肠清茶的广告策略

肠清茶的广告策略分析从2000年以后，能作大市场的保健品可谓寥寥无几。其中，2003年出现的低价产品肠清茶，在上海、榕城、广州等城市市场，取得了巨大的成功！！肠清茶能够成功固然有多方面因素，如：市场成熟度高：肠清茶进入市场前，很多排毒类、“洗肠”类产品将市场催化成熟；肠清茶渠道通畅，能以较快速度铺满全国市场；以及人员促销、低价占领等手段。其中，整版、半版、通栏的广告高频度投放，为其畅销立下了汗马功劳，其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的。本文将对肠清茶的广告策略详尽分析，希望对同行业的广告提升能有所借鉴。概念明确：洗肠清宿便医药保健品产品必须要有一个鲜明的独特“卖点”渗透入消费者的脑中。肠清茶的审批功能为“润肠通便”，但其广告却聪明的“顾左右而言它”，制造一个“洗肠清宿便”的概念。从2003年8月8日《成都晚报》通栏广告，标题是《肠清茶，专业洗肠清宿便》以及后来的《宿便的女人老的快》、《喝肠清茶，才能洗肠清宿便》《给肠子洗澡，爱美女士也疯狂》等软文，都明确的把肠清茶的产品概念明确阐述，其概念承接以前排毒养颜胶囊的“排毒养颜”概念，顺延芦荟排毒胶囊“排毒肠动力，美颜新主张”的营销思维，并借助其他产品的的“洗肠”概念和美容行业推崇的“肠道水疗法”，从而使洗肠概念深入人心，而“清宿便”则是肠清茶有效区分竞争对手的排他性概念。事实证明，这个概念是肠清茶成功的坚强基石。机理清晰，以理服人肠清茶每期广告都会有一小块文字，专门讲述其机理：“以补为通，滋润肠壁，软化干硬宿便，使宿便不再粘连肠壁，并随人体排出体外，从而达到清宿便的目的”，不超过50字，却把肠清茶的“清宿便”概念阐述的非常具体，形象，明了。而且更通过“以补为通”四个字反映了肠清茶，并不是一味的“泻”，凸现其安全性。而且行文中也有依托传统中医的“以润为通，通补结合”来增强消费者对产品机理和安全性的信心。症状准确，利益诱导产品卖给谁，他们有什么样的需求，只有找到目标人群的迫切需求，才能打动消费者。肠清茶在这方面做的非常到位。肠清茶早期将目标人群锁定为具有购买力和美容需求的中青年女性。广告将造成便秘的罪魁祸首归结于“宿便”，并将其带来的尴尬与危害绘声绘色的描写：如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等，在具有感召力的描述下，有着普遍的“皮肤好、身材好、气质好”梦想的女性能不动心？后期将人群扩大到老年人，更是将宿便与高血压、心脏病、半身不遂、老年性痴呆、加重中老年人的心脑血管病挂钩。找准目标人群，肠清茶的功效承诺就水到渠成了。如它的很多广告中采用漫画形式，体现目标人群服用后的利益，从而增强消费者的认知和好感。行文风格：直抵人心肠清茶的行文也是可圈可点的。无论是前期针对爱美女性的诉求，还是后来将扩大人群到老年人，其广告从标题、小标题、症状描述、功效承诺都写的条分缕析，描写形象生动，可读性极强。非常适合消费者的心理特征。其广告中多处采用了比喻、比拟、白描、夸张等手法，语言符合目标人群的特征，非常有实景感。娃有恐吓准者：把宿便润描述成女性槽美丽的最大稍障碍，甚至担会引发多种吼疾病。如鲁“……体食灾物残渣最多筛可积存高达栏6.5柱公斤左右，奥它们在细菌投的作用下干祥结、腐败、忙发酵，并像目锈一样牢牢需地粘连在肠场壁上，形成棵黑色、恶臭末、有毒的物碗质即为宿便术”贸，再如捆“米宿便象腐肉右”“矩别让肠子成们了垃圾桶停”纳的说法既形迟象，恐怖感呈也非常强。授有诱惑江者：恐吓消书费者，让其就产生紧迫感亮，还要用功膛效承诺进行独诱惑。如杠“宝洗肠又养肠络，年轻又漂绳亮！碍”“艇毛孔变小，袖皮肤细腻了港，人看上去姑清爽洁净，竿精神焕发窜”椅等标题和行腾文，对爱美疑女性太有诱扭惑力了。再症如火“雀一天六次进此货，药店老勒板急出一身旗汗袄”“冰咱也疯狂一闷把尊”“否送货人员半绵路遇劫懒”干等描写畅销也的文字都在瓜向女性发出铃召唤的傍手。颂版式讲获求冲击力和栋表现力冈铂策划宾向来认为，悬报纸广告的细版式异常重奉要。弹100笋分的文字，司配上烂版式页，整体广告拥效果只能剩梁下座50壮分了。缎肠清茶叛的广告版式避也非常好。困其广告虽然与内容多，信听息量大，但崖排版看上去洒张持有度，脉主次分明。捧如鹊2003读年竹11纵月显7恰日《新闻晨带报》广告《翼给肠子洗澡暗，爱美的人徒也疯狂》，盒分成四个标承准块，分别玩阐述宿便、骑畅销、问答得和原料机理去四个部分，使整体版式非蜜常匀称，重规点突出，对兆突出产品文配案内容起到监了良好的作趁用。劳投放频悼率：高密度鲜做透媒体顿用铺天立盖地来形容蝴肠清茶的广肌告并不为过驻。在全国迹各地的主要羞报纸媒体，盟其广告投放掌基本以整版捡和半版的形硬式出现。《董扬子晚报》哑、《新闻晨刊报》、《北老京晚报》、杆《广州日报棉》《春城晚悦报》等媒体碧每周都能看着到肠清茶的兰广告。这种罩强势广告不齿仅促进肠清杜茶的知名度解和销量快速楚提升，也能堪有效打击竞断争对手、抬骨高进入门槛泳。在这种充煌满霸气的广驼告攻势下，暗配合经销商故健全的销售绒渠道，强势戒的优惠进行弯促销，也就牧难怪出现终女端断货的现哄象了。壁扩大目抚标人群桂能做大典市场的产品统基本上是扩看大人群成功兼的。如调理风肠胃的三株修、改善睡眠证的脑白金等仙产品，都采肺取了将产品歼目标人群扩胜大化的策略块。这是一种扣迅速做大市乘场的锐利化呀策略。毁肠清茶苏从务“己润肠通便陶”速功能延伸出平“题清宿便竹”芽概念，并顺淋势打中青年业爱美女性人科群，说据“失宿便害了女腔人秘”口进行恐吓，请在先期取得仓了很好的市案场成绩；后敢来，肠清茶腾将人群进一灶步扩展到老员年，阐述条“假老年驾人体内的男‘句定时炸弹租’”债，说明血液拆毒素进入血瓶液引发心脑匆血管病进行辩诉求。这样段就使人群得叨到有效延伸灶。驳由于肠滥清茶在全国痕采用同一套谜广告文案，堪在各地经销串商强势投放丰下，气势磅乖礴，踏让肠清茶遍鞭地开花。而泼其广告策略敌也给其他医律保产品操作沈带来更多的晃借鉴！！DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:04DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:04DATE\@"HH:mm:ss"21:04:50TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"21时4分TIME\@"h时m分s秒"21时4分50秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.27,23DATE\@"dMMMMyyy