2023年医考培训行业市场突围建议及需求分析报告

医考培训行业报告/庞文报告PAGEPAGE29医考培训行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年医考培训企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高医考培训产品在行业内的竞争力 3(二)、使用医考培训行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施医考培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化医考培训行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、医考培训企业战略目标 6三、医考培训行业财务状况分析 6(一)、医考培训行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对医考培训业的影响 9四、医考培训行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、医考培训行业当下面临的机会和挑战 9(二)、医考培训行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合医考培训行业的技术服务 11(四)、迅速转变医考培训企业的增长动力 11五、2023-2028年医考培训业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2023-2028年医考培训业市场运行动态分析 12(二)、现阶段医考培训业存在的问题 12(三)、现阶段医考培训业存在的问题 13(四)、规范医考培训业的发展 14六、医考培训业的外部环境及发展趋势分析 15(一)、国际政治经济发展对医考培训业的影响 15(二)、国内政治经济发展对医考培训业的影响 15(三)、国内突出经济问题对医考培训业的影响 16七、医考培训行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、医考培训企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对医考培训行业的重要性 16(二)、怎样培养医考培训行业的业务能力 17八、医考培训行业多元化趋势 18(一)、宏观机制升级 18(二)、服务模式多元化 18(三)、新的价格战将不可避免 19(四)、社会化特征增强 19(五)、信息化实施力度加大 19(六)、生态化建设进一步开放 201、内生发展闭环,对外输出价值 202、开放平台,共建生态 20(七)、呈现集群化分布 20(八)、各信息化厂商推动医考培训发展 21(九)、政府采购政策加码 22(十)、个性化定制受宠 22(十一)、品牌不断强化 22(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 23(十三)、一体式服务为发展趋势 23(十四)、政策手段的奖惩力度加大 23九、医考培训成功突围策略 24(一)、寻找医考培训行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、医考培训行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从医考培训行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升医考培训行业广告效果 25(六)、医考培训行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕医考培训产业 26十、未来医考培训企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 29

申明中国的医考培训业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，医考培训业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出医考培训行业真正有价值的信息，并结合当前医考培训行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年医考培训企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高医考培训产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高医考培训行业产品的竞争力，尽量缩小与医考培训行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用医考培训行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的医考培训行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施医考培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注医考培训行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从医考培训行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将医考培训行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化医考培训行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议医考培训行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。医考培训公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让医考培训企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于医考培训行业公司确定公司的竞争地位。二、医考培训企业战略目标医考培训公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有医考培训品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设医考培训直销店、店铺。三、医考培训行业财务状况分析(一)、医考培训行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年医考培训行业部分龙头企业的主要医考培训数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，医考培训公司各项指标持续加强，医考培训策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底医考培训行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18医考培训企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28医考培训业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期医考培训和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与医考培训业态医考培训以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因医考培训医考培训项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对医考培训业的影响从现金流的角度，我们可以分析医医考培训行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着医考培训行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对医考培训行业的发展和生存产生重大影响。四、医考培训行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、医考培训行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内医考培训企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在医考培训行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得医考培训行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内医考培训市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，医考培训行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。医考培训行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由医考培训行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、医考培训行业经营理念快速转变的意义一个成功的医考培训业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在医考培训行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合医考培训行业的技术服务转变经营理念是走医考培训业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接医考培训行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变医考培训企业的增长动力医考培训企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是医考培训企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。医考培训企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着医考培训行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型医考培训企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年医考培训业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年医考培训业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期医考培训行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定医考培训业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制医考培训业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制医考培训行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了医考培训业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对医考培训业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段医考培训业存在的问题目前，我国医考培训行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，医考培训业的利润率约为3%。资源整合将是未来医考培训业发展的主要特征。国内医考培训行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国医考培训行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为医考培训业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段医考培训业存在的问题近年来，虽然国内医考培训行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但医考培训行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，医考培训行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然医考培训业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对医考培训业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。医考培训业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，医考培训业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使医考培训业的发展主要依靠相关企业。由于国内医考培训业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，医考培训业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动医考培训业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的医考培训行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要医考培训行业提供更高质量的产品。然而，现有的医考培训业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范医考培训业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，医考培训业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了医考培训行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究医考培训业的标准化和发展。(四)、规范医考培训业的发展针对我国医考培训业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个医考培训业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定医考培训业市场形成强大动力。六、医考培训业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对医考培训业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，医考培训业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对医考培训业的影响目前，与医考培训业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.医考培训行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于医考培训业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对医考培训业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，医考培训行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对医考培训业产生积极影响的根本保证。七、医考培训行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、医考培训企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对医考培训行业的重要性IBM全球CEO调查显示，医考培训企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；医考培训企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多医考培训企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代医考培训行业企业的商业模式。(二)、怎样培养医考培训行业的业务能力突出医考培训行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。医考培训行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养医考培训行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过医考培训行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、医考培训产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为医考培训业发展的核心业务，以降低风险。医考培训企业内部专业化大致可以分为三个阶段：医考培训业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，医考培训企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，医考培训行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。医考培训行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、医考培训行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重医考培训事业,转为侧向医考培训产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的医考培训服务模式相对比较单一。在城市,医考培训公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的医考培训服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的医考培训产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的医考培训领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强医考培训当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是医考培训行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当医考培训行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,医考培训更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态医考培训行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类医考培训项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的医考培训项目。伴随着各地医考培训项目建设风生水起,中国医考培训建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国医考培训建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级医考培训项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国医考培训项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展医考培训项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧医考培训项目建设。未来一段时间,中国中西部地区医考培训项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的医考培训水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的医考培训产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部医考培训打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动医考培训发展各级厂商推动下的医考培训建设商业模式,整体的特点就是医考培训的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当医考培训的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速医考培训产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠医考培训行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对医考培训行业提出的要求也越来越高。未来,医考培训行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,医考培训产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国医考培训经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,医考培训行业俨然已经进入了品牌竞争时代。医考培训市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌医考培训企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变医考培训的经营模式。引入竞争机制,提高医考培训从业人员的专业素养与服务品质,以此提高医考培训产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋医考培训＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的医考培训网络化大势所向,医考培训＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势医考培训行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家医考培训等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进医考培训方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国医考培训行业的总体要求和各企业医考培训产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对医考培训企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。医考培训革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。医考培训产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴医考培训生态。九、医考培训成功突围策略(一)、寻找医考培训行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、医考培训行业精准定位与无声消费教育医考培训行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从医考培训行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前医考培训行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对医考培训行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升医考培训行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，医考培训行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、医考培训行业渠道以多种形式传播大型医考培训商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大医考培训商场和基地的单页、海报、降价促销和买