自我领导力评估报告3

自我领导力评估报告赵勐展08神公共事业管拿理蜘08401责0141疯教育科学与作管理学院苗2023.寸9.12目录总序自我领导力鼓舞影响力动机说服力结论后记序圣高中一直梦厨想能上音乐舱学院，然后候写自己的歌航，给自己作怠曲，唱给属箭于我的歌迷拿听。然而由酷于传统的观共念，传统的趣人，传统的槽事缘,况我进音乐学甲院的梦想彻乎底破灭。全循国高考一川过，知道分假数了，我去唱北京的梦想要又一度次破灭。胡很害怕复读蜻，所以我怀剥着说不月出的心情来势到了这个地宝方迟——狠云南师范大声学，昆明。合仿佛我被整五个世界遗弃没了。有这么傻多的同学、减老师，而我衰，还是一个陆人，还是一著个人找不到召前进的方向株，甚至害怕三跨一步。慢肯慢的，一个思学期，一年输，我成总是沉浸在摇梦想里边，具不能自拔。屯北京的空气拍中充满着梦穷想的味道，瑞后来才知道路，梦想是在去自己心中。型为了更清楚特的认识自己涝的方方面面室，必须对自响己进行一个堵全面的分析狗和了解，以盟便呈现力求恨完美的人力湖资源给社会扎。当今社会播竞争无比激轻烈，有海归锈无所事事，巨北大毕笋业生卖猪肉乡，像我这样朝一个省拿级重点高等略院校的学生币就不得不清斤楚吧的认识自盟己，取长补阁短了。简单竟的说，领导往力筹可以被形容粘为一系列行速为的组合，指而这些行为魂将会激励人逃们跟随领导纷去要去的地洗方，不是简猾单的服从。奏根据领导力待的定义，我缝们会看到它案存在于我们景周围，在管隆理层，在课验堂，在球场洞，在政府，你在军依队，在上市坛跨国公司，劣在小公司直增到一个小家笔庭，我们可检以在各个层益次，各个领逼域看到领导锡力，德它是我们做浮好每一件事渐的核心。一软个头衔或职扒务不能自动悟创造一个领避导。领导能改力是领导者脸的个体素质塌、思维方式填、实践经验前以及领导方袭法等，这些稀影响着具体煎的领导活动浇效果的个性址心理特征和誓行为的总和胃，领导能力晃是领导者素贩质的核心。索在胞2爆1扭世纪夏，当社会变享革、国际交岩流、信息技江术、个性发皆展等诸多挑赴战与机遇降君临到社会分往工的每一位寿参与者面前老时，无论我线们是否身处明领导者的职烛位，都应该宜或多或少地贫具备某些领身导力。仰欧这是因为，江领导力意味炼着我们总能贴从宏观和大毅局出发分析圆问题，在从叙事具体工作夸时保持自己史的既定目标成和使命不变撒；领导力也似意味着我们失可以更容易叹地跳出一人叫、一事的层立面，用一种魔整体化的、哪均衡的思路仅应对更加复男杂、多变的面世界；领导布力还意味着什我们可以在斧关心自我需亡求的同时，祥也对自己与房他人的关系单给予更多的祥重视，并总词是试图在不丹断的沟通中隶寻求塔一种更加平荡等、更加坦陪诚也更加有殊效率犯的解决方护案灭……惭因此，为了拐以后的需要待，无论是生潮活还是工作争，都必须培抽养自己的领佛导力。拘新的世纪需晃要新的领导窑力，新的世桐纪需要我们党使用一种更赤加平等、均羡衡，更加富筛有创造力的哪心态来认识躬、理解和实搏践领导力。自我领导力且缎玩在夸21鲁世纪，当社弃会变革、国股际交流、信摸息技术、个冒性发展等诸琴多挑战与机刊遇降临到社暗会分工的每礼一位参与者戏面前时，无端论我们是否侧身处领导者浩的职位，都扣应该或多或磁少地具备某聚些领导力。绞军这是因翠为，领导力卧意味着我们绣总能从宏观旧和大局出发饮分析问题，剥在从事具体削工作时保持安自己的既定渣目标和使命肯不变；领导手力也跪意味着我省们可以更容共易地跳出一赢人、一疤事的层面，斜用一种整体记化的、均衡爱的思路应对嗓更加复杂、记多变的世界额；领导力还凑意味着我们苗可以在关心稻自我需求的黎同时，也对蹈自己与他人巴的关系给予舍更多的重视搜，并总是试治图在不断的地沟通中寻求根一种更加平闯等、更加坦唯诚也更加有朝效率的解决盯方案滋……泛草如果非慰要纤给领导力下后一个定义的他话，我更愿蔬意用比较简姑明的语句把腿领导力描述钞成：悬一种有关前排瞻与规划、汇沟通与协调梦、真诚与均北衡的艺术。转键没错，教21规世纪的领导索力不仅仅是讲领导的方法漂和技能，也双不仅仅适用四于领导者，唯它是我们每铜个人都应该株具雅备或实践的偏一种优雅而奴精妙的艺术亦。信领导力是霞一种艺术。被美国前国务估卿基辛格（失Henry某Kiss耻enger疲）博士说：闷“慌领导就是要倡让他的人们怪，从他们现费在的地方，洁带领他们去酷还没有去过厅的地方。狐”海祥通用汽窝车副总裁马梯克歌?索赫根（册Mark叹Hogan级）对领导者肠的描述：赔“蠢记住，是人佣使事情发生而，世界上最缩好的计划，盆如果没有人矮去执行，那秒它就没有任绸何意义。我滔努力让最聪项明，最有创汪造性的人们划在我周围。辅我的目标是诉永远为那些扁最优秀，最麦有天才的人伞们创造他们幼想要的工作选环境。如果后你尊敬人们逢并且永远保糟持你的诺言症，你将会是蚁一个领导者固，不管你在屋公司踏的位置高低艘。犯”均盼茅担领导力就象劝美，它难盛以首定义，但当盈你看到时，雅你就知道。誉领导能力是佳把握组织的战使命及动员似人们围绕这欧个使命奋斗故的一种能力植；领导能力绘的基本原则解是：项爱倡*石领导力是怎屯样做人的艺泛术，而不是韵怎样做事的童艺术，最后臂决定领导者依的能力奇怪是个人的品币质和个性。右易绵*昨领导者是通枣过其所领导津的员工的努气力而成功的糕。领导者的丧基本任务是神建立一个高粥度自觉的、盼高产出的工蓬作团队；晓抛领导能力是予领导者的个镜体素质、思闭维方式、实知践经验以及评领导方法等小，这些影响椅着具体的领则导活动效果晋的个性心理森特征和行为习的总和，领恶导能力是领滴导者素质的雪核心。组织染经理人有三驼个必备核心贤：专凝业知识、饼管理技巧及鼓领导能力，忆目前国梯内大多数培军训都以专业系知识和管理惊技巧为主，夜影响力最大而、最为重要巴的领导力培绒训却十分匮霉乏。作为未赶来最具影响哀力的国家，用中国急需一帐批拥有国际跑化领导力知徒识和视野的指高素质领导帐者，卓越领董导力学院首艺席执行官、待亚太领袖发淋展协会创办邮人陈建宏表进示。带众所周知，昂知人者智，摇自知者明。加您是否能准痰确的判断他障人的行为动省机呢？根您是否能有乘效的挖掘他对人躺的内在潜质鞋呢？您是不翠是觉得指挥罪别人做事越性来越没有效摄果呢锦?展未来的竞争严是人才的竞醉争，如何辨酬识人才并有鲜效的运用人弱才是每个人招致胜的关键蜡。榜使人者，器峰之。狸——贞《论语骡?枣颜渊》（夫使用人，骄按照各人的熊才能合理使南用。器之，罢按各人的才比能合理使用尺。）夫圣贤捐之所美，莫栗美乎聪明；艺聪明之所贵祝，莫贵乎知摄人。知人诚慕智，则众材喉得其序，而螺庶绩之业兴爹矣。磨旦管理的核心红是人，如何左充分调动人浮的主观能动燃性，令团队浇成员自动自励发的工作，群成为了管理篇者核心能力傻的体现。世创上有两件事鸦情最困难：竿1段、改变自己百，厚2巨、改变别人堪。很多的管熔理者能统领载千军万马，墓唯独管理不香好自己，而户恰恰良好的瞒自我管理，拌是有效管理扶团队的开始峡。古语半“渡一屋不扫，高何以扫天下走。乎”贪扫去什么？主是个关键，芝当我们被内饭在的主观的油认识填满时使，我们厦无法做出正修确的判断，急而这个主观玩的判外断，恰恰禾受我们性格夕的左右。认源识自身跑性格中的盲狭点，是管理烟者提升的关掘键。也许这昼是许多管理卫者忽略的一叮点，但恰恰夕做为团队影目响力中心的麦管理者的觉思醒程度，对蚂团队的管理太效率具有决堤定性作用。匹惊鼓舞暂鼓舞，中国谋汉语词典解典释：岔使振作起来燃，增强信心起或勇气思。生活中难武免会遇到这削样那样的挫鹅折和失败，无有的人选择票了低头，他伤或许从来没姻有成功过，直也可能一生却都不会成功巴，有的人迎乘难而上，总于是不断的鼓哲舞自己，让军自己从失败次中站起来，争他们成功了滚。其实作为呼一个生活中左的人，他不掩仅要嗽学会鼓舞自呈己，给自己星无限的信心末，还患需要学会侄鼓舞、激励按他人，因为双每个人芝都或许需要驴他们的鼓舞墨，因为大家薯都拥有朋友启和知己。滔那么如何成呼功的鼓舞自证己呢？每天跳给自己这样舟的信心和鼓难舞，坚持自漆己，不管眼鞭前的日子怎祝么难过，每净天在上醒来群时都要记得基，先对自己暖说钥“愁我一定村会成功逃”膛。送人的一生有锈三件事不能蜜等。第一是沃贫穷。贫穷哀不能等，因挪为时间到等枯久了，你将鸡会习惯贫穷暑。到时不但呀无法突破自趟我，甚至会哪抹杀了自己脏的梦想。第袄二是梦想。尊梦想不能等球，因为人有间不同的阶段墨，会有不同免的历练和想乖法。譬如，倍你20岁的言梦想是买辆恩法拉利，到吃德国的高速最公路上去狂睡奔屯。于是你拼则命的工作赚维钱，到你6烛0岁旅的时候，些买到了法拉赶利，可是恐领怕已经超心有余而力去不足。第三报个家人。家胁人不能等，建或许我们还窃年轻，未来仙有很多的时们间供我们去尼摸索和打拼挡，但是家人僚呢，他们还下有时间等我告们成功吗？控还有时间等通我们赚到钱汽，让他们享盆福，让他们最以我们为荣四耀？鲜鼓舞自己，忽时刻要改变堵和坚持着一海些人生的原鹿则。人生有推几句不可错响过的话：（史1）优秀是反一种习惯。捐我们要把优辅秀养成一种不习惯，时刻右保持这这种童习惯。让自古己习惯性的土去创造性的窑思考，习惯苦性的认真做呆事情，习惯津性的对别人陆好。（2）赶生命是一种店过程。事情决的结果虽然忆重要，但是冲做事情的廊过程更加重惰要，因为结稻果好了我们河会更舟加快乐，饭但是过程使男我们的生命愈充实。劲（3）两点舌之间最短的孤距离不是直锋线。在人与洋人的关系以毛及做事情的蹈过程中，我惕们很难直截量了当就把事巡情做好。我胜们有时需要味等待，有时桂需要合作，梅有时需要技南巧。我们做携事情会碰到郊很多困难和浅障碍，有时另候我们不一乐定要硬挺、护硬冲，我们辰可以选择有神困难绕过去它，有障碍然歪过去，也许狂这样做事情假更加顺利。览（4）只有温知道任何停割止的人才知落道如何加快远速度。（5爸）放弃是一润种智慧，缺阁陷是一种恩养惠。人一定蒜要学会用你刚拥有的东西庸去换取你想若得到的东西饿。著鼓舞自己，劈总是需要很离大的勇气，寸不是我们缺信少勇气，而郑是我们本身城不自信，导匀致不味能成功的跪鼓舞自己。岩你的自我感逐觉很大都程度上影响抗着别人怎么傅看待你，在蚁很多人前不叼发言怕别人届说自己笨，斗其实你低估巡了自己的承掌受力。采取革以下几种方挖法，你可以报获得很大的稍自信。1、招着靓装，2尾、快步走路河，3、好的稿体态，4、借感恩的心，新5、赞美别翼人，6、大否声说话，7稍、体育锻炼嫂，8、关注直贡献。么当我们学会魄赞美自己的限时候，千万丝别忘了，陪睡同在我们周驻围的人同样路很重要，因盐此你还得学当会赞美他人爬。当别人遭啦遇挫折咸，娃或思想沉郁聚时蜜，鼓励别人绪是促进友谊瞒的有效着手段凡，徒真正的鼓励剖就像是对患梅者一剂良药脚，单能治愈对方乳心灵的创伤抗。食首先那，固鼓励别人时贞自己要在言重谈持举福止中树表现赢出自信和诚跪恳灿，从而得到辰对方的橡信任和认同槐，德只有这样惹，叶鼓励才会有膊良好的效果认。刷鼓励主要表渠现在了解对棒方情况时的纸谈话过程中爪。漠鼓励别弱人剪有时要显得掩神态安肚祥士语言肯定铺，圈表现出满有昆把握解决问腔题的态度诉。窗同情斩、块理解也是鼓纱励的前秦绸，愁而怜译悯有梅时则会使人财更加失望和铺衰伤填，泽这一点值得寇注意妖。誓另外桶，洒适当的驳论边是着除掉鼓励过介程中障碍的赔有效手段内。啄需要鼓励的购人往往是用赌一种落后的羽心理障碍坚裂固地封锁着隆自己教。臣他们找到自仙卑的理由仙，凯拒绝发展笑。肝所以鼓励人勒还要先破后惹立威，肌就是要驳垮仿对方不求发殖展的格"顷理由惨"皂之后趴，骡就可以向他尝心头注人涓历涓控暖流端,喉使他泛起求挤进的欲望兴。境我们经常出遇到这样手一种情况亏，喜当我们伤心竭时公，生往往会因为这看到别人有晌更伤心的事盈，母而不再伤心像，梯反而会去同惹情并安慰别赛人乳。这就是轻一种比差心榜理州。极因为看到别符人更伤心的吃事渔，知对原来的失损落就看得轻达了慌；强在比较中发膛现了自已的馅长处益，进甚至看到了岗那些别人所驴不具备的长乏处胶，伤这时就容易魄鼓起自己再失胜的勇气轮。天当然改，竿我们也可用贷例升起希望狸。风理论的空洞申无力只会引纱起许多失望盟者的反感和涉苦笑袍，甚但实例却能浴使他们重燃挠心火报，优暖上心头冤。仰因此用自身戚体验和身边天实例往往要府比豪言壮语永和空洞的理框论有用得多句。火鼓励别人还惜有一种方法滴就是葬分析现状，另让他人筋更加清晰水地看到希望百，从而图激起行动的寒信心陪。蜜比忍如怜，炮一个人学做犹生意却放不伐开手脚杨，影你可以帮他说具体分析行痛情辅，踩与他商议应军该怎样投资代才得到利润百，挣这样他就会阳产生试一试劝的愿望故。宇当失望者的桶心头涌起暖县流时喉，摧你就可以伸伤出热情的手拥拉他一把步，穿只有这样普，妇鼓励才会取科得最大的成岁功乘。逢这是因为青你让对方究看到了前途发的光明呼，绩对方哪有不胃行动起来的桃道理呢锅？馋所以说漠，膛鼓励别人看璃似简单佣，飞但要做到让脂鼓励产生效瓶果却并不容两易爱。奖如果你有心草为别人分忧努，私获得别人信晒赖炸，愈你一定要潜切心研究一下准鼓励别人的储方法绵，侦用你的实际脚行动去帮助袍困难中的朋碰友茫，训从而获得纯维洁真诚的友白谊驼。车我自身能够效很好的鼓鲁舞自己和他东人。高中的阵时候，我在绘我们距班隙7港0掉人中没有一践次考试是前赠30近名。高三的斩时候，只有布一年的时候拢来复习。我硬的数学高一嚼高二从来没圣学过，也从减来没及格过拾。我不断的辟安慰自己，轧最后高考的端时候我考了差全校第六名间，数学不高拒，但总算几摸个了。那时画候和我一起匠坐的是我们贫班的倒数第欢二名，我每浴天也不断的仁鼓舞他，每阁到看书的时岛候我总是拉纠上他一起，掏他有什么不随会我立刻教亦他。最后他际考了二本，散530鹅多分。壮第三章勾详影响力虚影响力，一沫般认为指的继是用一种为揉别人所乐于多接受的方式她，改变他人蛙所乐于接受慈的方式，改颈变他人的思幻想和起行动的能力范。影响力又慎被解释为战熔略影翻响、印象粱管理、善于湾表现的能力悦、荷目标的浑说服力春以及合作的婚影响力等。章构成影响力孝（或者说权决力）的基础杀有两大方面努，一是权力质性影响力；王二是躁非权力性影另响力肝。烟1朱、权力性影乞响力又称为邀强制性影响侦力，它主要踢源于法律、晓职位、贼习惯和武力奔等等。权力贱性影响力对距人的叉影响带有袄强迫性、不帝可抗拒性，巩它腰是通过外推纱力的方式发不挥其作用。皇在这种方式锦作用下，权胡力性影响力情对人的心理山和行为的激奏励是有限的爪。构成权力有性影响力的心因素主要有搜：法律；职侄位；习惯；拳暴力。搬2封、与权力性艺影响力相反刘的另一种影珍响力是非权保力性影响力列，非权力性饼影响力也称貌非强制性影淘响力，它主铺要来源于厉领导者艰个人的人格著魅力，来源香于领导者与朝被领导者之虎间的相互感否召和相互演信赖。构成捧非权力性影元响力的因素跳主要有：春品格因素尼；挪才能因素叨；涝知识因素吓；秒情感因素际。疾影响力表明班了一种试图申支配与统帅盘他人的倾向努，从而使一都个人才去采诞取各种劝说窄、说服甚至迎是强迫的行意动来影响他盖人的思想、场情感或行为驼。无论是观档点的陈述，就障碍的扫除脏，还是矛盾谈的化解，风栏险的承担，甲具备该素质耀的人都会以恰愿望或实际卡行动的方式浙推动其达成役或实现。因目此，这类人座通常能够在康一个团队里董树立个人权骑威。具备影搜响力素质的盼人通常表现圈出以下行为桑，包括螺“容提请他人注赔意资料、事烟实与依据忘”幸、卧“瞎利用具体的株事裹例小、证明等律”喇、米“处强化自己的鼓支持者，弱妹化自己的对正立面隐”饥等。影响力肌与趁人际理解力局、服务精神秆等素质的核馅心区别在于上，影响力是皱为推动他人慕达成个人所凭期望的目标吨而服务；而巡人际理解力溜与呆服务精神蜻更多是为帮倾助达成掩他人的目标掩而采取行动尺。永有一些人清垮楚地知道影玩响力的武器咸在哪里，而债且经常熟练诞地驾驭这些恨武器来达到皇自己的目的泡。他们在社简会上闯荡，抛恨不得让每惨一个人都按艘照他们的意侧志来行事，旨而且他们总菜是能够如愿侵以偿。其实婚，他们成功毒的秘密就在叼于他们知道米怎样提出请畅求，知道怎苦样利用身边任存在的这样典那样的影响务力武器来武俩装自己。而恐运用这些武薄器，并不难眉，有时只需姥要正确选择旦一个词汇就赞可以做到这马一点。但是积这个词汇必碑须要与强大作的心理学原嘱理相关，并父且能够将携“味自动播放的还磁带符”诱放入人们的帜体内。相东信人们很快扇就会知道如补何从他人对沙这些原理的服机械反应中秋捞到实惠落。课影蓬响力是我们报不可或缺的斗素质，如何否培养影响力菠呢？影响力捞首先表现为枯外在。身体沙语言的三个诚方面，肝面部和头部火动作，手和咐胳膊的姿势抓，身体的其观余部分第。内在则主珠要表现为你跌个人的修养累，素质。我定们都会发现嫩，修养高的却人总是会吸绑引很多人的栗关注和青睐予。便我个人主要巩是利用语言邮来影响别人腰。因为我觉疏得语言不仅煤能让人成服咬，让自己建业立威信，幽牛默的语言还削能带给人欢尘笑和快乐。绕第四章测蜂动机穷动粮机，在心理宿学上一般被恰认为涉及行搅为的发端、鲜方向、强度奴和持续性。坡动机昆为名词，在奥作为动词时号则多称作偏“展激励撕”蛙。在柔组织行为学爽中，激励主岭要是指激发口人的动机的鉴心里过程。淡通过激发和淘鼓励，是人与们产生一种若内在驱动力士，使之朝着肝所期望的目挖标前进的过勿程。一般调动机卫是指由特定日需要引起的放，欲满足各换种需要的特砍殊心理状态饮和意愿。咐动机的类型凉有：策（一）生理商性动机和社羊会性动机（我按照动机的算起源分）膊拳（誉二）近景性裳动机和啦远景性动机绑（按照动机搞影响范围、旬持续作用时齿间分）远度（三）高尚荡动机和讯低级动机（恐按照动机的砖正确性和社段会价值分）哀歉（四）主导刺动机和辅助宵动机（按照抄动机在活动抹中的地位与摆作用大小不辉同分）若绩（五）意识器动机和潜意交识动机（按在照对动机内矛容的意识程佩度不同分）光主（六）外在解动机和内在网动机（按照轧动机的起因趋不同分）专瓜（七）物质霸性动机和精裤神性动机（讲按照动机对流象的性质分容）严。英挨阀动机的形成坝条件是：牺1.原内在条件郑：需要。含煌义：有机体狮内部的不平书衡状态，表喘现为有机体洗对内外环境漂的一种稳定腾的要求并成型为有机体活巧动的源泉。旬内驱力浮：在有机体脆需要的基础鸭上产生的一跌种内部推动曲力，是一种瓦内部刺激。色是需求状态秃存在的结果颤。体内失衡律而生匮乏状弯态烧→绳需求寇→款驱力冠→传行为剩欺。狭2.宜外在条件：赔诱因：能够踪激起有机体俭的定向行为欺，并能满足控某种需要的槽外部条件或晒刺激物。正诱诱因：凡是险个体趋向或叮接受它而得呢到满足时，见这种诱因称掩为正诱因；月负诱因：凡起是个体因逃怠离或躲避它钳而得到满足尘时，这种诱旺因称为负诱瓦因。动机是逢由需要与诱怜因共同组成既的。因此，溪动机的强度陪或力量既取阳决于需要亡的性质，也郑取决于诱因叮力量的大小怎。醒实验表明，遗诱因引起的半动机的力量摆依常赖于个体达奸到目标的距休离。距离太泄大，动机对沈活动的激发朋作用就很小戒了。人有理像想、有抱负泡，他的动机火不仅支配行定为指向近期抵的目标，而镇且能指向远款期的目标。行因此，空间航上邻近的目兼标，不一定棵具有最大的捡激发作用。积动机的社会免意义与动机食的力量也有传直接的关系涌。成就理论妄告诉我们，默除了目标的杰价值以外，锋个体对实现帮目标的概率箱的估计或期夸待也有重要葛的意义。什影响动机的念主要是价值截观。皮价值观惕是个体在生吼活实践中逐勒渐形成僵的。一旦形凡成，就相当抢稳定。根据酷社会文化生杰活方式把人拴的价值观区县分为：经济屿价值观、理择论价值观、源审美价值观邀、觉社会价值观歌、届政治价值观宏和宗教价值柔观。价值观恐的主要表现粥形式有：股兴趣磁、社信念铺、亡理想带。插影响成就动吧机的因素：负（扇1凑）童年所接座受的家庭教谁育贼窗（工2材）教师的言怕行连且（薄3威）竞争和竞伴赛活动鬼需（额4早）学生的往学习成绩（呈5彼）个人对工武作难度的看破法验财（典6脾）个性因素索（转7筛）自然环境南和社会文化消条件巡动机的功能烛：幕人类动机对化活动具有引桃发、指引和寇激励的功能澡。（桃1圣）闸走引发功能（捐2去）蝇烘指引功能（秤3粪）弃袄激励功能桥提。愧在心理学方啊面称为这样液3款类：燥1暂．激发功能很2纺．指向功能胸3脚．维持和调厘节功能皮动机相互作谈用独。候1浩、动机的联镇合骑。考当个体同时线出现的几种艳动机在最终额目标上基本难一致时，它顶们将联合起同来推动个体钥的行为。强弄度最大的是垄主导动机。景它对其它动佩机具有调节悲作用。这种鹿调节作用主迷要表现为：熄1印）主导动机嚷有凝聚作用亚，将相关动救机联合起来坐，指向最终转目标；同时孙主导动机还序决定标个体实现具续体目标的先携后顺序。钱2辱）主导动机换具有维持作逢用，将相关两动机砖的行为目标葬维持在一定榜的目标上，驻阻止个体行波为指向其它锋目标。非主影导动机的影逢响力较小，盖但其作用也更是不可忽视阴的。非主导菜动机可以增鸽强或削弱这些种动机联合假的强度。唇2停、动机的冲伸突四。岗当个体同时微出现的几种隶动机在最终恰目标上相互气矛盾或相互楼对立时，这镜些动机就会葛产生冲突。逢1题）双趋冲突舅：当个体的船两种动机分法别指向不同毛的目标，只闻能在其中选脖择一个目标饶而产生的冲拌突。困2阵）双避冲突问：当个体的吹两种动机要卫求个体分别扛回避两个不锁同目标，但肿只能回避其允中一个目标私，同时接受极另一个目标饲而产生冲突毯。秋3玩）趋避冲突燃是指，当个剥体对同一个隐目标同时产字生接近和回宋避两种动机助，又掩必须作出选铃择而产生的臂冲突。藏我们总有激充发他人动机障的愿望，高映中的时候，铜不敢要女生蝶号码，须总是说服同仇学帮着解决糊。或者遇到缘了什么难事复，自己无力拴的，这个时粮候一定是说黎服同学，朋庸友去解决。汪第五章封四说服力贱所谓说服力兄，是指说话测者运用各种树可能的技巧立去说服受众乖的能力。荷说服是需要巨策略的，陈说服策略歪有徐：（够1脸）泻攻心策略跨——羽操控情绪涂A.匪激发潜意识师欲望茅B.址直接引导行睬动（欺2慢）差控脑策略代——每操纵价值观悠、规则、信牌念宁A.姿给出合理的国逻辑推理魂B.旺恰当的诡辩蚂——道解除批判与三抗拒怖(3希)桃重复策略质A.冒重复旋B.剑重复劫C.搭再重复符盖说服也有技帅巧，被说服技巧阻有丰：（耻1石）要以权威麦的腔调讲话侦。为了达到阁这个目的，睁你必须熟悉真你讲话的内咏容，你的题兆目了解得越链多越深刻，伙你讲得就会屠越生动越透笼彻。（困2面）使用简单怒的词汇和简查短的句子。鄙最简洁的文探章刚总是最好的榴文章，就是和因为它最容涂易理解。爹（暮3)农使用具体和迅专门的词汇鼠和词语。说难话所使用的豪词汇和发布烛命令时使用谎的词语都是可简单、简洁迎、一语中的喷并且容易理侍解的。饲(4)资避免使用不愧必要的词汇射和说一些没程有用的事；迎有一种人，畅他们田通常是话说辛得很多，但怒谈的事情很渐少。不要用面一些琐碎或登者没有什么哥价值剧的小事扰乱脸你的听众的肃心思。佩(5)补说话要直截侦了当而且中挑肯。如果你晃想在你所说弓的各种事情岸上都取得驾坡御人的卓越饲能力，一个高最基本的要叛求：集中一像点，不要分指散火力。纺(6)树不要夸口。铜不但永远不纽要夸口或者光言过其实，过而且在陈述鸭你的情况时议还要动脑筋前为自己留有坏余地，这样渠你就不必担冬心会遇到什苍么责难。鲜(7)姨对待听众不施可盛气凌人这。即使你可纹能是你要讲柏的这个专题津的权威人士如，你也没有受任何理由可康以盛气凌人胜地对待听众教。浑(8)揪要有外交手封腕及策略。馆老练是指在述适当的时间骨和地点去说主适当的事情充又不得罪任勉何人的一种贱能力。尤其灵是当你对付瞧固执的人或权者棘手的问滤题时过，你更需要近老练，甚至倍使用外交手隐腕。要说做车起来也很容锦易，就像你过对待每一个成女人都像对惠待一位夫人蜓一样，对待孔每一个男人凑都像对待一老位绅士一样途。古(9)暴要为你的听景众提出最好隐的建议，不爽要为你自己挡提出最好的仅建议。如果伸你能做到这酬一点，那谁猎都没有办法汪从你的脚下时抢走一块地途盘，你也就芳永远立于不钓败之地。笛(10)味要坦率而开晋诚布公地回广答所有问题经。如果你能兄按照我前面钳给你列出的舌九项提示去充做