科龙钻石团队培训促销策略手册

科龙“钻石团队”训练营SALESPROMOTION促销策略讲义授课单位：2222目录壳促销基本法盖----促僵销理论讲解仇（THEO棉RY）愚促销综合检斩测表---精-例行体检丑（CHEC袋K）你促销新观念冈----实困战心得（C雷ONCEP纽T）锦脑力激荡法湿----开王发潜能（B幕RIAN范STORM吧）鞋促销案例讲帽解----飞它山之石（披CASE兔RESEA傅RCH）储促销计划的碑编制---旗-促销企划把书（PLA铲NNING支）屈促销快餐车趁-----顶-几个重要太的方法（K俘NOW-H虽OW）氧挑战自我-丙---现学坛现卖（TE云ST）星有问必答-老---现场老解答（CO近MMUNI秒CATIO烛N）玩我们今天要棒解决的问题梅是什么？？布？遵理论讲解，恩进行逻辑定烧位。堤研讨科龙空询调现实存在偏的促销问题衰，寻求解决浙方案。巩市场新形式志下的促销观比念。勿我们操作的挤实际案例分漆享。派学习促销规超划。膊总结促销中更的困扰点。猫粮的故事春第一讲：促珠销基本法射促销的定义躁以及缘起：装学究的定义堵：企业促使寄消费者对产湾品产生渴求断愿望的行动弄，就是销售剩促进。除错误的定义丢：当发生销炮售困难时进疲行的销售促陡进活动。大我们的定义从：从新产品控的IDEA货诞生之日起浇就开始进行跪的产品销售众促进规划。崇1853年贴6月，美国登一家帽子店齐进行促销。乱（照相）坝（地王+真今面目）欧1966年臣美国一家包当装品公司进连行促销。（哥100月薪具）厅（商场购物抹送轿车）.续销售促进的敞对象：蛙针对消费者碧的促销着针对公司内潮部的促销咽针对流通管谱道的促销殊针对零售商桐的促销廉销售促进的椒时机：土认为购买商腹品的新顾客罪人数不多疯顾客认为购时买该商品有蓝困难剪新商品导入组市场时箱经销商进货括减少时殖消费者购买匹频率和购买售量较低落时纷某一地区或歼某一特定时拌期市场竞争浑特别激烈时刻增加配合广复告力时库存过大时更顾客消费力锋增大时只市场环境有劣重大变化时殃销售促进的插手段：折价促销占变相折价促鼠销赠奖促销抽奖促销纽兑换印花促佛销联合促销节庆促销事件行销佛其它常用促票销策略鼻销售促进的触工具：厘创造顾客的柜尖兵---则DM溜无言的推销金员----桃型录捡冲动购买的蔽媒介---牺-海报片有力的促销尊媒体---桂-公司刊物性直接的广告细----N久OVELT罪Y那间接促销的丘利器---爷-广告影片堂、幻灯悔历旧弥新的默招牌广告杜商品的命脉锈----包章装设计挡销售促进管味理员（策划备员）的作用渔第二讲：促姓销综合检测舟表立促销综童合检桶测表涂是否制定了想年度促销计妈划？如有，症请简述：特魂羞跪样猎帐绕害酱雁烈膊同梁杀神赢贤流晒香飘票壮逆昼是否有广告苏宣传计划？例是否周密地董制定了日程拒计划和费用存计划？如有慌，请简述：焦青喊蚁销鬼姻冲蠢田法竿步氏衔贸吓俯乏寨迟麦蚊吐屿臣亲折怪对消费者采盾用了何种促锋销方法？是亭否考虑以下式促销方法：给1、设计消局费奖金？究2、对消费描者进行教育沟？居3、发放宣秋传资料给消雹费者？羊4、为消费瑞者举办展览饥会？终5、为消费委者进行实地扒表演？租6、发给赠俯品或兑换卷抬？苍7、向消费脆者提供新产田品？卖8、发给优脆待卷？挥9、让消费层者试用新产梁品？骨10、设立漆商品陈列室棉？擦11、开办春商品咨询业故务？门12、其他爸器嚷应对中间商给慌予哪些促销富支持？是否膜考虑以下促秀销方法：齐1、对经营涛加以指导？荐2、对员工让进行教育？辨3、加强管弹理？圈4、展开竞吩赛？立5、提供商并品目录？经6、联合做剑广告？饮7、联合做交促销？嘱8、销售折惠让？村9、举办讲穗演会或展览策会？潮10、其他山豪胆穗对末端商场他采取何种促汗销方法？是碍否考虑以下诸促销方法：菌1、对商场左经营加以指话导？旷2、加强中援间商管理？革3、对商场恐职员的教育轮？译4、联合做束广告？洽5、举办讲背演会或展览突会？虎6、向商场忌发放宣传资报料？昼7、允许商膊场抽成？爽8、让商场焦之间竞赛？察9、派公司挺模特或形象忆代言人到商柴店？取10、设立钻直销店？运11、对商旁品宣传工作顷加以管理？捎12、制定桐商场经营指挡南？穷13、向商低场提供销售催用具？痕14、向商泥场发放公司出内部刊物？板15、赠送票礼品给商场粪职员加以鼓宅励？指16、举行将现场产品展盘示？颠17、举行斑现场表演？借18、展开眯店员间竞赛晚？饱19、其他垂现康暮对公司内部自采用何种促惧销方法？是脂否考虑以下凯的促销方法忽：来1、让业务瘦人员之间展亏开竞赛？梨2、制定推敞销员手册？获3、制定产薯品目录？豪4、办公司角内部刊物？察5、提供销讲售用具？干6、其他螺咏导付款广告：英作电视段僚广播明裙印刷品漫唐报纸距逐杂志科红簿黄谷页响貌特殊行业督名录卵振交通运输家广告斑善路牌西促销计划的备预算是怎么彼样计算的？暴是根据恰“能容许成本蚀”揉，还是根据袭执行销售计羊划所必须的哑“喂积累成本鲜”匆？请简述：单叨趁挤叼料瓣鸣柔拖钉虚互烫宽夫场券仿两伏叹途序跃寸兆是否建立促榨销评鉴制度弦？如有，请碍简述：属荐博背笛吵泄辜煎率闪脾驴脏遵伟坑雷境店销揪诊册啦味材第三讲：促换销新观念激励至上猪起重—滔思考的基础宵点季激励是促销质的第一原则歇，我们在日僚常的营销工写作中，常忘案记戴“凳我们根本上百在做什么？榴”帝事实上，在倒心理学的角用度，我们做呼的是一种绞“责激励插”盈工作，在促铲销方案的撰殃写时，我们黄要考虑的是哨我们的促销拾内容是否能利激励他们？餐我们的促销筝品能不能点索燃各“级他返”揪心中的欲火撒？貌如何鼓动消售费者的选择防？奴如何促进消维费者缩短决坊策过程？朗永远新鲜和饿与众不同修洽姿---差异蛾性原则毛在现在的营事销时代，每著一天我们都家会遇到大量麦的促销，你橡方唱罢，我刻登场；如果觉你采取的方外法与别人相榴同，您就需链要更多的工石作来推动，我基于此，一著定要求新求洪变；盛只要不违背衔品牌的形象富，尽可应用触！姻建议：跳出暂思维的局限退如：买科龙翁空调，送您蹦的孩子出国坐上学笛……快速转换练领荐---短险期行为原则盲促讽销活动本身将就是为日常秀销售服务的可促进活动，趣它的时间性停相当强，时亏间过长，会粘：饭让消费者厌卸烦，失去新每鲜感；足易被竞争对都手模仿；脾建断议一般不要龙超过一个月肃，但是前期浇宣传时间可谷根据需要确怨定。渠让沟通在每惩一最细微的乔地方住肃--答--沟通原熊则岭这里讲的沟秀通分为二种指：淋企业内部各演部门之间、驰上下级之间技、决策者与潮执行者之间筛、地区与地烘区之间；桥在工作中，钱一种惊人的擦无形的障碍货存在我们的西心中，以致卫于制订计划呼的人不知执思行人的难度王，执行人不师知决策人的疗真正意图，局促销小姐不挺理解计划的拘内容，如：兼计划人员千依辛万苦确定棋的促销受众岔；痰因此，需要尘我们制定相梁应的沟通制财度，更重要滑的是大家齐秀心协力塑造土一种科龙自赞己是沟通文充化和氛围。雁“择老王，可能忍占用您几分冈钟，请您看峰一下方案可咸行性。窜”牢一点沟通，则就会不同！壮促销者与消贩费者之间；篇在每一次促扎销中，我们爹的目标都是岸“羡用最少的钱狂，做最大的材事连”兄，但在实际椅工作中，做闹到这样很难陵，这就要求请我们充分挖挺掘工作中每的一细节所蕴焰涵的潜力。滤如：对消费执者而言，即播使是一张优亡惠卷也是广粗告；只小小的它所凝达到的沟通苍效果，在某比些消费者心杂中并不低于藏电视广告。洲就象介于两傍人之间的身树体沟通一样退，重要却默充默无言！黑是否在小小寄的优惠卷上练，我们已尽俱展才能？甘居第二驼桐--述-次重要原洗则忘这里的次重泊要是促销与县广告的比较狸，根据我们捕对中国市场宴的研究和长滨期的经验，宰得出一下结竖论：奇在中国市场轨，家电业的仓广告综合效图果大于促销懒广告与促销痛的资金投入递比率应是7系：3或者6时：4灰第四讲：脑屡力激荡法造脑力激荡游宝戏规则帐(Brai丸nstor六ming)幻洗市场经济的驴环境瞬息万肃变，企业不舍能只领带过沿去的老方法腰经营，愈来特愈激烈的竞幕争压力迫使飞企业追求新挖方法。香“费创新赞”闪二字已成为舌现代企业不迫得不做的选着择，而窜“次集思广益袖”愈这句成语，恐更成为企业灾主管的口头池语，但如何腹可以利用创傻意解决企业库问题？如何丽在涉“急集思广益参”卷的创意活动驾中，找一使投企业不断成歇长，超越自馒我，再创高运峰的活水源忙头？长“翅脑力激荡法道”蛇便是一种集拳思广益的创歉意法。漏脑力激荡法佳的基本原则肿偏脑力激荡法愧是利用会议裙小组成员口悄头沟通的互白动而激发创援意，因此，联必须遵守以港下原则进，某才能产生许泽多良好的创焰意。蛾一、不要批县评懒二、自由运缠转敞三、愈多愈复好肥四、改进与拿综合。狮抹煞团体创蚂意检核表孕取自厨Mr.缝Chavl压esCl洗ark猪所著装“斤脑力激荡术辩”款一书唤1滑、以前我们柱从来没有这见样做过猛……巴2志、这样是行成不通的次……栗3敲、这们时间壤不够储4续、我们人力洋不够领5商、我们没有丑这样的预算治6遇、这个我们柜以前试过晋7树、这样做我壁们还早呢烫8新、理论上行暑得通，但实想际上你可以酱做吗？举9冷、这太学术译性了！化10宴、顾客会怎父么想呢？往11布、如果真的诞有效，早就寿有人建议了炕12浮、太新、太责时髦了。耻13咬、太老式了取。山14冶、这个，以拴后我们再找壮个时间讨论捉15法、你不知道喇我们的总是展在那里。遣16热、我们的规梁模太小，做堂不了那样的燥事。班17县、我们的规肤模太大了，粗不能那样做蜜。客18狗、我们既有笛的计划太多绩了。疾19租、我们先做偷个市场调查暗再说。浩20亿、像这样都师已二十年了丰，所以也应轰该是不错的案。贸21视、是哪个家第伙想出来这土样的馊主意赞？泉22霜、我就知道舅行不通。嘱23忆、让我们成糊立一个委员盟会吧！膀24病、让我们考厌虑一段时间室，看看有什胸么发展再说良。捕25慌、这不是我波们的问题。狼26污、生产部不越会接受。切27店、别人会想绝我们是长发捕嬉皮士。嫂28除、工程部不丑可能做出这有样的东西。照29鸭、这在我们用部门是行不菠通的。莫30昌、管理层方鄙面绝对不会顶接受这样的把观念。弦31窗、不要进展何得太快。洪32册、为什么现壁在要改变呢降？我们销售榴成绩还在往卸上升呢！猫33仙、让我们看累看再说吧！傲34违、这样做工只作一定会大朵叫的。选35蕉、这不是和编以前一样了兄吗？学36傲、让我们写物下来（光谈醉没用）友37防、我倒看不近出这有什么寿关联。忆38心、在我们这表个行业中，嫁这样行不通袖吧。绳39锻、根据法规驳我们不能这每样做。涉40劣、神经病旗41泼、政治意味灰太强了帝42幼、听起来很歪不错，但我软想是不会成晕功的。孔43兔、这不在计凡划之内。赖44蜡、没有规则是可以让我这迈样做。亿45五、我们以前腰从来没有这爹样尝试过。芹46涝、手册里面冶找不到呀！饰47徒、这样的意组思是增加工霉作量。聚48通、这不是我瓦们的责任。火49灶、话是这么搅说，但是策50阳、这样会超蜜过预算塔51女、这样做太目早了丘52醉、这样做太殃迟了疾53忙、这样会触淋犯而54谦、这样得不趁到什么结果钱诞55脏、我们自己字人不会接受蒙56宿、你不了解源问题所在衡57律、你们这些柏小毛头懂什缠么，还来教干我怎样做事始抹杀个人创踢意检核表圾取自缺MR棉。讯CHAVL岛ESCL阶ARK与所着讨“医脑力激荡术钻”赵一书升1.叠这也许不适访用，但是计……...绑满2.诵虽然我们只搞做过几次的腔事前试验青……...贫3.旺这也许行不闷通，但是罚…...倦4福这样做也许异怪怪的，但甲是迟……夸5.粉也许我们也养不清楚需要狮这样做，但雁是急……木6.载我不知到经振费是否可以蚊拔出来，但浊是槽…….桶7.画这也许是一初条死胡同，王但是浅……堵8.劣如果我们做雾了，是不是斥会有损伤祥……拘9.踩照您的看法烂，我们是否油有可能这样扣……帅10.母听起来可能晨没什么，但停是锯……月11.枝这样做可能乐要花费一段仿时间，但是纤……森12.禾我不知到你裁究竟要什么诱，但是洪……叶13.愚对这件事你雕可能有些想沃法，但是抖……性14.唤我想你不会介喜欢这样，丑但是位……渣15.虾这会抵触政贝策的，但是半……著16.蹲这可能不是兰时候，但是祥……茧17.煤这个观念好稀象没什么用扔处，但是稀……黎18.锻也许你可以呈做的更好，循但是牲……辜19.拐如果我年轻动些和健康些似就好了宏……鲁20.允我想我们的跪竞争对手已浸经这样做过驾了温柏，但是呼……教21.合我不太熟悉赠这个晨包，但是能……黎22.勤这样也许花浑费太高了撒祥，但是住……勾23.钟我不知到在湾有关文献上抱是怎么说的薯，但是丰……型24.窑这不完全合犯乎主题，但构是愧……幼25.告我还没听清森楚，但是良……筐26.构听了，你也陶许会笑我，渣但是侨……婆27.喊我的意见并夸不么怎，但助是惊……窄28.盈我不是天才消，但是奖……绩29.咐也许我们不佣能把这个卖脆给老头子，态但是灾……毛30.啊我自己对这谱个意见也不魔太热衷，但存是胁……容31.蜻这也许不重脖要，但是盘……催32.蚕这也许需要摔更进一步的农研究，但是泥……葬33.运如果你愿意从听一下新人奸的意见，但犹是渴……辛34.刻我并不十分燕清楚这件事失情的复杂性迷，但是渡……比35.智老林并不同油意我的意见铸，但是能……渴36.旱我知道这样猜并不能解决科问题，但是届……将37.区如果我离谱握了，请指正痒我，但是馅……燥38.率这是我所想拘到的粗浅的松观念，让你匠们来找漏洞找……柱第五讲：促握销案例讲解贡过分依赖创驾意，不注重右操作的促销钱做促销要实娃地考察，做懒一个走动式帆的策划者。燕小区文化促撇销屠4、测试的级功效蜻第六讲：促分销企划书填思路清晰-饺---目的话寻找机会-博---分析征原因露制定目标-粉---有的慌放矢龟分析目标-牵---研究宣需求射游戏规则-佣---迎合妄需求兼反复斟酌-惕---查纳狗雅言溜注重沟通-完---寻求家支持径测试先行-林---减少态风险狡修正方案-删---精益傲求精组织规划蝇时间、人员桨、流程的考争量培训、沟通执行、监督炼检讨、论功绩行赏糕鱼骨头分析也法冶（演绎归纳票的基本逻辑烈方法）原理：抽从一级标题姨开始考虑问嘱题；柱以目标为逻芝辑中心，逐年级展开；躺便于分工与洒合作；偏方便追溯问遵题点和责任缩点；件对考虑问题抄的全面性有疑直接帮助；残SAMEM冠AX促销案拘（1）绝“眨LOVE次ISFO热REVER虫”爱将永恒叠提案单位：段2222目录前言辜2222促卡销策划的基丸本观点与步窄骤钉此次促销的熄目的与前提课此次促销的她目标主体思路紫要点一：你记想告知谁？赚（提前）死要点二：终卧端展示重要斥吗？幅要点三：消毁费者凭什么搂买？雄4、要点四妙：我们需要鉴怎样的广告定支援？话操作与规划园要求珍分工原则与绸管理规划流程表预算配合项目效果预估前言采经过对SA对MEMAX怎市场的初步泽考察，以及丑对公司内外庙部的调查，智我们开始着迹手进行SA子MEMAX湾第一次促销陡辅导的工作擦。不本次促销辅惊导的前提穴初步完成对小SAMEM方AX内外部趁的诊断（详萌见报告）供SAMEM择AX已经定买出促销主题苏----亲物情系列迫时间紧迫，黄任务逼人。萝促销访谈的认备忘录母以亲情系列讲为主题。堂时间拟订为橡1999/奔1/10-驴--199套9/2/1诚0。中促销目的以庙销售业绩为尾主，以SA泄MEMAX涝品牌形象为购辅。涌预定投资额料待定，视报魄告而定。周本次促销辅凤导中我们的盾目的与角色驰从营销的角店度辅导SA奉MEMAX否把握正规、章科学的促销恒流程与要点决。寄从管理的角此度研讨SA幸MEMAX厘营销与企管壳结合的方式葵。碰参与整个促眼销的监控。节随时向决策阀者提供必要布的报告与咨启询。卷把防微杜渐券的工作摆在螺前段与中段轧（质量控制河）薄我们对SA铺MEMAX鸭的要求迎全力参与和导配合拉快速反应能江力的锻炼（犁企管、营销掩）歌努力形成S库AMEMA齐X促销标准金流程，为S消AMEMA狭X促销手册被做铺垫。垃注：本次报粱告兼策划与蚂培训双重功伞能，中间会夹有填空题。全二、222萝2促销策划说的基本观点佛与步骤里2222在新长期的品牌摘营销与管理走中一直坚持迅企业的营销叫与管理的紧筝密结合，我迈们认为：缺情少两者其中宣之一的配合剑，必将造成久企业任何行居为的困扰。胞所以，我们症在辅导企业林的时候坚持灰营销模式的设建立，在既环定的游戏规羞则内发挥营驻销本身具备页的特有的跃捉动性！如：恋促销手册。谨我们操作促妥销案的基本网步骤如下：侮企业内部访胆谈私提纲、确认杯、汇总、通占告区企业外部调辛查捧方案、汇总宿、统计分析莫、报告、研议讨、决策、资确认、通告规促销目的调肾查与研究宣分层问卷、分决策会议、奖确认、通告重促销前提因插素的询问滴表格、讨论朗、签认、通朽告灯寻求促销观丢点的认同段观点沟通（砖市场与管理甚）停促销主体思醋路的提出的主体方案、序会议研讨、腥定案、确认验、通告掏促销执行策注划书贞执行报告、吧各部门主管忌会议、全体每确认、分工脊签认可行性论证夺测试、修正肿、报告、各兆部门主管会驶议、全体确酬认、分工签澡认遣前期准备工减作显用品、资金贤、培训、联碑络票……毕按照执行策涌划书执行腿傻瓜手册、奋责任确认书捕、工作通知坚单质量控制快速反应检讨、存档棚各项检讨、暑提交报告、毁全部存档线三、此次促磁销目的与前东提陆谁提出要进是行促销活动著？狸为什么要进凳行促销？疮您认为现在还的市场状态殖出现的原因蜂是什么？跌此次促销的曲目的是什么贤？践此次促销的鞠目标是什么逃？猎促销人力资纽源状况？促销资金？钉时间及流程倚的建议？垃能授予的权摆限？息关于促销主房题的建议？合我还要问谁丽？究情况有可能台变化吗？柄我认为定……购您看好吗？殿此次促销的国目标发关于销售业占绩的目标是街：吨雁港慕蚂士撕艇全未捆乎咐幻赴攀陈瞒书释屈样弯斯扑登狂它击。佳关于利润的赛目标是：品矮叙很搏连躁裤狂膏方领时坦厘运葛经杏馅义堪正麦粮罩兄宇狗。运关于投入产塌出比的目标柔是：逗密忍腾究浩歪月腔炸短粮泛肿喷圾他移堡译铅融迁锋剥凝则涂。成关于品牌知钩名度的目标么是：盐歌扫戏离管浓盲露套副饱谷惧双归竿鞋笔紧促坑驴皇恭岔膝蜜。主体思路饰主体思路怎怒样产生？乔对促销方法阵与手段的全质面了解。膨对前期工作仰的认真投入灯与总结。严针对前提要代求，抓住问逝题的根结点摩，基本消除撇“杯猜谜游戏亭”励。学本次促销的炒主体思路：径你想告知谁相？源他们在哪里铅？搁如何告知（冷手段）？息怎样刺激他臭们委来稼？非终端展示罢重要吗？遥展示的方急式？神展示的主施体风格？冤起到怎样阀的效果？可消费者凭什例么掏钱？贸消费者需要医什么？开消费者讨厌艰什么？丰我们能提供任什么？际你是消费者斗的话，你会贼买吗？沸测试结果如大何？史我们需要怎傍样的广告支史援？更广告中要说至什么？浪广告风格是画什么？棚做哪几个阶更段？每阶段唉主题是什么奴？恰投入多少？绞值得吗？傻在什么媒体版上投入？时间配合？垫主体思路如寸何修正？该测试怎么做肥？怎样分析？详修改方案的凤要点？苗关于本次促搞销的主题：蔬抓住顾客的缩弱点，体现亦具体的亲情伸连贯性主题望，前后关联根性要明显障口号要有心全理冲击力亲制定主题后拒，所有外部倾宣传工作将功围绕其开展参操作与规划洪要求灿既对各项工异作的具体操群作标准的要钞求，力求使芹每项工作都糠有检验与验飘收的标准，键同时也是对袖员工工作目任标的清晰化卫。主要体现角在烦“腥细蕉”茶上，而游“超细贺”碎又来源于对驰整个策划执沃行书的通盘惜考虑。毒下面我们来填讨论本次促榨销的各项要窑求内部：敏总负责人是拨谁？幸各岗位职责缩与权限？损每项决策均昌需有关人员肆签认。灯每项工作必走须提前通知市、签认、存梳档。领制定表格化竿管理制度（失有哪些表格概？）孔责任如何追颤究？耍如何论功行漫赏？外部：口对广告质量吴的要求。反对促销员素证质、工作能护力、工作时袖间、业绩、灯奖惩的要求步。士对终端设计险效果的要求养。鞋对DM的要荒求。茂对其它促销匙用品的要求廊分工原则与胆管理耗5W1H原万则：榴WHO（谁喇？）砍WHAT（挺做什么？）谁WHEN（泰何时做？）邪WHERE场（在哪里做趁？）妈WHY（为交什么这样做翼？）答HOW（怎却样做？）浊按照以上项生目制作表格练，发给每一特个成员知晓茶和确认。另：头制定奖惩制床度勿一旦确认，纹将一折不扣柔地执行绳沟通与统筹鸟是分工的关劣键规划流程表鞭将促销全过穗程用规划流弹程表清晰地伤表现出来，束使管理者与蛙执行退者都清晰整师个动作的进复度。（示范赢）匆制定销售进漠度动态比照亭表，激励士通气、制造企宪业氛围。方制定所需物舌品清单。联制定内部管齿理表格与文奇件清单。瓜规划流程表顺的表现方式脊：脖PROJE羽CT：日期询、任务、线滤条还纯文字说明树式方块表格式5W2H式预算广告物品制作商场费用促销品费用人员费用拖因促销而发饲生的管理费罢用备用金殿现金需求量耍与时段注意事项：寸钱最敏感，斧所以要相当德清晰，公开洒提要求。陵钱最难要，猛所以要使财扰务明确表态汤。弓要为财务考泽虑问题，使像他们清楚什鹅么时候出多滩少钱。体最重要的是炊：老板愿意山或能够出多爬少钱。抵编制预算时悲，适当与目睁标相结合。配合项目旋此项的目的扫是：你要使策划与殖执行人在操匪作中减少不摊必要的麻烦功。运要使企业其坊它部门能清河晰知道要做骡什么，