地下车位销售与方案(经典)

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！.安徽XX项目地下车位销售方案第一、XX县市场车位物业调查分析目前前XX县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车式，以下将以合肥车位销售为例。第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例）目前合肥市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。合肥市场车位销售特点：1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。第三、背景分析及调查结论...1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长...期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已都停满车辆。第四、车位销售策略1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。...重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。2、车位销售策略A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。行融资，实现地下车位的变现。B、付款方式多样化。位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。...购买。C、实行销售控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。C、尽早交房，提高入住率。...目前，一期XX项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。D、车位房源搭配。售。E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。合肥XX房地产咨询服务有限公司2010年4月1日...甲方(出租方)：地址：XX县XX路南侧代表人：电话：乙方(承租方)：身份证号：电话：住址：商）将小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、的事宜达成一致意见，特订立本合同。第一条编号、位置、面积停车位编号：位置：面积：。第二条承租期限...乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年，自年月日始至年月日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。第三条租金及其支付方式位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，方列入下一期车位租赁计划内。乙方承租停车位的租金为每年人民币式为：元。租金支付方。第四条双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位;2、负责停车位的公共秩序维护工作;3、负责停车位的卫生清洁工作。乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给他人;2、承租的停车位只用于停放机动车辆;3、停放的机动车辆牌照号为：变更的，应告知甲方;4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行;5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;...6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。第五条停车位的所有权及维护由甲方进行维修养护。第六条甲方免责致或甲方没有履行职责所致的，甲方不承担赔偿责任;致的，甲方不承担赔偿责任;机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。第七条其它前通知乙方;日2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定;第八条不可抗力对扩大部分的损失责任方应予赔偿。...第九条违约责任擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付元的违约金;2、乙方应按时缴纳停车位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日‰向甲方支付违约金;3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。第十条争议的解决本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。成可以依法向甲方所在地人民法院起诉。本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲方两份，律效力。甲方：乙方：负责人：...签订日期：附件二：甲方：乙方：号楼单元室为了维护XX项目交通秩序，规范机动车停放，确保业主车辆安全，经甲乙双方友好协商，就XX项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议：第一条车辆基本情况车主姓名：性别：联系电话：车型：驾驶证号：车牌号：颜色：第二条物业情况...物业位置：物业名称：XX项目地下车库车位编号：第三条双方的权利和义务。一、甲方的权利和义务1、根据相关法规政策，结合实际情况，制定本小区《地下车库管理规定》并书面告知乙方；2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料；3、制止违反本车库管理规定的行为。4、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租手续；否则，将视乙方自动终止协议，甲方有权将该车位转租他人，转租时不再另行通知；二、乙方的权利和义务1、监督甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提出合理的意见和建议；2、严格遵守物业公司制定《XX方违反《XX项目地下停车场管理规定》而造成的损失，乙方负全部责任；3、依据本协议按时缴纳车位租金和管理费；4、接受甲方的管理和服务；5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续。第四条车库物业管理服务质量...1、车库卫生整洁，车辆停放有序；2、公用设施设备配套完好，运行使用正常，无事故隐患，日常使用中严格遵守操作规程和保养规范；3、机动车辆停放管理制度完善，管理责任明确，车辆进出有登记；4、消防设备设施配置完好，运行正常，可随时启用；消防通道畅通无阻；制定有效的消防应急方案；5、车场实行24小时值班制度。第五条车辆停放中的禁止行为1、停放车辆时不得对其他车辆的进出和其他车位的使用造成阻碍，非停车区域禁止停放任何车辆；2、不得损坏车库内的设施设备，不得私占他人车位，不得改变车库的使用性质；3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。如有滴、漏现象必须及时清理；4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放；5、地下车库严禁烟火，经制止不改者，将取消停车资格。第六条停车费价格与收费办法停车管理服务费：元/月车位租金：元/月租用期限自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月，合计元，乙方须于协议到期15日前到物业中心交付下一期的车位租金。第七条违约责任的处理...1、甲方违反本协议，未达到管理服务质量目标的，乙方有权督促甲方限期整改；2、由乙方原因造成甲方未能达到服务目标的，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未改的，甲方有权取消其停车资格；3、甲方违反协议，擅自提高收费标准或乱收费的，乙方有权要求甲方清退所有费用，退还利息并支付违约金。甲方有权要求乙方补交欠款，并有权取消乙方停车资格；5、乙方有责任和义务保证所停车辆的完好状态，由于滴、漏、电路问题等车辆自身原因造成的后果由乙方自行承担；6、违反本协议第五条规定的，由此所产生的一切经济、法律责任由乙方承担。第八条为维护业主、公众的切身利益，在不可预见的情况下，甲方有权协助有关部门采取紧急措施，如发现燃气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协助公安机关执行任务等突发事件，甲方因采取紧急措施造成乙方必要的财产损失的，双方按有关法律规定执行。第九条应按有关法律规定及时协商处理。第十条生相应调整的，甲方不承担责任。第十一条本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。...甲方签字（盖章）乙方签字（盖章）年年月日月日附件三：有关交通法则制定本管理方法。第一条，所有出入地下的车辆，必须遵守《XX项目地下车库管车库设施设备。第二条，车辆凭管理磁卡出入车库，应关闭远光灯，禁止鸣笛，限速5公里/时。车位，应避让公共设施、障碍物和其他车辆，防止划伤、碰伤车辆。...第四条，车库车位设计停放的车辆为家用、商用小型车辆，车辆高度不得超过2米。禁止超长超高大型车辆及货运