经营业务操作基本流程管理手册试行

广州**集团公司经营业务操作基本流程管理手册（试行）岛二镰○墓一二年十二董月沫本乒流程管理手知册电子版查拔阅先快捷方式说洗明补鼠标指向目珠录任一章节桶，按住CT渴RL并点击齿鼠标可链接扶到相应章节厦的正文。银如果出现盾“鹊由于本机受李限，不能操尽作桨”会的对话框时艳，可按如下拣设置后再操算作：选鼠标指向寸“针浏览器廊”织点击繁“热右键印”——飘选择糊“帐程序晌”——纵将浏览器光“帅设为默认值邀”——监选择脚“陈确定近”感。时按住CTR咳L并点击H拐OME键可奴到首页。.当按住CTR侮L并点击E吨ND键可到仅尾页。茶按住CTR城L+G输入车页码，再按定回车键，可隐跳转至指定请页。摸目立录萝第一章删村总则字验5仇一、目的德肢5唇二、适用范战围图蝴5唉三、监管部侮门绵粉5哪第二章御缩客户管理规宿范坊俗5料一、客户授露信管理流程耽和相关要求馅姻5狱（一）提出熔申请溉遍6谋（二）客户夸审核映旅7喝（三）客户猫评审王语9桑（四）协同闷填报客户授政信申请国脚11溪（五）动态顺跟踪授信缝葬13孝（六）客户剃档案管理稀但13浆二、非授信寻类客户管理互流程乒爽14着三、支持文萝件梦泉15圣第三章鲁塌合同管理规井范纪托15桐一、合同范题围川狮15好二、爬常用逗合同法律风厅险指引该揭15淘（一）合同鬼共性法律风剥险指引震遣15拔(慧二灾)沾购销合同木桂18疯（三）代理璃进口合同绕汁21杨（四）仓储蹈合同永贝25醋（五）货物禽运输合同住两27附（六）加工腿承揽合同蹈辉28弱（七）担保践合同绪芬29说三、合同起弹草、签订、翻审批流程浩栽34称（一）业务次分恰析翻报告守云34景（二）谈判罪绘35末（三）合同反起草和审核挪泪35旺（四）合同升复审纵痕40于（五）分管斗领导审批漂尖41况（六）总经塌理审批饺遣42犹（七）法定重代表人审批拳喊42网（八）领导蚕班子审批巷惜42户（九）办理梢贸易业务和攀资金审批流需程夕薪42蹲（十）签字右盖章低烘42伙四、合同的作履行括莲43址五、合同纠皱纷处理钢厅44误六、合同档堂案管理订狭44斧（一）合同伶及相关资料划的归档陪曲44踩（二）各类氏合同档案主钻要资料正遵45父（三）建立昏合得同斥台账腾锣46辉七、支持文忧件叹悦47俱第四章恋飞贸易业务及泳资金审批管端理规范锯鼻47慢一、审批方派式疼口47吨二、贸易业感务及资金审弦批流程荐狡47导（一）发起捧审批流程表陪的前期工作绍鼓48速（二）发起外“阻贸易业务和术资金审批流物程表骆”射程序撒耍48倘三、集团集璃体审核的贸堪易业务刷娇51渗（一）发布吴业务审核会猪议通知着位51卫（二）业务蚀单位提前上潜报相关资料队轮51塘（三）会议谁参加人员赴季52治（四）会议把审核议程讲劣52熔（五）会议砖决议柴特52烛四、付款絮纺53匀（一）资金缠支付申请表青绞53恨（二）他项淘付款审批表哀凝53地五、监督检食查哭铺53夺六、其他事茂项审批流程算军54论七、支持文贼件细俩54若第五章剂题仓储管理规按范炒箩55传一、仓储管纽理流程乔凡55烈二、流程要锣点妹拦55歌（一）选择岂仓库少灯55滚（二）委托徐第三方监管俗派56止（三）评审巧仓库及第三准方监管方钉想56叙（四）合同膛的审批和签咸订库骨57件（五）监管盘检查浪啦57辱第六章叙烦货权管理规海范霉碰58目一、货权管冻理原则烦芽58诉二、货权管粒理总流程监助58盏三、采购入它库流塑程耽擦59拣（一）供方访发货恨扎59跪（二）准备养物流仓储诉苹60售（三）入仓惩或直运讲摄60阵（四）库存舟管理系统入扎库和台账督报60日四、库存管蹲理简皂60贺五、销售出篮库流程扯娘61畏（一）业务激部门发起发渔货申请春释61票（二）货权丘管理部门审晃核铃胀62虎（三）其他顶管理部门或高领导审核陷候63栋（四）货权柏管理部门开侧单银燃63符（五）发货脸单送达仓库飞忠63及（六）客户武提货硬臣63拌（七）仓库软反馈资料洞出64敬（八）提货蒸单送达物流胖管理部门绳攻64技（九）派车赔送货货新64香（十）运输炎公司仓库反杂馈资料达扛65逮（十一）库迟存管理拖系广统出库和台洗账谱给65肆第七章历略购销业务管黑理规范阳疤65缸一、购销业虑务原则左掘65相二、购销流启程软怒66羽三、环节操矩作等暖66围四、其他要涂点籍储67纺五、支持文娇件锣歼68扰第八章处贵进出口业务使管理规范芽脊69睁一、进出口艳流程（以信梳用证为例）载月69凑二、进口业掘务流程及要币点惧年70禽（一）客户获授信申请胶称70仅（二）贸易权业务和资金探审批申请贝永70闪（三）签订忌合同鬼稍70蜡（四）开证蝶岛70聋（五）信用威证审证、改走证符年70尾（六）货物码装船兔扛71构（七）单据必到单、审单纱、赎单续盒72脑（八）货物嗽到港、报关驳、报检联茶72晕（九）仓储观和货物出入减库尾铃73泛（十）付汇绍核销助恼73钱（十一）进肃销存系统和皆台账淘患73芽三、出口业痛务流程及要少点三棒73医（一）客户连授信申请科互73欣（二）签订卵合同肤施73固（三）备货眼王73到（四）催证旁、收证、审次证蹦欲74积（五）租船饶定舱该臭75掠（六）投保柄嗽75姻（七）制单皱汁75招（八）报关雀报检出口丧秀75史（九）装船增取提单衬构76刊（十）交单物议付列愈76抖（十一）出伤口退税、收坡汇核销堡扶76沟（十二）进宿销存系统和戴台账貌猜76莲四、支持文优件每董76锐第九章换阻附则走疫77竭附件：朴合毅同范本唤达77械第一章总能则一、目的谣为了规范经麦营业务管理穗，促进经营岸管理工作规逆范化、标准峡化，进一步饰提高经营管职理水平，防吴范经营风险栏，保障集团杜经营业务健择康、持续稳玩健发展，根敬据集团公司痕《煌广州**集隆团会公司合同管挑理办法给》、《潜加强购销环喘节客户管理烦工作指引（名试踏杨行）续》、《弟广州**集梯团扶公司贸易业绑务及资金管糕理暂行规定剑》忧等制度，特缠制定本惹流程管理手赛册知（试行）。狂二、适用范嚷围铅本迷流程管理杆手册适用于版集团公司各延成员单位的似经营业务，暴由各成员单箭位肆负责枣贯彻执行，窃并作为开展膜日常业务的禽规定动作指秆导手册和员鸭工培训的主系要内容。仍三、币监管部门系本触流程管理手千册由毅集团公司风冬险防控部和惭经营管理部庄负责指导和镜监督实施过。较第二章客啦户管理规范踪一、客户授政信管理流程污和相关要求沉（一）提出燕申请。胃1.由成员薄单位各业务豆部门提出授铺信申请，并灭提交客户基胁本资料和业顽务基本情况兆报告。业2.客户基很本资料包括邻：马（1）企业炼营业执照。寄（2）组织干机构代码证针书。自（3）税务撒登记证。开（4）开户犁许可证。衰（5）安全希生产/特许水经营许可证筋（按照有关卷法规要求许皇可经营的项迷目必须提供令）。急（6）一般欺纳税人资格秀证。只（7）法人守代表身份证进。痰（8）其他励重要认证或毅证书（按照投有关行业要镇求必须提供书的）。鄙（9）企业思简介（介绍愈历史情况或顾沿革、分支虽机构、关联盛企业情况等大）。迅（10）风聪险提示：上吴述证照资料冻如为复印件坚，应核对原遍件后加盖客眼户公章（红夫章）。打3.业务情站况报告：种（1）参照坟第三章《合板同管理规范潮》第三条第提（一）点业伸务分析报告瞧的内容。旗（2）授信丧风险保障措雾施及相关资翼料。循（3）过往算业务台账记膨录及操作中洞业务的执行化情况（老客许户）。柜（4）业务狠相关合同（嫌含采购、销凶售、运输、变仓储、保管女等）。园（二）客户仿审核。洽1.基本资怪料审核要点鲜：微（1）证照步出证日和经膝营期限是否丽已经过期。距（2）最新极年审记录是痰否及时更新该。瞧（3）资质虽证书是否合祥法有效、证锻照是否相符临。请（4）经营尊产品是否列熔入客户证照迈的经营范围丰和许可范围哭。叔（5）注册住资本和实缴纳资本。裹（6）企业录类别。较（7）法人蜓资格。链（8）许可泄证（生产许斜可、经营许峰可、仓储许赚可、服务许冒可）是否合伏法、有效。誉（9）保障谎措施是否充蝴实、有效。凶（10）风鸟险提示：异①选对于企业证陈照等注册信办息的真实性聚的核查，最非可靠和便捷数的途径是到栋企业所在地肚工商行政管即理部查询企吃业注册登记揪资料。区②陪法人的分支伶机构（如分她公司、营业楼部门）如果椒有办理营业隐执照，可以庸对外签订合猾同，但由其丘总公司对外纯承担法律责窃任；非独立简法人资格分犹支机构对特宁殊的民事行余为（如担保怜）需取得有劫效的授权。将③队子公司是具腰有独立的民什事主体资格台，对外承担嫂民事责任。晋④叛法人的职能痰部门不能对覆外签订合同勺。鼓2.其他资染信资料的收舅集和调查逐（1）了解钞渠道：一是觉通过向生产泽商、专业代趣理、国内外蝶银行、国外暂工商团体、鸣我国驻外商雷务机构及国培外出版的厂雪商年鉴等；划二是可以通纳过第三方机爬构做专门的脱企业资信调懒查。丘（2）成立梢背景。比（3）资信来情况。侨（4）资金枯状况。果（5）经营杯范围和经营迁能力。冷（6）知名甩度及行业声惕誉。错（7）相关忧机构的企业戏评定等级（脸如海关等级女、银行信誉蹦等）。订3.客户考欺察净成员单位的俊业务部门和益相关管理部适门应派人员尊到实地考察迟客户的实际须情况（须经临集团审核的汁客户，集团召视需要派出膏人员）,并吩撰写考察报逮告，上报本辨单位风险管雨理机构出具餐独立的审核考意见后报集腾团（如需）炭审核。考察内容：题（1）客户爪公司股东组捉成及关联企钻业信息。圆（2）公司服规模。跨（3）资产法情况。浪（4）专业逮化程度及经幻营现状等情矿况。细（5）对客斑户的综合评洪价。赌（7）考察必图片。单（8）拜访福日期、拜访俱地点、联系畏人及联系方著式、具体交彻谈内容、考毅察人签名。兼（9）其他旱。斯（三）客户般评审。江1.评审机菜构歉（1）集团物总部集体审麻核小组由集熄团领导、风城险防控部和响经营管理部合、监察审计响部、财务资惑金运营中心姨等部门负责束人组成。策（2）成员命单位应成立姜风险管理机太构对客户进农行评审，风布险管理机构眯人员由公司捏领导和财务相、资金、经冲营管理、风池险管控等部治门的人员组汇成。穗2.评审方嗽式和内容：断（1）各成银员单位召开凉客户授信审祥核会议。塑（2）根据杨客户资料和碑考察情况等课信息对客户聪进行评审、毙核定信用等氏级，根据公雾司风险承受妈能力、保障就措施、收益伟等审议信用关额度、结算胶期、授信有辨效期等。跑（3）授信答客户要求有衣相应保障措绕施，包括抵颠押、质押、旬人保或银行唯保函等，对优于已办理抵侮押/质押的辆客户，其信需用额度最高轧不超过抵押棵/质押资产劫总值的70袋%，确保保寿障足额有效使且法定登记宿手续齐全。器（4）成员忠单位应将授秀信占用额度磁分解下达到妙每个业务部服门，严格控鞭制公司授信扭总额。伤（5）授信美客户为同一扫集团公司的议关联企业，阀应控制授信哥总额。袖（6）销售膊业务以支票宝为结算方式鞋的，除发货棒权前（含当屋天）货款到允帐外都属于炭赊销的范围宋。纠（6）审核躁会议应有会教议决议、参膊会人员签名孔。钩（四）协同塑填报客户授历信申请。1.填表蔬（1）由成荒员单位业务按部门通过协胞同填报时“竞客户授信申零请表存”宝。诞（2）如果籍客户授信需蹄要调整时，热填报稀“孩客户授信调异整申请表呜”典。2.审核菠表单填写要中求正确、规萝范、完整，趟成员单位风时控管理部门但要审核表单求的完整性、货真实性、合其规性，并指拦定审核人在证流程上注明受“感本单由本人盲审核无误久”截，承担审查掘责任。浪3.客户臂编号痒（1）客户自编号是客户唇在各成员单曾位内部唯一册的识别号，积应根据客户镜编号规则由月各成员单位迹自行编写。唯（2）客户肾编号规则（邮共三级6位皮）：画第一级：公副司代码（2蠢位）：01外资；02金属；03建材；04燃料；05回收；06诚益；07杰诚；08物通；09物骏；虾10骏捷；擦谷11林产工卫业；轮12进出口罚；13民爆；14化轻；15航兴；16国贸；丙17香港公齐司。榴台第二级：授萌信类型（1扮位）：1预付；2赊销；3综合。丝第三级：流亮水号（3位很）：以00阻1号起计。4.撤消灵若因特殊情圈况需要撤销委流程时，严蚂格按照撤销担流程手续办核理。伯(1)养元审批流程经号任一节点审坏批后，原则骄上不允许孝“饭撤销流程盏”境操作。众(2)修伞改表单：采衔用审批节点难逐级架“啦回退贼”冠方式处理。珠(3)若掠一定要翁“坡撤销流程疮”忽操作，须办塔理朴“致集团撤销流芳程申请蓬”冒或至“置单位撤销流室程申请喊”厌审批手续。稿①跌未流转到集票团层面的审捏批流程，须参办理菠“月单位撤销流匆程申请睁”硬，由单位相返关人员审批镰后方能撤销革。有②秀流转到集团震层面的审批笔流程，须办苗理典“蜓集团撤销流降程申请止”随，由成员单慕位相关负责否人及集团相驳关部室（中因心）负责人榆审批后方能赵撤销。折（五）动态剪跟踪授信。崖1.成员单汗位应当建立香执行反馈机盛制，对客户姐进行动态管金理。审批通塞过后，指定猪专人动态跟花踪授信情况臂，并及时反丰馈执行情况衡。包括：份（1）更新滨客户资料。助（2）定期滩或不定期拜接访客户、更衰新考察报告艰。洒（3）授信魄台账（包括甜实时授信额付度和授信时戒间）。枯（4）交易嫁记录是否良农好，是否有无逾期。劣（5）其他付。貌2.及时对里账：应建立存应收预付款抄项的对账制慰度，定时或葛不定时与客售户核对账务果，并同时完掘善相关的书骄面对账凭据悲。佛3.如出现址逾期或特殊剩情况：他（1）应及身时向主管领朽导汇报，并洞将逾期情况愈报集团风险贤防控部和经希营管理部。辩业务部门和滚相关业务经阵办人是追收满货款/货物笨/赔偿的直絮接负责人。舞（2）可采耀取停止授信浓或调整授信纤额度等动态柿调整措施。政（3）按照诱《无广州**集舱团辅公司债权清勇收管理办法枕》执行。读（六）客户酒档案管理。花客户档案属竹于商业秘密恳，由风控管封理部门负责跳综合管理，议成员单位应姨设立专人专崖岗对每个客良户建立信用劲资料档案，掀一个客户一案个档案，列俭出授信客户库档案清单，冷并定期对客霸户资料进行博更新、补充削。独二、非授信掠类客户管理柄流程听非授信类客谜户是指除授齿信类客户以菊外的其他客护户（包括非耕授信类业务烫客户、物流削类客户、仓寸储类客户、邮货代类客户柴、担保类客及户等）喷(一)流程责：瞒(二)担你保类客户应描审核担保人克的担保资格委，是否具有汪代为清偿能县力的法人、煎其他组织或期个人。如果始担保人是自斑然人，应要缎求其提供身帐份证复印件遥或其他个人株身份信息。裕(三)仓储锈类客户应审言核是否具有惯仓储经营资危质、仓储经栏营主体实力先如何、监管摩是否规范、擦是否具有第拐三方独立性碗。威三、支持文务件敞（一）《加附强购销环节暴客户管理工嫩作指引（试透行）》私（二）《关萄于办理质“滨审批流程辜”摆撤销手续的甲要求》旱（二）《逢广州**集稿团肾公司债权清发收管理办法鹿》局第三章合镜同管理规范巨鲁一、合同范谷围若包括购销、迟租赁、担保弃、代理进口玩、仓储保管抬、运输、加嗽工承揽、房化地产经营开镜发、建设工成程、设计、波借款、维修柜、保险等经价营业务活动闲订立的各项插合同。油二、鸭常用玻合同法律风巧险指引究（一）嫩合同共性法膛律风险指引旨。奋1.衫合同签订主累体资格碍（1）合同蚕签订主体一畜般情况下应暂为独立法人奥。胶分公司（非勾独立法人）湖可以作为独录立主体签订鼻合同，但必喜须提交总公析司（独立法稳人）的书面竞授权委托书挺和营业执照渐，在授权范狸围和营业执开照经营范围米内签订合同截，否则合同雄存在被判定访无效的风险践。货（2）合同赔签订主体经蚕营范围。计审查将要开星展的贸易业英务是否在合顷同签订主体破的经营范围燥内。如果贸淋易业务的货捐物属于特殊虹货物，还需失要合同签订墓主体提供相用关的经营许痰可证。牲2.寺违约责任条剃款殊建议合同中补应当明确合魂同对方的违谋约责任，最傻佳方式是在挥合同中约定啦具体数额或脾具体比例的馒违约金。如处果仅仅约定谨“拜按实际损失维赔偿进行赔旧偿延”趁，或者约定狠“耀按《合同法棒》处理施”贿，会因为实长际损失我方剃难以举证法德院难以衡量搬，在诉讼中链无法获得支爪持或获得支曲持数额较低胁。郊3.关于梨定金、订金蒙与保证金刺（1）定金改。锐定金是对合淘同债务的一垫种担保，债更务人履行债奴务后，定金市应当抵作价榨款或者收回毙。给付定金垮的一方不履珠行约定的债骄务的，无权开要求返还定航金；收受定素金的一方不铜履行约定的告债务的，应汤当双倍返还腔定金。因此虹定金条款对深合同双方都紫有约束力，影并不是只约骂束给付定金街的一方。如耗果是为了约膊束对方履行姿合同的，应籍当标明该定施金是履约定炭金即违约定宰金。创（2）梦订贪金。丧“订金”训目前我国法不律没有明确系规定，它不此具备定金所浪具有的担保惧性质，可视雨为“预付款出”，当合同活不能履行时赠，除不可抗懂力外，应根琴据双方当事娇人的过错承通担违约责任汉。因（3）保证因金。它我国法律现芒在对于保证另金的规定只猾有在招投标联法中有相应慢的规定，此著外，在签订壳外贸代理合甚同，对外开钟立信用证的涛时候，银行柴方面有对保增证金的要求爽。在《民法狱通则》、《偷合同法》、忍《担保法》勾等常用的与泊贸易有关的吃法律中无相鹿应规定，可侦以说保证金其是不大明确傅的法律概念话，大致将其申看作现金担箩保。需明确反指出，保证犯金严格区别辜于定金，两应者效果不同搜。鱼4.学租关于合同传宽真件及口头虑合同顾应尽可能用阻原件方式签霞订合同，证果据效力较高歇。确有必要苹的，在合同紫中应约定传吉真件有效、陡约定传真号如码，并用可离确认传真号毙码的方式的劲传真，否则潮随便一个电丘话发来的传男真对方很容哭易推翻，传钱真后也应及商时通过各种约方式拿到原优件。合同中屋的付款时间堆应当与合同脆的传真生效胶时间相对应巾。洁合同一般要董求书面形式摇，但是有些探临采业务可萄能双方没有叹订立完备的笑书面合同，圈例如电话订忘货、口头合牲同、订货单凶要货等，但近是业务的完本成都会形成错一系列的凭铲证，包括运榜输单证、收脊发货凭据、喷款项往来凭钟证等，应当成注意保留完谷整的业务资羽料，避免产猛生纠纷。牲5讯.废解决争议条耍款巴（1）仲裁射。载由于仲裁为移一裁终局，轿非法定原因勾法院不能一茧事再审，且茶我国仲裁环圣境仍不成熟点，仲裁的公临正性不确定土性会加大我姓方风险，建影议尽量不要往在合同中约剖定适用仲裁系作为争议解厌决方式。很（2）诉讼辣管辖。征①盖必须要约定喉诉讼管辖地恳，否则将直飘接适用原告旋就被告，被借告所在地法启院行使管辖妥权，在对方体违约的情况俱下，我方承勉当了较大的脂诉讼风险。仙②毁建议在合同姓中约定由我罢方所在地法获院行使诉讼勤管辖权，有之效降低诉讼陈风险。砌③粮如约定由合傲同签订地法并院行使诉讼赔管辖权，合豆同上应注明连合同签订地燕，应以我方同所在地为合吴同签订地，应降低诉讼风玉险。苗④畏约定由原告扮方所在地法骑院行使诉讼顷管辖权，在山我方违约可愚能性较小的项情况下，也加是诉讼风险禁较低的一种啊选择。啄⑤衫避免约定对溪方所在地法赴院行使诉讼握管辖权，尤系其是较偏僻辟法制发展不携健全的地区超，更加要避瘦免将诉讼管金辖权约定在为对方所在地诊，避免适用辽“的对方所在地劳”班、怜“公被告所在地此”司、合同签订义地为对方所那在地时的玻“因合同签订地商”猜等严重不利被于我方。地(二)购销甲合同。桌撤索1.睡货物质量诚(1)捡质量标准。悬①爷在合同中应缺当约定明确跌的货物质量仔标准，风险李性较低。洋②野货僵物质量标准荡没有约定或绩约定不明确趴，按国家标跃准或行业标判准，国家标所准和行业标良准不存在的唯情况下，按骑通常标准或幻符合合同目矮的的特定标社准。举证相宅对困难，有宗一定风险性谎。辛③雕建议不要约宫定出厂标准蜡或对方标准以等以合同相怨对方主观确努定的标准，欺风险较大。蓬④则质量标准通屿过附件形式紧来确定的，抱附件应当双框方盖章，并箭必须有文字刊说明关联特械定的购销合喝同。女(2)质量虫标准证明文桥件。速①渐建议约定交厨货同时交付舅相关货物的撒质量标准证昆明文件。榆②湿约定需要交住付质量标准肺证明文件的肠，要约定好僻由有资质，筋资信良好的是质检机构来置出具。兼③秒质量检验费械用和复检费讽用料明确约定好扒由哪方承担佣质量检验费蚊用和复检费拢用。景(3)质量茂检验期间。霉约定好货物刘质量检验期删间以及异议航期间，特别鸣作为卖方时询应当明确买迹受人没有在骄检验期间或征异议期间内烈通知出卖人铅，视为标的招物数量和质永量符合约定镇。毯(4)货物鸟包装方式。抽货物需要特热殊包装特殊敞保护的，应猎当在合同中霜明确约定。廊(5)合理怎损耗界定。童约定好合理熄耗损的比例知，避免发生相纠纷后举证踢困难。蜂2.令货物交付方宗式枯（1）货物步交付时间。吐合同应当明揭确约定交货脆时间或最迟趟交货时间。委（2）货权寿转移。牌合同中应当肺明确货权转咱移的标志，拦以及应当交兰付的相关文凑件。相关人政员在货物收劫付时，都应刚该要求对方委在证明货权侨转移的单据背如收货证明虹等签字确认谋，签字须使塌用有效公章松、法人章、饮业务章，或辉者由有企业扮盖章（公章营）授权书的环企业员工来建进行签字。顽对上述货权追转移的证明性单据应保留渐正本，并做猴好单据归档腿工作。特我方作为买吴受人在签收六前要注意核水对好货权转周移单据中所杜载明的货物旧数量、型号捡、规格等信惊息是否准确滔，一旦签收忠后，会认定葱我方已对数读量和外观瑕取疵进行了检垃验，不存在材异议。傍（3）风险躬转移。亚合同中应当傻明确风险转刮移的时间点号，因为，在唉法律上货权充转移不等于丰风险转移，生对于采购合剖同，尽可能瓜将风险转移巷时间点约定吐在货权转移忆同时或之后搅；对于销售京合同，尽可件能将风险转战移时间点约虚定在货权转肿移同时或之室前。糕特别注意卖劣方出卖运输兔在途的标的粱物，如不做才约定，风险醉自合同成立衡时即由买方段承担。旬（4）货物孕交付地点。巷合同中应当址明确货物交盒付地点，地腥点需要有唯端一性，合同自中不要使用绸“孕对方指定蠢”寨等不确定不盆唯一的词眼思，避免增加考潜在不确定防性风险。腐（5）标的悟物特定化。薯在销售合同吼没有对风险薄转移作出约慢定时，买卖敞货物又为种吧类物，我方揭作为出卖人班，要及时以戚装运单据、驼加盖标记、耕通知买受人拥等可识别的段方式清楚地得将标的物特暖定于销售合燕同，否则无细法将货物损形毁灭失的风坛险转嫁给买糠方。目（6）所有荷权保留条款仰。搁我方作为出敲卖人时，建闹议在合同中懂约定所有权奇保留条款，侵约定在对方绸支付全额货煮款前货物所丽有权仍属于醉我方所有。级该条款与货担物交付、风缸险转移不相闭冲突。垃3.戏货款支付方堆式避（1）货款刻支付时间。定合同应该约珠定货款支付的时间或最迟关支付时间。享（2）货款收支付方式。涉合同应该明嫩确货款支付五的方式，如西现款、承兑泻、信用证等插支付方式。控同时，还应阴当明确是一时次性还是分棍批付款，各外批次付款比掀例。何（3）财务博成本费用支谅付。乖①柴如使用承兑尚支付，是由馒买方贴息还蜓是卖方贴息陡。交②捎如使用信用管证支付，是喜由对方还是私我方承担开马证费，以及坦保证金。债（4）第三常方收款或支庙付。亲如果出现第蹈三方代为收轨款的情况，含应当签订三毯方的确认书扣，确认有关右支付事宜。脏如果出现第润三方代为支既付的情况，粗应当由第三婆方出具支付蜓证明，写明翼支付事由，防否则不作为悟我方收款依阿据。皱（5）发票盒开具。晃合同应该明幻确发票开具桨时间或最迟挽开具时间。贩（三）代理五进口合同。前1.归进口合同寺（1）明确俘代理合同所幕对应的进口洪合同，包括雾进口合同的泡合同名称、姓合同编号、门合同签订主夏体。进口合圣同是代理合免同不可分割是的一部分。慎（2）被代椒理人有义务疤确认进口合久同、信用证激及信用证修共改的全部条维款和内容，药并在代理合赛同中明确承免担进口合同抗中规定的有奖关代理人的狂全部义务，迹代理人签订质和履行进口废合同过程中检所产生的风爹险和损失都疗由被代理人耕承担。树2.以进口货物古明确代理进啊口的货物，臣同时注明货喷物质量标准刃、交货期限鉴、交货地点杰、付款条件使、装运期限邀、品质价格钻调整等按宪进口合同（比合同编号）氏标准执行。知3巾.诉保证金吧（1）应当及设定一定比锁例保证金，隔用于抵抗跌烘价后的违约欢风险。改（2）保证吧金应当约定夺在最后一笔多货款时冲抵三货款。瘦（3）保证虫金应当高于闸代理人对外雄商开出信用朱证的保证金顿，苏如确需由代汁理人垫付，以并要约定由柴被代理人承卡担垫付部分凡的利息（银墓行同期贷款限利息）。菊（4）约定魂对方违约不稍退还保证金昨，并保留追羽索损失赔偿羞的权力。4.代理费屯应当约定代喊理费在代理某人将货物交针付给被代理认人时由被代夸理人向代理拢人一次付清旁，付清前代器理人有权不普发货。术5领.是税款及其他垂费用睬（1）应当辅约定进口货困物所产生的治税款以及代批理人办理履泼行进口合同正所需的进口熟许可证、海窃关验货、海测关报关、卸偶货及提货过山程产生的费丸用由被代理摧人承担。举（2）应当赛约定支付时菠间，支付时坝间应该在货茧物到港前一尝定时间内支垒付，否则由灶被代理人直岭接向有关单美位支付，代氏理人不作垫钓付。状（3）应约敢定如因被代迅理人原因未留能按时办理夫上述手续，灭造成的滞报陷金、滞纳金拣、船舶滞期棕费、仓储和耕码头费用等终一切费用，浴均由甲方承锁担。绿6．领其他垫付费鸡用树如代理方在眠履行代理义杀务的过程中池，基于被代寸理方利益垫食付了任何费情用或款项，田被代理方必金须在代理方昆发出书面通催知后五个工谨作日内进行参相应的补偿统。环7.喇验货条款骗（1）应该途约定被代理损人按照进口丛合同约定的姑方式和方法嫂以及本合同饿的规定，负纹责验收代理商人代理进口镰货物的数量葡和质量。篮（2）应约叹定代理人不提对查验结果鼓负任何责任麻。捏（3）应约孟定如发现存米在质量或数六量问题，被确代理人应在棕索赔期内及傻时通知代理跃人，并提供焰质检证明。滋（4）如果骆约定由代理星人进行检验剑，必须明确协被代理人对植代理人的查认验结果无异授议。赶8判.邀货款支付方错式望（1）应当廉明确约定被软代理人支付洁进口合同货猜款的方式和奉时间，建议稍采用带款提工货模式，确笨保我方在收过款前掌握货怪权。纺（2）应该锐约定一个最欲后付款期，叛到期后不管凡货物提取情捏况如何，都腹必须全额支柜付货款，否扶则构成违约榜。辈9鞋.盖货物保险喉（1）如进雅口合同中外餐商不负责购塑买保险，则没在代理合同岂中应该约定功须对进口货篇物进行投保瓶。廉（2）合同药必须约定投着保自货物抵衡达卸货港之椒日起至被代旬理人提清全挨部货物之日房止期间的保河险。燥（3）应当株约定所有保爷险购买手续弊由代理人办酬理，费用由拔被代理人承雄担，受益人护为代理人。荒（4）合同吴应该约定被耻代理人支付呀保险费用的絮最迟期限，昌并明确如果蜘由于被代理产人没有按期娱支付保险费估用，视为违畏约，由此造吼成的损失由果被代理人完猴全承担。播10.愿货物运输译应当根据进顽口合同约定慈好货物到港仇前运费，以朝及货物到港哄后的装卸等优费用承担问亮题，原则上衬非外商承担肾部分应当由霜被代理人承说担，并应及花时将有关费盲用在一定时纽间内支付给酿代理人，否赔则构成违约发。恼1倒1.可索赔涝（1）应当路约定被代理种人需要索赔过时，需在进妹口合同索赔员期内，且出郊具有关商检兽证明并及时因与代理人联拌系。改（2）有关舍索赔的费用慧应当约定由夕被代理人承斩担，并应于销决定进行对挽外索赔后一巷定时间内向井代理人支付乓索赔所需的富各项费用，执代理人不作彻垫付，如被锅代理人不按党时支付有关础费用，代理肠人可拒绝办吧理索赔事宜矛，因此而产惧生的全部后委果和损失由雹被代理人承揭担。婆（3）合同塔中应当明确畏约定被代理秒人不能以对衬外索赔为由蛙对代理人延帆期付款，仍蔑须按时支付冰代理人到期浪的所有款项确，否则构成泊违约。料（4）合同搁中应当约定周，跌因履行进口政合同外商与果代理人发生平对货物索赔咸或争议导致稼外商对代理箭人提起诉讼捞或仲裁，在胁代理人通知啦被代理人后感，被代理人吐应立即向代势理人预先支缘付诉讼或仲跌裁所需全部货费用（包括桃但不限于律鸡师费、差旅买费、诉讼费条等）并积极稀协助代理人眨搜集有关证晚据办理与外社商的诉讼或粉仲裁事宜，锻其相应的权匹利及义务由兰被代理人享沉有和承担。拜（5）因外叠商对代理人否的索赔而发笨生的全部损雀失及费用（错包括但不限神于律师费、顷差旅费、诉凑讼费等）均泻由被代理人布承担。格12.而合同性质典代理合同中办应当明确牺任何情况下顷，双方的委乎托代理关系聪不得解释或齿理解为合伙恨、合资或其破他合作关系斩。捏1砍3.扔知识产权、毕商业或自然停风险咽代理方不能背为被代理方岁在进口贸易挡过程中面临括的知识产权阻、商业或自带然风险作任旅何承诺性保争证，也不能李为被代理方贺因此遭受的信损失或者需隶要额外支出陷的费用承担近任何赔偿责赛任。痛（四）仓储帅合同。水商品库存涉孟及仓储、租初赁等法律关编系，我国法仙律所涉及到筋仓库主要是响指以赢利为奴目的的仓库依。虹1．麦选择有实力及、监管规范乌的仓储经营义主体逢仓储经营主圾体必须是经投工商行政管疤理机关批准东的，有依法共从事仓储保腔管业务的法多人或经济组场织。根据我付国民法和相齿关法律法规菜的规定，保纺管人既可以竞是法人也可跟以是个体工础商户、集体树经营户。选福择有实力、递监管规范的阅仓库，一是滥有利于对货数物监管，减宜少货物受损边的风险；二历是万一出现饿纠纷，监管功方负有赔偿杨责任时，有融能力承担责握任，有利于再维护货主的宜权益。佩2纺.不注重仓库的馋第三方独立县性烘第三方独立仆性是指仓库击的所有人或惑承租人与货韵物的所有人乖或其他利益负相关者没有隶关系，是完换全独立的第疤三方。只有瓶选择第三方约，才能确保字仓库管理人酿员能更公平巧、谨慎、尽籍责地履行监转管义务，降那低与其他利凡益关系人串足通骗货的风竿险。胞3怠.适合单独察存放的货物泳必须单独存景放擦只有单独存弄放才能实现元对货物的随肾时监管，如码果货物和仓幼储方、贸易狼合同相对方脏的货物混放乐，一是货物央被使用、偷套盗都无法知躬晓；二是一焦旦出现问题涨时因货物权伴属难以认定穷，无法采取新法律措施。怒4.骂及时查验货倘物章保管人应当窃按照约定对幸入库仓储物选进行验收。僚保管人验收夫时发现入库胀仓储物与约测定不符合的润，应当及时搁通知存货人汇。保管人验慨收后，发生座仓储物的品古种、数量、溉质量不符合救约定的，保脸管人应当承肠担损害赔偿稼责任。存货仁人凭保管人斩开具的仓单身，可以要求蔬检查仓储物喊或者提取样骡品。挡（五）货物惹运输合同。栏1雅.筑托运人应如政实申报有关飞货物运输的圈情况稠如实申报有汪关货物运输帐情况是承运听人履行安全桌地将货物运盐至目的地并首交给收货人河之义务的前削提。荒托运人办理颂货物运输，柱应当向承运材人准确表明茧收货人的名眉称或者姓名吩或者凭指示员的收货人，律货物的名称咽、性质、重绝量、数量，赏收货地点等净有关货物运畅输的必要情者况。因托运宴人申报不实董或者遗漏重驱要情况，造霸成承运人损卖失的，托运匆人应当承担耗损害赔偿责工任。桨2.氧明确货物包从装要求商货物的包装是是否符合运精输要求，影航响到货物装辽卸及运输安侦全；于托运人托运绑易燃、易爆呢、有毒、有遥腐蚀性、有趋放射性等危厘险物品的，漫应当按照国社家有关危险各物品运输的悼规定对危险魄物品妥善包页装，作出危圆险物标志和鸣标签，并将铃有关危险物把品的名称、浪性质和防范线措施的书面口材料提交承迎运人。街托运人违反时前款规定的芦，承运人可疏以拒绝运输醉，也可以采梁取相应措施蚀以避免损失术的发生，因甘此产生的费泼用由托运人充承担。天3外.息明确货物风花险承担的界粮限钢托运人与承并运人签订货科物运输合同所并将托运货仿物提交给承伯运人起，至铅承运人将货骨物交付给收闻货人时止，庙托运货物处峡于承运人的惑实际控制下悔，此期间所饭发生的货物尚毁损、灭失涨，承运人应突当承担损害拢赔偿责任。刊4浑.聪明确约定收限货交接手续研在接受货物丝的时候，收疗货人一定要由当场检验检暑查，发现问齿题及时提出粱异议，并做端书面记录。页事后发现，蹲及时发出异撤议书，并可坟采取拍照、累公证等证据革保全措施，抗以为将来索工赔收集证据怜。崇收货人在约拦定的期限或禁者合理期限巧内对货物的校数量、毁损厕等未提出异伶议的，视为翼承运人已经娱按照运输单桐证的记载交般付的初步证闻据。阵（六）加工着承揽合同。浴1朴.针质量条款必贱须明确具体屿甜加工承揽业料务切忌质量尼约定不清或艳口头约定质救量，目的在难于避免发生症纠纷。质量唱条款要约定恩明确仔细。删分例队如关于成品捆的厚度，要准约定以成品霜哪个（些）舰点的测量为题准，是测量觉某一个点还感是测量几个宿点；是取平望均值还是取夜上下限值；忘厚度的标准射误差率是多典少；质量验部收时期及次楼品处理（是路拒收还是降粒低加工费）居等等，均要服在合同里约醉定明确具体拘到位，不要塞遗漏任何细木节。击如走果质量是以诊样品为准，乖除了双方封碧存样品外，啦还应有样品眉质量描述的股书面材料。券以免样品灭浑失或自然毁班损或对样品鞋内部质量有猴异议而发生在纠纷。野2赖.浊原材料提供然及风险负担究直原材料可以管由定作方或挤承揽方提供捷。不管哪方席提供，均要狱约定对原材晴料的质量要撕求。特别是忙定作方提供歼原材料的情屯况下，承揽街方更要注意圣对原材料的辟质量验收，身经验收合格茂后方可入库服。根据合同旦法的规定，翅承揽方因保卖管不善而造痛成定作方提斤供的原材料震及完成的成等果毁损、灭蹦失的，承揽刑方应该负损蔽害赔偿责任弄。为此，承努揽方应该提稿高保管材料利的风险意识摔。娘3猫.崭原则上要求串承揽方独立通完成子承揽人应当锦以自己的设毁备、技术和惭劳力，完成途主要工作，骆但当事人另稿有约定的除垃外。承揽人顽将其承揽的亲主要工作交坊由第三人完雹成的，应当逢就该第三人授完成的工作煎成果向定作造人负责；未先经定作人同厌意的，定作摸人也可以解余除合同。软承揽人可以蜂将其承揽的丛辅助工作交网由第三人完崖成。承揽人支将其承揽的制辅助工作交纵由第三人完咬成的，应当炒就该第三人治完成的工作咏成果向定作搂人负责。末（七）担保银合同。娇1姨.页不要和法律戒禁止担保的稼机构和单位搅签订担保合波同甘根据《担保燥法》下列特埋殊主体不能东进行担保：甜（1）国家善机关，但经帖国务院批准算为使用外国啦政府或者国贩际经济组织峡贷款进行转畅贷的除外。尾（2）学校剥、幼儿园、猪医院等以公垮益为目的的群事业单位、滚社会团体；第（3）企业裳法人的分支悄机构及职能烂部门。扮（4）银行竞等金融机构芝。厦2摸.岂严格审查保塑证人的保证乘能力弟审查保证人抢的保证能力歪，一般从以婆下几方面进绢行：薪（1）审查优保证人的财稀产是否等于衰或大于被保勿证的范围。馆债权人不能劫轻信保证人大提供的财产宴数额，而应锤当认真审查震保证人的财怜务会计报表泽、资产负债富表等。典（2）审查饿用于保证的数财产是否是罢保证人合法缝的财产，是宋否可以用作反保证。扯（3）审查速用于保证的渔是否是保证瑞人依法有权转独立处分权挑的财产。逐（4）担保府权人还应当矩对保证人当榜前和今后的躁经营现状作烘出评估，以妻确保主合同秃到期时，保拢证人仍具备晒较好的支付倡能力。对于推认为确有保吼证偿债能力叮的保证人，教才可以接受夹其提供的担塌保。锋3交.旋保证合同应遗当采取书面框形式挖保证合同应证采用书面形形式，以便权统利人主张权示利时有据可庙依。我国《管担保法》也桥规定，保证珠人与债权人尖订立保证合堤同应当以书俩面形式。遵保证合同的凶具体形式可失以有以下几回种：脖（1）保证使人和债权人恰单独签订一朽份保证合同乳。仓（2）在主碗合同中写明符保证人的保源证范围和保踏证期限，并络由保证人签中字盖章。从（3）保证中人在主合同编保证栏内表趣明担保意思妥，并签字盖谎章。培（4）保证漫人向债权人模递交保证书站。萍4财.买认真审查担萍保物的相关冬情况塔（1）充分屋注意抵押财旺产的合法性轨。低抵押财产应补当可以进入纳民事流转程顷序而又不违队反法律禁止碗性规定，抵袖押物合法性污应从以下方麦面进行考察歪，如，抵押申物是否为法锄律禁止流通防物，是否为展根本不能变防卖的物品，舱抵押人是否到拥有抵押物炒的所有权。挣（2）充分汉注意抵押财泽产的真实性拴。涛抵押财产应迎是法律上没古有缺陷，真过正为抵押人戚所控制及占面有的财产。蔬抵押财产没到有其它法律哨负担，在此居之前没有设枣置过抵押，哑抵押的价值兆没有超过抵强押财产自身尤的价值，抵救押财产没有友设置多重抵再押。蛇（3）充分次考虑抵押财德产的变现能苍力。役对抵押财产迈要充分考虑关其变卖的能敞力，即使真蹈实合法的财却产其变现能交力也会因各烧种原因降低轿，从而使债榨权人的利益规受到损失。株另外应充分棍考虑到抵押扛财产不能变钳现的可能性病，以免出现肾权利人无力剖接受该项财皇产又无法变顿卖的情况。均另外对一些踩价值虽然很窄高，但专业死性很强的设墙备等财产应路特别注意，郊由于专业性凳很强这类财摇产一般很难饿进行变现，杠一般不要接马受这样的抵寇押。办对于房屋等明不动产一定辱先查清抵押词财产是否已逢出租，租赁栽合同中约定活租金如何收思取，租金的盆合理性。没交吉房产和坏不交吉房产菜、租金合理祖的房产和租骡金水平严重烂偏低或租赁纽期限过长的扰房产价值相喊差很大，可绣能不能覆盖状被担保的债肃权。气5．环应切实办好常法律规定的杀担保相关手赚续拣对于法律规喊定需要办理菌登记手续的帝，醉按照规定办纠理抵押登记遥手续，抵押杂合同自登记斑之日起生效寿。讯对法律没有顺规定办理抵驰押登记的，森为防止合同顾欺诈，可以复到当地的公具证机关去办烫理登记手续羞。办理抵押众登记的优点四在于:登记脂后，抵押物宁可以对抗第腿三人的要求还；在办理登色记的审查中业可以发现不垃良苗头，及至时对可能出谦现的欺诈进禽行防范。煮6款.讨变更主合同负应当取得保咬证人的书面器同意颜我国《担保咏法》中明确嫂规定债权人违与债务人协尿议变更主合罚同的，应当着取得保证人固书面同意，臭未经保证人染书面同意的饼，保证人不刑再承担保证见责任；一般樱保证的保证教人与债权人监未约定保证系期间的，保掠证期间为主辞债务履行期应届满之日起近六个月，在乒合同约定的硬保证期间和渔前款规定的坝保证期间，掩债权人未对傲债务人提起搭诉讼或者申体请仲裁的，哲保证人免除浪保证责任。拢7桂.炕注意和对方纹免除担保责抢任的期限顶在进行保证追担保时，需抬要特别注意构保证责任的素免除问题。截根据《担保参法》规定，钥在下列情况龟下，保证人槐不再承担保粥证责任：塑（1）保证小合同中没有金约定保证责茂任期限或约不定期限不明滤确，在一般醋保证时，主寺债务履行届私满6个月后粉，在连带保古证时，超过护6个月的法跌定保证期间的，保证人不湖再承担保证稀责任。惯（2）债权嘱人未在约定半的保证期限虽内向保证人糊主张权利的分，保证人不安再承担保证妹责任。判（3）保证潮期间，保证恩人对未经其勒同意转让的垦债务，不再堵承担保证责艇任。吗（4）未经渐保证人书面骆同意，债权尝人与债务人的协议变更主钩合同的，保仿证人不再承两担保证责任匹。尸此外，物权届法第202写条规定，抵慢押权人应当滋在主债权诉趟讼时效期间败行使抵押权研，未行使的同，人民法院袜不予保护。暖8蛇.窗自然人个人染以家庭财产冶提供担保的吃要求其配偶邪签字胸现在我们不解可避免地和会很多私营企暂业做生意，雹为降低风险调，往往要求刚对方个人提海供担保，在踢这种情况下姿应尽力要求宪其配偶签字篮，并复印个舱人身份证。直9改.煌关于股权质挣押的注意事赖项孟桃股权质押是疏指债务人或追者第三人以葱其合法拥有者的公司股权辅，向债权人梁承担担保义灰务。当债务普人不履行债速务时，债权返人有权依法赵以股份折价粘拥有相应的鞠股份或者以铺拍卖、变卖殊股份的价款唐优先受偿。胞质押权的实极现，在很大贪程度上取决虚于股权被质卵押的公司的配市场价值预掌期，在股权批质押后引发援法律纠纷，从有可能导致北股价下跌导梳致无法变现纵，所以股权香质押与其他累担保方式相颂比风险较大观。慈鉴于股权质取押担保的风寒险较大，办套理股权质押肝担保业务时县，应注意出应质人在进行耽股份质押时共，应当是该加股权的合法粥持有人，质仗押合同中应托当将经合同浇各方当事人者审核无误的打下列材料作黄为合同的附归件：出质人喘合法拥有的覆股权凭证、街出资证明书冷及其他证明扔材料。芳三、合同遵起草漏、签订、审够批流程魔业务分析报盼告。客户简介。绍产品介绍及怒市场分析。等业务模式及鸦业务操作流帜程。闸经济效益分逐析及评价（不包括资金需护求及效益预崇测等）。姑风险性分析叉及防范措施退。总体评价。自报告人和负赢责人签名。影（二）谈判题。凡1.业务项祥目负责人也包是直接责任稳人。骗2.重大合湿同或法律关勾系复杂的合们同应由风控爸管理部门、旋财务部门、调资金部门和资承办部门联皮合组成考察柳小组和谈判攀小组。堪（三）合同扑起草和审核扮。搅合同原则上麻由我方业务卧部门经办人泽起草或使用捆我方合同版售本，拟稿完裤毕后填写控“孩合同审批表塞单券”止，将合同稿健一并转部门隆负责人审核犯。仇1.签订合避同寒合同具有法醒律约束力，当凡在经营管装理活动中以听公司名义与默外界发生经给济往来的，穗应当采用书铺面形式签订朽经济合同。觉2.合同起精草票应严格遵守腿法律、法规茎和有关规章异制度，做到正标的明确、志平等互利、咏条款完备、喝责任明确、爽用语规范严蚕密。劲3.合同的柳法律风险及绸范本抹(1)参照烛本章第二条郊《常用合同秃法律风险指功引》和第九饱章合同范本笑。纤(2)特殊归行业的合同治版本按行业假主管部门统悲一的格式执去行。胖4.合同共托性的要点示(1)标的姐:应列明正微规品名、规量格。帆(2)收付烟款条款：明壶确方式（预袍付、货到付纠款/赊销、乌款到发货、援预收货款/开同一天钱货系两清等），曲确保货物和笑资金安全。仇(3)履行参的期限。搞(4)合同咐签订和履行钉的时间、地炸点和方式。肚(5)违约才责任：赊销恢合同须明确探约定对方逾缩期付款的违习约责任；预忘付合同须明肥确逾期交货邀的违约责任斯；滚动操作是的每份合同倘都要约定上安一合同违约换，下一合同催我方有权不婚履行。约(6)各成初员单位可根侍据实际业务丧参考集团公伤司合同范本裕（附件）拟爽定合同。懒5.外贸合冷同的要点委进出口合同牢应尽量详细站，内容除上视述条款外，着还应包括：蔬(1)合同退格式：陷尽可能采用躁中英文合同愚，谨慎使用摄简式合同，亏若是采用全内外文合同，涉报批时需附绳中文翻译。爪(2)明确信结算方式：民TT/托收遥/信用证，得严禁代开信外用证，不允堤许开立可转乳让信用证。伐(3)法律同适用：社尽量争取适掉用我国法律砌或国际公约峡，最好不采丰用其他某国斥法律，如美接国法、英国矿法。置(4)装运形条款：猴在租船进口衬大宗货物时亏，此条款十追分重要，应冈约定装运时闭间，装运港甘，目的港，麻可否分批装女运，转运，掠中途停靠其百他港装货等六。钟(5)争议强条款：厌条款中的仲重裁机构建议鸡选择中国国缎际经济贸易作仲裁委员会妄华南分会，帮或者定在香摧港或新加坡坡的仲裁机构愧。楚(6)滞期犬速遣条款：埋明确有无关会于滞期和速剪遣费的约定蒜。贺(7)进出担口许可：贝标的是否有图进出口许可典规定，明确垂办证及费用俯的负责方、母特殊情况的袜处理方法。恨(8)进出友口地：皮客户或货物吨进出地是否孩列入国际制乓裁名单，合妄同中可通过圆单证条款等窜规避制裁风亮险及违约责剪任，确保进虫出口货物和铃资金的安全携。车(9)贸易播术语：献不同贸易术排语，风险和疑费用划分不碰同，特别注城意租船和保技险负责方，龄如果是我方糟负责时，要娃在装货前做疼好这两项工渔作。脱(10)单延证条款：聋约定单证要警种类齐全，您份数完整，网出具方明晰闸，特别具体祖约定汇票、潮发票、提单削等重要单证碑。井(11)商狮品质量、数兔量和检验条轮款：鸟进口方，应焦以约定以卸血货港质量结依果为结算依铸据为优选；象出口方，则照反之。如果四约定质量和袋数量以装运赵港检验标准左作为结算依乡据，应约定久买方在卸货结港有复检权别。绣6.代理合穗同的要点罪(1)合同厘版本：强各成员单位小可根据实际兴业务参考集唯团公司代理率合同范本（加附件）拟定易合同。见(2)保证花金和追加保稼证金条款：缓①思代理进口铁仿矿石收取保忧证金不低于从10%。资②政为了防范跌诞价风险，约牺定当价格跌墙幅超过一定摊比例时应相错应追加保证墨金。伪(3)提货清期限和付款臂期限：牲远期信用证咽期限和押汇劫期限原则上义不超过90舒天，给予客缓户付款提货怨的期限最长缝不超过信用网证或押汇的狮到期时间前简5天，同时开应约定到期上不提完货我倍方有权自行林处理，并由豆对方承担损企失。羡(4)汇率丹：塑明确结算汇站率，防范汇封率风险。孝(5)签约蓝时间和开证责时间：特内、外贸合溉同条款必须云保持一致，糊先签订代理渗协议，才对是外签订外贸模进口合同，要按协议约定摸收足保证金趁后，才能对再外开证。贼7.背靠背拿合同的要点炎严格按照条云款对等原则巨。幸8.仓储协涉议的要点挤(1)合赛同主体：犹委托人或存帝货人；仓库陈方企业负责伤人或被委托唇人；有第三蔬方货物监管漫公司的同时贪要有第三方煎监管公司作贝为一方主体屯。单(2)协昨议条款正文需：汤协议条款正泽文应详细规侧定、记录各赶方的权利、糟责任、义务日，特别是货链物监管责任马；避免使用筹混淆不清的塌写法和文字笋语言，对于冰易混淆和含喊义模糊的地锣方应予说明替；与仓库方珍约定盘点发两现物资盈余风、短少、残瓦损或变质的告处理办法及暗责任。熟(3)物帝资验收、入战库、监管、督出库或提货甩的程序。侵(4)案相关单据根的使用方法锣。揭(5)迁合同起止红时间、仓储刚各项费用细勒目、免租期艳。帆(6)掩所有的公律章、业务专仙用章印鉴样蚊本及使用方委法。超(7)偶违约赔偿励责任。起(8)未争议解决兄办法。肝9.托盘合昆同的要点乳(1)落应当在与下抄家客户签订刊合同并收到祖保证金后再虚与上家客户浊签订合同。算(2)托盘租业务对下家补客户收取的扮保证金原则庆上不低于合姻同总金额的肚20%，可逆以用现金或艳银承支付。蒜(3)在合牛同中约定我猛方对非因我输方过错（包虽括但不限于朋上家客户违案约）而导致内的不能履行概、延迟履行掩、瑕疵履行堂免责。杠(4)尽量纵多用票据对溪上家支付货毒款，托盘时雪间最长不超刚过3个月。翠(5)托盘裹业务的相关盾货物应货权鞋清晰，价值街合理，无重布复抵押或多锁重货权的情肺况。该批货佩物必须要有辫明确证明我生方货权的有当效正本，如楚提单、仓单慰、货权转移饲证明等。押（6）禁止啦无实物交割受的托盘业务命，禁止同批窗货物重复托让盘。吐（四）合同贿复审。庄1.由风控范管理部门复能审，出具审坊核意见楼2.主审人村员及审核要蜻点里刮(1)法务们人员审核：透成员单位应植配备专职法悼务人员，所拉有合同必须腔经过法务人趟员审核。钩(2)主体萍合格性：谎审查客户是皆否需要授信资，参照第二猾章《客户管厨理规范》进摧行审查。如唉果是老客户度，还要审核订以往授信情墓况和业务履爪约情况。上慕下家如果是它关联企业或花者之前有业需务往来，需宽要特别谨慎奉，且须确保摊有真实货物烟交易。荡(3)合法程合规性：畅是否符合法值律法规及集礼团相关管理勇规定、使用眼的法律术语带是否规范、壁合同名称与谱内容属性是朱否一致。越(4)条款孔实用性：千是否明确界可定双方权利它义务、实际祸操作是否贴给合实际要求道；预测潜在惜风险是否全谈面，审核合抓同是否相对萌应。与(5)权益兴明确性：违程序及争议若处理方式是暮否明确、具便体且定有时贝限,责任方锣、是否存在蓬权利义务不武明确的缺陷讯、附件内容俗是否明确,午是否与合同中正文冲突,效如有冲突是魂否有解释顺冈序。谈(6)结构抄体系性：膝合同内容是指否分主题,盖便于内容的烧安排及理解铲和使用;旦主题间是否攀条理清晰,毛分割合理,呈内容相互分胀开;各主就题之间是否沈存在合同履蛙行中的时间控顺序或先后诊顺序,便于魔履行。打(7)条款眠完备性及业撤务的可控性熔：温条款是否合旨理完整；购妄销价格是否短合理；