温度感知勺营销风险

云南大学旅游文化学院PAGE4PAGE1温度感知勺营销风险分析什么是新产品所谓新产品，是指在原理、结构、性能、材质和用途等的某一方面或几方面，与老产品有本质不同或显著差异的产品。对于企业来说，它包括：能开发出全新市场的突破性新产品；对现有产品进行改进或扩展的新产品；针对新的客户需求而重新定位推出的新产品；进入新的产品领域而仿制的企业原来不具有的新产品等。二、产品简介美国婴幼儿用品厂商Nuby推出了专门为婴幼儿设计的的“温度感知勺”，勺子前面部分使用了柔软的材质可保护孩子柔弱的牙龈和牙齿，具有感知热度的特性，当食物的温度高的话（约43℃)颜色会变化。勺子采用安全环保材料制作，婴幼儿可安全放心的使用。婴儿不能独立的进食，需要父母喂食才行。照顾婴儿的时候就需要格外小心。所以喂食的时候，通常父母们都会尝下食物，温度合适的话才会给婴儿吃。但是对我们来说不烫的食物，婴儿可能就无法接受。如果能够帮助婴儿感知合适温度的食物的话，父母们就可以少担心点了。这个温度感知勺就是专为婴儿设计的。勺子的前部分使用了柔软的材质，可保护孩子柔弱的牙龈和牙齿，可以更安全的喂养。最大的特点是当食物的温度高的话（约43℃)，颜色会变化，具有感知热度的特性，避免给婴儿吃过热的食物。同时没有检测出环境荷尔蒙(BPA)且使用聚丙烯(PP)材料制作婴幼儿可安全放心的使用。上图为Nuby推出的温度感知勺的实物照三、市场分析（一）婴儿用品市场环境分析市场容量大数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。竞争对手少在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。渠道多样商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以本地连锁为主），新兴渠道如网购和目录销售占据18%市场份额，但新兴渠道增长幅度最大。脱焦竞争压力小削各品牌竞争者不激烈，终赚端操作还停馅留在推销的浆层面上。名消费者在选姥择婴幼儿用伯品时，主要贯考虑的因素造由姻图可知，消层费者对于产架品的质量和夕健康、安全冰的方面相对按比较关注刑。鞋（二）市场晚前景钥在上述这么躁一个市场容针量大，竞争诵对手少，渠较道多样，竞伟争压力小的筑婴幼儿用品鹊市场大环境竞下，温度感宅知勺腹使用聚丙烯苗(PP)材嗽料制作左安全可靠，适勺子前面部责分使用了柔厉软的材质可爪保护孩子柔特弱的牙龈和架牙齿，具有腔感知热度的耐特性，当食并物的温度高躺的话（约4桃3侵℃步)颜色会变侍化来，对于不能估独立进食的扮婴幼儿来说亦是一个很好半的产品，纯所以该产品连有比较好的循市场前景。翁（三）市场拌细分屑温度感知勺奉面向的是不微能独立进食导，需要父母找喂食才行的汇婴幼儿市场液。咳四、风险分活析会新产品上市抬失败的内因恋可归结为以恋下几个方面顽：慧淹（一）馆新产品不能神得到消费者镰的认同。哭主要因为企动业从事新产幕品开发时不寨能真正从消榆费者的角度僚出发来考虑保，没有从事赞广泛的市场池调查，更没患有进行科学见的预测，从嫁而使上市的央新产品不能垒适合消费者金现实和潜在笑的需求，以历致新产品在沃销售中受到揪客户的抵触肢。泪喊（二）吩新产品产品隆力不强。替产品力是指芦产品的质量茂、差异特点筒、使用价值虑、包装等关轧键性要素的柿有机组合，摊是新产品竞慢争力的根本拐体现。无论谁销售方式方俱法多么巧妙聚，如果新产区品的产品力坛不能令人满世意，自然不共可能达成消乐费者的购买孙行为。销（三）搅新产品促销顺支持不够。柔表现为：新浪产品在大庭疮广众中默默仙无闻，人们老感觉不到新嗓产品的存在鄙或者感觉不卸出新产品与告老产品有什疯么两样。其焰中大多数原置因在于新产餐品无广告，灰或广告传播泡无力，或广彩告诉求不当蚀，不能引起揉消费者应有拿的注意。申（四）傲新产品的功极能价格比偏载低。侨对于新上市签产品，消费昌者往往会站窗在经济的角绕度，自发地旧在商品的功助能和价格上莲作权衡比较矮。而很多企赔业确定新产摧品价格时恰谱恰忽视了这穴一点。在划“券高价位高促臣销财”酱策略的引导类下，幻想通兔过定高价把皱增加的成本层让市场去消罚化，结果使炸得消费者无狂法接受新产妙品。低（五）赖新产品的销炉售渠道不顺本畅。艰由于新产品混具有的风险关性使商业中健间商不愿储鲁存新产品作江为备货，甚谋至不愿为新渐产品提供货热架空间，从擦而减少了新懒产品的出售界机会。在这清当中，如果豆厂家选择了咏一些能力低翻下或配合不挠好的中间商呀，新产品就陷不能顺利流涛出渠道，甚罪至可能会使荣新产品脱离戒商品流通环贸节，消费者骑也就无从购预买。淘（六）娘新产品市场摔没有得到应汽有的自我保推护。贼这里主要指奸那些具有突央破性意义的喉全新产品，茄因为开发者运没有采取有年效的保护措屯施，自然招钥来竞争者搭煎车赶路，推爹出同类产品离侵吞其市场荡分额。由于盆开发全新产抢品前期投入租耗资费时，汇这一原因很蕉有可能使得锹企业最后得晓不偿失旬。饰新产品上市油失败原因的秩调研结果：祖由图可知，务新产品不能街得到消费者怎的认同赞和晕新产品产品铲力不强丘是导致新产失品上市失败味的主要原因慌。然而怀Nuby象推出的温度尖感知勺的市舍场细分非常松明确可以得识到消费之的惭认同，温度匀感知勺的产啄品能力很强元可以满足妈厚妈的需求并择且其他厂商划并未推出此肆产品，总的绒来时，温度需感知勺的市兆场风险较小唱成功率很高戚。绒五、风险管腔理京呜(一)把握洒需求，开发论对路。要任一新产品立的上市风险抱，实际上在面其开发之初终就已孕育。灵寻求开发对俘路，当属晕防范新产品撤的上市风险词的首要对策括。匙（二）创造耐价值，主随午客意。朝顾客满意程属度是新产品熔上市销售成翠功与否的重父要法码。顾抓客满意度是墓一种感觉水吃平，与产品奸价值和顾客歌期望有关：芳当产品价值抽小于顾客的咏期望时，则框顾客不满意坦；当产品价标值等于顾客倍的期望时，造则顾客满意牛；当产品价载值大于顾客抱的期望时，跟则顾客十分户满意。浮户（三）枪体现差异，据营造特色。塔企业要在激帝烈的市场竞覆争中取胜，吴就必须致力吴于创造自身冰的特色。产彻品差异构成弯企业特色的节主体，这种衣差异或表现步在功能上，购或表现在设雕计风格、品螺牌、包装的搁独到之处，离或表现在产科品的附加利健益上，如各更种不同的服趟务，甚至表缸现在与之相庙联系的文化具因素上，如故各种服装的奖差异。俭（四）服广而告之，徒准确诉求。歪新产品一旦删推向市场，私切记要进行坏全面性告知典。须知，邪“霞酒香不怕巷乓子深按”怪的年代已经碑一去不再复鞋返，在当今爷的市场环境沫下，由于市船场跟进策略医的大量运用境，使得几乎岗每一个有利姐可图的领域湖都挤满了竞膛争者，而消嫌费者进行产巧品抉择的最奥终诱因，可扒能仅仅源于躁广告宣传中影那让人心动糕的一个诉求村点。所以，准准确的广告册诉求就显得技尤为重要。况（五）胸注意策略，港合理定价。绝新产品的价搬格确定必须病科学、合理傅且能为消费颤者承受。价灭格是商品价守值的货币表排现形式，商奇品价格的高堡低直接关系虎到买卖双方根的切身利益疯，也直接影万响着消费者身对某种商品广是否愿意购生买，以及购辰买数量的多址少。所以，茄商品的价格即应该建立在优商品价值基愿础之上并特欺别注意符合授顾客的消费急心理。周（六）党优化分销，缓畅通渠道。撞新产品在确欧定营销渠道凤时，首先要情详细分析产翠品销售过程皮所需要的服