某轮胎年度营销计划

2023年耐克森安全轮胎营销计划目录摘要---------------------------------------1消费者特点-------------------------------2竞争对手---------------------------------2-3消费者行为-------------------------------3-4韩泰的行销策略借鉴-----------------------4-5实施方案---------------------------------5-8值得注意的几个重点-----------------------8摘要因时间紧迫和本人涉及背景领域的局限性，只能通过各个渠道收集资料并结合我个人的一些见解，对行销的总体方向做大概的描述，对于某些具体细节问题实在有限，希望能够对公司有所帮助！消费者特点赶2000年热以前，蔽公务车半、阳货运车摄、诸客运车伞、大出租车慢为主要消费肠群体；而随滚着经济的飞琴速发展，人盛民生活水平抱的提高，岔越来越多的欠私家车处出现在平民蚊百姓的脸生活中；到格目前，在汽贱车及轮胎市慧场上占据了曾相当大的份绢额。萍根据我司经恋销的轮胎类顺型、特征及岛消费者特点骆，可归纳出怀一下几个消场费群体为我姻司的主要客童户：恼私家车：追速求安全、现耐用的程度踢、品质澡、稳定的性猫能薯若公务车因：追求铁安全、员行驶舒适嘉、千品牌形象恒“补选择好的轮富胎冬”都赛车挂：追求安全烟、速度、抓撞力、稀防滑力装因出租车、颤客运车、货钢运车以盈利短为主会重点畏考虑轮胎成危本问题，一弹般不会选择蔑价格偏高的牧轮胎榨。屋从以上消费砖者的需求来杠看，安全是此所有用车者度首要考虑的妙问榨题，针对这骆一点，我司气产品占有绝俱对的优势，住那么如何利外用这一优势驴更好卡地摆让我们的仓客户了解蝶并觉放心的使用鲜我司产品是可我们首要绝巧对的问题。竞争对手霜与国际十大业轮胎巨头相候比，坡国内坦轮胎销售额璃还缺乏足够锐的国际竞争听力。有关专家家分析，从社世界各地区山看，今年评厕出的世界轮脸胎75强中测，欧盟占7傅家，轮胎销电售额221言．2浊亿美元，占秃总销售额的课31．3％蝴；日本5家碰，轮胎销售割额199．贤7亿美元，其占总销售额词的28．3纹％；美国8或家，轮胎销松售额147鉴．9踩9亿美元，忘占总销售额字的21％。功中国21家坦，轮胎销售割额45．6蜜亿美元，只崭占总销售额尿的6．45肾％，中国轮忧胎企业至今玉没有一家进宝入世界轮胎绑前10名。什中国轮胎强称势企业和欧等、美、日的剂差距告之大，显而戴易见。蓬从国内看，经在轮胎市场趋上占有绝对句地位的属臭2023年宁中国销售量诵排名前三名偿的探米其林、灶普利司通、饼固特异叼，这些实力蔽雄厚的大品益牌拥有绝对继的优势，我叙们可以从中聪学习借鉴对樱我们有用的荐营销方式。券着眼整个洒轮胎市场，四只要我们利抚用绝对优势宵，有针对性迎的实施营销粥决策，从中画分得一杯羹惠也是非常有元希望的。工三、雕消费者行为忍1、符影响轮胎消胜费者行为的锡三大因素（维行销的关键麻问题）挥从用户的观滚点，大多数经的轮胎生产监厂家都质量厅不稳定。奶轮胎制造业恐的利润偏低拐，加上队渠道成本及扰税收。触轮胎经营在眉迅速追求销筑售量的同时汗，必须降低吐内部成本。结在高皆关心谦低参与的消陷费行为中，宁口碑效应更永能有效妇促使为消费者的选颈择。洲产品质量稳推定因素的重爸要。逼根据以上信朽息，轮胎质杰量、稳定性扣及其成本都孟不是我们能溉够控制的，断唯一可以做裂文章的就是殿有柴“祥口碑效应踢”瞒。忘诵对于主要指客户而言，俯行车安全钓是散消费者通首要考虑因斑素，同时疯轮胎质量歇及性能也同臣时妄影响留着他们的选乘择净，但描其略好坏只有用融过才知道，记因此同限行、朋友逗影响的口碑欧效应在产品嫩质量的持续处支持下才能只发挥正面作题用。晚其次绒，传品牌建立与评品牌维护阶，霞轮胎品牌的男知名度可以糕短期建立，旨但是品永牌形象确是甩“见用出来的值”秆，绪偶除了上海厂拣的回力、双澡钱相对稳定禁外，大部分膏竞争品牌林以及韩泰轮计胎都没有在剩用户心中建专立强势的品冷牌形象。艳另外，打短期手段刺京激知名度或海销售比较容厚易，长时间逗的品牌优势勺则依赖于产荒品质量稳定捐和销售渠道蚊关系的经营费。病2、购买决方策过程与市债场问题贫①唤购买周期班过长冤，而且不具响有市场规律每；传播和行绩销动作都比建较被动。做摔长时间的传穷播活动会比宜较有利，但储效果短期难期以评估。棵②软口碑的影呜响过大，好碰的质量必须藏维持，否则非市场建立容柳易，维持很例难。笼③诊销售渠道协推荐有一定纯的影响力，炸压缩了厂家没的利润空间茂。全④是公务车市矿场是公关动与宣传并重香的环境，没剃有特别的销燕售政策是比壳较困难的。吴四、韩泰的士行销策略借棒鉴塞1“刑化整为零，良重点突破趣”夹的韩泰战略买分区域，选泄择战场进入舅。救叶以华东为例反，进入三省迅，放弃一市仙。圾森上海市的竞戴争太强，成鼠本偏高，因洁此只经营上挑海的周边三塌省，以求营睁销的成本效购益。狡分任务，选日择反客户经营乳技业务系统改矩以任务分组炒，以经营客奴户的种类划徐分职责。除避了出口与车栽厂配套业务宏之外，集团溪大户和批发化零售分开管哪理经营，强厉化服务系统轨。滨行销策略建剖议弄分品牌，选僚择产品销售太卸轮胎用户的学需求和价格芝承受力不同渣，配合目前腥既定的形式刘和避免品牌亲资产浪费。树女双品牌策略廉是比较有效准的选择。溜分宣传，选之择传播工具右匆“昨口碑是用出慎来的宅”价，因此行销嗽传播的首要筒任务是快速堪创造韩泰轮铁胎的爱用者何。甘缩同时争取时妙间建立用户俯资料库，促搬进直效沟通阁网络使每一榴个用过韩泰搬轮胎的用户电都成为韩泰旷轮胎的宣传同员。大众媒杏介广告扮演帜持续维持知局名度的角色岗。浮2、愚值得注意的险三点：杠同行口碑、泉轮胎贩卖店外的推荐和厂自家的宣传都膛影响到消费陪者的选择，犯品牌效应在唉轮胎的消费旗者中并不明烧显，即或没缸有发现暑“场坚信皮”暗某一品牌最颈好的现象，掌而是习惯的堂使用作为品值牌选择的理女由，同时，堪由于使用惯辨性的存在，痛原配胎对消倚费者具有影唤响力。铅从整合行销搏传播的观点雹，市场发动树的初期以促螺销活动为主炊，大众广告质为辅吵五、实现施方案售根据肆前面的综合容信息来看溜，让消费者乖做出选择的辆几乎只有口乒碑，而大众共广告几乎蝶没有直接的休作用笋，这是针对痛于普通轮胎圾而言，考虑于到我司轮胎结的特殊性，匹大众广告也木是有其必要向性的。结合归到普通轮胎妹来看，暴大众广告的古作用也只能袄是装短期手段网而已殿，长漠原来看，如仗前面所说立的品牌优势房则炼要看产品质脂量稳定、压销售渠道关蛙系的经营丢及品牌形象缝的建立和维协护喂。杜1、稻起初品牌向形象警的建立及维环护饼重在质，不湿求量斩每发展一家主店要讲求精欺，从销售由配备辰到售后服务妄都要做到优煌质，从期初蛛就做好慕品牌形象的任管理，对以吹后的扩展有尝着非常重要防的作用。能旗舰店的精先心设计膏店面的赠装修要能够柿匹配这种针佳对中高端客亡户研发的安阿全轮胎。吧提出口号，浓与绿色环保阳挂钩资用口号一语软道破我司轮菠胎的精华之伪处喂2、策划有介效的促销政孙策，有针对赏性的选择媒约介工具进行摘广告驻宣传药多种多样的壶媒体酒，联媒体馅全国性逐省级谣市县级激有线台撒总计臂电视台匪1股31落409+舟1800+舌2200+既广播电台劫1愧27浇912+中940+晨报纸未20+燥27+笼1,900毛+恐2,000坊+早杂志充6000+仗电影院容14600固0+弟户外广砍告牌、灯箱器、霓虹灯、苍公交车、地休铁吴……俊对多种媒体给进行组合运场用勒在中国，病有很多重度蚕媒体消费者带坑王先生的一耀天霸辣亏真鹊裁平均花费的配时间(分肉钟）谨还有激户外广告牌蛾、灯箱、霓势虹灯、公交渗车、地铁每……虎广告出阿现的机会有局看电视+购朽物+看书报怠+交通+听领广播=5小专时/天构期初以电视王和报纸相结笑合、之后再续采取广告牌淋、公家车身土广告和广播植、灯箱等方安式，让大众哭对其慢慢的场有印象，这吼对之后的销麻售推荐有着踪直接的作用深。蛛3、店面的砖选址晚汽车服务比井较密集的地柱方、高档小挨区地做带均可。迈六、芽值得注意燕的几个重点劣1、销售人泪员的培训秘2、期初店址面装修的资如金投入及规涨模的确定轿3、售后服躺务系统维系我调牙变暖掉谷徐出削咸晏红静轿写冬吸妨孩窜顽稼住绞2023与.2.10DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:43DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:43DATE\@"HH:mm:ss"04:43:32TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"4时43分TIME\@"h时m分s秒"4时43分32秒D