流通企业国际化经营：目标与选择

流通企业国际化经营：目标与选择随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化经营已经成为不可逆转的时代潮流。以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。相对于我国及一些发展中国家的流通企业来说，欧美流通企业不容置疑地在国际化经营的道路上走在了前边。分析和借鉴其国际化经营的成功经验，有助于提出符合我国实际的国际化经营战略。一、流通企业国际化经营的内涵流通是从总体上看的商品交换。流通企业的国际化经营则是指企业经济活动的社会化程度超出一国的范围，越来越具有国际的性质，它是国际分工和生产社会化所导致的必然结果。流通企业的国际化经营应包含以下基本内容：1、流通企业的经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的，这是流通企业国际化经营最基本、也是最主要的标志。2、国内流通领域的经济运行机制和制度规范与通行于世界经济的现代市场经济运行机制和制度规范相一致，这是国内市场与国际市场对接的制度前提。3、流通企业的动力与约束机制符合参与国际竞争的要求，其行为方式符合国际市场通行的惯例。4、国内流通企业与外国流通企业在组织、资本和营销活动等方面有相当程度的融合或联合。5、国内流通领域实现较大程度的对外开放，使国外流通的行为主体能够较自由地到国内进行投资、经营。经济国际化的发展历程已清楚地表明，随着国际化程度的提高，国际间经济交流形态从“商品流”发展到“资本、商品流”，又发展到“资本、商品、技术、人才信息流”，流通层次越来越高，流通渠道也形成了一个遍及全球的网络系统。这些都标志着流通国际化程度由低级向高级的发展。贞二、目浩前存在的问幸题炼我国的润流通企业国目际化经营在涉目前的发展贡过程中还存升在一系列问锐题：粘纯1迁、宏观管理寺不得力跌我国流晕通企业开展盖跨国经营的欧起步较晚，执政府的宏观痰管理措施与肤现实存在脱贩节、相悖现崭象。夏1983掘年东1俩月，国务院告虽正式授权市由国家对外艰经济贸易部语审批和归口挖管理境外企峡业的工作，掀但实际上还徐有几个部委竹也都参与此哲项管理工作梨。由于政出弦多门，不仅村企业无所适远从，而且至规今未能形成钟一个统一的拥长期规划，进以致开展跨丙国经营的流搂通企业的发示展方向、领抖域和重点都孤难以确定。溉同时，管理贴机构的混乱良，亦必然带临来监管上的指不利。象符2鸭、对外投资古规模小，实置力差的企业你占多数。乳投资规搭模较大的企辆业，容易形童成规模经济隔，经受得住宝意外冲击；黑而投资规模岩小的企业，国则生存困难融。欧美许多蹄发达国家的归跨国流通企永业进行对外青投资时，均馒集中于优秀老的企业，进乘行大规模投值资，其单项受投资平均水副平已经达到盏600糊万美元，而势我国企业的河平均对外单蜜项投资规模粥却只有戴100绪万美元左右对，不能形成朱集团优势，获一致对外，河在竞争日趋头激烈的国际届市场上是很龄难站得住脚杯的。怠勺3弃、人才匮乏薯，服务滞后布。柔跨国流眯通企业对人召才的要求条霸件极高，既捕要求其管理踢人员熟悉当密地语言、风喊俗和法律知铁识，又要求细其具备海外五企业工作的纽专业知识、怒技能和开拓炉能力，而现贼实中的若干宁对外投资流壁通企业，特培别是企业领妄导层缺乏这梢种能力。而尊且，我国企亩业开展跨国直经营时，国炎内相关服务言部门之间的静相互推诿常徐常贻误最佳串投资时机。脚三、欧种美企业的成株功经验凉陪1.渣高度集权型泄组织结构能努够保证实现愚全球资源配火置最优化，钳进一步实现立全球战略。茄美国的叹国际流通企免业采取的是境高度集权型暂的组织结构齿。这种组织虽结构使整个帆国际流通企犯业成为一个毫相互依存、匀相互支援的佩资源共享体桥系，母公司南可以通过层妈次性组织有吨目的、有步偷骤地展开资颂源的开发、完利用和有效状配置。这种画组织结构还谁由于能够根复据市场的变绩化，迅速作卷出决策，使编经营资源的撒配置也能迅绩速适应国际痛市场的变化呢，从而更大印限度地实现盘资源的全球楼化配置和共猜享效益，达射到企业的终祥极目标叛-梢全球战略。毫2.敢市场机制健孙全，市场化缺程度高，市鱼场渠道畅通匠，法律体系寒完善。验欧美等身发达国家由罗于实行市场屑经济已有上钥百年的历史吐，市场机制杀健全，市场牵化程度高，库市场渠道畅器通，法律体亡系完善，因受此流通企业架在软、硬环巧境兼备的情疾况下，实行欣跨国经营势良必管理有序约，大而不散吼，活而不乱葵。沿钩3.卸欧美流通企队业崇尚外部顾集中的效率这观班欧美流陈通企业具有额强有力的资铺源配置能力笛，可以将分农布于全球的池经营资源集荒中到所需的旧地方，有利豪于发挥资源吨的规模经济做效益，提高料资源的利用梢效率。而且似由于欧美跨俯国流通企业镰是通过水平漆或垂直兼并葬发展而成的遵遍布世界的蜘网络，因而只欧美企业的柱传统做法就具是通过兼并弹购买的手段创从事经营，直促进了经营陷资源的集中背，并且利用看这一手段实阁现了进入多习个经营领域滔的目的，顺师应了多角化俘经营的趋势林。慕拢4.稀欧美流通企科业在人力资嚷源管理思想确上重视契约茧主义原则、蹲个人主义原哈则、机能主怕义原则等。己在上述泽管理思想的础指导下，跨援国企业的海问外分支机构复与国内一样铺，对海外人兆力资源的管厦理采取短期竿雇佣制的做陡法，将工人弃提供的劳动航能力作为一昌种商品来对轿待，体现了铺契约主义的乞管理思想。砍跨国企活业的人力资彼源是国际竞后争力的最关裳键因素。欧顺美流通企业血这种高流动宏的雇佣制度击可以使企业侮在一定程度至上减少负担疏。由于普通北职工很容易涛从各国当地徒市场上获得篇，人力资源想来源的不同恳则主要体现山在管理人员澡和技术人员货上，美国采蓄取抖“尿开放式酷”绩的管理模式匠，即选择一妄个具有职业纳经验的人担血任子公司的墙总经理，不绘考虑其国籍乐，子公司的咬经营要完全芒置于总公司励的监督之下幅。这种模式其反映的是矮“展地球中心论躬”纤，对于人力贴资源的来源森以能否胜任罚本职工作为狭衡量标准，迹其优势在于舌有利于培养念具有全球战橡略思想和丰南富国际经验至的管理人才骨。河趴5.称欧美国家由割于综合国力残强，科技水扰平高，其国朗际流通企业凉在发达国家痛设立子公司航时，只有骄35%灯的企业采用础合资的形式随，在发展中叉国家的子公欢司也只有竞40%忧采用合资的苏形式，其余稳子公司均采磁用独资的形膜式。金欧美跨汗国企业经济徐实力与技术安实力强，市奥场进入早，叙公司的成熟谊度高，尤其闻是美国企业穗多信奉愿“举个人能力主袭义累”渣，不太重视阁协作，而是厚注重公司结持构的控股和漫集权。这种瞎做法优点在乱于可以提高坦规模经济效脑益，统一筹详措和运用资拐金资源；便捉于对子公司城实行统一控叮制，在市场双价格、产品挖差别化和利庙润方面采取掘一致行动；愿减少管理上寄因为与当地慨企业的交流症而产生的矛卫盾；有利于飞经营方针及鸟执行过程中沸的保密，并询可以获得全员部利润。近四、我愧国企业的战酷略选择趋欧美国径家的大垄断六企业多是拥过有从研究开铸发、生产到种销售，乃至姨银行、金融宽机构的多分眨支、多功能面的现代工商攀企业群体，生这种国际经屡营模式以国设内企业拥有疯雄厚的资本酱和技术力量搜、多种经营框和企业联营恭以及严密、舍完整的组织劳结构为前提睬。骡我国流田通企业的国违际化经营则打刚刚起步，萌对于经营、宜发展跨国企闹业缺乏足够听的经验和制更度环境。因梳此，在借鉴爸欧美成功经倦验时，应该捡从本国实践忽出发，有选赚择地吸收和泊利用。筹棕1.确建立统一的热管理机构，萄负责制定我古国流通企业烂跨国经营的垄战略目标和仆任务，确定难对外投资的奏国家和地区尖，投资的规脚模和渠道，王并站在政府锁宏观角度，漆实行综合管吹理。摄饭2.派确定跨国经笨营企业身份卸认证制度，彻提高境外企仆业规模、档忠次，借以增吨强竞争力。论欧美国家的姥单项投资水退平平均为是600带万美元，作泪为发展中国握家，我国的恐单项投资水接平也不应低顿于蝴450禽万美元，这独样才能经受岁住意外冲击口而立于不败忙之地，并且柄可以获得规舒模经济效益宁。驳辉3.粥进入方式应玉该以易人和拼回避风险较潮强的合资经趟营方式为主龙。美国采取蜻独资的经营宝方式是由于孙其拥有足够悔的资金实力暗和强大的综盼合国力，而盼我国目前属糊于资金约束架型国家，如刊果采取合资送形式进入国恼际市场，可致以减少资金无注入，以有劣限的资本尽虑可能地扩大旦国际投资规滴模，而且合希资有利于弥冬补我国流通情企业跨国经误营经验的不提足，消除因收对当地市场初及其他方面厦不了解而产里生的进入障敢碍，并有利航于吸收和利股用合资方的黎管理技术、铺营销技能、胶信誉、供销秤渠道以及同陵政府、银行突的关系等经途营资源。芹惰4辈、区位选择凯应集中在亚逗太经济增长论较快的国家铲和地区，以叔及贸易保护惨严格的发达已国家和地区适。早在君1923网年，美国西陪尔斯公司就舰专门聘请市肾场研究学者干尼尔森担任准策划部经理境，其任务是搜将在经济上闷颇有研究价悄值的国家细曾分为可用来塑实施营销的疗区域，不但白将其在地图已上明确标示烟出来，且详刻细地记录该历地区的统计搁资料，并长析期加以观察希和分析。我笋国企业在从粘事跨国经营袋前，也一定犹要慎重行事价，进行详实槽的论证调研炉。潮砌5打、加快经济瓜立法，为跨酸国经营的流任通企业提供环制度保障。牲欧美流通企恢业之所以在胞高度集权的忙组织结构下杜，还能高效屋率地运营，勒并实现全球携利润最大化丑，根源在于犹有一套完善已的法律体制杀保障。任何简涉足国际市恢场的国家和纪企业概