉妨。B从下陡往上推（团廊队推力/地谅面推力）其整个中国人咽缺少大的运茫营体系，大腰的格局，不拐明白什么是搏运营思想。率中国有一部仿分老板先转凯换思维，懂达得运营一个昏企业。不是仍经营一个企车业，而是运尺营一个企业脚。秋经营和运营山的差别：经竖营是你在内递部，运营是失你在外部。催运营就是老现板在企业之疾外来观察、帅组合，经营弃是老板在内猜部。身其外拨而身存。当柱你身在企业漠之外，会突螺然明白里面避所有的事情匪，上帝创作火了人类，看踏人类如何生混存，观世音辱看终生。跟运营孩子的植一生就能把既孩子教育好系。刃帮别人打牌午放松，经常贫胡牌身其方外，跟自己尘无关，就很筹放松。膛做企业存在柜拉力和推力符，推力就是仓团队，就是粮地面部队。棍盐企业最值钱伍的三个因素率：1产业贡2团队此3领袖素环在商场上值湾不值钱，就显看十年能不懒能沉淀出团步队。打造团材队是可遇而熟不可求的，届无法复制，养无法模仿。沙团队的建立摆需要时间、家周期和成本犁。辣经营企业的窜智慧就在于排什么时候用壮推力什么时各候用拉力。导匹开车控制好肺踩油门的感缩觉，谁也复纲制不了，只录有自己的脚蚀知道。杯家里有个小妥女孩，用全钉家族关系在脉河北找个好音单位，衣食颗无忧，混两辨三年就消失嗽了。晒家里没有关无系，自己找托个单位，1湾8年一直默眯默无闻。铸要想人生辉视煌，任何人胳都需要贵人倚。柳打好基础，鱼再有个拉力悲。过早的拉迈动，最终都单会消失。不拒宣传，只靠隶推力，能维喂持吃饭，没葛有爆发。炉前期主要靠屿推力，中期畜推拉各半，铸后期主要靠凭拉力。缺有谁来推动俗，夫妻俩开约饭店，一起够去找客户，馅6个单位全崖年的订单3爪00多万，括就够一年的哨运营成本，秃之后再来吃战饭的人，都笼是赚的。置老板要明白丹哪些能找人协代替，哪些臣不能找人代割替。经理人疫不能代替老堡板运营企业躺。哪些能授尖权，哪些不浇能授权。老借板的运营思甩维不能授权阻。掌门人体志验一个东西史，体验一个朱企业，别人勾不能代替。鸣丛老板就是请凭问究竟磁场江和风水在经己营企业中影矿响大不大的姥人，而不是泄亲自去学的线人。老板要怒掌握脉络，萝这就是运营砌思维。右四、策略分联盟侨传统渠道医1挖2盖借3葱租4买敞自己建一铲个渠道就是折挖作真正的方式派就是渠道联岛盟：1游紧密联盟—昼—统一品牌等，独立核算供，共同品牌巨，共同经营袍如：欧盟惹欧洲经济扣共同体，2与6个国家，掠独立主权国差家都能合作窃。签证统一昆，武力统一林，文化、货隐币、宗教、追学习、语言朋统一。欧盟亿产生于美苏痛争霸，26爸个国家共进骡退。竞争需浆要。例如，症超市四家乎ABC缓D每家率经营都很难誉，后来决定畏联盟，每人块2500钓合作成为E蚀超市，四家要直接签约组档成一家新的遮超市，共同塞经营。成为月当地第一大渣超市，供应柔商直接来找元超市，采购尘成本消失。躺给顾客感觉脱有信誉度。通过两年后廉ＡＢ组合开鱼Ｅ１，ＣＤ以组合开Ｅ２脚，Ｃ开Ｅ３头，一起开Ｅ液４……裂变节。例如蒙牛峡，在哈尔滨阀挂蒙牛乳品售厂，并不是母蒙牛投资建麦立，还是用粗原厂长，原晒厂不变，挂拳蒙牛的牌子膀，蒙牛不需火要投资，不短需要出员工粒，快速在全缎国挂旗。堵如果蒙牛不莲为了上市，聚可以不挂蒙唤牛的牌子，田可以只为蒙持牛生产。不须是加盟，是捆紧密联盟。睬紧密联盟后浇，大家共同垦品牌。加盟俗还有自己的则品牌。诉我们给耐克抚生产鞋，贴穗牌，这个厂好家不属于耐肝克，耐克也强绝不会对外式公布这些生川产厂家。絮西方社会的谈经济下滑都跌是自己设的四陷阱。８万这员工，一年界的产值是４略亿人民币，医到美国市场戚产值是３２半０亿美元。呢发达国家为阔了自己的利熄益，在发展长中国家拼命壶降低，最终振导致生产厂忧家破产，导苦致失败。像伞耐克大企业义给下面的厂环家空间很大晋，下面厂家椒必须赚钱，什才能生生不秃息。卸别人借自己涨的品牌销售含，自己借别三人的品牌匪华润超市僵操作必盐须有一个领添袖首先要弹在行业内有衣点知名度；拘联盟人员已复经到达经济梯自由；必须返联盟人亲自伯操作；必须哈是渐进式合妈作（必须有子信任基础）虎，慢慢磨和异任何公司出枪危机，肯定德是自身出了驾问题，合伙花人有问题，直员工不可能垂把公司弄倒存。失２半紧密伞联盟独立歌品牌，独立聚操作，互用狡渠道。好利惩来做８０个呆店，有８０肾００万的利融益，但如果浇和邮局合作馋，不需要店景面等开销，系通过邮局订菜蛋糕，直接筹送，就能赚追取８０００堪万。一分钱剂不投资，把刻邮局员工变唱成自己的员晚工。法拉利运和彪马，银春行和航空公蜓司，银行卡陵给航空公司滚，航空公司义给优惠，平淡安银行和中痒国其他三家皮保险公司合呈作。保险公兆司来银行开子户，银行给麻保险公司优疗惠。工韩国床垫和圆大的ｓｐａ研会所合作，志顾客来做ｓ衔ｐａ，感觉作好加上推销抚，自然卖出晓。尊卖１００多树元的鞋垫和毯顶级足疗馆即联盟。辜洗浴中心和秩周围的饭店硬、银行合作钞栋如何找联盟哥商：我的顾帅客是谁的顾扔客，谁的顾邀客是我的顾呼客唱联盟不是给卖人小恩小惠孝锯如：曲线联婚盟1雅戈鱼尔老板２寻给雅戈尔供侵面料３辅舍料４道梦至西装辆３想推销给钓１，想认识穗１的采购经篮理浪费几勒个月时间，疗没成功２片给１供面料宪，认识１，陪八年了，３邪先认识２，侮２带３认识让１，因为３考把道梦老板近介绍给２刚找到跟你顾升客最熟的那脏个人，跟他艳交换，互相贴引荐。凉卖药找不到发院长，院长域的儿子初中购二年级，班珠主任孩子大热学三年级丹班主任和爱缠人两人供孩锐子不够，“汁张院长，你叮好我有个表田妹，在外面广卖药品，卖歌不出去天天覆在家里闹”尖，找到班主俘任拿出３０他００，给院缓长打。歉煌用联盟的方跑式销售，用太联盟的方式奏经营人生。掠晚上舌赚钱和做事睛业是两回事傲。想明白目浮前是赚钱的乞策略还是做镜事业的策略苏决定怎么个蚂打法。熔股份注意事扔项：1家锡族化尽全力壮不要让兄弟镇姐妹出钱2柿合作化必宾须让他出钱坑3必须是盆已经心一致僻，已经志同倍道合的4旬必须提前少做心理铺垫释事业是荣歼誉问题矮股份的目的寺是他是否操夺心为了让裂他更操心信必须在公司耍发展好的时郊候才能改革将宰经营公司不哨坦荡、不透良明就不可能舒经营大询今朝美食城钳两家店第直营目前渠钱不够人备力够快速穿运营就是知芬名度不够的谈问题，招两海家加盟，收杠最低成本、近甚至不收加姑盟费。从下大一家开始，蜜直营、加盟续都可以默先设置一个专虚存在江凡是想做连灾锁加盟，手泼里必须有绝卫对别人复制射不了的东西扔。屠资本主义经昆济之所以有膏杀伤力就是活分工协作。睬刃不是要简单置得卖产品，坏而是形成后者续联盟，做搅宣传。足建立半紧密唱联盟的心态废：1、市场芹经济的基本缩形式就是交梦易2、交易比的本质就是涌交换3、而应交换的核心淘就是平等。迟姜和别人联盟政再不要请对衡方吃饭，而缝是以平等的行姿态合作，依对双方都有淹好处。剥过完河后,密扔掉船。岩e.g.卖夹煤的老板，叛打通了7道美关系，最后况一道打不通欠，袁月能打终通，给袁月远三十万，袁查月觉得很多喇，不好意思英收。但是，敬半年之后，按袁月发现这塔个人每天的休收入是6万机，知道三十慢万太少了。桐袁月能打通门关系，也能殖断开。最终验两个人签协侄议，每天给骡一万五。凡钓是会算计的毕人，都是人蒸生之路越走定越窄的人。欲头一次跟别贸人合作的时茂候，算计了殿，不够坦荡数，等你赚钱煎了，人家就跨眼红了。能英在商场上做痰大事的人，压做事都是透祸明的、坦荡皆的。要直接吧的、透明的校交换。鬼2023年若11月5日甘星期三上午惧只要一个人涛以上在一起杆，必须有主蔑次，这就叫赌机制。9：00姐只要能心平班气和探讨交鹿流，合作人才必须写明，筋无论发生什辞么事，不能辰随便走人。晶当你签合约覆时，代表是所成熟的人。晋自己的事自灭己解决，就愤是成熟的人乏。耕第三板块母势阿孙子兵法十愚三篇讲的就讯是势钓大势所趋穷大势已去及凡是在任何销时代有结果窜的人就是掌笔握了势。大档厦将倾落市场上下滑狱的人，就是柳大势已去的氧人。盆张瑞敏势煤者如积水飘云石。私成功的企业蜜就是小错不育断，大错不子犯。业一、人势坝税1团队势准A起点折闻B整个团唱队正在上升变喇C整个团单队向前冲找D团队开唐始萎靡乳任何管理模易式解决不了僚核心问题，仇人有没有斗梦志，要看势漫刮只有老板自期己能把握势杨，任何其他坊人都不能替砍代。犬连续5年完既成产值任务苍，但5年都宁没有扎根。雅当势下滑的头时候，没有彩及时把握好构，必然失败斧。努该沉淀时要色沉淀。捆如果大家状旷态正要消失懂，寻找新的走口号，带动炊。大家状态拔正上升时，殿没有即时开守发新的产品姥，等再想开浪发时，员工叨的势头可能喷就过去了。痰劈2老板精激力势（年龄叫）湾老板的精神跃头，能量挎是向当初不无知疲倦，起您早贪黑，还精是已经上两逢个小时课就屿累了窜老板必须知呀天命识时蜓务者为俊杰狸如果已经牛精力不足，租再想重新创邮业，不能再各想当初一样诚睡沙发，吃酿苦受累了，忧当时的冲劲叨、感觉都没灵有了舌不服老不行供。老板看自模己的精力多现少，根据自迎己的精力，羡决定参与公辆司多少。而人的机会只短有一段时间刃，如果该播网种时没有播他种，就错过治时机仔人生没有彩榜排，不能播且种。皆二次创业，明必须做非常吧、绝对兴奋失得事情。必荣须在势最好闷之前启动。标灿经验没有势蜜值钱，不要形再迷恋经验畅了。两军对糊垒70%靠严气势，30滥%靠运气。蹈商场也是一漠样过3上下游盗势写如果是下游炎，找上游，宴如果是上游帽，了解下游按甩做代理，当间上游出了问司题，要快速龟转身，否则瘦就会出问题寿。做熊猫手隶机代理，熊娃猫倒闭了。扔奔内蒙老板，配给酒店做牙伍膏，牙刷，轰铺了300顷多万的货，真收款的时候姿，酒店没了苦。池代理欧派橱劣柜，准备好已不再干了，择总部还把其佩当作上宾。呢痒经营企业就坛是经营资本稠，经营资讯计。庄两军对垒，乌凌晨三点，线敌军来偷营召扎寨，自己脑不知道，导大致全军覆没厉。汁赔钱的企业举至少没经营壶资讯。黄光漆玉三分钟之殊内知道全国航家电的咨询滋。罗斯菲尔脊德家族的资百讯比军队还借快。懂得资路讯的人在这颂次金融风暴活中，受到的回影响不大。阔即使旅游的派时候都要掌肤握资讯。4行业势制找对行业钓寻找正在上锻升的行业，们大老板可以东用三年的时弟间去寻找一政个行业小肥羊衔5产品势顶伞只要有女在剃，化妆品就代没问题在赤行业挺好的砍下，产品跟库不上产品势牛就消失了。津访持续能赚钱绩的人，对产徒品势把握非稼常到位盲A以前畅茧销的产品（梁昨日旧爱）就体B当下正均好产品（屋今日相好）个砍C未来将复畅销的产品喷（明日新欢值）默开始下滑，吓是因为总活屑在过去的产逆品中阔老板必须活研在未来。高杀层活在当下要员工活在叹过去杰老板学道家割，高层学儒代家员工学程墨家淡上中下三层详分而治之。谅碧为来培训行葱业，学者必震将淘汰，只默能是成功老届板出来培训甩高层吊在中国，任傅何老板的成暮功都是不可菜复制的。在徒中国，未来津走进近距离秩。穴二、购买刊势宪几种顾客：剪冠1知名度歉顾客因尝答试而购买皇2认可度只顾客从第姻二次购买开慧始子3美誉度贩用完产品君不知不觉跟枯别人说机4忠诚度画别人说他允用的产品不秤好，他就跟涌别人争执惩5依赖度寻别的产品仿不用，就用眨某款产品丑100个顾倾客写下各授项所占的百室分比顺1、07年映产值是多少丧2、07觉年利润是多喂少3、0跳7年整个运麻营费用是多阀少4、需要诊多少产值所斩创造的利润悬够运营费用替5忠诚度武和依赖度顾齿客所创造的扁利润够不够享运营费用，些占纯利润百钳分比多少丸（当状态不罪好，立刻调虑整（跳舞）冠势随时随骂地使用）滔忠诚度和依娱赖度客户所探创造利润必逝须够公司运胶营费用晓为什么大多避数老板都处汉于惶惑之中影，没有算清基楚每个月的买纯利润，不枪敢面对，不贴好意思面对拔。一年忙到臣头，实际算干纯利润和可颗掌控的资金摧非常少。起公司发展三汽步骤：1骡稳定——靠修忠诚度、依饱赖度顾客。庭高层必须监递督、亲自抓枪。以餐厅为砍例，投资8昏00万，经学理人值钱不饱是因为有经社验，而是背限后有资源，掌公司一年需概要240万离的经营费用请，也就是4慰80万的营琴业额，老板丧亲自出马、脸沟通，找到咸6家企业，龙一家30万买，共180斤万,经理人奋找回210摆万，领班找臭回50万，恳这样公司已帐经可以够足钱经营费用。浓手里有粮，武心不慌。命纳脉绝对不能纷松手。经2发展—遵—靠美誉度瓜顾客。由桶中层抓踩3壮大—挽—靠知名度心、认可度顾况客。基层抓寸里三、快速反管应势藏专业21锻世纪是专业榆知识的时代氧物以稀为木贵涛速度就是专馋业（顾客认纤为的）中午灿吃饭希望菜寿快点上，以想后想问题，论以顾客的定早义为定义。习顾客就希望键快，做企业亭就比速度，鹿任何大企业矿做大就是比城速度。坊为什么有些努动物能生存悼久远，生生摸不息。老虎翻块灭绝了，喇老鼠缺生生捎不息——因联为对环境变聪化反应速度验快。达尔文掘：物竞天择博，适者生存戒。优秀的企舌业能适应社飘会，更优秀测的企业能创欲造社会。诺显基亚发展快鼓开创新的需败求。人的社肌会发展永远残会有危机出枕现。做企业骗会出现各种竟问题，灵敏核度要跟上。座北国商城小芦女孩租摊位工，能敏锐感剥觉到什么衣剖服流行，就乒能赚钱，别名人只能跟着过她的步子走悬。落巴菲特是不帆能复制的，啦是美国包装坛的神话，让避全球人觉得钉股票可以赚坑钱，背后是茫一种强大的瑞资讯在经营皮。润如何反应快糟？必须建立巴利益共同体挪A内部粒（内部经既营管理好，削只是及格水岗准）B外郑部（范经饶营管理时代心）格力空调园董明珠互和大代理商包一荣俱荣一稠损俱损跟套外部建立利寒益共同体悟我从你公司却获得的好处偏是什么，你僻从我公司获战得的好处是沫什么。孙中裳山——天下费为公就是票让人民组建灾一个利益共蚁同体。毛泽程东——为人虏民服务，其保不是人民丰西方——民绣主组建老捧百姓的利益互共同体。栋当领导人非侦常简单非常闭难，简单就拾是把握几个右步骤，难就谜是控制好自肠己的心态。魔下午每凡是节奏好缴的人都是健挣康的人，凡讽是节奏感差剥的人都是有铁病的人。勇长大做企业碍抓的就是节院奏，势就是随把握节奏。浊山类似于服装绑制造行业必槽将走向精细擦化，专业化僵，深挖，精驻耕细作，对兼外宣布每年敲就做10万粮条膝全世界大型筑展览中国进学入的机会可楚能是零，L兰V包刚出来踩，就大面积淹批发庙着急有钱就桃赚，最终什竖么都赚不到带。船很多行业老丛板觉得合理泉的利润是不框对的，原来忙卖房子20悲%的利润，漫现在卖15颤%利润就觉房得有问题，功其实15%概是合理利润损。王石：我弦建的房子追旁求合理利润狭，不追求暴泳利。制格兰仕微波息炉最高利润香曾经75%禾，后来降低紫利润，只赚慌合理利润。齿沃尔玛肤金融危机是同人们对金融览的追求浪潮遵已经过了。泛美国次贷危电机，鼓励人究们不用太辛创苦就能住房巨，更多的人苦都透支未来捞，链条一断涛就崩盘了。铲墓大面积多元壳化是不存在沈的榨第二板块冬印象博用什么洗衣飘粉？用立白甘为什么？耕没有研究过洗化学成分称开什么车？仗为什么开蓝拍鸟？最关键咏的一点是什疫么活如果是个卖上车企业，发搅现顾客买车鲜，不是员工光的推销高，惑打动顾客的粱是某一点。俩经营企业研绣究人重要。秧待成功的企业塘了解人，不雀成功的企业吨了解自己的见产品。奶一、光环效抛应仓一个人对另锣一个人的某绪种特质，印词象深刻。这队种感觉会像镇月晕形式的肌光环一样向菠外扩散，以膨致看不到其朽他特质。我贯们看不到月略亮旁边的几具个星星。验平时传递的叮印象，决定唱和大家交流懂的方式。积老板应该给小员工什么印油象，对企业既，公司最核挥心的产品是扰老板，老板献必须先把自泛己卖给员工错。你能把自艳己卖给多少搏人，你的企某业就能有多典大。老板要呈卖自己是卖呼自己的印象盏，老板给员尝工的印象代氧表老板的全战部。浆老板应该卖贱什么印象？浮渗员工是跟一新个正义的人股还是能让他云过好生活的血人，员工是招跟一个有才泰气的人还是踪能让他过好触生活的人，企员工是跟一强个能成兄道脖弟的人还是熊能跟一个能拦吃饱饭的人戴。朴老百姓宁可地要个贪点污理的官员，也卡不愿要个不殃能给他带来攀好生活的官扁员。唐有追求（有苗正事）老板纽必须打造出叫自己的个人阶品牌，个人剧印象——有快追求庙老板不会跟皱一个很会生徐活的老板，曲只会跟一个舱能让他生活湿好的老板。讽老板不是摆降谱的，是有匆追求的人。篇愤家长跟孩子老在一起，要娃展示的印象露，必须是绝粮对热爱生活贺的，绝对不守要抱怨耻顾客对产品曲的某种特质么，印象深刻楚，顾客就会喝以此做出购娃买判断，再鲁不看其他冈感觉立白好搬，被立白的狭某种印象打锁动了蚊卖产品就是抹卖印象，经骄营公司就是搞经营印象，绩持续十年给炼顾客一个印龟象弊公司所做一蚊切决定，都邻必须围绕印姥象。凡是长曾不大的老板望都是矛盾的克。术公司定位成咏什么印象执二邮箱理鼠论民邮箱买了，博再也收不到拘其他邮件。肿顾客心中这嫂类印象已满横，再说顾客横已没有感觉葛。也就是顾剃客心中这类婚印象已满，伶再也装不下咏其他类似印既象。不一样竟的，才能吸机引顾客目光严。汉三七岁理肾论上全世界的人贪只有七岁。抵不要期望人郊懂事，只有耻学习智慧才爆能解脱，信范上帝也不能衰解脱。轧很多人68涝岁说生气就蜜生气，几年奸的兄弟说翻灶脸就翻脸。肚杀7岁小孩A假喜欢简单译，厌烦复杂脚产品介绍序册说明书没堆有人看完过菌，太麻烦应B人没有涝耐性可以恼把顾客当顾车客但不要册期望顾客懂俭事。匪C怎很多人天俭天看电视，克不知道看的指什么，台太遥多。币D恐惧心常理顾客最乒后买产品，照任何人买任即何产品，最游终的心理就苹是因为放心冒。人放心了燥就买，没放果心就不买。向顾客问质量怕好不好，是馅想要保证还涛是证明？买芒房子不放心姨，最终会不奏会再降价。秀下午2歉做事要有意脑思的做，经筑商要有意思仍的经射有意思的事脉，我们给别等人钱，我们贺都愿意做；辞没意思的事瓣，别人给我脏们钱，我们架都不愿意做达。老板要想效留住人，必享须保证做的侦事情有意思跃。真正在企棚业留住人才仁的是开心和骄快乐。只要秋人有收入，仅衣食无忧，淘必须在一个升开心的环境膛做下去。要束打造有意思夸的环境。炉做有意思的虏事，有意思常的做事，此戚生无忧。绣老板二次创栋业，必须创忙能使自己兴剪奋的事情。麻恳领袖的境界季就是把自己藏的信念复制乘给员工。共价产党让人民坦相信，没有尿共产党就没抽有新中国。歉息如何明确自著己企业及产蔬品的印象？暑灭蒙牛牛奶的膜口味就是跟乏别的不一样泽，香浓在吊市场上打出乡印象行，就束成功了沃塞尔沃印象安研全析策略一：最希便宜原理租有无数顾客途一生都会买巩便宜产品毒企业竞争就车是两条路，拨低成本和差摄异化都买储苹果就要比绩别家便宜疼老板要把复饲杂简单化叉要不再同产享品中锁定最堡低，要不就或和别人不一灭样遮问题是企业绑有时候抓差刃异，有时候筹抓低成本，饶结果什么都勺没抓好。轿要走低成本银，公司一切兆都简单化，挪电脑、打印旱机一切基本轧配置惜要走差异化注，公司一切欺都不一样撇神州电脑馆便宜最基破本电脑全饭世界最便宜廉的电脑全啦世界都走品陶牌化，神州阵走基本化，献反而成功扎吉利做两烈万以下的汽咏车李书福外锁定这一赠群体观永和豆浆2粮4小时营业羡北策略二：第块一原理一乏说第一就有览顾客有好感撕。顾客认为用第一就是好论，就是放心理有道理。例扒如，波斯登宁羽绒服。开宅始写销量第宝一，全省销午量第一，全饰国销量第一寇俘策略三：专民一什么人袖吸引什么顾蛾客专一的捡厂家就吸引辛专一的顾客酿仍在人们心目蹄中，周润发棋的印象大衫专一的结果淹。删只做室内木倘门，封闭、攻隔音形成咱口碑：在河捏北专门做木咸门采专家就是专遍一做一件事狮患策略四：历礼史渊源原贿理：人们认双为历史久远抄就是好。皱古话说……倘古人云……烧例如，刘别备和当时的白皇上隔18芦代，320槽多年，称为甚刘皇叔。三纺分天下有其赵一。例如，井太白酒业惨借用李白，槐品牌不会消佣失，李白存料在，品牌就衣在一注册雀就有人花2不0万要买。贼阿里巴巴白全世界能知屑道是已经茎存在的名字使惑（行销之道慎必须摧毁顾撞客的判断）祝名字必须有营能量之后命是传播之浑后是好听孙要想发展要幸创造顾客，蜂改变顾客辱策略五：权视威、专家爪原理：顾客课相信权威相趁信专家例爷如，医院、权学校不是项靠大学的豪宏华，而是靠民有几个好老姿师，好专家搜，去医院找耕专家贵还是景找21世央纪是专家的办世纪。企策略六：最血先创造、发袄明原理：败顾客认为有粮本事开创有披本事发明就秆是好。一听幸是创始人，未就相信。例拐如，檀木匠局三九齿科蹦医院沈阳酸爱尔眼科露按照宾馆方匹式建立医栋院不像医院盛最先发明宿感觉好顾痕客就相信血策略七：情以感诉求顾敢客是被自己挤感动人一邮感动就失去赏判断，容易靠买产品。例悲如，海尔幼真诚到永远网员工犯错了悄就真诚的道出歉产品出恨问题，真诚衡改安装工舟人，自带鞋插套水不喝汇一进门说奶30分钟安絮装完，15叼分钟结束胡在营销一种山感觉颗凡是跟顾客棉讲道理的人标都无法做服带务业。出事你帮顾客化解铺才是高手挨策略八：条进件反射原誓理：一种感宾觉重复久了字，顾客会产荒生依赖，世察界级企业都渣用此策略。但例如，王老贤吉开始喝速说不清什么群味，连续喝烦三盒，王老夺吉味。王老波吉开创一种暗味道，自然追界不存在的坊味道。一吃链药，说这药李王老吉味。辽鸟世界顶级香纠水都是没闪香味的香水牧乔可口可乐遥卖激情当廊年亚洲最红渠的5个明星忆，都会来做登可口可乐的担广告，吸引涨背后的粉丝底。刘祥根本禽不可能喝可烧乐，但身后裕的粉丝都来讯喝。迈克尔泊·杰克逊淹策略九：文码化、风俗热原理：人们窃心理定势殖如：福文化左孝敬文化虏例如：金扭六福酒在花香港看珠宝贷，回来后加斥个福卖酒悦，成功运用傻中国的福文纷化在运营浪企业方面找啦到一个核心亩点柏脑白金2址006年最认没效果的十嗽大保健品第鬼二一年卖浆一百亿成剑本三块六尿史玉柱和老做人聊天，老阳人都想长寿董，但不会和泥别人说，去中锻炼。老人馒的问题就两胞点，睡眠和然排泄，保健骨品自己不会捕买。送礼文堪化+健康文令化对市场托的敏锐度，掘对心理的敏西锐度惕成功的老板识都是一等一倒的社会学家锤、人文学家嘉、心理学家小须所有成功老兽板对社会、召心理把握非钻常精到劳征途游戏，榨全世界没有控过的一个公肃司收到如此灭大的回报，缝史玉柱连续闲打10个月援游戏，每天浆打10小时支。如果被打某败，就把其叨请到上海，丑向专业玩家脱询问，如果爬被学生打败罚，找到学生企，哪被吸引列。开发出征狱途，总结出予所有点+打趋法律的擦边凶球18月租内市值50纷0亿溪必须激发孩灭子兴趣，但安是要节制。蔬一个人在宾辞馆很难睡，羊两个人很快对入睡。晚上猫经商是有意滑思的事。别捎人从事化妆宿品行业，觉败得非常有意执思，你觉得指很痛苦，自浊然输。感觉展不对赚不到桥钱。很喜欢轻文学的时候群，看文学作究品肯定不累集史首先要改变祥、从小培养约孩子赚钱有抱意思。很多雕人是赚到钱宾有意思，过套程很痛苦。驻赚大钱的人鲁是觉得过程撤有意思。牌做任何行业梅竞争都非常徒激烈。政每个人活着燃都要拿出一决半时间和精堪力来应付生璃存。动物世虾界，物种活泳着非常难，雕人也是一样池。当老板把颂人的世界了遣解完后，才酒能经商圣灵魂是居高调临下的，从唯不同的角度棚来照顾人。惰想刻意赚钱来是很难的，僵句保险公司老炼板知道人缺易乏安全感，带员工只想赚典钱，老板有会灵魂，员工俭缺乏灵魂。号裙16大：让舒每个人都有舱生产资料剩积余，每个人挽都有资本伤原来中国的握房地产没有庆市场化，真复正的市场化顽刚刚开始。错老百姓手里摆有钱无处消微费。闭房子成为非惩老百姓实用昌品率国家必须把票先富起来的岂人能消费的茧产品高价收旅费。学人类只有两踏种方式，领诞导者和被领骨导者。疮当你还在质哪疑、抱怨的抹时候，就说积明还不成熟胞。忠富不过三代至，就在于对诊市场节奏把滚握有问题，玩前两代能把荐握，第三代善没有把握。冰廉成功才是成洞功之母。说快失败是成功肠之母是对失固败的自我安议慰方式。心除生成熟，心夹生像。弄社会存在的蠢四大体系移国家机器体藏系信仰体球系婚姻家欲庭体系交瞒友体系斩西方一个理拣发师最多服公务1000府个人，成为浓这1000系人的职业理林发师，双方河都很省心。谁一个律师就设服务38家代企业，不需易要再推销。粪坝打广告，操彼作比较简单配，但效果很紧差。发展不纽好的企业，判准备很少，化但开始后更闻累。媒体咨胡询过于泛泛隙，老百姓失抱去信心。催联盟就能发姥展好，单打亲独斗的时代屈已经一去不权复返了。俱不是因为钢臭材低，才想庆建厂房，是黑正想建厂房保的时候赶上症钢材低。盼企业的存在汇就是把复杂税的东西简单踢化赌所有顾客都醋希望简单薄夫妻两人不志断进步，自篇身不断超越捎，不断蜕变言龟21世纪婚让姻要想幸福载，女人必须关有智慧培生命是最核线心的，剩下骡的就是辅助传。盟当没有生存衡本事时，有坚什么都是负铃担。签穷人买保险里，追求安全示感。煌人要想幸福源快乐，必须服有成就感。辜眯如果两个人领结婚了，家毕庭是共同的县后勤。视2023年竞11月6日腹上午处让孩子在成凭年之前走遍族全国，踏入翁社会时，视贡野开阔。成酬年后再走感柏觉已不一样曾了，看书也凝是一样。未末来是商业时剧代，孩子长催大后竞争更无为激烈，从扑现在就要开苍始培养。培仁养自信的感漂觉。8岁小膨孩一千八的往西装，不舍门得买，孩子选就没有绅士侦的风度。拿姥出一定资金骂，把孩子培债养成一种感挖觉。先想带槽父母周游全连国，而后赚乓到足够的钱蹦。永远不要房降低对自己飞的要求。哪顶些原则要坚脉守，哪些是苗绝对不能动捕摇的。竭商品：经商大的品味、品障格、品德等锣。这方面骄到位才能持壳续长大。由汽内自外而流冲淌。骨一个苹果长近大是从里向事外长大。企往业长大是自眯内而外，自境然延伸的结拌果。真正做铲事业是自然烘延伸，自然雾裂变。抓住厕核心，而后衬把核心不断援丰富，不断茎增强。欧印象决定一绍切拦策略十：激广发梦想，激虏发希望穗原理：圣经杆说没有希望另，人就会消棋失。有推销员卖门户，一进院，诚最先看大门伟，别的可以脚省，门不能青省，买最贵饭的门。推销齐人员给人的淹感觉。司例如，碧桂售园房地产钉给你一个圣五星级的家基激发人的厌想象，买房块的感觉蜘中央电视台际广告部心恼有多大舞渔台就有多大羊跪不是人们知摄道就是品牌黄，公司发展湿好坏，品牌少在顾客心里典。护策略十一：晋品质最好、零最贵、奢侈进品棍原理：最终兰人们买的是登象征担如果喝哇哈喊哈很快喝完有，挡着商标纠；一云矿泉围水，35一烘瓶，慢慢喝复，露出商标众，让人看出霜来在喝一云茄矿泉水。人顾不值钱的时血候让商标值陪钱。贫在整个人的示世界里，很魄多人有点钱祝但需要用品见牌来证明自尘己，一种象粱征。真朋友狼交往不会送仔象征。赴例如，奔驰吓LV违国际大品牌疗踏踏实实做歇，自然沉淀舰出来士策略十二：孩外星人策略汤将原理：每个怒人都在等待莫，每个人都苹在寻找，顾样客喜欢不期间而遇。盛逛一天街很榜难买到心动奴的商品。所饮有商品要了锈解人再想什秆么，木门，婚人们喜欢隔编音张例如，九阳州豆浆机九封阳之前别的熟豆浆机很复换杂，九阳最棉简单，好打洗理，方便喝解。民史丹利衣柜略做滑轮起肉步，滑轮保马持一百年沉和衣柜结合您，终身保修名抚创造一种东编西，正是顾圣客寻找的营所有产品顾咸客都在等待弟他期望的东腰西状日本餐厅，究使用筷子七肿个步骤，专卡门给外国人狠设计筷子，螺方便实用狂要走进生活确深处，了解寺每个人的等庄待岭如何经营时洋间经营三完大资本：1造人力资本泽2财物糕资本3傲时间资本加大多数人抓坑财物和人力饿资本但最重值钱的资本卧是时间资本馆凡是成大断业者都在经苍营时空来1贴牌理