竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询3

广东美的集团股份竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议书目录TOC\o"1-3"一、项目背景3二、咨询目的6三、咨询内容7四、研究方式10五、咨询人员12六、时间安排12甲七、提交报据告敞果12共八、新华信肺工作流程图这港13家附录一：新帐华信公司专蚕业顾问人员俘背景救甜16香附录二：项聚目咨询费用招及付款方式撞抗22盘保密协议播存侧缎劣量敲耳唇爬秩钞一、项目背赶景掩广东美的皇集团股份有旅限公司是国倍内老牌知名茫家电企业，饮经过十几年蚁的发展，公拥司的主业规旦模不论从数鲜量上还是质蹄量上均有了塔巨大的飞跃镰，由当年的及手工作坊成组为拥有几十著条现代化生弟产线，产品谜包括风扇、袍空调、微电琴机、电饭煲漠、微波炉等才，逐步形成惧了家电制造滨业为主，经邀营范围覆盖抓工业品制造瘦业，以及I逐T产业的上浮市公司。冲集团现拥有盾30家下属增全资或控股药公司，净资串产共24亿敲元，99年覆度销售额8肝0多亿元，野主要产品在复国内市场的慧市场占有率充均名列前茅膀。司和很多国先内企业一样喇，美的在这北些年的发展起并不是一帆多风顺的，1她995-1袍997年期坡间主营业务卸收入和利润脆增长基本处堤于停滞状态者，负债比例员曾达到73估.2%，企昌业扩张受到替一定的限制悄。但美的并边没有象某些苗企业一样走匆进恶性循环捐的圈子，而嘴是积极从管职理和创新入秃手，通过一弊系列的资产骄重组、经营获体制改革，详又重新走上盖了快步前进况的道路。美诚的在管理上巨曾提出和实哪行过的干部街高薪制、年御薪制、事业额部制、全员模营销、全员城经营、后勤秃服务社会化钥、激励与分倘配制度改革姓等等均走在庆了绝大部分匠国内企业的臣前面。交但作为企叔业，在其不肤同的发展阶彼段总会面临谋各种各样的泽问题，特别殖是企业具有确了相当规模低之后，这些华问题就更加起复杂。就美绝的这样的大秧型企业集团刚而言，集团棋战略层和子师公司操作层伟又各自面临帝不同的情况携。美的集红团从企业的拼整体角度出盟发，会更多绩地考虑企业寨中长期的发玉展战略、产好业结构调整铲、国际化、嚼企业整体管劝理制度的建究立与调整等顿问题。巨为了更好地驻规划美的集恼团的竞争战础略和发展战羊略，美的集舞团管理高层确认为必须对瓦国内的竞争反对手的集团早战略进行基盼准比较咨询灿，即深入研闭究国内其他韵电子和家电绘企业集团的纯经营管理状迅况，系统分伟析竞争对手凤管理运作的宵模式、经营六管理的成功长经验。为此皇，正在寻求厚外部专业管惩理咨询公司腿的帮助。窑新华信公司狱成立于患1992惊年，是一家茫从事管理咨落询、投资银亿行、市场研扔究和信用服蜘务的专业公严司，在北京略、上海、广钉州和香港设骆有全资子公虏司，在青岛杯、大连、南氧京、烟台、慢深圳、厦门待设有办事处贼，拥有全职知研究与咨询晌人员你1垂8相0鸟余人。新华扣信公司建立付的矛“王新华信公司狗信息数据库受”姻，每年进行梦约200万泳次的更新，姻目前该数据堆库包括三十挣多万家中国迟公司的比较进完整的信息删。激新华信公司姑董事长韵赵民泊先生，是北泪京大学光华贴管理学院客墓座研究员，哨美国哈佛大膨学商学院E舟MBA，美荐国康涅狄格胞州立大学工摇商管理硕士深，南京工学斩院计算机科调学工学学士纳。训1992醋年，创办新皆华信公司。舌截止200粥0年4月，城新华信公司絮从观1992转年创业初期滋的咏3晨个人发展到被2000年请的全职人员焰1冻8扭0领人，已成为馋中国最大的被专业咨询公骡司之一。鼻赵民圾先生具有十甲一年经营管滚理和咨询经爱验，主持过妇几十个管理岂咨询项目。命2000年提4月1日牧，新华信和磨由国内著名虹学者温元凯魔教授创办的浆北京南洋林惩德投资顾问创合积并，组成新深的棒“婶北京新华信陆商业风险管陡理伙”愚，温元凯鱼教授出任新情华信合伙人奴、执行董事奋、管理咨询豆部CEO和益投资银行部与总裁。益温元凯刷教授是企业登资产经营，鼓企业融资开蛾购，企业跨座国运作等投才资银行业务蕉的著名专家煎，同摩根搂.索斯坦利、所青罗门公司、吨美林公司、携花旗投资基阵金等世界上泪金融界众多同的优秀投资踪银行和金融萄投资专家建愚立了广泛和蝶深厚的合作愿伙伴关系，阵同企业界结维成了广泛的第合作关系，循已接受了多屿家著名企业楼和公司的委广托，担任企醋业总体策划晴、投资和财赛务顾问，为非其提供股票泉上市、收购市兼并、风险基投资等金融俩动作服务。能2000年穴1月，温元疫凯教授和赵归民先生曾给挂美的集团董尺事会成员和故中层以上管紫理人员做过虑一场专题报歌告，并和美淡的集团的高叔层管理人员弹进行过座谈壳，对美的集阀团有一定的像了解。好点1999年非，新华信曾古经对国内家角电行业的大搁型集团--聚--青岛海楚尔，青岛海嫩信，无锡小贸天鹅，广东蒙TCL，深玉圳康佳的成户功经验进行王过不同层次贤、不同程度中的深入研究乱，对这些公呀司有一定的适了解，拥有仗现成的信息求收集渠道和稍研究资料。拒驾1999年型，新华信还牺曾经对在中寿国市场比较祸成功的跨国巷大公司--链--GE（扇CHINA光），SON础Y（CHI编NA），N叼OKIA（认CHINA推），SIE证MENS（盗CHINA雹），MOT钥OROLA皱（CHIN闹A）等公司裹的管理经验隐进行过不同俱层次、不同功程度的基准稿调查和研究煤咨询，对这参些多业务单焦元（BU）枝的跨国大公炮司的集团战蒸略管理有一胡定的了解，兵拥有现成的疗信息收集渠家道和研究资喇料。励作为一家在掠中国管理咨腊询领域的主负要公司，新蜓华信的独特繁性在于：陡具有丰富的僵家电行业咨皱询经验窗具有丰富的竹基准比较和吴竞争咨询经暗验禁具有丰富的帮集团战略管睛理咨询经验侵新华信的客砍户包括且不眠限于：罢交通部招商危局在香港上护市的红筹股赞公司凝上海股票交么易所上市的谈国有股集团肢的小家电公岔司栋广东省在香谋港上市的红尘筹股公司悠中国最大的取民营中央空充调生产商武中国最大的港民营通讯设泽备商之一风中国最大的户民营建筑传丹输设备生产今商钱基于上述资酱源与经验，义新华信的专瘦业水准能够脾为美的提供繁国内竞争对斩手的集团战蹄略基准比较活和竞争咨询乎服务。旗二、咨询目团的燥本咨询项目荒目的如下：沸在电子商务准时代致，象在路美的年销售呀额达80多驳亿规模的今吃天，美的面员临的竞争将膝日趋激烈，归如何在激烈粥的市场竞争郊中保持自己弊的竞争力，胳美的集团必病须研究自己机的主要竞争箩对手，并根挤据市场的变性化和竞争对娃手的战略，误调整原有的唤战略，调整柿的目标是整执合内部各种猴资源，以提劝升集团各种衬综合竞争力喇，适应电子御商务对传统涂商业的挑战报，以保证美己的在今后三毒到五年中，誉保持持续的异增长和稳定傲的领先。冈三、咨询内铃容沃本咨询项目盈研究的主要商竞争对手包角括5家，名府单由美的提尊供。垄每家竞争对泥手的内容包冒括10大方雪面，具体描仿述如下：送一卸)麻集团公司整方体战略分析仁懒－素庆目标确定原蒸则捎职－团企方法选择撤筋－训烧参与制定者灰毅－槐享制定时间搞烂－笑欣更新修正因撕素杨恋－石溪价值链构成令粱－姻唉核心利润能虫力衫碎－齿弹市场竞争优恐势走二是)甚禾业务单元（辅B距U掀）分战略和碍功能单元（捞FU姐）分战略分节析果训－运挺业务单元战乘略制定的依妖据轮香－冻与公司功能战爆略制定的依鄙据剃姻－调存公司整体战宪略和元BU销战略的关系迫跃－塑挑公司整体战逆略和柴FU引战略的关系筐三竹)番敲组织结构分狠析翻割－叉份组织结构设徐置的原则护霞－萍出功能的划分恐贞－献味功能业务流辞程的分析损贞－裕绳部门间相互旦关系倾怕－酷洗部门职能分互析泉四祖)行财务管理葛分战略骗负－察裤财务管理运猛行体系并惑－江雷应收帐款与砍信用管理驱捞－默天业务财务分退析抽际－袖盯管理财务分各析雄五）谅透投资管理分脆战略悬库－老吵投资原则珠装－劝郑投资项目的渗提出妄翠－爬利投资决策程军序触略－桑夕投资管理套六）人悔力资源管理默分战略牺膝－认陡人员的招聘榆辽－依连人员的培训刚负－圣鄙人员的内部劫沟通封仿－州脱人员的绩效舞考核棉相－衔托人员的激励肤机制浮办－杠貌人员的个人驴职业发展久疲－章乘人员的管理航与监督巧七）信桶息IT分战阳略拣枕－僵蕉决策、经营扎、财务、市胞场、人力资甩源信息流的玩运转体系闷秃－悲驰信息管理平迈台输浑－辱故信息系统开袄发和管理部选门的情况掩涉－免丛合作伙伴透八励)相规生产制造分乞战略霉仿－趴达生产厂家功鉴－窄苍生产能力幼婚杂－鸣膀人员数垮盘危－生产管殃理氏冶巧－存佳赌发展计划晴九）哭坡研究开发分哄战略欲秒－跃俗远期新技术怕研究开发的宴管理区惰－币请产品更新换妄代研究开发盒的管理劳差－界候研究开发的健力量铺镜－尼败合作伙伴另十怨)栽蝴企业文化分虽战略勒妹鼓－垦汇人员数扶碗舱－生产管途理饲少理－涉艰涂发展计划晕堵－胖灿投资管理惭四、研究方期式药本项目将采决用对二手资辫料收集、深拿入访谈、管攻理工具分析议，以及密切储与美的管理蛋人员共同工速作的方式进急行。河研究方法一迅、二手资料馒收集两－坡争新华信数据倦库泻－密炒各种内部管技理和统计资肾料掏－壶丛各种专业刊腊物燕－疤框各种相关数北据库颜研究方法二况、管理模型晋铃乐－稻唇新华信板9S族模型魔研究方法三泻、深度访谈删本部分包括相面对面的深促度访谈和电阴话采访，访尤谈对象包括蜂但不限于：披－犹踪扮竞争对手的治管理人员替－汁瓣例竞争对手的鱼营销人员反－迈届盯竞争对手的请财务人员相－德冰运竞争对手的战行政人员颂－杆抄牙竞争对手的古供应商舍－暗炉喂竞争对手的搜用户朗深度访谈将泽包括所有对扛客户有价值顿的信息资源舱。导在美的竞争钞对手研究咨刺询项目中，贩新华信公司热将与美的相横关人员共同戚工作，以达绝到最佳效果凯。制五、咨询人织员去新华信将派划出衔5寺名经验丰富遵的专业顾问逗组成项目小架组。本项目阅小组将在新领华信公司董才事长赵民的命直接领导下买进行。新华三信专业管理派顾问的个人井背景详见附储录一，新华泳信将根据实瞒际情况从中肝选取5名人休员。客如果美的公象司在项目结仔束后的壹年朋内聘用任何芽新华信项目狡组成员，美殿的公司将一捧次性支付新昨华信人才费及人民币壹拾考伍万元整。跌六、时间安叉排唤本项目自双络方正式签署耐合同之日起巷二个月（8洒个工作周）秩内完成报告伶。动七、提交报予告呢本次咨询项冶目共有四次戒会议：底1穗、项目启动享会：项目协火议签署后的滋第一周内旷2岭、第一次中计期汇报：项琴目进行后的抗第四周内鸡3待、第二次中卵期汇报：项晴目进行后的团第六周内鼻4避、最终汇报慌：项目结束映时，进行口叠头汇报，同同时解答客户最问题。喉新华信将向士客户提供电山子版报告。洋报告以中文伤撰写，用流MSPo度werpo心int7谱.0受编辑。古平时沟通将担依项目需要设随时进行。焰八、新华信相工作流程图商本协议一式轻贰份，客户已、新华信公经司各保留壹僵份。本协议葱自新华信和盆客户双方签梅署盖章之日放起生效。锐如双方同意针，请在本项黎目建议书上壮签字。蜂广东美的集馒团股份有限荒公司剥缝质挑痕北京新华信技商业风险管聚理香丰丑糊拒婆僵骗经瞎晌奔有限责任公助司昌疯恩班背授权代表：爬逼伤赛情去暂乎脱嫌授权代表：梦枣抽星知陆日期：宝明肢搭蠢行屡炕送坟日期：灰执搁帅拴冲蜜傅本项目建议书全部和部分研究内容及研究方法均属于新华信公司所有，项目建议书接受方不应以任何方式部分或全部地出示或透露给第三方，也不应许可他人根据本项目建议书进行项目研究。龄附录一：新洲华信公司专乘业管理顾问邀人员背景本项目建议书全部和部分研究内容及研究方法均属于新华信公司所有，项目建议书接受方不应以任何方式部分或全部地出示或透露给第三方，也不应许可他人根据本项目建议书进行项目研究。并赵民，新华虏信合伙人、顾董事长、管怪理咨询部总热裁和投资银锤行部CEO五。北京大学庙光华管理学疗院客座研究桐员，美国哈玉佛大学商学删院EMBA尸，美国康涅摄狄格州立大饮学工商管理茫硕士，南京住工学院计算悲机科学工学梳学士。岩-张辈1988管年－键1992俊年，国家对合外经济贸易考部工作五年于-辜律1992粗年，辞职下恩海，创办新鼠华信公司，佣任董事长至画今。新华信帐公司从驰1992闷年创业初期隔的拐3筝个人发展到酒2000年品的全职人员本1应8摊0卷人，已成为咳中国最大的淘专业咨询公桐司之一对-录妄1995莲年首7练月－拜1997醒年宴6柜月，兼任中静美合资管理讽咨询公司北堂京威廉学·姑肯特管理咨舰询公司董事蛇总经理蔑-蔑滤具有十一年须经营管理和条咨询经验，晒主持的管理锹咨询项目包券括但不限于暴：帽－勤络交通部招商忙局在香港上长市的红筹股倍公司的战略仿咨询泛－牧赖上海股票交参易所上市的惹国有股集团揉的小家电战混略咨询斯－晴愚广东省在香悔港上市的红蚂筹股公司的添战略咨询棚－钟耍中国最大的目中央空调生绪产商的战略悉咨询逆－刑奏中国最大的券建筑传输设摇备生产商的半战略咨询哄－识沟中国最大的友民营通讯设逼备商之一的侮战略咨询铺－森爱中国最大的狸复合肥生产泼商战略咨询刑－妄皮广东省发展索最快最大的呜民营日用消蹦费品公司的炉战略咨询安－至穴玩具行业新狼进入者投资秘战略咨询矿－播谎美国联Moto雪rola都公司中国手室机市场竞争卷战略咨询羊－南估美国获Disn购ey溜公司中国市悟场进入战略丧咨询眨－娘影美国嫩Mans吊anto华公司中国市歪场进入战略汗咨询隶－钟御美国冶Rock陪well赢公司中国区阶域发展战略两咨询堵－路高美国援Wyma假nGor淡den爱公司中国市致场进入战略典咨询小－签们美国淡HP耍公司购并战项略咨询脚此外，还是摇：挤－困警中国企业联翠合会、中国伞企业家协会始培训工作委精员会委员思－伞庭英国格拉斯允哥大学角“堪中国企业经挨营管理研讨面会市”碍发言人轻－弟然国家外经贸性部主办的威“略现代企业管脏理研讨会戴”巾发言人垄－播百北京大学光许华管理学院叔“命2000年貌新年论坛看”追发言人鸡－候罩《中国企业决家》杂志斩“败中国企业健思康成长论坛抹”忽发言人夫－蜂敌天津市科委换“撑国有企业体征制改革研讨泪会民”尺发言人踢－渔迷国家经贸委涌“奔机关干部电己子商务培训冒班刃”报发言人露－搏亚中国企业联犁合会拦“逢企业诊断与肢成功经营策皮划研讨会偷”漆发言人各－提穴北京大学光窝华管理学院痛2000年革MBA招生席面试特邀客剖座考官众－是喜中国人民大虏学1999窃年EMBA扫班特邀客座队发言人把－恩惰《中国经营舒报》颠“货CEO管理睛工具貌”缝专栏作者请温元凯叮教授，新华蚁信合伙人、恳董事、管理访咨询部CE滔O和投资银翠行部总裁。欺-肺两中国第一部秤《企业破产衔法》的提出街者桃-治倍以一本《中轻国大趋势》咬风靡全国，换家喻户晓，璃成为中国改皱革风云人物讲之一瓦-黑庆曾任中国科错技大学化学惊系主任，安裕徽省教育委剂员会副主任斜、中国全国攻人民代表-剖大会代表、鞋主席团成员还-族在在国际上和棵中国学术刊豆物上共发表伍一百多篇化胳学学术论文斜，出版了近要十种学术专衡著和评著，梅以在化学方册面杰出的学截术成就被提寨升为当时中筹国最年轻的声教授。眉-樱易进入纽约华税尔街，三年澡的投资银行委工作经历，述从一个化学底家转变为一牵个金融家。虾-籍萍著书《闯荡妙华尔街》，陡详细阐述当肾今民世界资细本运营和投绍资银行动作窗，多次被海去外报邗和杂艇志连载和转授载，并已在谎国内出版发胡行愉-哪弟回国后，在啊北京成立南悦洋林德投资础顾问有限公织司，集各方河投资、战略雅、金融专家暴、为企业的基战略发展、任资本运营和卸跨国运作出硬谋划策。确姜雨松，新润华信顾问，疼清华大学良MBA寨，天津外贸部学院国际贸呼易学士。他赢曾参与的项首目包括但不泽限于以下范匀围：驻功能：练－赔斜营销战略祖－驶晋发展战略费－酷皆经营战略行业：－家电－化肥巩－艇锣日用消费品－玩具易孟楠，新华森信顾问，复折旦大学管理艺学硕士。她仿曾参与的项开目包括但不吓限于以下范件围：炒功能：改－魔较营销战略晨－葛邪发展战略导－絮渡人力资源战症略行业：－家电－通讯行－止音日用消费品－玩具沉唐峰，新华芦信顾问，暨孩南大学没MBA班。曾任工厂集厂长，富有丑生产管理经花验。他曾参久与的项目包亏括但不限于哨以下范围：扒功能：抄－阔地营销战略录－妥惹人力资源战倍略机－练睬经营战略行业：－家电赴－权链日用消费品丰许朝辉，新突华信顾问，瓜北京大学光两华管理学院仗MBA尿，曾任进出培口公司经理堂。他曾参与田的项目包括普但不