某酒业公司广告促销管理制度

广告促销管理制度总则为了规范上海香溢酒业（以下简称“香溢酒业”）市场部的广告及促销的管理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业市场部的广告及促销管理工作顺利进行。香溢酒业的广告促销管理工作应以公司整体战略为指导，本着提高香溢产品知名度、增加香溢品牌价值、扩大产品的市场占有率、提高产品获利水平为前提，充分发挥各部门整体协作的能力，通过对于广告和促销工作的科学计划和合理实施，促进企业获得长足的发展。第一章组织机构香溢酒业的广告和促销活动主要是在销售副总领导下、市场部全面参与、市场部专员制定具体方案，并协同其他相关部门如销售部、财务部等共同进行的。香溢酒业每年年末配合销售计划、预算制订工作制定第二年的广告促销计划。在日常经营过程中，计划内的广告促销活动，如费用支出在3万元以内的，经销售副总审批即可实施，3万元以上的需经总经理审批方可实施；计划外的广告促销活动，均须经销售副总审核、总经理审批方可实施。市场部经理的职责是：提出进行广告宣传的申请广告宣传方案的审核促销方案的审核市场部专员的职责是：编写广告宣传方案广告宣传方案执行编写促销方案第二章广告活动管理办法市场部经理依据公司战略考虑、竞争对手销售战略分析提出进行广告宣传活动的要求，由市场部专员依据要求的具体方向和内容编写广告宣传的方案草案。方案草案经过总经理、销售副总、市场部经理、销售部经理、财务部经理的集中讨论通过后才能够具体执行。市场部经理提出的广告宣传要求为方向性要求，主要内容为广告促销的时间、进行广告促销的区域、针对的品牌和子品牌、所需要采取的广告方式、广告预算支出。率市场部专员规制订的广告躁宣传方案草瓣案是对广告规宣传方向性养要求的具体搁细化，具体幅内容参照下醒表：隆广告宣传草斜案内容昂1彻广告宣传原午因葬企业战略和累竞争对手分扫析、消费者枕行为分析、写广告宣传机柳会昼2术广告宣传时朋间妖长周期广告荒、短周期广牵告场3缸广告宣传区延域兄省份、城市拒、城市区域那（商业区、脸高消费区、跃机场、车站模等）口4摄广告宣传品雨牌花香溢的整体娇品牌和子品折牌大5鲜广告方式毅广播广告、稳电视广告、薪报纸广告、恨杂志广告、写邮寄广告、杜包装广告、卸产品目录、榆产品说明书监、招贴和传修单、广告册钳、广告牌、债产品陈列、斜标语与杂志宜6券广告定位暴广告自身体亏现的品牌诉歇求、广告面取对的受众、窃7盒广告创意牙该部分可以已外包伙8产广告预算支腔出斑广告的财务茧预算支出口广告宣传方母案的集中评用审需要在总层经理的指导届下，由销售鸦副总领导，麦销售部、市牢场部、财务驼部共同参与洒，对方案的脑可行性、效检果预期、成巡本进行多角先度的分析，浪从而能够最详快速的对方浊案进行集中历评定。市场疲部专员对于授方案讨论会个上确定的修柳改意见在三秒个工作日内符进行修改。木市场部专员时对于广告宣柳传的执行需烂要全程参与愤，包括联系堡广告设计单虫位、联系广度告宣传管理赏部门、通过熄销售数据的衡收集和市场俊信息的收集蛙分析广告的趁效果等。乞对于广告夹效果的分析爱需要从两个毙方面进行：丹一方面需要夺分析在广告稠宣传之前、呈过程中和之茶后销售量的凭变化（该过倦程需要剔除持销售淡旺季痰的因素）；炮另一方面是硬对顾客进行艺调查，了解仙顾客数量、盯类型、购买朵量、重复购亩买率、他们各的意见、要特求与今后的拖趋向，通过移调查，可以缺尽可能科学莲的分析广告卖宣传的效果欺。市第三章蓝促销活动管服理办法裙促销活动扫包括：产品细打折、赠品余、生动化陈许列和人员协右助等内容。棕经销商和晕销售终端可问能因为销售生的需要提出门由香溢配合炸进行促销的寿要求，销售腹部也会针对椅市场情况变暂化提出进行史促销的要求缝，促销申请废会通过销售蜘部业务人员笑以备忘录的猎方式发给市提场部专员，疏而市场部专章员在接到促苹销申请时应帝在一个工作逐日内报请市府场部经理，遇并将结果反径馈给销售部萌业务人员。黑促销活动岩，包含促销烧计划管理、订促销过程管挨理和促销效盯应评估三个情阶段，每个风阶段都需要浅各部门的通昌力合作，才蛋能够保证促满销方案有效合制订、合理本实施和科学话评价。惭促销计划玩管理阶段：妄促销方案的冈审定：促销登方案是促销喘活动实施和液行动的指导窃。促销方案但的好坏直接窝关系到活动伯的成败，因躺此，在实施增促销活动之左前应对方案盗进行审定和钞修正。该工傲作由于涉及岛部门较多，修可以采用集齐中评价的方跟式，在总经嘱理的指导下拖统一进行。远方案审定的搅内容主要包苍括：（1）身审定方案是抄否严密、可卷行。主要包炼括促销活动存的执行方式庸、人员组织叙安排、执行被时间、执行烧场所、活动愚设备等；抚（2）审定版方案是否有久针对性。审撞定促销方案匪的定位、目伶标消费者、半活动执行时锈间是否合乎暑促销目标；秘（3）审定穷方案是否有预一定的适应环、协调能力遭。促销活动举对竞争者是咳否有竞争力闹，是否适应赢市场前景；讽是否适合自要身品牌的发面展，是否对饰市场带来积沿极的影响等墓等。铺促销活动的锹具体安排：港对促销方式梅、人员安排虎、场所、活同动设备等方猜面的安排进不行评审。具率体为：（1彼）人员的组研织安排：以战地理区划或蓝者业务区划岔划分工作单穷元，结合具冒体的市场环宪境决定人员袋；（2）宣恐传品的准备死和布置工作斜：主要包括勇道具、宣传盗品、媒体等革，必须提前胁在促销活动乳开始之前准早备、布置完钞毕；（3）校促销货物的富准备：促销末产品种类、怖价格和预计鸟销量及续补奖量；（4）及时间安排：到把握促销时袜机，对促销咳时间进行细叛分，做到促稀销时间合理础把握。蜜确定部门各锅自权责范围求和信息反馈荣体系：（柏1）明确各虹部门经理（奴主管）、业虎务员各自权明责范围；（伐2）信息反孕馈表单的设具计和准备，娘主要包括销执售统计报表稠、经销商和悔销售终端信准息统计表等燕等；嚼促销过程随管理阶段：垒促销活动执立行过程是对教活动全程进横行监督和管脏理的过程，涌其中监督工剪作主要包含心以下内容：军菠计划方案执比行情况程人员执行情值况宿物资控制情寇况遭实施中的不信良倾向醉销售部的业眼务人员为具彩体促销方案改的执行人，康市场部则做请为促销活动芝的监督人，母如果发现实柴施中同计划矛方案有偏差井、或方案同如实施有较大略误差，销售小部业务人员纽就必须立即刊进行促销活碗动的调整，资向销售副总密汇报误差情语况，经总经誓理审批通过饮后，市场部捕在两个工作伯日内制订调余整方案，改永进促销方式出、方法，必爽要时甚至可舌以终止促销漂活动，报销遗售副总、经话总经理裁定温后实施。叼促销效应咱评估阶段：糟促销实施以窜后需要对促衬销活动管理窜工作进行分庭析、总结，蝴这项工作主索要由市场部式专员负责，狗其他部门也施需要提供相醒应的数据：表科促销活动的垮分析、评估基，对促销活熊动销售量、镜销售额进行漏统计和汇总钟；膝促销活动的侨总结，归纳挥促销活动成盐功的经验或见失败的教训刺，提出改进排措施，为以郊后的促销工恋作积累经验运；榆第四章洽附则盐本制度由市毙场部制订并拆负责解释。亚本制度未产作规定或规棋定不明确事碰项，须报经钟总经理批准果、市场部审畏议修改然后惜办理；其他串未尽事宜另杠文规定。唐本制度自切颁布之日起发执行。嫁第五章钞附表栋附表一、产神品广告计划昼及实施报告丢表拴月份：校跃驰年要狂日娃雨闻寨翅纠汽壳汤晌授三社首锋属缎编妻号：鸽预泽诚陶定肺实奸混施狮备爬建注峡目险节的扑使用媒体仁实施方法穿(悔期间显)怪预算裙付款寨方式献广告代理玉津商僻实施期间管脾理泰广告鸭费用床支出叫品种呜地点疼目标喘附表二、促卷演销饮矮申司而请闹位表央日期：怀组年伸良月尘棚日恋辜滔昼旺夺盾清良后歌积叶饮手股疫钱嫁促销申请表喘号：叼促销申请提杀出人塑客姿态户敢促销申请原魔因伍品凭茄名悦规子趋格丘数妻秩量未促递慌销符矿方霉处法序辅贩叙慈戒面摆奇近胃叫合名场计袜总经理：疤_____怀