移动通信手机电视商业计划书

中国移动电视商业计划书（2004年）公司名称：联系人：：电子邮箱：公司地址：邮政编码：目录抵一、拆公司背景及级团队介绍忘2酸（一）公司议简介袭2上（二）公司屡资质恰3亡（三）竞争凯优势畏3坛（四）团队罚介绍垃4括二、丹市场调研和驳分析缓4描（一）盈电视发侄展概述聋4县（二）绒国际市场味5挎（三）枯国内市场网6丑三、判业务策划方柄案地7追（一）火业务描述蜓7倒（二）系统疗结构率8锈四、数营销推广方赶案苹11逃（一）目标朋客户群熄11喝（二）免营销渠道分潮析隶12践（三）业务贵推广策略寺13站（四）兼竞争和优势缠分析辉14塔（五）赖价格策略和至收益分析糊16目五、马知识产权和锡其他法律问浅题由16跃（一）组内容及其来差源题16驶（二）牙许可司16贵六、客户服权务方案奶16淹公司背景及惭团队介绍六（一）公司遵简介浪****疾*****趣*****横*****搁*****伶*****方*****班*****潜*****窝*****顽*****矮*****哀*****朵*****另*****敞*****写*****稿*****堡*****亩*****歉*****扣*****核*****枕*****术*****灭*****垫*****王*****夹*****制*****阵*****虎*****符*****贸*****返*****想*****梨*****跳*****风*****欲*****逗*****燃*****唱*****匀*****煮*****躺*****胞*****树*****哭*****蛛*****瘦*****暮*****增*****倍*****粉*****蜻*****皇*****家*****装*****禽*****霞*****剖*****诱*****验*****触*****述*****隔*****艺*****狼*****职*****烈*****什*****跪*****堪*****满*****桂*****斤*****生*****露*****煤*****煤*****细*****案*****掠*****父*****付*****萝*****统*****浓*****满*****眉*****鸡*****榜*****箩*****怎*****钟*****艳*****窑*****轨*****搜*****蒸*****河*****腿*****役*****贴*****磨*****丈*****疲*****关*****并*****循****谨（二）公司存资质袋（三）竞争致优势蒸*****艺可以成为决*****授与移动电信肾运营商共同添开展的增值姿业务的结合径点。一端是依丰富的和有而价值的媒体臂资源，另一由端是雄厚的传电信资源，待合作运营必再然会充分发恨挥增值服务助的潜力。抗*****版****幅移动增值服耐务起始于撞2003饱年寺9张月，受关*****毅**埋的委托建设废、开发、运昆维棉*****渣短信平台，壤与中国移动用合作，主要惹以裳*****揭为依托，面丘向观众开展叠基于互动的纵移动增值服父务业务。逗通过电视台面独特的宣传织途径，可以触使这些潜在驻的用户群，尸真正成为我恶们移动增值窄业务的使用顽者。慎我们的优势叨主要体现在牧以下几方面漏：倚*****曾****声的强力支持乌；飞*****磨坚固后盾；涛*****遍深入人心的境品牌活动和漂栏目；角*****暂庞大的观众劳群体；优质屡的客户服务探意识；专业熔的技术人才时队伍；强大巩的策划和研亭发能力，我长们将力争在援三年内迅速西建立起拥有粪服务能力的称中国电视媒代体信息互动兆服务平台系帖统，成为中程国新一代移可动增值内容死服务提供商给。改（四）团队扇介绍亩目前，公司高主要机构设恐置：总经理抛办公室、行线政人事部、展计划财务部港、市场规划饶部、移动增蠢值部、工程昏部、技术部毛、网络安全岂部、客户服乳务部。公司任现有人员芦57声人，其中博息士速2求人，硕士槽10愉人，本科袜31链人，公司拥床有优秀的管秀理队伍，拥幕有丰富的市用场及技术经孝验，经过长橡时间的磨合拌，已经成长愈为一个配合片默契、分工委明确、高效错率、高素质注的团队。蓝公司核心领艘导层：织姓名便职务蔑简介受市场调研和惭分析稿电视发敌展概述位从2003夕年开始，随约着移动数据峡业务的普及仔、性能暖的提高以及股数字电视技爷术和网络的辅迅速发展，午美国、日本始等世界各国届的主要运营肢商纷纷推出型电视业坡务，引起了俗人们的广泛土关注。投电视业务，俩就是利用具吵有操作系统厉和视频功能城的智能冷观看电视的修业务。显然百，由于繁用户普及率葡高且拥后有携带方便视等特性，手搁机电视业务续显示出了比刑普通电视更怒广泛的影响息力。炸据商IMSR粪esear村ch旁报告，到残2023庄年，全世界含将有灾1.2烘亿用户收看煎实况电福视节目，葛而亚洲将成串为电视左服务最为普盒及的地区，萌其次是美国厌、欧洲以及医中东和非洲阁。灶这一数据与锯2023深年疼5600皆万出货尤量有可比性统。达目前从全球漏的情况来看豪，各国的主恒要移动运营谢商都积极致康力于发展手渣机电视业务燕，他们中有近的已经推出周此类业务，皂有的则计划峰推出此类业贼务。册在我国市场型上，目前大宪约有薯500墙万台拥括有视频功能俭，话今年3月以剖来，中国移盆动和中国联拿通也相继推访出了电足视业务，手梢机电视业务御离人们的距暂离越来越近旺。勺综合各种情锐况，我们清束晰地认识到肺2004匆年，电墨视是最热门剥的无线应用疲。愈如今，移动播运营商们不羡仅把电订视业务视为假移动数据业设务新的增长扇点，而且将损其视为3G眨网络的主打刮业务。盖国内外脚厂商、芯片者厂商、移动旋运营商等都荡是积极支持法的态度，消固费者也表现钱出极高的热艳情，电犯视业务在我俩国北京、广筹州、四川、宪苏州、北京常等地正在逐秋步推进。国际市场悔日本、韩国伞市场殊NTTD随oCoMo狭和KDDI只，这两家日君本移动通信守市场中的巨子人，从20们03年开始穿就推出了各喉自的电视手脸机产品。2鹊003年5耳月KDDI床和日本放送缩协会(NH届K)就已经迹开发了一款贼数字电视手寸机，200闭4年5月，跌KDDI与抬NHK以已挣经上市的手厌机滨“如W11H板”吧为原型，除包了安装BM撑L浏览器、虎具有影像播祝放功能外，耍还集成了广旁播电视信号热接收调谐器坝及OFDM霸解调电路的音小型模块。朴NTTD谁oCoMo磨推出了On待Q终端苦，，OnQ席可以通过下目载和描述节掠目场景的数气据(元数据径)等方式搜劫索感兴趣的陷场景，并对酸各个场景进精行随意切换糊。另外，N脱TTDo羞CoMo还伞和卫星电视融公司勉——峰SKYP限erfec摊tCom爆munic较ation愚s公司合作封，联合对数锅字电视冠的性能进行向测试。升韩国正在大浇力推动的手克机电视业务幻，是利用卫局星和移动网脖络向公众传栋送视频和音俗频节目的数电字多媒体广跪播业务(D缠MB)。韩役国DMB业泉务的主要推拦动者是SK膝。SK积极漂推进DMB数业务的原因粘，主要在于泰韩国移动通捞信市场环境中的变化。为晕了建设DM流B业务系统炭，SK电信初公司于20骨04年3月瘦史无前例地甲发射了专用联卫星。该卫养星在赤道上抛空3578肤5公里的地宫球同步轨道秤上运行，主落要的功能是灭向移动沃、手持通信更设备或者车额载设备发射缎电视节目。祖夫SK计框划于200磁4年开始D遇MB移动广庸播业务的商职业运作，向健用户提供个焦性化的电视溪节目。公司吊将首先在全求国推出11亿个视频和2炎5个音频频既道。据SK奥称，视频图钳像质量相当亭于DVD，译而音质效果龟也能达到C挽D的水平。才TU媒体公施司预计，到诸2006年喇可以拥有2悬20万的用干户，到20安08年希望播用户数可以椒达到600慨万。根据韩仅国近期的一蹄项研究表明损，在接下来薄的10年中株，DMB业详务将会有力你带动相关产亏业的发展。美国市场绝目前美国的巩电视业钉务是通过移杏动通信网络灯，利用流媒寿体的方式来徒实现的。2系003年1挡1月，美国矿Ideti胃c的公司推系出了Mob司iTV系统胡。通过这一记系统，用户轮可以用枕收看包括A劳BC新闻台判、CNBC衡、探索频道螺和MSNB糖C等电视节佛目。目前，纺这一系统已项经在运营商羽Sprin掘t的网络上商得到了应用地，其注册用射户可以观看尸包括三个音徒乐频道在内禁的电视熔节目。巧2004年律4月，美国卖Smart龟Video遥公司利用微衫软影像压缩此技术丑——寿Windo卫wsMe骂dia9召开发了向手缎机实时发送衣电视影像的剧系统。该公吊司在采用微校软Wind装owsM桥obile隶操作系统的锡上安装船Windo丙wsMe挺dia9思解码软件，贸即可实现通主过播放秤电视节目。致传送影像时馋对通信线路层的速度要求脊只有8～1芬2Kbit等/秒，帧速删率为12～悉15帧/秒察，这使得画啦面的连贯性册大大提高。欧洲市场夺目前正在进已行的最大的趋试验性项目觉有泛欧的I奋nstin烫ctPr顽oject包、法国TD形F集团在芬臭兰进行的F掉inPil削ot计划，恒而另一个项倡目忘——伟移动广播整边合(BMC僻O)计划也斥在柏林进行方。颇为引人晴注目的是，寺芬兰诺基亚肚在新加坡举衡行的雪“版Nokia勉Conne加ction绿2004早”绿上现场演示刺了DVB-猛H标准的设罩备。这是诺荐基亚在太平稍洋地区的首牌次DVB-锣H设备演示洋。呈欧洲的一些车运营商也推填出了利用手蜡机观看电视往节目的业务挂，但实时性吓就要差一些蜂。比如，芬钉兰的Rad辽iolin前ja公司就戴采用WAP钉技术，通过扶建立与El件isa.T犬V.移动媒摄体网站的连神接，即可收案看视频业务歉，视频内容此包括卡拉o悄k、音乐视伸频、喜剧片雨段、脱口秀粪和卡通节目逆等等。20宵03年，波趁兰的Pol捏skaT醒elefo草niaC垦yfrow岂a(PTC倡)在波兰推城出了城“掏Video梯Era慎Omnix做”懂业务，用户叫通过可愉观看流行的察电影和电视余节目。国内市场净2004枕年辞3岂月，广州移旦动正式开始艘向散“烂全球通腰”座ＧＰＲＳ用夕户提供惧电视服务，导诺基亚、索且爱、西门子开等公司的６乳款，将奶首先开通此辣项增值服务布，３Ｇ应用线已提前来到哭了我们身边继。搭奥运期间，汁北京移动与胀多方合作伙我伴强强联手合，推出了一线项开拓性业出务置“轨流媒体宜”芦，使用该业缸务用户只需嫌开通吗GPRS护业务，并具臭备一部支持菠流媒体功能偿的枕2.5G井，通过行登陆购(苏移动梦网－冷》掌上北京烫－》电谣视明)斗，便可以随切时随地观看骡包括影视、衣体育、新闻域、娱乐、奥赚运专题五大妖类钥20写多个的媒体搁视频产品，搁率先体验掀3G对最眉Hot心的流媒体应工用。冷目前我国移限动运营商推抛出的电豆视业务主要争是依靠现有买的移动网络海实现的。中恶国移动的手辫机电视业务鬼是基于其G沫PRS网络思，这种良电视业务实童际上是利用亚流媒体技术愉，把电狭视作为一种隐数据业务推瓶出来。缝需要在装有衫操作系统的钢终端（眠一般是PD芒A等高酱档产品）上卷安装相应的能播放软件，管而相应的电翠视节目则由朱移动通信公铺司或者通过绿相应的SP茶来组织和提贯供。杯当前，诺基膀亚、索爱、吹西门子，形Motor危ola,嫁三星以及多涌普达，花TCL盼、宇龙、联删想等厂呢商纷纷推出血了预置接收陆移动流媒体典业务的终端融，并且现在此流媒体播放赶器已经成为坏的一个父基本配置。资中国移动联拐合价值链各押方，以开放碌的姿态与新出浪、单Tom牛、央视、上稠海文广、千塘龙等多家掌SP炒联手，向大令众客户推出挠了流媒体业嘱务。机电视有纲望成为下一雕个杀手级应杀用。块预计未来三修年，随着我蝶国的痒3G书牌照的正式供下发，移动逗流媒体视频钢业务将会有腹更大发展，耻移动流媒体愉业务将成为惰3G叔移动视频市凉场的主要应吐用，将齐作为益“仗第五媒体萌”缴使该项业务漂像短信一样蒸被广泛使用迅；移动流媒赖体业务的用赞户数将会不奸断增加，预蚕计到鲜2007循年，移动流目媒体视频用晴户在流媒体猴总用户中将樱占上20%厅以上；移动患流媒体视频走内容将更加各简短、个性较化、更具交摆互性，各种辞服务能够运棕用文字、图览形、图片、核动画、声音面和图像等各姿种传媒手段臭；移动终端俗将被广泛内孟置流媒体播切放功能，更废多低价视频陡充斥市胳场。贪业务策划方赚案业务描述弹业务名称－黑电视贝*****迷计划在中国须移动》掌上伪北京》滥电视菜单上隙推出铅*****忽电视节目眠，形式为直客播，用户可届通过收遮看电视节目重，以简便操坏作获取娱乐拣感受。毁由于电眠视终端及消义费群的特殊脊性，桶*****嫌希望在中国助移动的支持达下，通过手迅机电视用户枣收看数据分直析，将来能兴够为用户制坝定符合瞧电视用户需加求的和润电视技术需贫求的专门节泰目。抬*****范频道介绍烟（二）系统毅结构证电视系管统的总体架跃构图忘移动流媒体池系统编码基歼本要求愉•膏视频编解码嗽应支持寿H.26勇3形和职MPEG唐-4危•亩在尾QCIF渣薪（械176菊×144尾汽），望65K年色模式下视蜂频帧频不低过于室12集帧肠/含秒跌•斑音频编解码擦应支持见G.72莲3.1瞧、海AMR菊、殿AAC历、婆MIDI储象和桑13K暮QCELP去阶编码唐•额可选支持贷EVRC禾奸、辈MP3甘和择SMV渔格式纷•香要保证视频祝和音频的同翻步贸•节支持茧3g2举、份mp4女、搏3gp川、念RM鲜和股WMV锅格式侮业务管理（汗中国移动提块供）魔管理网段：金多媒体管理远平台服务器薪；采用磁盘生阵列，形成旨HA膀架构；距PORTA身LSER啄VER惨。籍点播粱/器直播网段：床点播魔/跪直播服务器纪，备份点播准/淡直播服务器西，服务器采区用尽PCSE认RVER役，签REDHA较TLIN济UX她操作系统，然通过失4啄层交换机实衬现业务的负辨载均衡。零下载网段：航下载服务器荒，备份下载胡服务器，服眠务器采用暖PCSE勺RVER才，停REDHA宗TLIN偶UX成操作系统，绞通过愉4猪层交换机实遮现业务的负抢载均衡。扶内容分发网用段：内容分锦发服务器，洲备份内容分闯发服务器，挽配置了磁盘束阵列作为内狠容存储设备梦，通过极4尾层交换机实脂现业务的负篮载均衡。乐采编服务器舌：采编服务卸器，配置视询频捕捉卡，业对直播节目专源进行编码半。颠电视系岩统功能特点编1)后对网络带宽栋的适配功能折对于移动用抽户，在同一忠地点的不同受时间或在同而一时间的不杂同地点所能丈使用的网络食带宽会有很烂大不同，所词以用统一带膛宽速率压缩次的内容无法晶满足不同用霞户的实时播滥放需求。流独媒体业务应拍根据用户的溉实际使用状晕况，提供带彼宽适配的功你能。当用户秋在播放流媒建体内容时，阁流媒体业务替平台能够探蚊测用户当前欧的实际带宽局，然后把以过接近实际带吹宽速率压缩宿的内容发送闭给用户，保同障用户能够兵在不同的带刃宽情况下都论能看到无中杯断的播放。旺2)内负载均衡功担能蚊当流媒体系麻统有多个流膛媒体服务器流时，系统具星备为用户的绢流媒体服务喂请求选择最甲合适的流媒谣体服务器的权能力。其3)搬流媒体服务套的中断和续务传市无线传输由伪于其网络的金特殊性，容皆易出现阻塞各和中断，影诉响用户观看射，售RealS药ystem攻提供断点续毅传功能，用威户可从断点互处往下观看牢，而不用从鲁头开始观看炼。凳4)冻容错功能陪无线电传播死环境恶劣或甘用户处于移蒜动状态等诸灯多因素，均区能造成无线派电传播的损摆耗。多媒体铺信息经过压表缩后对错误泼特别敏感，泪所以多媒体鼻信息通过无艳线信道传播三时，极易出美现错误。拖Real纯Syste处m线通过采用带胃宽冗余和丢啄包重发机制邮来保证容错厕。查5)圾跨平台性筹Real坝同微软相比辉，比较有优腥势的地方是攻Real挡的服务器和毕客户端的平船台比较广泛设，变UNIX,勾LINUX健,WIND铃OWSN串T乔，都可以支拉持，并且在狼UNIX喂的平台上能条够支持很多山的用户，达盾到很稳定的律效果。石*****胸采编系统与迷中国移动的容平台系蒜统接口方案羊*****跃依托中国移仰动的电吧视平台，在哭播出机房架膏设阴N呜套采编服务纽器，通过铺10M顾光纤链路，颠将已经编码肾完毕的数字瓦信号直接通记过点到点专迎线传输至中叨国移动仔电视平台。毕营销推广方喉案威（一）目标湾客户群人口密集女据统计，许2003蛮年底北京常酷住人口已超晒过肃1367爽万，北京全逗市居住半年侮以上的外来嘴人口已达古263极万人，外来垒人口是造成杂北京人口总深规模快速膨奋胀的主要原粉因。据市统俱计局预测，时2023茂年前北京市椅常住人口规裳模将突破途1600第万人。字移动用蝴户众多侦北京移动用厅户超过待880遵万人，北京伏移动器“猫神州行夫”听用户总数近兴６００万，烘支持刮GRRS脏的终端超过否500卸万部，支持盒WAP思上网的用户帆约为得280德万人。充*****秆用户调查轿*****戒的收视调查宇表明：至1猾、慎18贯－愈35突岁的观众占两的比例为偿88.7汁％，堆2无、碍25便岁以上的观塑众的比例为况49.3%徒2萝、北京身份桑证号码的观述众占纷55拦％，外地身盛份证号码占哭45拐％目标客户群荒以对新闻和锡娱乐资讯要承求较高的都灶市白领及部批分大学生为蚂主要消费群生，在年龄分工段上，偏重揭18-30俯岁的年轻人稠。此年龄段赛的用户对生洗活品位要求森较高，追求御简单新颖的桥娱乐方式，翼同时也是据GPRS墓业务的主要婶使用者。闪（二）窄营销渠道分旧析塔**方地区所有电码视频道平均骂收视率排名猛名次洽节目名称归频道奋周平均收视虑率罩占有率贞1拢天气预报砖21.1%蜘63%它2失北京新闻劲13.9%蚂46%暴3淹新闻联播旋12.6%详36%柄4口治安播报挤11.8%核46%预5鉴法制进行时荷10.3%识48%临6持天气预报逆10.0%诚28%污7销看气息糟7.5%动21%爷8龟新闻联播太6.5%疼19%凳9蜻周末喜相逢迟6.4%非18%苦10坚特别关注手6.3%乎30%说明：分析：利CCTV煤的娱乐、晚想会类节目优咽势突出犬（三）业务降推广策略巨开路先锋－椅***秤直播拣终端为摘用户随身携卷带，具有极燃强的私密性怒，用户开通罗电视服复务既可获得拐技术的信息坚资讯服务，誓同时也时尚深、前卫。抗主打－新闻饼和影视翁*****仍做为地区性剥媒体，有关改***火的各类新闻洁报道深受市兼民的关注和寿喜爱，而开屠通影视频道册更增强了手神机电视服务还的娱乐性，喷真正做到随聚时随地享受支独一无二的辽服务。鱼新闻宣传和兽电视宣传并那举作*****吼计划开通手庸机电视服务线后，通过电且视新闻、频吉道宣传片、写专题片及其移它媒体宣传踩这个于总不骄同的服务，并将给移动和使*****残带来很好的某社会效益和阻经济效益。刺短信、鉴IVR惊配合推广形目前肾*****贸栏目已经开菊通了短信和设IVR返服务，计划患通过现有的佛媒体互动方觉式通过短信卵下行和掠IVR打想用户宣传雁和推荐脏电视服务。其它方式魄电视报和网肌站宣传援竞争和优势扶分析涂来自同类产拳品的竞争舞由于多*****倘电视服抱务的内容是醉以耕*****汽各频道、各朵栏目的内容磁和资讯为基化础的，因此喉，在资讯竞喷争相对激烈折的市场中，亚以资讯为主席体的电臂视服务市场曾也产生了同弃类产品的竞更争，主要表猫现在：启国家级电视哑台的同类产礼品或服务；趋其它地方电殊视台的同类夫产品或服务绿；仆国家和地方锄广播电台提何供的同类产鉴品或服务；抓纸媒体提供宁的同类产品钥或服务；杨网络媒体提盆供的同类产夜品或服务等乘。症来自替代产梢品的竞争裁传播资讯的则电视服砍务同样存在聚替代品。这公些替代品主性要包括：啊以纸介媒体抢和电台媒体旅方式提供的正同类产品或事服务；神以电子邮件您方式提供的桌同类产品或础服务；智以网站方式度提供的同类赛产品或服务秃；蝶新出现的其利它方式提供雷的同类产品底或服务等。竞争分析绪价格策略和辫收益分析培育市场腥电视目荐前是全新的欢移动增值业片务，用户的芬接受程度不辆高，同时存帐在获得类似听资讯的传统秤方式。普*****结为配合中国队移动全面激狱发市场，先浑期将采取免赚信息费方式代，