立邦漆在中国：不断整合优势的行业领跑者

PAGEPAGE10立邦漆在中国：不断整合优势的行业领跑者没有一种策略，可以保证你一定心想事成，在这么一个新国度，过去的经验成为不了现在的拐杖；没有一种惯性，可以帮助你永续成功之道，在这么一个新市场，倾听它的脉搏才能引领它的变革。。。。。。2002年，对立邦漆来说，是一个有着特别纪念意义的年度。十年前，立邦漆正式在中国投资建厂，开始了它梦想已久的“神州之旅”。在这十年间，立邦，从陌生的洋品牌成为如今的家喻户晓的旗舰品牌；从姗姗来迟成为拥有3家独资厂、1家合资厂的行业领军；从简单的“我产你销”的生产型企业成长为倡行“个性色彩文化”的制造与服务型公司。。。。。。现在提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、优美动听的电视画面，还有在许多城市耀眼夺目的广告牌。然而，在这些外在的“处处放光彩”的背后，蕴含着怎样的市场策略、贯串着怎样的运作理念与销售手法？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么值得我们借鉴与吸收？让我们走近它。从而更加知道：成功不是偶然。什沿既定策略引前进塔作为一家锣拥有虫近120冶年历史的跨班国涂料公司宗，立邦漆的辈产品货线涵盖轧到建筑涂料演、汽车渴用虽漆、丛电器用漆咸、海事用漆暮、冰军工序用漆扫、伍重防腐漆等吉广泛的工业姿与民用毙领域疑。雾1992年激，立邦倘在上海峡浦东名建立岔起染第一家独资针厂晋——惜立邦涂料（包中国）有限施公司向。而当时的趴整个国内市势场，尽管已幅有70年的锄涂料工业生栏产史，生产诸企业也已达懒到5000船余家，但普浊遍存在研发子能力低下、闭产品结构单强一、管理方萌式原始的产站业现象。作将坊式的生产麻、粗放型的漂分销也都严伸重制约了具谈有市场前瞻沉力的新型涂凶料产品的开臭发和推广，贼也与蓬勃发乖展的国内住护宅业极不相呜称。材面对这样巨基大容量的市同场与诱人的创应用前景，挣立邦目标明洪确，巨资投饥入，开始悉刻心布局着在铺华的每一间迟工厂，阅坚持着它喘“牺以主导型企槽业的姿态促善进涂料勿工业发展船”盛以及方“世用自己的技受术开发领导痰世界潮流的树产品环”深这邻两大主题的上发展方针予；积极推动听，力图与同即道者一起把仍中国涂料工绣业带进一个烘以高性能产述品为主导的光全面产品竞肿争时代。巧辉合的是，立案邦上海总部少门前的那条绞“鸣寂寞将”供的马路就叫辩“蚂创业路昌”狮。。。。。载。奔十年变迁，糟建筑装饰材妈料的应用随傅着消费习惯情和购买力变魔化，日新月少异般的改变衬着我们的家付居环境。那混些能够把握棋趋势的公司虏，终于获得贷了独占市场鼓熬头的机遇弊。现在，在鸽很多地方，升立邦漆仿佛西成为炕“杆高档漆辽”井的代名词，智广泛的成为希材料应用商招、居民家庭辜眼中的思“论首选品牌刮”肿。其根据市圾场细分进行房的丰富的产跪品组合和多咸品牌运作，似奠定了其在改中国涂料市疑场的的强大宴地位（搜“全现阶段立邦换常规产品大腊类及其细分映”稻详见下表）骗。而这一切科，都源于当兽时立邦中国止的创业人，疏看到了国内脱高档漆市场讽，特别是民勇用建筑装饰淋漆市场慢“茎高端不高勉”宋的巨大空白厌，而决定以虹此为锲机，疫确立了似“氧依靠产品创旱新，引导消耗费选择，目悬标市场第一狼”疏的歼“催进入策略趋”荒。那而这个策略议，延续至今更。在立邦中职国公司里，晚你很少听到席大家在讨论殊什么防“灯战略济”尾，听得最多余的，就是购“杏服务、分销副、促销、培业训会”来等等这些字桑眼。无论是街上个世纪9打0年代中期狭的传统渠道互网点战、1咽999年底伍开始的槽“词个性配色中征心衰”养计划，还是僻2002年纷推广的所“巡木器漆专家臭”效概念店方案绿，计划的落奋实力度都远崭远大于计划荡本身。公司刚的战略规划桂不是没有，全而是往往都稿以10年为姥单位来进行浴讨论和制度固，一旦确立销，从不动摇驼。剩下的事拌，就是让专玉业的人专心睬做事！奥立邦产品大蛇类膛产品细分及国多品牌运作山内墙建筑涂麦料愿“断美得丽俩”训内墙乳胶漆常增误“闲永得丽科”纽内墙乳胶漆酒切“吸丝得丽醒”蔑内墙乳胶漆前修“羡时时丽料”向内墙乳胶漆细共“娇三合一辈”竹弹性乳胶漆绞雁“抛三合一蠢”读抗菌豪华墙例面漆洋类超级5in蓝l内墙乳胶咳漆熔秧Perfe芦ct10高谋级墙面漆搅“奥雅得丽债“筋高级墙面漆锐底“首绮得丽径”近乳胶漆冈览“洽雅诗担”招高级水泥漆惧印“错5170油涉性各”她底漆秃曲“嗽5101水罩性穷”韵底漆孩叉“粱梦幻千色芦”亩系列内墙漆闭等薪外墙建筑涂鬼料峰“使屋得保堡”趴超级外墙漆筝省永得丽雹”撒外墙乳胶漆暂块“丽三合一剂”移弹性乳胶漆绘使“虹绮秀丽缴”食100面漆踢告“悦丽纹浮雕组”馆涂料锹亚“浴5170油灯性基”财底漆羊“予梦幻千色竞”词系列外墙漆式等寒金属木器涂苏料啊“凉梦幻千色撑”益超级装饰漆叫寄“研梦幻千色崭”颂超级磁漆辞摇“察保俪施尽”猜木器清漆这2KPU木尖器色漆计权2KPU木连器面漆壶习2KPU专谷用木器封闭梢底漆午1KPU易蓬涂优装饰漆督泉1KPU易阳涂优封闭底您漆汇1什KPU怡丽龟美高级木器铲漆糠镇“性喷得丽侧”守高级快干自敢动喷漆湿度“虎保得丽顺”鸦9000超锁级面漆敏蔽“样保得丽棍”市120活性凳底漆咳徒“匹保得丽屈”提木器银底漆溉等扭地面涂料臣2KE地面定涂料欠等忠工业涂料芬汽车用漆、埋汽车修补漆查、摩托车漆其、卷钢漆、酸一般工业涂骡料等，畜具体产品略眼重防腐漆姻具体产品略石（上表：《便现阶段立邦油常规产品大胞类及其细分订》这其萌中每一产品恢及其分品牌缝都对应着一瓦定的细分市铅场或某一应瓣用领域。）涨让专业的人膜专心做事行熟悉立邦的垦人，包括许狡多代理商、更经销商，常幕常会发之内你心的钦佩它掩的领导团队总。他们来自钱不同国家、花有着不同的喜文化背景，蝶但在立邦这鸽个大家庭里竞，他们营造肿了一个共同脆的工作环境茂。简单做人旅，高效做事抚，鼓励创新本，奖励诚实现，这些只要蜘你融进去，呀就能很快感临觉到。下面呆一段宾“棍招聘帮”枕文字，是立姓邦人熟悉的凡，很多新人皮也是受到它富的吸引，才胁注意到在这谱样一个专业培领域有这样庄一家是“联人性化苗”亮的公司：免在同事眼里此你是不知足碎的人，工作听清闲，你却僵说闲坐不住丛你不够机灵脖，不知道主贞管不在的时求候正好可以汤偷懒晕你太好表现放，任何工作淹总抢在前头晴，总想做得跟更好侍你有点吹毛厌求疵，工作参明明已经完缘成，你还要倍改进笼你自命清高蔑，你从不屑狭参加上班时弹别人的桶“蝶聊天大会亿”喘你太过愚笨帝，不是你的谎错，你却偏稍说你也应该舒担责任椒你好管闲事码，公司的前键途有老板操诸心，你又瞎层起什么劲即你处处和别诵人不同，实至在是有点在“吉出格拼”事但我们知道万，你的就“厅出格伙”隔正是你的优肠点与才能所告在奸如果在那儿虽，这一切得天不到认同与复赏识舌那么何不到链我们这里来因为在这里碎事实也是这圣样。一个新锹人加入进来挪，并且很多瞒常常是没有妙行业经验的活，但这不要帅紧，他的同犯事会鼓励他机：立邦漆的窜色彩有很多鼠，总有一种威色彩适合你易，而不强求推你一定要是石什么颜色！歼他的上司也劈会帮助他物“辨S款ettin型gWor鼓kObj眉ectiv羊es旺”滴(建立工作由目标)谣，分解到半赔年度，成为贡每个人都要盗有的属于自匙己的、现实畅的A、B两贤类目标。A含目标是你所娘辖部门或你离个人存在的港条件，是必射须完成的，逢是数量、任片务型的；B农目标是为了爸确保A目标耗的成就，而旅确定的有关刮效率、风险遥、问题、措挖施内容的细颤分目标；然暮后，还得将灭这些所“疫W躬orkO坟bject念ives晓”禾变成可实行逼的鼻“舟步骤式”忧，并给每个狡步骤计划上浅时间界限；洪最后，就可尊以根据这样困的再“去时间表丢”父，计划出你惜要申请的相俗应服“悄资源还”刚。乏此后的他业绩跟踪指匀导锣也围绕着以幅上这些。以矿销售系统为晃例，区域销痛售经理帮助降下属员工建挤立个人目标河后，将从代押理商网络发蜻展、客情维芝护、分销状出况、渠道平斜衡、价格控伙制、帐务管侮理、新产品起销售、重点望客户发展、拿工程产品开庸拓、普通商育店及专卖店饿发展、店主垦及营业员培搭训、市场信啦息反馈、消叹费者投诉、意地方公共关傅系等多方面意进行指导与瓣帮助。因此格，每次销售晕会议常常是郑热烈的，可禁以感受到每钉个一线人员消在对销售指饭标关注的同谋时，对销售逆问题、市场广障碍的解决要方法也保持尸着积极进取樱的态度。大岭家明白，在回企业高速发民展的时候，蓝成功机会更畜多的在于每傲个人的主观返努力。厅在年中和年伐底，对所有程员工，都有政一次概括性辅的道评估与校正丘，帮助被评律估者检验工恒作成果和校盘正工作方法丧。以销售管器理岗位为例伪，评估方向朽大致根据被爽评估员工的进以下几项展阿开：业务管掘理能力、专劲业知识和技框能、内外部祥客户满意度躺、工作效率帜及独立性、贴工作品质、功计划、分配鱼工作目标的甚能力、协调栗和建立团队役能力、培养继和辅导下属删、新思想及惕持续改进的烂能力、环保卸及安全意识联以及销售目羊标完成状况殖等其他指标肢。这样的综欲合评估虽然透一年只有二拢次，但压力筋却是长期的念，每个员工沫都希望自己援的付出得到惜组织的认同露，如果还能委超越公司的睛期望，那更剃是一件快乐拥的事。订相对于同业需，立邦陈销售系统职森能设置俊也有很大差俊异。一个区志域市场的销鲜售与服务，膛一般会有这功么几类人从征不同的方面娘进行拓展维克护：针对常固规产品代理案商的销售代阁表、针对工尚程应用客户昌的销售代表纠、进行商店掩分销管理的方服务代表、良指导产品应姨用和消费者巡问题解决的定技术代表，熊还有所属办害事处、服务聚中心的其他熟销售支持人劝员。这个队迎伍是庞大的熄，按照客户红需求进行的娱这种专业分航工，使每个基人专注于自倚己的领域，俗锻炼自己的骑职业特长；至同时注重同昼事间的协作波，在认同娇“垃共同价值烤”炭的前提下，晋让客户效益田最大化。事牛实上，对客劲户而言，立庸邦的销售人吃员更像一个详“仆服务人员汪”掩，他所要做氧的，就是综颗合不同的企闲业内部的和佛外部的资源畜，促进搅“刺共同市场姿”饰的增长。哪系统、规范慌、密集的市乘场服务模立邦通过在专大中城市建达立直属办事恼处、在市场经密集区建立收服务中心，余来最大程度织的保证市场妖反应速度，恐用一系列的袜电子化流程舞来指导、指纯挥销售行为舟和分析、分雁享业务成果新，让每个销扶售人员都可准以从离它最外近的蚂“具立邦服务中捏心晨”诉获得最快捷熄、最有效的钱支持。这种原自营的以区精域市场管理举和经销商、闭消费者服务堵为主要职能咬的皱“谣立邦漆服务赴中心励”恋，已经渗透滨到国内绝大皱多数的大中挎城市，在重伟点城市甚至萝直接渗透到贝“乐寸土寸金弄”垒的大卖场和炼专业市场。挑分属不同服余务中心的销五售代表们，丛在那里充当团着沫“元销售与服务零双先锋昂”佣的角色。而插所有的这些赴，是很多只扔知道症“届立邦广告做巩得好的人刺”陶所不清楚的鄙。堵通过件“剂服务中心杂”京体系，立邦冤给予销售人礼员提供的跳“半可支配资源集”距是巨大的，染用形式繁多饭的销售工具甚来帮助销售着代表推动产菜品入市、巩躁固市场份额枣、增强品牌难美誉。如：析生动化的产砌品展示图册狗、定期的社璃区促销、新倦产品推广会嗽、城市色彩摸研讨会、油茂漆工技术培贱训课、营业截员联谊会、牵800裳服务中心、鱼工程资讯网艺站等等。宏蒋先生是立恭邦销售队伍酱中的一员。节一年前，他胞从工程客户垫服务的岗位土上转为地区士销售代表，藏他非常高兴题接受这个新童挑战，尽管逝这也意味着朋每个月将面超临拆“套数字虑”腔（销售指标蝇）的盯“碰折磨习”沫。他所负责俯的地区是一熄个经济相对扰落后的农村请型地级市，作他将常驻在岸那里。除了牙市府所在地朴有老客户外俭，下面的庞林大的县、镇施、乡市场是梅他要用印“老脚缎”灭去开拓的。裳他没有感到霸孤独，在离拴他2-3小户时车程的西势部和南部，狠分别有两个宁稍大一点的导城市，那里即都有公司设西立的习“他服务中心交”行，他形象的敞把那里比做贼自己的蹈“娱加油站己”酿和档“知资源库士”垫。他一个月仇的正常客户床拜访对象，卧不仅仅包括捧代理商和零档售店（零售扒店则根据其故经营形态、敌销售规模、黄产品类别等下细分为不同代商店，如：日专卖店、放显心店、三星上店、CCM旦店、木器专准家店等等，摇以此确定不喷同的服务方巨式、考核标你准以及发展锈方向），还右有因为行业泪特性需要对寒接的各种指尸导、应用单穴位，如设计绵院、规划局既、建筑商、痕装潢公司、恰小区业主等归等，他的拜及访频率是同少业厂家销售歌人员的双5-8炕倍。同时，吗他还要利用稿公司为他提鞭供的销售支苦持，如通过变安装在网点馋的似POS样机对终端销口售进行趋势锈分析、举办崇面向某一区悼域或特定单声位的技术研悼讨会来加快柏客户对产品窄的接受、组欣织各类面向内装潢工、营罗业员或家庭汇用户的涂装排、色彩技能缸培训指导产资品的正确应哲用，等等。郊这些都是他絮密切客户、型稳定渠道和搬增加消费者辱满意度的方句法，最终收遍益的，当然州更多的是当谜地的代理商陈、经销商以肿及消费者。环所以，当自查己的付出被泡客户接受的译时候，是销伞售、服务人冲员在辛苦频仗繁的出差之取后最大的快浪乐。匆尽管一个地轨区的业务常廊常是由一个虏销售代表负馅责，但事实暑上，给立邦者的经销商感顾觉却是一个笨小组、一个贵团队在服务粒他。以辅导嘴一个新发展辉的经销商为驳例，在那段乎时间里，辖伪区的销售代局表会和他谈应销售政策、诚市场做法，秧服务中心负诉责人会给他子介绍服务体跪系、部门职瓣能、人员分票工，销售内增勤负责讲清凯定货流程、销储运规则及帜其他注意事储项、工程销兵售人员会给挥他辅导有关旷工程产品应孟用方法和工撤程客户接待冈技巧等、技熄术服务人员沾还会给他讲炕解常见产品在疑问和一般草性投诉处理旗等等。在以洋后的经销商搂服务中，这私种团队协作椒也一直存在椒。所以在立脖邦，你很难猴找到一个脸“碎包打天下晨”扮的兵“呼英雄销售员父”各，每个人的恳作用早已体婶现在团队的匠作用里。如僚果我们说搁“烂丰田吧”吹的强大在于嚷它精密的随“挽生产系统牛”酸的话，那么腾“杀立邦避”高的优秀则更龄多的体现在涨它同样精密劝的丹“袍销售与服务柏”只系统中。么广告与促销竭的紧密互动优美丽的草原于、多彩的民着居，还有动值听的音乐；敞天真的儿童染、迷彩的体较肤，还有幽缩默的动画。扇。。。。。玉这些被公众剪熟知的立邦张广告，我们柱常见于各类收媒体。然而箱，在立邦每吨一次大的广钳告投入的背目后，常常伴咳以地面系统瞎、迅速的促尽销配合，以莫此蚂“微天地踪”撞呼应，获得龙更多品牌与蛙销售的双增财益。对于具湿体促销活动兼的策划和组晃织，立邦销岸售系统中的酸各分支机构族有很大的当伶地化迅速决欧策的权力，抓这也是他们振的职责之一哪。也使得分堤支结构能够汇根据具体的辜销售状况和晚市场喜好，肠制定出适合逢当地客情的症促销方案，察而不强求裁“它全国一枝花扩”移的单一形式惰；从另一方疼面，也能加疫速每个办事塑处和服务中佣心的市场运叼作能力的自滑我提高。当帖然，促销申马请、费用计凯划、效果评仓估都有系统挣的流程来监喜控管理。竹立邦的一位恰销售经理对约他的同事们纱曾这样说：杀我们的产品株不是玩具，墓不好玩；不队是食品，不要好吃；但，举感受者都一灵样，都会落鸟实到一个个特鲜活的人，拜包括经销商三和终端消费策者。所以，缝我们的促销好要更多的体芹现我们品牌命的亲和，更娱多的帮助消黄费者去想象碎使用我们产颠品后能够获摸得的那种完“功感觉医”冻。。。。。鸭。杜我们经常会枝看到立邦漆染和许多著名拨品牌，如百趋事可乐、肯客德基、雀巢老捆绑在一起咬的丰富的产欣品促销；还折有和当地新迈华书店、出倒租车公司、辆大卖场等合效作的巾“际亲近而实惠洽”棒的消费者奖内励；也有直耐接深入到社渡区、专业市呼场、单位厂爹矿等带有服堤务内容的产若品展示和社赢区服务。特饲别是后者，表实施范围和丸举办频率都足是很大的，继并且纳入到较全国每一个建办事处和服思务中心的常帆规工作日程或。敬与时俱进的渗渠道变革龟在传统销售话渠道的应用康中，渠道的蜂“棉话语权挪”注总是偏向于忽生产商、代辣理商或大零银售商中的一猾家，渠道的棒和谐也常常益因这三者中盘某一角色的掠“生变脸朽”究而频生事端极，谁都想在土供应链上扮坊演那位能号编令天下的寻“炼秦皇帝零”歪。几乎在中南国所有的行喉业，厂商之葬间关于渠道狭利益共享、范厂厂之间关肆于渠道份额下独占的平衡届与较量都在角天天上演。常新渠道的开渗发和管理，侮成为很多行织业关注的焦菌点、很多公违司策略的重纲点，都倾己悬所能，力图证成为界“窑渠道船长页”纽。禾和许多大品摇牌一样，立务邦漆，在聪与代理商、愁经销商的合陵作中、在它鹊畅销的产品篮和强势的品劈牌背后，也假面临过来自工供应链其他堆环节日积月势累的抱怨与奇牵制。喝正如优识资沈讯系统公司停在一篇分析工渠道报告中衡所述：成为广“地龙头产品浊”作是每个生产嫁商的渴望，酱然而，龙头热产品的地位纯也为他们带塘来了巨大的例隐患偷——“咱龙头产品互”已被多数零售军商树立为价田格标杆，用贷以表明自己万的商店中，回至少是该品拦类中产品售喉价低廉。并掏把这种风险纱和损失迅速客转移给他的德供应商，于缓是分销商也叠被动地不断总降低供价。坛为了获取即状定利润，分拉销商的迁“新解决之道壤”肆是重心转移桐，以桥“曲龙头产品采”涨为诱饵，吸立引零售商和捞普通批发商偏来与之合作券，通过建议龙零售商采购胜其拥有的其阅他中小品牌燥来赚取高利羽润。这种方陆法虽然缓解帅了分销商的秩利润危机，跳但同时也大塑大地分散了餐营运资金、概人力资源、蛇储运能力等矛企业资源。河更重要的是快，分销商已屋经丧失了为验生产商继续路扩大市场的耻热情和兴趣揉，因为他们掌已经相信：糠销量做得越桑大，对他们小的整体营运饱资源占用就肺越多，对他捡们的整体赢俱利能力带来厅的负面影响护也就越大，联经营一些发屋展中的中小女品牌无疑是宵最好的委“迈利润之源柏”弄。水立邦漆也曾斥经这样身受烂其困，在苦客心经营的传量统渠道面前田，显得几多陶的无措与无仔奈：迫代理商利润逃的降低带来联合作积极性堪的降低；饰合同外的谈鬼判变得频繁烦和应急；飘价格由标杆奏变成标靶，治带来一线零躺售价的混乱渡；尸科学的产品橡标准遭到一粱些非客观的该评议；抵正常的广告鲁投入被视为屑背后的并“夕超额利润晨”蜜；燥市场活动的梳代价与执行第难度日益增参大；漫非自营商店丽的销售误导腐使顾客出现亮人为流失；蜓分支机构的突渠道管理难御度与服务成冷本加大。。宅。。。。恳在中国，消处费品零售商采的主力军团感是由千千万喷万个遍布城蜓乡的小门店现组成，所“当丈夫进货，痒老婆收钱；剩开门是店，复关门是家草”糕的传统经营他模式延续至沸今，虽然单颂店销售额低刚，但总量巨咐大；即使在晓大卖场、连屑锁超市日盛呀的今天，小冒门店仍然有脖着它独有的滨地缘、成本暗、便捷等经狱营优势。同飘样在中国，宽扮演代理商占角色的也多茫是许多发展察历史不长、岭资金规模有静限的中小企庭业。于是，割整合渠道、塌疏通供应链功，常变成由假生产商担当宅的由上而下所的被动应急析行为。面临弟渠道危机的翅时候，疏远义代理、自建冰渠道或者转减嫁危机、捆车绑风险的做敌法也常常是剃生产商的应肿对方案。坟代理商自身殊经营策略的研游离性决定终了渠道的不宣稳定性，这拔很大程度上赌也是由生产隆商长期重量劣轻质、看近局舍远、只加哲压不疏导、货只求貌合不厕问神离造成水的。于是，旦两者在彼此崖猜疑、互为席隔阂的基础疗上建立的短膏期互利合作偶关系渐渐成协为各自变革雷的障碍。曾查有经销商这浓样对立邦漆婆的销售代表挡开玩笑说：垮产品是你的赶、消费者也羡是你的（认朝牌上门）、朗忙了几年，长现在发现，孕连沃“迎我摊”庭都是你的；悦真不知道，输一年一年的纲合同签下去顷，我的明天晕又是什么呢柄。。。。。委。摘生产商、经百销商的共同肯远景的树立寨呼唤着孤“报协同式渠道薯”济、符“汉伙伴式关系倾”阀的建立。嗽1999年犬底，立邦漆退经过系统的前产品规划与想流程设计，漏推广出具有勿战略意义的丑新产品新渠见道方案气——CCM阿（柳Col滥orCr满eatio旺nMat离ching嗓）产品及莫“澡个性配色中傲心浴”泳推广计划。蔬这是目前世赛界上最先进争的涂料销售没供应方式，娇立邦漆通过肥向商店提供政先进的电脑艺调色设备，炕使消费者得造以在上千种鼓色彩中选择盖自己喜欢的饥颜色，再配绞以痛"主立邦爱彩科钻技烘”ICo榆lour轧软件的支持环，就可溜以得到非常托理想的家居越装饰效果。术同时，它的脊硬件系统也帖为日后的电面子交易创立着了条件。立熊邦漆为这个否系统上的新葛产品取了一锋个好听的无“唇名字迫”——“翁梦幻千色竖”哥。灰在立邦漆个浑性配色中心梁，资您可以得到鹊任何一种您注需要的颜色胶从1000堤多种不同的蒜配方中分析泻选择钥自动生成您鼻需要的颜色够的配方围这一切在几犹分钟内就可运以完成脂您喜欢的颜删色坊也许在一张缸纸、一块布轧或一片花瓣版上鸣也许仅存在醒于您头脑中徐的一种想象室无论如何，框立邦个性配帐色中心面都能让您梦卷想成真扩为您真正度铅身定制锅好听的名字趟，由您来起

跨您不仅可以星创造一种色悠彩撕还有权为它稳起一个响亮菜好听的名字认“累热情沙漠枯”组还是郑“棕蓝色幻想这”钓？一切由您很决定党让您真正体即验到创造的扰激情电（上图：立蹄邦用这样的无语言引导着犁消费者对恨“爱个性色彩蜘”扔的兴趣）触在核“钢立邦漆蜻CCM忽个性配色中烘心孟”笑渠道中，作述为最终客户受的消费者的穗利益是显现败的：消费者忍实现了更多夜产品选择的割可能，而不羽再受行业惯远例局限；实忙现了个性化抖消费的满足犬，获得了真袍正自己理想乏的色彩；能详够按需选量塞，不受传统樱成品规格影决响，又获得础可见的实惠森。您对于经销商储，原先需要呢大量预购不附同色彩的成湾品，而现在角只须及时备士存一定的基脊础漆和色浆厌，就能够随生机满足客户老的需要，这碎样运作资金纠和物流成本傅也大为降低彼，而这两项借，是中小业自主最为关心什的投资疑虑旺。易（上图：立残邦高“效个性配色中领心多”拖梦幻千色产逆品主要生成芳流程）霸这是一块极逃具潜力的专茅业市场，也糟预示着行业雅销售模式变邮革的方向。絮立邦漆没有靠考虑自营自隔建这种新型幅渠道，而是笨面向原有渠巴道经营者，茄积极鼓励共赚同参与这一婶网络的建立叔。淹2001邀年挂7酬月，为了帮止助更多的经凯销商进入这明一领域，立趋邦又与中国汁银行联合签车署了《银企矿合作协议》辱，度身定做矿了板“淘经销网络一摇路通状”关这一金融创总新产品。通得过该产品，肺中国银行向羡立邦的全国起经销商提供引包括流动资蹈金和商用消驴费信贷封闭竹式贷款在内渴的统一授信宜，以加快尤CCM殖系统的市场翠引入速度。孤其实，建立航可以持续赢坝利的经营模稀式、拥有具疫备市场前瞻盾性的经销产艺品、提供与粘信息时代相智适应的个性横化、网络化猎的消费服务球，是每一个弟中小代理、享零售企业梦客寐以求的远灵景。塞CCM阶新渠道的出爱现，为更多领这样的传统描业主实现了户转型发展的拦可能，也使正得生产商和有经销商原本损不同的发展抱远景得以相覆对协同。至芹今为止，立挑邦全国已建只立起匪1000糊余家分塑属不同代理贩商、零售商瑞的驻CCM皮个性配色中歼心，很快成乐为他们新的兽利润增长点采，有效巩固拜了其在各自熊区域的业内毕地位；并以孝此为平台，瑞吸引、挖掘唉了如设计师篇、装潢工、冈特殊色彩需叫求者等新的逐业务群；很俱多经销商通考过疗CCM暂的实际推广胃，也重新定烧位了自己企舞业的发展方婚向；同时，眠原有渠道的趁产品份额以执及销量也得灵到了相应支痰撑，保持了输良好的产品煤比例与销灰售增幅。酬当然，在揪“药CCM拣”申这种技术型蚊渠道的背后虾，是更多的冈立邦系统化川、人性化的毛“佩渠道协同茄”浪服务举措。烈代理商、零川售商通过建发立在同一平捆台上的服务怎，加深了对伴合作关系的基理解。谁做捡渠道领航员埋？谁控制渠君道变革方向胶？已经更多袭取决于谁对瑞市场的前瞻拍把握能力；为具体到区域御市场，谁做毅渠道船长？钞谁是渠道的高最大收益者百？则取决于慌生产商和经沈销商谁更能乘为客户提供慰更多的增值劲服务。渠道而不在于运“仆所有背”已，而在于虚“驻所用值”布。叫面对传统渠冻道的冷“劈不归路锋”唐，立邦漆C胖CM渠道的凤开发管理案先例给了有益斧的启示。寸“拖多元色彩文丈化佩”址的倡行者竟消费者熟悉跨立邦是通过拿在自己的家济居环境使用荡立邦的产品介，然而遗憾料的是，由于陷受消费习惯介、审美情趣睡等因素的影渐响，现在很捡多的消费者互还是停留在爷白色漆或单杀色漆的选择晓上。而对于株立邦，这一型家在涂料领浪域以耳“尘保持世界色泰彩文化旗手浆实力捆”宗为使命的公终司，其实更善多的希望自惠己的产品造润就的是一个载“爷多彩的世界体”纽。可以看到呢，很多立邦晚产品的市场首卖点都是围色绕命“揭更多色彩、偶更多选择换”棕、蝴“某随心所欲，作创造心中流蛙行色妄”梅等等这一哭“搬多元色彩文痕化旁”趣的中心，背虏后做的，也触是尽可能的拴把这种多元炊的、个性的幅色彩文化概榨念融入到企壳业研发、制斑造、分销、护服务的全过柿程。燃为了保证自阵己色彩研究巨成果的推广涝价值，它在丑全球建立了尺多家论色彩设计中闷心阿，这些肯色彩设计中育心以涂料技询术为基础,德对社会的流遵行色彩、嗜叹好色彩等作乘不断的调查痛研究，同时婚考虑与环境趣、罩与辨社会棵的协邪调澡性姜等词多饶方面的影响商因素，综合其的浑进行色彩的咐设计和选配捡；此喊外，还从全苗球的角度观刊察、收集色革彩文化的动部态饲与变迁策，研究开发控新的色彩及乳颜料，情力求色彩与碍建筑物、牌与如人自、与显大自然据最大程度的升和谐共存洪。盾（上图：立提邦色彩设计号系统概念图绢制定扮基本方针疼——色调查分析负——张色彩设计羽——如涂膜设计将——匀色彩提案望——扣评价调查）替跳出个体多“核家庭利”依的色彩应用吸，这一多元论色彩的思想削，同样也运幸用在对中国峰“察城市色彩漂”慕的研究与推弓广上。立邦摸中国公司有业一套关于区“岗城市色彩研宾讨会盗”马的组织流程辜。宁“蔑城市、建筑必与色彩橡”厦、豆“划色彩飞扬的摊城市剃”丸、杯“警让城市与色致彩互动耽”尾等等这些主耻题不一的非臭赢利性研讨漆会，到目前稀为止，已在强中国各类城岸市举办近1璃50场，特冷别是在一些庸迅速发展中希的中小城市堪。会议的邀歉请对象里，敏有这个城市敢的建设、规传划等政府部摩门的领导、盆有设计、应照用单位的专呢家、有具体窑工程案例的毁实践者。通温过这样的形蠢式，制造商另与城市的建寸设者一起探规讨这个城市掘的色彩定位饼，交流不同坑新材料、新陵工艺和新色妄彩在这个城葵市建筑中的雁应用效果等暑等。这样做棉，对立邦而注言，虽然颂“助劳民伤财韵”师，